网络环境下的市场营销竞争与合作
网络时代下的企业市场营销策略
网络时代下的企业市场营销策略在网络时代，企业市场营销策略必须紧跟潮流，充分利用互联网的力量来推动销售和提高品牌知名度。
以下是一些网络时代下的企业市场营销策略：1.建立一个专业而有吸引力的企业网站：企业网站是企业形象展示的重要窗口，同时也是进行在线销售的平台。
一个专业、美观、易于导航和有吸引力的网站能够吸引更多的访问者，并提高转化率。
2.优化搜索引擎：利用搜索引擎优化（SEO）技术，提高企业网站在搜索引擎上的排名。
通过优化关键词、网站内容和链接等方式，使得企业网站在用户搜索相关关键词时能够更容易地被找到。
3.利用社交媒体推广品牌：社交媒体已经成为了人们日常生活的重要一部分。
企业可以利用Facebook、Twitter、Instagram等社交媒体平台来推广品牌和产品，与用户进行交流，并吸引更多的粉丝和潜在客户。
4.在线广告和营销活动：网络广告是企业市场营销的重要组成部分。
通过在搜索引擎、社交媒体和其他网站上投放广告，企业能够提高品牌知名度，吸引更多的访问者和潜在客户。
5.内容营销：在网络时代，内容是王道。
企业可以通过发布有价值和有吸引力的内容来吸引用户，并提高品牌认知度。
这些内容可以是博客文章、新闻稿、视频等形式，通过引导用户到企业网站，提高转化率。
6.电子邮件营销：企业可以通过发送电子邮件来与潜在客户和现有客户保持联系。
通过合适的邮件内容和频率，企业可以推广产品和促进销售。
7.移动市场营销：随着智能手机的普及，移动市场营销已经成为不可忽视的一部分。
企业可以通过移动应用、短信营销和手机网站等方式来吸引用户和进行销售。
8.互动营销：网络时代的用户更加注重参与和互动。
企业可以通过开设在线问答、举办线上活动、提供用户评论和评价等方式来吸引用户参与，增加用户黏性。
9.个性化市场营销：通过收集用户数据和分析用户行为，企业可以实施个性化市场营销策略。
通过向用户提供个性化的推荐和优惠，企业能够更好地满足用户需求，提高用户忠诚度。
互联网时代下的竞争与合作
互联网时代下的竞争与合作在互联网时代，企业面临的竞争压力日益加大，市场竞争已经从传统产业转化到了线上。
这对企业来说是一种机遇，也是一种挑战。
在这个竞争日益激烈的市场环境下，如何在竞争中立于不败之地，同时又实现合作共赢，是企业面临的一大难题。
一、竞争已经从传统产业转化到了线上互联网的出现，促进了大量的创新和创业。
很多新兴企业通过互联网这个便利的平台，获得了飞速的发展。
而另一方面，一些传统企业在互联网时代却受到了很大的冲击。
比如，传统零售企业面临着电商的冲击，银行面临着互联网金融的压力等等。
互联网改变了企业竞争的方式和规律，强化了开放和交流，让企业合作更加便利。
这给企业创新和发展带来了很多机会。
二、传统竞争方式的失效在互联网时代，传统的竞争方式已经不再适用，新型的竞争方式正在兴起。
互联网突破了时间和空间的局限，企业可以随时随地开展业务。
同时，互联网时代也让客户更加重视“体验”，企业需要不断地进行创新，提供更加优质的服务，赢得客户的信任和支持。
在这个过程中，企业需要反思自己的发展方向和战略，找到新的切入点和成长点。
在选择竞争方式的时候，企业需要秉持“稳中求胜”的态度，根据自己的实际情况，采取适合的竞争策略。
三、借助互联网走向合作共赢在互联网时代，合作共赢成为一个新的鲜明趋势。
这是因为互联网使合作变得便利。
借助互联网，不同企业之间可以轻松地进行信息交流和资源共享，提高协同效率。
同时，互联网时代也催生了新的商业模式和产业链条。
不同的企业可以通过互联网打造多元化的生态环境，提供更加丰富的服务和产品。
在这个过程中，企业需要抓住合作的机遇，不停地寻找潜在的合作伙伴和资源，实现多方互利共赢。
四、总结互联网时代下，竞争和合作已经成为企业必须面临的两个主要挑战。
如何在竞争中立于不败之地，同时又实现合作共赢呢？解决这个问题的关键是要不断创新，开拓新业务模式和切入点，同时也需要及时调整战略，为未来做好准备。
在这个过程中，企业需要高度关注互联网技术和商业模式的发展，寻找潜在的合作伙伴和资源，抓住合作的机遇，实现多方互利共赢。
网络经济环境下企业的合作与竞争
第 6 期 2009 ３９
B LE CTRIC 电动自行车
ICYCLE 电 动 自 行 车
量化生产带来的低成本，是大吃小；而网络经济 中搜集、处理和使用信息几乎在同一时间内进 行，经济节奏加快，是快吃慢。企业要在全球竞 争中取胜，必须以最快的速度发现顾客需求，然 后以最快的速度去满足他，为了在短时间内组织 生产能力，合作是必须的。根据 “水桶”原理， 企业的竞争力水平就是卡在最薄弱的环节上，网 络时代没有时间等修补自己的 “水桶”，而要求 把自己 “水桶”上最长的几块木板拿出去和别的 企业合作，共同把市场做大。信息网络为企业在 全球范围内寻找合作伙伴提供了条件，网络时代 合作比竞争更重要。 3. 2 网络技术的发展使企业的广泛合作成为可能
B LE CTRIC 电动自行车
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网络经济环境下企业的 合作与竞争
□ 边振宇 （金城集团进出口有限公司）
摘要：网络经济作为一种崭新的经济模式，不同于传统经济模式。网络经济企业所面对的将是 更加复杂多变的市场和更加激烈的竞争。企业竞争开始从早期的质量竞争、价格竞争转向以获 取顾客满意度为根本特点的服务竞争。合作竞争成为企业竞争的新模式，企业只有做出正确的 合作与竞争决策，才能够在众多企业中脱颖而出。 关键词：网络经济；企业竞争战略；合作竞争新模式
2 网络对企业发展的影响
网络经济的高速发展在很大程度上改变了企 业的生产经营环境，网络经济对企业的影响主要 体现在 3 个方面，即企业竞争态势的变化、企业 发展战略的变化和企业运作技术基础的变化。 2. 1 企业竞争态势的变化
网络经济时代市场环境的变化导致企业竞争 态势的变化。不同的竞争环境表现为不同的竞争 优势要素，20 世纪 70 年主要的竞争优势要素是 成本，而 80 年代则是质量，90 年代是交货时 间。随着网络经济时代的到来，信息产业崛起并 向各个领域渗透，企业面临的环境发生了质的变 化。企业的竞争表现在如何以最快的速度响应不 断变化的需求。 2. 2 企业发展战略的变化
网络营销中的竞争分析与对策
网络营销中的竞争分析与对策随着互联网的快速发展和普及，网络营销成为了现代企业推广和销售的重要手段。
然而，在网络营销的过程中，竞争也变得愈发激烈。
为了在竞争激烈的网络营销环境中脱颖而出，企业需要进行竞争分析，并采取相应对策。
本文将探讨网络营销中的竞争分析与对策，帮助企业更好地应对竞争挑战。
一、竞争分析在进行网络营销时，企业首先需要进行竞争分析，了解市场上的竞争对手、其品牌优势和市场份额等关键情况。
竞争分析可以从以下几个方面展开：1. 竞争对手分析：企业需要明确自己的主要竞争对手，包括大型企业、中小型企业以及新兴企业等。
对竞争对手进行详细分析，了解其产品、定位、价格策略等，以及其在网络营销中的表现和优势。
2. 市场份额分析：企业需了解市场份额，即自身在市场中所占的比例。
通过市场份额分析，企业可以了解自身在市场中的地位，评估自身的竞争力，并制定相应的对策。
3. 品牌优势分析：品牌在网络营销中起到至关重要的作用。
企业需要分析自身品牌的优势和竞争对手品牌的差异，以便更好地树立和传播自身品牌形象，争夺更多的市场份额。
二、竞争对策进行竞争分析后，企业需要制定相应的竞争对策，以保持竞争优势和提高市场份额。
以下为几种常见的竞争对策：1. 品牌建设：企业应注重品牌建设，通过提升品牌形象和品牌价值，在激烈的网络营销竞争中脱颖而出。
通过品牌建设，企业可以塑造品牌的独特性和差异性，吸引更多的消费者选择自己的产品或服务。
2. 定价策略：定价是网络营销中的重要策略之一。
企业可以通过灵活的定价策略，如差异化定价、促销定价等，来吸引更多的消费者，并在市场中取得竞争优势。
3. 内容营销：在网络营销中，内容是非常重要的资源。
企业可以通过优质的内容创作和分享，提升企业形象，吸引潜在客户，并建立良好的用户关系。
4. 社交媒体营销：社交媒体已经成为企业进行网络营销的重要平台。
企业可以通过社交媒体与用户进行互动，提高品牌知名度，并获取更多的潜在客户。
网络时代下的企业市场营销策略
网络时代下的企业市场营销策略网络时代的到来，极大地改变了企业的市场营销策略。
传统的市场营销手段已经不能满足企业发展的需求，因为网络时代的消费者行为和市场环境已经发生了巨大的变化。
在这样的情况下，企业必须不断调整和创新自己的市场营销策略，才能在激烈的市场竞争中脱颖而出。
一、网络时代下的市场环境网络时代，互联网已经成为人们生活中不可或缺的一部分，越来越多的消费者通过网上购物来满足自己的需求。
网络的兴起不仅改变了消费者的购物模式，也给企业带来了挑战和机遇。
消费者可以通过网络随时随地了解产品信息，对比价格和品质，甚至直接在网上进行购买。
这种变化使得市场竞争格局变得更加激烈，传统的市场营销手段已经不能满足消费者的需求，企业必须根据网络时代的市场环境调整自己的市场营销策略。
二、网络时代下的企业市场营销策略在网络时代下，企业需要从多个方面调整自己的市场营销策略。
1. 强化线上营销：随着网络的普及，消费者可以通过多种方式来获取产品信息，因此企业必须重视线上营销。
企业可以通过搭建自己的官方网站、淘宝店铺、微信公众号等线上平台，来向消费者推广产品信息，开展网络营销活动。
通过网络渠道，企业可以更加直观地展示产品信息、提供相关服务，满足消费者的需求，从而提高销售额。
2. 注重内容营销：在网络时代，内容营销成为一种重要的市场营销手段。
企业可以通过撰写优质的文章、制作精美的图片和视频等方式，向消费者呈现有价值的内容信息，提升品牌形象和产品认知度。
内容营销也是一种提升网站权重和吸引流量的有效手段，有助于提高网站在搜索引擎中的排名，获得更多的曝光和点击。
3. 积极拓展社交媒体渠道：社交媒体是与消费者进行互动的重要渠道，企业需要积极拓展社交媒体渠道，与消费者建立良好的沟通和互动关系。
通过微博、微信、抖音等社交媒体平台，企业可以与消费者进行信息分享、产品推广、互动互动等活动，提升品牌关注度和忠诚度，吸引更多的潜在客户。
4. 个性化定制服务：在网络时代，消费者对产品和服务的个性化需求越来越强烈，因此企业需要开发个性化定制服务。
网络时代下的企业市场营销策略
网络时代下的企业市场营销策略网络时代的到来，改变了人们的生活方式，也改变了企业市场营销的模式。
在这个信息爆炸的时代，企业如何应对市场竞争，如何有效地开展市场营销，成为了每个企业都需要思考的问题。
本文将从网络时代下的企业市场营销现状出发，分析网络时代对企业市场营销的影响，并探讨在这样的背景下，企业应该采取怎样的市场营销策略。
一、网络时代下的企业市场营销现状在网络时代，互联网已经成为人们获取信息、进行交流和消费的重要渠道。
随着移动互联网的普及，人们在网上的活动也越来越频繁，网购、社交、娱乐等各种需求逐渐被网上满足。
这使得企业必须重新审视自己的市场营销策略，以适应这种变化。
传统的市场营销方式已经难以满足网络时代的需求。
传统的广告宣传模式可能会被人们忽视或者屏蔽，传统的推销方式可能会被认为是骚扰，传统的售后服务可能会被认为是低效的。
企业需要根据网络时代的特点来调整市场营销策略，寻找适合网络时代的营销模式。
二、网络时代对企业市场营销的影响网络时代的到来，对企业市场营销产生了深远的影响。
互联网的普及为企业提供了更多的营销渠道。
企业可以通过自己的官方网站、各种社交平台、电子商务平台等进行市场推广和产品销售。
这样一来，企业的市场覆盖面大大扩大，可以触达更多的潜在客户。
网络时代加速了信息的传播速度。
一条信息可以在短时间内迅速传播到全世界各个角落。
这为企业的品牌推广提供了更多的可能性。
一条优质的内容、一则具有创意的广告视频，都有可能在网络上迅速走红，为企业带来可观的曝光量。
网络时代注重个性化和精准营销。
互联网平台可以收集用户的行为数据和兴趣爱好，通过大数据分析，可以精确锁定目标客户，为他们提供更符合需求的产品和服务。
这种个性化和精准营销可以提高市场营销的效率，降低成本，为企业带来更多的商业价值。
网络时代也带来了消费者行为的变化。
消费者更加注重产品的质量和口碑，而不仅仅是品牌的宣传。
在网络上，用户可以轻松地查找到其他消费者对产品的评价和体验，这为消费者提供了更多的参考依据，也增加了企业产品质量和服务水平上的压力。
网络营销知识：网络营销中的合作营销策略
网络营销知识：网络营销中的合作营销策略在当今互联网时代，网络营销已经成为众多企业和品牌最受欢迎的推广方式之一。
然而，网络营销并不是一项易如反掌的工作，需要精心策划，认真执行和出色的执行能力。
在这个竞争激烈的环境中，合作营销策略已经成为企业和品牌实现成功的关键因素之一。
本篇文章将会深入介绍合作营销的含义、策略和优势。
一、合作营销的含义合作营销即是不同企业或品牌之间合作展开营销促销活动的策略。
通过合作营销，企业或品牌可以共同促销各自的产品或服务，以此获得更多的目标用户和更高的销售额。
这种策略能够为参与者带来多方面的好处，例如：减少营销成本，增加品牌知名度，扩大目标受众等。
二、合作营销的策略1、联合促销联合促销是合作营销中最常见的策略之一。
通过活动的策划与执行，品牌可以一同进行推广，共同获得更多的用户和销售额。
例如，天猫与品牌商家的联合促销活动中，天猫将加大宣传力度，向用户推送优惠券、红包等促销信息。
同时，商家也会在天猫平台上提供更多的优惠活动，以吸引更多的用户关注和购买。
2、跨界合作跨界合作指的是不同领域的企业或品牌之间的合作。
通过跨界合作，品牌可以向不同的用户和受众群体推广产品或服务，以此实现品牌的扩大和多元化发展。
例如，互联网巨头腾讯与汽车零部件制造商庞巴迪的合作，推出了一款名为“腾讯汽车”的智能驾驶平台。
这种跨界合作不仅带给庞巴迪更多的用户群体，还能为腾讯提供更多的营业额。
3、互助推广互助推广是一种相互协助的策略。
品牌可以相互推广彼此的产品或服务，以此扩张目标受众群体和提升销售额。
例如，京东与四大国内银行之一的中国工商银行达成合作，一起推出了一项信用卡购物返利活动。
通过双方的互助推广，促销效果显著，更多消费者关注并参与了相应的活动。
三、合作营销的优势1、减少成本通过合作营销，品牌可以共同承担制定和执行营销策略的成本和压力，降低了单方面进行营销的成本，更加有效地达成目标。
2、扩大品牌影响力当两个或多个品牌联合进行营销活动时，品牌之间的影响力会在家有加强。
网络营销与市场竞争分析市场竞争状况
网络营销与市场竞争分析市场竞争状况随着互联网的发展和普及，网络营销成为企业获取市场竞争优势的重要手段之一。
然而，在网络营销过程中，市场竞争的状况对企业来说至关重要。
本文将对网络营销与市场竞争进行分析，并探讨当前市场竞争的状况。
一、网络营销的重要性及作用随着互联网的快速发展，传统的营销方式已经无法满足企业的营销需求。
网络营销的出现将传统营销方式与互联网相结合，通过信息传播、品牌推广和销售等渠道实现企业的营销目标。
网络营销具有以下重要作用：1. 扩大企业影响力：网络营销通过互联网平台可以快速传播企业信息，扩大企业的影响力和知名度。
2. 提高销售效果：网络营销能够直接面对潜在客户，提供更直观的产品信息和购买渠道，有效促进销售。
3. 降低营销成本：相比传统营销方式，网络营销可以更精准地定位目标客户群体，避免了资源的浪费，降低了营销成本。
二、网络营销与市场竞争的关系网络营销与市场竞争具有密不可分的关系。
网络营销通过提供更多的渠道和手段，增强了企业在市场中的竞争能力。
1. 提供更多营销渠道：传统营销方式受限于地域和资源，而网络营销打破了时空的限制，为企业提供了更多的营销渠道。
无论是搜索引擎、社交媒体还是电商平台，都为企业拓宽了市场触达的渠道。
2. 提供更精准的客户定位：网络营销借助大数据和人工智能等技术，可以更准确地定位目标客户群体。
这有助于企业精确推出符合客户需求的产品和服务，提高市场竞争力。
3. 加强品牌推广和口碑传播：网络营销通过社交媒体等渠道，能够更加有效地进行品牌推广和口碑传播。
良好的品牌形象对于企业来说是市场竞争的重要因素之一。
三、市场竞争的状况分析当前市场竞争白热化，网络营销成为企业获取市场份额的关键手段。
以下是对市场竞争状况的分析：1. 营销渠道多样化：随着互联网的发展，各种营销渠道层出不穷。
从搜索引擎、社交媒体到电商平台，企业可以根据自身情况选择合适的渠道进行网络营销。
然而，各种渠道的竞争也不容忽视。
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网络环境下的市场营销竞争与合作摘要：从信息流动角度看,市场营销是一个信息发送、信息传播、信息接受、信息交流、信息反馈的过程。
市场营销的具体实现方式和消费者的消费观念、需求特点、信息传播和交流模式,以及销售者的观念等要素有着密切的联系。
本文首先分析了互联网商务所面对的营销特点,其中包括互联网媒体的特点和消费者的特点,然后在理论上分析了企业在互联网环境下的竞争和合作的特点,得出结论:互联网的虚拟组织将成为企业参与互联网商务活动的具有竞争力的形式。
关键词：网络营销;互联网;虚拟组织互联网的信息传播模式体现出推拉互动的信息供需关系, 并且以无与伦比的优良品质冲击传统的信息传播模式, 信息源推出的是素材, 用户拉出的是各自感兴趣的内容, 视频信息, 音频信息, 文字信息同时在网络上展现。
个性化的信息需求成为风潮, 越来越多的人从个人需求出发来接收信息, 主动地上网搜寻所需要的信息, 互联网消费需求特征逐步形成。
人们已经认识到, 网络媒介有利于以较低的成本换取较高的信息传播效率, 网络营销可以实现产品直销, 能帮助企业减轻库存压力, 网络营销更为企业架起了一座通向国际市场的绿色通道。
许多中小企业, 通过互联网获得了平等参与竞争展示自己的能力。
电子商务总是随着技术与市场的力量向前发展, 企业应该深刻认识到网络营销的发展变化与当前特点, 为制定网络发展战略进行准备。
一、网络环境对消费的影响1. 个性消费的回归近代工业化和标准化的生产方式和短缺经济或近乎垄断的市场使消费者的个性被淹没于大量的低成本、单一化的产品洪流之中, 个性被压抑。
今天多数产品在数量和品种上都已极为丰富, 消费者能够以个人心理愿望为基础挑选和购买商品或服务。
心理上的认同感已成为消费者做出品牌和产品购买决策的先决条件, 个性化消费正在成为消费的主流。
2. 消费主动性的增强消费者会主动通过各种可能的途径获取与商品有关的信息并进行分析比较, 以减少后悔的可能性, 增加对产品的信任和争取心理上的满足感。
3. 对购物方便性的追求价格仍然是影响购买的重要因素。
当商品定价的幅度超过消费者的心理预期, 难免会影响消费者既定的购物原则。
4. 消费者分离于大众网络时代, 网络营销系统为消费者提供了全方位的商品信息展示和多功能的商品检索机制,消费者一旦有了需求, 可以立即上网主动搜寻有关商品信息。
从这一意义上讲, 在信息化社会中, 消费者的概念发生了相应的变化, 即只有上网搜寻信息的人才是真正的消费者。
企业的广告宣传、营销策略应该针对他们, 应该向他们提供科学合理的商品分类框架, 方便快捷的上网查询方式以及详细的商品特点、性能、价格等信息,而不应再是泛泛的宣传和一般性的商品信息。
5. 消费者直接参与生产和商业流通循环在网络营销中, 生产者和消费者在网络的支持下直接构成商品流通循环,其结果是商业的部分作用逐步淡化, 消费者参与企业营销的过程,市场的不确定因素减少, 生产者更容易掌握市场对产品的实际需求。
6. 大范围的选择和理性的购买在网络营销中, 宣传、欺骗和误导作用降低, 消费者会变得很聪明, 会理智地考虑各种购买问题。
同时市场多样化、个性化和时事化; 市场细分的彻底化。
市场划分越来越细, 也越来越个性化。
营销有可能把这两个方面的趋势推向极至,演变成一场针对每一个消费者的营销, 即“微营销” (Micro2marketing) ; 商品流通和交易方式的改变。
商品流通和交易方式的改变将主要表现在中间商(即传统商业) 地位的减弱和直接交易过程的出现, 以及营销全球化, 实务操作无纸化(即无纸面单证、票据, 文件等等) 和支付过程的无现金化(即完全通过电子货币的方式支付EDI) 。
市场营销是通过市场交易满足现实或潜在需要的综合性营销活动过程。
它以顾客的需要与欲望为起点, 以满足顾客需要为终点, 实现产品和服务交换, 并与交换的另一方建立起良好的关系, 以利于实现长久的交换。
它不仅包括指导货物或劳务从生产者流转到消费者或用户手中这一段企业活动, 而且包含产前活动和售后活动。
具体包括: 企业战略制定; 市场需求分析: 通过设计市场调查问卷、组织实施市场调研活动和分析所获得的有关信息来研究顾客需求特征; 市场细分和目标市场的定位; 市场营销计划制定: 营销预算; 制定4PS 营销策略;市场营销计划实施和控制; 市场营销工作绩效评价等。
二、网络化营销空间与企业竞争力网络为企业市场营销活动创造了新的空间。
互联网条件下, 企业的营销环境已经从传统的依赖于现实资源的实体经济向以信息资源为主体的网络经济转变。
网络营销环境的构成要素, 即包括各种经济单元在网络环境中的镜像(供应商、中间组织、客户群体) , 也包含在网络中产生、流动的各种信息。
在网络营销环境中, 其要素的组织方式是体现网络营销环境特征的重要方面。
这里讲的组织方式, 不仅体现网络中各经济单元的相互关系, 更为重要的是体现网络中信息的产生机制、流动方式和利用效率。
这里我们将互联网视为一个虚拟状态的社会环境, 而非一个由各种信息技术衔接构建的技术或工具平台。
在互联网条件下的营销活动中, 技术并不是一个会对人们产生限制的因素, 认识和理念的先进与否将决定一个企业的营销活动是否成功, 将直接影响到企业在网络营销环境下的竞争力。
从企业实现利润的角度出发, 对于网络营销环境特点的认识就至关重要。
(1) 在网络环境中企业营销活动的规模与现实的市场业务规模没有直接的联系。
(2) 网络环境中市场的无边界性,企业面对的是无尽的市场机会, 同时互联网的智能化特征也有利于企业向目标客户提供个性化服务和产品。
(3) 互联网的兼容性, 使得企业的营销活动能够调动整个互联网中的资源, 企业营销活动的竞争能力也就体现为资源调动的能力。
因此网络环境下的营销竞争与合作, 在本质上与传统工业社会有着区别: 传统工业社会中的营销竞争与合作着眼点是资源的获得和利用; 而网络环境下营销竞争与合作的实质在于对信息的控制。
这是由于信息社会与传统工业社会的营销环境已经有了很大的不同。
第一, 在信息时代的企业营销活动中, 摩尔定律揭示的是速度致胜的原则: 即谁对顾客需求的反应速度快, 谁就拥有了最大的竞争优势。
这里的反应速度体现在整个网络营销的过程中, 包括获取有效需求信息的速度, 根据有效需求信息生产出相应产品的速度, 将产品发送给消费者的速度, 以及得到顾客反馈信息的速度。
在此过程的各个环节中都体现了信息控制的重要性。
第二, 在企业的营销活动中, 面对的是有着个性化特征的客户需求, 需要给予客户更多的选择机会。
单个企业的力量往往不能实现产品和服务的多样化、多元化和个性化。
因此, 合作式的竞争将是网络营销环境中企业间竞争的普遍形式。
这不仅表现为供应链中上下游企业之间的合作与竞争; 而且, 产品服务相类似的企业之间在网络中也会发生横向的联合。
第三, 在网络营销环境中,“创新, 被模仿,再创新”将是企业间相互竞争的重要内容, 互联网开放式的环境和实时的信息传递速度, 使得竞争对手之间的相互模仿也推动创新的不断发展。
然而对单个企业而言, 就很难享有创新带来的优势。
所以, 一旦由多个企业构成企业的组织, 那么创新的优势将较单个企业更加容易维持。
在网络空间中, 企业营销活动的方式不同了, 虚拟性成为其主要特征。
网络这一智能化的信息传输工具, 使得现实中的厂商、客户及消费者都具备了在虚拟世界的可描述性。
企业正是在可描述的前提下, 将营销活动逐渐转变为一种利于顾客的服务———顾客所得到好处将集中体现于所获产品和服务的优质化, 以及搜寻成本的极大降低。
这样, 面对网络中大规模且多样性的市场需求, 企业的角色将不仅仅是竞争者, 而更是参与到企业联盟之中的合作者。
毕竟一个企业不可能满足所有需求, 其所能提供的服务和产品只能作为一种选择而吸引部分偏好。
而这种网络工具的参与和企业角色的总体改变, 也意味着市场结构的变化——供给需求各自的组织与表现方式、供求之间联系与契合的机制与过程, 这一切都因为信息化、智能化的原因而与以往不同。
而且这种“不同”是核心性的, 因为市场的运行与效率所涉及的核心因素“信息”, 在网络的背景下成为了可以充分挖掘、快速传播、高效利用的真正资源。
这也推动了市场资源配置能力的大大提高, 对于企业而言, 如果在经营活动中不能把握这个趋势, 不能开发信息资源优势, 那就意味着失败的命运。
从这个意义上讲, 企业的竞争力也就集中体现为挖掘、传播和利用信息的能力。
具体可以将信息概括为以下几部分: (1) 同类产品的市场定位、质量水平以及行业动态。
(即现有竞争者和潜在竞争者的信息) 。
(2) 相关或相似产品的技术特征、适用范围和发展趋势。
(即替代品提供者的信息) 。
(3) 市场需求信息, 包括顾客范围、需求现状和变化趋势。
(即消费者侃价能力的信息) 。
(4) 上游企业的定价策略、产品质量和经营运转情况(即供应商的侃价能力) 。
三、企业网络营销的一般模式从信息流动角度看, 市场营销是一个信息发送、信息传播、信息接受、信息交流、信息反馈的过程。
市场营销的具体实现方式和消费者的消费观念、需求特点、信息传播和交流模式, 以及销售者的观念等要素有着密切联系。
具体说来互联网络的服务应用很多, 包括: 电子邮件, 可随时随地传送文字、声音、图形文档给全球的电脑网点; 远程登陆, 可连接远处的电脑主机, 使远游者如同回到主机室工作一般; 档案传输协定,规范电脑间相互传送大量档案, 可用于全球服务器所获取的公用软件; 网络论坛, 一个提供全球网络使用者共同讨论议题的园地, 目前已形成数万个讨论群; 全球网可以将网络上的信息以多媒体互动方式显示, 这是目前使用最频繁的一项功能; 电子布告栏等。
就是这些连接、传输、互动存取各类形式信息的功能使得互联网络具备商业交易与互动沟通的能力, 并逐渐成为企业经营上不可或缺的工具。
1. 发布电子广告, 传递产品信息目前, 已有为数众多的公司在互联网络上建立了自己的服务器, 及时向全球发布产品信息,如IBM 公司、福特汽车公司等。
这些信息有声有色, 图文并茂, 是一种极好的广告宣传。
它与传统的广告相比, 不论是在宣传范围的广度和内容的深度方面, 都具有无与伦比的优点。
与电视和报纸的广告不同, 计算机可以给广告用户提供巨大的空间。
另外, 在互联网络上做广告给中小公司提供了平等竞争的机会, 因为用户在搜索信息时, 不能按公司的规模去搜寻, 而往往是按产品名称或服务内容等关键词去搜寻, 因而公司规模在网络上无大小之分。
而且电子广告费用低廉, 一般的小公司都能承受。
2. 建立电子商场将商场的商品以多媒体信息的方式通过互联网络供全球顾客浏览、选购, 这是国外一些大商场正在探索的一种促销方式。