化妆品网络营销策略之微博营销
花西子微博营销策划方案
花西子微博营销策划方案一、背景分析随着社交媒体的快速发展，微博作为中国最具影响力的社交媒体平台之一，已经成为品牌营销的重要渠道之一。
作为一家专注于美容护肤的知名品牌，花西子应该充分利用微博这个平台，与用户建立紧密联系，提高品牌知名度和用户忠诚度。
二、目标设定1. 提升品牌知名度：通过微博平台的推广和宣传，提高花西子品牌的知名度，让更多的人了解和认识花西子。
2. 建立品牌形象：通过微博传播花西子的品牌形象和品牌价值观，形成独特的品牌认知。
3. 增加销售额：通过微博平台进行产品推广和售卖，提高销售额。
三、目标受众1. 年龄：主要以18-35岁的年轻女性为目标，他们是花西子的主要消费人群。
2. 兴趣：对美容护肤和时尚有一定兴趣和需求的人群。
3. 地域：主要以一线和二线城市为目标，这些地区的消费能力较强，更容易接受高端护肤品牌。
四、策略和具体方案1. 内容策略：创作精彩内容以吸引用户- 根据不同的节日和时令，制定相应的内容方案，推出季节限定产品和促销活动。
- 结合时下热门话题和流行元素，创造有趣、有共鸣的内容，吸引年轻人的关注。
- 与时尚、美容博主进行合作，共同推出合作款产品或合作推广活动，吸引更多用户。
- 开展用户参与的活动，如抽奖、转发赢奖等，增加用户互动和参与度。
2. KOL合作策略：与影响力博主合作，扩大品牌影响力- 与美妆博主、时尚博主等影响力较大的微博账号合作，推广花西子产品，增加品牌曝光度。
- 邀请博主使用花西子产品，并分享个人使用心得和推荐，提高产品的口碑和销售。
- 创办“花西子美丽达人计划”，选拔一批有潜力的微博用户，提供免费产品或合作机会，让他们成为品牌的形象大使。
3. 社交互动策略：与用户建立紧密联系- 积极回应用户留言和评论，与用户建立互动的联系，提高品牌的亲和力和用户忠诚度。
- 开展线上线下的互动活动，如线上抽奖、线下试用品体验会等，增加用户参与感。
- 利用微博直播功能，实时分享品牌相关的活动或产品体验，吸引用户观看和参与。
微博美妆活动策划方案模板
---一、活动背景随着社交媒体的蓬勃发展，微博已成为众多美妆品牌推广和用户互动的重要平台。
为了提升品牌知名度，增加用户粘性，特举办此次微博美妆主题活动。
二、活动目标1. 提高品牌在微博平台的曝光度和影响力。
2. 吸引更多潜在用户关注品牌，增加粉丝数量。
3. 增强用户对品牌产品的认知度和购买意愿。
4. 促进产品销售，实现品牌与用户的双赢。
三、活动主题【#美妆狂欢季#】——“美丽新风尚，与你共赏”四、活动时间2023年X月X日至X月X日五、活动对象微博美妆爱好者、品牌粉丝、潜在用户六、活动内容1. 美妆知识分享：- 邀请知名美妆博主进行线上直播，分享美妆技巧和产品使用心得。
- 发布美妆教程视频，引导用户正确使用产品。
2. 互动话题挑战：- 设立#我的美妆日记#话题，鼓励用户分享自己的美妆心得和产品使用感受。
- 举办#美妆达人挑战赛#，邀请用户上传美妆前后对比照，评选出最美妆达人。
3. 抽奖活动：- 设置每日签到抽奖，赠送品牌小样或优惠券。
- 每周进行一次幸运抽奖，赠送品牌套装或热门产品。
4. 美妆新品发布：- 在活动期间发布新品，通过微博平台进行预热和推广。
- 邀请试用用户分享新品体验，增加产品曝光度。
5. 用户互动：- 定期举办线上问答，解答用户关于美妆的疑问。
- 设立美妆交流群，方便用户交流心得和问题。
七、活动执行1. 宣传推广：- 利用微博平台进行活动预热，发布活动海报和预告。
- 合作KOL进行转发和推广，扩大活动影响力。
2. 活动监控：- 设立活动监控小组，实时关注活动进展，及时调整策略。
- 收集用户反馈，优化活动内容和形式。
3. 数据分析：- 统计活动期间的用户互动数据，分析活动效果。
- 对比活动前后品牌曝光度和粉丝增长率，评估活动成功与否。
八、活动预算- 宣传费用：XX元- 奖品费用：XX元- KOL合作费用：XX元- 其他费用：XX元九、预期效果- 增加品牌曝光度XX%- 增加粉丝数量XX%- 提升用户对品牌产品的认知度XX%- 实现产品销售增长XX%---【注意事项】1. 确保活动内容符合国家相关法律法规和平台规则。
简析化妆品的微博粉丝营销
简析化妆品的微博粉丝营销化妆品，是比较适合社会化媒体进行营销的。
今天就以微博为例，来简要说说。
为什么？首先从宏观上来说，化妆品的市场足够大，大量的微博用户，都可能是与之重合的目标消费群。
其次，化妆品具有重复消费的特点，如果通过社会化媒体的互动，容易激发二次销售。
再次，化妆品的背后，存在着消费者感兴趣的知识体系，如美白心得化妆技巧等，通过传播专业知识，不仅粘得住老顾客、还容易聚集一些潜在的消费群体。
那么化妆品如何进行微博营销？化妆品微博营销是通过微博平台，让消费者对品牌形成印象或认可，与消费者建立长期的互动联系，最终为品牌和企业创造更多的价值。
企业用微博聚集起来的粉丝进行营销，将会是一种相对低成本而且长期有效的推广手法。
因此，我很赞同现在是粉丝经济的时代这个说法。
微博营销，涉及到“谁说的”“怎么说”“向谁说”这三个方面。
那么我们先来聊聊“谁说的”这个“谁”，也就是发布微博的主体，应该怎么定位？。
一、“谁说的”——微博发布的主体。
作为一个化妆品品牌，微博发布的主体，可以是官微，也可以是个人微博。
那么用哪个呢？个人认为，两者都要用，各有各的用途，互为补充。
官方微博，一般是蓝V（即企业认证微博），比如@巴黎欧莱雅@欧莱雅男士等，作为官方微博，具备权威性。
让人一看就知道这是代表欧莱雅的，而且作为代表品牌的关键词，比如某个粉丝需要关注或者联系欧莱雅，那么他在微博上搜索出来的首选结果，肯定会是这些官微。
官微，主要承担的责任，是宣扬企业文化层面的东西、发布活动信息、品牌信息等。
个人微博，可以是公司的老板，公司的高管或者员工，用这些微博与网友互动，可以体现个人的风格，个人魅力，能发布的内容，比起官微更为灵活多样，更多的是建立在个人层面上的交流和互动，相对于官微，能生动的展现人员的个人面貌，生活状态，工作状态。
公司也是由人组成的，从认可你个人、进而认可你的公司，这也是一个吸收粉丝的重要途径。
所以，一个好的微博营销体系，应该包括官微和个人微博两种主体。
化妆品微博营销策划方案
化妆品微博营销策划方案据有关数据分析，截止至今年5月份，新浪微博的注册用户已突破了3亿元，日均微博发布量达到了1亿条。
从这些数据中足以看到微博的影响力。
而微博的出现也改变了企业的营销模式。
在变幻莫测的化妆品行业，利用微博进行营销已成为一大主流。
那么，如何利用微博进行化妆品品牌的营销却需要一定的技巧。
传统媒体的价值链一般由信息、内容、广告、商品、消费五部分组成，而微博营销则省去了复杂的行政审批环节，节约了大量的人力和物力。
微博营销最大的特点就在于“圈养”，一个信息的不断转发可以无限提高品牌的曝光率。
微博的灵活度突破了传统营销策略的碎片化和局限性。
一些大牌化妆品的微博营销策略值得化妆品企业学习。
化妆品新专柜的开业、周年庆活动以及新品上市等都可以通过微博来传播。
例如，悦木之源在9月份时发布了苏州专柜的开业和促销活动，引发众多博友的转发，这无疑是一次成功的微博营销。
同月，佳丽宝微博发布了转发微博有奖的活动掀起了一阵销售热。
这些都属于直接示爱型的微博营销技巧。
另外，还有内敛委婉型的微博营销技巧。
大多数化妆品企业利用微博发布品牌公益活动的信息，这种方式达到了品牌价值传播的效果。
今年9月份，欧莱雅在微博上卖力宣传“扬帆计划”，推出了公益助学项目，在微博上引发了不少的关注转发。
同期，玫琳凯也借势在微博发起“国际青年日活动”，佳丽宝举行环保活动策划大赛等，这些信息的发布都试图在短时间内拉动品牌销售，建立粉丝对品牌的认可度和好感，进一步累积品牌的价值。
这些化妆品品牌巧妙地利用微博宣传产品，宣传活动，正是看中了微博操作便捷，信息量大，互动性强，成本低廉以及覆盖面广的各种优势。
微博出现之后，微博营销紧随其后被一些眼光独到的企业家所发掘，给自己带来了丰厚的利润，如今腾讯微信问世，同样的微信营销成为现在最热门的话题，互联网总是会给营销人员无穷的机遇，关键是你能否把握的住，微信营销作为一个新兴起的营销渠道，很多人都仍旧是一知半解，那么在化妆品行业之中如何做好微信营销呢？微信营销的作用随着网络的发展，越来越多的人会从网络上获取知识以及资讯，在百度数据研究中心发布的《2013年第一季度化妆品行业报告》中显示，2013年第一季度化妆品行业日均搜索指数为350万，妇女节当天搜索指数也达到了404万。
欧莱雅微博营销
欧莱雅微博营销第一篇：欧莱雅微博营销欧莱雅自2002年起便与互联网门户网站合作，2008年成立了一个专门负责互联网宣传的部门，与各门户网站和SNS社区合作，其中也包括新崛起的微博。
欧莱雅自2002年起便与互联网门户网站合作，2008年成立了一个专门负责互联网宣传的部门，与各门户网站、垂直网站和SNS社区合作，其中也包括新崛起的微博。
欧莱雅对外交流与公共事务部公关总监杨晴红介绍，目前，微博只是欧莱雅网络传播工具中的一种。
自微博项目确立后，欧莱雅对外交流与公共事务部的李赟便具体负责微博的宣传工作。
半年多的实践，她体会最深的是：“微博贵在坚持。
”李赟总结出欧莱雅做微博的几条经验：1、执行。
要做好微博关键是执行，每天坚持。
要做到这一点很不容易。
每天从上午9点坚持到晚上12点，节假日无休，一以贯之地观察微博的动态。
尤其在晚间，微博的活跃程度会高，这时更要花精力关注网民的动态。
2、机动灵活。
项目团队以周为单位做信息发布预案。
但如果每天有突发事件发生，予以关注，比如对于波兰总统空难事件表示默哀。
信息的发布原则是要随机应变，内容要与时俱进。
3、标签。
微博最重要的功能是标签功能，让有相同标签的人能迅速找到你。
欧莱雅的标签为化妆品和公益。
标签让有共同爱好的人很容易找到彼此。
4、人情味。
人情味也即意味着不把企业微博当成一个冷冰冰的工具，而是如杨晴红所说，像一个愿意关爱他人的女性那样与网民沟通。
李赟认为，微博推广的手段多种多样，但更强调软性和口碑因素。
SNS的传播特点是依赖人与人之间的联系，靠着网民之间的口碑传播，每天上欧莱雅微博的人数都会增加，多的时候每天能递增20%-30%，现在微博人数达到了6800人。
欧莱雅不时推出一些大型活动，如欧莱雅风尚媒体大奖和世博有奖知识问答，不断地用热点来吸引网民的眼球。
欧莱雅微博团队定期会对微博进行一个定性和定量的分析，一个微博信息的好坏以回帖数和回帖质量来衡量。
为达到微博基本的流量，当李赟发现微博参加人数少时，会多增加发帖量，但每天发贴量要有一定控制，帖子之间的发布时间也要有一定的间隔，以二三十分钟为宜，否则就有刷屏的嫌疑，有负面作用。
美妆ip微博营销策略
美妆ip微博营销策略微博营销是现代营销中的一个重要组成部分，对于美妆IP来说，通过微博的平台来实施营销策略可以有效地吸引目标受众，增加品牌知名度，提升销售额。
下面是一些可以考虑的美妆IP微博营销策略。
1. 创建强大的品牌形象：美妆IP应该通过微博传递出其独特的品牌形象和价值观。
这可以通过发布有关美妆IP背后故事的内容，包括品牌起源、核心价值观以及创造产品的灵感等。
2. 与意见领袖合作：与在美妆领域有影响力的意见领袖合作是提高品牌知名度和建立信任的一种有效手段。
美妆IP可以通过微博合作推广，例如邀请意见领袖分享其对于品牌产品的推荐和心得体验。
3. 提供有价值的内容：美妆IP可以通过微博发布一些有价值的内容，如化妆技巧、护肤秘籍、产品评测等。
这些内容不仅可以吸引目标受众，还可以建立品牌在美妆领域的专业性和权威性。
4. 举办线上线下活动：美妆IP可以通过微博举办各种线上线下活动来吸引受众的兴趣。
例如，在微博上举办化妆比赛、美妆培训课程或者线下的产品发布会等。
这些活动可以增加用户互动，提高用户参与感。
5. 激发用户UGC创作：美妆IP可以通过微博鼓励用户产生UGC，如上传自己使用品牌产品的照片或视频。
这样不仅可以有效传播品牌信息，还能拉长用户与品牌的互动时间。
6. 积极回应用户反馈：在微博上积极回应用户的反馈是建立良好品牌形象的重要一环。
回应用户问题、解答疑惑、处理投诉等都能够让用户感受到品牌的关注和服务。
总结起来，美妆IP微博营销策略应该注重品牌塑造、与意见领袖合作、提供有价值的内容、举办活动、激发用户UGC创作以及积极回应用户反馈。
通过这些措施，美妆IP可以有效地吸引目标受众，提升品牌知名度和销售额。
化妆品行业运用微博的网络营销市场推广策略可行性研究报告
化妆品行业运用微博的网络营销市场推广策略可行性研究报告摘要微博，即微博客（MicroBlog）的简称，是一个基于用户关系的信息分享、传播以及获取平台，用户可以通过WEB、WAP以及各种客户端组建个人社区，以140字左右的文字更新信息，并实现即时分享。
可单向可双向获取最新实时消息、呈现广播式的公开信息社交化媒体。
微博不但是一个获取信息的工具。
同时它是现代人的一种社交工具，数字时代打破了中央集权形式，个人角色由此变得更为重要。
在微博上，每一名用户都握有交往的主动权，可以随意选择关注的对象、发表自己的想法、结识志同道合的博友。
它打破了传统媒体在交流领域的垄断地位，人与人之间通过交换信息，平等地进行对话，相互产生作用，这种公众之间的平等对话，用户可以根据自己的兴趣偏好，依据对方发布内容的类别与质量，来选择是否“关注”某用户，并可以对所有“关注”的用户群进行分类，以此产生用户自己特定的信息流。
微博是各种符号系统相互作用的产物。
除了文字以外，每条微博的内容也包括贴发图片、截取视频、网页链接等辅助手段，体现网络多媒体互动的优势，丰富了传播的分享模式，调动人们的多重感官享受，有助于打破传统媒体由视觉支配的经验模式，使思维更发散、头脑更活跃，由此来促进想象生活的重组。
这是一种新的传播媒介。
关键词：化妆品、微博、网络营销、目录前言 (5)一、微博营销现状 (6)1、微博概念 (6)2、电子商务趋势 (6)3、移动趋势 (7)三、化妆品网络营销存在的问题 (11)1、网络营销认识不足 (11)2、化妆品网络营销环境差 (11)3、营销策略不明确 (12)二、微博营销优势 (8)1、微博营销：整合营销传播的天然平台 (8)2、微博营销：病毒式营销的创新方式 (9)3、微博营销的互动策略 (9)4、开展活动 (9)5、调查与反馈 (10)6、微博营销的第三方应用策略 (11)四、微博营销采用的策略 (12)1、微博营销启动社会化电子商务 (12)2、传统推广方式的“微博化” (13)3、互动要从产品到销售贯穿起来 (14)4、将负面评论转正 (14)五、总结与展望 (15)主要参考文献 (17)前言微博营销是刚刚推出的一个网络营销方式，随着微博的火热，即催生了有关的营销方式，就是微博营销。
微博化妆品营销策划方案
微博化妆品营销策划方案一、背景分析随着社交媒体的普及和用户数量的增加，微博作为国内最大的社交媒体平台之一，具有庞大的用户基数和强大的信息传播能力。
化妆品行业是一个竞争激烈的行业，品牌众多，消费者需求多样化。
因此，利用微博平台进行化妆品营销是一种有效的方式，可以实现品牌的传播和产品的销售。
二、目标市场分析1. 主要目标市场：女性用户根据调查统计，微博用户中女性用户的比例较高，且对化妆品有较大的兴趣和需求。
因此，主要目标市场定位为女性用户。
2. 产品定位根据市场调研数据，定位为高端彩妆品牌，主打品质和创新。
通过产品的独特性和高品质，吸引消费者的关注，并提高品牌的知名度和美誉度。
三、策略规划1. 品牌定位通过文案、图片和视频等形式全面展示产品的品质和创新，凸显产品的独特性和优势。
打造品牌形象，提升品牌知名度。
2. 粉丝运营通过微博进行粉丝运营，增加粉丝数量，提高粉丝的活跃度和参与度。
定期发布有价值的内容，如化妆技巧、产品使用心得等，吸引粉丝的关注和参与。
3. KOL合作找到一些具有影响力的美妆博主或微博大V合作，通过他们的推荐和体验分享来推广产品。
这样可以借助他们的粉丝基数和影响力，提高品牌的曝光度和口碑。
4. 微博直播利用微博直播平台进行产品的演示和介绍，吸引用户观看和参与互动。
通过直播实时展示产品的效果和优势，增加用户的购买欲望。
5. 社交互动利用微博的社交属性，进行用户间的互动交流。
回应用户的提问和评论，进行线上活动，如话题讨论、抽奖等，增加用户与品牌的互动和关联。
6. 数据分析利用微博数据分析工具，对活动和营销效果进行评估和分析。
根据数据报告调整和优化营销策略，提高效果和ROI。
四、执行计划1. 建立微博账号和品牌主页，制定发布计划和内容规划。
- 建立微博账号，并完善账户资料和介绍- 设计品牌主页，确保页面风格统一和吸引人- 制定发布计划，确定每日、每周或每月的发布频率和内容类型2. 招募和培养KOL- 定位适合品牌形象的美妆博主和微博大V- 与他们合作，派发产品进行试用和体验，要求分享使用心得和推荐品牌- 定期与KOL进行交流和沟通，关注他们的反馈和意见，不断改进合作方式3. 发布有价值的内容- 定期发布化妆技巧、彩妆教程和产品使用心得等内容- 通过精美的图片和视频吸引用户的关注和参与- 针对用户的需求和关注点，提供个性化和有针对性的内容4. 制定线上活动- 设计有趣的话题讨论和互动活动，吸引用户的参与- 举办抽奖机会，增加用户的互动和参与度- 注重活动的持续性和时效性，让用户持续关注和参与5. 数据分析和优化- 利用微博数据分析工具对活动和营销效果进行评估和分析- 根据数据报告调整和优化营销策略，提高效果和ROI- 关注用户的反馈和意见，不断改进产品和服务五、预算与资源1. 预算- 广告投放费用：根据需求和预期目标进行调整，调整投放渠道和广告形式等，预计每月投入XXX元- KOL合作费用：根据合作对象和需求进行调整，预计每月投入XXX元- 活动策划费用：根据活动的规模和复杂程度进行调整，预计每月投入XXX元2. 人力资源- 微博运营专员：负责微博账号的日常运营和发布，保持每日更新和互动，预计需要1-2人- 数据分析师：负责对活动和营销效果进行数据分析和报告，提供优化建议，预计需要1人- KOL合作经理：负责与美妆博主和微博大V的合作和沟通，预计需要1人六、效果评估与改进1. 定期评估- 每月对营销活动进行评估和总结，根据数据报告调整和优化策略- 定期与KOL和用户进行交流，关注反馈和意见，改进产品和服务2. 成果评估- 根据数据报告和ROI等指标进行成果评估，分析营销效果和投资回报- 注重长期效果和口碑的积累，打造稳定和持久的品牌影响力以上为一份简要的微博化妆品营销策划方案，请根据实际情况进行具体调整和实施。
微博营销策略的成功案例分析
微博营销策略的成功案例分析随着社交媒体的快速发展，微博已经成为了企业进行品牌推广和营销的重要平台之一。
微博以其独特的特点和广泛的用户群体，给企业带来了巨大的营销潜力。
本文将通过分析几个成功的微博营销案例，探讨其中的策略和经验，希望可以给大家提供一些有益的启示。
案例一：某化妆品品牌的微博营销某化妆品品牌在微博上开展了一项名为“护肤挑战赛”的活动。
该活动要求用户在30天内使用品牌旗下的产品，并在微博上分享自己的护肤心得和效果。
该品牌通过微博上推广活动，并为参与者提供丰厚的奖品。
活动迅速引起了用户的热情参与，吸引了大量的粉丝关注。
在活动期间，该品牌的微博粉丝数大幅增长，品牌知名度和销售额也有了显著提升。
成功之处：1. 创造互动机会：活动要求用户积极参与和分享，从而增加了品牌与用户之间的互动机会，提高了用户的参与度和粘性。
2. 提供奖励激励：品牌提供了丰厚的奖品，吸引了用户参与活动。
奖品的设置既可以表达品牌的慷慨和诚意，也可以进一步提升用户的参与度和忠诚度。
3. 营造口碑效应：用户通过分享自己的护肤心得和效果，推荐品牌产品给他人，形成了良好的口碑效应。
口碑的传播能力远超过品牌自身的推广，为品牌带来更多的潜在用户。
案例二：某电商平台的微博营销某电商平台在微博上推出了一项名为“超级兑换日”的活动。
活动期间，用户可以通过转发品牌指定的微博并 @好友，即可获得相应的积分。
积分可以用于兑换平台上的商品或优惠券。
活动期间，该电商平台的微博粉丝数大幅增长，活动的热度持续高涨，用户的参与度极高。
成功之处：1. 刺激分享行为：活动要求用户转发微博并 @好友，从而扩大了活动的影响范围，吸引了更多潜在用户。
同时，用户的转发行为也起到了品牌传播的作用。
2. 提供实惠回报：用户通过参与活动可以获得积分，进而兑换商品或优惠券，给用户带来了实实在在的回报。
优惠券的发放也可以引导用户再次购买，提高用户复购率。
3. 增强用户互动：通过 @好友，活动不仅仅是用户单独参与的，还鼓励用户与好友一起参与，增加用户之间的互动，扩大活动的影响力和传播范围。
化妆品网络营销策略
化妆品网络营销策略在当今数字化时代，网络营销已成为化妆品行业不可或缺的推广手段。
随着消费者购物习惯的转变以及互联网技术的不断发展，化妆品企业需要制定有效的网络营销策略，以吸引潜在客户、提高品牌知名度并促进销售。
一、化妆品网络营销的优势1、广泛的受众覆盖互联网打破了地域和时间的限制，使得化妆品品牌能够接触到全球范围内的潜在消费者。
通过社交媒体、电商平台等渠道，品牌可以将产品信息传递给不同年龄、性别、地域和兴趣爱好的人群，大大拓展了市场范围。
2、精准的目标定位网络营销工具能够帮助企业更精准地定位目标客户。
通过大数据分析和用户画像，企业可以了解消费者的购买行为、偏好和需求，从而有针对性地推送广告和营销信息，提高营销效果和投资回报率。
3、互动性和用户参与社交媒体平台和在线社区为消费者与品牌之间的互动提供了便利。
消费者可以在网上分享使用心得、提出问题和建议，品牌则能够及时回应和解决，增强消费者对品牌的信任和忠诚度。
4、成本效益相较于传统的广告和营销方式，网络营销通常具有更低的成本。
例如，社交媒体广告、电子邮件营销等方式可以根据预算灵活调整投放规模，同时能够有效地衡量营销活动的效果，及时优化策略，降低不必要的开支。
二、化妆品网络营销策略1、社交媒体营销社交媒体平台如微信、微博、抖音、小红书等是化妆品网络营销的重要阵地。
品牌可以通过创建官方账号，发布吸引人的内容，包括产品介绍、使用教程、美妆技巧、用户评价等，吸引粉丝关注。
同时，与美妆博主、网红合作进行产品推广，能够借助他们的影响力迅速扩大品牌知名度。
例如，某化妆品品牌在小红书上邀请了多位知名美妆博主进行产品试用和推荐，通过博主们生动的图文和视频分享，吸引了大量用户的关注和购买。
2、内容营销优质的内容是吸引消费者的关键。
化妆品企业可以通过创建博客、制作视频等方式，提供有价值的美妆知识、护肤建议、时尚潮流等内容，树立品牌在行业内的专业形象。
同时，将产品信息巧妙地融入到内容中，让消费者在获取知识的同时，对产品产生兴趣。
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化妆品网络营销策略之微博营销/博研网络营销顾问2010年9月6日38:6日化行业中，电子商务的先行者欧莱雅集团对于微博平台的应用走在前列。
从今年1月开始，欧莱雅集团中国区副总裁兰珍珍就开始“织脖”，其微博内容涵盖个人生活、儿女趣事、公司活动、员工感言等随笔杂谈，内容丰富。
而每篇微博的阅读者少则过百，多达近千。
其中，回帖的网友内容也以对博主及家人的喜爱、欣赏、祝福之情；对公司、品牌所寄予的希望等为主。
从上面的案例不难看出，微博的精髓恰恰在于“谁说了什么”和“是谁说的”，这既体现了企业用微博营销的可行性，也提示了企业用微博营销的机会，即在“说什么”的基础上加上用户感兴趣的那个“谁”，特别强调“是谁说的”。
显然，这里是一个互动的平台，在这里赋予更多的是企业文化层面的东西。
在微博的平台上，人们可以随时随地分享所见所闻，图片、链接、文字等均可通过互联网、短信、彩信、3G手机完成，无需标题和文章构思，瞬间的灵感即可便捷地发布，并被“病毒传播”似地分享。
互动话题助力欧莱雅微博营销“很多机构和企业把微博当做二次传播的主渠道，当做促销等信息发布的平台。
”网络观察者杨霞清说。
而微博即时、自由、公开的氛围受到国内主流人群的认可。
为了配合一年一度的“欧莱雅媒体风尚大奖赛”的深入开展和推广，欧莱雅集团于2009年10月底在新浪上开设官方微博，并以“赛事名称”作为集团的官方微博名称，以引起“脖友们”对于赛事的更多关注。
为了让品牌活动深入人心，欧莱雅不但安排专人进行官方微博的管理和维护，还积极围绕着两年来的媒体风尚大奖赛，不定期地推出有奖互动话题，吸引粉丝们的参与和讨论。
通过两个多月的微博推广，收益显著。
广告营销专家唐娜分析道，“一方面，这些活动迅速提升了官方微博的人气，聚拢了大批品牌的忠诚…粉丝‟，有奖互动环节送出的礼品也让消费者对欧莱雅集团旗下诸系列产品构成和功用有了系统地了解；另一方面，通过回顾2008年的风尚大奖赛，直播2009年的风尚大典，也积极传播了活动本身，网友的每一次相关活动和赛事的讨论，都为品牌做了一次软性传播。
”DM网络整合营销机构总经理刘东明则认为，广告主与其品牌客户建立对话是微博营销的黄金法则，而通过交流建立长期的互动关系，才能转化为最终的市场回报。
微博守则：不是卖产品，而是用这个平台接触人“广告、商业性软文我们这里都不要，如果只停留在价格产品促销上，粉丝终究会抛弃你。
很多企业并没有计算他们针对微博营销后给营业额带来的实质变化，而是把它当成一个与客户互动、提供有价值信息、传递企业文化的平台。
在国外，很多大公司使用微博的目的也多是如此。
”走在微博营销前列的其它行业人士向记者透露。
但在国内，更多的企业对于微博营销还表现得很谨慎。
郑香霖认为，任何新媒体模式都具有风险性。
比如微博的即时互动公开性就是其最大优点，但对于企业来说可能就变成了缺点，因为企业害怕听到负面的声音，微博上鼓励大家发表意见，但是人多不好控制。
“这种互联网的新形式加上风险性，使得现在的广告商业赞助都比较慢”。
郑香霖介绍，他所接触的客户现在多在观察微博这个新平台的运作。
“大家在观察人数，粉丝团，影响力”。
他们需要对它的安全性和风险度进行评估。
“但作为配合商业行为的风险评估却发展得没有那么快。
”郑香霖认为，微博的承载力、凝聚力、积累力都不够，有的只是新鲜快捷。
所以并不是每一种品牌都适合进入。
他认为，微博营销更适合快销品、化妆品，年轻人喜欢的品牌和与IT有紧密关联的品牌进入。
链接：微博，即微博客（MicroBlog）的简称，是一个基于用户关系的信息分享、传播以及获取平台，用户可以通过WEB、WAP以及各种客户端组件个人社区，以140字左右的文字更新信息，并实现即时分享。
相宜本草化妆品品牌相宜本草借助网络营销口碑传播横扫全国/博研网络营销顾问2010年8月29日8:4相宜本草是一家国产天然本草类化妆品品牌，其产品进入市场化运作时间较短，市场认知度较低。
虽然产品拥有良好的品质和口碑，但对于该品牌了解的消费者相对较少。
相宜本草总部在上海，公司调查数据显示，相宜本草在上海地区产品美誉度达70分，而知名度只有30分，这是与这几年发展的整体策略有关，市场投入相对较少，将更重要的资源及资金投入于产品研发及销售渠道。
在有限的市场投入情况下，如何能够针对现阶段的发展产生最好的营销效果，经过多方咨询与沟通，相宜本草采用了网络社区口碑营销的策略，借助互联网社区营销新媒介，展开迎合精准群体心理的营销策略，利用网络快速传播的特点，实现低成本的广泛传播效应。
结合本地社区及线下资源，实现了线上线下互动整合营销。
整个营销事件结束统计得到的数据：1.试用装派发数400份（全国）1600份（高校渠道）2.总计获得4305份有效网络申请用户资料（用户数据包含：姓名、性别、年龄、肤质、电话、邮箱、QQ、地址、手机、消费习惯等）3.活动页面浏览量总计111055次，用户回复数1745条4.联合推广的获得浏览量总计59633次，用户回复数749条5.试用评论总计115篇，图文并茂，90%以上的评论都在500字以上，1000字以上试用评论：22篇，500-1000字试用评论：102篇，200-500字试用评论：11篇，200字以下试用评论：无6.因活动的带动，相宜本草版块主题帖增加228条，回复增加6146条，其中高质量的评论增加近168条，累计浏览达202255次7.事件活动网络转载多达665次，因评论数量太多，尚未统计转载次数。
8.活动网络直接传播受众20万以上（间接传播受众400万以上），线下覆盖人群10万。
从活动数据来看，此事件营销可以说是一个非常成功的网络口碑营销案例，之所以能达到这样的效果，全国化妆品网络营销高级研修班组委会分析有以下几个方面：1.品牌与载体人群的高度吻合年轻的品牌与年轻态的消费群体，消费者愿意新鲜尝试，并活跃于网络社区，愿意分享她们的试用感受，这是成功最重要的原因。
如果换作兰蔻、雅诗兰黛这类品牌，这个模式就很难成功，使用这两个品牌的人群富有但时间有限，不会去写这类的评论，同样这类的人群也很少去尝试一个国产且知名度不高的品牌。
2.消费者的互惠心理及利益驱动中国古话：“吃人嘴软，拿人手短”，互惠原理在日常生活中无处不在，用户受到了“恩慧”，并且还觉得效果很不错，她会以一定的方式进而回报，这是在直销领域通行的策略，如果你了解过安利的发展史，他们的成功赢在心理学。
相宜的产品美誉度是相当高的，而且试用的产品大多是相宜本草的明星产品，所以可想而知消费者试用后的感受，很多人分享相宜本草的试用评论，很多人在当地的商超进行购买，更有甚至有人通过电话咨询如何购买，如何加盟相宜本草。
当然我想因为奖品的利益驱动也是很重要的原因之一，但是仅仅为了奖品而来，用户动机不纯，所言并非来自真实感受，其内容就很难有高质量的保证，所以利益驱动不能是放在首要推动力去做。
3.口碑的聚集和持续作用我相信在这次传播之后，相宜本草的口碑会在网络上快速增长，一方面是活动的带动，另外一方面就是因为唯伊社区相宜本草的板块聚集了相宜本草的口碑，这样相宜的话题会不断积累，而不会像一般的活动，做完之后，话题就如碎片一样无法聚集，更谈不上如何传播开去了。
也是因为此次活动，唯伊社区的相宜本草板块成为了国内民间讨论相宜本草最热的社区。
4.传播过程中的执行如果说仅仅在一个网站搞一个活动，再好的效果也仅限于网站本身。
相宜本草的这个事情营销过程，在传播通路上是立体复合式的，通过网络社区的整合传播，还有线下高校人群的覆盖，以及短信平台的精准定位，都体现了营销过程中较高的执行力，所以整个营销过程能够实现较为广阔的传播。
相宜本草社区口碑传播事件可以说是一次比较成功的营销案例，但过程中依然有很多不足，全国化妆品网络营销高级研修班组委会认为其自身的用户群体的口碑还没有达到足够放大的程度；意见领袖的作用没有那么明显，一方面是产品结构没有很好的来推动这件事，另外一方面有影响力的草根意见领袖的形成有很多因素，并非外力可以约束。
社区口碑营销尚方兴未艾，全国化妆品网络营销高级研修班组委会相信未来会出现更多的网络新媒体，能够通过自身人群的特性，来实现精准的口碑传播。
现在也有越来越多的品牌愿意尝试网络新媒体营销，未来这个行业将会有更大的空间有待挖掘。
2010年9月24-26日全国第三届化妆品网络营销高级研修班在广州举行，届时化妆品网络营销专家将详细阐述化妆品行业口碑营销的秘密！第一名贝佳斯矿物营养泥浆面膜（绿泥/黑泥）规格：212g商城热销价：158元主打功能：深层清洁点评：这是一款来自意大利塔斯肯尼的火山泥浆面膜。
这款面膜含有丰富的矿物精华，能深入清洁皮肤毛孔内的残妆，包括油脂与污垢，还可去除死皮，排出毒素，令肌肤通透紧致、充满活力。
这款面膜非常适合油性肌肤、有色素沉着的肌肤及易长痘痘的肌肤使用，这类肌肤每周可使用1-2次。
干性或中性肌肤若使用这款面膜做深层清洁，每周使用1次即可，且敷完这款面膜以后，最好马上给肌肤补水。
此外，敷这款面膜以敷5-7分钟为宜，否则干掉的泥巴会倒吸肌肤中的水分。
第二名佰草集美白嫩肤面膜（也叫“新七白”面膜）规格：500g淘宝促销价：116元主打功能：温和美白点评：这是一款经典的汉方美白面膜，也是佰草集的明星面膜，蕴涵了白术、白茯苓、白芍、白芨等七种中草药精华。
这款面膜的质地温和细腻，能迅速渗透肌肤，改善皮下微循环，促进肌肤细胞的新陈代谢，还能去除肌肤的老化角质，全面修护不均匀的肤色，令肌肤美白细腻、宛若凝脂。
这款面膜美白的效果较慢，需坚持使用，可以隔一天敷一次，每次以敷15分钟为宜。
第三名国品牌海藻面膜规格：400g/袋淘宝促销价：15.5元主打功能：保湿淡纹点评：这是一款物美价廉、性质温和的面膜。
纯天然的海藻具有美白保湿、消炎祛痘、淡化皱纹的作用。
不过，这款面膜需要自己调制。
使用的方法为：按照1份海藻4份水的比例将二者在容器里调匀，等待一分钟后，海藻颗粒会自动变成胶状，就可以将容器里的海藻胶撕成片敷在脸上，敷20-30分钟即可。
此外，调配面膜的水最好是纯净水。
当然，你也可加入爽肤水、柔肤水、牛奶、蜂蜜等，制成你自己需要的功能性面膜。
第四名兰芝锁水滋养睡眠面膜规格：80ml淘宝促销价：108元点评：这款睡眠面膜是兰芝的王牌面膜。
这款面膜中的有效成分经过高科技处理，极易被肌肤吸收。
这款面膜的质地清爽水润，香味淡雅怡人，敷在脸上非常的舒服。
若敷20分钟后洗掉，可使肌肤立即摆脱倦怠、暗哑的状态，令肌肤表层更加光滑、紧致，并减少肌肤深层的皱纹。
对于工作忙碌的现代女性来说，每晚睡觉前将它敷在脸上过夜，第二天起来就能轻松收获水嫩美肌！第五名The Face Shop冰花水珠保湿睡眠面膜规格：70ml淘宝热销价：18元主打功能：晒后修复点评：这款韩国品牌的平价面膜特别适合炎炎夏日使用。