国际营销-营销环境上
国际市场营销环境与分析
作为常规
扬长避短
2.1.6 企业的对策
• 1、面对环境威胁的对策 • 反抗：试图限制或扭转不利的发展
• 减轻：通过调整市场营销组合等来改善环 境适应，以减轻环境威胁的严重性
• 转移：决定转移到其他赢利更多的行业或 市场。
反抗例子
2009年10月1日即将施行的新《邮政法》， 中国邮政集团公司坚持150克以上重量才允许快递企业来做。 但在民营快递企业看来，若实行单一重量标准，将会给快递 行业带来致命打击。因此，在《邮政法》的修订过程中， 2006年8月第八稿曾将邮政专营范围调整为150克以下，还是 遭到反对。 若以单一重量为标准来确定邮政专营的范围，大量民营快递 企业将会失去商务信件这一大块蛋糕，这将给他们带来巨大 的影响，甚至影响到生存问题。因此，他们才坚决表示反对， 并提出了“重量加资费”标准。 以“重量+资费”的方式划定邮政专营范围。比如，150克以 下的信件由邮政企业专营，但是同城快递信件价格不低于10 元、异地快递信件价格不低于15元可由非邮政快递企业经营。
3.人口老化 原因：生活水平提高，医疗水平提高，人均寿命不断延长 分析： 老年用品的需求及结构发生深刻变化，保健品、营养食品、药品、旅游、 娱乐等市场不断扩大； 对经营青少年用品、剧烈体育用品的行业是威胁 4. 人口的受教育程度差别大 教育需求不断增加，教育市场潜力巨大，教育发展产业化 5. 流动人口增多 ①人口从农村——城市。城市市场扩大，城镇建设加快 ②人口从城市——郊区。商业中心面临挑战，出现“金角、银边、草肚皮” 态势 ③人口从内地——沿海、落后地区——发达地区。对交通、快餐、住房产生 影响
贸易保护主义
东道国的经济类型
按经济结构分类
（1）自给自足型经济：农业经济为主，市场机会较少 （2）发达国家型经济：制成品和资金的输出者 （3）新兴工业化国家或地区型经济：制造品需求较大 （4）原料输出型经济：机器设备、部分奢侈品
国际市场营销-营销环境分析报告
国际营销环境分析报告（阿根廷）一、经济环境（一）经济体制阿根廷是拉美地区综合国力较强的国家。
工业门类较齐全，农牧业发达。
2002年杜阿尔德总统上台后，采取暂停偿还外债，取消固定汇率制等举措，但阿经济仍在低谷徘徊，以美元计价的国内生产总值严重缩水，当年经济增长率为-11%。
基什内尔总统执政后，加强国家宏观调控，实行审慎的财政和货币政策，严肃金融纪律，增收节支，鼓励出口；积极解决债务问题，实现有利于阿恢复经济发展的债务重组。
随着外部经济环境趋好，阿经济迅速强劲复苏，连续4年实现年均9%左右的快速增长。
阿根廷物产富饶，气候适宜，土地肥沃，是综合国力较强的拉美国家。
2009年的人均GDP达到7726美元。
（二）工业门类较齐全，主要有钢铁、电力、汽车、石油、化工、纺织、机械、食品等。
工业产值占国内生产总值的1/3。
核工业发展水平居拉美前列，现拥有3座核电站。
钢产量居拉美前列。
机器制造业具有相当水平，其生产的飞机已打入国际市场。
食品加工业较先进，主要有肉类加工、乳制品、粮食加工、水果加工和酿酒等行业。
阿是世界葡萄酒主要生产国之一，年产量30亿公升。
（三）农业国土面积的55%是牧场，农牧业发达，畜牧业占农牧业总产值的40%。
全国牲畜的80%集中在潘帕斯大草原。
阿是世界粮食和肉类重要生产国和出口国，素有“粮仓肉库”之称。
主要种植小麦、玉米、大豆、高粱和葵花籽等。
近年来，阿根廷已成为南美最大的旅游国家，主要旅游点有巴里洛切风景区、伊瓜苏大瀑布、莫雷诺冰川等。
近年来工业品出口亦有大幅度增长。
进口多为机器设备、工业原料、化学品等。
（四）旅游业旅游业发达，是南美主要旅游国家。
近年来，受经济复苏和比索贬值的影响，赴阿游客大幅增加。
旅游业成为阿第三大创汇产业。
2010年共接待外国游客517万人次，创汇47亿美元。
全国有自然保护区39个，总面积366.41万公顷。
有世界自然和文化遗产8处。
主要旅游点有巴里洛切风景区、伊瓜苏大瀑布、莫雷诺冰川等。
国际环境与国际市场营销
国际环境与国际市场营销随着全球化的推进，国际环境对于国际市场营销具有重要的影响。
本文将分析国际环境对国际市场营销的影响，并探讨企业在面对国际环境时应采取的策略。
一、国际环境对国际市场营销的影响1. 政治环境政治环境是国际市场营销中不可忽视的因素。
不同国家的政治稳定程度、政府的政策法规等都会对企业的营销策略产生直接或间接的影响。
政府的政策变动、贸易壁垒的设置以及国际关系的变化都会对企业的市场准入、产品定价、渠道选择等方面带来困扰。
2. 经济环境经济环境是国际市场营销中一个至关重要的环境因素。
不同国家的经济发展水平、市场规模以及消费者的购买力都会对企业的市场定位和销售策略产生重要的影响。
此外，汇率波动、国家税制等也会对企业的国际竞争力产生影响。
3. 文化环境文化环境是国际市场营销中一个需要深入了解和适应的因素。
不同国家的文化习俗、价值观念以及消费行为差异都会对企业的品牌形象、产品包装、广告宣传等方面产生影响。
因此，企业在进军国际市场时应注重文化适应，避免文化冲突对市场推广造成的负面影响。
二、应对国际环境的市场营销策略1. 调整市场定位企业在面对国际环境时，需根据不同国家的市场特点进行定位调整。
可以通过市场细分、产品定制等方式，满足不同文化、经济条件下消费者的需求。
2. 适应文化差异企业在进入国际市场时，应注重研究目标市场的文化背景，并相应地调整产品形象、包装设计和广告策略。
例如，一款食品产品在不同国家的包装设计和口味调整会因为文化因素的不同而有所差异。
3. 建立合作伙伴关系面对复杂的国际环境，企业可以选择与当地企业建立合作伙伴关系。
通过与当地企业合作，企业可以借助其在市场准入、渠道拓展等方面的优势，降低市场进入的风险。
4. 积极关注政治变化政治环境的变化可能对企业的市场营销策略产生重大影响。
因此，企业应加强政治风险的监测与分析，及时调整市场策略，避免因政策变化而导致的损失。
5. 加强国际竞争力在竞争激烈的国际市场中，企业需要不断加强自身的竞争力。
国际营销环境
国际营销环境国际营销是指企业在跨越国界的市场中销售产品或服务，并根据不同国家的经济、政治、文化和法律等因素进行营销策略的制定与调整。
国际营销环境的复杂性和多变性对企业带来了挑战，同时也提供了机遇。
本文将探讨国际营销环境的特点以及企业在其中所需的应对策略。
综合背景国际营销环境的四个主要方面：经济、政治、文化和法律。
在国际经济方面，全球一体化和自由贸易的趋势对企业的国际市场扩张提供了机遇。
然而，全球资本流动和汇率波动等因素也给企业带来了经济风险。
此外，不同国家的政治体制和政策也会对企业的国际业务产生直接影响。
文化差异和法律制度的差异也是企业在国际市场中需要考虑的重要因素。
国际营销环境特点分析市场特征与需求分析国际市场的不同特征和需求多样性是企业在国际营销中必须面对的挑战之一。
每个国家的市场结构、消费习惯和购买力都有所不同；对产品和服务的需求也因国家而异。
因此，企业需要对目标市场的特征进行深入研究，以制定符合当地市场需求的营销战略。
竞争环境与市场定位国际市场竞争激烈，来自同行业的本土和国际企业都希望在市场中占据一席之地。
因此，企业需要根据竞争环境进行市场定位，并确定其在目标市场上的竞争优势。
这可能需要企业在品牌建设、产品特色、价格策略等方面进行差异化和创新。
文化差异与沟通障碍文化的差异性是国际营销环境中的一个重要特点。
企业需要了解目标市场的文化背景，以避免由于文化差异带来的误解和偏见。
此外，不同语言和沟通方式的使用也可能成为企业在国际市场中面临的困难。
因此，企业需要通过招聘当地人员或与当地合作伙伴合作，以便更好地了解和适应当地文化和沟通方式。
政治与法律环境国际营销环境中的政治和法律环境的复杂性不容忽视。
政治体制的稳定性、政策的连贯性以及法律制度的健全性都会影响企业在国际市场中的经营。
因此，企业需要密切关注目标国家的政治和法律变化，并与当地的法律咨询机构合作，以确保其营销活动的合法性和符合当地法规。
国际营销策略针对国际营销环境的多样性和挑战，企业需要制定相应的国际营销策略。
国际市场营销环境分析
国际市场营销环境分析一个企业欲进入国际市场，开展外销活动时，它会遇到一系列的问题，首当其冲的就是它将面临一个与国内市场营销环境有很大不同的国际市场营销环境。
国际市场营销环境是企业可控却又必须置身其中的外部环境条件，它既给企业提供营销机会，同时也制约企业的营销活动。
国际市场营销环境要比国内市场营销环境复杂得多，各个国家或地区之间在政治、经济法律、社会文化等方面都存在着显著的差异，其市场也相应呈现出不同的特点。
企业要成功地打入国际市场，就必须认真分析目标市场国的营销环境及其特征, 制定出符合实际、行之有效的营销方案。
尤其是在今天，我国建立社会主义市场经济体系后，加入WTO十年以来, 如何加强对国际市场的调查分析，增强企业的适应性，提高企业的国际竞争力和出口创汇能力，是当前我们面临的一项紧迫的战略任务。
国际市场营销环境包括经济环境、政治环境、法律环境、文化环境等，以下分别加以分析。
一、经济环境经济环境主要包括经济结构、国民经济发展情况、人口、收入、自然条件、技术水平、经济基础结构等因素它们直接关系到市场现状及其变化趋势，影响着一国进出口商品的数量和价格、进出口商品结构、国际收支以及市场购买力等。
一经济结构。
它可以有多种划分方法，但对企业国际市场营销有直接意义的，主要是一个国家经济的外向程度及其差异。
各国经济类型：（1）型自给自足经济；（2）原料输出经济；（3）工业化中的经济；（4）工业化经济。
二国民经济发展情况。
它包括国际经济形势和所在国的经济发展情况、通货膨胀情况、国际收支状况、对其他国家的贸易关系及发展动向、市场购买力水平和消费者购买行为等。
三人口。
人口是一国经济中最基本的要素。
在其他条件相同的情况下, 一国的人口越多，潜在市场就越大。
四收入。
收入情况是衡量市场规模及其质量的另一个指标。
分析一国收入状况的指标有国民生产总值，人均收入，个人可支配收入和个人可自由支配收入。
五自然条件。
自然条件是评价国外市场的重要标准。
国际市场营销环境分析
识别企业的优势和劣势：分析企业内部的资源、能力、 竞争力等，识别企业的优势和劣势。
识别潜在威胁：分析宏观经济因素、政策法规、竞争压 力等，识别潜在威胁。
分析步骤
寻找市场机会：研究市场需求、竞争对手、技术趋势等 ，寻找市场机会。
制定战略：根据SWOT分析的结果，制定相应的战略， 如SO战略（利用优势抓住机会）、WO战略（克服劣 势抓住机会）等。
跨文化营销策略的制定
文化调研
在进入新的市场之前，企业需要进行深入的文化调研， 了解当地的文化背景、价值观念、消费习惯等，为制定 跨文化营销策略提供依据。
文化定位
企业需要根据当地的文化特点和市场需求，对产品、服 务和营销策略进行定位，以适应当地的消费者需求和偏 好。
文化整合
在制定跨文化营销策略时，企业需要考虑文化的整合， 将企业的品牌形象和当地的文化元素相结合，以更好地 适应当地的市场环境。
跨文化沟通与协调的重要性
语言沟通
在跨文化沟通中，语言是最重要的因素之一。企业需要 了解当地的语言习惯和用语，以便更好地与消费者进行 沟通。
非语言沟通
除了语言之外，非语言沟通也是非常重要的。企业需要 了解当地的习惯、礼节和禁忌，以便更好地适应当地的 文化环境。
沟通协调
在跨文化沟通中，企业需要协调各方面的关系，包括内 部管理和外部关系。只有通过良济格局变化影响企业战略
国际政治经济格局变化可能影响企业的战略选择，如全球化战略、多元化战略等，为企业 带来新的发展机遇。
感谢您的观看
THANKS
国际政治经济格局变化对国际市场营销的影响
国际政治经济格局变化影响市场需求
国际政治经济格局变化可能导致市场需求变化，如经济全球化、区域经济一体化等，为企 业带来新的市场机会。
国际市场营销中的环境因素分析_以菲律宾市场雀巢公司为例
2.启示
❖ 对于中国企业，在进军国际市场的时候， 也要十分重视环境因素，了解国外的民 族文化习惯，以及了解政治法律金融体 系。中国幅员辽阔、民族众多，各个地 区的风俗习惯和喜好大不相同，中国企 业在制定国内营销战略的时候，也可以 借鉴国际市场营销中环境因素分析的方 法。
雀巢LOGO
•
1、有时候读书是一种巧妙地避开思考 的方法 。20.1 1.920.1 1.9Monday, November 09, 2020
以菲律宾市场雀巢公司为例
营销环境分析
一 案例分析 二 结论与启示
一、案例分析
案例分析
雀巢集团总部位于瑞士，在世界各地开办 了菲的总 雀 1律 销408体 巢位宾 售9 上 集，家境 十， 团在工内 分雀遍亚厂。兴巢布洲，在旺（全名其过。菲球列中去律各第有的宾地三810家）的。年生公分雀里产司公巢，工的司公雀厂销中司巢设售名在公在额列当司在第地
均受到政府有关法律限制，不得进口 ❖ 在菲律宾生产的咖啡产品必须使用菲
律宾本地种植的咖啡豆为原料。
3.政治法律环境分析
背景
1996 年1 月后： ❖ 政府对商品进口实行最低进口配额制 ❖ 进口配额（50%）之内的咖啡原豆、烤制
豆原料和经过加工的产品、包装成品咖啡的 进口将被课以30% 的进口关税，进口配额 以外的课以100% 的关税
雀LO巢GO
国际市场营销中 的营销环境分析
小组成员： 周丹、方巧灵 金清娣、邱振英 乐丹娜、潘英斌
营销环境分析
✓参与国际竞争，是企业不可回避的问 题。企业在进行国际市场营销的时候， 环境因素是一大关键。
✓以下以雀巢公司（菲律宾）为例，分 析国际市场营销中环境因素对营销战 略的影响及重要性。
国际市场营销环境
Economic Characteristics
经济特征
International Economic Organization
国际经济组织
The Stage of Economic Development 经济发展水平
At different stages of economic development , inhabitants’ income are different, and customer demands for the product are not the same 经济发展阶段不同，居民的收入不同，顾客对产品的需求也不一 样 5 Stages in The Theory of Economic Growth Stages (by W.W.Rostow)
an organic whole consisted of the socio-economic components which reflect the socially productive relations, and is the economic basis determining the rest of the of social relations The composition of national economic departments, systems, and various aspects of social and economic relations in an area, and their mutual ties as well as the restricting proportional relationships
The Definition of International Marketing 国际市场营销环境的含义
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
成员国之间完全取消在商品贸易中的关税和数量限制，使商品在各成员国之间自由流动。
4.共同市场（Common Market）
成员国间产品与服务的自由交换、进出口免税及对非成员国的共同关税； 各种生产要素（劳动力、资本、技术）也可在成员国之间自由流动； 移民和跨界投资的限制被取消，各国资源可在更大的市场空间内合理配置； 共同市场内财政政策、货币政策、就业政策方面要进行高度协调。
世界贸易组织成立于1994年4月，1995年1月1日正式开始运作，负责管理世界经济和贸易秩序，总部设在瑞士日内瓦莱蒙湖畔。世贸组织是一个独立于联合国的永久性国际组织，具有法人地位，在调解成员争端方面具有更高的权威性。与国际货币基金组织、世界银行一起被称为世界经济发展的三大支柱。1999年11月15日，中国和美国签署关于中国加入世界贸易组织的双边协议。2001年11月10日，中国被批准加入世界贸易组织。2001年12月11日，中国正式成为其第143个成员。
2.自由贸易区（Free Trade Area）
成员国之间取消商品及服务移动的一切人为限制，成员间的一切贸易壁垒均被撤除，但成员国与非成员国之间仍保持原有的贸易政策。
它是国家经济一体化约束最少、最松散的形式。
特点：成员之间取消关税与非关税壁垒，但各自保留自己的海关和关税制度。
不足：造成迂回贸易，很多企业将市场进入程序改为向关税最低的国家出口，之后再免税出口到最终消费国。
单 元 教 案 首 页
第周
课题：
第1节影响国际市场的经济因素
第2节 影响国际市场的政治因素
课次：3
教学方法：
讲授法、案例分析法、小组讨论法
教具：多媒体
教学目的：
1.掌握影响国际市场的经济因素；
2.了解影响国际市场的政治因素。
教学重点：
1.区域经济一体化；
2. 国际贸易政策。
教学难点：
区域经济一体化。
区域内各国在经济同盟的基础上，全面实行统一的经济和社会政策，建立统一的货币制度，使各成员国在经济上形成单一的经济实体； 成员国将会加强政治上的联合，建立政治经济统一体，因此又称政治经济一体化。
不同区域经济组织的特征：
组织类型
优惠
关税
商品自
由流动
共同对
外关税
生产要素
自由流动
经济政策
的协调
超国家经
济组织
2.本币贬值：本国货币贬值，则用外币表示的本国出口商品的价格就会降低，借机扩大出口（外汇倾销）。
3.出口信贷：本国银行对本国出口商（卖方）或国外进口商或进口方银行（买方）提供的优惠利率的贷款。
4.出口信贷国家担保制：由国家设立的担保机构出面担保，当国外债务人拒绝付款时，该机构就按照承保给予补偿。
（四）世界贸易组织（WTO）
5.经济联盟（Economic Union）
商品、服务、生产要素自由流动；
经济政策一体化，成员国间要协调货币政策、税收政策、政府开支政策，甚至有统一货币； 可能导致成员国牺牲部分国家主权利益，来服从联盟权威机构； 最终有可能推动政治一体化的政治联盟形成。
6.完全经济一体化（Complete Economic Integration）
【布置作业】
案例讨论——中美贸易摩擦（P19）
1.从中美贸易摩擦的发展历史及原因分析两国之间的双边关系对企业的国际市场营销活动有何影响？
2.从美国对中国发动的多次贸易战分析外贸政策如何影响企业的国际市场营销活动？
3.中国跨国企业应当如何看待和应对中美贸易摩擦问题？
深化：区域经济一体化。
拓宽：国际贸易政策。
本章教学方法、方式：
教学方法：讲授法、案例分析法、小组讨论法。
教学方式：多媒体教学。
本章主要参考资料：
1.《国际市场营销》王晓东中国人民大学出版社；
2.《国际市场营销》雷新华重庆大学出版社；
3.《国际市场营销》杨丽大连理工大学出版社。
广 东 技 术 师 范 学 院 天 河 学 院
优惠贸易协定
√
自由贸易区
√
√
关税同盟
√
√
√
共同市场
√
√
√
√
经济同盟
√
√
√
√
√
完全经济一体化
√
√
√
√
√
√
（二）区域经济组织的特点
1.区域经济组织是一种国际趋势
2.区域经济组织有不断扩大的趋势
3.区域经济组织有不断高度化的趋势
4.区域经济组织在某种程度上存在交叉性
二、国际贸易政策
（一）关税
商品通过国境时，海关向进出口商征收的税金。 目的：增加政府收入；保护国内民族工业。
一、双边关系
双边关系就是指两个国家一对一的关系。国家没有限制可以是任一个国家。
加强两国关系对提升战略伙伴关系具有重要意义，将会进一步促进两国经贸合作，造福两国人民。
【案例分析】2008年抵制法货事件
【案例分析】中美贸易摩擦“双反”事件
二、对边关系
1.东西方关系
2.南北关系
【课程小结】
总结影响国际市场经济因素和政治因素。
广 东 技 术 师 范 学 院 天 河 学 院教 案
第2章国际市场环境（上）——国际环境
第周
本章教学目的及基本要求：
1. 掌握影响国际市场的经济因素；
2.了解影响国际市场的政治因素。
本章教学内容的重点和难点：
重点：1.区域经济一体化；
2. 国际贸易政策。
难点：区域经济一体化。
本章教学内容的深化和拓宽：
2.出口限额：出口国政府在一定时期内对特定商品所规定的出口额度。
3.进口许可证制：进口国外贸主管机构发给本国进口商的对特定商品的进口许可凭证。
4.外汇管制：一国政府以法令形式对国际结算和外汇交易所实行的限制性制度。
（三）鼓励出口措施
“奖出限入”
1.出口补贴：政府在出口某种商品时给予出口厂商的现金补贴或财政上的优惠待遇（出口退税）。
教学过程时间分配：
1.复习旧课：
回顾国际市场营销的理论基础和发展阶段。（5分钟）
2. 讲授新课：
1）本次课学习要点和学习目标；（5分钟）
2）影响国际市场的经济因素；（45分钟）
3）影国际市场的政治因素。（30分钟）
3. 本课小结：
总结本课学习重点。（5分钟）
课后记：
教学过程设计：
【复习旧课】
回顾国际市场营销的理论基础和发展阶段。
三、国际货币制度
（一）国际货币基金组织（IMF）
总部：美国*华盛顿
职责：监察货币汇率和各国贸易情况、提供技术和资金协助，确保全球金融制度运作正常。
（二）世界银行（WBG）
机构：国际复兴开发银行 & 国际开发协会
目的：消除贫困
宗旨：推动外商直接投资和国际贸易；为资本投资提供便利
第2节影响国际市场的政治因素
1.进口税：进口国海关对本国进口商征收的关税。
2.出口税：出口国海关对本国出口商征收的关税。
3.过境税：本国海关对由他国出口通过本国关境运往另一国的货物所征收的关税。
（二）非关税壁垒
除关税之外的限制进出口交易的各种贸易保护措施。
1.进口配额：进口国政府在一定时期内对特定商品的进口数量或进口金额加以限制
【讲授新课】
第2章 国际市场营销环境（上）——国际环境
第1节影响国际市场的经济因素
一、区域经济一体化
（一）区域经济组织的类型
1.优惠贸易协定（Preferential Trade Arrangement）
成员国（经济体）之间通过签订协定或采取其他形式对全部或部分商品实行特别的关税优惠。 它是地区经济一体化中最低级和最松散的形式。