边坡管理制度、2015最新版

边坡管理制度、2015最新版
边坡管理制度、2015最新版

西湾露天煤矿二标段边坡管理制度

第一章总则

第一条边坡滑坡是露天矿安全生产的重大隐患之一,露天矿边坡的稳定与否,是直接关系到煤矿能否正常生产的重要前提。露天矿边坡研究与治理工作是煤矿技术工作不可缺少的一部分。为了加强露天矿边坡管理工作,有效防止坍塌、滑落和片帮对安全生产造成的影响,保证人员和设备的安全,特制定本管理办法。

第二条本办法依据《内蒙古自治区露天煤矿安全质量标准化标准及考核评级办法》进行编制。

第三条露天矿边坡管理的基本任务是采取不同的边坡监测手段,对工作帮、非工作帮的边坡变形、位移等情况进行监测。为露天矿安全开采提供可靠的数据。每年对已经出现的边坡滑落和变形预报提出整治方案,并做好施工中的监督、管理工作。不断总结露天矿边坡管理经验,搞好露天矿边坡管理工作。

第四条生产技术部作为边坡管理的职能部门,职责如下:

(一)健全边坡管理机构,成立露天矿边坡管理小组,配备专业技术人员,按期进行边坡观测,及时提供观测数据,每季度作出边坡监测分析报告,报矿领导及有关部门。

(二)定期进行边坡变形、位移监测及边坡地下位移监测,掌握第一手资料,应用计算机进行边坡位移分析。

(三)监督生产部门严格执行《西湾露天煤矿安全生产质量标准化管理办法》。

第五条边坡管理作为生产管理的一项重要内容,露天矿生产部门职责如下:

(一)把边坡管理工作纳入日常生产管理,负有直接责任。

(二)根据年度、季度采剥设计、月度计划中的到界台阶及边坡稳定的要求,提出确保到界台阶及边坡稳定的安全施工措施。

(三)加强生产现场管理,工作面必须放线开挖、排土,严禁出现超高、超限台阶,加强工作面水的管理,如发现不按设计施工或违反规定以及出现滑坡险情时,有权要求相关部门及时处理,在紧急情况下,有权停止有滑坡险情或险情危及区域的生产或施工作业,以保证安全。

第六条边坡滑落作为煤矿重大灾害事故之一,露天矿安全部门职责如下:

(一)把边坡管理工作纳入日常安全监察工作,负有直接责任。

(二)督促检查生产部门落实年度采剥设计、计划提出的边坡稳定技术措施。

(三)在安全检查中,如发现不按设计施工或违反规定以及出现滑坡险情时,要求有关部门及时处理,在紧急情况下,有权停止有滑坡险情或险情危及区域的生产或施工作业,以保证安全。

第二章地质测量

第八条根据边坡不同区段的软弱结构面(包括软弱层面、节理面、断层面等)发育程度、含水情况及与其空间关系,划分边坡类型。

Ⅰ型:稳定型

1. 以坚硬岩层为主,软弱结构层(面)不发育,有很少的软弱结构层(面)或层间距很大(>30m);

2. 软弱结构层(面)倾角大于采场最终边坡角,小于软弱结构层(面)的内摩擦角;

3. 软弱结构层(面)走向与采场最终边坡走向的夹角接近;

4. 岩体构造简单,含水性差,透水性强,不影响边坡稳定。

Ⅱ型:基本稳定型

1. 坚硬岩与软岩互层,软弱结构层(面)发育,软弱结构层(面)多或层间距较小(15-30m);

2. 软弱结构层(面)倾角等于或稍大于采场最终边坡角;

3. 软弱结构层(面)的走向与采场最终边坡走向的夹角大于

30&

4. 岩体构造不复杂,含水性中等,对边坡稳定有一定影响。

Ⅲ型:不稳定型

1. 坚硬岩与软岩互层,软弱结构层(面)极发育,软弱结构层(面)很多或层间距很小(<15m);

2. 软弱结构层(面)走向与采场最终边坡角,大于软弱结构层(面)的内摩擦角;

3. 软弱结构层(面)倾角小于采场最终边坡角,大于软弱结构层(面)的内摩擦角。

第九条边坡岩移的观测工作,应采取多种方法进行,搞好地质测量监测配合,采用测量方法观测,其方法、精度要求执行煤炭部颁发的《煤矿测量规程》的规定。

第十条在雨季前,对有滑动迹象的边坡,要提出预报和处理意见,并采取有效措施。对生产及地面大型设备或固定建筑物,有严重威胁的滑坡与滑坡迹象地段,要及时向总工程师、分管领导和有关部门汇报,并由相关部门上报上级机关。

第十一条对已出现的滑坡、有滑坡迹象及预计滑坡的危险区,必须进行岩移监测,监测工作采取专业小组与相关部门监测相结合的方法进行。对Ⅲ型采场必须设专门小组进行长期岩移监测工作,及时提供信息,不断总结经验。

第三章设计

第十二条边坡监测点布置设计

(一)GPS位移监测点的布置:按照监测点所形成的区域要涵盖边坡所在区域的总体要求,结合露天煤矿边坡区域现场环境和地质环境等因素,选择具有代表性的点,同时在重要的道路、建筑设施、开采通道等位置布设监控点。一般选择边坡区域内易于观测,且可能出现较大变形的部位设立监测点实现以点代面对边坡进行监测。

(二)应力监测点的布置:监测点布置在加固锚索靠近坡脚最近一排。

第十三条年度采剥设计和单项工程设计必须保证边坡稳定,特别对Ⅱ、Ⅲ型边坡有关的各项工程,都必须有完整的工程设计,设计要包括边坡稳定计算和分析。

第十四条边坡稳定验算、边坡稳定计算方法需经总工程师批准,方能计算稳定系数值及其参数。

第十五条凡与边坡稳定有关的各项工程(如刷帮、爆破、清理滑体等)、需经相关部门会签,并经总工程师批准,否则一律不准施工。如需修改已批准的设计,应由原设计单位提出修改设计,重新进行稳定性计算分析,经原审批单位批准后方可施工。

第十六条排土场设计应根据排土工艺和对边坡稳定的要求,做出相应的边坡稳定性分析验算。进行排土作业时,应严格控制排土场基地的处理方式、排弃强度。

第四章分析

第十七条边坡变形的监测分析

(一)边坡从出现滑动预兆到最终完全滑落要经历一段时间,或数月,或数年,其移动速度即单位时间内的位移量由小变大,最后发生急剧变化。因而根据移动速度的变化可预报滑坡。在发生滑坡之前,边坡的内部应力应该表现为急剧增加或者突然变小。且应力的变化体现在位移变化之前。

(二)在边坡的变形阶段,每个月,每季度、每年都要对边坡的稳定情况进行分析如:位移、速度、应力进行整理分析,并出书面报告,在边坡的临滑阶段,根据实际情况每一周、每一天甚至每一小时对安全隐患区域进行细致分析,并出示书面报告。

第十八条边坡监测数据统计分析

总结观测数据,通过整理,可按不同需要,绘制下列各图:

(一)滑坡区域平面图。图上应绘出边坡的平面形状,地貌,测点及标高等;

(二)滑坡区域的断面图。图上应绘制出滑坡前后边坡外形,滑坡位置及露头,测点标高、岩层、构造等;

(三)测点的各个X方向,Y位移方向及高程的位移、速度、加速度曲线;

(四)测点移动位移向图。根据滑坡区域监测图及滑坡机理,以及对所有滑坡相关资料数据进行科学的计算和论证,分析滑坡原因,总结滑坡规律,为以后作业现场的安全生产提供有力保障。

第五章施工

第十九条对于Ⅱ、Ⅲ型采场,与边坡有关的各项工程,必须在施工前下发必要的图纸,严格按设计规定的程序、境界和方法施工,在实际施工中注意分析、研究边坡稳定状态,工程竣工后提交竣工图,竣工报告中应写明边坡稳定状态分析意见,经会签后存档,并报工程审批单位备案。

第二十条凡与边坡稳定有关的各项工程,必须根据设计的要求,提前或同时进行防滑工程施工。

第二十一条临近采场最终边坡或到界台阶的最后一个采幅的穿孔,爆破和采剥工作应做出单项设计或技术措施。相关部门负责研究爆破参数,推广一些比较先进的爆破技术或其它减震措施。

第二十二条工程施工测量应严格执行《煤矿测量规程》,保证测量精度。

第六章整治

第二十三条水是造成边坡滑坡的主要因素。对于地下水威胁边坡稳定的区域,需进行必要的疏干工作,如开挖疏水沟或拦截水沟,钻孔放水及群孔抽水等。

第二十四条在采场、排土场周围,建立完整的防排水系统。每年雨季前,应进行全面检查、维修。

第二十五条为维护边坡完整,防止边坡滑落,禁止任何单位及个人在到界边坡上乱挖乱采,如遇因此而发生的边坡滑落,要追究当事者个人责任。

第二十六条对局部不稳定的边坡,须采取弱层爆破、削坡减载、预留保安平盘、边坡加固(护坡、挡墙、抗滑桩、表面喷水泥砂浆)等措施,或采取不切弱层、预留防滑煤壁的方法进行处理。

第二十七条台级到界后,要清扫浮石,将台阶修整好,做好安全挡墙。

第七章边坡科研

第二十八条边坡科研是露天矿科研工作的一个重要部分,应根据每年实际情况拨出一定科研费用,进行边坡科研工作。

第二十九条建立边坡试验设施,购置必要的设备、仪器,开展系统的边坡科研工作,可采取与有关院校、科研单位合作的方法。

第三十条各级领导应将边坡管理列入工作日程,有计划的举办边坡技术管理短训班、学术讨论会,大力推广边坡研究新成果,了解掌握国内外边坡管理新动态。每年组织一次边坡管理经验交流会。

第八章边坡雷达监测预警

第三十一条根据高台阶的地质情况,分析存在的潜在危险区域,并对这些区域进行重点的监测。

第三十二条当出现以下情况时,系统会自动报警:

(一)硬岩情况下,当速度变化值超过10mm/h,变化像素达到两个或两个以上;

(二)软岩情况下,当速度变化值超过6mm/h,变化像素达到两个或两个以上。

第三十三条由生产技术部或煤炭科学研究总院沈阳研究院相关技术人员对监测数据进行分析,根据不同的情况,设置相应的报警参数。

第三十四条边坡监测雷达报警后,由技术人员通知露天矿生产指挥中心。

第三十五条由生产指挥中心值班主任通知坑下危险区域作业人员,组织人员及设备撤离危险区域。

第三十六条及时将相关情况上报矿领导及生产技术部领导。

第三十七条滑坡后,由技术员确定滑坡区域有无危险;确认无危险后由生产指挥中心通知露天矿工务队对滑坡区域进行清理,迅速恢复生产。

第三十八条在滑坡后由露天矿生产技术部和煤科总院沈阳研究院共同对事故进行总结,并形成书面材料,由露天矿生产技术部和煤科总院沈阳研究院共同备案。

第九章附则

第三十九条本管理办法由西湾露天煤矿二标段安全环境部负责解释。

第四十条本管理办法自公布之日起实施。

2015安全生产管理规定

安全生产管理规定 第一章总则 第一条:为加强工程项目安全生产管理,保证员工在施工生产中的安全和健康,切实减少各类事故,根据安全生产法律法规和标 准以及集团公司的有关规定,结合()整治工程的实际,特 制定本规定。 第二条:项目部、各施工队必须认证贯彻“安全第一,预防为主”的方针,坚持“管生产必须管安全,大力整治事故隐患,为施 工生产的顺利进行创造良好的安全环境。 第三条:以安全生产法规规范为标准,以提高员工队伍素质为重点,以展开安全标准工地为载体,以施工管理为突破口,深化安 全基础建设,强化全员安全教育培训,努力提高全员安全意 识和安全技术素质,开创项目部安全生产的新局面。 第二章安全生产目标 第四条:项目部安全生产总目标是:不发生重大安全生产事故,年死亡率、重伤率为零,争创安全生产样板工地。 第五条:各施工队要把安全生产目标分解为若干具体指标,层层抓落实。要把安全生产目标管理同经济责任制结合起来,作为考 察责任人的一项重要内容,对达不到安全生产指标的行使否 决权。 第三章组织机构

第六条:为加强()整治工程安全生产的领导,项目部成立以项目经理为组长,副经理、经理助理、安全负责人为副组长,有关 负责人、安全管理人员为组员的安全生产领导小组。各施工 队都要成立相应的组织机构。 第七条:项目部设专职安全管理人员,各队、班组设专(兼)职安全员,并保持人员相对稳定。 第四章主要职责 第八条:项目经理、总工程师对项目的安全工作主要职责是: 1、贯彻执行国家和上级有关安全生产的法规和管理办法,组织 制定项目部安全管理制度、办法,落实安全生产管理机构和 人员配备,严格履行安全管理。 2、根据工程项目特点、合理编制施工方案,科学组织施工,把 安全放在与进度、质量同等重要的位置,贯穿于施工生产的 全过程,当进度与安全发生矛盾时,必须服从安全,大力开 展预测、预防、预控活动。 3、定期组织安全检查,对发现的事故隐患及时整治,防患于未 然,支持安全管理人员工作。 4、经常组织各种安全生产教育,发动群众,实行全员、全方位、 全过程管理。 5、积极组织并协助上级安全部门调查、分析和处理员工伤亡事 故。对因位置指挥、违反劳动纪律、违反操作规程或缺少安

薪酬管理制度(2015版)

2015年薪酬管理制度(修订版) 为进一步完善公司薪酬管理,提高员工福利,特制定本制度。 第一条薪酬结构 一、月工资结构:月工资=标准工资+任务工资提成+补贴 1.标准工资=基本工资+绩效工资 (1)基本工资=标准工资*(1-月度绩效考核占比) = 基础工资(按重庆市年度最低工资标准)+岗位工资 (2)基本工资为员工病、事假、旷工等缺勤扣款的基数; (3)基础工资为劳动合同约定工资,为加班费计算基数; (4)绩效工资=标准工资X月度绩效考核占比; (5)月度绩效考核占比:终端部经理、终端经理、极草品牌经理、销售部经理、销售经理、健 康顾问、健康顾问、运营总监、市场部经理、市场专员按20%执行,其他岗位(驾驶员除外)按10%执行; 2.任务工资提成方式详见后; 3.补贴(入职后即可享受):包括工龄补贴、交通补贴、生日补贴、全勤奖、执业药师证补贴 (1)工龄:从进入公司一年后即可享受,按照100元/月*人/年 (2)交补、生日补贴、全勤奖、执业药师证补贴(元),详见下表: 二、加班: 按照国家规定及公司政策执行,平时加班以还休的形式处理,节日加班按公司相关规定执行; 三、年终奖(按公司政策执行);

四、试用期月工资=标准工资*80%+5务工资提成+补贴(不作绩效考核) 第二条薪资计算 月工资=[基本工资十每月实际天数X实际上班天数(含公休)]+绩效工资+任务工资提成+补贴 第三条员工福利 1.福利的分类:福利津贴根据其属性分为固定福利和弹性福利。 (1)固定福利:主要依据国家和重庆市政府规定,由公司和员工共同承担的社会保障部份、高温补助以及带薪年假(根据公司规定执行)。社会保险包括养老、医疗、失业、工伤、生育保险。 (2)弹性福利:弹性福利是公司实现人性化管理的最有效的激励手段之一,属于企业行为。是公司参照国家和重庆市政府的相关规定,从实际管理需要,对员工尤其是针对责任心强、爱岗敬业、对企业高度忠诚的优秀员工和为企业做出较大贡献的管理人员实行激励的一种有效方式,因为弹性福利具有特殊性。弹性福利的主要形式有:节日礼金、生活慰问(婚庆、病丧、生日等)、旅游、培训。 2.福利的发放和享受: (1)福利的享受对象为公司员工。 (2)社会保险:按国家政策执行(员工转正后从入职之日当月开始购买五险,购买基数为社平工资的60%)。 (3)体检:门店及库房管理的员工入职满 1 年,每年可免费享受一次健康检查。 (4)年终奖:凡公司正式员工,公司按实际经营情况予以发放年终奖,年终奖具体发放金额根据年终考核结果和审批方案执行。 (5)休假:国家法定节假日员工放假,按国家相关规定执行;其他带薪假期,包括:年休假、婚假、丧假、生育假等按公司相关文件执行。 第四条其他 1、工资计算期间从当月1日到当月最后一日止,工资于次月10 日发放。工资发放日如适逢休息日或节假日则顺延,提前发工资需要经总经理批准。特殊情况下不能按时发放工资应事先向员工说明并取得谅解。 2、泄露或相互打听工资信息的,属严重违反公司规章制度的行为。 3、公司将根据经营情况不断改善员工的工资和福利待遇,并制订补充规定作为本方案的附件,附件与本方案具有同等的效力。 4、本方案由行政人事部负责解释,每季度做一次回顾和修正 5、本方案由签发之日开始执行。 第五条销售任务

食品安全管理制度(完整版)

上海鸿阳餐饮管理有限公司 食品安全管理制度 编制: 贺金龙 审批: 何海斌 发布日期:2015年12月25日实施日期:2015年12月25日

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会议管理制度2015.11.12.17.15

一、目的:了解各部门及员工的工作情况和进度,各部门及人员事务之间沟通交流,解决问题,部署工作、督促工作、提高工作效率,传达重要的工作和事情,激励士气。 二、适用范围:本制度适用于智途会议管理。 三、管理权责:康总、胡总,负责会议的统筹协调及本制度的执行监督。主持人(每人一次,轮流主持)负责会议的主持工作,有权对违反本制度的行为提出处罚。 四、管理内容:会议奔着“精:短:实”原则,时间不得超过3小时,开会时要庄严、肃静、手机调为静音和震动,非本公司人员(未经总经理同意)不得参加,严禁会议打盹、瞌睡、带宠物小孩参加。严禁打出和接听电话,以免干扰会场秩序,会议培训时严禁喧哗、走动、交头接耳中途未经领导批准不得离开。勤于思索,对学习和政策的提问踊跃发言(发言前要举手示意)做好会议知识记录,以便为以后学习和工作提供参考。 五、会前准备:部门经理或总监准备汇报内容或报表,财务统计业绩销量表,部门费用汇总表,会议议程记录表(包含问题解决办法,参会员签字确认),总监或部门经理制定好下周工作计划表,收集问题汇总表,店长工作计划表和待解决的主要问题等详细表。 六、会议流程: 1)主持人宣布起立→敬礼→奏(唱)国歌(大会时候举行此仪式)→带领参会人员一起宣读公司企业文化大纲→自我激励→开会→感恩→会议结束(散会) 2)自我激励:我们是一只训练有素的团队,我们是最有战斗力的团队,我们是最懂得感恩的团队,召之即来,来之即战,战之即胜,首战有我,有我必胜,首战有我,有我必胜,首战有我,有我必胜。 3)开会:①由财务(或指定人员)打开会议议程记录表,填写开会过程,问题解决办法的决议记录等(会后:参会人员签字,把会议记录形成书面报告一并上缴总经理)。 ②经理、总监、店长、对公司对部门对店的要求和目标进行陈述,对本周员工工作一 一进行终结,指出改良方法、时间,对本部门经营情况终结,检讨。 3)经理或店长对公司及店里本周发生的事进行终结检讨制定改良方法。(必要时要求重新编写部门、岗位工作流程) 4)补充。 5)终结本次会议达到的目标。 6)感恩:感恩三拜(只有感恩才能拥有,只有感恩才能天长地久,我们感恩所拥有

2015年价格管理制度(Beta版)7.doc

2015年价格管理制度(Beta版)7 价格管理制度 (Beta版) 文件编号:Tong-SMD-006 则 1.1.目的 为保障公司中长期战略规划目标的实现,根据公司可持续经营需要,结合市场环境的实际情况,公司将构建统一、稳定、有序的价格管理体系,以规范价格管理,合理优化配置资源。因此特制定本制度。 1.2.适用范围 本制度适用于通过总代、各级代理商、集成商合作伙伴及向最终客户直销等方式销售公司全系列产品及服务的相关价格管理。 1.3.管理机构 ●公司确定由价格管理小组全面负责价格管理的相关工作。 ●价格管理的相关工作内容,包括价格调研、价格管理制度的制定与监督执行、产品列表 价与各级折扣区间的确定,并会在价格管理后期执行中,根

据市场需求的变化,调整相关定价与折扣区间。 ●价格管理小组由总裁、销售管理部、商务部、产品经理组成。定价小组负责公司所有产 品的价格体系制定、调整与变更管理等工作。 2.软件产品价格体系定义 2.1.软件产品报价单位定义 ●所有软件产品以CPU许可为单位进行报价。尤其是服务端产品和版本,不再接受以 “套”为单位的报价。 2.2.软件产品报价方式 ●公司对所有的软件产品,统一发布官方定义单价(“列表价”)。 ●“产品总价”:各产品的单价乘以采购数量核算的总价格。对于一个合同的产品总列表 价,为各产品销售总价之和。 ●产品的对外报价(简称“产品报价”),以总列表价为基础进行折扣核算。允许不同的 产品在一个项目中采用不同的折扣,但均不能违反本价格管理制度。

●公司价格管理小组会针对所有在售产品指定“市场指导价”。并规定,对于所有常规型 项目和销售合同,产品到终端用户的价格,不能低于该市场指导价。 ●产品销售到用户终端的最终成交价(简称“产品成交价”),在不违反指导价原则的基 础上,按本制度的规定进行相应的审批。 ●特殊项目和行业,需要突破市场指导价进行报价的,需按折扣审批管理报请公司进行对 应的审批。 ●实际上,往往绝大部分项目,都不会直接与最终用户签订采购合同。所以,东方通的合 同价(简称“产品合同价”)是公司最终提供产品的销售价,一般要叠加渠道商、合作伙伴的利润才能成为产品成交价。有关渠道商与合作伙伴的利润管理,在后面有对应的说明。 2.3.特定产品线报价说明 ●特定产品可根据产品定位和市场环境,针对性制定自身的价格政策,不受本价格管理制 度的影响。 ●目前,公司明确自定价的产品线,包括虚拟化平台

2015路桥公司安全管理制度选编

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安全技术操作规程 第一章一般规定 第一节施工现场 第1条参加施工的工人(包括学徒工、实习生、代培人员和民工),要熟知本工种的安全技术操作规程。在操作中,应坚守工作岗位,严禁酒后操作。 第2条电工、焊工、司炉工、起重机司机、打桩机司机和各种机动车辆司机,必须经过专门训练,考试合格发给操作证,方准独立操作。 第3条正确使用个人防护用品和安全防护措施。进入施工现场,必须戴安全帽,禁止穿拖鞋或光脚。在没有防护设施的高空、悬崖和陡坡施工,必须系安全带。上下交叉作业有危险的出人口要有防护棚或其它隔离设施。距地面3米以上作业要有防护栏杆、挡板或安全网。安全帽、安全带、安全网要定期检查,不符合要求的,严禁使用。 第4条施工现场的脚手架、防护设施、安全标志和警告牌,不得擅自拆动。需要拆动的,要经工地施工负责人同意。 第5条施工现场的洞、坑、沟、升降口、漏斗等危险处,应有防护设施或明显标志。 第6条施工现场要有交通指示标志。交通频繁的交叉路口,应设指挥;火车道口两侧,应设落杆;危险地区,要悬挂“危险”或“禁止

通行”牌。夜间设红灯示警。 第7条坑槽施工,应经常检查边壁土质稳固情况,发现有裂缝、疏松或支撑走动,要随时采取加固措施。根据土质、沟深、水位、机械设备重量等情况,确定堆放材料和施工机械距坑边距离。往坑槽运材料,应用信号联系。 第8条做好女工在月经、怀孕、生育和哺乳期间的保护工作。女工在怀孕期间对原工作不能胜任时,根据医生的证明,应调换轻便工作。 第二节机电设备 第9条机械操作,要束紧袖口,女工发辫要挽入帽内。 第10条机械和动力机的机座必须稳固。转动的危险部位要安设防护装置。 第11条工作前必须检查机械、仪表、工具等,确认完好方准使用。 第12条电气设备和线路必须绝缘良好,电线不得与金属物绑在一起;各种电动机具必须按规定接零接地,并设置单一开关;遇有临时停电或停工休息时,必须拉闸加锁。 第13条施工机械和电气设备不得带病运转和超负荷作业。发现不正常情况应停机检查,不得在运转中修理。 第14条电气、仪表、管道和设备试运转,应严格按照单项安全技术措施进行。运转时不准擦洗和修理,严禁将头手伸入机械行程范围内。 第15条在架空输电线路下面工作应停电。不能停电时,应有隔离防护措施、起重机不得在架空输电线路下面工作,通过架空输电线路时

公司管理制度——试行版

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拟定时间:2015-10-8 ……………………………………目录…………………………………… 第一章总则---------------------------------------第3页第二章员工守则-----------------------------------第3页第三章考勤制度---------------------------------第4-13页第四章人力资源管理制度------------------------第13-18页第五章薪酬福利制度-------------------------------第19页第六章绩效管理制度-------------------------------第20页第七章奖惩制度--------------------------------第20-21页第八章财务借款及报销制度----------------------第22-23页第九章固定资产管理规定------------------------第23-26页第十章保密------------------------------------第26-27页

第十一章附则---------------------------------------第27页 第一章总则 公司坚持“以人为本、司我合一”的企业管理精神,通过一套简洁、直观、实效的管理制度,规范公司经营操守和员工行为,全面提升公司整体服务水平和市场竞争能力,充分发挥公司团队的整体功能,以便更好的为客户服务。 第二章员工守则 1公司全体员工必须遵守公司章程,遵守公司的各项规章制度和决定。 2、公司禁止一切部门、个人有损公司利益、形象、声誉或破坏公司发展的行为。 3、公司通过发挥全体员工的积极性、创造性和提高全体员工的技术、

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东营国中水务有限公司 管理制度 13 六、安全生产奖惩和责任追究制度 (15) 七、气焊工安全规程 (20) 八、电焊工安全规程………………………………………………………………

21 九、电气焊作业安全技术规程 (22) 十、劳动用品配备和管理制度 (24) 25 32 34 38 40 41 43 十八、破土作业审批制度 (44) 十九、进入受限空间作业审批制度 (45) 二十、出租场所安全生产管理协议书 (48)

目录 二十一、设备安全管理规定 (52) 二十二、安全用电管理规定 (54) 二十三、消防安全管理规定……………………………………………………… 56 59 60 62 63 64 68 69 70

一、安全生产责任制 总则:为了认真贯彻执行“安全第一,预防为主”的方针,确保公司生产运行、设备管理、工艺操作、生命财产等方面的安全,根据东营经济开发区等级评定规章制度的指导要求,结合公司实际情况,特制订本安全生产责任制度。 1、管理组织 2.2.4 在编制分管范围内各部门的生产、基建、物资、培训教育等方面计划时,应将安全生产作为重要内容之一,纳入计划并贯彻落实。 2.3 行政部安全生产责任是: 2.3.1 落实、检查有关安全生产、劳动保护的法规、政策、制度执行情况。 2.3.2 经常对职工进行健康知识教育、制订卫生措施、防止职业病、传染

病和食物中毒。 2.3.3 加强车辆安全使用工作。 2.3.4 按规定发放、检查劳动保护用品使用情况。 2.4 生产运营部安全生产责任是: 2.4.1 落实、检查有关安全生产、劳动保护的法规、政策、制度执行情况。 , 2.6.1 落实、检查有关安全生产、劳动保护的法规、政策、制度的执行情况。 2.6.2 做好劳动保护用品的采购工作。 2.6.3 及时了解、反馈采购物资的安全情况。 2.6.4 做好门卫安全巡视工作。

工程管理制度汇编(2015版)

工程管理制度汇编(2013年版)修订说明 1.补充了关于印发“工程建设现行法律法规清单”的通知、关于公布“工程管理类现行标准规范清单”的通知。 2.把“工程管理基本信息采集制度”更名为“生产管理基本信息采集制度”,大幅度调整了相关内容,附表采用“生产管理基本信息表”。对项目管理模式分类重新定义,即:原A类项目为直管项目,主要由管理公司组建和批准组建的项目部负责现场管理;原B类项目为合作项目,主要由管理公司机关直接管理,并派驻现场代表;原C类项目为总承包项目,执行专门实施细则,主要由承建项目的子分公司负责现场管理。总承包项目管理实施细则、工程项目现场(总)代表管理办法是项目管理综合性文件,本制度汇编未作收录,建议纳入总经办制度体系。 3.修订了生产调度管理办法,调整了工程调度报表管理要求,明确了项目部调度员配置要求。 4.把“施工方案审批制度”、“关于执行技术管理实施细则的通知”及其补充说明合并为“技术管理实施细则”并进行修订,明确一般性的施工技术方案、未超过一定规模的危险性较大的分部分项工程安全专项施工方案管理规定。 5.对“科技管理办法”中不适当的条款做了修订,将“科研成果的鉴定评审”和“科研成果推广使用”两章合并为一章,即“科研成果管理”,删除了部分不适用的附表。 6.为适应国家加强节能环保管理的战略要求,补充“绿色施工管

理制度”,本次修订增加三项环保施工措施:施工噪声污染防治措施、施工现场污水处理措施、施工现场扬尘治理措施。 7.总工例会制度补充防重管理有关事项。 8.补充了质量管理有关制度办法,如:“工程质量目标管理制度”、“工程质量管理制度”、“工程质量检查制度”、“预防高标号商品混凝土强度不足的管理办法”、“质量责任制”、“施工质量可追溯性管理的暂行规定”。 9.在试验工程管理制度中按照房建工程专业要求,补充“样板引路”管理规定。 10.在“试验检测管理办法”中补充试验检测资料管理要求。 11.将“工程创优夺杯管理办法”更名为“工程项目创优夺杯实施办法”,对不适当的条款做了修订,调整了奖励额度,删除了附表。 12.将“竣工资料编制管理办法”更名为“竣工资料管理办法”,补充工程业绩资料收集归档要求、关于工程资料签字用印的要求。 13.部门职责及岗位职责已在公司其他文件中作了修订,为免重复,本次修订予以取消。 14.安全管理手册是工程管理制度汇编的专门组成部分,其中已有安全例会制度,为免重复,本次修订予以删除。 15.子项目部更名为工区(或作业队),工区负责人定名为工区经理、工区技术负责人。 16.涉及公司其他职能部门机构名称的,按现在已经调整后的机构名称予以更正。

安全管理制度清单及样本

附件一 安全生产资料清单及样本

中1-11项所有企业都必须有,不设置“无此项”选项。12-16部分企业可能没有,要设置“无”选项。

样本1 XXX公司2015年度安全管理责任书 (以副总经理为例) 为了进一步贯彻落实“安全第一,预防为主”的管理方针,强化安全生产责任制,做到“责、权、利”相结合,保障广大员工的安全和健康及公司财产不受损失,促进公司长久稳定发展,根据中华人民共和国《安全生产法》、《消防法》、《职业病防治法》的有关规定,公司各级单位签订如下安全生产管理责任书: 一、目标值: 1、死亡与重伤事故为0。 3、不发生一次直接经济损失X万元以上的火灾事故。 4、不发生一次直接经济损失X万元以上的生产、设备事故。 样本 5、轻伤人数不突破X人。 二、职责: 在总经理的领导下,对分管业范围内的安全生产负责; 1、贯彻“五同时”的原则,即在计划、布置、检查、总结、评比生产工作的同时,计划、布置、检查、总结、评比安全工作;监督检查分管部门对职业安全卫生各项规章制度执行情况,及时纠正失职和违章行为; 2、组织制定、修订分管部门的安全生产规章制度、安全技术规程和编制安全技术措施计划,并认真组织实施; 3、组织分管业务范围内的安全生产大检查,落实重大事故隐患的整改; 4、组织分管部门开展安全生产竟赛活动,总结推广安全生产工作的先进经验,奖励先进车间、班组及个人; 5、负责分管部门的安全生产教育与考核工作; 6、组织职责范围内的事故调查处理,并及时向上级报告; 7、定期召开分管部门安全生产工作会议,分析安全生产动态,及时解决安全生产中存在的部题。 三、考核: 1、考核期从2015年1月1日至2015年12月31日止。 2、考核对象为副总经理。 3、责任期间责任人如因监督管理不力造成事故的,应承担经济和法律责任。 4、责任期间责任区内未发生事故的责任人,将给予一定奖励。 总经理:副总经理: 年月日年月日

超市管理制度完整版本

超市管理制度 发布时间:2015-05-12 12:57:11 [篇一:超市员工管理制度] 为使管理制度与人事考核制度有机的结合起来,特制定如下的行为标准: 1、三不进卖场:不穿工作服不进卖场;不佩戴工号牌不进卖场;仪表不注重,衣帽不整洁不进卖场。 2、三条铁规矩:商品必须上齐、丰满、卫生;顾客骂不还口,打不还手,以理服人,理直气和;定位定岗,不集扎堆闲聊,不说笑打闹,不抢购快讯商品。 3、三个必须这样做:待客必须有礼貌,有敬语,有五声;说话诚实,帮助挑选,当好顾客参谋;认真执行便民措施,保证顾客满意。 4、衣着要求: a、个人卫生:外表朴实、干净、整洁,发式要求朴素大方,并保持头发清洁。 b、制服:公司为所有员工统一配备制服,全体员工必须保持制服的干净、整洁。 c、工号牌:公司将发给每位员工工号牌,它是每日着装的重要组成部分,若您上班时未佩戴工号牌,将会受到公司的警告处罚,若遗失,则必须重新补办,并缴纳工本费五元。 5、员工购物/包装 公司鼓励所有员工成为风采超市有限公司的会员,并享受购物乐趣,故有如下规定: a、员工只可在非工作时间购物,也不可在用餐时间内选购。 b、所有员工的包袋在进入和离开卖场时间均接受检查(购物需在营业时间内进行)。 c、所有员工在未经许可的情况下不得购买损坏的商品。 d、当快讯商品紧缺时,所有员工必须把利益让给广大顾客,而不得私占、多占紧销商品。 [篇二:超市管理规章制度]

就流程来说,一个商品入场应当经过验货、试销、销售、下架等过程,注意商品质量检验,防止假冒伪劣商品上架,过期商品及时淘汰。陈列有很多原则,关键有同类陈列、同牌陈列、同价陈列,前进陈列(新上架的商品陈列在货价后部,使临近过期的商品先销售完毕),黄金陈列(3-5层容易被消费者注意到的货价应当陈列畅销品和重点商品)等;商品促销小超市也可以搞,多留意点大超市的促销方式,选适合自己的用。品类管理很重要,因为80/20法则在超市行业非常灵验,80%的销量、销售额、毛利是由20%的商品带来的。 首先,做好商品定位,应当区分跑量商品和盈利商品,对每一类商品,每类商品中的每一个商品,做到差别定价,像柴米油盐和知名品牌商品等“价格敏感”商品应当低毛利经营,树立低价形象,集聚人气,带动销量;家用日化、饼干小食品可以适当提高毛利,保证经营业绩。 然后(需要电脑管理,以将商品销售数据输入电脑为前提),根据不同的商品定位,分别为每一类(当然分类越细越有分析价值)商品的销量、销售额、毛利设定权重,建立数学分析模型,计算每一个商品在该类商品、一类商品的各个价格段、规格段、乃至全部商品中的重要性,进行取舍。当然,光靠数学模型不行,还要根据市场调查和竞争状况进行经验判断。以上方法靠悟性慢慢探索。 第三,滞销品和高库存商品应当定期进行分析、淘汰,例外情形:虽然滞销、占库存,但具有补齐品类,符合超市定位的商品应当保留。 再次,新品引进应当先经过试销,并运用上述方法进行保留和淘汰。季节性商品、节庆商品对销售的影响是很大的,尤其是春节、元宵、清明、端午、中秋、圣诞,做好节日商品的选择和促销,对大超市来说甚至可以使营业额数倍增加,小超市也不能忽视。 [篇三:超市店面管理制度] 一、店面员工工作程序 1、更换工作服,佩戴工牌,打卡签到; 2、参加班前会,了解公司的规章,信息以及面临的问题;

办公室安全管理制度

中化化肥成都研发中心办公室安全管理办法 目录 第一章总则 第二章用电安全管理 第三章防火检查、巡查 第四章防盗安全管理 第五章防诈骗 第六章地震应急 第七章附则

第一章总则 第一条为加强中化化肥有限公司成都研发中心(以下简称研发中心)办公区域的安全管理,增强员工的安全意识,落实各项安全措施,保障研发中心各项工作顺利开展,本着“预防为主,杜绝隐患”的原则,特制定本制度。 第二条本办法适用于研发中心在职员工、中化化肥或其他中化系统内单位外派、轮岗、交流至研发中心的。 第二章用电安全管理 第三条办公区的照明灯、空调、电脑、打印机等设备不用时随手关闭;离开办公室时要关好所有电器开关;下班后要关闭所有用电设备,并关好门窗。 第四条办公区要根据光照度的变化和实际需要开关照明灯,白天一般不准开灯办公(特殊雨雪天气除外),不用时随手关灯,人少时关闭部分照明灯。 第五条员工使用各类电器时,应遵守相关的操作程序和要求,禁止违规操作,以保障用电安全;凡因使用不当、违规操作、乱用电器设备等,造成人身伤害或者设备损坏等损失的,由责任人承担一切经济损失。 第六条办公区内各电器设施若出现异常现象,或嗅到电线胶皮糊味,必须立即切断电源、停止使用,并及时报告领导,安排电工人员解决,严禁自行处置。 第七条员工下班时应切断办公设施设备的电源,杜绝用电器处于待机状态。 第三章防火检查、巡查 第八条各部门负责人应对部门人员进行日常性的防火安全教育,切实做好办公室内的防火安全防范工作。

第九条办公室内严禁使用电炉子、热得快等高热功率设备。 第十条办公室内严禁使用明火,不得在垃圾篓等处焚烧废纸,严禁吸烟。 第十一条办公室内严禁存放易燃、易爆物品。 第十二条不得在办公室及楼道内堆放物品。 第十三条书本、纸张等易燃物要与电脑等电器设备、电源线、电源插座保持10厘米以上安全距离,严禁与电器设备混放。 第十四条最后离开的人员要检查室内用电情况,确认电器设备停用并符合安全要求方可离开。 第十五条防火检查每季度第一周组织开展一次,防火巡查每日下班前进行。 第十六条防火巡查、检查均应填写巡查、检查记录,由兼职安全管理员签字确认。 第四章防盗安全管理 第十七条员工必须提高警惕,防止不法分子闯入室内。中心相关钥匙不得转交中心以外的人员使用,严禁将与中心无关的外来人员单独留在办公室 第十八条综合部每天上午9:00开启车库,下午5:30开启车库,要求员工将车辆停放到车库,以免失窃。 第十九条财务部会计凭证必须妥善保存在档案室,钥匙实行双人双锁。 第二十条重要的文件要及时送档案室保存,个人存放、资料要妥善保管,不要乱放乱丢,严防泄密。

2015分公司管理制度

2015分公司管理制度 第1篇:建筑施工企业外地分公司管理制度 第一条分公司的设立 1、申办分公司要具备的以下条件: (1)必须设立固定的工作办公场所。 (2)必须选好有工程师及以上技术职称,懂工程建设管理,具有良好从业素质的人员担当分公司负责人。 (3)必须设有专(兼)职财务人员。 (4)分公司必须配备能开展监理工作的监理队伍。最低配备标准为1个总监,2个专业监理工程师,2个专业监理员。分公司为监理人员办理养老保险与总公司签订劳动合同(包括注册监理工程师、专业监理工程师、专业监理员)。 2、分公司的审批 (1)分公司具备以上条件后,由总公司派员进行实地审核,上报总公司批准。 (2)分公司的设立,需经总公司总经理办公会议决定,股东大会讨论批准。 (3)凡设立分公司一律以市、县为分公司区域范围,其他地区一律以地级市为区域范围,一个区域内只设立一家分公司,且同一区域内的工程,结算口径也一律相同。并按公司规定交纳承包保证金和用印保证金。 (4)分公司自行负责分公司的注册备案等工作,总公司负责提供注册备案所需的相关资料。 第二条分公司的管理 1、分公司要在总公司的统一领导下,严格按照国家法律、法规及公司的各项管理制度开展监理业务。 2、总公司给分公司刻制的印章须缴纳用印押金,以督促分公司对印章妥善保管。各分公司均不得自行刻制公司各类章,否则总公司处以5000-50000元的严厉处罚或撤消分公司的经营权。 3、分公司承担承包期间发生的全部经营成本,包括:开办费、交易席位费、工程项目监理费开支、所有税费、分公司日常开支和上缴总公司的管理费,以及分公司经营有关而发生的等所有费用。 4、分公司所承接项目监理费发票和税金统一在总公司所在地开具和交纳。 5、分公司在承揽监理项目时,必须自己组织监理队伍,总监应由总公司进行资格确认和授权,如临时需要借用总公司人员,必须征得总公司同意,并按公司规定向分公司收取一定的费用。分公司不能私自和公司内部人员自行协商,否则总公司可随时撤消分公司资格或给予严厉的经济处罚。 6、总公司提供公司资质证书、人员上岗证件、执照以及其他的相关资信资料,以便分公司用以办理注册备案及投标过程中使用,借用期限为2个星期,最多1个月。借用公司人员上岗证件收取一定费用。 7、分公司在承揽监理业务时,招投标项目由分公司自行组织编制投标文件,并以总公司的名义参加投标,不得以分公司名义签订监理服务合同,订立合同必须盖公司的合同专用章。招投标工程如需总公司编制投标文件,总公司将收取标书编制费。 8、总公司对分公司的工作质量考核按总公司相关规章制度执行。因出现的工程质量、安全事故,用工经济纠纷赔偿,由分公司承担,如给总公司造成重大影响的,总公司将撤销分公司的经营权。分公司借用总公司人员组成的项目监理部,不论何种原因受到主管部门的通报批评或行政处罚,除按总公司相关规章制度对分公司及项目监理部进行处

公司危险化学品安全管理制度-2015版

河南佰利联化学股份有限公司 危险化学品安全管理制度 第一章总则 第一条为加强对公司危险化学品的安全管理,提高公司的安全生产管理水平,本着“安全第一、预防为主、综合治理”的安全生产方针,防止危险化学品安全事故发生,根据《中华人民共和国安全生产法》、《危险化学品安全管理条例》、《危险化学品名录2015》等相关法律法规,结合公司实际情况,特制订本制度。 第二条本制度适用于公司危险化学品(以下简称“危化品”)的采购和销售、储存、出入库、装卸、生产、使用、运输及废弃化学品的处理。 第三条本制度适用于公司各种危化品的管理。 第二章定义 第四条危险化学品定义:是指具有毒害、腐蚀、爆炸、燃烧、助燃等性质,对人体、设施、环境具有危害的剧毒化学品和其他化学品,包括爆炸品、压缩气体和液化气体、易燃固体、自燃物品和遇潮易燃物品、氧化剂和有机过氧化物、有毒品和腐蚀品。 重大危险源定义:是指生产、运输、使用、储存危险化学品或者处置废弃危险化学品,且危险化学品的数量等于或者超过临界量的单元(包括场所和设施)。 第五条危化品具有以下特征: 1.具有爆炸性、易燃、毒害、腐蚀、放射性等性; 2.在生产、运输、使用、储存和回收过程中易造成人

员伤亡和财产损毁; 3.需要特别防护。 第六条公司主要的危化品种类详见公司《危险化学品目录》(见附件) 第三章危化品的采购、销售管理 第七条危化品的采购原则上由使用单位提出计划,采购部负责实施采购,销售由销售二公司负责。危险化学品的购销人员应经过培训考核合格后方可上岗。 第八条危化品的供应商应当具备危化品生产或销售资质,其提供的产品符合国家有关技术标准和规范,不得从未取得危险化学品生产许可证或危险化学品经营许可证的单位采购危险化学品;采购部购买危险化学品时应索取产品合格证、化学品安全技术说明书(即MSDS)和化学品安全标签等,并将其提供给使用单位。不得购买无化学品安全技术说明书和化学品安全标签的危险化学品。 第九条不得向未取得危险化学品生产许可证或危险化学品经营许可证的单位或者个人销售危险化学品;销售危险化学品时应出示危险化学品生产许可证或其他证件的复印件,并提供化学品安全技术说明书和化学品安全标签。 第十条严格控制采购和存放数量。危化品采购数量在满足生产的前提下,原则上不得超过临时存放点的核定数量。危化品的存放数量由各使用单位负责核定,严禁超量存放。 第十一条建立危化品管理档案。采购部应当建立采购危化品的管理档案、建立管理制度,加强对供应商以及危化品的日常安全管理,认真做好物资的检验和交付记录。

《施工现场和生活区安全用电管理制度》(2015年最新完整版)

莱钢集团矿山建设有限公司 施工现场和生活区安全用电 管理制度 莱钢集团矿山建设有限公司王峪项目部

二〇一五年元月一日

施工现场和生活区安全用电管理制度 为加强项目部的安全生产管理,进一步强化全体员工的安全和节能降耗思想意识,彻底消除用电安全隐患,预防触电和火灾等事故的发生,保障公司及员工的生命和财产安全,杜绝施工现场和生活区用电不规范现象和行为。为统一管理用电安全,根据国家和公司的有关规定并结合项目部的生产实际情况,特制定本安全用电管理制度。 总则 第一条:电工作业人员职责 1、用电工作必须贯彻“安全第一”和安全生产“预防为主”的方针,安全生产,人人有责。 2、电气工作人员必须具备必要的电气知识,按其职务和工作性质,熟悉安全操作规程和运行维修操作规程,并经考试合格取得操作证后方可参加电工工作。 3、电工作业人员应加强自我保护意识,自觉遵守供电,用电安全、维修规程,发现违反安全用电和危及人身安全、设备安全或存在安全隐患时,应立即制止和及时整改治理完善。 4、电气工作人员应掌握触电解救应急处置措施。 5、加强生产现场电气线路、电器设备的检查和维护,及时纠正违规用电行为和整改治理电器设备设施存在的隐患、不符合,确保施工生产用电安全。 6、接线、配盘时应根据设备设施的规格型号选择相匹配功率的线缆、开关及保护装置。 7、所有从业人员必须严格遵守安全用电管理制度,严禁违规冒险操作和使用电气设备实施,发现问题及时反馈项目部。 8、现场电器设备设施的安装、调试、检查、维护参照《金属非金属矿山安全规程》、《建设工程施工现场供用电安全规范》和《施工现场临时用电安全技术规范》的规定要求。 9、项目部电气管理人员,负责项目部范围内所有电气设备设施的安全防护的检查、维护和整改治理,杜绝存在电气隐患。检查治理范围有电气设备设施、线缆的绝缘情况、安全防护情况、接地情况等等。 10、所有电气设备的金属外壳以及和电气设备连接的金属构件必须采取妥善的接地或接零保护。保护接地的电阻不得大于4Ω。

宁夏回族自治区安全生产条例(2015年修订)

(2006年9月27日宁夏回族自治区第九届人民代表大会常务委员会第二十四次会议通过 2015年11月26日宁夏回族自治区第十一届人民代表大会常务委员会第二十次会议修订) 第一章总则 第一条为了加强安全生产工作,防止和减少生产安全事故,保障人民群众生命、财产安全,促进经济社会持续健康发展,根据《中华人民共和国安全生产法》和有关法律、法规的规定,结合自治区实际,制定本条例。 第二条在自治区行政区域内从事生产经营活动的单位(以下统称生产经营单位)的安全生产及其监督管理活动,适用本条例。 法律、法规对消防安全和道路交通安全、铁路交通安全、水上交通安全、民用航空安全以及核与辐射安全、特种设备安全等另有规定的,适用其规定。

第三条安全生产工作应当以人为本,坚持安全第一、预防为主、综合治理的方针,建立生产经营单位负责、职工参与、政府监管、行业自律和社会监督的机制。 第四条县级以上人民政府应当加强对安全生产工作的领导,将安全生产工作纳入国民经济和社会发展规划,支持、督促有关部门依法履行安全生产监督管理职责,建立健全安全生产工作责任制度、考核制度、奖惩制度和安全生产工作协调机制,并将安全生产经费列入本级财政预算。 乡、镇人民政府以及街道办事处应当加强对本行政区域内生产经营单位安全生产状况的监督检查,协助上级人民政府有关部门依法履行安全生产监督管理职责。 开发区(工业园区)管理机构按照批准权限履行安 全生产监督管理职责。 第五条县级以上人民政府安全生产监督管理部门对本行政区域内的安全生产工作实施综合监督管理,指导、协调、监督、检查同级人民政府有关部门和下级人民政府依法履行安全生产监督管理职责。

绩效考核管理制度-2015

绩效考核管理制度 第一章总则 1、目的 1.1 战略导向:通过绩效管理,传递和落实公司的战略发展与经营目标,提升员工、部门和公司的绩效。 1.2 管理优化:通过绩效管理,改善公司的管理流程,促进管理的科学化和规范化,客观、公正地评价 员工的绩效和贡献,为薪资调整或定级、绩效薪资发放、职务晋升、人才培养、员工激励等人力资源决策提供依据,并以此提升员工士气和员工满意度,增进公司的凝聚力和向心力。 1.3 人员激励:通过绩效管理,发现员工自身优势与工作中存在的不足,反馈员工客观的绩效表现,促 进各级管理者指导、帮助、约束与激励下属,有效提高员工的知识、技能和素质,开发员工潜能。 2、原则 2.1 公开性原则:考核应让被考核者了解考核流程、方法、标准和结果,提高透明度。 2.2 公平性原则:考核应客观公平地考察和评价被考核人员,对于同一岗位的员工使用相同的考核标准。 2.3 公正性原则:考核应本着实事求是的态度,以事实为依据进行评价与考核,避免主管臆断和个人主 观情绪因素的影响,尽量做到“用数据说话,用事实说话”。 2.4 严格性原则:考核不严格,就会流于形式,形同虚设。要有明确的考核标准、严肃认真的考核态度、 严格的考核制度和考核程序及方法。 2.5 正激励原则:考核的目的在于促进组织和员工的共同发展与成长,而不是单纯的奖罚。 2.6 双向沟通原则:绩效指标的制定要做到上下沟通,考评的结果一定要反馈给被考评者本人,并同时 与被考评者进行绩效沟通面谈,肯定其成绩和进步,指出不足之处,提出今后改进的方向和要求等。 3、名词解释 3.1 部门KPI —指部门关键绩效指标,用于衡量某一部门工作绩效表现的具体量化指标,是对部门工 作完成效果的最直接衡量方式,反映部门有效影响企业价值创造的关键驱动因素。部 门KPI指标来自企业总体战略目标和经营目标的分解、部门职能和公司重大决策等。 3.2 岗位KPI —指员工个人关键绩效指标,用于衡量某岗位员工工作绩效表现的具体量化指标,是对 本岗位员工工作行为和工作完成效果的最直接衡量方式,反映其有效影响部门或公司 价值创造的关键驱动因素。员工个人岗位KPI来自部门一般绩效指标的承接或分解 及个人应该承担的岗位职责。 4、适用范围与时间 5.1本制度适用于所有正式员工,试用期员工考核不参考此制度。试用期员工转正考核参见《试用期员 工考核评估办法》(由人力资源另行制定)。 5.2本制度于2015年下半年度试行。

2015年价格管理制度(Beta版)

价格管理制度 (Beta版) 文件编号:Tong-SMD-006

则 1.1.目的 为保障公司中长期战略规划目标的实现,根据公司可持续经营需要,结合市场环境的实际情况,公司将构建统一、稳定、有序的价格管理体系,以规范价格管理,合理优化配置资源。因此特制定本制度。 1.2.适用范围 本制度适用于通过总代、各级代理商、集成商合作伙伴及向最终客户直销等方式销售公司全系列产品及服务的相关价格管理。 1.3.管理机构 ●公司确定由价格管理小组全面负责价格管理的相关工作。 ●价格管理的相关工作内容,包括价格调研、价格管理制度的制定与监督执行、产品列表 价与各级折扣区间的确定,并会在价格管理后期执行中,根据市场需求的变化,调整相关定价与折扣区间。 ●价格管理小组由总裁、销售管理部、商务部、产品经理组成。定价小组负责公司所有产 品的价格体系制定、调整与变更管理等工作。 2.软件产品价格体系定义 2.1.软件产品报价单位定义 ●所有软件产品以CPU许可为单位进行报价。尤其是服务端产品和版本,不再接受以 “套”为单位的报价。 2.2.软件产品报价方式 ●公司对所有的软件产品,统一发布官方定义单价(“列表价”)。 ●“产品总价”:各产品的单价乘以采购数量核算的总价格。对于一个合同的产品总列表 价,为各产品销售总价之和。 ●产品的对外报价(简称“产品报价”),以总列表价为基础进行折扣核算。允许不同的

产品在一个项目中采用不同的折扣,但均不能违反本价格管理制度。 ●公司价格管理小组会针对所有在售产品指定“市场指导价”。并规定,对于所有常规型 项目和销售合同,产品到终端用户的价格,不能低于该市场指导价。 ●产品销售到用户终端的最终成交价(简称“产品成交价”),在不违反指导价原则的基 础上,按本制度的规定进行相应的审批。 ●特殊项目和行业,需要突破市场指导价进行报价的,需按折扣审批管理报请公司进行对 应的审批。 ●实际上,往往绝大部分项目,都不会直接与最终用户签订采购合同。所以,东方通的合 同价(简称“产品合同价”)是公司最终提供产品的销售价,一般要叠加渠道商、合作伙伴的利润才能成为产品成交价。有关渠道商与合作伙伴的利润管理,在后面有对应的说明。 2.3.特定产品线报价说明 ●特定产品可根据产品定位和市场环境,针对性制定自身的价格政策,不受本价格管理制 度的影响。 ●目前,公司明确自定价的产品线,包括虚拟化平台(oCloud)和负载均衡软件 (TongLB)。同时,公司保留将来可能将其他产品列为自定价产品线的调整权。 2.4.合作伙伴协议涉及报价的管理 ●在与合作伙伴签订的合作协议中,需要明确协议所涉及的范围,或某个行业或某个地域。 原则上,不签订全国各行业完全普适的合作协议。 ●合作协议中,不得涉及到有关授权的约定性条款,尤其不能承诺协议甲方参与的任何项 目我们都可以提供授权,这方面有关事务,必须遵从实际项目及归属销售的统一协调。 ●合作协议中,对于折扣率、最低产品价等涉及报价条款,需要公司兼顾各相关市场的实 际情况,进行严格审批。 3.技术支持服务价格体系定义 ●产品销售给客户时需要公司提供原厂支持服务的“服务报价”,需在报价单中单独列出相 应的价格。

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