第八章网络营销价格策略.
网络营销的价格策略有哪些内容
网络营销的价格策略有哪些内容
网络营销的价格策略主要有以下几个方面：
1. 市场定价策略：市场定价是指根据产品或服务的市场需求和竞争状况来确定合理的价格水平。
常见的市场定价策略包括高价策略、低价策略、竞争性定价和差异化定价等。
2. 促销定价策略：促销定价是指通过降低产品价格或提供其他促销手段来吸引消费者，刺激销售增长。
常见的促销定价策略包括满减优惠、买赠活动、限时特价和团购优惠等。
3. 经验定价策略：经验定价是指基于过往的销售数据和市场反馈，通过分析和经验总结来确定产品的合理价格。
这种定价策略常常应用于市场需求相对稳定的产品或服务。
4. 弹性定价策略：弹性定价是指根据产品或服务的需求弹性和消费者的购买决策影响因素来确定价格。
根据市场需求的变化，可以灵活地调整价格，以最大化销售收益。
5. 成本定价策略：成本定价是指将产品或服务的成本作为决定价格水平的主要依据，以确保销售收益能够覆盖成本，并获得合理的利润。
常见的成本定价策略包括全成本定价和边际成本定价等。
6. 定价策略组合：有时候，企业会综合运用多种定价策略，形成一套适应不同市场情况的定价策略组合，以满足不同消费者群体的需求并实现最大化的市场效益。
总之，网络营销的价格策略是根据市场需求、竞争环境、消费者行为等因素来制定合理的产品价格，从而达到提高销售收益和市场竞争力的目的。
具体的定价策略会根据企业的产品或服务特点、目标市场和销售目标等因素来进行选择和调整。
网络营销的价格策略
网络营销的价格策略现代社会，随着互联网的普及和发展，网络营销已经成为了企业推广产品和品牌的重要手段之一。
网络营销的价格策略对于企业的销售业绩起着至关重要的作用。
本文将从定价策略的基本原则、影响定价策略的因素以及不同的网络营销价格策略等方面进行探讨。
一、定价策略的基本原则1. 成本导向定价：这是企业制定价格策略最常用的方法之一。
企业通过计算生产成本、销售成本、运输成本等各项费用，然后根据所需达到的利润目标确定产品的售价，并及时调整价格以适应市场需求的变化。
2. 市场导向定价：市场导向定价是指根据市场上对产品的需求和竞争情况来决定产品的价格。
企业需要对市场进行全面的调研，了解消费者对产品的需求和购买力，并通过不断观察和分析市场动态来确定最佳的价格策略。
3. 品牌导向定价：品牌导向定价是指企业通过建立品牌形象和独特的产品差异化来决定产品价格。
当产品具有独特的品牌价值和竞争优势时，企业可以根据品牌溢价的原则来设定相对较高的价格。
二、影响定价策略的因素1. 产品成本：产品成本是决定价格的基础因素之一。
企业需要综合考虑原材料采购成本、生产成本、人工成本等各项成本，确保产品的定价能够覆盖成本并获得合理的利润。
2. 市场需求：市场需求是定价策略的核心。
如果市场对产品的需求量较大且购买力较强，企业可以考虑适度提高产品价格。
反之，如果市场需求较低，企业可以采取降价策略以促进销售。
3. 竞争环境：竞争环境是企业制定价格策略时不可忽视的因素。
如果市场上存在较多的竞争对手，企业需要考虑产品的差异化和竞争力，以制定具有竞争优势的价格策略。
三、不同的网络营销价格策略1. 折扣策略：折扣策略是指企业在促销期间通过降低产品价格来吸引消费者购买。
例如，企业可以通过打折、满减等方式来引导消费者下单购买。
2. 套餐策略：套餐策略是指将多个产品进行组合，并以相对较低的价格销售。
这种策略可以提高产品的附加值，增加消费者的购买欲望。
3. 限时特价策略：限时特价策略是指企业在一段时间内降低产品价格，促使消费者尽快购买。
网络营销价格策略
网络营销价格策略在当今数字化的商业世界中，网络营销已成为企业推广产品和服务的重要手段。
而价格策略，作为网络营销中的关键一环，直接影响着企业的市场竞争力和盈利能力。
理解并制定有效的网络营销价格策略，对于企业在激烈的市场竞争中脱颖而出至关重要。
价格，不仅仅是产品或服务的货币表现，更是企业与消费者之间价值交换的桥梁。
在网络环境下，消费者能够轻松获取大量的产品和价格信息，这使得价格的透明度大大提高。
因此，企业需要更加精细地制定价格策略，以满足消费者的需求，同时实现自身的商业目标。
常见的网络营销价格策略包括低价渗透策略、差别定价策略、动态定价策略和免费定价策略等。
低价渗透策略，顾名思义，就是通过制定相对较低的价格来迅速占领市场份额。
这种策略通常适用于新进入市场的企业或者推出新产品的企业。
例如，小米公司在进入智能手机市场时，就采用了低价渗透策略，以高性价比的产品吸引了大量消费者，迅速积累了用户基础。
然而，低价策略并非一劳永逸，它可能会压缩企业的利润空间，并且如果长期依赖低价，可能会影响企业的品牌形象，让消费者认为产品是“廉价货”。
差别定价策略则是根据不同的消费者群体、购买时间、购买数量等因素来制定不同的价格。
比如，航空公司会根据旅游旺季和淡季、提前预订的时间长短来调整机票价格；电商平台会为会员提供特殊的折扣价格。
差别定价策略能够更好地满足不同消费者的需求和支付能力，从而提高企业的销售额和利润。
但这种策略需要企业具备强大的数据分析能力，能够准确识别不同消费者群体的特征和需求，并且要注意避免因差别定价而引起消费者的不满和反感。
动态定价策略是根据市场供求关系、竞争对手价格、成本变动等因素实时调整产品或服务的价格。
这种策略在一些在线旅游平台和共享经济领域应用广泛。
比如，网约车平台会根据高峰时段和低谷时段的供需情况调整车费。
动态定价策略能够帮助企业更好地适应市场变化，提高资源配置效率，但也需要企业具备敏捷的反应能力和有效的价格监控机制，以避免价格波动过大给消费者带来不良体验。
网络营销的价格策略
网络营销的价格策略网络营销已经成为各行各业的必备手段，企业和品牌借助网络平台可以迅速传播信息，吸引潜在客户，并促成销售。
在进行网络营销策略制定时，价格策略被认为是一个重要的方面。
本文将探讨网络营销的价格策略，并提供一些实用的建议。
首先，理解市场需求是制定有效价格策略的关键。
在制定价格策略之前，企业需要详细了解其目标客户群体和其对产品或服务的需求。
市场调研和数据分析可以帮助企业把握市场趋势，确定产品或服务的价格范围。
在了解市场需求的基础上，企业可以制定相应的定价策略。
其次，企业需要考虑产品或服务的成本和价值。
定价过高可能会使潜在客户流失，而定价过低则可能会丧失利润。
因此，企业需要找到产品或服务的合理定价点。
在确定产品或服务的定价时，除了考虑成本之外，还要考虑产品或服务的独特性、品牌价值、市场竞争等因素。
企业可以通过竞争分析和市场定位来评估其产品或服务的价值，从而制定合理的价格策略。
第三，企业在网络营销中可以利用动态定价策略。
动态定价是根据市场需求和供求关系的变化，随时调整价格以适应市场的策略。
例如，企业可以根据季节性需求或销售目标的变化来调整价格，以吸引更多潜在客户。
此外，企业还可以通过特价促销、打折活动等方式来引起客户的购买兴趣。
动态定价策略可以帮助企业更好地应对市场的竞争和变化。
此外，企业还可以通过定价捆绑策略来提高产品或服务的销售量。
定价捆绑是将多个产品或服务捆绑销售，并提供一个相对较低的总价格。
这种策略可以激发客户的购买欲望，增加销售量。
例如，企业可以将产品与相关的服务或附加产品捆绑销售，以增加客户对其整体解决方案的兴趣。
此外，企业还可以通过定价捆绑策略来与竞争对手进行差异化，提供更有吸引力的产品包装和价格优势。
最后，定期评估和调整价格策略是网络营销中不可忽视的一部分。
由于市场竞争和消费者需求的变化，企业需要不断监测市场反馈和销售数据，并根据需要进行调整。
企业可以利用分析工具和市场调研来评估当前价格策略的有效性，并及时做出相应的调整。
网络营销·随堂练习2020秋华南理工大学网络教育答案
网络营销，随堂练习第1章网络营销概述1.(单选题) 网络营销广告（）年发源于美国。
A) 1989 B)1994 C)1997 D)2000答题： A. B. C. D. （已提交）参考答案：B问题解析：2.(单选题) 网络营销产生的现实基础是（）竞争的日益激烈化。
A)商业 B)人才 C)国家 D)实力答题： A. B. C. D. （已提交）参考答案：A问题解析：3.(单选题) 网络营销概念的提出是在（）A) 20世纪60年代 B) 20世纪70年代 C) 20世纪80年代 D) 20世纪90年代答题： A. B. C. D. （已提交）参考答案：D问题解析：4.(单选题) 网络营销对传统营销策略带来的巨大冲击，下列表述错误的是（）A) 对非标准化产品的冲击 B) 对品牌全球化管理的冲击C) 对定价策略的冲击 D) 对传统广告障碍的消除答题： A. B. C. D. （已提交）参考答案：A问题解析：5.(单选题) 下列选项中对网络营销的发展趋势表述错误的是（）A) 网络媒体和网络技术将更有利于产品的销售 B) 营销决策趋于非理性化C) 网上的电子商场和网店将兴旺发达 D) 网络广告将大有作为答题： A. B. C. D. （已提交）A. B. C.A. B. C. ..A. B. C.问题解析：2.(单选题) 一个完整的网络交易安全体系，至少要包括（）三类控制措施，才能真正实现电子商务的安全运作。
A.技术方面措施、管理措施和社会的法律政策与保障B.技术方面措施、管理措施和身份认证C.交易安全的实施监控措施、客户认证和社会的法律政策与保障D.技术方面措施、交易安全的实施监控措施和社会的法律政策与保障答题： A. B. C. D. （已提交）参考答案：A问题解析：3.(单选题) 以下（）不是网络营销的宏观环境。
A.政治环境B.经济环境C.技术环境D.供货商答题： A. B. C. D. （已提交）参考答案：D问题解析：4.(单选题) 关于网络营销和传统营销的说法准确的是（）。
网络营销与策划08第八章_网上价格策略
网上价格策略
8.1网上定价概述
8.2网上定价策略
8.3网上免费价格策略
8.1网上定价概述
8.1.1 网上定价目标
网上定价是指对网上营销产品和服务制定价格。
1、维持生存目标： 如果企业产量过剩，，或面临激烈竞争，或试图改变消费者需求，则 需要把维持生存作为主要目标。 2、当期利润最大化目标：有些企业希望制定一个能使当期利润最大化的价格。 3、市场占有率最大化目标：有些企业想通过定价来控制市场，使市场占有率最大化。 4、产品质量最优化目标：企业也可以以产品质量领先为目标，并在生产和营销过程中始终 贯彻产品质量最优化的指导思想。
8.3网上免费价格策略
8.3.2 网上免费产品的特性
1、易于数字化 2、无形化 3、零制造成本 4、成长性好 5、冲击性强 6、间接收益明显
8.3网上免费价格策略
8.3.3 网上免费价格策略的实施
1、免费价格策略的风险 2、免费价格策略实施步骤 第一、分析免费价格策略是否同商业运作模式吻合。 第二、分析采用免费策略的产品（服务）能否获得市场认可。 第三、分析免费策略产品推出的动机。
成熟和衰退四个阶段，产品的价格在各个阶段通常要有相应反应。根据阶段的不同，寻求投
资回收、利润、市场占有的平衡。
8.3网上免费价格策略
8.3.1 网上免费价格策略的内涵
免费价格策略就是将企业的产品和服务以零价格形式提供给顾客使用，以满 足顾客的需求的一种策略。
1、免费价格的形式：产品和服务完全免费、对产品和服务限制免费、部分免费、捆绑式免费。 2、网上免费价格流行的原因：一、网络市场的巨大潜力。 二、通过免费占领网络市场，进而实现收费或者创造间接收益。
1、品牌价格策略：品牌定价策略是指根据产品品牌知名度确定价格的策略。 2、企业声誉定价策略：企业声誉定价策略是指根据企业的形象、声誉确定产品价 格的策略。 3、竞争定价策略：竞争定价策略是指根据竞争对手的价格高低来确定倍企业产品 价格的策略。
网络定价策略
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5 ．免费价格策略 （1）免费价格策略的概念 ） 免费价格策略就是指企业为了实现某种特殊的 目的， 目的，将产品和服务以零价格形式提供给顾客 使用的价格手段。 使用的价格手段。 （2）企业实施免费价格策略的目的 ） Ⅰ．让用户免费使用形成习惯后再开始收费 Ⅱ．先占领市场再在市场上获取收益
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（4）免费产品的特性 ） ①易于数字化 ③零制造成本 ⑤冲击性 ②无形化特点 ④成长性 ⑥间接收益特点
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2．使用定价策略 ． 所谓使用定价， 所谓使用定价，就是顾客通过互联网注册后可以直 接使用某公司的产品， 接使用某公司的产品，顾客只需要根据使用次数进 行付费，而不需要将产品完全购买。 行付费，而不需要将产品完全购买。 即使用一次收费一次。 即使用一次收费一次。 采用按使用次数定价， 采用按使用次数定价，一般要考虑产品是否适合通 过互联网传输，是否可以实现远程调用。目前， 过互联网传输，是否可以实现远程调用。目前，比 较适合的产品有软件、音乐、电影等产品。 较适合的产品有软件、音乐、电影等产品。
是一个由顾客自主定价的网站，这是一 是一个由顾客自主定价的网站， 是一个由顾客自主定价的网站 个全新的商务网站， 个全新的商务网站，它的主要业务是收集人们愿意 承担的飞机票、旅馆房间、汽车和房产抵押的价格， 承担的飞机票、旅馆房间、汽车和房产抵押的价格， 在互联网上公布之后等待最合适的卖主。 在互联网上公布之后等待最合适的卖主。 1999年4月初在华尔街上市，一周之内 月初在华尔街上市， 年 月初在华尔街上市 股价从每股16美元上升到 美元，市值达到110亿美 美元上升到80美元 股价从每股 美元上升到 美元，市值达到 亿美 当然，这种商业模式最终能否获得成功， 元。当然，这种商业模式最终能否获得成功，还有 待市场的检验， 待市场的检验，但这种定价创新在经济学意义上有 着很强的优越性。它能够聚合顾客的真实需求， 着很强的优越性。它能够聚合顾客的真实需求，与 厂商能提供的供给相对应， 厂商能提供的供给相对应，达到一种没有浪费的均 衡。
第8章营销与网络营销
8.4.2网络市场调研的步骤
网络市场调研应遵循一定的程序， 一般而言，应经过五个步骤 1.确定目标 2.设计调研方案 3.收集信息 4.信息整理和分析 5.撰写调研报告
归纳一下，网上查找资料主要通过三种方法：
●利用搜索引擎 ●访问相关的网站，如各种专题性或综合性网站 ●利用相关的网上数据库。
访问相关的网站 收集资料
如果知道某一专题的信息主要集中在哪些网站， 可直接访问这些网站，获得所需的资料。以下提 供若干个相关的网站： 1) 环球资源 2) 阿里巴巴 3) 专业调查网站
8.2.3网络营销的渠道策略
一个完善的网上销售渠道应有三大功 能：订货功能、结算功能和配送功能。
1.订货系统 它为消费者提供产品信 息，同时方便厂家获取 消费者的需求信息，以
求达到供求平衡。
2.结算系统目前国外流行的 几种方式有：信用卡、电子 货币、网上划款等。而国内 付款结算方式主要有：邮局 汇款、货到付款、信用卡等。
网络营销与传统营销的区别
➢网络营销成本较传统营销成本低 ➢网络营销效率高 ➢网络营销缩减环节 ➢网络营销更便捷 ➢网络营销更具个性化
网络营销的职能
➢ 网络品牌 ➢ 网址推广 ➢ 网站优化 ➢ 信息发布 ➢ 销售促进 ➢ 销售渠道 ➢ 顾客服务
➢ 顾客关系 ➢ 网上调研 ➢ 资源合作 ➢ 网上销售 ➢ 网站建设 ➢ 网站流统计分析
3.配送系统 一般来说，产品分为有形产品和无形产品，对于无形产品如服务、软 件、音乐等产品可以直接通过网上进行配送，对于有形产品的配送，
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8.3.5 个性化定价策略
个性化定价是企业网络营销中对客户实行个性化服 务的一种方式，它通过一对一的个性服务来确定一 对一的价格，即“量体裁衣”。 实行个性化定价要求企业保持与客户的直接接触、 理解客户的特殊需要。 实行个性定价还要求企业能够及时地根据市场需 要组织原材料，以最快的速度生产客户所需要的产 品。 个性化定价策略可以更好满足客户需求，同时， 客户很难进行价格比较。
复习题
一、基本概念 网络营销定价；定价目标；直接低价定 价策略；定制价格策略；使用定价；网上拍 卖； 个性化定价；免费价格策略。
复习题
二、选择题（包括单项选择和多项选择） 1．网络营销的定价目标一般包括（ ）。 A. 维持生存目标 B. 当期利润最大化目标 C. 市场占有率最大化目标 D. 股东利益最大化目标 E. 产品质量最优化目 标 2．如果企业产量过剩，或面临激烈竞争，或试图 改变客户需求，则需要把（ ）为主要目标。 A. 维持生存 B. 当期利润最大化 C. 市场 占有率最大化 D. 股东利益最大化 E. 产品质量最优化
1．免费价格的形式
免费价格有这样几类形式： 第一类是产品和服务完全免费，即产品(服 务)从购买、使用和售后服务所有环节都实 行免费服务； 第二类是对产品和服务实行限制免费，即产 品(服务)可以被有限次使用，超过一定期限 或次数后，取消这种免费服务；
1．免费价格的形式
第三类是对产品和服务实行部分免费，如一 些著名研究公司的网站只公布部分研究成果， 如果要获取全部成果必须付款并成为公司客 户； 第四类是对产品和服务实行捆绑式免费，即 购买某产品或服务时赠送其他产品和服务。
第八章 网络营销价格策略
知识点： 网络营销定价目标与程序； 网络营销定价的特点与方法； 网络营销定价策略； 网络营销中的免费价格。 难 点： 网络营销中的典型定价策略
第八章 网络营销价格策略
本章要求： 掌握：网络营销定价的基本程序，网络营销 定价的特点与方法，低价定价策略，定制定 价策略，拍卖竞价策略，网络免费产品的特 性，个性化定价策略，顾客主导定价策略， 免费价格的实施。 了解：网络营销定价目标及影响因素，免费 价格的形式及流行的原因
8.4.1 免费价格内涵
免费价格策略就是将企业的产品和服务以 零价格形式提供给客户使用，以满足客户需 求的一种策略。免费价格策略是市场营销中 常用的营销策略，它主要用于促销和推广产 品，这种策略一般是短期和临时性的。但在 网络营销中，免费价格不仅仅是一种促销策 略，它还是一种非常有效的产品和服务定价 策略。
8.4.3 免费价格的实施
提高免费价格策略的成功性，应注意以下 问题： 1．选择运作模式 2．提高市场认可程度 3．推出时机的选择 4．获取附加价值 5．做好宣传推广
本章小结
本章在对网络营销定价目标；影响网络营销定价的 相关因素及对网络营销定价程序介绍的基础上，详 细阐明了网络营销定价的基本特点和定价的若干方 法。 本章的中心内容是网络营销中的定价策略问题，这 其中包括：低价定价策略；定制定价策略；使用定 价策略；拍卖竞价策略；个性化定价策略等。如何 根据不同的营销背景环境，合理有效地使用这些定 价策略是本章教学中对学生的重点要求。 免费价格是网络营销定价的特色之一，本章专节阐 述了“免费价格”的相关内容，及“免费价格”的 实施要略。
复习题
4．虽然企业面对的是全球性网络市场，但价格制定时不能以 统一市场策略来面对差异性极大的全球市场，必须采用全球化 和本地化相结合的原则进行。 5．由于网上价格具有透明化的特点，客户很容易全面掌握同 类产品的不同价格。 6．定制价格策略是在企业能实行定制生产的基础上，利用网 络技术和辅助设计软件，帮助客户选择配置或者自行设计能满 足自己需求的个性化产品价格。 7．个性化定价是企业网络营销中对顾客实行一对一的确定价 格方式。 8．采用免费策略的大多是一些无形产品，他们只有通过一定 的载体才能表现出一定的形态。
8.1 网络营销定价概述
价格策略是企业营销策略中最富有灵活性和 艺术性的策略，是企业营销组合策略中的重 要组成，是企业的重要竞争手段。在进行网 络营销时，企业应特别重视价格策略的运用， 以巩固企业在市场中的地位，增强企业的竞 争能力。
8.1.1 网络营销定价目标
企业定价目标主要有以下几种： 1．维持生存目标 2．当期利润最大化目标 3．市场占有率最大化目标 4．产品质量最优化目标
复习题
三、判断正误题 1．网络营销的初期，企业进入网络营销市场的主 要目标应当是占领市场，求得生存发展机会，然后 才是追求企业的利润。 2．企业不同的定价目标，有着不同的涵义和运用 条件，企业的定价目标应是单一的，而不能是一个 多元目标的结合体。 3．网络营销中价格同样受供求弹性的影响，一般 来说，需求价格弹性较大的商品，可采取适当高价 策略；而需求价格弹性较小的商品，可采取薄利多 销策略。
8.3.4 拍卖竞价策略
网上拍卖就是利用网络公司提供的平台，进 行拍卖的交易形式，属于竞争导向定价的方 法之一。
1．网上拍卖方式
(1)竞价拍卖 (2)竞价拍买 (3)集体议价 (4)供方定价直销 (5)需方定价求购
2．拍卖交易模式
2．拍卖交易模式 在拍卖交易关系中，有下面四种模式。 第一，1∶1(1对1)的交易模式：大部分的个人 交易(C2C)、企业以拍卖方式出售商品，传统拍卖 企业进行的对单个购买者的拍卖交易，均为这一模 式。 第二，1∶n(1对多)的交易模式：多数企业对个人 的交易(B2C)是这种模式。这一模式中价格的形成， 既有供方主导的正向定价法，也有通过集体议价由 需方主导的逆向定价法。
8.1.2 网络营销定价程序
1．分析测定市场需求 2．掌握同类产品成本 3．分析竞争对手营销价格与策略 4．选择定价目标 5．选择定价方法 6．制定可选择价格 7．征询相关人员意见 8．确定最终销售价格
8.1.3 网络营销定价的影响因素
影响企业产品网络营销定价的因素主要有 以下几个方面： 1．成本因素 2．顾客因素 3．市场类型 4．产品的生命周期 5．供求关系 6．竞争因素
复习题
3．企业面对网络客户大众市场时，应当采用（ ）的定价策略 来占领市场。 A.随机 B.中价 C.相对高价 D. 相对低价 E.优质高价 4．在网络营销中智能化价格可表现为（ ）。 A. 智能化市场调研 B. 价格弹性智能化 C. 智能化调整价格 D. 智能化公布价格 E. 智能化定制价格 5．在网络市场中，以竞争为基础的定价方法主要有（ ）。 A. 招投标定价法 B. 拍卖定价法 C.随行就市定价法 D. 理性定价法 E. 头脑风暴法
8．4 网络营销中的免费价格
在网络营销中，一些企业通过实施免费价格 策略来达到营销的目的。在网上，人们普遍 使用“免费电子邮件”，获得各种“免费软 件”、“免费电子报刊”等，这并不是传统 市场中商家使用的那种“买一赠一”的销售 手法，而是实实在在的经营行为，因此也可 以将其称为“零价格策略”。这看来有悖常 理的举措，却是企业在网上进行商务活动的 策略之一。
8.3.1低价定价策略
1．直接低价策略 2．折扣定价策略 3．促销定价策略
8.3.2 定制价格策略
1．定制生产 2．定制价格
8.3.3 使用价格策略
所谓使用定价，就是顾客通过互联网注册后 可以直接使用某公司的产品，顾客只需要根 据使用次数进行付费，而不需要将产品完全 购买。这一方面减少了企业为完全出售产品 而进行的不必要的大量生产和包装浪费，同 时还可以吸引过去那些有顾虑的顾客使用产 品，扩大市场份额。顾客每次只是根据使用 次数付款，节省了购买产品、安装产品、处 置产品的麻烦，还可以节省不必要的开销。
8.2.1 网络营销定价的特点
1．低价位定价 2．价格动态化 3．全球化定价 4．趋于一致化和非垄断化价格 5．智能化定价 6．透明化价格
8.2.2 网络营销定价的方法
1．成本导向定价方法 2．顾客需求导向定价法 作为需求导向定价的两种方法，理解价值法 和区分需求定价法将在网络市场上得到充分 的应用。 （1）理解价值法 （2）区分需求定价法
8.2.2 网络营销定价的方法
3．竞争导向定价法 以竞争为基础的定价方法一般有三种： （1）招投标定价法 （2）拍卖定价法 （3）随行就市定价
8．3 网络营销定价策略
价格策略一直是营销理论研究中一个技巧性 很强的问题。因为价格对企业、客户乃至中 间商来说都是最为敏感的问题。Internet和 网络营销的发展，为人们解决这一难题找到 了一条出路。由于企业面对的是Internet这 个全球化市场，因此在制定产品和服务的价 格策略时，必须考虑各种国际化因素，针对 国际市场的需求情况和同类产品的价格现状m∶1(多对1)的交易模式：当任何一 个供应方无法满足需求方批量要求时，将由 多个商家提供商品或服务，这将导致m∶1 的交易模式的使用。 第四，m∶n(多对多)的交易模式：当集体议价 模式盛行，同时参与集体议价的需方数量又 超过了单一供应方的供给能力时，m∶n交 易模式将会出现。
复习题
四、问答与思考 1. 企业网络定价目标主要包括哪几种? 2. 说明影响网络定价的基本因素。 3. 你认为网络定价有那些特点？ 4．简述网络定价的一般方法。 5. 你是如何理解低价定价策略？ 6. 怎样理解定制价格策略？
复习题
7. 说明使用定价策略。 8. 说明拍卖竞价策略的方式与交易模式。 9．你对个性化定价策略的认识。 10. 什么是免费价格策略? 免费价格有哪几种 形式? 11．网络营销中免费产品有哪些特性？ 12．如何实施免费价格策略？
2．网上免费价格流行的原因
免费价格策略之所以在互联网上流行，原因 大致归结为两个方面，一是网络市场的巨大 潜力；二是通过免费，占领网络市场，进而 实现收费或者创造间接收益。 (1) “免费”促进互联网的发展 (2)“免费”可带来更大收益