3第三讲 跨国公司进入外国市场方式及其选择

直接出口和间接出口的区别
制造厂商与国外市场是否直接挂钩 通过国外的中间商也算直接出口 与国外直接打交道的就算直接出口
贸易进入模式评价
高 海外市场份额 海外市场风险
海外分支销售公司 海外分支销售办事处 海外独家代理商 海外独家经销商 出口商
高 海外市场成本投入 海外市场控制 海外市场信息把握
2009年，在全球金融危机的重大挑战和考验下，格兰仕集团及 时果断地实施“积极进攻”战略，集团全年销售收入实现同比增 长30%。格兰仕微波炉中国市场销量同比增长突破60%，海外 市场出口量整体增长12%，最高日产量突破10万台。格兰仕空 调年度产销量同比增长35%，其中内销同比激增254%，成为 行业同比增幅最高的品牌。格兰仕生活电器延续2019年的增长 势头，电烤箱、电饭煲、电磁 炉等多品项领先，电烤箱产销量世 界第一，出口整体增长60%。
口方式就难以发挥出有力的作用。近年来，许多国家纷纷对 我国出口的产品提起反倾销指控，严重地影响了我国产品的 出口，也暴露了商品贸易进入方式的缺陷。
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
商品贸易方式
国际化的第一步
最初阶段，可以降低资源上的风险，减少不 必要的费用开支
将剩余的生产能力输出国外，而不是用资本 对外投资
经营方式：占领市场；完善其他新型的经营 活动。
直接出口优缺点
优点：第一，部分或完全控制国外营销计划； 第二，来自目标市场的信息量大、反馈快，有 利于改进市场营销工作；第三，能更好地保护 商标、专利、信誉及其他无形资产。
缺点：直接出口要求制造商了解出口装运程 序，经手出口的各环节、单据和国际结算安排。 因此与间接出口相比，直接出口开业成本较高， 信息要求量大，风险也较大。
2、贸易式进入模式分析比较
间接出口优缺点
优点是所需要的资金投入少，且不必组织自己 的海外推销队伍，不必自己与外商签订合同和 处理复杂的出口程序，风险小，可充分利用专 业性外贸公司长期建立起来的销售网络和信誉， 使企业的产品迅速地进入国际市场。
缺点也是很明显的，主要是企业对海外市场控 制程度很低，无法取得海外经营与销售的经验， 较难在国外市场建立起自己的声誉，相当一部 分利润给了外贸部门。
案例1：格兰仕——以体贴牌生产 为主导的海外市场进入战略
格兰仕集团是一家世界级品牌家电制造企业，立志 于“建百年企业 造世界品牌”。1978年9月28日至 今，格兰仕由一个7人创业的手工作坊发展为一个拥有 4万名员工的国际化经营企业，在广东顺德、中山拥有 国际领先的微波炉、空调、生活电器及日用电器研究 和制造中心，在香港、首尔、北美等地设有分支机构。
梁庆德（董事长兼总经理，创始人）
案例2：义乌—小商品 推开世界门
义乌从一个既不沿边、又不靠海，既无工业基础、又缺乏外部支持且 地瘠人贫的内陆小县，成长为全球最大的小商品市场所在地，每年吸引 着数以万计海内外宾客络绎不绝来此采购。
义乌是一座建在市场上的城市，“小商品海洋，购物旅游天堂”是她 的真实写照。许多产品在全国甚至世界占据举足轻重的地位，如袜子、 衬衣、无缝内衣、拉链、饰品等，义乌市场经营面积达260万平方米， 经营商位5.8万个，有43个行业、1900个大类、40多万种商品，其中 60%以上是外贸出口。
案例1：格兰仕——以体贴牌生产 为主导的海外市场进入战略
格兰仕创建于1978年， 前身是一家乡镇羽绒制品厂。 1992年，带着让中国品牌在微波炉行业扬眉吐气、让 微波炉进入中国百姓家庭的雄心壮志，格兰仕大胆闯 入家电业。在过去10多年里，格兰仕微波炉从零开始， 迅猛从中国第一发展到世界第一：1993年，格兰仕试 产微波炉 1万台；2019年，以25.1%的市场占有率 登上中国市场第一席位；2019年，产销突破600万台， 跃升为全球最大专业化微波炉制造商；2019年，全球 产销量飙升到1200万台，并让国人又开始从“光波炉 普及风暴”中全面领略“高档高质不高价”的新消费 主义。至2019年，格兰仕已经连续12年蝉联了中国 微波炉市场销量及占有率第一的双项桂冠，连续9年蝉 联微波炉出口销量和创汇双冠。
格兰仕——以体贴牌生产为主 导的海外市场进入战略
小家电是格兰仕继微波炉、空调之后的第三个支柱产业。2019 年以来，养精蓄锐多年的格兰仕小家电从“只做外销”转向“内 外销赛马”，组建了从研发、技术、生产到营销的专业人才队伍， 集中研制和销售高档电饭煲、电磁炉、电烤箱、电热水壶等生活 小家电。近两年，格兰仕小家电均以100%以上的增长率向全球 市场扩张，其中电烤箱、电饭煲、电磁炉等产销均已达到世界领 先水平。
商品贸易方式优缺点
商品贸易方式的主要优势是可以利用母国与东道国之 间的比较成本差异，容易获得国际市场上的价格竞争 优势，不涉及技术、生产设施和技术人员的跨国转移， 因而经营风险较小。
其缺点在于
容易受到有关国家贸易保护政策的影响，不可控程度高，渠 道较长，交易费用高；
产需远隔千里，使企业难以快速适应市场变化。 在市场快速变化产品竞争激烈或贸易壁垒盛行的情况下，出
格兰仕在香港、美国、韩国及中国中山和顺德设有 5个研发中心以及中山和顺德2个制造基地，遍布珠三 角和长三角的多个代加工厂。同时格兰仕计划08年在 俄罗斯建立一个海外生产基地，在日本再成立一个研 发中心。 遍布全球的战略合作伙伴，多达 1000家海 外经销商，将格兰仕产品销往全球近200多个国家和 地区，营销及服务网络遍及全球。
第三讲 跨国公司进入外国市场 方式及其选择
一 跨国公司进入外国市场方式 二 跨国公司进入外国市场方式选
择
一 跨国公司进入外国市场方式
跨国公司进入到母国之外的某个国家或 者地区从事经营活动，并从海外业务获 得收益。
商品贸易型 契约交易型 投资型
一 跨国公司进入外国市场方式
（一）贸易式进入方式（教材43） 1、贸易式进入方式含义与优缺点 贸易式进入方式，是指通过向目标国家或地 区出口商品而进入国际市场的方式。它的目的 是获取比较利益，是企业经营国际化过程中最 初级，也是最重要和最常用的市场进入模式。 这是跨国公司经营活动最简单的一种经营方 式。以实物的方式进行。