百加得冰锐营销策划

百加得冰锐（Bacardi Breezer）营销策划方案姓名：学号：班级：目录前言0一、本案策划的目的1二、市场环境分析11、企业市场营销环境中的宏观制约因素12、企业市场营销环境中的微观环境分析2三、企业形象分析2四、产品分析21、产品简介22、产品种类（“生活无处不色彩”）23、产品详解34、产品特色3五、竞争分析3六、消费者分析5七、百加得产品SWOT分析51、内部优势52、内部劣势63、外部机遇64、外部威胁7八、策划与实施7（一）营销战略策划71、广告72、赞助83、促销94、互动营销95、合作冠名96、有效创新10（二）实施具体计划10九、人员分配11十、费用预算12十一、可能遇到的问题及处理方案12前言眼下恰逢圣诞、元旦双节，酒类行业所推出的活动加剧了酒类行业竞争的激烈程度。

企业必须进行有效的市场细分，基于对消费者得需求差异来开发新产品和新市场。

不断提高企业的营销能力，建立快速高效的市场反应机制。

在烈酒行业占有支配和主导地位的百加得公司同样也需要借助营销力量来巩固和扩大市场占有份额。

中国人不断追求卓越追求进取的执着精神及年轻一代倡导时尚、健康、快乐、崇尚自我、标榜自我的开放风格正好与冰锐形象“生活无处不色彩”的生活方式相吻合。

百加得公司在这时所推出的“冰锐”及其都市时尚感的形象既符合现代人享受和拓展生活空间的生活主张，又顺应了消费者需求低热量健康饮食的选择，必将受到中国广大消费者的青睐和追捧。

百加得朗姆酒(Bacardirum)--全球销量第一的朗姆酒，是可以让人尽情享受生活与派对的精彩之水，无论纽约、伦敦还是东京，一直是年轻人饮誉欢愉体味派对的首选。

今季，百加得（Bacardi）将欧陆时尚和文化重新组合，在全球推出了低酒精度的朗姆预调酒--百加得冰锐朗姆预调酒（BacardiBreezer），作为百加得（Bacardi）的著名品牌之一，以进口百加得朗姆酒与不同口味原味果汁调配而成，灿烂橙味、活力青柠、神秘野莓，不同口味被赋予了现代都市人不同的生活态度，它新鲜充满魅力的口味，成为每个欢畅时刻的灵魂。

如今，其魅力已席卷全球，仅在英伦，每天72万瓶的百加得冰锐朗姆预调酒（BacardiBreezer）令时尚中人陶醉其中……当夜愈来愈深，年轻人发现预调酒饮品赋予他们不同于啤酒的气味、口感和时尚度的多重体验，他们很注意其他人拿着什么，当我看到他们手里的BREEZER 的瓶子，和那里面的诱人的色彩，我会说：哦，我也要……。

百加得冰锐（BacardiBreezer），它更上品一点。

一、本案策划的目的百加得冰锐是以用享誉全球的百加得朗姆酒为基底，混合水果的怡人口感，精心调配成低酒精度的高档预调酒，这种既柔和又刺激的混合酒，受到了年轻潮流族群的追捧和青睐。

“生活无处不色彩”主旨中灿烂橙味、活力青柠、神秘野莓，不同口味赋予现代都市人不同的生活态度。

所以我认为冰锐的发展前景非常可观。

必也将会受到中国广大消费者的青睐和追捧。

此次旨在利用新兴的社会化媒体渠道，在圣诞、元旦双节的引导下为百加得(Bacardi)集团在中国市场推广鸡尾酒文化及冰锐(Breezer)朗姆预调酒，帮助品牌在年轻一代目标消费群体中建立知名度及美誉度。

二、市场环境分析1、企业市场营销环境中的宏观制约因素如今，人们追求健康、时尚生活的消费观念在逐年增强。

中国市场处在一个不断满足人们日益增长的物质文化需求的大环境中。

人民生活水平也大幅度提高。

而且有众多民办高校建成，年轻人消费群体庞大，并且处于这个年龄段的大多对新奇事物接受极快，是一个巨大的消费者市场。

①市场的政治、法律背景：国家政策提及政府相关部门尊重市场发展规律，对市场酒类行业给予正确引导、合理监督，在竞争中求发展成为市场经济锐不可当的趋势。

健全的法律体制向全世界提供了一个自由、开放、稳定、竞争的中国市场，确保所有企业的正当利益得以实现。

②市场的文化背景百加得公司由法昆多·百加得于1862年2月4日在古巴的圣地亚哥建立，是全世界最大的私营烈酒公司，制造着国际认可的烈酒产品。

百加得（中国）于1997年11月在上海成立，在中国地区主要从事世界知名洋酒品牌“百加得”产品的生产、销售和品牌推广。

至成立以来，5年多的发展时间里已经成为目前中国最大之一的生产、销售和推广预调酒品牌的公司。

目前总部位于上海。

在各销售推广网点充分进入中国后，百加得中国又在上海综合工业开发区建立了百加得中国生产基地，进一步扩大了百加得在中国地区的推广和生产能力，从而更好的满足消费群体日益增长的需求。

2、企业市场营销环境中的微观环境分析企业供应商和企业的关系：百加得已经成为目前中国最大之一的生产、销售和推广预调酒品牌的公司。

可见其实力雄厚，名声响亮，因此可以得到供应商的信任，原料供应不成问题。

产品营销中间商与企业的关系：由于百加得公司在中国市场进行了一系列具有针对性的广泛的广告宣传和促销活动。

所以销售情况已经比较理想，为中间商提供了丰厚的利润。

销售产品积极性较大。

企业则可以在进一步拓展其他营销渠道方面多做努力。

三、企业形象分析作为世界十大名酒之一，并以蝙蝠作为标志出现在瓶身，已超过130的历史。

（在古巴文化中，蝙蝠被认为是带来好运和财富的象征）。

百加得有限公司(Bacardi) 在1862年创造了世界首款醇和、酒体清淡的可混合朗姆酒百加得朗姆酒，彻底改变了整个烈酒行业。

如今，该公司推出百加得冰锐是以用享誉全球的百加得朗姆酒为基底，混合水果的怡人口感，精心调配成低酒精度的高档预调酒，这种既柔和又刺激的混合酒使百加得成为公认的创新领导者。

百加得开创的技术为当今充满生气的鸡尾酒文化铺平了道路。

四、产品分析1、产品简介百加得冰锐朗姆预调酒(Bacardi Breezer)--全球销量领先的高档预调酒品牌，则是用享誉全球的百加得朗姆酒为基底,混合新鲜果汁,精心调配而成的低酒精度预调酒，以其令人陶醉的纯正顺滑的口感和国际化富有激情的品牌魅力，成为当今中国都市年轻一族饮誉欢愉体味派对的首选。

2、产品种类（“生活无处不色彩”）鲜活柠檬（新鲜喜悦，享受清爽风味）浪漫蜜桃（馥郁清香，滋长甜蜜滋味）息）跳跃）3、产品详解4、产品特色以高档纯正烈酒为底，口味丰富，外观时尚！以享誉全球、销量领先的高档烈性洋酒--百加得朗姆酒为底，混合新鲜果汁，精心调配而成了低酒精度的百加得冰锐朗姆预调酒，是一款高档低酒精度饮品，适合在任何场合饮用。

它外形设计年轻时尚，色彩鲜艳丰富，目前有六种不同口味。

纯正洋酒的烈性及新鲜果汁的浓郁口感,构成冰锐独特的口味。

6瓶装，6种口味随你搭配！五、竞争分析碳酸饮料和啤酒一直是年轻人的最爱，但是随着碳酸饮料在中国饮料市场所占份额逐步在下滑，碳酸饮料增速较上年同期出现下降趋势，也证明国内市场碳酸饮料的需求的确一直在下降。

在碳酸饮料品牌格局上，可乐市场三足鼎立的局面短期是不会改变的，只是非常可乐越加被边缘化和农村化，而且两乐的各自市场份额也不会发生大的变化，两乐基本都同质化，对手的招数也都互相比较了解。

可口可乐和百事可乐下不了乡，非常可乐进不了城。

像崂山可乐等地方品牌是成不了大气候的。

还有，雪碧比拼七喜，芬达对阵美年达，是目前的碳酸饮料市场格局。

在啤酒企业中，2012年4月，2011年三大啤酒企业的年报相继出炉。

华润雪花啤酒2011年销量为1023万千升，青岛啤酒销量715万千升，燕京啤酒550.6万千升（含托管企业）。

1000万千升销量对中国啤酒行业发展是个新的里程碑，所以华润雪花啤酒占据中国啤酒市场21%的市场份额。

不仅全国第一，更挤身全球第五的行列。

中国啤酒市场已经形成几大寡头垄断的局面，第一梯队的啤酒企业公认的只有华润雪花、青岛啤酒和燕京啤酒，然而在这三大巨头之中，是三足鼎立还是双雄并列，又或者一股独大，态势一直在发生变化。

百加得有限公司是全球最大的未公开上市烈酒企业，生产和销售各种国际知名的烈酒和葡萄酒。

该公司品牌组合由200多个品牌和商标组成，包括全球最畅销、获奖最多的百加得朗姆酒、全球领先的灰雁伏特加、美国最畅销的帝王苏格兰调和威士忌、全球价格最高、增长最快的孟买蓝宝石金酒、全球领先的苦艾酒、全球最受欢迎的意大利马丁尼苦艾酒和气泡酒、墨西哥第一大高档龙舌兰酒、美国最畅销的卡萨多雷100%蓝色龙舌兰酒、全球增长最快的皇太子伏特加以及其它领先和新兴的品牌。

以下是冰锐与相关产品的价格对比：与百加得公司并列品牌与冰锐价格比对，同样是奢侈品，虽然价格最低，不排除物美价廉，但是又深受年轻人喜爱，就另当别论了。

六、消费者分析随着经济生活的提高，消费者对饮料需求不断上升，潜在市场非常大，总体消费是太良好，冰锐的主要针对消费人群为18到35岁中青年男女，其中22岁到29岁为重点年龄段。

这些消费者特征：接受西方思想，有“小资”情调：钟情于夜生活，追求时尚，个性，潮流，购买力强，需求大。

并且容易培养长期购买的习惯。

冰锐大众化的定位使消费者层次分布比较广泛。

冰锐消费者多为年轻男女。

追求刺激，青春。

况且正逢元旦、圣诞双节，年轻人聚会的增多，根据不同口味设定，酒精低，清爽顺滑，香醇芬芳的冰锐自然而然会成为年轻人的首选。

所以说冰锐的潜在发展空间很大。

消费特点：初次为好奇心、冲动性购买，使用后若留有好感则习惯性重复购买；对品牌加深印象后则选择性、固定性重复购买。

餐饮业、娱乐场所、家庭、学校、单位购买受季节性影响低微。

七、百加得产品SWOT分析1、内部优势百加得朗姆酒(Bacardirum)--全球销量第一的朗姆酒，是可以让人尽情享受生活与派对的精彩之水，无论纽约、伦敦还是东京，一直是年轻人饮誉欢愉体味派对的首选。

今季，百加得（Bacardi）将欧陆时尚和文化重新组合，在全球推出了低酒精度的朗姆预调酒--百加得冰锐朗姆预调酒（BacardiBreezer），作为百加得（Bacardi）的著名品牌之一，以进口百加得朗姆酒与不同口味原味果汁调配而成，灿烂橙味、活力青柠、神秘野莓，不同口味被赋予了现代都市人不同的生活态度。

主要优势还是在于：①品牌历史悠久；②良好的质量，在同系列酒品中价格相较低；③模仿困难度高；④有创新的精神，满足各种口味不同人群需求。

2、内部劣势百加得冰锐并没有完全步入中国市场，只是停留在上海等沿海城市，一般大多数年轻人购买都是在网上。

并且网上大多差评都是发货慢或是价格不对。

这是第一大劣势。

百加得虽然拥有好的口碑，消费者的钟爱度也比较高，但是由于生产面积的扩大，代理商却较少，所以百加得的组织及其庞大，难以控制，这是冰锐的第二大劣势。

作为预调酒，虽然酒精度低，但营养价值不高是第三个劣势，随着中国社会老龄化的加剧，老年人更倾向于茶类饮品。

3、外部机遇酒类是在四季的需求量都比较多的，而且消费者的市场比较大。