转变经营模式 应对入世挑战
商业零售企业应对入世挑战的对策
口
姜
乙
清
乐
丁
香
营 形式 进 行营 销活 动 ，并在 ３ 内取 消经营 方 面 的所有 限 年 制。 入世后 中国商业领 域 引进外 资的方 式将 有很 大突 破 ， 外 商投 资商业 企业将 由原 来的 合营 企业 ， 宽到 外资控 股 、 放 外 资 独 资 、外 资购并 等方式 。 我 国现有 的商 业零 售企业 近 １ 年 来一直 处于 不景气 的 ０ 态势。 表现 为 ： 一 ） 售业总体 市 场高度 分散 ， ５ 名企 （ 零 前 （ ） 业仅 占有 不到 ５ ％的市 场份 额 ；１９ 年我 国排 名前 ５ 家大 ９６ ０ 型 商场销 售 额为４ ０ 人 民币 ， 占 同期 世界排 名第一 的美 ９亿 仅 国 西尔斯 公 司的 ４ ％；国 内最 大 的连锁 超市上 海 华联超 市 ． ３ 年销 售 额为 ９ 元人 民币 ， 相当于 世界排 名第十 的德 国阿 亿 仅 尔 第公 司的百 分之 一 。 二 ） 业企 业业 态创新 不足 ，传统 （ 商 的百 货商店形 态仍 占据主 导地 位 ， 且在 一些 大 中城市 的重 并 点商 圈 内又普 遍存 在着 大型百货 市场重复 建设 、 竞争 的 恶性 现象 。 三 ） （ 经营 管理方 式落 后 ，在 进货 、 储 、 售及 售 仓 销 后服 务 、 务管理 、 利模式 、 财 赢 消费者 心理 、 息化 等 多方 信 面都 需大 力改善 。
等技 术及 时快捷 地 处理搜 集 的各种信 息 。商场 、 超市 美观 、 采取融 合精益 制造 原则 ， 领先 的变革管 理和零 售流 程专业 知 识的一 体化 方法 ，引领 零售 企业步 入优 异业绩 的新层 次 。 实用 、 漂亮 的装饰 装修所 创造 的 良好购 物环 境 ， 为吸收顾 成
如何应对行业内的商业模式变革
如何应对行业内的商业模式变革随着科技和全球化的快速发展，各行各业都在面临商业模式的变革。
新的科技和市场趋势不断涌现，传统的商业模式面临被颠覆、失效甚至淘汰的风险。
因此，作为企业家或从业者，我们需要及时应对行业内的商业模式变革，以确保我们在竞争中保持领先地位。
本文将介绍一些方法和策略，帮助您应对行业内的商业模式变革。
I. 深入了解市场趋势和挑战在应对商业模式变革之前，我们首先需要深入了解当前市场的趋势和挑战。
关注与自己行业相关的新兴科技、消费者需求、竞争对手以及法规政策等因素。
这需要通过市场调研、数据分析以及跟踪行业专家和权威机构来获取信息。
只有准确把握市场状况，才能更好地制定有效的战略应对商业模式变革。
II. 加强创新能力与灵活性创新是成功应对商业模式变革的关键。
我们需要始终保持对新技术和市场趋势的敏感性，并积极推动创新。
与传统模式相比，新商业模式往往更加注重用户体验、数字化和智能化，因此我们应该寻找机会在这些领域进行创新。
此外，企业需要灵活调整组织结构、流程和资源配置，以适应变革环境。
III. 加强合作与联盟随着商业模式变革的深入发展，行业内的竞争日益激烈。
在这种情况下，通过建立合作伙伴关系和参与行业联盟可以有效应对挑战。
合作可以帮助企业共同解决问题，并实现资源共享和优势互补。
同时，联盟可以提供更多机会来了解行业内的动态信息和最佳实践，从而更好地迎接商业模式变革。
IV. 从客户角度出发无论商业模式如何变革，客户需求始终是企业最重要的驱动力。
因此，在设计及调整商业模式时，我们需要从客户角度出发，并不断加强对客户需求的了解和满足。
通过市场调研、用户反馈以及数据分析等方式，我们可以更好地把握客户的喜好和痛点，并据此调整商业模式。
同时，与客户保持紧密联系，建立长期的合作关系也是至关重要的。
V. 持续学习和适应变化面对行业内商业模式变革的挑战，持续学习和适应变化是至关重要的。
我们需要不断跟踪新的技术、趋势和商业模式，并及时更新知识和技能。
面对“入世”挑战,加快农业产业化经营
价格随之快速 上升。“ 人世” ， 后 国际农产 品对 国内市场 的
“ 入世” 中国农 业的挑战 对
影响更太 ， 一是引起国内农产 品价格 下跌 ， 引发市 场波动 ；
加入 帅
对 中国农 业的影响 主要 源于两个 方 面： 一 二是进一 步加 深 国 内农 产 品供 求 矛盾 ， 响农 民收 入增 影
织第 四次部长级会议上正式接 纳中国为世贸组织 成员 国，
第一， 随着贸易保护 的相对 减 少 ， 中国农产 品的竞 争
这对 于中国农业 来讲 ， 既带来 了机 遇 ， 又是严 峻的挑战 ， 中 力 由于 日益增 高的农产 品成本 而更加削弱 。９ ０年代以来 ． ０ 农产 品 国农业要充分利 用世贸组织有关 保护 国内农业 的规定 ． 同 我国农产 品生 产成本 以年均 ｌ ％ 上的速度递增 ， 时加 紧农业 产业化经营 ， 筑现代化农 业 ， 构 迎接挑 战。
Ｍ ｅ ｔｔ ｅＣｈ ｌ ｎ ｅ ｒ ｍ ＴＯ ｅ ｈ ａｌ ｇ ｓｆ ｏ Ｗ ｅ
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正视现实,积极应对--浅谈入世后证券经纪业务面临的挑战
正视现实，积极应对--浅谈入世后证券经纪业务面临的挑战【摘要】入世对证券经纪业务带来了巨大的影响，也带来了一系列挑战。
市场竞争加剧，监管政策调整，科技创新驱动，人才培养与留住，风险防范与控制成为当前证券经纪业务面临的主要挑战。
为了应对这些挑战，我们必须正视现实，勇敢面对挑战，抓住机遇，持续学习与提升自身实力。
在市场竞争激烈的环境中，只有不断提升自身实力，适应市场需求，才能在激烈竞争中脱颖而出。
积极应对监管政策的调整，加强风险防范与控制，对于证券经纪业务的发展至关重要。
通过正视现实，积极应对，我们能够应对各种挑战，保持竞争力，实现行业的可持续发展。
【关键词】证券经纪业务，入世，挑战，市场竞争，监管政策，科技创新，人才培养，风险防范，现实，机遇，学习，实力提升1. 引言1.1 了解入世对证券经纪业务的影响在全球化的背景下，我国证券行业正面临着入世的巨大挑战和机遇。
随着中国加入WTO以及各项对外开放政策的逐步实施，我国证券经纪业务也逐渐走向国际化。
对于证券经纪人来说，了解入世对证券经纪业务的影响至关重要。
入世使得国内证券市场面临更加激烈的竞争。
外资证券公司的进入，给国内公司带来了更大的竞争压力，要想在市场中立于不败之地，必须提升自身的服务水平和竞争力。
入世意味着监管政策的国际化和标准化。
随着国际规则的逐步融入，证券经纪人必须更加严格遵守国际规范和标准，提高自身的合规意识和风险控制能力。
科技创新的驱动也将对证券经纪业务产生深远影响。
随着大数据、人工智能等新技术的应用，传统的证券经纪模式将面临巨大变革，证券经纪人需要不断学习和适应新技术，提升自身的科技水平。
了解入世对证券经纪业务的影响，可以让证券经纪人有针对性地应对挑战，把握机遇。
面对入世带来的新形势，只有正视现实，勇敢面对挑战，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。
1.2 入世后证券经纪业务面临的挑战入世后，证券经纪业务面临着诸多挑战，这些挑战不仅来自市场环境的不断变化，也源自监管政策的调整和科技创新的快速发展。
面对“入世”挑战,加快农业产业化经营(一)
面对“入世”挑战，加快农业产业化经营(一)摘要：加入世贸组织给中国农业带来了发展机遇，同时也带来严峻的挑战。
中国农业必须立足优势，培育和发展主导产业；加快龙头企业的培育和建设，发展农村专业合作经济组织；加强科技投入，倡导农业科技创新；充分利用WTO农业规则，保护我国农业，加快农业产业化，迎接“入世”挑战。
关键词：“入世”；挑战；农业产业化经营世贸组织于2001年11月在卡塔尔多哈举行的世贸组织第四次部长级会议上正式接纳中国为世贸组织成员国，这对于中国农业来讲，既带来了机遇，又是严峻的挑战，中国农业要充分利用世贸组织有关保护国内农业的规定，同时加紧农业产业化经营，构筑现代化农业，迎接挑战。
一“入世”对中国农业的挑战加入WTO对中国农业的影响主要源于两个方面：一是WTO农业框架的影响，农业协议以实现全球农产品贸易自由化为目标，它的生效将引起世界价格、市场开放、世界进出口贸易格局以及农产品国际贸易规则等方面发生显著的变化，对世界农产品市场及国际农业发展产生巨大而深远的影响，这些影响将会不可避免地传递到已开始且越来越国际化的中国农业。
二是加入WTO后，中国农业受WTO框架约束，要履行加入WTO农业谈判中所承诺的义务，“入世”带来的挑战有：（一）对农产品生产的冲击第一，随着贸易保护的相对减少，中国农产品的竞争力由于日益增高的农产品成本而更加削弱。
90年代以来，我国农产品生产成本以年均10%以上的速度递增，农产品价格随之快速上升。
“入世”后，国际农产品对国内市场的影响更大，一是引起国内农产品价格下跌，引发市场波动；二是进一步加深国内农产品供求矛盾，影响农民收入增加，挫伤其生产积极性，对中国农业生产的长期稳定发展和保持农产品市场稳定不利。
第二，政府对农业生产的调控空间和力度将受到限制。
目前中国主要农产品的国家收购价低于国际市场价格，按WTO标准计算，反映农产品市场支持水平的AMS（AggregateMeasureofSupport，反映一国国内支持的综合效果，通过把一国在主要的农产品大项上的农业支持措施所产生的效果综合起来计算得出）为负值。
转变观念 改善管理：——厉无畏谈中小企业如何应对入世挑战
拓展 中 国 中小盘 业发展 舞 台， 中国 中小企 业 目前 普遍存 在着 整体素质 偏低 、 营管理 粗放 堆 但 经 以适应 国际 市场 竞 争等现实 问题， 您认 为中 国中小盘业试如 何 对入世后 所 带来 的冲击 ？
入世 魂冒企业曲经营环境发生了翻天疆地的变化， 后． 这在客虎上要求企业必须 主动地 为 自身的生存、 自身的长远发展制定和实施一系列战略决策与规划。尽管我国企业多年来 为 在生产管理、 质量管理、 劳莉管理、 资产管理等方面取得 了一定成绩， 但大多数企业尤其是中小
企业仍普遍存在诸如： 缺乏觇略规划、 缺少可行性分析、 蚨乏理财意识、 姬期化行为严重等倾
是指几家甚至多家企业在一个完整价值链 中． 自 各 选取能发挥 自己最大比较优 势的环节， 携手
合作， 同 完成价 值 链 的垒 过 程， 而 最 大幅度 地 降 低最 终产 品 成本 ， 共 从 实现更 高 的增值 效 益。
在 当夸技术进步加快、 加工程度提高、 市场范围扩大的时代， 一种产 品从开发、 生产到营销、 运
向， 所有这 些都是企业缺乏战略管理意识的表现。跨 国公司往往战略先行。倒如， 本 电器企 日
业进入 中国的觇略步骤是： 先在 电视上儆宣传， 让中国的老老步少在使用 日 电器之前都知道 本 了日 的产品和企业； 本 然后精出产品， 特制适台中国使用 的电 视机、 录音视等出口中国； 为长期
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转 变 观念
改 善 管 理
厉 无 畏 谈 中 小企 业 如 何 应 对 入 世 挑 战
更 ｆ ｉ 梅 ｉ
邮政应如何应对“入世”后的挑战
邮政应如何应对“入世”后的挑战王化隆中国加入WTO以后，属于服务贸易范畴的邮政，也将面临着国内邮政市场的对外开放，外国邮政特别是发达国家的邮政和跨国速递公司将进入中国邮政市场，中国也可以进入其它国家的邮政市场。
这对中国邮政来说，既是难得的机遇，也是严峻的挑战。
对这前所未有的新事物，怎样认识它，怎样适应和应对它，则是要从头做起的新课题。
凡事预则立，不预则废。
做好准备．才能从容应对，立于不败之地。
随着中美、中欧就中国加入世界贸易组织(WTO)双边协议的签订，中国加入WTO已是指日可待，分析家认为年内即可解决。
按照WTO两个主要法规——《关税与贸易总协定》(GATT)和《服务贸易总协定》(GATS)的要求，WTO各成员国要按照贸易自由的原则，成员国之间相互开放市场，降低关税壁垒，无条件给予最惠国待遇，承诺“市场准入”并给子“国民待遇”。
一、充分认识加入WTO的意义，以积极健康的心态看待WTO，热情欢迎WTO中国邮政历来是“官办”企业，主要业务实行垄断经营或邮政专营。
加上几十年实行的计划经济体制，因此缺少进入市场。
参与竞争的经验，也没有进入市场、参与竞争的机制。
改革开放以来特别是进入90年代以后，邮政部门参与了一定的市场竞争，但往往是无备而行，更多的是仓促上阵。
尤其是在国际市场上更谈不上参与竞争了。
因此，面对“入世”，邮政人产生了不同的心态：有的对于什么是WTO，加入WTO将对我国产生何种影响，茫然一片，知之甚少；是福是祸，浑然不觉，抱着无所谓的态度。
有的对加入WTO深怀忧虑，感到中国邮政力量薄弱，技术落后，管理落后，机制不活，效率不高，敌不过发达国家强大的竞争对手，感到前景暗淡。
有的认为“入世”是一把“双刃剑”，既是机遇，又是挑战，只要充分利用有利条件，做好各方面的准备；主动调整自己，改革自己，发展自己，积极参与市场竞争，就能逐渐适应新的形势，并在新的环境中使自己发展壮大。
对于中国“入世”，包括开放邮政市场，究竟意味着什么，有什么积极的意义？这是正确认识、把握和对待WTO的基本前提，必须加以明确。
调整农村产业结构 积极应对入世挑战
所 联合 ，引资 引智 建 厂办 企业 ，延伸 加工 打 小 闹 的 状 态 ，不 仅 在 激 烈 的 市 场 竞 争 面
更 链条 ， 实现增 值增 效 。促进 小产 品与 大市 前 显 得 势 单 力 薄 ， 无 法 同 外 国 公 司 相 抗 同 在 公 的 场 有 效 对 接 ，增 强 农 民抵 御 市 场 风 险 能 衡 ； 时 ， 一些 “ 司 ＋农 户” 产业 化
三 是要 筹 建新建 一批 。对 菌类 、畜禽 、水 ３ 组 建 专 业 协 会 。 提 升 农 民 组 织
产 、 鲜 果 等 传 统 优 势 产 业 ， 取 走 出 去 、 化 程 度 。当前 ， 多 数 农 民游 离 在 产 业 化 院 校 、科 研 院 经 营 之 外 ，生 产 经 营 尚处 于 各 自为 阵 、小
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农 村论 坛
红 红 和 十 （ 菌 当 前 ， 结 构 调 整 进 入 战 略 转 移 的 关 枣 、 豆 、 萝 卜） “ 大 件 ” 山 野 菜 、 在 白 板 茶 柑 反 键 时 期 ， 别 是 我 国 加 入 ＷＴ 以 后 ， 县 菇 类 、 果 、 栗 、 叶 、 桔 、 季 节 菜 、 特 Ｏ 我
桑 苎麻 ） 提 高特 色产 品 的市场 ， 农 业 如 何 应 对 人 世 挑 战 ？笔 者 谈 以 下 几 点 烟 叶 、 蚕 、
调 整 农 村 产 业结 构 积 极 应 对 入
１ 发 展 龙 头 企 业 ， 提 高 农 村 工 业 ２ ２ 组 织千 军万 马营 销 。 ． 一方 面 ， 要积 极
周 海 涛
厂 、 油 厂 及 小 材 小 料 加 工 厂 等 有 ～ 定 加 的 要 求 ， 极 执 行 国 际 、 内农 产 品 标 准 ， 小 积 国
深化经济体制改革,应对入世挑战
重叠臃肿等现象与市场经济发展的要求不相适
应。
４对外经济管理 体制不完善。 目前我 国现 行的对外经 济管理体制与世界贸易组织运行机 制的要求仍存在许多不相适应 的情况。在 市场 准人 、 国民待遇、 公平竞争 、 政策透 明等方面急需 做出调整。对外经济贸易活动多头管理 ， 缺乏协 调， 缺乏一个灵活 、 、 统一 高效的国际贸易反应机 制， 缺乏解决国际贸易纠纷的应对机制。不解决 这些 问题 ， 就难 以实施 贸易多元化战略， 难以迅 速提高我国的国际竞争力
展、 整顿、 稳定的关系， 大胆探索， 大力推动体制
创新。 在今后一段时期内， 需要做好 以下几方面的
工作 ：
（ 大力推进结构调整与升级 。 一） 要实现国民经济持续快速健康发展， 必须对 经济结构进行战略性 调整。推进结构调整 的主
要任务是：
２ 国有企业改革滞后 ， ． 企业的市场主体地位
２降低关税。在 ３ ． ～５年内， 国关税总水 我 平将从 ２０ 年的 １．％逐步下降到 １ ％左右。 ００ ５６ ０ 为此我们需要尽快建立一整套可靠的信息 、 监管 机制， 发挥关税的保障和调节职能作用 ３逐步放开服 务贸易。我 国将有步骤地 开 ． 放电 、 信 银行 、 险、 保 证券、 分销等服务领域 为 此我们需要尽快熟悉新的业务 ， 建立有效的运转
没有完全确立起来 ３政府职能定位不准确 当前政府职能定 ． 位不清， 缺位、 越位 的现象并存 ， 有法不依 、 机构
世界贸易组织对我国现行经济管理体制产生了
如下一些新的要求 ：
ｉ
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鬻蘸 矍 ２０ ～ 塑 ０ ２
。
『布吉模式』应对入世挑战创新探析
的规 模化 、专 业化 、 品牌 化
为 迎 接 人世 挑 战和 与 国际
惯 例 接轨 ．深 圳 市 农产 品股 份 有 限 公 司提 出 以 “ 管理 的本 质
．
１ － ８
南方 农 村 ２０ 年第 ２ ０２ 期
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一
高了农产品经营 的规模化 、专
业 化 、品牌 化和 国际化 水式～应对入世挑战创新
、
提 升 管 理 层次 。
ｏ
２ 健 全 管理 制 度 。营 造竞
按 ＷＴ 规 则 ，有 序 的 规 Ｏ
争有序 的市 场环境
陈
加 入 ＷＴ 意 味 着 我 国农 Ｏ 产 品 市 场 的全 面 开 放 ，随 着 国
善 了市 场 经 营管 理 体 系 和作 、 供需 动 态 、国家 对 农 产 品生 产 水 果 、粮油 成 交 量 和 成交 额 各 № 程 序 。 （） Ｗ Ｏ 的 “ 箱 政 和流 通 的最新 政 策 和各 地 价 格 为 ６ ２按 Ｔ 绿 ６万 吨 和 １ 亿 元 ，在 南 昌 ３ 策 ” ，实 行 农 产 品准 人制 度
挥 市 场功 能 ，推 进 农产 品经 营
《 圳经 济 特 区农副 产 品批 发 深 市 场 管理 规 定 》 、 《 深圳 特 区 农 副 产 品拍 卖 规 定 》 、 《 发 批 市场 交 易 管理 规 定 》 、 《 据 票
管理 办法》 等 ２ 个包括 交 易 １
规 则 和 管 理制 度 在 内的 市场 规 章 ，对 市 场实 行 规范 化 经 营管 理 ，同时 与 市场 经营 者 签 订相 关责 任 书 ，严 格 界定 市 场 管理 主体 和经 营 主 体 双方 的行 为 和 降低 市场 交 易 中的不 确 定 性 并
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客 户 关 系 管 理 等 先 进 技 术 和 经 营
管 理 手 段 ． 加 积极 地 争 夺 优 质 客 更 户 ， 行 外 币个 人 金融 业 务 及 其 相 我
应 的优 质 客户 面临着 流失 的危 险 。 其 次 ， 际现 代 商 业 银 行 个 人 国
是经 营 管 理仍 以产 品 为 中心 ， 尚
未 转变 为 以客户 为 中心 的经 营 模式 。长 期 以来 。我行 的个 人 金融 业 务经 营 ， 不 分 析 研 究 客 户 市 场 ， 细 分 市 场 ， 投 不 也 有 明确 的市 场定 位 ， 可能 准 确地 了解 不 客 户 的需求 及其 变化 。对各 类 客户 实行
为 其 抢 占和 拓 展 国 内 市 场 提 供 支
代 商 业 银 行 与 国 内 商 业 银 行 相 比较 有 许 多 明显 的优势 。 首先 ， 国际 现代 商业 银 行 具 有 提 供全 球 化个 人 金 融 服务 的 明显 优 势 ，
持 。他 们 将 针对 优 质 客户 ， 过 个 通
人 投资 理 财 服务 、信 用 卡 业 务 、 网 上 银 行 业 务 、 话 银 行业 务 、 居 电 家 银 行 业 务 等 ， 大 对 个 人 金 融业 务 扩 的辐 射 面 ． 高新 技 术 手 段 不 断取 以 代 传 统 的 银行 柜 台业 务操 作 ， 引 吸 外币 和人 民 币储 蓄存 款 。
一
行 来讲 还 是新业 务 。 国际商业银 行
的 品 牌 优 势 将 会 给 国 内个 人 金 融 市场 带来 的 冲击更 是不 容小 视 。 再 次， 国际 现 代 商业 银 行 个 人 金融 业 务 经 营 依 托 着 强 大 的技 术
支持 系统 他 们 的 资 金 汇 划 系统 、 管 理 信 息系统 和 自动 服 务 系 统 将
在个 人 金 融业 务 经 营 中 ． 际现 国
金 融产 品结 构 ． 符台 个 人 金 融 市 场 发 展 趋 势及 客 户 的需 求 ， 利 于 抓 有 住 优 质 客户 ． 高 银 行 收益 。他 们 提
具 备 混业 经 营 、 叉 销售 金 融 产 品 交 的经 验 。 他们 对 投 资 、 理财 、 券 、 证 保 险 、 球 化个 人 金 融服 务 等 业 务 全 运 作 和 管 理熟 练 ， 而这 些 业 务 对 我
看 重 未 来 银 行 的客 户 群 分 布 和 客 户 整体 结 构 ．并将 运 用 市 场 细分 、
增 值 和 高 收 益 的 中间 业 务 以及 其 他 不 占用 资 产 但 收 益 较 高 的 投 资 银 行 业 务 （ 投 资理 财 、资 产 管理 、证 券 、保 险 如 等） 。这 些业 务 的 发展 对 人员 素质 的要
代 化 商 业 银 行 相 比具 有 明显 的本 土 化
优 势 ， 、 币 储 蓄存 款 、 人 住 房 贷 在 外 个 款 、 费贷 款 、 行卡 、 消 银 部分 个 人 中 间业
务 等 个人 金 融业 务 中拥 有较 大 的 经 营 规 模 和 市场 份 额 ， 有 广 泛而 坚实 的客 拥 户基 础 ， 电子 化 建设 一 直 走在 我 国金 融 界 的 前 列 从 而 为 我 行 个 人 金 融业 务 的 发展 提供 了强 有力 的支 持和 保障 等 。这 些 优 势 是 我 行 个 人 金 融 业 务 发 展 的基 础 。但 是 我们 还应 看 到 ， 当前 经 济金 与 融 发展 的 客 观要 求相 比 ， 社会 公 众 对 与 金 融服 务 的 巨大 需求 相 比 ， 与人 世 后 面 临 的挑 战 相 比 ， 行个 人 金 融业 务 经 营 我 还存 在 许 多 不相 适 应之 处 ， 主要 体 现 这 在 以下 几个方 面 。
务 的 客 户 限 制 还 有５ 的 缓 冲 期 ， 年 但
实 质上 ， 着对 外 资银 行 办 理 外 汇 业 随
务 的 客户 限制 的取 消 ，随 着 上 海 、 深
圳 取 消 对 外 资 银 行 办 理 人 民 币业 务 的限制 ， 以及 外 资 金 融 机构 经 人 民银 行批 准 已可 以办 理 汽 车 消费 贷 款 ， 对 个 人 优质 客 户竞 争 的枪 声 已经 打 响 。 那 些 看 好 中 国个 人 金 融 业 务 市 场 的 竞 争 者们 ， 已经 从 各 自不 同的 起 跑 线 上跃 起 ， 加人 到竞 争 的行列 。面 对 生 存 和发 展 的挑 战 ， 商 银行 个 人 金 融 工 业 务 必须 尽快 实 现 经 营模 式 的 转 变 ， 强 化 市 场 营 销 ， 争 优 质 客 户 ， 整 竞 调 产 品结 构 ， 合 营 销 渠 道 ． 快 改 革 、 整 加 创新 和发展 。
金 融 产 品结 构 合 理 、 市场 营 销 经 验 丰富、 品牌 优 势 明 显 。现 代 商业 银 行 以投 资 理 财 业 务 为 核 心 的 个 人
声誉 、 薪酬 待 遇 、 励 制度 、 训计 划等 激 培 方 面 比我 行均 有 较 大优 势 ， 金 融 业 个人
务 经营 的人 才 问题 将成 为 突出 问题 。 我 行个 人 金 融业 务 经 营 与 国 际现
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ｗｒ ｏ大 家谈
转变经营模式
应对入世挑 战
口 中国工商银行个人金融 业务部 总经理 陈晓燕
我 国人 世 后 ， 行 业 将 直接 面对 银 外 资 银行 的挑 战 ：一 入 世 ， 即取 消外 资 银 行 办 理 外 汇 业 务 的 地 域 和客 户 限 制 ；０ ３ ．允 许 外 资 银 行 对 中国 ２０年 企 业 办理人 民 币业 务 ；０ ６ ，取 消 ２ｏ年 外 资 银 行 人 民币 业 务 的 地 域 眼制 并 逐 步取 消客 户 限制 ， 至 实 行 国 民待 直 遇 。看起 来 ． 资银 行 办理 人 民 币业 外