定位(读书笔记)
《定位》读书笔记摘抄
《定位》读书笔记摘抄《＜定位>读书笔记摘抄》最近读了一本特别有意思的书，叫《定位》。
这书里讲的东西啊，真是让我有种恍然大悟的感觉。
书里提到，定位不是围绕产品进行的，而是围绕潜在顾客的心智进行的。
说白了，就是要在顾客的脑子里占据一个独特的位置。
比如说，一提到可乐，咱们马上就想到可口可乐或者百事可乐；一提到汉堡，麦当劳和肯德基就蹦出来了。
这就是它们在咱们心里成功定位的表现。
就拿可口可乐来说吧。
它早早就把自己定位成了“正宗可乐”。
这可太厉害了！不管后来出现多少种可乐，大家心里正宗的那个位置还是留给了可口可乐。
想象一下，大热天的，你又热又渴，这时候脑子里最先冒出来的是不是那瓶红色包装、带着独特味道的可口可乐？它已经深深扎根在咱们的心智中啦。
还有苹果这个品牌，它给自己的定位就是创新和时尚。
每次新产品发布，都能引起一阵热潮。
大家为啥愿意花大价钱买苹果的产品呢？还不就是因为在心里觉得，苹果代表着最新、最酷的科技。
书里还说，要想成功定位，得先搞清楚竞争对手在顾客心智中占据了啥位置，然后再想办法找到一个空位钻进去。
比如说，在汽车市场上，豪车有宝马、奔驰，经济型车有丰田、本田。
那特斯拉就聪明地给自己定位成了电动汽车的领导者。
这一下子就找到了一个新的空位，而且还发展得越来越好。
再比如说，在牙膏市场上，有的牙膏主打防蛀，有的主打美白。
那云南白药牙膏就另辟蹊径，定位成了能解决牙龈出血问题的牙膏。
这就找到了一个竞争对手还没占住的位置，从而赢得了市场。
咱们普通人在生活中其实也能用到定位的理念。
就拿找工作来说吧，你得先了解清楚目标岗位需要啥样的人，然后把自己的优势和特点跟这个岗位匹配起来，让面试官觉得你就是他们要找的那个人。
比如说，一个公司要招一个销售，那你就得展现出自己的沟通能力、应变能力和对市场的敏感度。
你得把自己定位成一个能给公司带来业绩的销售高手，而不是一个啥都能干但啥都不精的“万金油”。
还有谈恋爱也是一样。
你得知道自己喜欢什么样的人，然后把自己最好的一面展现给对方，在对方的心里占据一个独特的位置。
《定位》读书笔记摘抄
《定位》读书笔记摘抄《定位》这本书由艾·里斯和杰克·特劳特所著，被公认为是营销领域的一本经典之作。
以下是我在阅读过程中的一些重要笔记摘抄及感悟。
“定位”的概念并非创造出新的、不同的事物，而是改变人们头脑里早已存在的东西，把那些早已存在的联系重新连接到一起。
在这个信息爆炸的时代，人们的心智空间有限，要想让自己的品牌、产品或服务在众多竞争对手中脱颖而出，就必须在潜在顾客的心智中占据一个独特的位置。
书中提到，成为第一是进入心智的捷径。
人们往往对第一印象深刻，并且更倾向于记住第一名。
例如，第一个登上月球的人是阿姆斯特朗，大多数人很难想起第二个登上月球的是谁。
这启示我们，在竞争激烈的市场中，要努力争取成为某个领域的先行者，抢先占据消费者的心智。
定位的基本方法不是去创造某种新的、不同的事物，而是去操控心智中已经存在的认知，去重组已存在的关联认知。
比如可口可乐在消费者心智中代表着经典的碳酸饮料，那么其他品牌若想与之竞争，就不能简单地模仿，而需要寻找独特的定位。
在传播过度的社会中，获得成功的唯一希望，是要有选择性，集中火力于狭窄的目标，细分市场。
这意味着企业不能试图满足所有人的需求，而是要精准定位目标客户群体，深入了解他们的需求和痛点，提供针对性的解决方案。
名字对于品牌的定位至关重要。
一个好的名字能够迅速传达品牌的核心特点或价值。
比如“宝马”这个名字，让人联想到高性能、豪华的汽车。
而一个糟糕的名字则可能给品牌的传播和推广带来巨大的障碍。
心智一旦形成，几乎不可能改变。
因此，企业在进行定位时，要顺应消费者已有的心智认知，而不是试图去挑战或改变它们。
如果消费者认为某个品牌是低价的，那么企业很难将其定位为高端品牌。
定位需要简化信息。
在传播过程中，要将复杂的信息简化为一个清晰、易于理解和记忆的概念。
例如，沃尔沃汽车一直强调“安全”这个定位，使其在消费者心智中树立了牢固的形象。
成功的定位需要坚持。
一旦确定了定位，企业就要长期坚持，不断强化这个定位在消费者心智中的印象。
《定位》读书笔记摘抄
《定位》读书笔记摘抄《定位》这本书，真的让我有种“恍然大悟”的感觉。
以前啊，对于品牌、产品在市场中的位置，我从来没有深入想过，觉得卖东西嘛，质量好、价格合适，总会有人买的。
但读了这本书，我才发现自己大错特错！书里提到的一个观点让我印象特别深刻，它说：“在传播过度的社会中，获得成功的唯一希望，是要有选择性，集中火力于狭窄的目标，细分市场。
”这就好比，你不能指望所有人都喜欢你做的蛋糕，你得先搞清楚是小孩喜欢吃，还是老人喜欢吃，是喜欢巧克力味的，还是喜欢水果味的。
不然，你做出来的蛋糕谁都不觉得是专门为他们准备的，那怎么可能卖得好呢？比如说，有个卖手机的品牌，一开始啥功能都想做，拍照要好，游戏性能要强，电池续航要长，结果呢，成本高得吓人，价格也让很多人望而却步。
后来，他们重新定位，专门针对喜欢拍照的人群，把摄像头做得超级厉害，其他方面只要够用就行。
嘿，你猜怎么着？一下子就吸引了好多爱拍照的人，销量蹭蹭往上涨。
还有个例子，是一家小咖啡店。
刚开始的时候，它啥咖啡都卖，美式、拿铁、卡布奇诺，甚至还有各种花哨的特调咖啡。
但生意一直不温不火。
老板读了《定位》之后，决定只做精品手冲咖啡，而且主打来自某个特定产地的咖啡豆。
他把店里的装修也改成了那种很有格调的风格，还请了专业的咖啡师给客人讲解咖啡知识。
慢慢地，这家咖啡店在咖啡爱好者中出了名，大家都觉得这里是品尝正宗手冲咖啡的好地方。
再想想我们平时买衣服，那些大商场里的品牌多如牛毛。
但有些品牌就是能一下子抓住你的眼球，为啥？因为它们定位清晰啊！有的专门做职业装，款式简洁大方，面料舒适；有的主打休闲风，颜色鲜艳，款式时尚。
它们知道自己的目标客户是谁，所以能精准地满足这些人的需求。
另外，书里还强调了“成为第一”的重要性。
人们往往只记得第一个登上月球的人，第二个、第三个就没那么出名了。
在市场上也是一样，如果能成为某个品类的开创者或者领导者，那优势可太大了。
比如说，可口可乐，它就是可乐这个品类的老大，一提到可乐，大家首先想到的就是它。
定位读书笔记
定位读书笔记最近读了一本关于“定位”的书，这可真是让我大开了眼界，对很多事情的看法都有了新的转变。
书里讲的“定位”概念，一开始我还觉得挺抽象的。
但仔细琢磨之后，发现它其实在我们的日常生活中无处不在。
就拿我前段时间找房子的事儿来说吧。
那阵子，因为工作变动，我不得不重新找个住的地方。
这可真是一项艰巨的任务！我先是在网上各种搜索租房信息，看得我眼花缭乱。
一会儿觉得这个房子装修不错，一会儿又觉得那个房子价格合适。
但总也拿不定主意。
后来我想，不能这么盲目地找啊，得给自己的需求先“定位”一下。
我就拿出一张纸，开始罗列我对房子的要求。
首先，距离公司不能太远，最好能在半小时的通勤范围内，这样早上我能多睡会儿懒觉，嘿嘿。
其次，周边得有超市、菜市场这些生活设施，不然买个菜还得跑老远，太不方便了。
然后，租金得在我的预算之内，毕竟工资就那么多，可不能因为租房把自己搞得吃土。
最后，房子的环境要安静，我可不想晚上被各种吵闹声打扰得睡不着觉。
有了这些明确的“定位”之后，我再去筛选那些租房信息，一下子就清晰多了。
可即便如此，看房的过程也不轻松。
记得有一次，我去看了一套房子。
从网上的照片来看，感觉还不错。
到了地方一看，妈呀，那小区环境简直糟糕透了。
垃圾随处可见，楼道里的灯也是坏的，一闪一闪的，怪吓人的。
进了屋子，一股潮湿的味道扑鼻而来，墙壁上还有大片的霉斑。
我当时就想，就算租金再便宜，我也不能住这样的地方啊，这得多影响心情和健康。
还有一次，看了一套房子，各方面条件都挺符合我的要求的。
可跟房东一聊，才发现房东是个特别苛刻的人。
这不行那不行的，规定一大堆，感觉住进去之后会被各种束缚，一点自由都没有。
我可不想每天提心吊胆地过日子，生怕一不小心就违反了房东的规定。
就这样，看了一处又一处，总是有这样那样的不满意。
我都开始有点灰心丧气了，甚至想随便找个差不多的就住进去得了。
但一想到自己之前定下的“定位”，还是咬咬牙坚持了下来。
终于，功夫不负有心人。
2023年《定位》读书笔记
2023年《定位》读书笔记2023年《定位》读书笔记1艾·里斯与杰克·特劳特两人提出的“定位”理论，对美国的营销观念影响巨大，也引起了全行业的轰动。
之后定位成了营销界人人谈论的热点话题，也由此开创了营销理论全面创新的时代。
首先，作者介绍了什么是定位：由于在社会的传播过度、头脑的过分简单，那些传播方法变得效率低下，而我们何不把注意力放在预期客户身上，而不是产品身上，简化选择过程，还要学会那些有助于大幅提高传播效率的原则和概念。
公司必须在于其客户头脑里建立一个“地位”，她不仅反映出公司的优势和劣势，也反映出竞争对手的有时和劣势。
定位思维的精髓在于，把观念当作现实来接受，然后重构这些观念，以达到你所希望的境地。
对于美国这个传播过度的国家，大量传播的信息，只有小部分才是真正有用的，大量的信息反而阻塞了流通通道，造成了资源的浪费，这些对我们的大脑一次次地进攻，我们的大脑备受骚扰，我们现在也能切身地感受到，周围来自各个方面的信息，与琳琅满目的商品让我们应接不暇，所以有时我们就要学会过滤，从而了解最突出的信息和最好的产品。
就像书中所说：为了应付我们这个传播过度的社会，人们学会了在头脑中的小阶梯上给产品打分排级，例如，在租车行业，大多数人把赫兹公司放在第一层，把艾维斯公司放在第二层，把全美公司放在第三层。
你在对任何东西进行定位之前，必须知道他在头脑子小梯的哪一层上。
对于后起步的公司来说，他们想宣传自己，应该怎么办呢，首先知道自己是哪一层的，其次还要学会改进与创新，有着具有很好影响的形象代言，有自己独特的销售主张，还有质量优异的产品。
在“你不能由此及彼”的那一章中，定位则显得尤为重要，就像文中所举出的RCA与当时的龙头老大IBM的竞争，明显RCA并没有明确定位自己，在盲目的竞争中，去追求根本无法达到的目的，这是不可能的，所以最终导致了RCA欠下了无法偿还的巨额债务，所以我们有时并不能很直接的由此及彼，也许可以另辟一条蹊径，然后静待时机的到来。
《定位》读书笔记摘抄
《定位》读书笔记摘抄《＜定位>读书笔记摘抄》在阅读《定位》这本书的过程中，我仿佛打开了一个全新的世界，书中的观点和案例一次次冲击着我的思维，让我对“定位”这个概念有了更深刻的理解。
书中开篇就强调了定位的重要性，它不是围绕产品进行，而是围绕潜在顾客的心智展开。
这就好比我们在茫茫人海中寻找那个特别的人，不是我们自己有多优秀，而是要在对方的心里占据一个独特的位置。
比如说，可口可乐在人们的心智中代表着“正宗的可乐”，这就是它成功的定位。
谈到抢占心智资源，书中提到了一个特别有趣的例子——沃尔沃。
沃尔沃没有像其他汽车品牌那样强调速度、外观或者豪华，而是坚定地把“安全”作为自己的定位。
他们在广告中不断强化这一点，让消费者一想到安全的汽车，首先就会想到沃尔沃。
这就像是在消费者的脑海里种下了一颗种子，并且不断浇水施肥，让这颗“安全”的种子长成参天大树。
还有一个让我印象深刻的观点是关于品牌延伸。
很多企业都觉得自己的品牌已经有了一定的知名度，就想把这个品牌用到新的产品上。
但书中指出，这往往是一个陷阱。
就像施乐，原本在复印机领域做得风生水起，当它试图把品牌延伸到电脑领域时，却遭遇了滑铁卢。
因为在消费者的心智中，施乐就是复印机的代名词，而不是电脑。
在书里，作者还提到了名字的重要性。
一个简单、易记、有意义的名字，能够帮助品牌更好地进入消费者的心智。
比如说“宝马”这个名字，一听就给人一种速度与豪华的感觉。
而一个复杂、晦涩的名字，可能会让消费者望而却步。
书中有个关于王老吉的案例，特别有意思。
最初，王老吉只是在广东地区被当作一种药饮，销量有限。
后来，通过重新定位为“预防上火的饮料”，一下子打开了全国市场。
这个定位的转变，让王老吉从一个小众的产品变成了大众喜爱的饮品。
想想看，在炎热的夏天，吃着火锅，来一罐王老吉，心里就觉得能降火，多爽啊！再说说我们生活中的例子。
就拿手机来说，苹果手机一直以来都以“创新、高端”为定位，每次推出新产品，都能引起一阵热潮。
《定位》读书笔记(14篇)
《定位》读书笔记(14篇)《定位》读书笔记1有人说：“如果只看一本营销书籍，首选《定位》。
”定位--改观了人类“满足需求”的旧有营销认识，开创了“胜出竞争”的营销之道。
总序1.三次生产力革命：（1）特勒“科学管理”——“更聪明的工作方法”，大大提高了工作者的生产力。
（2）德鲁克“管理”——通过管理来提高组织的生产力。
（3）特劳特“定位”——通过“定位”这一新的生产工具，大幅提升品牌生产力。
2.定位四步法（1）分析整个外部环境，确定“我们的竞争对手是谁？竞争对手的价值是什么”（过多的选择、有限的心智，决定了经营方式已从顾客导向转向了竞争导向。
）（2）避开竞争对手在顾客心智中的强势，或是利用其强势中的蕴含的的弱点，确立品牌的优势位置——定位。
（3）为这一定位寻求一个可靠的证明——信任状。
（4）将这一定位整合进企业内部运营的方方面面，特别是传播上要有足够多的资源，以将这一定位植入顾客的心智。
3.品牌成主体、夺取“心智资源”、定位激发品牌生产力、定位提升运营绩效、定位客观存在、所有组织都需要定位。
引言1.沟通本身就是问题。
2.定位是一种观念，它改变了广告的本质。
这一观念如此简单，以致人们很难了解其功效之强大。
3.定位的最新定义是：如何让你在潜在客户心智中与众不同。
第一章到底何为定位1.定位的基本方法，不是去创造某种新的、不同的事物，而是去操控心智中已经存在的认知，去重组已存在的关联认知。
2.就创造而言，去创造某张未存在于心中的事物，即使是有可能，也一定是日益困难的。
3.我们还不明白“太多”的真正含义。
比如一家中型超市如今已拥有四万个存货单位（SKU）。
4.传播过度的社会。
人均200美元是基于广义的广告概念得出的。
如果你只计算“传媒开支”的话，1972年的实际数字是人均110美元左右。
而今天，这一数字已达到880美元。
我们确实生活在一个传播过度的社会里，而且没有情况好转的迹象。
5.传播过度的社会中，获得成功的唯一希望，是要有选择性，集中火力于狭窄的目标，细分市场。
定位读书笔记心得体会(精选5篇)
定位读书笔记心得体会(精选5篇)定位读书笔记心得体会篇1读完之后，觉得这确实是一本好书，所以写点读后感，也推荐给你。
合上书，开始有点意识流起来。
最快闪现的就只有两个字：定位!因为这两个字无数次在书中提到，我觉得这本书的命名和内容就是一个很好的“定位”案例。
然后便想到：定位即自知，自知者明。
又想起了《孙子·谋攻》：知彼知己，百战不殆;不知彼而知己，一胜一负;不知彼，不知己，每战必殆。
《谋攻》中其实也蕴含了定位的思想，当面对一场挑战或一场竞争，正确分析敌我的优势和劣势，扬长避短，这样获得胜利的概率就大些。
所以说：夫未战而庙算胜者，得算多也，未战而庙算不胜者，得算少也。
定位，这是每个组织机构，个人都需要的，在扩大说万事万物都需要定位。
定位其实就是定义的近义词。
自然哲学中对万物做了定义，才可以让我们更系统和科学地探究自然万物;企业对产品有了好的定位，这样才可以引导消费者购买产品;政府给自己一个合理的定位，这样才可以更好的执行职能;个人也学要定位，在生活中不要信誓旦旦好高骛远，先定位再努力寻求下一个定位。
这是一本营销类书籍，书中传授了许多技巧，比如：如何产品命名，如何抢占消费者心智，如何建立品牌和品牌外延……但我想记得这些技巧是没有什么用处，书中也介绍了不少的案例，归纳到一起就是：定位成功了，它成功了;定位失败了，它失败了。
这样的案例分析似乎太千篇一律和片面化了。
看完之后，总结了一个公式：营销=心理+沟通+销售。
(1)“心理”就是分析针对消费群体和相关群体的心理分析，需要了解“产品接收者”的需求和行为心理，然后是有目的合理的定位;(2)“沟通”即信息传播，不同的媒介去告诉潜在的客户群体我的产品可以满足你的需求，这是个“一对多”的信息传递过程，需要树立的是一种公信力;(3)“销售”是一个“一对一”的信息传递，意味着离成功不远了，这个过程更多的是一些谈判技巧，合作模式等等上的事情。
……营销技巧很多，4P、4C 应该是比较有名的，不过，这也只是技巧，一种思维的框图。
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定位（里斯特劳斯）
四、心智中的小阶梯
“关联”定位法
安飞士在出租车行业只不过是第二，为什么还找我们？因为我们工作更努力。
建立关联地位是一种典型的定位方法
安飞士在出租业、汉堡王在快餐业，霍尼韦尔公司在计算机业都是占据第二的位置。
“非可乐”定位法
悄悄进入由别人占据的梯子“七喜”。
在潜在客户的心智中去寻找。
陷阱：forget what made them successful.
成功的定位需要始终如一，必须年复一年的坚持下去。
不要盲目宣传自己的心愿，不会起到任何作用。
五、你不能由此及彼
如何与IBM之类的对手抗衡
首先，承认事实
其次，计算机领域中太多的人都想做的事情，你不要去做。
更好的策略：利用它们在潜在客户的心智中已经占据的位置，将其与计算机业中的一个新位置挂上钩。
六、领导者的定位
建立领导地位
第一个进入人们心智中的品牌所占据的长期市场份额通常是第二个品牌的2倍，第三个品牌的四倍且不会轻易改变。
两个基本策略
老调长谈
建立领导地位的主要因素是抢先进入人们的心智。
维护领导地位的主要因素是强化最初的概念，这是评价一切后来者的标准。
押注每一个机会
应该克制自己的傲气。
来自产品的实力
企业的实力来自产品的实力，来自产品在潜在客户心智中的定位。
迅速回应
领导者只要拦截住对手的行动，就能永远走在前面，无论风往哪个方向吹。
用多品牌拦截对手。
宝洁：每一个品牌都有一个独特的定位，以便在潜在客户的心智中占据一定的位置。
用更宽泛的名称拦截对手
纯粹的拦截行动往往很难在公司内部得到支持。
管理层经常把新产品或新型服务看成是竞争对手，而不是发展机遇。
有时，改一下名字就能弥合这两者之间的距离。
可以起一个更宽泛的名称，从而使公司转变思想。
领导者还可以通过扩大其产品的应用范围而获利。
七、跟随者的定位
寻找空当
找出空当，然后填补上去
要想找到空当，就必须具有逆向思考的能力，和别人的想法背道而驰，如果人人都朝东走，那就看你能不能找到一个空当往西走。
尺寸空当
甲壳虫：往小里想。
索尼公司的微型电视机。
高价空当
米狮龙啤酒。
成功的秘诀：你必须是第一个，用有效的品牌故事，在一个顾客能够接受高价的产品类别里建立高价地位。
进一步来说，要在广告你建立高价的定位。
价格只是产品的诸多特点的一个。
广告的真正作用应该是，把你的品牌明确的定位的某个价格档次里。
低价空当
对传真机、录像机之类的新产品来说，低价位空当往往是个好的选择。
购买这类产品的顾客认为自己是在试试运气。
其他有效空当
性别也是一个空当。
时机是关键。
香水。
世界上销量最大的香水：露华浓公司的“查理”香水。
年龄是另一个可供运用的定位策略。
“寿星”牌营养液是以老年人为对象的成功产品的一个正面例子。
一天当中的时段也有可能成为定位目标。
经销方式则可能成为另一种定位战略。
针对大量消费者的定位。
工厂空当
找空当经常犯的错误是填补工厂里的空当，而非人们心智里的空当。
技术陷阱
不要和潜在客户玩文字游戏。
做广告不是愚人辩论，而是勾起人们的兴趣。
潜在客户对精巧的语言逻辑不感兴趣。
“人人满意”陷阱。