2017程序化广告生态实用手册
2014年数字营销行业简析
2014年数字营销行业简析
一、程序化崛起重塑互联网广告市场 (2)
1、以互联网广告为代表的数字营销市场正在快速增长，有望取代电视广告成为第一广告细分市场 (2)
2、程序化广告投放技术在全球兴起 (3)
3、中国程序化广告投放产业处于产业爆发早期，正在颠覆传统网络展示广告投放形式 (4)
二、竞争加剧，独立广告技术公司寻求资本运作以加速发展 (5)
1、为了应对广告技术变革，BAT巨头全数发力程序化投放 (5)
2、巨头全产业链布局与封闭模式不断挤压了独立第三方广告技术公司的生存空间 (5)
三、移动营销跃居主流，将引领未来营销产业变革 (6)
1、顺应移动互联网大时代，移动营销蓬勃发展 (6)
2、移动应用软件层出不穷，营销推广需求旺盛 (6)
3、参与者众，移动营销产业链及生态日渐完善 (7)
四、传统4A代理的转型与应对 (8)
1、数字营销一定程度上冲击了4A 代理公司的传统生存方式 (8)
2、4A代理公司未来面临从媒介掌控向全案策划的转型 (8)
一、程序化崛起重塑互联网广告市场
1、以互联网广告为代表的数字营销市场正在快速增长，有望取代电视广告成为第一广告细分市场
根据艾瑞咨询的数据，2013 年中国网络广告市场的规模约为1100 亿元，同比增长46%。
预计2014年网络广告市场规模将达到1483 亿元，同比增长35%。
随着互联网的普及，网络媒体已经不再是广告主为了“补点”而选投的媒介，反而在所有媒介中的占比越来越高，并以其独特性、创意性、互动性赢得了广告主的亲睐，在传播广告的同时，也得到越来越多用户的及时反馈。
IATF16949质量手册-附有过程与条款对应表
XXX-QM2016 XXXX实业有限公司质量手册（依据IATF16949∶2016标准编制）版本： A/0编制：审核：批准：分发：发布日期：2017年XX月XX日实施日期：2017年XX月XX日0.4 质量手册颁布令本公司质量手册是按照IATF16949:2016服务于本公司的详细要求，结合本公司规模、人员状况及产品特点而建立的质量管理体系文件。
本手册颁布了本公司的质量方针和质量目标，描述了本公司的质量管理体系的要求，质量管理体系所需过程及过程之间的相互关系及其质量管理体系文件的相互引用。
本手册规范了本公司为实施质量管理，开展质量活动，质量控制，质量改进等采用的过程方法，管理的系统方法。
质量手册是实现质量方针、质量目标的法规性、纲领性文件，对内使本公司的质量管理有章可循，有法可依，对外用以证实本公司有能力并持续提供满足顾客要求的产品，实现对顾客的承诺，并取得顾客的信任。
希望本公司全体员工认真学习并坚决贯彻执行，为提高管理水平，产品质量水平，技术水平，企业文化水平，为实现本公司的质量方针、质量目标而作出更多的贡献！现予颁布并正式施行。
总经理：年月日0.5 质量方针、质量目标颁布令1) 质量方针1.1) 本公司的质量方针是:以人为本、创新发展、持续改进、铸造名牌。
1.2) 质量方针内涵：a) 人是质量活动的主体，也是质量活动的客体，而21世纪是质量的世纪，有质量的企业才有生命力，才会有市场。
人的积极性、主观能动性、创造性的充分发挥，人的素质的全面发展和提高，既是质量管理的基础条件，也是应达到的效果之一。
人人充分参与企业良好运作的必备条件，当每个人的才干得到充分发挥并能创新和持续改进时，企业才能获得最大收益。
b) 市场上挑战与机遇并存，变化莫测的国内外市场及越来越高的质量标准要求向企业发起了新的挑战，也给企业提供了新的机遇。
企业只有提高质量意识，实施创新发展和品牌战略，才能大大提高企业的竞争能力。
所以企业必须把质量管理制度和人文精神有机结合在一起，通过“高质、低耗、周期短、效率高”的管理机制，增长公司效益，从而让企业迎接新的挑战、抓住发展机遇。
大学生实习日记范文（精选10篇）
大学生实习日记大学生实习日记范文（精选10篇）一天就要结束了，相信你有很多感悟吧，因此我们要写好日记了。
相信许多人会觉得日记很难写吧，以下是小编为大家收集的大学生实习日记范文，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。
大学生实习日记篇13月1日星期一雪今天是正月十六，是我本次实习的第一天，昨晚刚下过雪，到处一片白雪皑皑的景象，我早早出门艰难的步行到了实习单位，河北野营搪瓷股份有限公司。
由于年前已再次实习过的缘故，我对单位十分熟悉，，我径直来到了财务部找到了带我实习的X。
X对我很热情，寒暄几句后告诉我刚过完十五领导还没回来，虽然工人在干活，但是由于过年各种款项的收付和帐务结算都还没有办法进行，公司的财务部门的业务算是还没有正常开始，因此今天就没什么工作要做，随后X 向我详尽讲述了公司的发展历程、业务范围、部门分工等情况，可能是公司经营规模小，财务部的出纳和其他人员都是其他部门人员兼任的，只有在有工作需要的时候才会出现，因此办公室里固定人员很少。
午饭过后，X给我找了本《财会月刊》看，看完后又找了本《会计研究》，尽管和实习没有太大联系，但我还是希望多看看书，让自己懂得多一些，才能更好的使理论与实践相结合。
这一天就这样平静的过去了。
3月2日星期二晴今天是实习的第二天，我帮着X粘贴票据等原始凭证、整理些原始凭证之类。
这与在学校里练习时粘贴凭证的方法和情况不太一样。
在学校里练习时，都是将所得到的原始凭证直接粘贴到自己所作的会计凭证的背面；而在这里，都是先将原始凭证按日期摆放在一起，将它们按顺序用固体胶棒粘贴到一张大概有a4大小的原始凭证汇总表上，X还告诉我怎样贴才能使这些原始凭证粘的整齐又好看，而且使得汇总表的整张纸都被均匀贴满。
没有实习之前，我一直都以为会计的实际操作会与学校里老师所教的、我们所见到的一模一样，实际上，书本上的知识只是其中的一种，现实中所需要的会随着实际情况的变化而变化。
快下班时和林姐聊了一会儿有关实习的事情，不少人都在会计师事务所实习过一段时间，有些人自认为学到很多东西，也有些人觉得浪费时间的，其实不光是实习，学习、上班等许多方面的事情都有两面性，每个人都有自己的理解，其实关键还是在于自己如何把握。
巨量引擎·商业产品-运营中心-西瓜视频效果营销产品手册说明书
巨量引擎·商业产品-运营中心2019年11月西瓜视频效果营销产品手册巨量引擎·商业产品运营中心出品2019年12月西瓜视频重点行业策略及案例西瓜视频效果广告的独特价值西瓜视频效果广告的投放方法123目录C o n t e n t s西瓜视频效果营销通案西瓜视频效果广告的独特价值P a r t1国内领先的PUGC视频平台好看给你新鲜好！独特专业价值西瓜视频效果广告营销价值用户类型丰富流量价值高广告模型更优用户活跃度高用户覆盖广泛带来持续充足稳定的广告展示机会用户覆盖广数据来源:QuestMobile;时间范围:2019年6月超3.5亿用户，5000万DAUn男性用户占比55%，女性用户占比45%；n 成都、广州、北京、上海用户最多；40亿日均视频播放量80分钟用户日均使用时长用户互动行为持续增长，广告接受度强用户活跃度高数据来源：头条指数；时间范围：2019年上半年，2018上半年有效播放占比=有效播放量/总播放量*100%；播放进度=视频总播放时长/视频总时长*100%2019-012019-022019-032019-042019-052019-062019-012019-022019-032019-042019-052019-062019Q1平均点赞量2019Q2平均点赞量2019Q2平均分享量2019Q1平均分享量平均点赞量平均分享量西瓜用户群体喜好丰富多样，助力广告主触达高匹配度人群用户类型丰富数据来源：商业算数中心；时间范围：2019年上半年；部分西瓜典型用户群体：营销特征：汽车的主力消费人群，最关心的购车的因素为安全、价格、动力、内饰等，营销素材可以在相关角度予以突出；营销特征：高度关注娱乐圈热点，对时尚走势相对敏感，达人、对达人和明星带货等内容抵抗力弱，易被种草;营销特征：用户重视肌肤护理，高度关注卸妆、面膜、防晒等内容；在美妆、快消、日化等行业具有高消费潜力；营销特征：母婴用品、洗护、饮食三类关注度最高，纸尿裤、驱蚊、奶粉等品牌具有优质营销机会点；营销特征：用户最喜爱的美食类型为：火锅，海鲜，烧烤，小龙虾等，餐饮相关行业客户有更好的营销机会；80后男性高线城市30岁以下95后女性高线城市老少皆宜95后女性城市分布均匀40岁以下90后女性城市分布均匀30岁以下90后女性城市分布均匀40岁以下以下沉市场为主，营销潜力巨大流量价值高用户主要集中于下沉市场，以年轻人为主人群年龄分布6%14.8%19.8%25.3%20.3%13.9%0510********一线新一线二线三线四线五线及以下人群地域分布9.87%21.11%25.16%13.55%13.31%19-24岁25-30岁31-35岁36-40岁41-45岁相比于一二线城市，下沉用户的生活相对安逸赋闲，具备空闲时间较多，消费欲望较强的特点数据来源：巨量引擎平台数据，《下沉市场的广告素材趋势分析》相对其他行业产品，西瓜视频可提供差异化的优质渠道流量流量价值高西瓜视频爱奇艺腾讯视频优酷用户活跃率（DAU/MAU）西瓜视频用户活跃率更高西瓜视频爱奇艺腾讯视频优酷日均使用10分钟以上用户占比西瓜视频用户使用时间更长日均使用30分钟以上用户占比31%34%31%42692017年9月10%9%爱奇艺2018年6月8070爱奇艺付费会员增长量（万人）33482017年6月10%腾讯7400腾讯付费会员增长量（万人）2018年6月随着付费用户增长，广告主视频营销空间日趋缩减西瓜与竞品的用户重合度低西瓜视频可形成优质流量互补多维模型预估，预估更准，效果更优广告模型更优预估对象—多维预估模型—ECPM广告排序第2名：广告主B 第3名：广告主C第1名：广告主A —深度目标转化出价—预估点击率预估转化率预估深度转化率点击出价（CPC）转化出价（oCPM、CPA）深度转化出价（ADO、KEO）展示购买（CPM）注：激活深度优化（ADO）：平衡激活成本与稳定付费率关键行为（KEO）：应用内事件转化目标获取付费强相关用户展现量点击量访问量深度转化浅层数据深度转化数据转化参与竞价ECPM=预估点击率×预估转化率×预估深度转化率×深度转化出价×1000三模型双出价-2.00%0.00%2.00%4.00%6.00%8.00%10.00%2019/11/22019/11/32019/11/42019/11/52019/11/62019/11/72019/11/82019/11/92019/11/102019/11/112019/11/122019/11/132019/11/142019/11/152019/11/162019/11/172019/11/182019/11/192019/11/202019/11/212019/11/222019/11/232019/11/242019/11/25西瓜视频预估CVR 偏差百分比-阶段性示例市场均值西瓜视频效果广告的投放方法Part2西瓜视频全智能效果营销体系，助力广告主提升营销效果、加快执行效率、降低营销成本创意工厂程序化创意灵感激发创意优化流量管理人群定向投放分级智能优化APP应用下载线索获取出价方式商品转化-鲁班—跨平台联合，生态互信共赢—巨量引擎ADX程序化对接与本地广告共享优质流量动态商品广告DPA商品库对接实现海量创意精准投放Marketing API一站式定制接口省时省力智能管理电商直投平台商家引进联合三方实现共赢创意经验分享创客交流社区创意效果案例即合平台星图平台巨量创意平台创意工具箱素材自动优化用户个性优化行业定制优化互动创意优化转化链路优化手动半自动全自动指定媒体分APP出价优选广告位场景广告位基础定向用户行为兴趣定向自定义定向计划诊断智能放量自动出价投放实验室CPMCPCoCPMCPA卡券下载分块下载技术分场景安装场景还原深度转化-付费深度转化-次留线索收集（橙子建站、青鸟线索通）线索运营（飞鱼CRM、呼叫中心）线索再营销（深度转化-有效获客）商品管理商品推广订单管理生意参谋高效创意拼装批量创意管理智能创意寻优最优创意衍生—广告投放闭环，推动转化达成—广告主在效果营销中主要痛点：流量效果效率创意拿量困难后端转化差投放人力不足素材吸引力低西瓜视频效果广告解决方案西瓜效果营销解决方案，助力广告主破局营销难题流量创意效果效率创意工具交易平台多维预估模型多种目标针对性优化投放管家Marketing API8大流量位9+定向维度获取优质流量•全链路流量产品-多场景触达用户•多种个性化定向模式-精准锁定目标人群西瓜视频全链路流量产品矩阵优质广告资源重点素材样式竖版视频横版视频横版大图组图竖版大图小图短视频后贴片广告频道信息流广告（量级大）横屏沉浸流（样式新颖）视频详情页广告视频相关推荐信息流广告长视频前贴片广告小视频draw 流广告视频详情页广告西瓜效果广告资源概览信息流广告（可播放）DAU:5000万信息流后贴片广告（可播放）DAU:2000万视频详情页广告（可播放）DAU:1500万视频相关推荐信息流广告（可播放）DAU:1500万西瓜效果广告资源概览长视频前贴片广告（可播放）DAU:700万详情页后贴片广告（可播放）DAU:400万小视频draw流广告（可播放）DAU:600万横屏沉浸流：对用户注意力实现“定点爆破”，提升转化效果横屏沉浸流视频（可播放）极致全屏，更大信息承载空间高度沉浸，广告展示效果好形式新颖，用户点击率更高定向策略：九大定向维度，精准锁定目标人群年龄段／性别／地域（省市、区县、海外）定点商圈、自定义地点定向人群包、排除人群包相似人群扩展DMP自定义人群基础属性LBS/商圈自然属性行为兴趣自定义Lookalike技术家电、金融、社交婚恋、招商加盟等游戏、房产、教育培训、旅游出行等行业关键词用户兴趣应用下载类：搜索/浏览/收藏/加购/成交等电商类：搜索/安装/下载/激活/付费等资讯类：阅读文章/观看视频/关注?点赞/打赏?分享等用户行为注：用户行为和兴趣均提供350个关键词和类目词方便广告主选择合适的人群定向策略：DMP自定义人群包，灵活支持个性化定向投放数据拓展Lookalike数据运算交叉| 合并| 排除自定义数据源基础人群包生成自定义人群管理组合人群包输出自定义投放策略根据人群策略投放定向重定向排除支持投前分析，为定向提供多种指导支持投后分析，指导未来投放上传：安装该游戏的种子用户群上传：该游戏中已付费用户群基础属性：特定手机型号人群、特定消费能力消费人群用户行为：关注游戏类KOL 广告行为：点击游戏广告广告行为：近三个月多次点击该广告但未转化人群传奇类游戏人群包数据拓展-Lookalike第二方第三方第一方数据运算-合并排除已转化/低ROI人群，避免预算浪费定向潜在人群特征，规模化精准拉新以某传奇类游戏APP 为例：多种对接方式| 个性化推荐提升转化效果•多目标针对性优化-应用下载、商品转化、线索管理应用下载：优化转化路径，提高转化率优化下载意愿低、速度慢、易失败的问题多场景产品优化，提升用户体验，促进下载获取潜在用户下载后无转化深度转化数据对接，有效获取高价值用户完善转化链路一致性，提高安装成功率全程了解用户动向效果导向适用行业：社交通讯、实用工具、综合资讯等下载失败率优化（点击归因）卡券下载Appstore预加载分块下载分场景安装厂商合作场景还原deeplink调起深度转化深层下载完成安装完成激活开始下载点击注册关键行为付费/留存应用下载：使用点击归因，客观科学评估渠道价值，提升营销精准度案例：某社交app2019年9月，完成应用商店直投切换•CTR、CVR分别增长6%和38%，同时CPA下降13%•合理归因，帮助拿量渠道包归因转为点击归因后，之前由于厂商的引导无法被归因到字节的转化可以正常归因，有利于模型的学习和跑量。
DSP精准广告简介及推广计划方案实用PPT(23页)
覆盖 媒体
02
目标客户只要使用手机 就能看到广告 不再有媒体界限
目前对接的部分移动广告平台
覆盖28万款App
客户不论打开哪款都能看到广告
媒体形式
多种媒体形式，根据不同产品及发生场景量身定制
横幅广告
插屏广告
全屏广告
原生广告
原生广告
原生广告
焦点图
信息流
ICON
媒体形式
多种媒体形式，根据不同产品及发生场景量身定制
从采购媒体翻转为直接采购目标客户
平面媒体
媒体1、媒体2、媒体3
广告主 选择媒体
01
网络媒体
媒体1、媒体2、媒体3
广告主
确定媒体
平面媒体1
网络媒体1
02
广告 到达客户
03
1、覆盖部分目标客户 2、广告无法到达非选定媒
体的受众（客户）
媒体涵盖28万款App
广告主 圈定客户
01
根据人群定向与标签化 直接精准地圈定目标客户
H5页面及互动游戏
THANK YOU
成都易聚品牌营销策划有限公司 2015.06
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1.有学者认为，这些水是地球本身固 有的。 在地球 形成之 初，地 球水就 以蒸气 的形式 存在于 炽热的 地心中 ，或者 以结构 水、结 晶水等 形式存 于地下 岩石中 。那时 ，地表 的温度 较高， 大气层 中以气 体形式 存在的 水分也 较多。
73%
独有的DMP数据挖掘系统对 每台设备进行标签化，从而实 现人群定向
80%
推导出机主属性
人口属性：性别、年龄、收入、教育水平 兴趣属性：长期兴趣、短期兴趣 阶段属性：学生、未婚、已婚、 孕期、有无子女、中老年
2021互联网广告行业报告-TalkingData
PART 01.互联网广告行业现状2021年11月1日《中华人民共和国个人信息保护法》开始施行《个保法》作为我国首部个人信息保护方面的专门法律正式实施，明令禁止不得过度收集个人信息、大数据杀熟，同时对敏感个人信息的处理作出规制，完善个人信息保护投诉、举报工作机制等，明确了个人信息保护的监管职责，并设置了严格的法律责任，为个人信息保护提供了强有力的法律保障。
2021年9月1日《中华人民共和国数据安全法》开始施行《数据安全法》是我国第一部有关数据安全的专门法律，该法律明确数据安全主管机构的监管职责，建立健全数据安全协同治理体系，提高数据安全保障能力，促进数据出境安全和自由流动，促进数据开发利用，保护个人、组织的合法权益，维护国家主权、安全和发展利益，让数据安全有法可依、有章可循，为数字化经济的安全健康发展提供了有力支撑。
2021年4月iOS 14.5新增隐私政策苹果新系统中，正式推出App 跟踪透明度（App tracking transparency ，ATT ）功能和App Store 中新的隐私权限说明板块，对开发者的隐私实践做出更加严格的要求。
App 跟踪透明度功能要求，App 必须先获得用户的许可，才能在其他公司的App 或网站中跟踪用户数据，不符合要求的App 将不能获取设备idfa （广告标识符）。
2021年6月“鸿蒙系统”问世鸿蒙系统是基于OpenHarmony （开源鸿蒙代码）研发出来的一套系统，该系统重构了设备与设备之间的连接和通信，并实现各设备之间的协同管理，使鸿蒙系统内的各个设备的连接更加便捷。
2021年互联网广告行业相关事件及政策（部分）2021年7月苹果搜索广告（ASA ）正式上线苹果搜索广告（ASA ）于7月正式开始投放，用户可以在App Store 中看到带有广告标签的搜索结果。
ASA 作为iOS 新兴广告形式，相比于信息流、ASO 推广优化等常规的广告形式具有触达用户更为精准、转化效果更高、获取数据更详细以及流量更为安全等优势。
效果营销案例手册
�安支票言躏景例手回Effect UP Marketing Case Handb。
k[> ［｜ <]伴随短视频等新型媒体的不断兴起，技术的迅速发展，效果营销也面临新的机遇和挑战。
如何助力投资回报最大化？我们需要回归效果营销的本质，精细化运营，不断提高营销效能。
“E-UP效果营销案例大赛”应运而生。
E-UP意为Effect Up效果升级，这是一项专注于探索并引领效果营销理论与实践升级的专业赛事。
大赛设置整合营销类、智能应用类、短视频类及行业类四大类别，经过严格的初审、复审及线下提案终审，最终在每个类别中评选出金、银、铜奖各一名。
发掘先进营销方法，传递营销智慧。
希望通过效果营销案例的评选和梳理，助力品牌全面释放效果营销影响力，共同引领行业蓬勃发展。
当单个的平台或产品无法实现最佳的营销效果时，是时候考虑将各个“单点”化零为整，实现整合突围了。
这些优秀的获奖案例充分利用巨量引擎商业化产品或资源，覆盖多元化场景，制定满足品牌实际需求的整合营销策略，实现效果转化及品牌增值价值的最大化。
CB12漱口水抖音#忍你很久了口气君#品牌挑战赛案例背景营销目标随着近几年行业环境和消费者结构及消费心理的变化，越来越多消费者对口腔护理类产品的需求更加多样，尝鲜和个性化已成为重要购买决策因素。
这对于CB12漱口水产品是一个进入中国市场并抢占SOV的重要时机。
通过话题撬动和口碑扩散提升品牌影响，结合主动攻击与潜客守候促进电商引流。
获奖公司： 信淼传媒所获奖项： 整合营销类 金奖营销策略执行过程CB12抖音账号搭建并发起#忍你很久了口气君#挑战话题，发布口气舞蹈、萌宠搞笑、创意整蛊等多个角度品牌短视频，借助抖音短视频分发机制，为升级抖音官方挑战预热。
以点击率为导向，进行包括物料素材（图/文/视频）及人群定向的AB测试。
以ROI为导向，控制稳定后的广告计划预算，并与CB12的到店流量比对，筛选具有销售转化的广告计划稳定投放。
OTT 广告市场研究分析
OTT广告市场份额
人群付费比例逐渐提升 OTT成为触达精英人群的高效渠道
2019 年付费人群占比
56.6%
北京大学视听传播研究中心主任陆地发布 《2019中国网络视频精品报告》
1.2 1.088
1
0.8
0.6
0.531
0.566
0.429
0.4
0.444
0.455 0.355
0.2
0.081
0.117
OTT广告影响力
OTT的不同广告形式中，开机广告和视频贴片/插播广告的触达和 互动效果双优，语音呼出类广告则具有最强的互动转化效果
不同OTT广告形式的触达与互动情况
不同OTT广告内容的兴趣度
互动率 %
20
平均 35
圆圈大小代表：互动转化率 % （触达-互动间的转化）平均 25
非常感兴趣
比较感兴趣
Top 2 Box
商业模式 X.0：盈利渠道多元化
随着泛娱乐产业高速发展，在线
视频市场规模直线增长，应用、 游戏、教育等增值性服务持续扩 张，为OTT提供了愈加丰富的内 容资源和商业化基础。
同时，5G、智能家居和物联网 的不断发展为各类服务接入OTT 端提供可能性，不断延伸OTT家 庭大屏的使用和营销场景。
消费能力(eg.
数据来自秒针-《 2019-2022 NEW TV发展报告》
OTT广告影响力
在不同品类的购物决策影响力上，同为展示/视频类广告，屏幕越 大，影响力越强，且在多数品类中呈现出逐渐增强的趋势
2018 2018
2019 智能电视/盒子(开机广告/屏保等) 影响不同品类购物决策的百分比 2019 网络视频播放前/播放中插播的广告(含PC/移动端) 影响不同品类购物决策的百分比