AA葡萄酒营销咨询报告
2024年葡萄酒销售工作总结模版(2篇)
2024年葡萄酒销售工作总结模版一、工作背景和目标2024年是葡萄酒市场竞争激烈的一年，我们公司在这一年中制定了既具挑战性又具有可行性的销售目标。
目标是在保持市场份额的同时，增加销售额和扩大市场覆盖。
为了实现这些目标，我们制定了一系列的销售策略，并进行了具体的执行计划。
二、销售策略和营销活动1. 市场调研和定位：在销售季开始之前，我们进行了全面的市场调研，了解了消费者对于葡萄酒的需求和偏好。
基于这些调研结果，我们对产品进行了定位，并确定了适合目标市场的销售策略。
2. 客户关系管理：我们注重与客户建立良好的关系，并积极寻找新的合作伙伴。
我们通过电话、邮件和面对面会议等多种方式与客户进行沟通，了解他们的需求，并及时解决问题。
3. 营销活动：为了提高品牌知名度和推动销量增长，我们进行了多种形式的营销活动，包括线上和线下活动。
线上活动包括在社交媒体平台上推广和宣传产品，线下活动包括举办品鉴会和葡萄酒晚宴等。
4. 效果追踪和分析：我们对销售数据进行了及时的追踪和分析，以评估销售策略的有效性，并根据分析结果进行调整和优化。
三、销售业绩和成果在2024年的销售工作中，我们取得了令人鼓舞的业绩和成果。
1. 销售额增长：通过我们的努力，公司的销售额比去年同期增长了30%。
这主要得益于我们采取的市场调研和定位策略，以及与客户建立的良好关系。
2. 新客户开发：我们成功地开发了一批新的客户，他们对我们的产品和服务非常满意。
这些新客户的加入进一步提升了公司的市场份额和竞争力。
3. 品牌知名度提升：通过营销活动和宣传推广，我们的品牌知名度得到了显著提升。
越来越多的消费者开始关注和购买我们的产品。
4. 市场覆盖扩大：我们通过与渠道商和经销商的合作，进一步扩大了市场覆盖范围。
我们的产品现在不仅仅在国内市场有销售，还出口到了一些海外市场。
四、经验和教训1. 市场调研的重要性：在推广和销售过程中，市场调研是至关重要的。
只有了解消费者的需求和偏好，才能制定出合适的销售策略和营销活动。
葡萄酒销售工作总结8篇
葡萄酒销售工作总结8篇第1篇示例：葡萄酒销售工作总结葡萄酒销售是一个充满挑战但也充满乐趣的工作。
在这个行业中，销售人员需要具备良好的销售技巧和深厚的葡萄酒知识，才能在竞争激烈的市场中脱颖而出。
一、销售技巧1.了解客户需求：在与客户沟通的过程中，要善于倾听客户的需求和意见，找到他们最关心的问题，并提出合适的解决方案。
只有深入了解客户，才能做出最有效的销售策略。
2.建立良好的关系：与客户建立良好的信任和关系是销售成功的关键。
通过定期拜访客户、了解客户需求，提供专业的建议和服务，可以增加客户对你的信任和依赖。
3.善于沟通：在与客户沟通时，要清晰明了地表达自己的想法和观点，避免模糊不清的信息，以免引起误解。
要善于借助身体语言和语言组织能力，增强沟通效果。
二、葡萄酒知识1.了解葡萄酒种类和产地：葡萄酒种类繁多，每种葡萄酒的口感和风味都不同。
作为销售人员，必须熟悉各种葡萄酒的产地、酿造工艺和特点，才能更好地为客户提供建议。
2.品尝葡萄酒：品尝葡萄酒是了解葡萄酒的最好方式。
销售人员应该经常参加品酒活动，提升自己的品酒水平，以便更好地推荐给客户适合他们口味的葡萄酒。
3.掌握葡萄酒的搭配和保存知识：葡萄酒的搭配和保存也是销售人员需要了解的重要知识。
只有了解葡萄酒与美食的搭配原则和葡萄酒的保存方法，才能帮助客户更好地享受葡萄酒。
葡萄酒销售工作既需要优秀的销售技巧，又需要深厚的葡萄酒知识。
只有借助这两方面的能力，销售人员才能在竞争激烈的市场中脱颖而出，取得更好的销售业绩。
希望以上总结对葡萄酒销售工作有所帮助，也希望每一位从事这个行业的销售人员能够不断学习和提升自己，实现更好的销售业绩。
【2020字】第2篇示例：葡萄酒销售工作总结在葡萄酒销售工作中，最重要的是了解产品，掌握销售技巧。
葡萄酒有着不同的品种、等级、口感和产地，作为销售人员，我们需要深入了解每一款葡萄酒的特点和优势，能够客观、全面地向客户介绍产品，根据客户的需求和口味推荐合适的葡萄酒。
葡萄酒市场调查报告3篇
葡萄酒市场调查报告3篇在我们平凡的日常里，报告与我们的生活紧密相连，我们在写报告的时候要注意涵盖报告的基本要素。
你所见过的报告是什么样的呢？以下是小编精心整理的葡萄酒市场调查报告3篇，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。
葡萄酒市场调查报告3篇1一、调查方法采用街头现场拦截面访二、抽样方法样本设计实行随机抽样和非随机抽样结合的原则,即采用分群多阶段随机抽样和配额抽样法。
样本特征:满足以下条件:某某市常住人口或居住五年以上年龄在18—60岁之间知晓或购买过葡萄酒产品无市场研究/广告/策划公司、电台、电视台、报社等媒介机构、葡萄酒的生产、销售等单位工作经历在过去六个月内没有接受过任何市场研究访问样本执行区域:某某六城区具体访问地点:小寨商业圈、钟楼商业圈、土门商业圈、交大商业圈等实际完成样本数量:192份三、现场执行情况现场执行严格按照督导负责制;在现场执行过程中,所有人员严格按照培训的督导职责和访员职责进行;公司对调查问卷进行了审核、复核,基本达到预想的有效率。
四、数据分析本次调查结果主要有几个特点:(一)某某目前葡萄酒的主要消费群体以收入较高的中青年人为主,葡萄酒的消费者主要是公司职员,其所占比例占本次调查总人数的37.9%,其次为个体经营者和商业职工分别为13.7%;文教科体卫工作者为8.4%;另外,某某市葡萄酒的消费者一般是收入较高的工薪阶层。
对葡萄酒消费最多的为收入在1001-1500元之间的消费者。
(二)消费葡萄酒场合中有近一半在家里,三成左右在夜场,餐饮只占了一成.(三)干红在葡萄酒市场中所占份额很大。
由于受固有的消费习惯的影响,干红占到71.6%,果酒占12.6%,这跟葡萄酒消费引导有直接关系。
(四)某某市的葡萄酒消费市场中,品牌消费集中,长城、张裕、西夏王是在无提示情况下,某某人的三大首选知晓品牌,比例各占69.6%、20.9%和5.2%。
长城市场反映如此之好,跟长城实施的多品项战略和终端深耕策略分不开。
葡萄酒市场营销策划书范文（精选5篇）
葡萄酒市场营销策划书范文（精选5篇）葡萄酒市场营销范文篇1当代进口红酒市场存在的背景：进口红酒在中国市场的现状，行业内的人有两个特别突出的感受，一是消费市场需求增长很快，二是市场的供应混杂，投资经营进口红酒的企业来自于不同的行业，在过去一两年内，只北京就有将近千家企业涉足红酒市场。
用通俗的话讲“太乱”，“太浮躁”! 在现时市场下，假冒伪劣红酒市场的滋长严重影响了正牌红酒的销售渠道。
因此要想把我们自身企业销售的红酒能有突破性的增长，必须拥有一套完整的销售网络和明确的销售方法。
一、进口红酒的市场概况：目前进口葡萄酒的市场区域以广州、深圳、上海、北京等一类城市为中心辐射二类中心城市的市场轨迹,沿海一带的接受度要高于内地,经济发达地区高于欠发达地区。
然而深圳作为经济特区，主要以第三产业服务行业为主，行业包括：酒店，夜总会，KTV，酒庄居多，因此对于进口红酒的趋势必然需求增长，然而在深圳地区:白领，金领，私企老板为数不少，这些群体拥有足够的经济条件，随着经济不断的发展，本地区的生活水平也不断提高，追求精神享受也层出不穷，而品红酒在人们印象中属于高层次的时尚健康的生活水平，所以对于红酒在深圳地区拥有巨大的发展潜力。
二，进口红酒的竞争对手：我们公司是做进口红酒的，而且刚起步发展，应该先想往销售的方向发展，因此我想知道该如何了解一个地区红酒的市场，从什么渠道去了解自己的竞争对手。
从而做到，知己知彼，百战不殆。
以下是本人对本地区竞品的一些看法：(一)，国内红酒：(运用4P战略分析)(1)价格优势：主要以，(张裕，长城，王朝)为主，它们的优势在于以低端红酒为主,好比老王朝干红,在市场占领很大份额，国产红酒的销售价位相对比较低，几十块钱就能买到，但是便宜的酒在质感上就有一定的欠缺，于是这些红酒被放到了夜店销售，在那种消费场合，几乎是不用看酒的品质的，而且夜店会极力推荐在红酒中兑饮料改善酒的口味，这些都能让低档红酒以翻好几倍的利润出售”。
红酒营销策划报告2
江浙两省红酒销售市场营销报告一、两省目前的经营状态及其种类葡萄酒已逐渐成为最受浙江居民欢迎的酒饮料。
浙江省饭店业协会提供的数据显示，2008—2009年，葡萄酒占餐桌酒饮料的50%，这个数据，在今年上半年还有所提高。
浙江省葡萄酒经营的主要渠道以餐饮、专卖店、夜尝超市为主，以烟酒店、批发市场为辅。
省内销售的葡萄酒来源主要分三类，国产葡萄酒、浙江省进口的葡萄酒和外省进口的葡萄酒。
国产葡萄酒一年增了三成国产葡萄酒品牌在浙江应有尽有。
据统计，国内葡萄酒四大品牌企业的整体市场占有率达到60%。
去年，长城葡萄酒浙江省的销售额大概为五六亿元。
香格里拉酒业的余经理则表示，去年全国葡萄酒销售总额为232.6亿元，浙江省销售量20亿元，占10%左右。
张裕、威龙去年在浙江省销售量在5亿元左右，王朝酒业保持在3亿至4亿元。
从增长速度来说，国内葡萄酒销售同比增长21%，而浙江省的增长估计达到30%，可以说，目前浙江省已占据全国葡萄酒销售的领先地位。
随着进口葡萄酒的关税逐渐降低，越来越多的国外葡萄酒商也开始转战浙江市场。
从海关方面了解到，去年，浙江省葡萄酒进口总值3148万美元，比上年增长近六成。
其中杭州地区进口618.6万美元，占了全省20%。
今年上半年，经过杭州海关的进口葡萄酒达到490.7万美元，同比增长了130%。
下半年是酒类销售旺季，预计今年销售额比去年会大幅增加。
浙江进口葡萄酒的主要进口地来自法国和澳大利亚。
上半年，经杭州海关，分别从这两地进口195.4万美元和135.6万美元，占杭州市葡萄酒进口总额的39.8%和27.6%。
来自其他省份的进口葡萄酒销售量，也不在少数。
北京一家葡萄酒销售商说，该公司全国年销售500万瓶左右，浙江省的销量属于前三名，山东、江苏也有不错的成绩。
骏德酒业有关负责人表示，浙江地区在他们公司属于新市场，这几年起步很快，销售额占了全国30%，每年增长率达到12%左右。
根据近年的调查数据显示，浙江省人均葡萄酒消费量在0.3升左右，而全世界的人均葡萄酒销费量大约为3.5升，是浙江人的10倍。
葡萄酒营销咨询报告
贺兰山葡萄酒营销咨询报告北京xxxx管理咨询有限公司二〇〇二年十一月目录第一章现实的问题与解决的思路 (1)第一节贺兰山葡萄酒目前存在的问题 (1)一、核心能力尚未形成 (1)二、缺乏整体性 (1)三、环境适应能力亟待提高 (1)第二节解决问题的思路 (2)一、凡事预则立，不预则废 (2)二、千里之行，始于足下 (2)第二章市场营销观念和市场定位 (3)第一节市场营销观念 (3)一、以市场为导向的市场营销观念 (3)二、重点作“销量”的市场营销理念 (4)三、知识营销的市场营销理念 (4)第二节目标市场选择 (4)一、葡萄酒细分市场分析 (4)二、贺兰山葡萄酒的优劣势 (5)第三节市场定位 (6)第四节市场竞争战略 (7)第三章贺兰山葡萄酒的市场营销策略 (10)第一节产品策略 (10)一、贺兰山葡萄酒产品现状 (10)二、葡萄酒产品层次分析 (11)三、产品组合 (12)四、产品品牌 (13)五、产品包装 (14)第二节价格策略 (14)一、贺兰山葡萄酒产品成本状况 (14)二、贺兰山葡萄酒的价格现状 (15)三、葡萄酒终端的价格问题 (16)第三节分销渠道策略 (17)第四节促销策略 (19)一、促销工具 (19)二、营销传播组合 (20)三、贺兰山葡萄酒的促销现状 (21)四、广告的认识 (22)五、销售促进介绍 (23)六、促销员同人员推销的区别 (25)七、特殊促销手段 (25)第五节贺兰山葡萄酒市场营销4P模式 (26)一、产品策略 (26)二、价格策略 (26)三、渠道策略 (27)四、促销策略 (27)五、营销策略组合 (28)第四章市场营销活动的组织与控制 (29)第一节营销组织与人力资源 (29)一、外派机构 (29)二、未来组织机构 (30)三、营销组织的人力资源管理 (31)第二节营销费用控制 (32)一、营销费用控制的总体思路 (33)二、营销费用的内容 (33)三、营销费用预算 (35)四、营销费用计划 (36)五、营销费用计划的执行 (38)六、营销费用计划执行检查、控制 (38)第五章结论 (39)附：葡萄酒市场的分析与研究 (41)第一节概述 (42)一、调研方法 (42)二、调研内容 (43)第二节中国葡萄酒市场的总体情况 (43)一、中国葡萄酒工业现状 (43)二、中国葡萄酒的种类 (45)三、中国葡萄酒的市场规模 (46)四、中国葡萄酒的地区市场结构 (47)五、中国葡萄酒市场产品结构 (47)六、中国葡萄酒地区生产总量 (49)七、中国葡萄酒的进出口 (50)第三节中国葡萄酒市场的竞争情况 (53)一、中国葡萄酒市场的供需平衡 (53)二、中国主要葡萄酒品牌特征 ........................................................ 错误!未定义书签。
2016品牌葡萄酒市场营销分析报告
怡园葡萄酒营销目录一、市场环境扫描 (6)1.1宏观环境 (6)1.1.1葡萄酒行业概况 (6)1.1.2人口环境分析 (6)1.1.3经济环境分析 (6)1.1.4技术环境分析 (6)1.1.5政策法律环境分析 (6)1.1.6社会文化环境分析 (7)1.1.7行业前景分析 (7)1.2微观环境 (8)1.2.1企业自身分析 (8)1.2.2竞争者分析 (13)1.2.3消费者分析 (14)1.2.4供应商分析 (14)二、战略4Ps (15)2.1调查问卷分析 (15)2.1.1葡萄酒饮用情况调查分析 (15)2.1.2葡萄酒购买情况调查分析 (18)2.1.3怡园消费情况调查分析 (20)2.1.4针对怡园改进情况的调查分析 (21)2.1.5个人信息统计 (22)2.2市场细分 (23)2.3目标市场 (24)2.4市场定位 (24)三、策略4Ps (24)3.1产品策略 (24)3.1.1五层次产品概念 (24)3.1.2品牌策略 (25)3.1.3包装策略 (25)3.1.4个性化定制策略 (26)3.1.5新产品开发策略 (26)3.2价格策略 (26)3.2.1影响定价的主要因素 (27)3.2.2总市场潜量估计 (30)3.2.3定价策略 (30)3.3渠道策略 (31)3.3.1渠道选择 (31)3.3.2渠道设计 (31)3.4促销策略 (32)3.4.1广告方案 (32)3.4.2公共关系方案 (33)3.4.3销售促进方案 (36)四、总结 (38)一、市场环境扫描1.1宏观环境1.1.1葡萄酒行业概况中国是世界消费大国，对于酒消费更是全球前三，健康饮酒已经成为了中国消费者的基本需求，这使得葡萄酒成为首选，因此世界各国的葡萄酒不断涌入中国，对国产葡萄酒造成了不小的冲击，2012年受到宏观经济增速放缓及进口葡萄酒冲击等因素影响，国内葡萄酒行业经营遭受较大冲击，8月份张裕的“农残门”事件更是令行业雪上加霜。
红酒网络营销(5篇)
红酒网络营销(5篇)红酒网络营销(5篇)红酒网络营销范文第1篇【关键词】红酒销售多渠道一、中国红酒市场现状1、我国红酒消费现状目前，我国的红酒市场还处于进展状态，城市人均消费红酒不足1升，农村人均消费则更少，远远低于世界平均水平。
在中国当前的酒类市场中，红酒消费仅占酒精类饮料总消费的15%，这个数量也远低于欧洲国家。
统计表明，红酒消费的比重与经济进展的比重是成正比关系的，因此我国持续进展的经济必定会对红酒市场产生影响，红酒市场前景宽阔性。
中国的红酒企业也正渐渐注意与世界红酒保持全都，顺应市场的需求。
2、红酒市场营销环境现状由于产品的档次与品牌不符和年份失真等缘由，我国红酒营销市场过于混乱。
目前我国红酒企业在生产工艺和生产装备等方面已经基本达到国际水平，但仍有一部分红酒存在质量与品牌不符的问题。
主要是由于个别企业没有根据国家规定操作，导致产品形象与实际不符，而文化的缺失也使消费者盲目信任广告的内容，这些因素都严峻影响了消费者对红酒的认知，使红酒市场的建设面临很大的困难。
如何让品牌在消费者心中有价值，是值得企业所深思的问题。
3、红酒市场竞争现状从目前的红酒市场来看，我国的红酒市场正处于萌芽阶段，但仍存在很大的进展空间。
随着国家对红酒税率的下调，我国的红酒行业面临着更有利的进展市场，同时红酒企业也面临着很大的竞争。
SMEI曾经猜测，到2021年世界红酒品牌将全部进入中国，依照目前的状况来看，事实的确是这样。
因此，传统的销售模式渐渐无法适应日益激烈的市场竞争，企业应当重视对消费者忠诚度的培育，制定新的营销策略，得到消费者的认可。
4、红酒营销思路中国的酒文化存在已久，但普遍都是对白酒的讨论，真正了解红酒的消费者还占少数。
红酒文化的缺失使得消费者片面地信任广告中的内容，影响了红酒行业的进展。
在这种状况下，应当从培育红酒文化开头，渐渐扩大消费者对红酒的认知，利用多种方式，将品牌文化传递给消费者，培育更多的潜在消费者。
丹凤葡萄酒营销咨询报告
葡萄及葡萄酒的特色 丹凤葡萄酒选用当地最优质酿酒葡萄赤霞珠、龙眼等鲜葡 萄为原料，引进法国设备采用先进发酵工艺用纯葡萄汁经 橡木桶储藏后精酿而出，酒体如红宝石般清亮透明、果香 突出，酒味怡而不滞，爽而不薄，醇而不酽，冷而不寒， 口味醇正酒香浓郁，甜酸适口，饮后开胃提神，余香绵久， 闻名遐迩，曾是陕西果酒之冠，并在全国享有盛名，为百 年传世之佳酿
也可利用野生苗木作嫁接砧木因山建园加强保护和理3加强葡萄栽培和葡萄酒生产的科研加强葡萄栽培和葡萄酒生产的科研工作以市农科所为依托设立研究所或室大力普及提高生产技能和科学技术水平引进外地先进技术加强技术向农村流动采用研究所和厂村个人挂钩专家技术人员和厂村农民家庭挂钩疏通各条渠道有力促进葡萄栽培和葡萄酒生产的发展4制定有效对策扩大推动葡萄栽植和葡萄酒生产带动地方经济发展有效推动葡萄栽植葡萄酒生产是发展地方经济的一条可行之路政府应协调以丹凤葡萄酒厂为龙头在商州商南山阳建分厂或在各县区扩建葡萄种植面积增加葡萄产量提高葡萄质量为丹凤葡萄酒厂提供足够的原料达到自给自足
渠道恶性竞争，品牌严重受损
比如说西安的大香港酒楼，长城就花40万买断1年的经营 权，就拿高新大香港来说，一年卖红酒的营业额就100万 左右，除去瓶盖费用、促销费用、基本上没有利润，甚至 还略有亏损，买断经营其实风险很大，长城这样做的目的 不是要利润，而是要占市场分额。
购买者分析
陕西消费者对红酒的消费不理性
替代品威胁
现在在酒店商务宴请的客人是消费的主流，而这些主流消费者一般在 宴请时主要喝白酒或啤酒，因为白酒第一方面喝起来尽兴，比如一桌 饭喝1-2瓶白酒就能喝好，按一般水平的消费2瓶白酒的价格是 300―400元之间，如果是啤酒更便宜一些，要是喝红酒一般得4-5瓶， 酒水消费在500以上，所以喝红酒一方面不过瘾，另一方面价格比较 贵，但是还有一2月20日在西安人民大厦召开了“新产品上市新 闻发布会” 2019年10月23日上午，第二届中国秦岭生态旅游节陕西 丹凤葡萄酒厂百年庆典暨丹凤县第二届文化旅游节盛大开 幕。
葡萄酒市场调查报告2篇
葡萄酒市场调查报告2篇（第一篇）摘要本文通过对葡萄酒市场的调查和分析，发现当前市场上高端葡萄酒的销售比例较低，但具有较高的增长潜力。
酒商在销售高端葡萄酒时需要重视品牌、口感、价格等因素，并基于对目标消费者的深入了解做出相应的营销策略。
同时，网络销售也是高端葡萄酒市场的新兴渠道，需要酒商加强网络营销能力提升。
关键词：葡萄酒市场、高端葡萄酒、品牌、口感、价格、网络销售、营销策略一、前言随着人们生活水平的提高，对于高品质、高档次的消费品的需求也越来越大。
作为一种高雅饮品，葡萄酒在近年来备受追捧。
与此同时，葡萄酒市场也出现了一些新的变化。
本文主要通过对葡萄酒市场的调查和分析，对高端葡萄酒市场的销售现状和发展趋势进行探讨，并提出相应的营销策略。
二、葡萄酒市场概况据国家统计局数据显示，截至2018年底，我国葡萄酒年产量已经超过1700万升，并且正在持续增长。
其中，进口葡萄酒占比正在逐年提升，消费市场日益壮大。
不过，调查数据表明，我国市场区分度较低，高端葡萄酒销售比例较低，一般以较为普及的酒类为主。
这也意味着，高端葡萄酒市场的销售比例还有很大的增长潜力。
三、高端葡萄酒市场的销售现状和趋势1、销售现状：目标消费群体集中在中高收入阶层和品酒爱好者中间。
2、趋势：高端葡萄酒市场正在逐渐成熟，呈现出极高的利润回报。
同时，网络销售也是高端葡萄酒市场的新兴渠道。
四、高端葡萄酒销售的影响因素1、品牌影响：品牌是消费者做出购买决策的重要因素之一。
在高端葡萄酒市场中，品牌效应对消费者的影响非常重要。
2、口感因素：口感直接决定了是否满足消费者对酒体的期望。
要想在市场上获得巨大销售额，酒商需要如实反映葡萄酒的口感。
3、价格因素：高端葡萄酒的价格较高，酒商需要在降低成本的同时，却保持品质，以提高市场竞争力。
同时，市场对于高端葡萄酒价格上限的接受度也是酒商需要考虑的因素之一。
五、高端葡萄酒市场的营销策略1、提高品牌知名度。
通过市场推广等手段，提高消费者对品牌的认知度和忠诚度，增强品牌效应。
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AA葡萄酒营销咨询报告AA葡萄酒营销咨询报告北京AA管理咨询有限公司目录第一章现实的问题与解决的思路 (1)第一节AA葡萄酒目前存在的问题 (1)一、核心能力尚未形成 (1)二、缺乏整体性 (1)三、环境适应能力亟待提高 (1)第二节解决问题的思路 (2)一、凡事预则立，不预则废 (2)二、千里之行，始于足下 (2)第二章市场营销观念和市场定位 (3)第一节市场营销观念 (3)一、以市场为导向的市场营销观念 (3)二、重点作“销量”的市场营销理念 (4)三、知识营销的市场营销理念 (4)第二节目标市场选择 (5)一、葡萄酒细分市场分析 (5)二、AA葡萄酒的优劣势 (5)第三节市场定位 (7)第四节市场竞争战略 (8)第三章AA葡萄酒的市场营销策略 (11)第一节产品策略 (11)一、AA葡萄酒产品现状 (11)二、葡萄酒产品层次分析 (12)三、产品组合 (14)四、产品品牌 (15)五、产品包装 (16)第二节价格策略 (16)一、AA葡萄酒产品成本状况 (16)二、AA葡萄酒的价格现状 (18)三、葡萄酒终端的价格问题 (19)第三节分销渠道策略 (20)第四节促销策略 (23)一、促销工具 (23)二、营销传播组合 (23)三、AA葡萄酒的促销现状 (26)四、广告的认识 (26)五、销售促进介绍 (28)六、促销员同人员推销的区别 (29)七、特殊促销手段 (30)第五节AA葡萄酒市场营销4P模式 (31)二、价格策略 (31)三、渠道策略 (32)四、促销策略 (32)五、营销策略组合 (33)第四章市场营销活动的组织与控制 (35)第一节营销组织与人力资源 (35)一、外派机构 (35)二、未来组织机构 (36)三、营销组织的人力资源管理 (37)第二节营销费用控制 (39)一、营销费用控制的总体思路 (39)二、营销费用的内容 (40)三、营销费用预算 (41)四、营销费用计划 (44)五、营销费用计划的执行 (46)六、营销费用计划执行检查、控制 (46)第五章结论 (47)附：葡萄酒市场的分析与研究 (50)第一节概述 (50)二、调研内容 (51)第二节中国葡萄酒市场的总体情况 (51)一、中国葡萄酒工业现状 (51)二、中国葡萄酒的种类 (53)三、中国葡萄酒的市场规模 (55)四、中国葡萄酒的地区市场结构 (56)五、中国葡萄酒市场产品结构 (56)六、中国葡萄酒地区生产总量 (58)七、中国葡萄酒的进出口 (59)第三节中国葡萄酒市场的竞争情况 (64)一、中国葡萄酒市场的供需平衡 (64)二、中国主要葡萄酒品牌特征 (66)三、国产葡萄酒品牌及其市场占有率 (66)四、中国葡萄酒市场主要竞争企业分析 (69)五、几家主要葡萄酒生产企业简介 (72)第四节中国葡萄酒产品主要营销策略 (75)一、价格策略 (75)二、促销策略 (77)三、广告策略 (79)四、中国葡萄酒产品分销渠道 (81)第五节中国葡萄酒市场的主要特征 (85)一、市场潜力巨大 (86)二、该市场处于寡头垄断中 (86)三、渗透率：东南沿海城市高于内地城市 (86)四、逐渐从“产品消费”走向“品牌消费” (87)五、消费者特征：中青年、高学历、高收入 (89)第六节消费者行为调查 (90)一、饮用葡萄酒的原因 (90)二、饮用葡萄酒的场合 (91)三、对品牌的认知 (92)四、消费者的产地偏好 (94)五、消费者平均每月饮用葡萄酒次数 (95)六、在家饮用和在外饮用的比例 (96)七、收入与学历同消费水平的关系 (97)第七节中国葡萄酒市场的未来走势 (98)一、中国加入WT0对葡萄酒业的影响 (98)二、2002-2005年中国葡萄酒市场预测 (99)第一章现实的问题与解决的思路在557葡萄种植基地的葡萄采摘完毕后，AA葡萄酒的营销问题就成为了摆在我们面前最紧迫的课题，而要在不太长的时间内解开这个课题，首先就应该正确认识AA葡萄酒目前存在的最突出的问题，同时应明确解决问题的思路。
第一节AA葡萄酒目前存在的问题AA葡萄酒目前存在着三个突出的问题，这三个问题中的任何一个问题不得到切实解决，AA葡萄酒的营销状况就无法得到质的改善。
一、核心能力尚未形成就AA葡萄酒而言，目前尚未形成一项能使其在市场竞争中压倒对手并取得竞争优势的能力，即使在某些方面存在一定的优势，但是都没有被市场所认知，都没有转化成为市场优势，都不能在市场竞争中真正起到作用。
二、缺乏整体性在AA葡萄酒的营销中，有良好的愿望和工作的热情是必要的，但又是远远不够的。
AA葡萄酒最大的现实是在资金、人员、网络等方面的资源都十分的匮乏，现实条件不容许我们一次又一次的“试错”，在没有形成整体思路的情况下就贸然行动必然导致本来就有限的资源的浪费，同时也浪费了时间，丧失了机会。
三、环境适应能力亟待提高由于产品经营与营销方面的经验相对匮乏，AA葡萄酒有关人员对环境，尤其是对市场的敏感度不高，对产品所处环境的把握不足，对葡萄酒、消费者、经销商、市场等方面缺乏深入的思考，使得AA葡萄酒在推向市场的过程中极易迷失方向。
同时，由于内部组织体系的磨合期尚未过去，又没有整体的、持之以恒的战略方向，公司和员工素质的提高也缺乏明确的方向，内部工作效率难以在短时间内有效提高，这必将进一步削弱AA葡萄酒的环境适应能力。
第二节解决问题的思路AA葡萄酒营销局面是否能够打开，关键在于针对目前存在的问题，制定出具有可操作性的解决方案，而前提则是确立正确的思路。
一、凡事预则立，不预则废“阵而后战，兵之常法”，在从事一切活动之前，都应该有一个通盘的考虑，对AA葡萄酒而言，在资源十分有限的前提下，更应该在企业战略、市场营销观念、目标市场、市场定位、营销组合等方面有整体的思考，并制定出与之相配套的措施。
方向一旦发生错误，任何努力都是无效的，而且还会极大地挫伤员工的士气。
“运用之妙，存乎一心”，在确定整体思路时应该采取谨慎的态度，工作的整体思路一旦确立，就应该保持思路和工作方式的稳定性，将企业的营销战略和策略一心一意的执行贯彻下去。
二、千里之行，始于足下面对着“无钱、无人、无时间”的现实，有整体规划是前提，而整体规划是否能够切实实施，关键在于认认真真、踏踏实实的工作，任何观望、等待、空谈都是不可取的，幻想一夜之间就能把酒全部卖出去也是不现实的。
一方面要有“只争朝夕”的紧迫感，另一方面要从每一件具体的事情做起，一个经销商一个经销商的谈，一个市场一个市场的开拓的踏实作风，量变只有积累到了一定程度才能发生质变。
第二章市场营销观念和市场定位第一节市场营销观念在日趋激烈的市场竞争的情况下，从长远发展的角度看，AA葡萄酒应当树立三大市场营销理念，即：一、以市场为导向的市场营销观念以市场为导向的市场营销观念，具体说来包括以下四个方面：1.树立全员营销的思想，一切为市场销售工作服务。
对于AA葡萄酒来说，目前最关键的工作就是市场销售工作，AA葡萄酒应当树立全员营销的思想，上下统一思想，一切工作都从市场销售工作出发，建立良好的营销管理体系。
思远公司不仅要在本公司内部树立起全员营销的观念，而且应制定相关政策，以利益为纽带，将全员营销的观念延伸到557公司和557的其他下属公司中去，充分调动各方面的积极性，整合一切可以整合的力量，利用一切可以利用的资源，最大程度的调动积极因素。
只有这样，才能为思远公司的工作创造良好的环境，才能有利于公司业绩的提升。
2.内部挖潜，严格控制成本和质量。
应当深刻地认识到，市场竞争对于每个厂家都是公平的，同样条件下，只有质量稳定，得到消费者认可的产品才能取得优势；只有低成本的产品才能在同一价格条件下获得最大利润，因此，任何应该公司内部承担的东西，不要幻想让市场去消化。
3.加强销售管理和销售队伍建设。
良好的销售管理和一支优秀的销售队伍是任何营销方案能够顺利实施的基础，甚至可以说，是否能够具备良好的销售管理和一支优秀的销售队伍，直接决定了AA葡萄酒的销售额。
4.注重销售渠道、销售网络建设。
开发市场必须重视销售渠道、销售网络建设，AA葡萄酒如何良好地引导和管理经销商，将直接关系到市场安危。
二、重点作“销量”的市场营销理念根据AA葡萄酒的实际情况和外部市场激烈竞争的现状，在没有品牌资源的前提下，AA葡萄酒短期内还应当树立重点做“销量”的市场营销观念，从提高AA葡萄酒的推销能力入手，使得短期内在销量上取得突破；同时，扎扎实实地做销售基础工作，包括销售培训、市场调研与分析等基础工作；值得注意的一点是，倡导AA葡萄酒做销量，并不是不要品牌，而是因为销量是作品牌最根本的基础，没有销量根本就不可能真正确立品牌。
就目前的情况来讲，销量是第一位的，而品牌是未来的。
三、知识营销的市场营销理念知识营销是指企业在进行产品营销的同时，向社会传播有关产品的知识技能，让公众不但从直接的物品使用中获益，还可以从企业这里获得关于产品的各类文化知识；对于企业来说，知识营销也是通过普及产品相关知识来拓宽市场的一种手段。
知识营销不只关注产品本身的销售，更强调针对市场、消费者进行知识的传输，重新建立新的产品概念、市场标准和市场秩序，以达到培育市场，增加客户对公司及产品忠诚度的目的。
应该认识到，目前葡萄酒市场虽然空前繁荣，但是中国的葡萄酒市场、消费者对于葡萄酒的认识、葡萄酒的消费行为都还是处于一个相对不成熟的阶段。
AA葡萄酒进行市场拓广工作时，也应当采取产品销售与知识营销相结合的策略，以产品销售工作为中心，以知识营销的理念推动产品销售，并以此与消费者建立起稳固的战略性营销关系，使顾客成为AA葡萄酒的忠实消费者。
但是，一切工作都要以思远公司的现实情况为根本出发点。
第二节目标市场选择一、葡萄酒细分市场分析目前，葡萄酒消费在中国仍为高档消费；中国葡萄酒市场主要集中在东、南部沿海地区的大中城市等经济较发达地区；而葡萄酒消费人群受国外消费影响也主要集中在沿海城市及大、中城市的高薪阶层，但目前尚未形成稳定的消费群体。
一般地，葡萄酒市场可分为高端、中端、低端三个细分市场。
据调查，高端葡萄酒市场的主要人群为高收入者，这类群体主要包括外商、政府官员、企业高层管理人员、专利拥有者、社会工作者等，其生活方式追求高雅；同时，中国的高端葡萄酒市场主要被国外品牌（尤其是法国）的葡萄酒占据。
中端葡萄酒市场的主要人群是收入在中等的工薪阶层，所购买葡萄酒的价格在20元~50元／瓶；目前，这个市场仍是份额最大的市场。
二、A A葡萄酒的优劣势选择目标市场，同时还必须充分考虑自身的优、劣势。
目前，AA葡萄酒的优势：1.AA东麓原产地保护正在申请中，并且即将获得批复；2.AA东麓的纬度、气候、土质等都非常适合优质酿酒葡萄的生长；3.AA葡萄酒有大规模的葡萄园，有充足的原料供应且能保证酿酒葡萄的质量；4.AA葡萄酒有先进的酿造及灌装设备。