市场开发激励制度

市场开发激励规定

产品销售是公司实现利润与经营目标的关键环节，是集中体现公司“责、权、利”的首要因素。为明确责任目标、确立责任体制，规范销售工作管理，提高销售员的积极性，特制定本制度。

一、经营目标管理

1.市场开发部根据公司年度《经营计划书》确立销售额拟定各销售员（含办事处，下同）

年营销目标，合理分月计划实施。

2.市场开发部（销售员）月末向总经理（市场开发部）呈核销售业绩报告，销售员费用依

据达成率按《经营计划书》和《财务管理制度》执行。

3.超额完成营销目标的，经总经理批准可增支费用和增发奖金。

4.未完成营销目标的，不发奖金。

二、目标实施管理

5.预算的确立及控制：年初市场开发部根据往年经营情况和年度《经营计划书》下达各销

售员营销目标，作为当年考核销售员业绩、支付费用、分配报酬的依据；

6.合同订立（订单确认）与价格管理：销售员根据客户需求，及时传递相关产品信息给市

场开发部联系生产，需报价的报总经理确认后反馈合同成立与否。

7.订单受理与交期：订单确认后，市场开发部根据客户需求编制《合同评审》确定交货期，

生产部生产。

8.收入确认：市场开发部根据合同和客户验收数量通知财务开票确认收入（或现金收款）。

9.赊销货款回笼管理：订立合同时，客户须载明付款预定期（回款周期按产品到客户仓库<

或公司开票之日>起计算），借此督促、加强收款业务。赊销货款一般不得超过三个月，超过三个月的视为不良债权赊欠；超过六个月的视为超常债权赊欠；超过一年（含）的视为坏账。市场开发部（销售员）应及时追踪到位，避免损失。销售员不得截留（或坐

支）货款和回扣，回扣以销售价格限定比例支付，结算时必须附有相关证明（或原始凭据）。

10.销售员待遇和费用报销管理：a、销售员实行工资+奖金+销售提成待遇。销售员工资

3000~6000元，工资随销售业绩状况当月发放；奖金、销售提成分月计提每半年或年终兑现一次，以已回笼的货款为计算依据按2％~6％发放。跟单销售员提成按其跟单销售总额的3‰提成，发放办法同销售员；b、差旅费、生活补助、住宿费等报销标准按《财务管理制度》执行，电话费原则上报销80%，但不能超过400元/月。C、设有办事处（销售员）的，公司提供住宿，生活补助（含水电费）100元/天，电话费（含固定电话）原则上报销80%，也不能超过400元/月。公司其他办事人员路过该市留宿（必须）的，不报销当日住宿费,销售员出差住宿费原则上不超过200元/天。

三、实施结果管理

11.销售业绩奖惩办法：年末，对销售业绩特别突出的，除正常享有销售提成外，公司另一

次性给予适当的奖励。具体为：1、年销售额超过1000万的，公司另一次性奖励20000元，以后每增加100万产值时则一次性奖励3000元。

12.货款回笼奖惩办法：销售员应努力做好货款回笼工作。每笔订单的货款，以三个月为货

款回笼期限，超过半年货款没有回笼的，则不计该笔销售提成，销售员有义务协助公司采取相应措施追回货款。销售员不得以任何理由私自在客户中提取、截留货款，否则除不计个人提成外，并附加个人截留壹元罚拾元的罚款。