2012年外贸跟单操作实务试卷A卷(含英语)真题及答案详解
2012基础理论试卷(A卷)
外贸业务基础理论试卷（含英语）（A 卷） 第1页 （共12页）2012年全国外贸业务员考试外贸业务基础理论试卷（含英语）（A 卷）（考试时间：2012年5月13日 上午9:00—11:00）一、单项选择题（请将答案填涂在答题卡上，答在试卷上无效。
每小题1分，共40分）1．根据《INCOTERMS ® 2010》的规定，CFR 贸易术语下，买卖双方风险的分界点是（ ）。
A ．装运港船舷B ．装运港船上C ．目的港船舷D ．目的港船上 2．我国海关法规定，进口货物完税价格是指（ ）。
A ．FOB B ．CFRC ．CIFD ．FCA3．根据《UCP600》的规定，开证行的合理审单时间是收到单据次日起的（ ）工作日之内。
A ．4个 B ．5个 C ．6个 D ．7个 4．在国际货物运输保险中，下列风险属于一般外来风险的是（ ）。
A ．战争B ．罢工C ．失火D ．串味5．根据我国有关规定，对外贸易经营者应于取得出口经营权之日起（ ）内，向所在地的主管退税机关申请办理出口退税认定。
A ．15天 B ．30天 C ．45天 D ．60天6．从2011年12月1日开始，国家外汇管理局在（ ）省市开展出口收汇核销制度试点改革，取消现场核销。
A ．5个 B ．6个 C ．7个D ．8个7．开证行授权指定银行向受益人预付全部或部分信用证金额，由开证行保证偿还利息的信用证是（）。
A．可转让信用证B．红条款信用证C．背对背信用证D．对开信用证8．我国对于国家鼓励发展产业的外商投资项目，在投资总额内进口的自用设备，除《外商投资项目不予免税的进口商品目录》所列商品外，可以免征（）。
A．进口关税和进口报关费用B．进口环节消费税和进口环节增值税C．进口关税和进口环节增值税D．进口关税和进口环节消费税9．以下采用哪种信用证支付方式时受益人一般不出具汇票？（）A．即期付款信用证B．延期付款信用证C．议付信用证D．承兑信用证10．以下哪种保险单据称为“小保单”？（）A．保险单B．保险凭证C．预约保险单D．保险批单11．如果外贸业务员对国外客户的发盘内容（），则不属于还盘。
2012年外贸跟单员真题模拟试题(第一套)-外贸跟单基础知识(含英语)试卷与试题
）。[1分]-----正确答案(C)
28. 下列不属于报关对象的是（ A 进出境运输工具 B 进出境货物 C 进出境人员 D 进出境物品
）。[1分]-----正确答案(D)
17. 欧盟输往中国的无木质包装的货物，须出具（ A 出口商 B 进口商 C 输出国、地区 D 货主
）《无木质包装声明》。[1分]-----正确答案(A)
18. 报检日期按（ ）填写。[1分]-----正确答案(D) A 船舶进(出)境日期 B 合同日期 C 提单日期 D 检验检疫机构受理报检日期
19. 报检单必须加盖（ A 货主 B 运输 C 报检 D 生产
）单位印章。[1分]-----正确答案(C)
20. 人境报检时，应填写人境货物报检单并提供合同、发票、（ A 法人代码 B 营业执照 C 报检员身份证 D 提单
）等有关单证。[1分]-----正确答案(D)
21. 《出境货物报检单》启运地一栏，应填写（ A 货物原产地 B 签发《出境货物换证凭单》所在地
23. 根据《中华人民共和国海关法》规定，中华人民共和国海关是属于（ A 司法机关 B 税收机关 C 行政机关 D 监察机关
）。[1分]-----正确答案(C)
24. 根据《中华人民共和国海关法》规定，海关的基本任务为：监管、征税、编制海关统 （ [1分]-----正确答案(A) A 查缉走私 B 办理进口手续 C 发放许可证 D 维护国家边防安全
15. 人境法检货物，海关凭检验检疫机构签发的（ A 人境货物放行单 B 人境货物检验检疫证明 C 人境货物检验证书 D 入境货物通关单
）放行。[1分]-----正确答案(D)
16. 报检人境动物时，除提供合同、发票、装箱单等贸易单证外，还应按要求提供（ A 人境动植物检疫许可证 B 输出国(或地区)官方出具的检疫证书 C 产地证书 D ABC皆对
2012国际贸易实务试题及答案
国际贸易理论与实务（教材）习题答案一、案例分析题1．我方向西欧某国出口布匹一批，货到目的港后，买方因购销旺季，未对货物进行检验就将布匹投入批量生产。
数月后，买方寄来几套不同款式的服装，声称用我方出口的布匹制成的服装缩水严重，难以投人市场销售，因而向我方提出索赔。
问：我方应否同意对方的要求，为什么?2．我方某出口公司对美成交出口电冰箱4 500台，合同规定。
pyw-A、pyw-B、pyw-C三种型号各1 500台，不得分批装运。
待我方发货时，发现pyw-B型电冰箱只有1 450台，而其他两种型号的电冰箱存货充足，考虑到pyw-B数量短缺不大，我方于是便以50台pyw-A代替pyw-B装运出口。
问：我方是否应该理赔，为什么?3．我方某进出口公司向国外某客户出口榨油大豆一批，合同中规定大豆的具体规格为含水分14％、含油量18％、含杂质1％。
国外客户收到货物不久，我方便收到对方来电称：我方的货物品质与合同规定的相差较远，具体规格为含水分18％、含油量10％、含杂质4％，并要求我方给予合同金额40％的损害赔偿。
问：对方的索赔要求是否合理?合同中就这一类商品的品质条款应如何规定为宜?，4．我方某纺织品进出口公司以CIF条件与国外买方签订一份出口5000套西服的合同。
货到目的港，经买方对货物进行复验后，发现部分西服有水渍。
因此，买方向我方纺织品公司提出30％的扣价索赔。
但当我方欲就此案进行核查时，买方已将该批西服运往他国销售。
问：我方是否仍应赔偿对方的损失？3．对方的要求是合理的。
因为我方交货的品质不符合合同的规定，理应给予对方一定金额的损害赔偿，但是否为合同金额的40%，应根据具体情况而定。
合同中就这一类较难掌握交货品质的出口商品的品质条款，应采用规定品质公差或品质机动幅度的方法，来避免因交货品质难以掌握，给我方交货带来的困难。
4．我方不应赔偿对方的损失。
根据案情，货到目的港经买方对货物进行复验后，发现部分西服有水渍，因此，买方向我方纺织品公司提出30%的扣价索赔。
2012年外贸跟单员《外贸跟单操作实务(含英语)》真题及详解【圣才出品】
2012年外贸跟单员《外贸跟单操作实务（含英语）》真题及详解一、出口跟单操作题（共计80分）【背景资料】北京蓝天国际贸易有限公司（BLUE SKY INTERNATIONAL TRADING CO.,LTD.）与阿联酋STAR公司（STAR CORPORATION）签订了有关出口婴儿毯（Baby Blanket）合同。
如果你是北京蓝天公司的跟单员，请根据以下合同内容，回答相关问题。
SALES CONTRACTDATE: NOV.6,2011NO.: BS08125 THE SELLER:BLUE SKY INTERNATIONAL TRADING CO.,LTD.118# 5TH NORTH RING ROAD, BEIJING, P.R.CHINATHE BUYER:STAR CORPORATION, 5 KING ROAD,DUBAI, UAEsThis Contract is made by and between the Buyer and the Seller, whereby the Buyer agrees to buy and the Seller agrees to sell the under-mentioned commodity according to the terms and conditions stipulated below:COLOR ASSORTMENT:For each color , more or less 5% of the quantity and the amount are allowed.PACKING:20 pieces of Baby Blanket are packed in one export standard carton, same color and size in a carton.MARKS:Shipping mark includes STAR CORPORATION, S/C no., style no., port of destination and carton no.. Side mark must show the color, the size of carton and pieces per carton.TIME OF SHIPMENT:Within 60 days upon receipt of the L/C which accords with relevant clauses of this Contract.PORT OF LOADING AND DESTINATION:From Tianjin, China to Dubai, UAETransshipment is allowed and partial shipment is prohibited.INSURANCE:To be effected by the Seller for 110% of invoice value covering All Risks and War Risks as per CIC of PICC dated 01/01/1981.TERMS OF PAYMENT:………DOCUMENTS:+Signed invoice in triplicate, one original of which should be certified by International Chamber of Commerce of China or CCPIT and legalized by UAE embassy/consulate in the Seller’s country.+Full set （3/3）of clean on board ocean bill of lading marked “freight prepaid”made out to order and blank endorsed notifying the applicant.+Insurance policy in duplicate endorsed in blank.+Packing list in triplicate.+Certificate of origin certified by International Chamber of Commerce of China or CCPIT and legalized by UAE embassy/c onsulate in the Seller’s country.INSPECTION:The certificate of quality issued by SGS inBeijingshall be taken as the basis of delivery.LATE DELIVERY AND PENALTY:In case of late delivery, the Buyer shall have the right to cancel this contract, reject the goods and lodge a claim against the Seller. Except for Force Majeure, if late delivery occurs, the Seller must pay a penalty, and the Buyer shall have the rightto lodge a claim against the Seller. The rate of penalty is charged at 0.5% for every 7 days, odd days less than 7 days must be regarded as one 7 days , the penalty should be counted by the paying bank or the Buyer from the payment.This Contract is made in four original copies and becomes valid after signatures, two copies to be held by each party.Signed by:THE SELLER: THE BUYER:BLUE SKY INTERNATIONAL TRADING CO., LTD. STAR CORPORATOONTian Fang Lamia Khashoggi1．请将下列英文译成汉文：（每小题2分，共6分）（1）20 pieces of Baby Blanket are packed in one export standard carton, same color and size in a carton.（2）Side mark must show the color, the size of carton and pieces per carton.（3）The certificate of quality issued by SGS in Beijing shall be taken as the basis of delivery.答：（1）20套婴儿毯都装在一个标准的、同样颜色和尺寸的出口纸板箱。
外贸业务操作实务试卷(A卷)
外贸业务操作实务试卷（含英语）（A卷）（考试时间：2012年5月13日下午2:00—4:30）一、出口报价核算与发盘操作（共20分）2011年4月12日，浙江环力进出口有限公司外贸业务员刘美收到美国老客户Kike Corporation经理Andy Smith的电子邮件，欲购无纺布手提袋（见下图），内容如下：此框贴“无纺布手提袋”图案此框尺寸为5.7cm×3.7cm外贸业务操作实务试卷（含英语）（A卷）第1页（共14页）刘美立即通知供应商温州大新箱包厂张厂长报价，当日收到其报价如下：含税价RMB¥2.3/个，月生产能力800 000个，增值税率为17%；每125个装1个纸箱；交货时付款；工厂交货。
1．若2011年4月12日的美元牌价按USD1= RMB¥6.53/6.57计；经查询，该无纺布手提袋的海关监管证件代码无，出口退税率为15%；国内费用为采购成本的3%；预期出口成本利润率为10%（按采购成本计算）。
请核算FOB上海的出口报价是多少。
（计算过程中的数值要保留到小数点后3位，最后结果保留到小数点后2位。
）（12分）外贸业务操作实务试卷（含英语）（A卷）第2页（共14页）2．4月12日，请你以外贸业务员刘美的身份，根据Andy Smith当天电子邮件内容、出口报价核算的结果和以下信息，在下列方框内给Andy Smith用英文书写发盘函。
（8分）（1）支付：30%合同金额在合同签订后15天内电汇支付，余款凭提单传真件电汇支付（2）交货：收到预付款后30天内交货外贸业务操作实务试卷（含英语）（A卷）第3页（共14页）二、接受与签订出口合同操作（共20分）根据前面第一大题和以下业务背景资料，完成以下业务操作。
通过反复磋商，4月26日，浙江环力进出口有限公司与温州大新箱包厂按RMB¥2.2/个的价格达成协议；与Kike Corporation最终达成如下条款：（1）单价：0.32美元/个，FOB上海港（2）数量：150 000个（3）支付：20%合同金额在合同签订后15天内电汇支付，余款凭提单传真件电汇支付。
全国外贸跟单员考试_实务操作试题A卷及答案
全国外贸跟单员考试_实务操作试题A卷及答案全国外贸跟单员岗位专业考试外贸跟单操作实务试卷A 卷（含英语）（考试时间： 11月1日 下午2:00—4:30）题 号 一 二 总 分 阅卷组长得 分一、出口跟单操作题（共计80分）根据以下业务背景资料，回答（一）～（五）题的相关问题。
广东远东电器制造有限公司（简称“远东电器”，下同）是一家从事电吹风生产的专业厂家。
3月，法国“莱塞纳”公司经过实地考察和筛选，有意从“远东电器”采购家用小型电吹风，并于4月7日向“远东电器”下达了采购单，同时随附了“莱塞纳”公司的相关要求。
为了完成采购单上订单任务，“远东电器”指派跟单员李羽具体负责跟总分复核人座位号得 分 评卷人 复核人单。
请你以跟单员李羽的身份仔细阅读该订单，分析“莱塞纳”公司的具体要求，并一一落实，完成跟单任务。
LUCERNA TRADING CO.,LTD.20th Floor International Bldg.No.341Fuyuan Road,125-Ka,Namdaeminoon Ro.,Chung-Ku 75011Paris FranceTel：00331 43 57 0226Fax：00331 43 570287PURCHASE ORDERPurchase order No：LU09005 Refrence No: CB3788N21CDate: 7th Apirl, Signed at: Fax Supplier: FAREAST ELECTRIC CO.,LTDSHUNDE, GUANGDONG,CHINA528301Ship to：MARSEILLES，FRANCEWe plan to purchase theunder-mentioned goods. All terms and conditions are as follows:Mod el No. CustomerItemNo.Specification AndDescriptionQTYUnitPriceAmount(PCS) FOB YantianMT20 1YMT20 2Y MT20 3Y MT20 4Y 378379380381electrichair dryerVOLTAGE：220-240VPOWER：WTotal1800180018001800USD2.90/PCUSD2.90/PCUSD2.90/PCUSD2.90/PCUSD5220.00USD5220.00USD5220.00USD5220.007200USD2.90/PCUSD20880.00Total value in capital：SAY US DOLLARSTWENTY THOUSAND,EIGHT HUNDRED ANDEIGHTY ONLY.1. S hipment：BY SEA2. D elivery time：8th JUNE,3. P ayment：20% deposit remitted before 16th Apirl , , balance against B/L copy by fax.4. I nsurance：By LUCERNA5. D iscrepancy and Claim：In case of qualitydiscrepancy，claim should be filed by the LUCERNA within 30 days after the arrival of the goods at port of destination，while for quantity discrepancy，claim should be filed by the LUCERNA within 15 days after the arrival of the goods at port of destination. It is understood that the Supplier shall not be liable for any discrepancy of the goods shipped due to causes for which the Insurance Company，Shipping Company，other transportation organization or Post Office are liable.6. Please sign and return the Purchase Order to us by Fax before 15th Apirl， .7. 5% more or less in quantity and amount will be allowed.Signature by（the Supplier）：___________ Signature by (the buyer) ：_____________DEAR SUPPLIER，PLEASE FIND HEREAFTER ALL REQUIRED INFORMATION WE NEED TO START THEFOLLOW UP OF THE ORDER.1 – Payment支付（PRO-FORMA INVOICE AND BANKING DETAILS）- Please send us by e-mail your pro-forma invoice with shipment date, volume, p/o no., description, quantity, prices …, Name and address of Beneficiary & your Bank and Account Number.- 20% as deposit in advance by T/T, shipment based on passing our QC inspection and balance against copy of B/L by fax.2 – INSPECTION检验-You must send us your“the progress of work book”（进度作业书）by e-mail so that we can make the inspection in your factory 7 days before shipment.- If necessary we will ask you to sendanother set of samples to the laboratory in Hong Kong for initial testing. Please wait for our instructions.-The checker number (depends on the supplier) must be stamped（盖章）on the hangtag（吊牌）, not printed,please check the stamp sample beside, diameter（直径）of the circlemust be 1 cm.-The price on the hangtag must be in bold face （粗体字）and clearly read. Please send us the draft（草稿）for confirmation before production.3 – SAMPLES 样品-The samples include pre-production sample, bulk production sample. Two pieces per model of pre-production samples will be sent us before production （one to Hong Kong office and the other to French office）. One piece per model bulk production samples will be sent us before shipment.- The bulk production sample that you send must be exactly the same as production.- Sent by speed courier （DHL）to the following address（Important for sending to France, the final airport is Bordeaux Merignac Airport, not Paris Airport)：C.D.L74 rue Sedaine76011 Bergerac cityFrance-The cost of speed courier will be paid by supplier.- For both, please do not forget to enclose a detailed commercial invoice indicating “samples with no commercial value”.4 - CERTIFICATES 认证- Please send us as soon as possible all the certificates of CE & ROHS, all certificates must be dated less than 2 year.5 – MARKS（MAIN & SIDE ）唛头The side and main marks have to be printed on each outer/export carton containing the goods that you are going to ship.- main marks printed in black ink to be fixed on two sides, including LUCERNA, destination, P.O.no., model no., quantity ofcarton, carton no..- side marks printed in black ink to be fixed on two sides, including G.W., N.W, carton size and original of goods.6 – PACKING 包装与装箱- 1 PC per polybag and inner box，12 PCS/CTN，standard export carton must be strong.- shipped by 1x40' container .- The recycle mark must be printed in black ink on all the inner & outer cartons and polybags.- 1 hangtag per electric hair dryer.7 – SHIPPING DOCUMENTS 装运单据-Within 2 days after shipment date, please send invoice, packing list and B/L via e-mail or fax to international department ofLUCERNA.（一）审核采购单（共计15分）1．根据上述采购单，请将下列句子译成中文：（每小题2分，共6分）① Please send us as soon as possible all the certificates of CE & ROHS, all certificates must be dated less than 2 years.② The recycle mark must be printed in black ink on all the inner & outer cartons and polybags.③5% more or less in quantity and amount will be allowed.2．请写出“ROHS”的全称。
2012年5月实务
全国外经贸从业人员考试国际贸易业务员实务考试试卷2012年5月一、流程题（共10分）请将出口业务主要流程的内容填写完整。
二、简述题（共10分）在自营出口销售的情况下，如何选择付款方式、规避风险，并简述理由。
三、计算题（共24分）1．保险费计算（12分）我方以每打8.5美元CIF LONDON 出口某商品80000打，自装运港至目的港的运费总计5000美元，投保金额为发票金额110％，投保险别为水渍险和战争险，查得水渍险的保险费率为0.3％，战争险为O.48％。
要求：计算我方需付的保险费和外汇净收入。
（计算结果保留2位小数，且四舍五入。
只有结果没有过程不得分。
）2．成本核算（12分）天津进出口公司出口某商品1000打，对外报价为每打60美元FOBC5％天津，外商要求将价格改报为每打CIFC5％悉尼。
已知运费为每打1美元，保险费为FOB净价的0.8％。
根据以上信息计算：（1）每打FOB净价是多少？（2）要维持出口销售外汇净收入不变，CIFC5％应改报为多少？（3）已知进货成本为200元人民币/打，每打的商品流通费为进货成本的4％，出口退税为30元人民币/打，该商品的出口销售盈亏率及换汇成本是多少？（USD1=RMB6.30）（计算结果保留2位小数，且四舍五入。
只有结果没有过程不得分。
）四、选择填空题（共20分）阅读以下信用证，做选择填空题。
1．信用证内容：MT 700 ISSUE OF A DOCUMENTARY CREDIT PAGE 00001 SEQUENCE OF TOTAL *27 : 1/1FORM OF DOC. CREDIT *40 A : IRREVOCABLEDOC. CREDIT NUMBER *20 : 80-0065-998340DATE OF ISSUE 3l C : 120425APPLICABLE RULES *40 E ：UCP LATEST VERSION/EXPIRY *31 D : DATE 120520 PLACE CHINAAPPLICANT *50 : NUTECH TRADING USA INC3W.47TH ST.,STE.1102,NEW YORK,NY 10036NEW YORK U.S.A.BENEFICIARY *59 : DALIAN LIANRONG CO., LTD.465 CHANGJIANG ROADDALIAN CHINAAMOUNT *32 B : CURRENCY USD AMOUNT 30,237.00POS./NEG. TOL.(%) 39 A : 5/5AVAILABLE WITH/BY *41 D : ANY BANKBY NEGOTIATIONDRAFTS AT… 42 C : BENEFICIARY’S DRAFT(S)AT SIGHTFOR FULL INVOICE COSTDRAWEE 42 A : CITIUS33CITIBANK N.A. NEW YORKPARTIAL SHIPMENTS 43 P : ALLOWEDTRANSHIPMENT 43 T : NOT ALLOWEDPORT OF LOADING 44 E : DALIAN PORTPORT OF DISCHARGE 44 F : NEW YORK PORTLATEST DATE OF SHIP. 44 C : 120504DESCRIPT. OF GOODS 45 A :KNIT WEAR393B71039(AR_C5628) 2500PCS393B71040(AR_C5629) 1100PCS393B71041(AR_C5630) 3500PCS393B71042(AR_C5631) 3400PCSCFR NEW YORK PORTDOCUMENTS REQUIRED 46 A :+SIGNED COMMERCIAL INVOICE IN 3 COPIES+FULL SET LESS ONE ORIGINAL OF CLEAN ON BOARD MARINE BILLSOF LADING MADE OUT TO THE ORDER OF SHIPPER AND BLANK ENDORSED,MARKED ‘FREIGHT PREPAID', NOTIFY APPLICANT+ONE ORIGINAL B/L SHOULD BE SENT TO L/C APPLICANT BY DHLWITHIN 2 DAYS AFTER SHIPMENT AND BENEFICIARY’S CERTIFICAT E TO THIS EFFECT IS REQUIRED.+PACKING LIST IN 2 COPIESADDITIONAL COND. 47 A :1) THIRD PARTY’S AND FACTORY’S NEEDLE INSPECTION CERTIFICATESHOULD BE FAXED WITH SHIPPING DOCUMENTSDETAILS OF CHARGES 71 B : ALL BANKING CHARGES OUTSIDE U.S.A.ARE FOR BENEFICIARY'S ACCOUNT.PRESENTATION PERIOD 48 : DOCUMENTS MUST BE PRESENTED WITHIN15 DAYS AFTER THE DATE OF SHIPMENTBUT WITHIN THE VALIDITY OF THIS CREDIT.CONFIRMATION *49 : WITHOUT2．根据信用证内容选择正确答案，并将答案填入括号内：(1)此信用证开证的报文格式为（）。
2012年外贸跟单员《外贸跟单基础理论(含英语)》真题及答案详解
2012年全国外贸跟单员岗位专业考试外贸跟单基础理论试题册A卷（含英语）（考试时间：2012年11月18日上午9:00—11:00）一、单项选择题（共50小题，每小题1分，共计50分。
请将答案填涂在答题卡上，答在试题册上无效。
）1．按UCP 600规定，信用证上如出现“约”字，应解释为允许有不超过（）的增减幅度。
A．2.5%B．5%C．10%D．不一定2．出口货物木质包装标识中，若其中YY为HT，则HT表示（）。
A．检验检疫局代码B．溴甲烷熏蒸C．热处理D．出境货物木质包装企业登记号3．如果出口货物包装上有标识，以下表述正确的是（）。
A．塑料可回收标识B．铝制品可回收标识C．纸制品可回收标识D．绿点标识4．（）是生产技术准备工作的核心内容，是直接影响产品生产质量的主要体系要素。
A．工艺准备B．生产质量C．工艺方法D．工艺过程5．当采用CIP、CPT、FCA贸易术语成交时，就卖方承担的费用多少而言，下列排列顺序正确的是（）。
A．CIP﹥CPT﹥FCA B．CPT﹥FCA﹥CIPC．FCA﹥CIP﹥CPT D．CIP﹥FCA﹥CPT6．在国内运输跟单中，货物托运后，外贸跟单员将已托运的信息及时告知收货人，请他外贸跟单基础理论试题册A卷（含英语）第1页（共29页）注意（）的到货通知，也就是货物已运达、且已具备提货条件的通知。
A．发货人B．承运人C．收货人D．托运人7．某商品单价是每台750美元CFR汉堡，外商要求改报为CIFC3%汉堡价，按照CIF 金额的110%投保一切险和战争险，费率分别为0.8%和0.5‰，则CIFC3%价格为（）美元/台。
A．757.30B．780.72C．755.30D．780.498．在国际航空运输中，货物抵达目的地后，承运人向收货人发出到货通知，收货人凭（）提取货物，并在货运单上签收。
A．货运单B．到货通知C．物权凭证D．发货人授权书9．按我国海关有关规定，收货人必须在运输工具进境申报之日起（）日内向海关申报，否则将被征收滞报金。
2012-外贸业务操作实务试卷(A卷)
总分复查人2012年全国外贸业务员考试外贸业务操作实务试卷（含英语）（A 卷）（考试时间：2012年5月13日 下午2:00—4:30）题 号 一 二 三 四 五 六 总 分 阅卷组长得 分一、出口报价核算与发盘操作（共20分）2011年4月12日，浙江环力进出口有限公司外贸业务员刘美收到美国老客户Kike Corporation 经理Andy Smith 的电子邮件，欲购无纺布手提袋（见下图），内容如下：发件人：andysmith@kike. com此框贴“无纺布手提袋”图案此框尺寸为5.7cm ×3.7cm收件人：日 期： 2011-04-12 10:03:25主 题： Enquiry on Non-Woven Bag附 件： non-woven bag.jpgDear Miss Liu,We are satisfied with your sample of Non-Woven Bag, item no. BG126 on Mar. 31, 2011. Please give us the best price in USD/pc FOB Shanghai a.s.a.p.The order quantity is 150 000 pieces; The delivery time is not later than Jun. 15, 2011; The payment will be made against the fax copy of B/L by T/T. Best regards,Andy SmithKike CorporationAdd ：467, South Flower Street, 35th Floor, Los Angeles, CA 90071, U.S.A. Tel: 001- Fax: 001- E-mail: andysmith@kike. com得 分 评卷人 复查人座位号刘美立即通知供应商温州大新箱包厂张厂长报价，当日收到其报价如下：含税价RMB¥2.3/个，月生产能力800 000个，增值税率为17%；每125个装1个纸箱；交货时付款；工厂交货。
2012年外贸跟单员考试操作实务试题册A卷(含英语)答案
2012年外贸跟单员考试操作实务试题册A卷(含英语)(出口跟单)一，1．20件童毯装入一个标准的出口纸箱，同种颜色、同种尺寸装入相同的纸箱。
2.侧唛必须显示颜色、箱子的尺寸和每一箱的件数。
3由SGS北京分公司签发质量检验证书，该证书作为装运的基础。
2．产前样(Pre-production Sample)是指生产之前需寄客户确认的样品。
一般是客户为了确认大货生产前的颜色、工艺等是否正确，向卖方提出的基本要求之一。
产前样的作用在于模拟大货生产全过程，出现问题可以立即解决，确保大货生产过程中不出现问题，避免生产损失。
3.样品的颜色、款式、图案、质量等方面。
4.下达生产通知书。
分析生产能力制定生产计划跟踪生产进度5.主唛：STAR CORPORATIONS/C:BS08125DUBAICARTON NO:1-2506.for each color,more or less 5% of quantity and the amount are allowed每个颜色的数量和金额允许有正负5%的溢短装。
7，允许转运，不允许分批装运。
8.投保一切险和战争险。
保险单一式两份空白背书。
9.整套清洁海运提单，做成空白抬头，空白背书，标明运费预付，并通知开证申请人。
10.由中国商会或中国贸易促进委员会出具原产地证书，而且在出口国由阿拉伯联合酋长国大使或领事在法律上认为合法。
11.延迟七天应交63000×0.5%=315美元，延迟10天应交315×2=630美元。
12.根据批量（5000）确定样本量字码（M），根据MAJOR（重大缺陷）的AQL为1.0，确定Ac为5，Re为6,；根据MINOR（次要缺陷）的AQL为4.0，确定Ac为18，Re为19,。
13. ISO14000系列标准统一了环境管理体系的基本要求，标准要求各国公开其有关体系、产品标准和认证方法，为其贸易伙伴提供便利条件，有助于消除贸易壁垒。
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2012年外贸跟单员实务操作真题及答案详解2012年全国外贸跟单员岗位专业考试外贸跟单操作实务试题册A卷（含英语）（考试时间：2012年11月18日下午2:00—4:30）一、出口跟单操作题（共计80分，请将答案写在答题册上，否则无效。
）【背景资料】北京蓝天国际贸易有限公司（BLUE SKY INTERNATIONAL TRADING CO.,LTD.）与阿联酋STAR公司（STAR CORPORATION）签订了有关出口婴儿毯（Baby Blanket）合同。
如果你是北京蓝天公司的跟单员，请根据以下合同内容，回答相关问题。
SALES CONTRACT DATE: NOV.6,2011 NO.: BS08125 THE SELLER: BLUE SKY INTERNATIONAL TRADING CO.,LTD. 118# 5TH NORTH RING ROAD, BEIJING, P.R.CHINA THE BUYER: STAR CORPORATION, 5 KING ROAD,DUBAI, UAE Commodity and Specification Quantity Unit price Amount Baby Blanket (100% polyester) CIFC5% DUBAI As per the confirmed sample of USD63000.00 5000pcs USD12.60/pc Oct.22,2011 and order no.2011008 and style no.SY001 USD63000.00 Total 5000pcs Total Contract Value: Say US dollars sixty three thousand only. This Contract is made by and between the Buyer and the Seller, wherebythe Buyer agrees to buy and the Seller agrees to sell the under-mentioned commodity according to the terms and conditions stipulated below: COLOR ASSORTMENT: Color White Blue Pink Total Sub-total 2000 2000 1000 5000 For each color , more or less 5% of the quantity and the amount are allowed. PACKING: 20 pieces of Baby Blanket are packed in one export standard carton, same color and size in a carton. MARKS: Shipping mark includes STAR CORPORATION, S/C no., style no., port of destination and carton no.. Side mark must show the color, the size of carton and pieces per carton. TIME OF SHIPMENT: Within 60 days upon receipt of the L/C which accords with relevant clauses of this Contract. PORT OF LOADING AND DESTINATION:2012年外贸跟单员实务操作真题及答案详解From Tianjin, China to Dubai, UAE Transshipment is allowed and partial shipment is prohibited. INSURANCE: To be effected by the Seller for 110% of invoice value covering All Risks and War Risks as per CIC of PICC dated 01/01/1981.TERMS OF PAYMENT: ……… DOCUMENTS: + Signed invoice in triplicate, one original of which should be certified by International Chamber of Commerce of China or CCPIT and legalized by UAE embassy/consulate in the Seller’s country. + Full set (3/3) of clean on board ocean bill of lading marked “freight prepaid” made out to order and blankendorsed notifying the applicant. + Insurance policy in duplicate endorsed in blank. + Packing list in triplicate. + Certificate of origin certified by International Chamber of Commerce of China or CCPIT and legalized by UAE embassy/consulate in the Seller’s country. INSPECTION: The certificate of quality issued by SGS in Beijing shall be taken as the basis of delivery. LATE DELIVERY AND PENALTY: In case of late delivery, the Buyer shall have the right to cancel this contract, reject the goods and lodge a claim against the Seller. Except for Force Majeure, if late delivery occurs, the Seller must pay a penalty, and the Buyer shall have the right to lodge a claim against the Seller. The rate of penalty is charged at 0.5% for every 7 days, odd days less than 7 days must be regarded as one 7 days , the penalty should be counted by the paying bank or the Buyer from the payment. This Contract is made in four original copies and becomes valid after signatures, two copies to be held by each party. Signed by: THE SELLER: THE BUYER: BLUE SKY INTERNATIONAL TRADING CO., LTD. STAR CORPORATOON Tian Fang Lamia Khashoggi 二、进口跟单操作题（共计20分，请将答案写在答题册上，否则无效。
）【背景资料】深圳KK公司与美国SUSAN CO.,LTD.签订了购买美国产冻肉鸡（FROZEN CHICKEN）的进口合同。
根据该合同，该批冻肉鸡于2011年10月25日从我国深圳口岸入境，并在我国内地销售。
请根据合同内容回答相关问题。
SUSAN CO., LTD. CONTRCT NO.: 161616DATE:18 AUG.，2011 THE BUYER: SHENZHEN KK CO.,LTD. ADD:122 XINANERLU,BAOAN,SHENZHEN,CHINA2012年外贸跟单员实务操作真题及答案详解TEL:0086-755-86043230 FAX:0086-755-86043220 THE SELLER: SUSANCO.,LTD. ADD：290 AVENUE,20234 WASH.DC,U.S.A. TEL:001-202-27778790 FAX:001-202-27778100 COMMODITY:FROZENCHICKEN（COUNTRY OF ORIGIN:U.S.A.）PACKING:25KGS/CTN SHIPMENT:LATEST SEPT. 30,2011 FROM ANY PORT IN U.S.A TO SHENZHEN IN CHINA QUANTITY:25M/T（MORE OR LESS 5% OF QUANTITY & AMOUNT PERMITTED）UNIT PRICE:USD1.5/KG,CFR SHENZHEN,CHINA TOTAL AMOUNT:USD37,500.00 SAY USDOLLARS THIRTY SEVEN THOUSAND AND FIVE HUNDRED ONLY.VALIDITY OF L/C:L/C REMAINS VALID UNTIL 21 OCT. 2011 PARTIAL SHIPMENT:NOT ALLOWED TRANSSHIPMENT:ALLOWED SHIPPINGMARKS:AT SELLER’S OPTION SHIPMENT:LATEST SEPT. 30,2011FROM ANY PORT IN U.S.A TO SHENZHEN IN CHINA PAYMENTTERMS: …… FORCE MAJEURE: …… THE BUYER: SHENZHEN KKCO.,LTD. THE SELLER: SUSAN CO.,LTD. MEILAN （梅兰） PETER JECKSON2012年外贸跟单员实务操作真题及答案详解全国外贸跟单员岗位专业考试草稿纸2012年外贸跟单员实务操作真题及答案详解总分复核人2012年全国外贸跟单员岗位专业考试外贸跟单操作实务试题答题册A卷（含英语）（考试时间：2012年11月18日下午2:00—4:30）题号一二总分阅卷组长得分一、出口跟单操作题（共计80分） 1．请将下列英文译成汉文：（每小题2分，共6分）(1)20 pieces of Baby Blanket are packed in one export standard carton, same color and size in a carton. (2)Side mark must show the color, the size of carton and pieces per carton. (3)The certificate of quality issued by SGS in Beijing shall be taken as the basis of delivery. 2．合同签订后不久，买方发函要求卖方寄送Pre-production Sample，请问什么是Pre-production Sample？寄样的目的是什么？（4分）2012年外贸跟单员实务操作真题及答案详解 3．作为外贸跟单员，如果买方对样品不满意，你认为样品的问题可能出现在哪些方面？请一一列明。