实效饲料营销方案
实效饲料营销方案
2、资源配备
3、撰写营销计划书
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4、公司层面计划书的培训及宣导
四、计划实施
1、计划执行及业务进度跟踪 2、渠道激励及管理 3、产品销售技巧
4、产品推广会的实施技巧
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5、广告及促销的运用 6、猪料新市场推广及创新 7、市场信息、情报的收集及处理 8、经销商的思想及积极性管理、企业型客户的深度沟通 9、经销商资金使用及控制
表一：经销商个人能力扫描表（自我分析表）；
姓名 电话
项目 观会更新 经营思路 计划能力 开拓市场能力 稳定市场能力 资金回收能力 费用控制力 谈判能力 客情关系（信誉） 健康状况 组织能力 危机意识 从业经验 心态及性格 盈利能力 自我评价
住址 婚姻状况
评分
年龄 性别
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（5）适度铺底金支持
（6）培训：帮助二级经销商调整心态，提升技能。 （7）其它政策支持：如促销及广告等。
3、产品销售技巧：
（1）ESPI课程训练：访前访中访后
鉴定需求 访前分析 拜访目的 开场 收场 访后分析 处理反对意见
市场实效营销方案
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二、市场定位及营销目标确定
1、市场细分 2、确定目标市场 3、市场定位
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4、市场竞争策略的制定
5、营销目标确定
三、制定市场营销计划
销售计划及达成状况
市场占有率 质量反馈
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价格反馈 销售策略 经销商及门店人员整体工作状态 人力 状况 权责分配状况 业务受训状况
饲料销售实施方案
饲料销售实施方案一、市场调研在制定饲料销售实施方案之前，我们首先需要进行市场调研，了解当前饲料市场的需求和竞争情况。
通过调研，我们可以掌握目标客户群体的需求特点、购买习惯以及对产品的偏好，同时也可以了解竞争对手的产品种类、价格定位和营销策略，为我们制定销售方案提供重要的参考依据。
二、产品定位根据市场调研结果，我们需要对公司的饲料产品进行定位。
首先，我们要明确自己的产品特点和优势，确定产品的定位和目标客户群体。
其次，根据客户需求和市场竞争情况，制定不同的产品组合，满足不同客户群体的需求，提高产品的市场竞争力。
三、渠道建设在销售实施方案中，渠道建设是至关重要的一环。
我们需要根据产品定位和市场需求，选择合适的销售渠道，包括线上渠道和线下渠道。
线上渠道可以通过建立官方网站、开展电商平台销售等方式进行拓展；线下渠道可以通过与经销商、零售商合作，拓展产品的销售网络。
同时，我们还需要加强与渠道商的合作，建立稳定的合作关系，确保产品的销售渠道畅通无阻。
四、营销推广营销推广是销售实施方案中不可或缺的一部分。
我们需要制定全面的营销推广计划，包括广告宣传、促销活动、参加行业展会等方式，提升产品的知名度和美誉度，吸引更多客户的关注和购买。
同时，我们还可以通过与养殖户、兽医等行业人士建立合作关系，提供专业的产品推荐和技术支持，增强客户对产品的信任和认可。
五、售后服务售后服务是维护客户关系、提升客户满意度的重要环节。
我们需要建立健全的售后服务体系，包括产品质量保障、投诉处理机制、客户关怀等方面。
通过及时、高效的售后服务，提升客户对产品的信任感和满意度，增强客户的忠诚度，为公司的销售业绩提供有力支持。
六、销售目标在制定销售实施方案时，我们需要设定明确的销售目标，包括销售额目标、市场份额目标等。
同时，我们还需要制定详细的销售计划和销售预算，明确销售任务分工和时间节点，确保销售目标的顺利实现。
七、风险控制在销售实施过程中，我们还需要重视风险控制工作。
饲料销售工作计划3篇
饲料销售工作计划饲料销售工作计划3篇日子如同白驹过隙，不经意间，我们又将续写新的诗篇，展开新的旅程，此时此刻我们需要开始制定一个计划。
相信许多人会觉得计划很难写？下面是小编为大家整理的饲料销售工作计划，欢迎大家分享。
饲料销售工作计划1一、检讨与愿景20xx年公司成立市场部，它是公司探索新管理模式的重大变革，某饲料企业市场部工作计划书（很详实）。
但在经过一年之后，市场部成为鸡肋，嚼之无味，弃之可惜；市场部除了做了很多看起来似是而非的市场活动，隔靴搔痒的市场推广，就是增加了很多直接或间接的费用，而看起来对市场没什么帮助。
但在公司领导高层的支持和我们不断地学习中，在后几个月的工作中也探索我们的生存和发展之路，在与各分公司的市场活动，公司资源整合过程中，不断进步。
二、工作思路1、明确工作内容首先就必须让市场部从围绕销售部转、担当销售内勤的角色中快速转变过来，从事务型的办公室职能里解脱出来，真正赋予市场部战略规划、策略制定、市场调研、产品开发等基本的岗位职能，以消费者需求为中心，根据不同的市场环境，对市场运作进行策划及指导。
2、驻点营销驻点市场的推行既锻炼、提升市场部人员自身，又贴身服务了一线业务人员，市场部只有提供了这种贴身、顾问、教练式的全程跟踪服务，市场部才能彻底改变一线人员对其的片面看法。
市场部驻点必须完成六方面的工作：a、通过全面的调研，发现市场机会点，并针对性地拿出市场提升方案；b、搜集竞争品牌产品和活动信息，捕获市场消费需求结合行业发展趋势，提出新产品的开发思路；c、指导市场做好终端标准化建设，推动市场健康稳定发展；d、针对性地制定并组织实施促销活动方案，对市场促销、费用及政策使用情况进行核查与落实，发现情况及时予以上报处理。
e、及时全面宣贯公司政策，提升一线人员的战斗力；f、在市场实践中亮点案例，重点总结出方法和经验，及时推荐给市场复制；3、与销售部强强联合，成立品牌小组·····市场部要在市场一线真正发挥作用，除了调整市场部定位及提升市场部自身服务水平外，还离不开销售部门的支持和配合，如果得不到市场一线的认可和有效执行，即使再好的方案，最终也只能是一纸空文。
2024年饲料销售工作计划范本(三篇)
2024年饲料销售工作计划范本一、市场分析和目标制定1.1 市场分析- 研究当前饲料市场的发展趋势和竞争态势，了解市场规模、增长速度以及主要竞争对手的优势和劣势；- 分析目标客户群体的需求特点和购买行为，确定潜在销售机会；- 调查目标客户对饲料品质、价格、配送等方面的要求，为产品定位和销售策略提供参考。
1.2 目标制定- 根据市场分析的结果，确定2024年的销售目标和市场份额增长率；- 制定具体而可量化的销售指标，如销售额、市场占有率、客户数量等，以评估销售工作的完成情况。
二、产品策略和方案2.1 产品开发和改进- 根据市场需求和竞争对手的情况，进行产品开发和改进，提高产品品质和竞争力；- 引入高端品种或新型的饲料产品，以满足不同客户群体的需求。
2.2 产品定位和差异化策略- 根据市场调研结果，确定产品定位，并与竞争对手进行差异化，突出自身的优势；- 比较产品特点、品质、价格等方面与竞争对手的差异，制定相应的销售策略。
2.3 建立产品品牌和形象- 加大品牌宣传和推广力度，提高消费者对品牌的认知度和好感度；- 通过各种途径提高品牌知名度，如广告宣传、参加展会、开展促销活动等。
三、销售渠道和推广策略3.1 销售渠道建设- 规划和管理销售渠道，确保能够覆盖目标市场的主要地区；- 与重要经销商建立稳固的合作关系，提高销售渠道效益。
3.2 促销活动- 制定促销活动计划，如打折销售、赠品促销、团购等，吸引客户购买；- 结合季节特点和客户需求，开展针对性的促销活动。
3.3 数字营销- 建立专业的网站和社交媒体账号，增强线上宣传和销售能力；- 运用搜索引擎优化（SEO）、搜索引擎营销（SEM）等手段，提高网站流量和转化率。
四、销售团队建设和销售管理4.1 销售团队建设- 招聘具备销售技巧和市场洞察力的销售人员，加强销售团队的专业素养；- 组织销售培训和学习活动，提高销售人员的技能水平。
4.2 销售目标和绩效考核- 制定明确的销售目标，与销售人员达成共识，并将其细分为个人目标；- 设定合理的绩效考核指标，对销售人员进行绩效评估，激励他们不断提高销售业绩。
饲料销售工作计划模板范文
一、前言饲料销售作为我国农业产业链的重要组成部分，对于保障国家粮食安全和促进畜牧业发展具有重要意义。
为了更好地完成饲料销售任务，提高市场占有率，特制定本工作计划。
二、工作目标1. 完成年度饲料销售目标，实现销售额同比增长10%以上。
2. 提升客户满意度，客户满意度达到90%以上。
3. 增强市场竞争力，提高品牌知名度。
4. 加强团队建设，提升销售团队综合素质。
三、工作措施1. 市场调研与分析（1）收集行业政策、市场动态、竞争对手信息等，为销售策略制定提供依据。
（2）分析目标客户需求，了解竞争对手产品特点，找准市场定位。
2. 产品策略（1）优化产品结构，提高产品质量，满足客户需求。
（2）针对不同客户群体，推出差异化产品，满足不同需求。
3. 价格策略（1）根据市场行情和成本变化，合理制定价格策略。
（2）实施促销活动，提高产品性价比，吸引客户。
4. 渠道建设（1）拓展销售渠道，建立完善的销售网络。
（2）加强渠道管理，提高渠道覆盖率。
5. 客户关系管理（1）建立客户档案，了解客户需求，提高客户满意度。
（2）定期开展客户回访，收集客户反馈，改进产品和服务。
6. 团队建设（1）加强销售团队培训，提高业务能力。
（2）优化团队结构，选拔优秀人才，提升团队凝聚力。
7. 营销推广（1）利用线上线下渠道，开展品牌宣传和产品推广。
（2）举办行业展会、客户拜访等活动，提高品牌知名度。
四、工作计划实施1. 制定详细的工作计划，明确各阶段任务和时间节点。
2. 落实责任到人，确保各项工作有序推进。
3. 定期召开工作汇报会议，总结经验，发现问题，及时调整工作计划。
4. 加强与其他部门的沟通协作，形成合力，共同完成销售目标。
五、总结与评估1. 定期对工作计划实施情况进行总结，分析存在的问题，提出改进措施。
2. 根据销售业绩、客户满意度、市场占有率等指标，对工作计划进行评估。
3. 对工作计划进行修订，为下一阶段工作提供参考。
通过以上工作计划，我们有信心实现饲料销售目标，为公司创造更大的价值。
实效饲料营销方案
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2020/11/17
实效饲料营销方案
二、市场定位及营销目 标确定
•1、市场细分
•2、确定目标市场 •3、市场定位 •4、市场竞争策略的制定
•5、营销目标确定
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实效饲料营销方案
三、制定市场营 销计划
•1、目标分解
•2、资源配备
•3、撰写营销计划书
▪销量 ▪递增量 ▪市场占有率 ▪二级点数量
▪终端养殖户数量 ▪市场户数量 ▪费用 ▪利润
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实效饲料营销方案
三、制定营销 计划：
•1、制订目标经销商成交计划及市场开发计划；
•目标经销商成交技巧
•2、市场开发目标分解；
•3、资源分配；
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2020/11/17
•住址
•
•婚姻状况 •
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•性别
•
•年龄
•
•文化水平
•
•工作单位及社会 • 关系
实效饲料营销方案
（五）养殖业与相关经营环境 扫描表
•养殖存栏量
•
•品种
•
•利润
•
•行业政策
•
•养 殖 业 分 布 • 图
•经 销 商 分 布 • 图
•产品价格
•
•原料成本
•
•养殖技术水平 •
•购买方式
•赊 / 现 金
•4、公司层面计划书的培训及宣导
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实效饲料营销方案
四、计划实 施
•1、计划执行及业务进度跟踪 •2、渠道激励及管理 •3、产品销售技巧 •4、产品推广会的实施技巧
饲料营销活动方案
饲料营销活动方案1. 活动目的饲料营销活动的目的是通过有效的市场推广和销售策略，提高饲料产品的品牌知名度和销售额。
通过此次活动，旨在吸引更多的目标客户，增加销售渠道，并与现有客户建立更紧密的合作关系。
2. 活动内容2.1 促销活动针对饲料产品，我们将设计一系列有吸引力的促销活动，以提高销量和品牌知名度。
以下是一些可能的促销活动：•买一送一：购买指定饲料产品，即可免费获得同类产品一份。
•折扣优惠：对特定产品进行折扣销售，吸引消费者购买。
•捆绑销售：将多种饲料产品作为套装销售，提高销售额。
2.2 线上推广通过网络渠道进行饲料产品的线上推广，可以扩大品牌的影响力。
我们将在以下渠道进行线上推广：•社交媒体平台：利用人口众多的社交媒体平台，如微信、微博、Facebook等，发布有关饲料产品的文章、图片和优惠信息，以吸引潜在消费者的关注和购买意愿。
•广告投放：在权威的农业网站、宠物网站等相关平台上购买广告位，提高品牌知名度和产品曝光率。
2.3 线下推广除了线上推广，我们也需要在线下进行饲料产品的推广活动。
以下是一些建议的线下推广活动：•举办饲料展览会：邀请各大农场、宠物店等潜在的购买方参加展览会，展示我们的产品优势，并提供样品供体验。
•举办培训课程：邀请兽医、畜牧专家等行业内的专业人士，为养殖户和宠物店主办饲料方面的培训课程，提高他们对饲料产品的认知和使用技巧。
3. 实施计划3.1 活动时间安排•促销活动：持续一个月，每周推出不同的促销策略。
•线上推广：持续进行，根据反馈和效果进行调整。
•线下推广：定期举办展览会和培训课程，每季度举办一次。
3.2 资金预算•促销活动：预算10,000元。
•线上推广：预算5,000元。
•线下推广：预算20,000元。
3.3 人力资源为了顺利实施饲料营销活动，我们需要以下人力资源：•促销人员：负责执行促销活动策略，与客户进行沟通和销售。
•市场推广人员：负责在线下和线上推广活动的策划和执行。
正大饲料营销方案
正大饲料营销方案一、背景介绍正大饲料是一家专业从事动物饲料生产和销售的公司，秉承“健康饲料，健康养殖”的经营理念，公司产品广泛应用于畜牧养殖行业。
随着市场竞争日益激烈，正大饲料需要制定有效的营销方案，提升品牌知名度，拓展市场份额。
二、目标及策略1.目标：提升正大饲料品牌知名度，增加市场份额，提高销售收入。
2.策略：•产品定位：强调产品质量和营养特点，满足养殖行业需求。
•市场定位：针对养殖户和兽医等专业人士，建立长期合作关系。
•营销渠道：通过线上线下渠道，覆盖更广泛的潜在客户群。
•促销活动：推出优惠促销活动，吸引新客户，提高复购率。
•品牌宣传：加强品牌宣传，提高品牌认知度和影响力。
三、具体措施1.线上推广：•建立官方网站：设计专业的网站，展示产品信息和公司资讯。
•社交媒体营销：利用微信、微博等平台开展推广活动，增加用户互动和关注度。
•网络广告：投放谷歌广告、百度推广等网络广告，提升搜索引擎排名。
2.线下推广：•参加行业展会：参加各类养殖展会，展示产品并与客户进行深入交流。
•合作推广：与兽医、养殖户建立合作关系，共同推广产品。
•直销团队：建立专业的直销团队，开展走访客户、推广产品的活动。
3.促销策略：•优惠促销：定期推出限时优惠活动，吸引客户购买。
•团购活动：组织养殖户联合购买，享受团购优惠。
•赠品活动：购买指定产品赠送小礼品或样品，提高客户黏性。
4.品牌宣传：•媒体投放：投放广告在相关行业杂志、电视等传统媒体上，增强品牌露出度。
•赞助活动：赞助养殖行业的相关活动，提升品牌知名度。
•口碑营销：利用口碑营销平台，引导客户进行好评和推荐。
四、执行与监测1.执行计划：制定详细的执行计划，明确任务分工和时间节点。
2.结果监测：•销售数据监测：定期分析销售数据，评估推广效果。
•客户反馈监测：收集客户反馈意见，及时调整营销策略。
•竞品分析：关注竞品动态，不断优化营销方案。
五、总结与展望通过以上营销方案的实施，正大饲料将能够加强品牌宣传和市场推广，增加销售额和市场份额。
饲料促销活动策划方案
随着我国畜牧业的快速发展，饲料市场需求日益旺盛。
为了提升企业品牌形象，扩大市场份额，提高产品销量，特制定本次饲料促销活动策划方案。
二、活动目标1. 提高产品知名度，树立企业品牌形象。
2. 扩大市场份额，提升产品销量。
3. 激励销售团队，提高销售业绩。
4. 增强客户粘性，提高客户满意度。
三、活动主题“绿色养殖，品质先行——品质饲料，助力养殖事业”四、活动时间2022年X月X日至2022年X月X日五、活动地点全国范围内各饲料销售网点六、活动对象1. 饲料经销商2. 养殖户3. 销售团队七、活动内容1. 线上活动（1）线上知识竞赛：通过微信公众号、企业官网等平台，举办饲料知识竞赛，提高消费者对饲料产品的了解，同时吸引更多潜在客户关注。
（2）线上抽奖活动：消费者在指定时间内购买饲料产品，即可获得抽奖机会，奖品设置丰富，如优惠券、礼品等。
（1）经销商促销活动：经销商可根据自身实际情况，制定相应的促销政策，如买赠、折扣等，提高产品销量。
（2）养殖户体验活动：邀请养殖户免费试喂饲料产品，让养殖户亲身感受产品效果，提高产品口碑。
（3）销售团队培训：组织销售团队进行产品知识、销售技巧等方面的培训，提升销售团队整体素质。
（4）养殖技术交流会：邀请养殖专家举办养殖技术交流会，为养殖户提供养殖技术支持，提高养殖效益。
（5）宣传推广活动：在活动期间，通过户外广告、媒体宣传、社区宣传等方式，提高活动知名度。
八、活动宣传1. 制作活动海报、宣传单页等物料，发放至各销售网点、养殖场等地。
2. 通过微信公众号、企业官网、社交媒体等平台，发布活动信息，吸引消费者关注。
3. 合作媒体进行宣传报道，提高活动影响力。
九、活动预算1. 线上活动：知识竞赛平台搭建、抽奖活动奖品采购等，预算10万元。
2. 线下活动：经销商促销活动物料、养殖户体验活动奖品、销售团队培训费用等，预算20万元。
3. 宣传推广：户外广告、媒体宣传、社区宣传等，预算15万元。
2024年饲料销售工作计划范本（五篇）
2024年饲料销售工作计划范本饲料销售工作计划总结一、个人自身方面的总结：公司制定的制度能很好的遵守和执行，能积极向上的工作，同时加强自身的学习，不断的提高自己的业务知识和工作能力，能遵纪守法，不做有损公司利益的事情!二、工作方面的总结：1、始终坚持公司的开发重点：以猪浓缩料特别是乳仔猪料为重点，扩大预混料的销售量。
2、关于销售网络的思路整理，以前在关中市场做工作的时候，始终围绕着客户做工作，忽略深入基层能看透问题本质，轻视了这对实现销售信息资料掌握和及时改变销售策略的重要性!因为错误的思路导致自己在关中市场失利较多，发展缓慢。
最终公司领导能在关键时刻做出正确的策略：调换我到陕北市场。
俗话说：新环境，新的挑战!因为陕北地势的特殊性，同时自己强烈的责任感迫使自己始终反思必须要走科学见效的营销思路。
大家都知道____点之间的距离是最短的，于是我就分析哪些是客户，哪些是顾客，因为饲料是要给猪吃的，可是离猪最近的就是我们的顾客养殖户，原来饲料最终的消费者是养猪户，清晰的思路让我明白：应当思考如何给顾客方便购得商品，那就是靠近消费者，走直销到最后一级终端分销渠道。
市场资源是有限的，是我们生存和发展的根本。
对于目标市场，在经过调研、分析之后，并不是所有的区域都能够根据总体发展，需要有计划、按步骤地开发，哪个客户需要及时开发，哪个客户暂时不能启动，那些客户需要互补联动，并不是单凭想象就能达到效果的，客观经济规律是不可违背的，甚至具体的某个客户在什么时间应该采取什么样的策略，什么时间应该回访，应该采用面谈还是电话，都是需要考虑的问题。
盲目地、无计划地、重复地拜访行为，都有可能导致客户资源的恶性反戈甚至产生负面影响。
3、自己给客户能带来那些更好的服务。
因为我们做销售本来就是服务，通过自己使顾客的利益更大化，更长久一些，从而使公司获得利润达到共赢。
蒙牛的牛根生说过，资源的____%靠整合，其实我们饲料工作也是可以这样来做，比如赵雪红的种猪可以帮忙在自己掌握的养殖场推荐，下面养殖户母猪少的可以推荐赵雪红猪场的小猪，购买母猪的和小猪的顾客得到了你的帮助，而且赵的猪场就使用的是公司的产品，一直反映很好，同时自己的服务有那么到位，再加上自己的人格魅力，顾客很容易就直接拿下!离赵近的客户拿料可以通过他，从而赵还获得一定的利润，离的远直接让利顾客，降低他的饲养成本，何乐而不为。
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2、渠道激励 与管理： 针对总经销商的渠道激励和管理：
（1）年终奖：将年奖设计成几种不同档次级别，达到哪一级别就给哪一级别的 奖励；尽量不要以每吨给多少奖来定；少给钱多给实物，避免客户低价销售。
（2）排他性奖励：如专销奖，当月奖可以滞后一到两个月结算。
（3）攀登奖：如包量和超量奖，由财务部测算准确，给予合适幅度。 （4）布点奖：奖励总经销商布点数量，激励其将产品快速进入市场。
2013-1-1
18
经销商的选择标准：
1、有经济实力 2、合作意愿及配合程度高 3、有一定的销售网络，销量排到前五位
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4、有一定的经营能力 5、经销商有一定的威望 6、年富力强，有上进心 经销商的选择决定营销的成败，一定要选准， 一开始将事情做对，将是最经济的办法。
2013-1-1
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（三）市场定位：区隔市场，焦点经营 1、产品定位：确定哪些品牌，哪些产品可以进入 市场； 2、价格定位：
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3、营销定位，五方面： 产品稳定
独特体验 价格诚实 服务承诺
购买便利
2013-1-1
月 份
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
合计
标 销量 目
销售增量 增长率 市场占有率
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市场覆盖率
总经销商数
二级点数量 示范户数量 任务完成率 利润率 费用控制量
2013-1-1
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4、撰写市场开发计划书：
（1）标题：某某市场、某某时间段市场开发计划书 （2）给经销商朋友的一封信（为什么要做开发计划书） （3）某某事业介绍 （4）某某产品推介 （5）市场分析 （6）市场营销目标（总目标及月目标）
20
价格定位：
总经销商利润= 批发价-(二级点激励奖金+年终奖)-(厂家底价+运输费用)+厂家激励 二级点利润= 市场零售价-(终端激励费用)-(批发价+运输费用)+总经销渠道激励
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价格定位要保证经销商合适的利润，过低过高，后患无穷； 一般猪料总经销纯利在150-250元/吨，二级点250-500元/吨； 市场零售价与批发价应尽量保持一致，避免“串货”，不同 的销量可在渠道激励方面分别对待。 在定价时也要充分考虑在当地市场主流产品的定价，原则是 “同质同价”，不要过低，多打价值战，少打价格战。
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（三）经销商资源扫描：
2013-1-1
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表一：经销商个人能力扫描表（自我分析表）；
姓名 电话 住址 婚姻状况 年龄 性别 文化水平 身份证号码
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项目 观会更新 经营思路 计划能力 开拓市场能力 稳定市场能力 资金回收能力 费用控制力 谈判能力 客情关系（信誉） 健康状况 组织能力 危机意识 从业经验 心态及性格 盈利能力 自我评价
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2013-1-1
调 研 对 象
进入调研区域
县城信息收集（畜牧主管部门及城乡结合部）
重点乡镇信息收集（兽医站附近及乡镇经销商） 信分调 息析研 整评报 理估告
重点养殖村信息收集（村级经销商）
8
（二）地 图：
在调研前，需配好该市场最新的行政交通地图 及调研后做出该市场的经销商及养殖户（量） 的分布图。
评分
评分理由及分析改善
优势
劣势
评分备注：3—优 2—一般 1—差
2013-1-1
10
表二：经销商资金财务扫描表；
经销商姓名： 已用 于饲 料资 金 欠款数量 年龄： 性别： 良性欠款 呆死帐款 流动资金 从业时间： 月利润额 月销售额 吨销量所占资金
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（五）养殖业与相关经营环境 扫描表
养殖存栏量 产品价格 购买方式 赊 / 现金 品种 原料成本 畜产品销售方式
利润
养殖技术水平
消费特点
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2013-1-1
行业政策
交通状况
养殖业分布图
经销商分布图
主管指示
2013-1-1
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人员月度反馈表（月度 总结表）
所在片区： 姓名 市场基本情况 竞争对手产品及市场变化 各应对 本期主要工作内容 本期任务完成情况 本期新客户开发情况 下期工作计划 对公司的建议
2013-1金 蓝 盟 管 理 顾 问 集 团
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2013-1-1
市场实效营销 方案
1
二、市场定位及营销目 标确定
1、市场细分 2、确定目标市场 3、市场定位
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2013-1-1
4、市场竞争策略的制定
5、营销目标确定
2013-1-1
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（四）市场竞争策 略制订：
（五）营销目标的确定： 1、目标经销商的成交；
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领导者、挑战者、追随者、补缺者
2、围绕着经销商由双方共同确定的市场开发目标；
销量 递增量 市场占有率 市场户数量 二级点数量 费用 利润
销售计划及达成状况
市场占有率 质量反馈
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2013-1-1
价格反馈 销售策略 经销商及门店人员整体工作状态 人力 状况 权责分配状况 业务受训状况
收入状况
赊销及应收款管理状况 财务 状况 费用控制状况 融资状况 帐务处理状况 分析
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2013-1-1
养殖户（示范）
养殖量 市场占有率 市场递增率 推广会数
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业务进度跟踪表
Ⅰ阶段 第一周__日__日 月计划目标 完成量 完成率 完成量 完成率 完成量 完成率 完成量 完成率 Ⅱ阶段 第二周 Ⅲ 阶段 第三周 Ⅳ 阶段 第四周+两天
可用 于饲 料投 入的 资金
现有非饲料用总金额
销售利润率
可短期变现资金 经营利润 可融资金额 房产等其它固定资金
投资利润率 资金周转率
分析：
2013-1-1
11
表三：经销商人力、物力扫描表；
现有门市人 员及分工 姓名 年龄 性别 能力 工作分配及职务 从业时间 受 训 状况 和老板 的关系
15
（六）我公司与竞争对手对 比扫描表
公司 对手1 对手2 对手3 公司名称 公司地址 所属市场 员工数量 投资资金 产品定位及渠道， 终端卖价 产品特性 产品主要 市场占有率 目标市场 品牌认可度 生产设备 营销策略 销售模式 主要经销商及实 力 市场评价 2013-1-1
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二、市场定位及营销目 标确定
（一）市场细分：确定细分标准，将整体市场细 分成为若干个具有共同消费特征的子市场，以利 于集中满足某一子市场；
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（二）确定目标市场及目标经销商：对细分后的 子市场进行评估，最终确定所要选择的子市场就 是目标市场；换句话：目标市场是企业决定进入 的具有共同需要特征的购买者集合。对经销商筛 选评估后所选择能满足目标市场的需求及公司需 要的经销商就是目标经销商。
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一、市场调研及市 场扫描
（一）市场调研的流程 市场调研是一切营销活动的基础，无论如何强调都不 为过，调研流程：
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调研流程
确立调研区域 组织安排调查人员 调研人员培训 样 本 选 择 调 研 内 容 调方 研式 渠 道 调及 研使 工用 具方 法 信处 息理 数方 据法
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5、广告及促销的运用 6、猪料新市场推广及创新 7、市场信息、情报的收集及处理 8、经销商的思想及积极性管理、企业型客户的深度沟通 9、经销商资金使用及控制
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五、计划的核查 与调整
六、相关配套措施
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七、计划实施的最后总结
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四、计划实施：
1、计划执行及业务进度跟踪：
计划执行表：
时间：第_____月，_____月_____日—____月_____日（执行人___________）
计划目标科目 销 量 鸡料 猪料 二级点数 计划目标 实际完成 完成率 原因分析及改进
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（5）示范户奖：主要是激励经销商在终端方面投放精力，体验产品，了解产品。 （6）适度铺货奖：保证总经销商、二级点不断货。
（7）培训：帮助经销商调整心态，提升技能。
（8）其它政策支持：如促销及广告等。
制定渠道激励政策的前提是帮客户准确选择产品，制定合适 的批发价及零售价。切记：让客户向市场要利润而非向厂家 要利润。 2013-1-1 30
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三、制定市场营 销计划
1、目标分解
2、资源配备
3、撰写营销计划书
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4、公司层面计划书的培训及宣导
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1、计划执行及业务进度跟踪 2、渠道激励及管理 3、产品销售技巧
四、计划实 施
4、产品推广会的实施技巧