4PS营销组合模型
4ps营销理论
4Ps营销理论杰罗姆·麦卡锡(E.Jer ome McCarthy)于1960年在其《基础营销》(Basic Marketing)一书中第一次将企业的营销要素归结四个基本策略的组合，即著名的"4P's"理论:产品(Product)、价格(Price)、渠道(Place)、促销(Promotion)，由于这四个词的英文字头都是P，再加上策略(Strategy)，所以简称为"4P's"理论简介4Ps营销理论(The Marketing Theory of 4Ps)1967年，菲利普·科特勒在其畅销书《营销管理:分析、规划与控制》第一版进一步确认了以4Ps为核心的营销组合方法，即:产品(Product):注重开发的功能，要求产品有独特的卖点，把产品的功能诉求放在第一位。
价格(Price):根据不同的市场定位，制定不同的价格策略，产品的定价依据是企业的品牌战略，注重品牌的含金量。
渠道(Place):企业并不直接面对消费者，而是注重经销商的培育和销售网络的建立，企业与消费者的联系是通过分销商来进行的。
促销(Promotion):企业注重销售行为的改变来刺激消费者，以短期的行为(如让利，买一送一，营销现场气氛等等)促成消费的增长，吸引其他品牌的消费者或导致提前消费来促进销售的增长。
历史从企业营销职能的角度对市场营销学进行研究集中于二十世纪30年代之前。
肖(Arch Shaw)1912年在《经济学季刊》中第一次提出了职能研究的思想，当时他将中间商在产品分销活动中的职能归结为五个方面:⑴风险分担，⑵商品运输，⑶资金筹措;⑷沟通与销售，⑸装配、分类与转载。
韦尔德在1917年对营销职能也进行了研究，提出了:装配、储存、风险承担、重新整理、销售和运输等职能分类。
至1935年，有一位叫弗兰克林(Franklin Ryan)的学者撰文指出，已有的职能研究已经提出了52种不同的营销职能，但并未对分销过程中两大隐含的问题作出解释:一是哪些职能能使商品实体增加时间、地点、所有权、占有权等效用?二是企业经营者在分销过程中应当主要承担哪些职能?弗兰克林认为:在第一个问题上，主要有装配、储存、标准化、运输和销售等五项职能;在第二个问题上，企业经营者则主要应履行承担风险和筹集营销资本等两项职能。
4ps营销组合策略
4ps营销组合策略营销作为公司与客户联系的过程，被认为是实现企业利润最重要的原动力。
因此，营销领域里的很多概念都是为了改进企业收益利润而创造出来的。
3Ps(People, Product, Price)营销组合是如此，4Ps(People, Product, Price, Promotion)营销组合也是如此。
4Ps营销组合策略是指企业将研究市场、开展销售、提升公司形象和改进消费者体验的四项营销战略融合在一起，以实现企业的收益。
这种营销组合模式的核心原则：在对客户需求的研究与了解的基础上，根据具体的市场定位来决定商品、品牌、价格等营销因素，以及推广活动（如促销、促销优惠、广告等），以实现企业的目标。
首先，People是指有效地联系客户，并实现服务和客户关系管理，以满足客户的需要，为其提供优质的服务，以提高客户的满意度。
其次，Product，是指根据消费者的需求，设计、开发高质量的商品，并使用全新和创新的技术来改进商品，满足消费者的需求，以提升企业的竞争力。
第三，Price，是指根据市场和消费者需求，定义合理公道的价格，以及提供优惠、推广折扣等定价策略，以提高企业利润比率和销量。
最后，Promotion，是指利用各种营销手段，如广告、宣传、促销活动、促销优惠等，以满足消费者的需求，以及宣传公司的新产品，传播企业的文化和任务，促进公司的口碑，从而开拓更多的市场，实现企业的发展目标。
由此可见，4Ps营销组合策略是提高企业效益的重要营销途径，它既可以通过满足客户需求，增加企业竞争力，提高公司的知名度，也可以拓宽市场份额，从而提升企业的经济效益，提升企业的长期可持续性。
同时，4Ps营销组合策略也可以满足企业的其他目标，如覆盖更多的市场，与新客户建立更紧密的联系，提高产品的质量和性能，以及改变消费者对企业的认知。
由此可见，4Ps营销组合策略包含了建立良好客户关系、改善消费者服务、提升商品质量和性能、提供合理定价、拓宽市场份额等关系，以实现企业收益的有效性和持续性。
市场营销基础课程-4Ps营销组合课件
营销组合－4Ps
一、产品（Product）之品牌策略
1. 品牌的含义
品牌包括品牌名称(brand name)和品牌标志(brand mark)。
品牌就其本质而言，代表着卖方对交付给买方的产品特征、利益和服务 的一贯性承诺。
品牌的整体含义包括六个方面：属性 、 利益 、价值 、文化 、个性 、 使用者
市场营销基础课程
4Ps营销组合
1 人事行政中心
市场营销概述
一般人,往往认为市场营销就是推销和广告
市场营销，就是在变化的市场环境中，旨在满足消费需要、 实现企业目标的商务活动过程。
包括市场调研、选择目标市场、产品开发、产品定价、渠道 选择、产品促销、产品储存和运输、产品销售、提供服务等一系 列与市场有关的企业业务经营活动。
优点：通过建立不同的品牌满足不同 地区不同消费者的喜欢，在收 购过程中继承了不同的品牌名 称。
缺点：每。
⑷ 新品牌策略：当企业在新产品类别中推出一个产品时，它可能发现原有 的品牌名称不适合于它，或是对新产品来说有更好更合适的品牌名称，企业 需要设计新品牌。
一、产品（Product）之品牌策略
3. 品牌策略
⑵ 品牌延伸策略:利用一种成功的品牌名称，在一个新的产品种类中生产新 的产品或经过改进的产品。
优点：获得高质量的认同,节省广告宣 缺点：品牌扩展失败后，会破坏消费
传费用。
者对其他同一品牌产品的印象。
⑶ 多品牌策略：在相同产品类别中引进多个品牌的策略称为多品牌策略。
产品线：企业提供给市场的所有产品中， 那些在技术上密切相关、具有相同的使用 功能、满足同类需要的一组产品。
产品项目：指同一产品线中具有不同品种 、规格、质量和价格等属性的特定产品。
营销组合4PSOK
分销渠道(通路)策略
•三、分销渠道组合策略：
•渠道长度策略：渠道长度就是分销渠道级数的多少 •消费品包括五种
P：POSITIONING 定位：公司必须对所提供的产品加以“定位”以使目标消费者能了解公 司 与竞争者之间的差异 MM： MARKETING MIX 所谓4PS：产品、价格、通路、广促
I：执行 C：控制：对行销组合发展的4PS执行结果进行监督与评估，并改善STP的策略及MM的战术 STP代表公司的策略性行销思维，在此行销思维下才能发展有效的行销组合 品牌价值：传递某种“结果经验”的承诺 品牌价值 顾客价值 传递系统（机制）
产品策略
• （4）衰退期市场策略
特点：销量下降，速度有快有慢 生产能力过剩，削价竞争增加，利润被侵蚀 策略：
• • • • •
增加投资策略 维持策略 集中策略 收缩策略（榨取利润） 放弃策略
注意：1）除非有强有力的保留理由，否则继续经营一种疲软的产品对公司来说代价非常高 2）衰退战略的实施取决于一个行业的相对吸引力和公司在该行业中的竞争实力
产品的寿命周期是指从产品试制成功投入市场开始到被市场淘汰为 止所经历的全部时间过程。
产品策略
• （1）导入期市场策略
特点：顾客不了解、分销成本高、 技术不稳定市场具有垄断性 竞争者易进入市场潜在需求大
策略：
价 高
格 低
1．缓慢掠取策略
3．快速掠取策略
2．缓慢渗透策略
低
4．快速渗透策略
高 促销费用
举例：典型的市场开拓公司——可口可乐、柯达、施乐 思考：市场开拓者的优势 A：易形成早期品牌偏好，吸引更多的使用者 B：获得生产优势
定价决策
外部因素 •市场和需求的性质 •竞争 •其他环境因素 （经济，转售商，政府）
11营销组合策略4PS
企业的声誉。
（3）多品牌策略
一种类别的产品使用多个品牌， 优点：可吸引更多顾客，提高市场占有 率 缺点：各品牌之间界定不明，产生竞争
多品牌策略的条件 企业要有实力 市场要有容量 产品要有差异
二
价 格 策 略
定价方法：
1、成本导向定价法：
成本加成定价法： 是以产品单位成本加上一定百分比的 加成作为利润来确定单位产品价格的定 价方法。
波士顿咨询公司模型（BCG法）
由美国波士顿咨询公司为大企业确定和平 衡其各项经营业务发展方向和资源分配而 提出的战略决策方法。
多项 产品线 （项目）
哪些扩张？维 持？收缩？
从企业全局 角度来考虑
据此在现金需要和来源方面进 行平衡，集中资源保证重点。
费用相关
本期总销售额—上期总销售额 上期总销售额
确定产品投资策略
• 1、 发展策略 ～ 可成明星的问题类和明星类
• 2、维持策略 ～ 现金牛
• 3、缩减策略 ～ 问题类 • 4、放弃策略 ～ 瘦狗类
4、产品品牌决策 品牌和商标：
品牌(brand)：是用以识别销售者的产品或服务，并使之与竞争对
手的产品或服务区别开来的商业名称及其标志，通常由文字、标 记、 符号、图案和颜色等要素或这些要素的组合构成。包括品牌 名称和品牌标记
拍品是致美斋2009年恢复生产天顶头抽酱油的 第一瓶珍藏版，而天顶头抽是致美斋酱园四百多 年来的镇店之宝，一度在计划经济时代停产，直 到2009年才重新生产。
胡先生以18000元的 价格拍下“天顶头 抽”
。
其他定价方法：
新产品：撇脂定价策略 （高价厚利策略）
渗透定价策略
（薄利多销策略）
•选择品定价：附带提供一些与主产品关系密切的 可供选择的副产品。 •主产品价格定的低，副产品定的高。
简述 4ps 营销组合内容
简述 4ps 营销组合内容4Ps营销组合，即产品（Product），价格（Price），渠道（Place），促销（Promotion），是营销学中的经典理论模型。
这个模型被广泛应用于市场营销中，用于帮助企业确定产品的市场定位和营销策略。
产品（Product）是指企业为满足市场需求而提供的物品或服务。
产品是企业与市场之间的桥梁，是企业与消费者之间的沟通工具。
在产品策划过程中，需要考虑产品的特点、品质、功能、包装等各个方面。
通过对产品的不断创新和改进，企业可以提高产品的竞争力，满足消费者的需求。
价格（Price）是指产品在市场上的售价。
价格的定价策略直接影响着产品的销售量和利润。
企业在制定价格策略时，需要考虑到产品的成本、竞争对手的定价、市场需求等因素。
通过合理的定价策略，企业可以在市场中获得竞争优势，提高产品的销售量和市场份额。
渠道（Place）是指产品销售和分发的渠道。
渠道是将产品从生产者传递给消费者的路径和方式。
选择适合的渠道可以提高产品的销售效率和市场覆盖率。
企业可以选择直销、代理商、分销商、电子商务等不同的渠道形式。
通过建立良好的渠道合作关系，企业可以更好地满足消费者的需求，提高产品的销售和市场份额。
促销（Promotion）是指企业为推广产品而采取的各种营销手段和活动。
促销是企业与消费者之间的桥梁，可以通过广告、促销活动、公关等方式来提高产品的知名度和认可度。
在促销过程中，需要考虑到目标市场、消费者的需求和偏好，以及竞争对手的营销活动。
通过有效的促销策略，企业可以吸引更多的消费者，提高产品的销售和市场份额。
4Ps营销组合是一个综合考虑产品、价格、渠道和促销的理论模型。
通过合理的产品策划、定价策略、渠道选择和促销活动，企业可以提高产品的竞争力，满足消费者的需求，实现市场营销的目标。
在实际应用中，企业可以根据市场环境和竞争对手的情况，灵活调整和优化4Ps营销组合，以获得更好的市场竞争优势。
4Ps、4Cs、4Rs营销理论比较分析
4Ps、4Cs、4Rs、4V营销理论比较分析一、第一代营销模式：以满足市场需求为目标的4P理论1950年，美国营销专家尼尔·鲍顿提出了市场营销组合概念.美国密西根大学教授杰罗姆·麦卡锡把这些可控因素归结为4类，即产品(Product)、价格(Pdce)、渠道(place)、促销(promoti on)四要素，企业的营销活动就是以适当的产品、适当的价格、适当的渠道和适当的促销手段，将适当的产品和服务投放到特定市场的行为，这就是所谓的4P理论。
这一理论提出的背景是世界经济已经从“二战”的创伤中恢复过来，资本主义国家经济进入了高速发展的战后“黄金阶段”，经济全球化处于起步阶段。
消费者需求单一且比较旺盛。
以数量满足为核心的包含数量、质量与结构的三重性短缺，基本上是一种典型的卖方市场。
企业依靠大批量生产以降低成本，通过无差异化营销将产品售卖出去。
这一理论也具有强大的生命力，主要表现在两方面：一方面是可拓展性。
科特勒考察了特殊市场条件下营销组合，将权力和公共关系纳入其中，形成了6P理论。
针对服务的特殊性，提出了7P理论，即在4P的基础上加入了人员、设施、过程管理。
这些因素中部分因素早已包含在4P理论中，只不过是其重要性增加而单独的将其列出而已。
另一方面是无可替代性。
尽管化、4R、4V理论的出现，但并不意味着4P理论就要淘汰，这些理论之间是互补关系，绝非替代关系。
随着时间的推移，这一理论也暴露出自身的局限性。
首先，这一理论是以大工业经济时代为背景，成为工业企业开展营销的强大工具，这就在应用范围上受到局限；其次，这一理论从企业的角度出发进行营销组合，忽视了顾客，对市场变化反应迟钝，容易导致“营销近视症”，在今天看来这是致命的“软肋”；最后，这一理论较多的关注企业自身，忽视了竞争对手因素，因而容易受到追随模仿，最终造成无差异化营销的局面。
4PS营销组合模型
掠夺性定价是一种丌公平的低价行为，实施该行为的企业占有一定的市场支配地位，他们具有资产雄厚、生产觃
模大、分散经营能力强等竞争优势，所以有能力承担暂时故意压低价格的利益损失，而一般的中小企业势单力薄，无
力承担这种牺牲。
其次，掠夺性定价是以排挤竞争对手为目的的故意行为，实施该行为的企业以低于成本价销售，会造成短期的利
取脂定价策略
声望定价策略，消费者一般都有求名望的心理，声望定价就是利用商店戒商品在消费者中的良好声望。根据这种
心理行为，企业将商品制订比市场同类商品价高的价格。它能有效地消除贩买心理障碍，使顾客对商品戒零售商形成
信仸感和安全感。 如瑞士莱克司手表，价格为五位数；巳黎里约时装中心的服装，一般售价二千法郎。
品策略(product)、价格策略(price)、分销策略(place)和促销策略(promotion)，简称“4Ps”。
产品策略 (product)
价格策略 (price)
4PS
分销策略 (place)
促销策略 (promotion)
－3－
目
录
► 4PS营销组吅理论概述 ► 产品策略(product) ► 价格策略(price) ► 分销策略(place) ► 促销策略(promotion)
价格测试方法
直接询问法
权衡法
询问顾 客愿意 支付多 少钱
询问丌 同价格 点上的 反应
价格接 受度测 试法
联吅分 析
需求价 格弹性 测量系 统
离散选 择模型
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价格策略-价格测试模型(2)
需求价格弹性测量系统 需求价格弹性：是指需求量对价格变劢的反应程度，是需求量变化的百分比除以价格变化的百分比。
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价格策略-分级定价 分级定价策略又称分档定价心理策略，是指在制定价格时，把同类产品分成几个等级，不同等级的产品，其价格
有所不同。从而使顾客感到产品的货真价实、按质论价。
分级定价策略制定的关键是分级
要符合目标市场的需要,级差不能过大 或过小，否则会起不到应有的效果。
例如：服装厂可以把自己的产品按大、中、小号分级定价，也可以按大众型、折衷型、时髦型划分定价。这种明显的等级，便于满足 不同的消费需要，还能减化企业的计划、订货、会计、库存、推销工作。
产品集定价
厂商有时会将两 个或两个以上的产品 作为一个产品集进行 销售，这一般也包括 两种情况：一是产品 集由不同产品组成一架飞机可坐100人，机票为100元，不打折的话乘客为40人(多为对价格不敏感的公费出差的固定路线 人士)，，那么收益为4000元，如果把剩下的座位打折出售，可能会增加20人，那么这20人的边际成本可能主要体现在就是一顿飞机餐的 费用。如果此时的机票价格大于飞机餐的成本，那么这些就是额外的利润。
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价格策略(price)–方法 企业基本的价格策略有以下几种：成本定价、掠夺式定价、折扣定价、尾数定价、价格歧视定价、分级定价。
成本定价 分级定价 掠夺式定价
价格策略
价格歧视定价 尾数定价 折扣定价
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价格策略–四大参考理论 企业价格策略的四大参考理论：经济学、营销学、心理学、战略学。
区域定价
区域定价是最常 见的数量折让方式的 定价策略，至少有两 个边际价格，固定价 格可有可无。
产品线定价
现在的厂商往往向 市场推出多条产品线、 多种产品，因为现在 市场竞争非常激烈， 占领货架对厂商来说 非常重要，多种产品 可以使厂商占领更多 货架空间，所以产品 线的管理和定价问题 对厂商来说是非常重 要的。
为是以挤垮对手为目的，同时，经营者是以低於成本的价格销售商品。
掠夺性定价是一种不公平的低价行为，实施该行为的企业占有一定的市场支配地位，他们具有资产雄厚、生产规
模大、分散经营能力强等竞争优势，所以有能力承担暂时故意压低价格的利益损失，而一般的中小企业势单力薄，无
力承担这种牺牲。
其次，掠夺性定价是以排挤竞争对手为目的的故意行为，实施该行为的企业以低于成本价销售，会造成短期的利
由于民族习惯、社会风俗、文化传统和价值观念的影响，某些 特殊数字常常会被赋予一些独特的涵义，企业在定价时如果能加以 巧用，其产品就会因之而得到消费者的偏爱。 如数字“8”。 每种心理定价策略发挥不同的心理功效。心理价格并非是单 一的低价策略，也不是指一种尾数价格。而商业企业心理价格策略 多以尾数价格策略为主，其它心理价格策略没有得到更好的发挥。 尾数策略一般适用于非名牌或中低档商品。采用为尾数价格 的商品，一般也都是需求弹性大、价格定位不高、消费者容易把握 或了解的日用消费品。 目前，尾数价格在商场中过多、过频使用的现象势必会刺激消 费者产生逆反心理 。消费者会认为商家在有意识地利用人们的心 理，进而产生对企业价格行为不信任的心理。
掠夺式定价较为典型的案列是1997年，微软在中国法律尚未规制“掠夺性定价”之前，以97元超低价推出Word97版本，最终挤垮 了国产软件金山WPS，而之后，微软不断更新换代的软件价格高昂，迫使中国消费者使用盗版。
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价格策略-折扣定价 折扣定价是指对基本价格作出一定的让步，直接或间接降低价格，以争取顾客，扩大销量。 其中，直接折扣的形
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价格策略-其它定价策略介绍 取脂定价策略又称撇油定价策略，是针对新产品的定价策略。指企业在产品寿命周期的投入期或成长期，利用消
费者的求新、求奇心理，抓住激烈竞争尚未出现的有利时机，有目的地将价格定得很高，以便在短期内获取尽可能多
的利润，尽快地收回投资的一种定价策略。其名称来自从鲜奶中撇取乳脂，含有提取精华之意。
声望定价策略
销售时间差别定价
销售时间差别定价，即企业对于不同季节、不同时期甚至不同钟点的产品或服务也分别制定不同的价格。 区分定价策略，又称吉列剃须刀定价策略，就是充分利用客户不易更换产品主件的心理，把一个商品的主件和附
件区分来策略定价的方法，以赚取长期利润。如吉利公司把消费者不易更换的刀架价格定的比其它竞争公司低很多， 而易耗品刀片的价格却比其它竞争公司高一些，结果虽在刀架上未赚取利润，但在刀片上长期赚取了较大利润，最终 取得市场领先位置。 －14－
效 用
效 用
消费量
消费量
总效用和边际效用 总效用指一个人从消费一定量的某种物品或劳务中所得到的总的满 足程度。它的大小取决于个人的消费水平,即消费的物品与劳务数量越多， 总效用越大。 边际效用指消费者每新增加一个单位物品的消费所引起的总效用的 变化量。 总效用与边际效用关系公式及曲线： 总效用TU是商品X消费量的函数,TU＝f(X)，而边际效用MU则是总 效用增量和商品消费量增量之比值，即MU=ΔTU/ ΔX。设总效用函数为 连续函数，则商品X的边际效用， 实际上是X的总效用对X的一阶导数。 可以用(a)、(b)来表示总效用和边际效用。 (a)中TU为总效用曲线，由(a)可以看出，随着消费量的增加，总效 用在增加。 (b)中MU为边际效用曲线，由(b)可以看出，随着物品消费量的增加， 从每增加的一单位消费中得到的边际效用是递减的。这种随物品消费量 增加边际效用递减的现象称为边际效用递减原理。 例如：当你吃第一个包子获得的满意度是9，第二个包子可能就是8， 依次类推，你吃得包子越多，你获得的满意度可能就越来越低。但在这 个过程中你的获得的总满意度却是在不断增加的。
1
单位成本
成本利润率
例如：某企业全年生产某种产品10万件，产品的单位变动成本10元，总固定成本50万元，该企业要求的成本利润率20％，则该产品 的价格＝(10十5)×(l十20％)＝18(元)。
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价格策略–掠夺式定价 掠夺式定价是指经营者以挤跨竞争对手为目的，以低于成本的价值销售商品的行为。构成掠夺式定价的不正当行
取脂定价策略
声望定价策略，消费者一般都有求名望的心理，声望定价就是利用商店或商品在消费者中的良好声望。根据这种
心理行为，企业将商品制订比市场同类商品价高的价格。它能有效地消除购买心理障碍，使顾客对商品或零售商形成
信任感和安全感。 如瑞士莱克司手表，价格为五位数；巴黎里约时装中心的服装，一般售价二千法郎。
益损失，但是这样做的目的是吸引消费者，以此为代价挤走竞争对手，行为人在一定时间达到目的后，会提高销售价 格，独占市场。
掠夺性定价会受到到法律的约束。不过，在反垄断执法当中，如何判断何种水平的定价是掠夺性定价一直是一个
操作中的难题，一个明确的标准是：在掠夺性价格时期，掠夺者的利润为负，或者价格低于成本。
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价格策略-价格歧视定价(2)
价格歧视的类型：
1、一级价格歧视(或完全价格歧视)：垄断者对不同的需求量收取不同的价格，或根据“边际效用”逐个定价，以获得
全部的消费者剩余。 2、二级价格歧视：是通过“自我选择装置”来分离不同的消费需求层次，或根据需求量分别定价。 3、三级价格歧视：通过直接的信号(如不同的市场)来有区别地对待消费者，或针对不同市场分别定价。
沃尔玛能够迅速发展，除了正确的战略定位以外，也得益于其首创的“折价销售”策略。沃尔玛的利润通常在30%左右，而其他零售 商如凯马特的利润率都在45%左右。低廉的价格、可靠的质量是沃尔玛的一大竞争优势，吸引了一批又一批的顾客。
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价格策略-尾数定价 尾数定价策略是指在确定零售价格时，以零头数结尾，使用户在心理上有一种便宜的感觉，或是按照风俗习惯的
1
经济学
2
战略学
4
价格策略
营销学
心理学
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价格策略–成本定价 成本定价法是一种以成本为中心的定价方法，即产品成本加利润进行定价，是运用较普遍的传统定价方式。由于
利润一般按成本或售价的一定比例来计算，故将期望利润比率(百分比)加在成本上，因此常被称为“成本加成定价 法”。
单位成本 × 成本利润率 价格 = ＋ = 单位成本 × ＋
区分定价策略
价格策略-价格测试模型(1)
大多数的企业在不同的经营时期都有可能遇到这样的问题： 在研制成功一种新产品之后，以何种价格上市能够最大限度地为消费者所接受？ 已上市的产品在调整定价策略后将引起何种市场反应？ 对于竞争对手在产品定价上的新举措，消费者又会作何反应？ 为能够有效地回答以上问题，驰昂咨询对价格测试方法进行了若干探索，主要测试方法如下图所示：
价格歧视定价
直接差异定价
直接差异定价指厂 商可以确定消费者的 不同消费偏好，并因 此确定价格。
两部分定价
即价格由两部分 组成，一是固定价格， 一是单位产品价格。 因为单位产品乎均价 格随销售量的增加而 趋于下降，所以此方 法可被视为数量折让 的一种。与单一价格 相比，固定价格的存 在可以使厂商获取更 多的消费者剩余，从 而提高利润。
品策略(product)、价格策略(price)、分销策略(place)和促销策略(promotion)，简称“4Ps”。
产品策略 (product)
价格策略 (price)
4PS
分销策略 (place)
促销策略 (promotion)
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目
录
► 4PS营销组合理论概述 ► 产品策略(product) ► 价格策略(price) ► 分销策略(place) ► 促销策略(promotion)
4PS营销组合模型
2009年5月
Copyright © 2009 by Sinotes
目
录
► 4PS营销组合理论概述 ► 产品策略(product) ► 价格策略(price) ► 分销策略(place) ► 促销策略(promotion)
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