磁石点理论
论述磁石点理论
论述磁石点理论磁石点理论是德国数学家赫尔姆霍茨在1867年提出来的，是物理学中重要的理论。
它的主要内容是：当把一个磁铁的南北极放在两个相互排斥的磁体之间时，会使两个磁体相互靠近。
如果放在铁芯上，则它就会被吸引到一起。
这种现象叫做“磁石效应”。
因此我们可以得出结论：如果磁体之间有了磁力，就必然会相互靠拢。
其实我们身边也存在着许多这样的磁石点。
比如，我们的课桌椅、黑板、窗户、抽屉等物体，只要我们在某一固定的地方，把另外的一个物体或者是人离开一定的距离，那么这些物体都会靠拢过来。
当然这些物体不一定是指人，所以我们称这种现象为磁石效应。
对于这个磁石效应，我想大家都听说过。
但很少有人能够举出实例来证明它。
下面我就给大家讲一个小故事，希望大家喜欢。
古希腊的大科学家阿基米德是一位很喜欢搞实验的科学家，他经常用一个大盆盛满水，让水溢出来，从而得到他想要的结论。
有一次，阿基米德来到洗澡堂里去洗澡，见到老板娘后便让她帮自己打来一盆热水。
阿基米德就站在盆子旁边看着，老板娘发现阿基米德在用眼睛盯着水看。
老板娘觉得很奇怪，就问道：“先生，您看什么呢？”阿基米德回答说：“哦！我在观察水的温度和水流的情况。
”说完，阿基米德就从盆里取出一些水，放在地上晾着，看到盆底的水温变化较快。
老板娘笑着说：“哈哈！你是在测量水的温度吧！真是个呆子。
”可是没有想到的是阿基米德却摇摇头说：“不！我不是在测量水的温度，而是在测量水的密度。
”这时老板娘才恍然大悟。
通过这个故事，我想告诉大家，任何事物都是有两面性的。
所以我们不能盲目的去否定事物，而是要看它好的一面，善于去发现它的优点。
正所谓：“失败是成功之母”。
因此我们一定要去仔细分析每一件事物，找到其好的一面，并发扬光大。
同样，我们还要注意改正自己的缺点，防止自己的缺点进一步扩大。
即使你的缺点改正不了，你还可以从别的方面去弥补，使自己得到全面发展。
好的东西我们要坚持，不好的东西要坚决改正。
不然，就像阿基米德一样，不是改变不了错误的发生，就是让错误越来越严重。
磁石点理论
概述所谓磁石，就是指超级市场的卖场中最能吸引顾客注意力的地方，磁石点就是顾客的注意点，要创造这种吸引力就必须依靠商品的配置技巧来实现。
商品配置中的磁石点理论运用的意义就在于，在卖场中最能吸引顾客注意力的地方配置合适的商品以促进销售，并且这种配置能引导顾客走遍整个卖场，最大限度地增加顾客购买率。
2 作用在卖场中最能吸引顾客注意力的地方配置合适的商品促进销售。
1、商品配置能引导顾客逛完整个卖场（死角不应超过1%）。
2、增加顾客冲动性购买率（冲动性购买约占60～70%）。
3、销售额=来客数×客单价来客数——在超市实现购物的顾客数客单价——平均每位顾客的购买额客单价又与每位顾客购买商品的数量和商品的单价成正比。
4、提高销售额的关键是增加顾客冲动性购买率。
3 要点某大卖场磁石点理论的应用图磁石点理论一石卖场：主力商品第一磁石位于主通路的两侧，是消费者必经之地，能拉引顾客至内部卖场的商品，也是商品销售的最主要的地方。
此处应配置的商品为：1）消费量多的商品2）消费频度高的商品。
消费量多、消费频度高的商品是绝大多数消费者随时要使用的，也是时常要购买的。
所以将其配置于第一磁石的位置以增加销售量。
3）主力商品二石卖场：展示观感强的商品第二磁石位于通路的末端，通常是在超市的最里面。
第二磁石商品负有诱导消费者走到卖场最里面的任务。
在此应配置的商品有：1）最新的商品消费者总是不断追求新奇。
10年不变的商品，就算品质再好、价格再便宜也很难出售。
新商品的引进伴随着风险，将新商品配置于第二磁石的位置，必会吸引消费者走入卖场的最里面。
2）具有季节感的商品。
具有季节感的商品必定是最富变化的，因此，超市可借季节的变化做布置，吸引消费者的注意。
3）明亮、华丽的商品。
明亮、华丽的商品通常也是流行、时尚的商品。
由于第二磁石的位置都较暗，所以配置较华丽的商品来提升亮度。
三石卖场：端架商品第三磁石指的是端架的位置。
端架通常面对着出口或主通路货架端头，第三磁石商品，其基本的作用就是要刺激消费者、留住消费者。
第四章连锁超市卖场设计第二节 卖场布局中磁石理论的应用
第四章连锁超市卖场设计第二节卖场布局中磁石理论的应用★卖场的设计是利用有限的资源规划和实施卖场的总体布局，创造理想购物的空间。
★合理的商品陈列可以起到刺激销售、方便购物、节约人员、利用空间、美化环境等方面的作用。
★研究显示，同样的商品同样的场地，仅仅摆设位置的差别可以使销售额发生30%以上的变化。
一、磁石的概念和作用（一）概念磁石是指超市的卖场中最能吸引顾客注意力的地方。
磁石理论的运用必须依靠商品的配置技巧。
（二）作用★在卖场中最能吸引顾客注意力的地方配置合适的商品促进销售。
★商品配置能引导顾客逛完整个卖场（死角不应超过1%）★增加顾客冲动性购买率（冲动性购买约占60～70%）★销售额=来客数×客单价来客数——在超市实现购物的顾客数客单价——平均每位顾客的购买额客单价又与每位顾客购买商品的数量和商品的单价成正比。
★提高销售额的关键是增加顾客冲动性购买率。
榨菜某超市食品卖场磁石点布局简图收银台出口出口出口服务台康师傅方便面好丽友派果汁沙琪玛入口门水饺等冷柜蒙牛等鲜奶德利斯等肠品各种蛋制品展示柜地方特产蛋糕面包、点心门咸泡菜南北货鸡蛋展示柜荤菜、酒类刑氏调料加工间肉制品冷柜水产制品冷柜冰激凌冷柜罐头干货调料米面油白酒葡萄酒米酒啤酒面点熟食香肠蔬菜米面蔬菜油水果今麦郎巧面馆水果第四磁石点第五磁石点主通道第一磁石点第二磁石点第三磁石点饮料二、磁石理论的运用（一）第一磁石点★位置：第一磁石点位于主通道的两侧。
主力商品购买频率高的商品★主要商品销售量大的商品进货能力强的商品能事先设定商圈及顾客层每天要有大量的销售额利润商品★主力商品能期待一定时期内有大量的销售额20/80法则消费频率较高的商品形象商品经济效益较高的商品★利润商品：冷柜商品、奶制品、肠制品、蛋制品、地方特产、蛋糕、饮料、酒类、水产、肉类、酒菜、熟食、面点等★形象商品：鸡蛋、蔬菜、水果等（增加销售额和市场占有率）★位置：穿插在第一磁石点中间，一段一段地引导顾客向前走，以致走完整个卖场。
磁石理论
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• (二)第二磁石：重视演出的商品 • 第二磁石位于次通路的末端，通常是在商店的最里头， 第二磁石商品负有诱导消费者走入卖场最里面的任务。 • 1．最新的商品： • 消费者总是不断追求新奇：10年间不变的商品，就算品 质再好、价格再便宜，也很难贩卖。新商品的引进，当然 伴随着风险，必须要有勇气。我们将新商品配置于第二磁 石的位置，必会驱使消费者走入卖场的最里头。 • 2．具季节感的商品 • 具季节感的商品，必定是最富变化的，我们可借节气的 变化做布置，也可吸引消费者的注意。 • 3．明亮、华丽的商品 • 明亮、华丽的商品，通常也是流行、时髦的商品。由于 第二磁石的位置都较暗，故需配置较华丽的商品，当然在 灯光的补强上，也非常重要。如果一般的灯光是800lux， 则第二磁石的灯光应补点1000lux。
大润发超市的磁石理论体现
• 磁石理论的概念：是指超级市场最吸引消 磁石理论的概念： 费者眼光注意的地方。 费者眼光注意的地方。之所以会吸引消费 者的眼光， 者的眼光，原因是运用了商品配置以及促 销的技巧，以吸引消费者的注意。 销的技巧，以吸引消费者的注意。所以磁 石理论的运用，就是在商品配置时， 石理论的运用，就是在商品配置时，于各 个吸引消费者眼光的地方， 个吸引消费者眼光的地方，配置适宜的商 以利销售， 品，以利销售，并导引消费者能逛完整个 店铺，以增加冲动购买的点数。 店铺，以增加冲动购买的点数。
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(四)第四磁石：单项商品 第四磁石指在陈列线的中间。是要让消费者在 长长的陈列线中间引起注意的位置。这个位置的 配置，不能以商品群来规划，而必须以单品来规 划。我们可用下述方法，对消费者表达强烈愿望： • 1．运用补助陈列器材以吸引消费者，如突出 陈列。 • 2．想贩卖的商品，要有明显的说明。 • 3．特意的，大量的陈列。
磁石-陈列原则
商品陈列——磁石理论
第三磁石点：卖场中央陈列货架两头的端架 位置，吸引顾客进入副通道。
商品配置：1、特价商品。低毛利甚至是负 毛利2、高毛利商品。利用端架区域客流量 大，商品销售率高的特点提高收益3、厂家 促销商品。往往是新产品、应季商品等， 可以吸引顾客的注意力4、季节性商品5、 自有品牌商品6、销售量大、购买频率高商 品
商品陈列——磁石理论
第四磁石点：位于卖场中副通道两侧的排面货架上，通常 每隔1-2个品类设置，是充实卖场各个有效空间，并让 顾客在长长的陈列线中移动和浏览的位置。为了使这些 商品引起顾客的注意，因此在商品布局上突出品种繁多、 注重变化；在商品的配置上必须以单项商品来规划，即 以商品的单个类别来配置；应在商品的陈列方法和促销 方法上对顾客做刻意表达诉求。可以利用平台、货架大 量陈列；突出商品位置标牌；在通道两侧设置特价商品 POP广告等；利用突出陈列、窄缝陈列等陈列方法减少 顾客在购物过程中的厌烦心理。
次 下 40-70cm
等。
端
依陈列的高度可将货架分为三段： 下
端
40cm以下
女 170CM以上
150-170cm 60-150cm 30-60cm 30cm以下
商品配置
低毛利、补充性、 体现量感的商品， 色彩调节和装饰
陈列
次主力商品
主力商品、有意 推广商品（黄金
陈列线）
较次上端不利， 次主力商品
低毛利、补充性、 体现量感的商品
商品陈列——黄金销售区
以高度
165cm 的货架 为例， 陈列分 段：
陈列段位 上段
黄金带 中段
下段
高度 120-160cm 85-120cm
50-85cm
10-50cm
磁石点理论-卖场商品布局
什么是磁石点理论所谓磁石，就是指超级市场的卖场中最能吸引顾客注意力的地方，磁石点就是顾客的注意点，要创造这种吸引力就必须依靠商品的配置技巧来实现。
磁石点理论是指在卖场中最能吸引顾客注意力的地方，配置合适的商品以促进销售，并能引导顾客逛完整个卖场，以提高顾客冲动性购买比重。
商品配置中的磁石点理论运用的意义就在于，在卖场中最能吸引顾客注意力的地方配置合适的商品以促进销售，并且这种配置能引导顾客走遍整个卖场，最大限度地增加顾客购买率。
磁石点理论作用在卖场中最能吸引顾客注意力的地方配置合适的商品促进销售。
1、商品配置能引导顾客逛完整个卖场（死角不应超过1%）。
2、增加顾客冲动性购买率（冲动性购买约占60～70%）。
3、销售额=来客数×客单价来客数——在超市实现购物的顾客数客单价——平均每位顾客的购买额客单价又与每位顾客购买商品的数量和商品的单价成正比。
4、提高销售额的关键是增加顾客冲动性购买率。
某大卖场磁石点理论的应用图一石卖场：主力商品第一磁石位于主通路的两侧，是消费者必经之地，能拉引顾客至内部卖场的商品，也是商品销售的最主要的地方。
此处应配置的商品为：1）消费量多的商品2）消费频度高的商品。
消费量多、消费频度高的商品是绝大多数消费者随时要使用的，也是时常要购买的。
所以将其配置于第一磁石的位置以增加销售量。
3）主力商品二石卖场：展示观感强的商品第二磁石位于通路的末端，通常是在超市的最里面。
第二磁石商品负有诱导消费者走到卖场最里面的任务。
在此应配置的商品有：1）最新的商品消费者总是不断追求新奇。
10年不变的商品，就算品质再好、价格再便宜也很难出售。
新商品的引进伴随着风险，将新商品配置于第二磁石的位置，必会吸引消费者走入卖场的最里面。
2）具有季节感的商品。
具有季节感的商品必定是最富变化的，因此，超市可借季节的变化做布置，吸引消费者的注意。
3）明亮、华丽的商品。
明亮、华丽的商品通常也是流行、时尚的商品。
磁石点总结
磁石点总结什么是磁石点？磁石点（Magnetic Points）是一种特殊的地理现象，也被称为地磁异常点。
它们是地球表面上的一些特定位置，具有异常强磁场的特征。
磁石点往往在地图中标记为磁针符号，表示该地区存在磁场异常。
磁石点通常是由地球内部的地磁活动引起的，但也可能与地形、地质和其他环境因素有关。
磁石点的特征和影响磁场异常磁石点的最显著特征是其异常强磁场。
在磁石点附近，指南针会出现短暂的偏斜，失去稳定指向北极的能力。
这是由于磁石点周围的磁场干扰了指南针的磁针行为。
磁石点的磁场异常可以在定位、导航和测量等领域产生重大影响。
地理位置多样性磁石点分布在全球范围内，且地理位置多样。
它们可以位于陆地、海洋和极地等不同环境中。
一些磁石点位于人口稀疏或无人居住的地区，而其他的则位于重要的城市和旅游景点附近。
这使得研究和探索磁石点成为一项令人兴奋的任务。
科学研究价值磁石点对地球科学研究有着重要意义。
通过对磁石点的观测和研究，科学家能够更好地理解和解释地球内部的磁场变化和地磁活动。
这有助于我们对地球内部结构的理解以及预测地壳运动和地震活动。
磁石点还为地磁导航和海洋磁场调查等应用提供了基础数据和参考。
磁石点的发现和认知磁石点的发现可以追溯到古代。
古人通过观察和感受磁场异常来确认磁石点的位置。
然而，直到现代科学探索才得以详细研究和测量磁石点。
现代科学方法结合了地磁仪、卫星技术和地球物理观测等技术手段，使得磁石点的发现和认知变得更加准确和全面。
磁石点的研究工作通常包括在磁石点附近设置观测站点，定期进行磁场观测，并记录数据。
这些数据用于分析磁场变化和地磁活动的趋势。
研究人员还利用卫星技术制作磁力图，将其与地图上的磁针符号对应起来，以便更好地理解和识别磁石点。
磁石点的旅游和探索价值由于磁石点的独特性和神秘感，它们也成为了人们旅游和探索的目的地。
一些流行的旅游景点和探险活动都围绕着磁石点展开。
探索磁石点可以带给人们不同寻常的体验和启发，以及对地球奥秘的深入了解。
磁石理论的名词解释
磁石理论的名词解释磁石，作为一种特殊的物质，具有许多有趣和重要的特性。
磁石理论探究磁石及其相关现象之间的关系，其中涉及许多科学名词。
本文将围绕这些名词展开解释，以期读者对磁石理论有更深入的了解。
磁性（Magnetism）磁性是磁石及其周围物体所表现出的特殊属性。
磁性有两个主要属性：吸引和斥离。
当两个磁体靠近，它们有时会互相吸引，有时会互相排斥。
这种现象可以通过磁铁的四个极来解释，即：北极、南极、内北极和内南极。
当磁极相同的时候，它们会互相排斥；当磁极不同时，它们会互相吸引。
磁场（Magnetic Field）磁场是磁性的一种体现，它是在空间中存在的一种物理场。
磁场可以通过磁铁的极性及其周围空间中的磁力线来描述。
磁力线是一种虚拟的线条，用于表示磁场的方向和强度。
磁力线从一个磁极（北极）沿一定路径流向另一个磁极（南极）。
磁场越强，磁力线的密度越高，表示磁场的强度越大。
磁感应强度（Magnetic Induction）磁感应强度描述了磁场对某一点的影响力，也可以称为磁场强度。
根据安培定律，磁感应强度与电流的大小和距离成正比。
当电流通过导线时，会产生一个与电流方向垂直的磁场，也可以通过电流产生一个环绕导线的磁力线。
磁感应强度的单位是特斯拉（Tesla），用符号T表示。
磁矩（Magnetic Moment）磁矩是磁体表现出的一种力矩。
磁体以自己的方式响应磁场，并生成一个力矩，使其在磁场中保持稳定。
磁矩的大小和方向决定了磁体在磁场中的受力情况。
如果磁矩与磁场方向一致，则磁体会受到一个较大的力，如果方向相反，则会受到一个较小的力。
磁矩的大小可以通过磁矩矢量的模长来衡量，该矢量由磁矩在磁场中的受力情况决定。
磁矩的单位是安培-米（Amperemeter），用符号Am表示。
居里点（Curie Point）居里点是一个重要的物理概念，它描述了一种物质在高温下失去磁性的温度。
在居里点以上，物质的磁矩会随温度的增加而减小，最终趋于零。
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磁石点理论
磁石点理论（Magnetic Theory）
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什么是磁石点理论
所谓磁石，就是指超级市场的卖场中最能吸引顾客注意力的地方，磁石点就是顾客的注意点，要创造这种吸引力就必须依靠商品的配置技巧来实现。
磁石点理论是指在卖场中最能吸引顾客注意力的地方，配置合适的商品以促进销售，并能引导顾客逛完整个卖场，以提高顾客冲动性购买比重。
商品配置中的磁石点理论运用的意义就在于，在卖场中最能吸引顾客注意力的地方配置合适的商品以促进销售，并且这种配置能引导顾客走遍整个卖场，最大限度地增加顾客购买率。
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磁石点理论作用
在卖场中最能吸引顾客注意力的地方配置合适的商品促进销售。
1、商品配置能引导顾客逛完整个卖场（死角不应超过1%）。
2、增加顾客冲动性购买率（冲动性购买约占60～70%）。
3、销售额=来客数×客单价
来客数——在超市实现购物的顾客数
客单价——平均每位顾客的购买额
客单价又与每位顾客购买商品的数量和商品的单价成正比。
4、提高销售额的关键是增加顾客冲动性购买率。
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磁石点理论的要点
某大卖场磁石点理论的应用图
一石卖场：主力商品
第一磁石位于主通路的两侧，是消费者必经之地，能拉引顾客至内部卖场的商品，也是商品销售的最主要的地方。
此处应配置的商品为：
1）消费量多的商品
2）消费频度高的商品。
消费量多、消费频度高的商品是绝大多数消费者随时要使用的，也是时常要购买的。
所以将其配置于第一磁石的位置以增加销售量。
3）主力商品
二石卖场：展示观感强的商品
第二磁石位于通路的末端，通常是在超市的最里面。
第二磁石商品负有诱导消费者走到卖场最里面的任务。
在此应配置的商品有：
1）最新的商品
消费者总是不断追求新奇。
10年不变的商品，就算品质再好、价格再便宜也很难出售。
新商品的引进伴随着风险，将新商品配置于第二磁石的位置，必会吸引消费者走入卖场的最里面。
2）具有季节感的商品。
具有季节感的商品必定是最富变化的，因此，超市可借季节的变化做布置，吸引消费者的注意。
3）明亮、华丽的商品。
明亮、华丽的商品通常也是流行、时尚的商品。
由于第二磁石的位置都较暗，所以配置较华丽的商品来提升亮度。
三石卖场：端架商品
第三磁石指的是端架的位置。
端架通常面对着出口或主通路货架端头，第三磁石商品，其基本的作用就是要刺激消费者、留住消费者。
通常情况可配置如下的商品：
1）特价品
2）高利润的商品
3）季节商品
4）购买频率较高的商品
5）促销商品
端架商品，可视其为临时卖场。
端架需经常使之变化(一周最少两次)。
变化的速度，可刺激顾客来店采购的次数。
四石卖场：单项商品
第四磁石指卖场副通道的两侧，主要让消费者在陈列线中间引起注意的位置，这个位置的配置，不能以商品群来规划，而必须以单品的方法，对消费者的表达强烈诉求。
包括：热门商品；特意大量陈列商品；广告宣传商品。
五石场：卖场堆头
第五磁石卖场位于结算区(收银区)域前面的中间卖场，可根据各种节日组织大型展销、特卖的非固定性卖场以堆头为主。