广告媒介培训资料
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2024年媒体与广告策划培训资料
关键指标解读
流量指标
包括访问量、浏览量、跳出率等，反映网站的受欢迎程度和用户黏 性。
转化指标
包括转化率、购买量、客单价等，反映广告效果和营销活动的盈利 能力。
社交媒体指标
包括粉丝数、互动量、转发量等，反映品牌在社交媒体上的影响力和 受欢迎程度。
优化调整方案
1 2
广告策略调整
根据数据分析结果，对广告策略进行调整，包括 目标受众、投放渠道、广告创意等。
跨行业案例借鉴
引入其他行业的成功案例，如电影、音乐、艺术等，挖掘 其中的创意元素和跨界思维，激发学员的跨界创新能力和 想象力。
团队协作能力提升
团队协作理念培养
强调团队协作在媒体和广告策划中的重要性，培养学员的团队合作意识，提高沟通、协调 和领导能力。
分工与协作实践
通过分组讨论、项目合作等实战演练，让学员体验不同角色在团队中的职责和作用，学会 合理分工和高效协作。
压力管理与心理调
适
针对媒体和广告行业的高压力特 点，提供压力管理和心理调适的 方法和技巧，帮助学员在面对挑 战和压力时能够保持积极心态和 良好状态。
THANKS
感谢观看
预算与时间安排
预算规划
根据广告目标和媒体渠道 选择，制定合理的广告预 算，包括媒体费用、创意 制作费用、人力成本等。
时间安排
制定详细的广告执行时间 表，包括广告制作、媒体 投放、效果评估等各个环 节的时间节点。
资源协调
确保广告执行过程中所需 的各种资源能够及时到位 ，如创意素材、媒体资源 、技术支持等。
户外媒体
包括广告牌、公交车身、地铁广告等，具有视觉冲击力强和地域性 明显的优势。
投放时机把握
季节性投放
媒体和广告行业培训资料
未来发展趋势预测
数字化、智能化
随着技术的不断进步，媒体和 广告行业将继续向数字化、智
能化方向发展。
跨界融合
媒体和广告行业将与其他行业 进行跨界融合，创造更多元化 的商业模式和产品形态。
社交化、移动化
社交媒体和移动设备的普及将 推动媒体和广告行业向社交化 、移动化方向发展。
数据驱动
数据分析和精准投放将成为媒 体和广告行业的核心竞争力， 推动行业向更高效、更精准的
制定传播策略
根据媒体特点和目标受众需求，制定相应的 传播策略和内容规划。
评估营销效果
通过数据分析、用户反馈等方式评估营销效 果，不断优化策略。
03
CATALOGUE
广告创意与制作技巧
广告创意理念及方法论
创意理念
强调独特性、相关性、简洁性和冲击 力，以吸引并留住目标受众的注意力 。
创意方法论
包括头脑风暴、思维导图、 SCAMPER法等，旨在激发团队创造 力，产生新颖独特的广告点子。
通过A/B测试等方法，对广告创意、 投放策略等进行持续优化，提高广告 效果。
效果评估指标体系构建
曝光量与点击量
转化率与销售额
统计广告的曝光次数和点击次数，评估广 告的覆盖范围和受众兴趣。
跟踪广告的转化率和销售额，衡量广告对 实际购买行为的影响。
品牌知名度与美誉度
投放成本与回报
通过市场调查和数据分析，评估广告对品 牌知名度和美誉度的提升效果。
跨平台整合营销
整合不同媒体平台的数据和资源，实 现跨平台的精准营销和广告投放优化 。
05
CATALOGUE
法律法规与伦理道德问题探讨
国内外相关法律法规概述
国内法律法规
包括《广告法》、《互联网广告管理 暂行办法》等，对广告内容、发布、 代理、监测等方面进行规范。
2024年市场营销与广告媒介行业培训资料专题推荐
其他行业案例
如旅游、教育、医疗等行业如何利用大数据 和精准营销提升业务效果。
05
CATALOGUE
品牌建设与价值观传达
品牌定位及战略规划
确定目标受众
通过市场调研和数据分 析，明确品牌的目标受 众群体，为后续的品牌 定位和战略规划提供基 础。
品牌差异化
分析竞争对手，找出品 牌的独特性和优势，建 立品牌差异化策略，使 品牌在市场中脱颖而出 。
5G与物联网影响
5G和物联网技术的发展将推动广告媒介的创新 ，如AR/VR广告、智能家居广告等。
3
隐私保护与数据合规
随着全球对数据隐私保护的重视，广告媒介行业 需关注数据合规和隐私保护问题，建立可信赖的 数据使用机制。
02
CATALOGUE
营销策略与手段创新
传统营销策略回顾
4P营销理论
产品（Product）、价格（Price ）、渠道（Place）、促销（ Promotion）
撰写技巧
运用修辞手法、制造悬念、使用幽默等技巧，提 升文案的吸引力和传播力。
实例分析
分析成功广告案例的文案特点，总结其成功之处 ，为自身文案撰写提供借鉴。
广告传播渠道选择及效果评估
传播渠道
根据广告目标、受众特点和预算等因素，选择合适的传播渠道，如 电视、网络、社交媒体等。
媒介策略
制定媒介投放计划，包括投放时间、频次和地域等，确保广告有效 触达目标受众。
定位理论
通过占据消费者心智中的特定位置 ，实现品牌差异化
品牌传播策略
利用广告、公关等手段提升品牌知 名度和美誉度
数字化营销手段探讨
搜索引增加曝光度
内容营销
02
通过有价值的内容吸引和留住目标受众，促进品牌认知和销售
2024年广告与媒体行业培训资料专题推荐
效果评估指标体系构建
关键指标设定
数据来源与统计方法
设定能够反映媒介投放和营销活动效果的 关键指标，如曝光量、点击率、转化率、 销售额等。
明确各项指标的数据来源和统计方法，确 保数据的准确性和可比性。
指标权重分配
定期评估与报告
根据各项指标的重要性和相关性，合理分 配权重，构建综合评估模型。
定期对各项指标进行评估和分析，形成评估 报告，为决策层提供数据支持。
数据可视化工具
介绍数据可视化工具如 Power BI、Echarts等 ，将数据以更直观的方 式呈现，便于洞察数据 背后的规律。
个性化推荐算法原理及实践
01
推荐算法原理
详细介绍协同过滤、内容推荐、深度学习等个性化推荐算法的原理和实
现方式。
02
推荐系统架构
阐述个性化推荐系统的整体架构，包括数据收集、特征提取、模型训练
数据支持。
媒介投放目标设定
根据品牌或产品特点，设定明 确的媒介投放目标，如提升品 牌知名度、促进产品销售等。
媒介投放策略制定
基于目标和环境分析，选择合 适的媒介类型和投放方式，制 定具体的媒介投放策略。
媒介投放优化调整
在投放过程中，根据实际效果 进行策略调整和优化，提高媒
介投放的效率和效果。
数据驱动下的精准营销实践
ROI提升策略探讨
投放成本控制
通过精细化管理、技术创新等手段降低媒介投放成本，提高投资回报率。
收益增长途径
探索新的收益增长点，如拓展新的受众群体、开发新的广告产品等。
风险防范与应对
识别和评估潜在的风险因素，制定相应的防范和应对措施，保障投资安全。
案例分析与经验借鉴
分享成功的广告与媒体行业案例和经验，为提升ROI提供思路和启示。
广告媒介媒介知识培训
广告媒介媒介知识培训
第一次广告 第二次广告
合计 1 1
2
收视率
60%
1
0 40%
广告媒介媒介知识培训
总收视点为100=到达率80×平均接触频率1.25
广告媒介媒介知识培训
如何运用GRP
评估电视媒体的价钱差距 每收视点成本=总费用/收视点
计算到达率/接触频率 评估电视播出的累积量
广告媒介媒介知识培训
Remy Drinker BDI
26%
108
39%
106
27%
169
8%
4
Hennessy Drinker
BDI
20%
83
40%
103
34%
212
6%
3
BDI =
% of Remy / Hennessy Drinker × 100
% of total pepulution
品类发展指数（CDI）
产品类别发展指数是对某一类别的销售，对特定的消费者，根据人口比例。
媒体计划
媒体战略 • 目标客层（目标群） • 目标市场 • 阅听者素质 • 阅听者层次范围 • 时机 • 连续性 • 偶发事件 • 媒体比较 • 媒体使用型态 • 媒体比重
媒体执行
产品类型的购买周期
烟 购买
牛奶 购买
柔化剂 购买
灯泡 购买
重复购买
冲动性
重复购买
重复购买
考虑性
重复购买
车 购买
重复购买
因素之六：广告与创意
Ⅰ、行销目的； Ⅱ、广告扮演的角色； Ⅲ、品牌定义：既存品牌的现有个性及希望塑造的品牌个性； Ⅳ、目标消费群； Ⅴ、竞争； Ⅵ、A点； Ⅶ、B点； Ⅷ、按钮； Ⅸ、支持点 。
第一次广告 第二次广告
合计 1 1
2
收视率
60%
1
0 40%
广告媒介媒介知识培训
总收视点为100=到达率80×平均接触频率1.25
广告媒介媒介知识培训
如何运用GRP
评估电视媒体的价钱差距 每收视点成本=总费用/收视点
计算到达率/接触频率 评估电视播出的累积量
广告媒介媒介知识培训
Remy Drinker BDI
26%
108
39%
106
27%
169
8%
4
Hennessy Drinker
BDI
20%
83
40%
103
34%
212
6%
3
BDI =
% of Remy / Hennessy Drinker × 100
% of total pepulution
品类发展指数（CDI）
产品类别发展指数是对某一类别的销售，对特定的消费者，根据人口比例。
媒体计划
媒体战略 • 目标客层（目标群） • 目标市场 • 阅听者素质 • 阅听者层次范围 • 时机 • 连续性 • 偶发事件 • 媒体比较 • 媒体使用型态 • 媒体比重
媒体执行
产品类型的购买周期
烟 购买
牛奶 购买
柔化剂 购买
灯泡 购买
重复购买
冲动性
重复购买
重复购买
考虑性
重复购买
车 购买
重复购买
因素之六：广告与创意
Ⅰ、行销目的； Ⅱ、广告扮演的角色； Ⅲ、品牌定义：既存品牌的现有个性及希望塑造的品牌个性； Ⅳ、目标消费群； Ⅴ、竞争； Ⅵ、A点； Ⅶ、B点； Ⅷ、按钮； Ⅸ、支持点 。
广告业媒介策划培训
广告业媒介策划培训尊敬的广告从业者和媒介策划人员：您是否想拓宽自己的职业发展道路，提升自己在广告业界的竞争力？您是否希望能够掌握最新的媒介策划技巧，推动广告策划工作的质量和效果？如果您的答案是肯定的，那么我们的媒介策划培训课程将是您的最佳选择！我们机构拥有多年的从业经验，专注于媒介策划培训和实战指导。
我们的培训课程汇集了业内顶级媒介策划专家和经验丰富的广告从业者，为您提供全面而专业的知识和技能。
在我们的培训课程中，您将学习到如下内容：1. 媒介策划的基础知识：了解广告媒介策划的基本原理和核心概念，掌握媒体选择和投放的基本方法。
2. 媒体趋势分析：深入了解各类媒体的发展趋势，熟悉新兴媒体平台，并学会如何根据目标受众的特征选择最佳的媒体渠道。
3. 媒体资源评估：学习如何评估不同媒体资源的价值和效果，掌握利用数据分析和市场调研来制定最佳的媒体投放策略。
4. 媒介计划制定：掌握制定全面而有效的媒介策划方案的方法和技巧，包括媒体预算、时间安排和广告创意等方面。
5. 媒体协调与管理：了解媒介投放过程中需要与媒体代理商和供应商协作的关键环节，学习如何高效地管理媒体资源。
通过我们的培训课程，您将能够：1. 提高媒介策划的专业水平和技能，从而在职场中更具竞争力。
2. 了解最新的媒介趋势和技术，转变传统观念，更好地适应行业变革。
3. 掌握媒介策划的核心概念和方法，能够制定出高效且创新的媒介策略。
4. 培养良好的媒介管理能力，能够有效地与媒体代理商和供应商合作，实现共赢合作。
我们的培训课程包括理论学习和实践指导两部分，力求将知识与实践相结合。
课程分为多个模块，根据您的时间和需求灵活选择学习内容。
我们的培训班将限定名额，以保证每位学员都能够获得充分的学习资源和个人指导。
现在就报名参加我们的媒介策划培训课程，让自己在广告业界的道路上越走越宽!在广告行业中，媒介策划是非常重要的一个环节。
一个成功的广告活动需要在适当的时间、适当的地点，以适当的方式展示给目标受众。
2024年广告行业培训资料
制定电子邮件营销策略，发送定制化邮件， 增强客户粘性。
线上线下活动组织策划技巧
线上活动策划
策划线上活动，如网络直 播、线上抽奖等，吸引网 民参与。
线下活动策划
组织线下活动，如新品发 布会、客户见面会等，提 升品牌影响力。
活动策划注意事项
明确活动目标，制定详细 计划，注重活动执行和效 果评估。
客户关系管理（CRM）在营销推广中应用
2024年广告行业培训 资料
汇报人：XX
2024-02-04
CONTENTS 目录
• 广告行业概述与发展趋势 • 广告创意策划与执行力提升 • 媒介融合背景下广告投放策略优化 • 数据分析在广告业务中应用实践 • 品牌建设与营销推广策略探讨 • 创新思维培养与职业发展规划建议
CHAPTER 01
建立有效的监督机制
设立专门的监督机构或人员，对广告执行过程进行实时监督和检查， 及时发现问题并督促整改。
团队协作与沟通技巧
建立高效的协作机制
明确团队成员的角色和职责，建立高效的协作流程和沟通机制， 确保团队成员能够协同工作、共同完成任务。
培养团队意识和团队精神
通过团队建设和团队活动，培养团队成员的团队意识和团队精神， 增强团队的凝聚力和战斗力。
突出关键信息
使用颜色、大小、形状等视觉元素区分重要 程度。
考虑受众特点
根据受众背景和需求调整可视化呈现方式。
CHAPTER 05
品牌建设与营销推广策略探讨
品牌建设理念及方法论
品牌定位与核心价值
明确品牌定位，挖掘品牌核心价值，打造独特品牌形象。
品牌故事与文化传承
构建品牌故事，传承企业文化，增强品牌认同感。
品牌视觉识别系统
媒体广告行业培训资料
广告效果评估
监测广告曝光量
了解广告被观看的次数和 频率
调查受众反馈
了解受众对广告的态度和 认知
分析销售数据
根据广告投放后的销售数 据进行分析
比较市场份额
分析广告投放前后的市场 份额变化
总结
市场调研、广告策划、广告投放和广告效果评估 是媒体广告行业成功的关键步骤。只有通过系统 的市场研究，精心的广告策划，精准的广告投放 和科学的效果评估，广告活动才能取得成功，为 企业带来更多的收益和知名度。
大化
制定推广计 划
制定全面的广告 推广计划，确保 广告投放顺利进
行
制定广告内 容
根据市场调研结 果，设计吸引目 标受众的广告内
容
广告投放
01 根据预算决策
根据可支配的广告预算，在合适的媒体上进 行广告投放
02 考虑受众特征
根据目标受众的特征和行为习惯选择合适的 广告平台
03 选择媒体渠道
选择能够覆盖目标受众的媒体渠道进行广告 投放
文案策划师
撰写广告文案 挖掘产品卖点
美术设计师
设计广告视觉效果 制作广告图文素材
项目经理
协调团队合作 监控广告项目进度
● 03
第3章 媒体广告行业的广告 形式
电视广告
电视广告是指在电视 节目中播放的广告， 具有视觉冲击力强、 覆盖面广等特点，是 传播效果显著的广告 形式。
电视广告
视觉冲击力 强
● 02
第二章 媒体广告行业的主要 参与者
广告主
广告主是指委托广告公司制作广告并投放的企业 或个人。广告主需要制定广告策略、确定广告预 算、选择广告媒体等。
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ 广告主
制定广告策 略
2024年媒体传播行业培训资料大全
传播快等特点。
资讯类平台
如今日头条、腾讯新闻等，以 提供实时资讯和个性化推荐为
主要特点。
视频类平台
如B站、爱奇艺等，以视频内 容为主要传播形式，具有直观
、生动等特点。
音频类平台
如喜马拉雅、蜻蜓FM等，以 音频内容为主要传播形式，适 合特定场景下的内容消费。
内容创新方法与案例分享
创新思维培养
通过头脑风暴、逆向思维等方法 激发创新思维，产生更多原创性
基于收集到的数据，构建用户画像，包括用户的年龄、性别、地域 、职业等基本信息，以及兴趣爱好、价值观等心理特征。
个性化内容推荐
根据用户画像，为不同用户群体提供个性化的内容推荐，提高内容 的针对性和传播效果。
05
跨文化传播策略与技巧 掌握
不同文化背景下的传播差异
价值Байду номын сангаас差异
不同文化对美、丑、善、恶等价值判断存在显著 差异，影响传播内容的接受度。
多元化传播渠道
实时性与互动性
随着互联网和移动设备的普及，媒体传播 渠道日益多元化，包括电视、广播、报纸 、杂志、社交媒体等。
新媒体的兴起使得信息传播具有实时性和 互动性，受众可以即时反馈和参与信息传 播过程。
内容创新与个性化
跨界融合与合作
媒体传播行业不断推陈出新，追求内容创 新和个性化，以满足不同受众的需求。
写作技能
熟练运用各种新闻写作手 法，包括消息、特写、评 论等，能够清晰、准确地 传递信息。
编辑能力
具备扎实的语言文字功底 ，能够对稿件进行润色、 修改和排版，提高稿件质 量和可读性。
摄影、摄像及后期制作能力
摄影技术
掌握摄影基础知识，包括 光线、构图、色彩等，能 够拍摄高质量的新闻图片 。
资讯类平台
如今日头条、腾讯新闻等，以 提供实时资讯和个性化推荐为
主要特点。
视频类平台
如B站、爱奇艺等，以视频内 容为主要传播形式，具有直观
、生动等特点。
音频类平台
如喜马拉雅、蜻蜓FM等，以 音频内容为主要传播形式，适 合特定场景下的内容消费。
内容创新方法与案例分享
创新思维培养
通过头脑风暴、逆向思维等方法 激发创新思维，产生更多原创性
基于收集到的数据，构建用户画像，包括用户的年龄、性别、地域 、职业等基本信息，以及兴趣爱好、价值观等心理特征。
个性化内容推荐
根据用户画像，为不同用户群体提供个性化的内容推荐，提高内容 的针对性和传播效果。
05
跨文化传播策略与技巧 掌握
不同文化背景下的传播差异
价值Байду номын сангаас差异
不同文化对美、丑、善、恶等价值判断存在显著 差异，影响传播内容的接受度。
多元化传播渠道
实时性与互动性
随着互联网和移动设备的普及，媒体传播 渠道日益多元化，包括电视、广播、报纸 、杂志、社交媒体等。
新媒体的兴起使得信息传播具有实时性和 互动性，受众可以即时反馈和参与信息传 播过程。
内容创新与个性化
跨界融合与合作
媒体传播行业不断推陈出新，追求内容创 新和个性化，以满足不同受众的需求。
写作技能
熟练运用各种新闻写作手 法，包括消息、特写、评 论等，能够清晰、准确地 传递信息。
编辑能力
具备扎实的语言文字功底 ，能够对稿件进行润色、 修改和排版，提高稿件质 量和可读性。
摄影、摄像及后期制作能力
摄影技术
掌握摄影基础知识，包括 光线、构图、色彩等，能 够拍摄高质量的新闻图片 。
2024年传媒广告培训资料
在电梯间内设置广告牌或电子屏幕展 示广告内容，利用人们等待电梯的时 间传递信息，实现精准投放。
电影贴片广告
在电影放映前或放映中插播的广告片 段，借助电影的受众群体和观影氛围 传递广告信息。
03
传媒广告策划与创意
策划流程与策略制定
市场调研与分析
深入了解目标受众、竞争 对手及市场环境，为广告 策划提供数据支持。
执行过程监控与效果评估
执行过程监控
对广告投放过程进行实时监控，确保 广告按计划投放，及时处理投放过程 中出现的问题。
效果评估
根据广告投放效果评估指标，如曝光 量、点击率、转化率、销售额等，对 广告投放效果进行定期评估，及时调 整投放策略。
案例分析：优秀广告投放案例解析
案例一
某品牌通过精准定位目标受众，选择合适的投放渠道和创意表现 ，成功提升品牌知名度和美誉度。
2024年传媒广告培训资料
汇报人：XX 2024-01-13
contents
目录
• 传媒广告行业概述 • 传媒广告类型与特点 • 传媒广告策划与创意 • 传媒广告投放与执行 • 传媒广告效果评估与优化 • 法律法规与职业道德规范 • 未来发展趋势预测与挑战应对
01
传媒广告行业概述
行业现状及发展趋势
竞争格局
目前，传媒广告行业竞争激烈，市场 集中度逐渐提高。大型广告代理商和 媒体机构凭借资源优势、技术实力等 占据市场主导地位。
政策法规影响因素
政策法规
政府对传媒广告行业的监管不断加强，相关法规不断完善。例如，对广告内容 的审查、对虚假广告的打击等。
影响因素
政策法规对传媒广告行业的发展具有重要影响。一方面，严格的监管可以保障 市场秩序和消费者权益；另一方面，过于繁琐的审批程序也可能制约行业的发 展。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
扩展的 衰退的 持续不变 衰退的
品牌的市场占 有率极大
提高市场占 有率
品牌销售量减 少中
竞争品牌的市场 占有率极高
维持销售量
增加市场占 有率
品牌的市场占 有率极大
扩大产品 类别
非产品消费者及 竞争品牌消费者 现有品牌消费者
竞争品牌消费者
非产品消费者及 竞争品牌消费者
了解目标群
➢ 处了确定目标群的人口层面,我们同时必须考虑目标群的社 会心理层面,有助于媒介策划发展(媒介类别,媒介环境)
未与铺货配合, 导致购买率降低 过度分配造成各地区投资都不够
➢ 所以我们需要配合各地不同的状况,进行 市场排序
地理考虑-市场排序
➢ 是指媒体在投资地区上的选择以及各地区 的预算分配.
➢ 评估市场重要性与否的主要因素有下列几 项:
品牌铺货状况 目标群人口数 销售成长趋势 品牌市场占有率 竞争对手状况 当地消费能力 媒体价格高低
制作月媒体排期表(spots plan)的步骤
购买人员从策划人员处得到购买指令(Buying Brief)
节目质量分析
媒体排期 最优化分析
成本效益分析 (CPP/CPM)
制作详细媒体排期表 提交策划组 提交客户部
客户签字
购买步骤
策划员将客户签字的排期表交给购买员
修改排期表
购买员向媒体 发出订单
通知策划组
年龄 性别 收入 教育 生活形态 其他
了解目标群
➢ 如有必要,界定出主要及次要目标群 ➢ 同时也考虑购买影响者,也就是说,谁决定
购买哪个产品或品牌,然后,由谁来购买
了解目标群
➢ 另一方面不同的市场,品牌,行销目标的不同,也将造 成目标对象的不同.
市场现状
品牌现状
行销目标 潜在目标对象
提供5份左右样刊 作为付款依据
传真回公司,确认无 误后要求5份左右样刊
作为付款依据
媒介目标
➢ 媒介目标是一个方针来说明生意的来源, 以及媒介在沟通方面所扮演的角色,籍此 协助达成行销目标
➢ 举例
将XX品牌的消息传递给竞争对手消费者,透 过提高XX品牌及其优点的知名度,鼓励购买 使用,协助达成今年提高10%市场占用率的行 销目标
消费者A
消费者B
人口层面 社会心理层面
女性
25-34岁 收入2000+
女性
25-34岁 收入2000+
外向 积极 独立自主 不觉的需要和他人行为一致 常常加班
内向 害羞 习惯做追随者 依赖别人,附和别人的习惯 而改变自己 很少加班
地理考虑-市场排序
➢ 当媒介资源在地域分配上失当时:
将媒介投资到较不利的地区, 导致投资效率 降低--偏好, 需求, 购买的降低
媒介策略
➢ 媒介策略是达成媒介目标的解决之道或方 法,包含以下几个因素:
媒介策划中需要考虑的主要元素
谁 何地 何时 多久
目标对象 地理考虑
排期 媒介比重 媒介策划
了解目标群
➢ 目标对象指的是广告必须针对的对象,如 果目标是要针对目前的使用者,那么定义 出他们是谁
➢ 明确的描述主要的目标群,以确定媒体能 最精确瞄准目标对象
排期
➢ 何时投放广告以影响销售?
媒介排期是… 影响媒介预算分配或投放量的季节性考虑 广告投放的时间和长度
决定媒介排期的因素
➢ 行销目标
策划中所需要的价格(更新媒体价格/折扣) 广告最快何时可开始? 有无广告位/广告时段 查询/更新节目排期 查询广告投放期节目/电视剧名称并作出评
估
策划步骤
运作模式: 地理的考虑-市场排序模式 目标对象-目标群轮廓分析模式 不同媒体的成本效益分析模式 电视节目质量分析模式 有效频次设定模式
策划步骤
媒体和市场以及价格分析: ➢ 成本效益分析(电视媒体的CPP/其他媒体的
CPM) ➢ 目标群媒体接触行为习惯分析(CMMS) ➢ 电视收视率情况(最近3个月平均收视率)
策划步骤
媒体与市场以及竞争品牌分析: 每一种媒体/频道的覆盖率分析(CMMS) 竞争品牌分析(AdQuest) 市场分析(Infobank)
策划员
媒介 助理/ 主任/ 内部 媒体管制
购买督导 高级购买员
购买员
箭头标记 :
级别控制 ,
支持后备组
媒介策划员的主要工作内容
➢ 制定年度媒体计划 ➢ 准备购买指令(buying brief) ➢ 购买前和购买后质量控制 ➢ 月度媒体计划表+预算分配表 ➢ 竞争品牌报告和回顾
媒介策划员的主要工作内容
市场分类
➢ 必争之地
市场大,具影响力 品牌多,竞争激烈 媒体价格高 低投资回报
➢ 主要市场
品牌具市场优势 目标销售额大 高投资回报
➢ 明日之星
销售增长快 增长快但总投放量
不大 媒体价格合理 投资回报合理
➢ 待开发市场
市场小，目标销售小 销售增长小 竞争较少 高投资回报
媒介策划
什么是媒介策划?
媒介策划不是科学
对任何市场状况提供解答,但并非由定律或程 式衍生而出
消费者和媒介调研只能作为思考和决策的方 针
媒介策划是一种艺术,以科学的 原则处理之
媒介 运作概况
2001年7月
媒介部结构组成
全国媒介总监/媒介总监
策划组
策划经理
购买组
购买经理
策划组长/督导 高级策划
媒体接受订单-签字盖章 后返回广告公司购买员处
开始进行播出后分析
没有位置或其他 原因造成无法购买
购买后步骤 -1 媒体确认订单后
72小时内填写 付款申请
(Prepayment Requisition)
48小时内填写 素材申请
(Material Requisition)
提交给策划员核对
Байду номын сангаас
购买后步骤 2 将素材(播出带/菲林片/MO盘等)交给媒体
➢ 媒体推荐及评估 ➢ 熟练运用调研资料并进行媒体行为习惯等的
分析
媒介策划的步骤
从客户或客户部处得到媒介指令
开始计划前 -搜集购买信息
竞争品牌分析
策划阶段
准备媒介计划
其他 运作模式
媒体覆盖度分析
(CMMS )
了解市场
/ 目标群轮廓分析
成本效益分析 (CPP,CPM)
提交客户/客户部
购买信息查询清单
购买员电话确认媒体收到的是正确版本
电视广告播出后分析步骤
监播报告 (周报告)
等于 计划电视排期表
监播报告 (周报告) 与计划有出入
播出后14天后 提交监播报告
购买员48小时之内与媒体 进行协商,争取补偿 播出的机会
印刷媒体播出后分析步骤
印媒监测 (上海/北京/广州)
印媒监测 (其他城市)
确认无误后请媒体