阿迪达斯战略管理
阿迪达斯STP案列分析课件
促销策略
广告宣传
阿迪达斯在广告宣传方面投入巨大，通过各种媒体和平台进行宣传推 广。
赞助合作
阿迪达斯积极参与各种体育赛事、明星代言等赞助合作，提高品牌知 名度和美誉度。
会员活动
阿迪达斯的会员制度还包括各种会员活动，如会员日、专属活动等， 提高会员忠诚度。
跨界合作
阿迪达斯还积极与其他品牌、艺术家等进行跨界合作，推出联名款和 限量版产品，吸引更多消费者关注和购买。
04 对策2
05 对策3
经济环境变化的挑战与对策
总结词
挑战描述
对策1
对策2
对策3
经济环境的变化是阿迪 达斯必须关注和应对的 另一个重要挑战。
全球经济环境的变化对 阿迪达斯造成了很大的 影响，如汇率波动、原 材料价格波动、政策变 化等，这些因素都可能 对企业的经营和发展造 成影响。
加强财务管理和风险控 制，合理规划资金使用 和降低成本，提高企业 的盈利能力和抗风险能力
加大研发投入，不断推 出具有创新性和差异化 的产品，以满足消费者 多样化的需求。
加强品牌营销和推广， 提高品牌知名度和美誉 度，增强消费者对品牌 的忠诚度和认可度。
通过合作、并购等方式 拓展市场份额，提高市 场占有率，增强企业的 竞争力。
消费者需求变化的挑战与对策
01 总结词
02 挑战描述
03 对策1
对其他企业的启示和建议
重视市场调研
企业应深入了解消费者需求， 通过市场调研找到适合自己 的细分市场，并制定相应的 产品策略和营销策略。
明确品牌定位
企业应明确自己的品牌定位， 并通过各种方式强化品牌形 象，提高消费者对品牌的认 知度和信任度。
加强产品创新
企业应注重产品的研发和创 新，以满足消费者不断变化 的需求，提高产品的竞争力 和附加值。
阿迪达斯的战略管理
大家好，今天由我们第二十组给大家带来关于阿迪达斯的战略管理，我们将分成adidas的简介、战略分析、战略选择、战略制定、战略实施、价值与启示六个方面来给大家系统讲解。
首先由尚浩给大家介绍一下阿迪达斯尚浩：在运动用品的世界中，adidas一直代表着一种特别的地位象征，而这种象征有人称之为“胜利的三条线”。
自1948年创立至今，adidas帮助过无数的运动选手缔造佳绩，成就了不少的丰功伟业。
因此，adidas也可以说是集合了众人信赖及尊敬的最佳典范。
阿迪达斯是德国运动用品制造商，目前Adidas在运动用品的市场占有率上紧随“Nike”其后排名第二为了能更加直观的了解阿迪达斯，我们做一份阿迪达斯的大事纪年表。
我们可以看到从1920的第一双运动鞋，1948年正式成立阿迪达斯到如今运动用品的市场占有率世界排名第二。
旗下还有三个著名的品牌，其产品类型涉及到服饰、配饰、鞋类、男士香水、护肤品。
这经历将近一个世纪的历程的阿迪达斯身上的成功经验是值得我们去好好研究学习的。
那么接下来就由我的组员黄绍华为大家从战略分析的角度给大家分析一下阿迪达斯的光辉历程。
绍华：好的，谢谢尚浩的介绍，接下来我将从战略分析的角度为大家进行分析。
我将分成内外部环境分析、竞争对手分析来给大家进行讲解，首先是对其外部环境的分析，外部环境主要从宏观环境分析、竞争分析以及阿迪达斯的现状来分析。
（一）宏观环境分析2、经济去年由于原材料价格的上涨和消费的减缓，阿迪达斯品牌的订单减少了6%, 锐步品牌订单减少17％。
该集团预计2009年其营业额同比有可能下滑5％。
2008年阿迪达斯集团的营业额达108亿欧元，同比增长5％。
北美市场的营业额同比下降14％，而亚洲同比却增长了18％，亚洲市场已成为该集团继欧洲之后的第二个重要市场，欧洲市场去年同比增长7％。
去年其产品的分布：46％的营业额来自鞋，44％为纺织品，剩余的10％为辅助产品。
阿迪达斯集团的净利润已连续8年呈两位数增长，去年净利润增长达16％。
1 请使用SWOT分析法来说明阿迪达斯所面临的企业内外部环境
请使用SWOT分析法来说明阿迪达斯所面临的企业内外部环境，以及阿迪达斯今天所能采取的纠正措施？
SWOT分析法
优势（内部）：阿迪达斯由于固守自身所具有的竞争优势即材料所提的敢于在材料和技术上进行试验，而蔑视组织环境的发展变化（消费者偏好引发对不同功能鞋的认可），自动放弃了顺应市场发展方向的消费需求（慢跑鞋市场）。
劣势（内部）：阿迪达斯管理当局沉迷于原有的经营理念，缺乏灵活多变的领导方式：阿迪达斯组织内部欠缺把握市场搜集市场信息的功能。
威胁：忽视竞争对于竞争战略的发展方向（夹心饼干鞋底）、以及竞争对手的竞争优势所在（研究开发队伍壮大、研究开发项目丰富多彩，贴近消费者——300个运动员试穿测验，以及使用材料的不断大胆试验和研究）
机遇：轻视环境中的变化：健康运动的兴起本身就是一种商业风向转变的开始。
而对于70年代大批的新加入者也缺乏分析。
尤其是俄勒冈选拔赛中耐克的突起，仍是未能唤醒阿迪达斯的管理层进行战略调整。
应采取的纠正措施
90年代运动鞋的时装化则是第二次市场发出的机遇信号。
因此，阿迪达斯管
理当局应在原优势基础上，首先对企业的战略进行大的调整，顺应消费偏好的
变化，开发多元化产品市场。
其次加强员工队伍建设，进行人力资源培训、招
募专门有经验的人员从事市场信息收集和分析工作。
最后，重新树立富有创新
意识的企业文化，放弃最初在运动鞋市场上居高临下的领先者的自傲态度，使
整个组织紧随环境变动的脉络。
adi中国组织架构
adi中国组织架构Adidas是全球知名运动品牌之一。
Adidas中国的组织架构主要包括管理层、市场营销部门、销售部门、财务部门、人力资源部门等，并且已经形成了一套完整的管理体系。
首先，管理层是整个组织架构的顶层领导，由总裁、副总裁和其他高级职位组成。
他们负责制定战略规划和决策，确保公司的核心价值观和目标能够得到全面贯彻。
同时，他们也为各个部门制定切实可行的目标和计划，确保整个团队能够高效协同工作。
市场营销部门也是Adidas中国的重要组成部分。
这个部门负责执行公司的市场营销战略，利用各种媒介宣传Adidas的产品和品牌形象，积极推广公司品牌。
同时，市场营销部门也会定位不同的市场细分，以满足不同消费者的需求。
销售部门则负责推广和销售Adidas的产品。
这个部门的职责在于确保产品在市场上占有一席之地，并根据市场反应作出相应的调整。
在销售部门中，销售代表与最终客户直接接触，与之建立良好的关系，同时也会根据市场需求为客户提供适当的建议和指导。
财务部门是公司运作中重要的组成部分，因为它需要掌握公司的财务信息并确保公司资金的有效运营。
财务团队负责监督公司的财务状况和预测，以确保公司的稳健财务状况。
人力资源部门主要负责招聘、培训和管理Adidas公司的员工。
这个部门还会为公司制定人力资源策略，确保公司的员工能够在一个良好的工作环境中提高工作效率，同时也满足个人的职业发展需求。
除了以上几个部门外，Adidas中国组织架构中还包括其他的职能部门，如研发部门、物流部门和IT部门等。
这些部门共同工作，确保公司能够维持高水平的产品质量和良好的客户服务。
总之，Adidas中国的组织架构非常完善，各个部门相互配合和协作，以确保公司的持续发展和在市场上的竞争力。
阿迪达斯 企业战略管理
梅西和比利亚为F50足球战靴代言 足球战靴代言 梅西和比利亚为
阿迪达斯在中国的企业战略
一、阿迪达斯防守——强攻战略转型 阿迪达斯防守 强攻战略转型
1.阿迪达斯体育用品防守中国市场二十年 阿迪达斯体育用品防守中国市场二十年 阿迪达斯于1980 1980年开始关注中国体育用品市 阿迪达斯于1980年开始关注中国体育用品市 且在国内设立品牌推广机构。 场，且在国内设立品牌推广机构。然而在数十年 的市场推进中，表现得却相当克制， 的市场推进中，表现得却相当克制，在市场占有 率上始终不尽人意。究其根源， 率上始终不尽人意。究其根源，这主要还是取决 于阿迪达斯在中国的二十年发展心态， 于阿迪达斯在中国的二十年发展心态，即还是保 持一种观望与探索中国市场的发展态度， 持一种观望与探索中国市场的发展态度，且在耐 克品牌的不断主动出击之中始终采取战略性防守。 克品牌的不断主动出击之中始终采取战略性防守。
强攻战略的催魂武器——收购锐步 收购锐步 强攻战略的催魂武器
2005年8月份欧洲最大的体育用品制造商德国阿迪达斯斥资30余亿欧元收购 2005年 月份欧洲最大的体育用品制造商德国阿迪达斯斥资30余亿欧元收购 30 美国锐步公司，旨在进一步挑战世界运动品制造业霸主美国耐克公司。 美国锐步公司，旨在进一步挑战世界运动品制造业霸主美国耐克公司。锐步 是仅次于耐克的美国第二大运动品制造商，全球排名第三，按照协议， 是仅次于耐克的美国第二大运动品制造商，全球排名第三，按照协议，锐步 将继续保留自己的品牌，总部仍在美国马萨诸塞州的坎顿。 将继续保留自己的品牌，总部仍在美国马萨诸塞州的坎顿。收购后阿迪达斯 增强自己同耐克争夺至关重要的美国市场的实力。 增强自己同耐克争夺至关重要的美国市场的实力。
阿迪达斯收购锐步的行动， 阿迪达斯收购锐步的行动，对其中国区域市场推进 又能带来哪些实际利益？ 又能带来哪些实际利益？
耐克和阿迪达斯的战略分析
耐克和阿迪达斯的战略分析耐克的战略分析：1.品牌定位：耐克一直致力于打造“激情、动感、创新”的品牌形象，通过与全球顶级运动员的合作和赞助，强调其产品的性能和质量。
2. 研发创新：耐克将大量资源投入到研发创新上，不断推出新颖的产品技术，如气垫鞋底技术、Flyknit技术等，以满足运动员和消费者的需求。
3.市场推广：耐克在市场推广方面投入巨大，通过广告、赞助体育赛事、与明星运动员的合作等方式提升品牌知名度和认可度。
4.多品类战略：耐克涵盖了多个运动品类，包括篮球、足球、跑步、网球等，以满足不同消费者的需求，同时扩大市场份额。
5.供应链管理：耐克通过建立全球化的供应链管理体系，优化生产和物流过程，以保证产品的质量和交付准时。
阿迪达斯的战略分析：1.品牌定位：阿迪达斯定位于“精英运动员”的品牌形象，与顶级运动员和运动队合作，包括足球、篮球、田径等运动。
2.市场细分：阿迪达斯在市场细分方面做得很好，不仅关注专业运动员的需求，也开发出适合大众消费者的休闲产品，如街头潮流鞋款。
3.市场推广：阿迪达斯通过与顶级运动员、运动队的合作和赞助体育赛事等方式，提升品牌形象和影响力，同时采用数字化和社交媒体等新渠道进行市场推广。
4. 扩大市场份额：阿迪达斯通过收购和合作伙伴关系扩大其市场份额，如收购Reebok和TaylorMade等运动品牌。
5.可持续发展：阿迪达斯致力于可持续发展，通过减少对环境的影响、推动供应链透明化等方式来实现企业社会责任。
两个品牌的共同点是都注重产品质量和市场推广，以及与顶级运动员和赛事的合作来提升品牌形象。
然而，它们的主要区别在于品牌定位和市场细分。
耐克注重于激情和创新，并涵盖多个品类，而阿迪达斯则更注重与精英运动员的合作和休闲产品的发展。
此外，阿迪达斯也更注重可持续发展和企业社会责任。
这些战略和策略的实施使得耐克和阿迪达斯能够在竞争激烈的运动品牌市场中保持领先地位。
阿迪达斯CEI标准
阿迪达斯CEI标准阿迪达斯公司一直以来致力于推动可持续发展，并将可持续性视为企业发展的重要战略。
为了更好地实现这一目标，阿迪达斯制定了CEI标准，即“环境、社会和管理标准”，以确保公司在生产和经营过程中遵守环境保护、社会责任和良好管理的要求。
首先，环境标准是CEI标准的重要组成部分之一。
阿迪达斯要求其生产基地和供应商严格遵守环境保护法律法规，减少对环境的影响。
公司鼓励使用可再生能源，减少二氧化碳排放，并致力于减少水资源的消耗。
此外，阿迪达斯还要求使用环保材料，推动循环经济，降低产品的环境足迹。
其次，社会标准是CEI标准的另一个重要方面。
阿迪达斯致力于确保其生产基地和供应商提供安全和健康的工作环境，保障员工的权益。
公司要求供应商遵守劳工权益，禁止使用童工，并确保员工有合理的工作时间和工资待遇。
此外，阿迪达斯还积极参与社区发展，支持当地教育和公益事业，推动社会公平和包容。
最后，管理标准是CEI标准的重要保障。
阿迪达斯要求其供应商建立健全的管理体系，包括质量管理、供应链管理、风险管理等方面。
公司鼓励供应商进行持续改进，提升管理水平，确保产品质量和交付准时。
此外，阿迪达斯还要求供应商遵守商业道德，打击腐败和不正当竞争行为，维护公平竞争环境。
总之，阿迪达斯CEI标准涵盖了环境、社会和管理三个方面，旨在推动公司及其供应商在可持续发展方面取得更好的成绩。
通过遵守CEI标准，阿迪达斯将进一步提升其品牌形象，满足消费者对可持续产品的需求，实现经济、社会和环境的协调发展。
希望阿迪达斯CEI标准能够成为行业的标杆，引领更多企业朝着可持续发展的方向迈进。
阿迪达斯企业文化分析
阿迪达斯企业文化分析一、企业概况阿迪达斯（Adidas）是一家全球知名的运动品牌，总部位于德国，成立于1949年。
阿迪达斯以设计、生产和销售运动鞋、运动服饰和配件为主要业务。
公司的使命是通过创新和设计，匡助运动员和运动爱好者达到最佳表现。
二、核心价值观1. 创新：阿迪达斯致力于不断推动创新，通过研发新材料、设计新产品和开辟新技术，为运动员提供更好的装备和体验。
2. 激情：阿迪达斯鼓励员工对运动和品牌充满激情，相信运动可以改变人们的生活，激发潜能。
3. 持续改进：阿迪达斯追求持续改进，不断寻求卓越，不满足于现状，不断挑战自我。
4. 可持续发展：阿迪达斯致力于可持续发展，通过减少对环境的影响、改善劳工条件和支持社区来实现长期的商业成功。
三、组织结构阿迪达斯采用分权的组织结构，以便更好地适应市场变化和快速决策。
公司分为三个业务部门：阿迪达斯品牌、Reebok品牌和TaylorMade-Adidas Golf品牌。
每一个品牌都有自己的管理团队，负责制定和执行品牌战略。
四、沟通与合作阿迪达斯注重员工之间的沟通与合作，鼓励开放的交流和团队合作。
公司定期举办内部会议和培训活动，以促进员工之间的沟通和知识共享。
此外，公司还鼓励员工参预社区活动，与当地社区建立良好的合作关系。
五、员工福利与发展阿迪达斯致力于为员工提供良好的工作环境和福利待遇。
公司提供具有竞争力的薪酬和福利计划，包括健康保险、退休计划和员工购买优惠等。
此外，阿迪达斯还注重员工的职业发展，提供培训和晋升机会，鼓励员工不断学习和成长。
六、企业责任阿迪达斯积极履行社会责任，致力于推动可持续发展和社会公益事业。
公司关注环境保护，采取措施减少对环境的影响，例如推广可持续材料和节能减排。
此外，阿迪达斯还支持社区项目和慈悲活动，匡助改善当地社区的生活。
七、企业文化建设阿迪达斯的企业文化以创新、团队合作和激情为核心。
公司鼓励员工敢于创新，鼓励团队合作，相信团队的力量可以创造出更大的价值。
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运动表现系列 (performance)服饰 及运动鞋
运动时尚系列(style) 服饰及运动鞋
运动传统系列 (original)服饰及运 动鞋
战略选择
保持原有的模式，不再对其业务进行增 加投入。重点在于从现有的条件下获取大量 的现金 重点发展运动表现系列的产品，根据产 品本身的特点制定出相对于的策略，扩大市 场份额。 调整其市场策略，重点工作在于扩大其 市场份额。对其业务进行判断分析，出售部 份劣质业务，着重发展优势业务。
2018/11/26
旗下品牌
2018/11/26
adidas的产品类别
球类和田径运动服饰
瑜伽服饰
鞋类
护肤品
小米的stp分析
小米目标客 户选择 运动配饰
男士香水
维护目标 客户的策 略
企业战略管理
CONTENTS
目录
战略分析
外部环境 分析
内部环境 分析
竞争对手 分析
战略分析
外部环 境分析
宏观环 境分析
战略选择 ST战略 T1——S3、S4、S5、S7： 阿迪达斯的成本结构不合理，成本过高，导致价格也超过市场平 均价很多，虽然有固定的消费群体，但是无疑减少了潜在的消费 者。因此主要通过财务管理来合理配置资源，创新技术来研发新 材质，降低成本。 T2——S1、S2、S3、S4、S5、S9： 消费者有个固定的思维模式就是高价格往往代表高质量。因此需 要提高产品的质量，这样才能促使消费者心甘情愿地从口袋里掏 钱购买。 T3——S3、S6： 人口教育与水平的弥补和提高可通过内部管理和制造设施来实现。
竞争者 竞争要素
风格 明星产品
质量
阿迪达斯
耐克
风格严谨、求实，整体统 一，变化小 猎鹰足球鞋
结实、耐用
强调自我 风格华丽、变化多 乔丹篮球鞋
独有气垫技术，增加用户 舒适度
侧重点
技术 销售生产模式 产品特点
技术、实用
Bounce缓冲反弹中底技术 物流外包+代工研发+代理 商、轻资产运作 仿生智能鞋，经典大方， 休闲舒适，个性前卫， “运动科技”为主导
• 1994 :推出革命性的新产品"Predator"足球鞋
• 1996 :"FeetYouWear"运动鞋上市 • 1997年：宣布合并以销售滑雪、高尔夫装备而闻名 于世的赛拉蒙公司。
2018/11/26
adidas重要产品或科技的大事纪
• 2000年：喊出“没有不可能”（impossible is nothing） 口号，成功的创造流行新话题 • 2002年：推出“a3”系列篮球鞋、跑鞋。 • 2004年：推出“adidas 1”电脑芯片智能跑鞋 • 2005年：收购运动品牌Reebok公司, 2006年：推出“adidas 1.1”升级版电脑芯片智能跑鞋。 2008年：adidas custom-made for beijing 专为北京打造帮助运动员实现不可能 2009年：adidas又一新品牌SLVR, 带给我们的是“简洁的完美”这一崭新的品牌形象。 2010年：阿迪达斯赞助FIFA南非世界杯 2012年：阿迪达斯成功入选全球可持续发展百强企业 • ......
竞争分 析
阿迪达 斯的现 状
政治
经济
ห้องสมุดไป่ตู้技术
社会文 化
自然
行业分 析
市场分 析
关键成 功要素
面临的 机会
面临的 威胁
战略分析
内部 环境 分析
广告宣 传投入 力度
分销体 系
生产能 力
品牌影 响力
核心产 品差异 化
技术研 法
企业文 化
市场分 析应变 能力
人力资 源管理
售后服 务
竞争者分析
阿迪达斯的主要竞争对手——耐克
2018/11/26
企业战略管理
——以adidas为例
企业战略管理
adidas的简介
CONTENTS
目录
adidas战略分析
adidas战略选择
adidas战略制定
adidas战略实施
价值与启示
2018/11/26
adidas重要产品或科技的大事纪
• 1920年：阿迪· 达斯勒先生创制了第一双训练用运动鞋。 • 1948年：adidas牌子正式注册。 • 1949年：三条纹标志问世。 • 1970 :"Telstar"成为世界杯足球赛首次指定用球 • 1972年：三叶草标志问世。 • 1979 :全球最畅销的足球鞋"Copa Mundial"上市 • 1985 :"Aps"吸震跑鞋问世 • 1988 :adidas革命性的"Torsion"系统出现 • 1991年：推出Equipment专业运动鞋系列及运动 服装新系列。 • 1993 :adidas发明"TubularTechnology"
科技与外观
Air气垫技术 自建物流+研发代工+代理 商、轻资产运作 卓越的缓震性能和支持性， 功能性、个性化、时尚化
企业战略管理
CONTENTS
目录
战略选择
BCG矩阵分析
SWOT分析
波士顿矩阵图
该方法主要是通过分析企 业所在行业的发展潜力和企业目 前业务在此行业中的地位，确定 目前业务组合的合理性程度以及 各项业务从现金上反映对企业价 值的贡献程度，从而决定未来的 业务组合和发展战略。
战略选择
so战略：
O1——S4： 对研发的投资更多保证技术水平保持领先、对研发人员进行激励、用创新的 技术加快产品的更新换代。 O2——S1、S4： 稳定可靠的质量和功能不断完善技术性更强的产品让消费者满意。 O3——S3、S5、S4： 竞争实力水平可以通过自身的优势比如内部管理，创新技术，财务管理来进 一步提高。 O4——S1、S4、S9： 运动产品市场上产品内在性能的差异性很小，要使品牌之间有差异化，必须 加大高科技研发的投入，通过传达各品牌之间理念不同的营销活动来区分消 费者。 O5——S5、S4、S6： 要获得更多的资本，并在资本市场上保持领先优势，就要发挥财务管理的优 势，在设施的制造上多使用高新科技，从而能降低成本，利润上升。 O6——S2、S3、S4： 各种生产活动或多或少都会给环境带来危害，阿迪达斯集团一直致力于环境 保护的研究，希望生产出的产品无论是材质还是回收都能做到环境伤害最小。
战略制定
战略目标 制定
战略方案 制定
企业使命
战略目标
公司层战 略
事业层战 略
职能层战 略
战略目标制定
企业使命
企业愿景
企业使命
企业的方 向
实现企业 方向的方 式
企业能够 获得成功 的原因
以客户为 导向