商机分析报告(实用性巨强)
策划书的商机分析3篇
策划书的商机分析3篇篇一策划书的商机分析一、项目背景随着人们生活水平的提高和健康意识的增强，越来越多的人开始关注自己的身体健康，健身行业也因此得到了迅猛发展。
然而，传统的健身房模式存在着时间和地点限制、费用高昂、设备陈旧等问题，无法满足消费者的个性化需求。
因此，我们提出了一种全新的健身模式——[具体名称]健身，旨在为消费者提供更加便捷、高效、个性化的健身服务。
二、商机分析1. 市场需求：随着人们健康意识的提高，对于健身的需求也越来越大。
特别是在城市中，由于工作压力大、时间紧张等原因，很多人无法去传统的健身房进行锻炼。
因此，我们的[具体名称]健身模式可以满足这部分人群的需求。
3. 技术创新：随着互联网和移动互联网的发展，各种智能设备和应用层出不穷。
我们的[具体名称]健身模式可以利用这些技术创新，提供更加智能化、个性化的服务。
例如，通过智能手环等设备监测用户的运动数据，为用户提供更加精准的健身建议。
4. 品牌建设：在健身行业中，品牌建设非常重要。
我们的[具体名称]健身模式可以通过打造专业的品牌形象，提供优质的服务和体验，赢得消费者的信任和口碑。
三、竞争分析1. 竞争对手：目前市场上已经存在一些类似的健身模式，如共享健身房、智能健身房等。
我们需要与这些竞争对手进行差异化竞争，提供更加个性化、便捷、高效的服务。
便捷性：用户可以通过手机 APP 随时随地预约课程和场地，无需排队等待。
个性化：根据用户的身体状况和运动目标，为用户定制个性化的健身计划和课程。
社交性：用户可以在[具体名称]健身平台上结交志同道合的朋友，一起分享健身经验和心得。
专业性：我们的教练团队都是经过专业培训和认证的，具有丰富的教学经验和专业知识。
四、商业模式1. 收费模式：我们的收费模式主要包括会员费和课程费两种。
会员费是指用户每月或每年支付一定的费用，即可享受无限次的健身服务。
课程费是指用户根据自己的需求选择不同的课程，支付相应的费用。
评估商机项目投资分析报告
第一部分评估商机第1章评估商机—概论1.1 机会分析的重要性2 0世纪8 0年代的商业状况也许是有史以来最让人摸不着头脑的。
众多产品的市场表现恶化，各主要公司遭受到最严重的金融危机的影响，主要产品的国际竞争空前严峻，而利率变化和未来利率的走势不确定性又造成了金融市场的动荡不安。
政府在税收、财政支出上的政策成为商界人士必须遵守的惟一还算明显的环境指标。
这些变化已经在很多行业引起恐慌，许多经营者不得不重新评估本行业，以及整个商业发展前景。
很多人已经意识到计划是取得成功的关键因素。
这种计划并非仅建立于短期基础之上，而是着眼于未来一段较长时期，或者说这种计划实质上是一种导向性的策略。
本书将集中讲述在策略性计划程序中较为复杂的机会分析这一过程。
容不仅涵盖机会分析如何与制定策略息息相关，而且会介绍进行机会分析所需要用到的方法。
由此可见，本书旨在通过向经营者讲述应该做什么及应该怎样做，来帮助经营者形成分析思路。
1.2 影响可行性分析的因素很多因素都会影响企业的策略选择，这些因素可以分成三类：外部因素、财务因素及部因素。
外部因素包括市场规模、竞争性技术、经济、政府、政策环境、社会变化及自然状况。
1.2.1 外部分析1. 市场规模商品及服务的市场规模及市场组成将要影响到一个组织可能面临的机会的特性。
市场的成长及其长期保持不仅会对企业是否应该把握机会产生影响，而且会影响企业为把握机会要付出多少代价。
2. 竞争有些公司将制定策略性计划的重点放在对其竞争对手的行为或预期行为进行分析上。
这样做的经营者往往强调制定公司策略必须围绕竞争者的行为来进行。
3. 通货膨胀和经济状况稳定的物价指数持续了几十年，但到了本世纪7 0年代，通货膨胀已成为企业战略策划者在进行策划时固定考虑的一个因素。
一国宏观的基础性经济环境将会决定一个微观组织可能遇到的机遇的大小。
通货膨胀、紧缩货币、高利率及货币流动问题都是当代各公司面临的经济环境，而能够适应这些宏观问题就需要各公司做好策略制定工作。
商机分析报告
商机分析报告摘要：本文主要分析了当前市场上的商机，通过对市场、产业、竞争、客户等多方面进行分析，找出商机的优劣势和未来的趋势，并给出了相应的建议和落地方案。
市场分析：当前市场上的商机不断涌现，但是大多数商机都是基于新兴技术或新型产品的发展趋势。
例如，人工智能和区块链技术等新技术正在逐渐成熟，这些技术将改变传统商业模式，创新商机也将随之出现。
产业分析：在当前多元化和全球化的背景下，各个领域的生产方式正在发生改变，这也为商机的出现提供了机会。
因此，当前各个行业的发展趋势也受到了影响，新兴产业的兴起也给商机带来了更加广阔的发展空间。
竞争分析：在当前市场上，竞争越来越激烈，各个领域的新兴公司和老牌企业都在不断竞争，而优质的商机则是在竞争中脱颖而出的。
因此，要在市场激烈竞争中获取商机，则需要不断提升自身的核心竞争力，以及不断创新和改进。
客户分析：当前消费主义时代，消费者的需求越来越多样化，这也为商机的出现提供了创造价值的空间。
各个行业的企业需要根据消费者需求进行不断调整和改进，以及根据市场的不同要求，制定相应的营销策略和落地方案，为消费者提供更加优质的服务。
因此，要获取优质的商机，则需要充分了解消费者需求和市场动态。
优势与趋势：从市场、产业、竞争和客户四个方面来看，当前市场上的商机已经多样化和全球化，适用的领域也越来越多。
未来发展趋势将倍受关注，尤其类似互联网和新兴技术等领域的商机最受关注。
建议和落地方案：基于以上分析，未来商机的发展重点将在新兴技术和新型产品领域，我们建议当前企业重点关注新兴技术领域的商机，积极采用先进的技术和管理策略，出现新的商机。
确保与企业所搭载的商业生态的相互促进和协同发展的作用。
结论：本文全方位分析了当前市场上的商机，并对未来发展趋势进行了预测和探讨。
当前企业需要充分了解消费者需求和市场动态，积极去寻求新的商机，不断提升自身核心竞争力，开创新时代商机。
商机分析报告
商机分析报告1. 引言商机分析是指对市场潜在盈利机会的研究和评估。
通过商机分析，企业可以发现新的市场机会，制定相应的商业战略，并在竞争激烈的市场中保持竞争优势。
本文将对商机分析的重要性进行探讨，同时提供一些建议和方法，帮助企业进行商机分析。
2. 商机分析的重要性商机分析对企业的发展至关重要。
以下是商机分析的几个重要方面：2.1 发现新的市场机会商机分析可以帮助企业发现新的市场机会。
例如，通过对市场调研和竞争分析，企业可以了解到目前市场存在的需求缺口，进而提供相应的产品或服务。
2.2 制定商业战略商机分析还可以帮助企业制定商业战略。
通过对市场趋势和竞争状况的分析，企业可以调整战略方向，避免盲目经营，提高市场占有率。
2.3 降低风险商机分析可以降低企业经营过程中的风险。
通过对市场需求和竞争环境的分析，企业可以避免投资于不具备潜在盈利能力的商机。
3. 商机分析的方法商机分析可以通过多种方法和工具进行。
以下是一些常用的商机分析方法：3.1 SWOT 分析SWOT 分析是商机分析中常用的方法之一。
通过对企业的优势、劣势、机会和威胁进行分析，企业可以了解自身的优势和劣势，把握市场机会，防范潜在威胁。
3.2 PEST 分析PEST 分析是对外部环境进行分析的方法。
通过对政治、经济、社会和技术等方面的分析，企业可以了解外部环境对商机的影响，从而制定相应的商业策略。
3.3 竞争分析竞争分析是商机分析的重要组成部分。
通过对竞争对手的产品、定价、营销策略等方面进行分析，企业可以了解竞争对手的优势和劣势，为自身的市场定位和产品策略提供参考。
3.4 市场调研市场调研是商机分析的基础工作。
通过对目标市场的细分、需求调查和消费者行为等方面进行调研，企业可以了解市场的需求及其变化趋势，为产品开发和市场推广提供依据。
4. 商机分析的案例分析以下是一个商机分析案例分析，帮助我们更好地理解商机分析的方法和应用。
4.1 案例背景某公司是一家专注于健康食品的零售公司，市场份额较小，面临激烈的竞争。
策划书的商机分析3篇
策划书的商机分析3篇篇一《策划书的商机分析》一、市场趋势分析1. 消费升级：消费者对于产品和服务的品质、个性化要求不断提高。
2. 数字化转型：各行业加速数字化进程，线上业务和数字营销的重要性日益凸显。
3. 健康与环保意识增强：人们对健康、环保相关的产品和服务关注度持续上升。
二、目标市场需求1. 便捷高效的解决方案：以节省时间和精力。
2. 创新独特的产品或服务体验：满足个性化追求。
三、竞争态势1. 同类产品或服务较多，竞争激烈。
2. 竞争对手在价格、品质、营销等方面各有优势。
四、商机挖掘1. 利用数字化技术，打造独特的线上服务平台，提供便捷高效的体验。
2. 研发创新型产品，突出个性化和环保特点，满足特定消费群体需求。
3. 通过优质服务和良好口碑，建立差异化竞争优势。
五、风险与挑战1. 技术更新换代快，需不断投入研发。
2. 市场变化迅速，需及时调整策略。
3. 竞争对手的模仿和跟进。
六、应对措施1. 建立专业的技术团队，保持技术领先。
2. 加强市场调研，灵活调整经营策略。
3. 持续创新，提升品牌竞争力，拉开与竞争对手的差距。
篇二《策划书的商机分析》一、市场现状分析当前市场呈现出多样化和动态化的特点。
消费者的需求日益个性化和多元化，对于产品和服务的品质、创新性以及体验感的要求不断提高。
同时，随着科技的不断进步，新的商业模式和技术手段也在不断涌现，为市场带来了新的机遇和挑战。
二、商机挖掘1. 新兴行业崛起：如、大数据等领域，存在着巨大的发展潜力，可以挖掘相关的产品和服务商机。
2. 消费升级趋势：消费者对于高品质、健康、环保等产品的需求增长，可针对此推出相应的高端产品或绿色产品。
3. 线上线下融合：利用互联网技术，打造线上线下一体化的商业模式，提供更便捷、高效的服务。
三、竞争态势分析在商机涌现的同时，竞争也日益激烈。
竞争对手可能来自于同行业的传统企业，也可能是新兴的创业公司。
需要对竞争对手的优势、劣势进行深入分析，找出自身的差异化竞争策略。
商机调研报告
商机调研报告商机调研报告一、研究背景近年来，随着市场竞争的日益激烈和科技进步的不断推动，新的商机不断涌现。
本次调研旨在了解当前市场中的潜在商机，为企业创新发展提供参考。
二、调研目的1. 了解当前市场的竞争状况和商机分布情况。
2. 分析商机的可持续性和满足市场需求的程度。
3. 提出相应的商机开发策略和建议。
三、调研方法本次调研采用了市场调研、问卷调查和专家访谈相结合的方式进行。
我们在全国范围内对不同行业、规模的企业进行了调查，并向专家请教了有关商机的问题。
四、调研结果根据调研结果，我们发现以下几个潜在商机：1. 网络安全服务：随着互联网的普及和信息化的加快，网络安全问题变得日益突出。
提供网络安全检测、防护和维护等服务的企业将会有很大的商机。
2. 环保产业：随着全球环境问题的加剧和人们环保意识的提高，环保产业将会呈现出良好的发展前景。
例如，可回收材料的回收利用、清洁能源的开发利用等都是有潜力的商机。
3. 个性化定制服务：随着消费升级和人们对个性化需求的提高，个性化定制服务将会成为未来的发展趋势。
无论是定制衣物、定制家居还是定制旅行路线等，都将成为商机所在。
4. 互联网医疗：随着互联网技术的发展，传统医疗服务将会受到互联网医疗的冲击。
提供线上诊疗、健康管理和药品配送的企业将会迎来新的商机。
5. 人工智能应用：人工智能技术的快速发展将会在各个领域带来商机。
例如，在生产制造领域中，通过应用人工智能技术可以实现智能化、自动化，提高生产效率。
五、建议1. 企业应关注当前市场中的潜在商机，及时调整战略布局，抓住新的发展机遇。
2. 技术创新和研发投入要与市场需求结合，开发出满足市场需求的产品和服务。
3. 加强与专家学者的合作，及时了解市场发展趋势和新的商机。
4. 多渠道宣传和推广企业的产品和服务，提高品牌知名度和市场占有率。
六、总结本次调研深入了解了当前市场的潜在商机。
企业应密切关注这些商机，并采取相应的措施进行开发，以实现持续发展和增加收益。
大学生创业商机分析报告
大学生创业商机分析报告1. 引言随着高等教育的普及和社会发展的进步，越来越多的大学生对创业充满了兴趣和激情。
作为大学生创业的前提，寻找具有商机的领域以及分析商机的可行性是至关重要的。
本报告将基于市场调研和数据分析，对大学生创业的商机进行分析和评估。
2. 商机的提出通过对市场调研和分析，我们发现以下几个领域具有潜在的商机：2.1 在线教育随着互联网技术的飞速发展和在线教育的普及，越来越多的人倾向于在线学习。
大学生可以利用自身专业知识和教学能力，开展在线辅导和课程设计，满足学生的学习需求。
2.2 社交媒体管理社交媒体已经成为人们日常生活中必不可少的一部分。
大学生可以利用自身对社交媒体的熟悉和创意思维，提供社交媒体账号管理、内容创作以及品牌推广等服务，满足企业和个人的需求。
2.3 健康饮食随着人们对健康生活的重视，健康饮食的需求也日益增加。
大学生可以开设健康食品店或提供饮食咨询服务，满足人们对健康饮食的追求。
3. 商机的分析和评估为了评估以上商机的可行性，我们对各个领域进行了深入分析和评估。
3.1 在线教育在线教育市场正在快速增长，居民对于知识学习的需求增长迅速，尤其是在线课程的需求。
大学生可以通过在线教育平台发布自己的课程，实现在线辅导和课程设计的商业化。
此外，通过提供一对一的教学服务，大学生可以根据自己的教学特点和优势，为学生提供个性化的学习体验。
3.2 社交媒体管理社交媒体管理在当前社会中发展迅猛，企业和个人需要专业的社交媒体管理人才来推广自己的品牌和产品。
大学生作为社交媒体原住民，对于社交媒体的操作和内容创作有天然优势。
可以通过提供账号管理、内容策划以及数据分析等服务，满足企业和个人的需求。
3.3 健康饮食健康饮食已经成为人们日常生活中不可或缺的一部分。
随着人们对健康生活的重视，对于健康饮食的需求不断增加。
大学生可以通过开设健康食品店或提供饮食咨询服务，满足人们对健康饮食的追求。
同时，通过健康食品的定制和创新，可以吸引更多消费者。
创业商机分析报告
创业商机分析报告一、引言随着社会经济的发展和科技的进步，创业已经成为越来越多人的选择。
本报告旨在分析当前市场上的创业商机，并提供相关的分析和建议，帮助创业者更好地把握商机，实现创业成功。
二、市场概况1. 行业概述（这里根据实际情况填写行业概况，包括行业发展趋势、规模、竞争状况等）2. 市场需求（这里根据实际情况填写市场需求，包括消费者需求、市场空白点等）三、创业商机分析1. 商机一：智能家居随着人们生活水平的提高，智能家居市场前景广阔。
智能家居产品可以提供便利、安全、节能等功能，受到消费者的青睐。
创业者可以通过开发智能家居设备、提供智能家居解决方案等方式进入该市场。
2. 商机二：健康养生随着人们健康意识的提高，健康养生市场迅速发展。
创业者可以开设健康餐厅、提供健康食品、推广健身运动等方式满足市场需求。
3. 商机三：电子商务随着互联网的普及，电子商务市场蓬勃发展。
创业者可以通过开设电子商务平台、提供电商解决方案等方式进入该市场。
4. 商机四：环保产业随着环保意识的增强，环保产业市场潜力巨大。
创业者可以从事可再生能源开发、废弃物处理等环保领域，为社会环境做出贡献的同时也实现经济效益。
四、创业建议1. 选择适合自己的商机创业者应根据自身的兴趣、技能和资源选择适合自己的商机，以增加创业成功的机会。
2. 深入市场调研在创业前，创业者应进行充分的市场调研，了解目标市场的需求、竞争情况等，以制定合适的创业策略。
3. 建立合作伙伴关系创业者可以通过建立合作伙伴关系，共同开拓市场、分享资源，提高创业成功的概率。
4. 注重品牌建设品牌是企业的核心竞争力，创业者应注重品牌建设，提高品牌知名度和美誉度，从而增加市场竞争力。
五、风险与挑战1. 市场竞争激烈创业市场竞争激烈，创业者需要具备创新能力和敏锐的市场洞察力，才能在激烈的竞争中脱颖而出。
2. 资金压力创业过程中，资金压力是一个常见的挑战。
创业者需要制定合理的资金筹措计划，确保企业的正常运营和发展。
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81筛选创业商机学习目的学完本章后你将能够：l·仔细研究两种筛选方法——快速筛选(Quick Screen)和企业商机筛选指南(VOSE)——它们可以帮助你判断出你的现有思路会不会成为潜在商机。
2·用第3章的商机标准检验你的思路，并评价这些思路和你自己、你的团队、资源是否匹配以及风险回报平衡关系。
3·能够凭借更开阔的思路和更深邃的思想来考虑怎样做才能同时平衡风险回报并提高各方面的匹配程度。
4·能够判断你现在最好的思路是否足以形成一份完善的商业计划。
5·明确自己是否相信自己能有效地调整思路和战略，使它们很好地吻合，并形成对你自己和投资者很有吸引力的风险回报平衡计划．筛选创业商机。
时间对创业说，既可以是朋友，也可以是敌人。
你要把你和你的团队所能想到的所有和企业有关的想法都仔细研究一下，1个季度不够，1年不一定够，甚至10年不一定够，这就是残酷的现实。
而在这个现实中最困难的一点就是：你必须找到能把好的思路付诸实施的最佳时机，并准确把握住这个时机。
另外，更为难上加难的是：只有当你对大量商机进行筛选之后才会形成有效的战略。
这就是创业学里兼具惩罚和回报两面性的达尔文自然选择法则：许多人尝试，许多人失败，一些人成功．少数人出类拔萃。
比如在美国，仅在2000年一年中就有大约400万家新企业成立，即每月有30多万家。
但在所有这些企业中，10％一15％最终获得了成功，销售额达到或超过了100万美元。
四项锁定标准本章将教你判断怎样的思路才是真正的创业商机，这是你必须解决的众多棘手问题中的第一个。
最终造就了好企业的想法不是灵机一动的偶然想法。
和第2章的模型以及第3章的商机标准一样，优秀企业也有四项锁定标准：1．它们为客户或最终用户创造或增加了极大价值。
2．它们能做到这一点的原因是它们能够解决一项重大问题，或满足某项重大需求或愿望，因此有人愿意付高价购买。
3．它们有需求旺盛的市场和丰厚的利润，还具有容易赚钱的特点：规模大(5 000万美元以上)；成长速度快(20％以上)；毛利润高(40％以上)；较早实现了充足的自由现金流(不断进账的收入、固定和流动资本低)；盈利潜力高(税后利润为10％～15％以上)以及为投资者提供切实可行又极具吸引力的回报(投资回报率在25％～30％以上)。
4．它们就当时的时间和市场来说很匹配创始人及其管理团队，风险回报率也比较令人满意企业商机快速筛选多数老练的私人股权投资者和风险资本家在选择投资项目时，100个创业计划中被选中的不会超过5个，从这两个数字中我们可以看出筛选优秀的创业思路有多重要。
实际上，能否快速高效地放弃某些思路对创业者来说是项很重要的技能。
要放弃这些思路，就等于说你在形成这些想法的过程中所付出的所有热情和精力都付之东流，这会使我们十分矛盾。
本章提供了解决这个问题的两种方法。
第一个是“快速筛选”，它会帮助你在一小时左右的时间把思路先预览一遍并快速评估。
除非该思路有上述四项锁定标准做支撑，或你相信该思路可以加以改进，使之符合上述四项条件，否则你就会在一项潜力很小的思路上浪费大量时间。
可以复制．以备己需。
企业商机筛选练习企业商机筛选练习的目的是把思路的筛选过程细分成可以操作的几大块.快速筛选法可大致估计出某项思路的潜力.在一个团队中，每个团队成员都应该先对立完成练习，然后小组碰头把结果合并在一起，每次完成商机筛选练习后，你应该将快速筛选重新做一遍，重新评估一下你的打分。
当你满意的完成所有练习后，合并的文档就会为你下一步制作商业计划提供必要素材。
另外，它还会为你的商机形成过程提供可靠的审查记录。
不管创业者是否打算寻找风险资本或外部私人投资者来帮助实现创业理想，他们都必须做到客观认识创业思路的现实状况，薄弱点和强大优势。
通常，通过团队外成员的反复仔细审阅，会激发出大量创造性的想法和见解，如怎样改进最初的商业概念和战略才能极大的改善价值链，自由现金流，风险回报率以及由此产生的匹配度问题等。
该过程是价值创造和建立高潜力企业的核心部分，决不能删除或删减。
这个早期种子阶段也是和准团队成员尝试结合的绝佳时期，这项工作可能很细致，很累人，也没意思。
现在可以发现谁能带来什么，谁有职业道德，有恒心，讲信誉，以及你是否能和这些人很好合作，将会让你以后省很多前，也会省很多麻烦。
最后，匹配度问题可以归结为这一点：商机，所需资源（以及资源的成本，其他团队成员（如果有的划），时机和风险回报率对我合适吗？练习快速筛选1.利润和市场2.竞争优势3.价值创造和实现4.匹配: “O”+”R”+”T”5.风险回报平衡6.时机7.其他紧要的问题:必须知道或可能造成失败的问题ABCDE企业商机筛选练习创建新企业必须做一些例行的工作。
我们建议大家把这个练习的各个组成部分用于整理思路和数据，“形成一份完整的商业计划。
对每项组成部分都要进行动态处理．进而对商机的影响因索和执行计划也要进行动态处理。
大家可以在一开始对进行粗线条的评价．然后在过程中逐渐细化集中。
商机筛选练习是根据第3章的标准制定的。
在每个练习结束后你都会对你的创业商机的相对吸引力有个比较清晰的概念。
它不太可能是个简单明了的答案．{在多数情况下．这个概念可能包含极大的不确定性和大量未知数和风险。
但完成这些练习能帮助你了解这些不确定性和风险，还能帮助你找出减少不确定性和风险的办法，如果不能，休就必须继续寻找其他商机了。
这和国家在运营营销、现金流周期等方面都存在极大差异。
因此．你可能会发现不是每个问题都和你的企业相关，甚至有些问题根本不相关。
因此你有时可能要在这些练习的某处加一点什幺，或改动一点什幺，才能适合你自身情况。
做完这些练习需要比较长的过程。
过实际上是对你在创办新企业前应该如何去面对这个艰巨，单调的辛勤工怍过程的一场预演。
完成这些练习有助于帮助你判断你现在的商机按制定商业计划的四项锁定标准是否有足够的吸引力。
当你在做练习时．休会发现撰写商业计划中的许多容都来自于你练习中的答案。
你可能会决定以后再做这螋练习中的某几项，但晟终这些问题你和你的“团队”还是必须回答的。
最理想的是每个团队成员都独立完成过些练习。
每个企业都是独一无二的。
不同公司、行业要和这本书中的其他练习一样．你可“根据自己的需想复印多少份．就复印多少份，83练习1商机概念和战略阐述简要描述你的远景,商机概念和战略.你的企业远景是什么?价值创造的定位是什么?他将解决的重大问题,需求和欲望是什么?为何它会这么重要,以至于客户或最终用户愿意支付高于平均价格的高低?为何对你来说现在存在这个商机?你能用最多25个字来描述这个概念和你的进入战略吗?84练习2企业商机概览填写下表“企业商机概览“,针对每一项标准指出你的企业在潜力连续线上所处的位置,在你估计的最合适处划一个叉.填的容尽可能详细一些,如果你有困难,相关贸易杂志和时事通讯,其他创业者,交易展示会,贸易会或其他信息来源都可以提供帮助.企业商机概览标准潜力最高潜力最低市场:需求市场驱动;已被识别;每年有重复收入未识别;一次性收入客户可达到性;购买订单忠诚于其他企业或不可达到用户利益一年回报三年后回报增值高;预先付款低;对市场的影响极小产品生命耐用不耐用市场结构不完美,细分市场竞争高度集中或成熟或新兴行业或衰退中的行业市场规模销售潜力在1亿到10亿美元之间未知,销售额低于2000万美元或几十亿美元成长率成长率为30％-50％或更高减少或低于10％市场容量满负荷作业或将近满负荷作业未满负荷作业可获得的市场分额(5年) 20％或超过20％;领导者低于5％成本结构低成本供应商;成本优势成本不断降低经济性税后利润10％-15％或更高;有持久性低于15％;脆弱投资回报潜力25％或更多;高价值低于15％-20％;低价值资本要求低到中;找得到投资很高;很难找到投资部收益潜力每年25％或更高每年低于15％自由现金流特征可观;可维持;销售额的20％-30％+％低于销售额的10％销售增长中到高(15+％-20+％) 低于10％资产密集度低(相比于销售额) 高自备营运资金要求低,能积累要求高研发/资本开支要求低要去高毛利率超过40％并且持久低于20％现金流达到盈亏平衡点所需要的时间不到2年; 盈亏平衡点不变超过4年;盈亏平衡点缓慢上升盈亏(P&L) 达到盈亏平衡点所需要的时间不到2年; 盈亏平衡点不变超过4年;盈亏平衡点缓慢上升收获增值潜力战略价值高战略价值低估价倍数和可比性p/e20倍以上;8-10倍以上EBIT p/e+5倍, EBIT=3-4倍1.5-2倍以上收入收入=4自由现金流8-10倍以上推出机制和战略现在或预想的选择未定义的;变现性差的投资资本市场环境估价,时机,可供资本各项条件前述个各条件不利;信贷吃紧都十分有利;可实现资本流动竞争优势固定和可变成本最低;高营运杠杆最高对成本,价格和分销的控制中到强弱进入壁垒:所有权保护有或可以有没有竞争回应时间竞争慢;打盹不能获得竞争优势法律,合约优势所有权或唯一使用权没有关系和网络发达;容易进入原始;有限关键人物优秀人才;一支A等的团队B等或C等团队标准潜力最高潜力最低管理团队创业团队全部为明星组合;自由代理人创业者实力弱或只有个人独唱行业和技术经验该领域里最高;业绩记录优秀不足正直最高标准仍有疑问认识的诚实度知道他们不知道什么不想知道他们不知道什么致命的缺陷个人标准目标于匹配度得到你想得到的;想要你想得到的惊讶好/差的方面可获得成功/风险有限线性;在相同的连续体上机会成本薪水减少等满足于现状合意性与生活方式想适合单单追求赚大钱风险/回报容许度仔细计算过风险;风险/回报比例低风险规避者或风险偏好者压力承受度压力之下,仍显示出旺盛的生命力压力之下,崩溃战略差异匹配度高低团队行业最佳;优秀自由代理人B团队;没有自由代理人服务管理高级服务概念被认为不重要时机顺手行舟逆水行舟技术突破性的;某种类型的技术突破许多替代品或竞争者灵活性能调整;上手快,脱手快慢;顽固商机导向总在寻找机会纯粹经营目前业务;打盹定价领导者或接近领导者廉价出售的竞争者;低价标准潜力最高潜力最低分销渠道容易进入;有现成的网络未知;不容易进入容错空间宽恕战略不容错,刚性战略评估你的创业机会的外部环境,包含以下各项:1.评估机会窗的特点,包括他的暂时性:2.说明何种进入战略适合此机会,为什么:3.如果你相信外部环境和创造出机会的力量-------如联系1和“企业商机概览“所述―――-是匹配的,请说明其证据和/或原因:4说明你的推出战略并评估该战略的实施的前景,包括考虑其中的风险,回报和两者之间的平衡是否可以接受.检查点在继续做后面几个练习之前,一定确信你勾勒出的机遇把握比较大,并且你可以回答以下问题:“为什么现在存在这个机会?“有可能,这时你发现自己应该放弃或改变这项产品或服务的思路了.把该产品或服务推向市场,并一次创办企业所需要的资金和时间会超出你能承受的极限.但是,要特别留意那些潜在回报大的,远远超过更新换代和竞争所带来的风险和脆弱的商机.88练习3商机塑造研究和练习阐述你认为你的思路会成为商机的理由.这个过程很可能影响你对商机的评价,或促使你修订商机.我们在此列出一些我们认为你应该关注的问题,但你可能还需要加上一些其他方面的问题.这个练习的主要目的是促使你重点考虑商机的几大重要组成因素.用企业商机筛选标准来评估该商机的吸引力,包括一下容:你的产品或服务要解决的重要问题,需要或需什么?为什么这是重要的问题?如果你的产品或服务能解决某问题或需要,和其他产品或服务相比,谁会为这项产品或服务支付高价? 他能创造的根本价值是什么?即它如何带来收益,如何形成优势,以及为什么会这样等?简要描述你想进入的市场或细分市场确切描述要销售的产品或服务,如果是产品,能确切说出它的最终用户.(如果你的产品或服务已经可以以商品形式提供或已经存在原型,可以附上产品规格,照片,样品等)89估计产品或服务更新换代的周期,包括它是否可能过时以及何时过时评估该产品或服务是否有替代品评估开发所处的状态并估计完成开发,测试产品或服务,随后把产品或服务引进市场所需要的时间和资金评估制造产品或提交服务的主要困难所需的时间和资金:描述必要的客户支持,如担保服务,修理服务和技术员,销售员,服务人员和其他人的培训: 91销售量/客户数销售额(美元)数据来源:研究者:数据的可信度:92―――根据价格，质量和服务，控制程度等评估市场类型；并总结进入，生存和获胜必须采取的方法：1．会有什么增加商业机会的好消息或坏消息（或你能造成什么好消息或坏消息）？2．（a）实施成功(b)新企业达到足够规模的机会有多大？2．你能为提过这种机会改变或增加什么？3．为使自己成为该行业最懂行的竞争者，你能作些什么，学些什么？4．其他重要问题93练习4客户接触研究和练习创业是一项全面接触活动。