外贸客户开发、处理询盘的流程和注意事项
跨境电商外贸新手指南询盘回复技巧
跨境电商外贸新手指南询盘回复技巧第一步：及时回复无论何时，都要保持及时回复的习惯。
响应速度是客户满意度的重要指标之一、客户通常希望他们的询盘能够尽快得到回复，因此在24小时内给予回复是最佳实践。
如果您无法在短时间内回复，尽量在信中标明您将在何时回复。
第二步：仔细阅读询盘在回复询盘之前，务必仔细阅读每一个询盘。
了解客户的需求和关注点，可以帮助您给出更准确、有针对性的回复。
确保您已经完全理解客户的问题，以便给出满意的答复。
第三步：专业礼貌的语言在回复中使用专业和礼貌的语言是非常重要的。
避免使用过于直接、冷漠或不恰当的语言。
使用简洁明了的语句表达您的意思，同时尽量避免使用行业术语，以免给客户带来困惑。
第四步：个性化回复第五步：清晰的回答在回复中要尽量简明扼要地回答客户的问题。
避免过多的废话或让客户困惑的回答。
根据客户的需求和问题，给出清晰明了的答案，以便客户易于理解和采取行动。
第六步：提供有价值的信息除了回答客户的问题，尽量提供有价值的信息。
这可以包括产品的详细说明、价格信息、售后服务、订单流程等。
尽量提供客户需要的所有信息，以便客户能够做出明智的决策。
第七步：积极主动在回复询盘的过程中，展现出您的积极主动态度。
在回复中提出合作的建议或者给予额外的帮助和支持。
这可以让客户感受到您的专业态度，并且增加与客户建立良好关系的机会。
第八步：跟进一旦回复了客户的询盘，要确保及时进行跟进。
这可以包括提供更多的信息、解答进一步的问题，或者给出报价和样品等。
保持与客户的沟通，建立持久的合作关系。
第九步：客户满意度调查掌握这些询盘回复技巧，将帮助您成为一名出色的跨境电商外贸从业者。
记住，及时回复、使用礼貌的语言、个性化回复、清晰回答问题、提供有价值的信息、积极主动、跟进客户并了解他们的满意度，这些都是取得成功的关键。
祝您在跨境电商外贸行业取得辉煌的成就！。
新外贸询盘五大技巧及注意事项
外贸询盘信息答复五大技巧及注意事项一、大概可以分为以下几类：1、背景信息模糊，询价信息也模糊，例如：I'm interested in carry bags.Please send me prices.(个人邮箱，询价内容指明了产品类别，却没有提及材质、尺寸，数量，落款也只是名字，无任何公司信息)或Hi please,quote us the best price for500pcs.（带图询价，知道大概的询价范围，但是进一步的要求不明确，公司信息也不清楚）甚至在社交媒体平台上如ins,领英发布产品图片的时候，会直接在评论询问prices?或者how much?2、索要目录册、价目表，以及还没真正报价就开始问到付款方式的，例如：I want to buy300ml plastic jars.Kindly send me catalog with price list if possible.或者Can you please send me the price for embroidered keychain?Also inform me about the delivery time and payment method accepted by you.3、企业邮箱，落款信息丰富，有明确的职称，询价内容简练但明确，例如：I am looking for blank acrylic rectangle photo insert keyrings2''x3''or close in size.-Please quote:1) 1000pieces,2)5000pieces-Shipping(most economical)to Canada(A1B,2C4)就像举例这个询盘，内容表明产品规格，材质，种类，数量，告知清晰的邮编信息，且货运方式也有明确的要求（倾向价格而非时效）4、企业邮箱，落款信息有详细的联系方式，询价内容丰富，例如：Hello ma'am,we area France marketing company and upon our client's request we are interested in some rubber bar mats,please see more info below:Quantity:30,000pcs Size:60x10cmPrinting:CMYK print similar to the attached artwork（随附了设计图稿）Can you please send your offer including delivery cost to Paris?Ideally they should have delivered within 5-6weeks.Looking forward to your reply.买家身份真实，客户性质清晰，询价内容也明确了产品材质，尺寸和设计样式，还明确了对报价和货期的要求，也能通过落款找到其他联系方式，如领英，Ins,Facebook或者WhatsApp.通常大家肯定是最喜欢第3，第4种类型的询盘，觉得这种询盘最优质，最厌倦第2种询盘。
外贸业务询盘跟进技巧
外贸业务询盘跟进技巧外贸业务中的询盘跟进是非常关键的环节，它会直接影响到交易的成败。
一个好的询盘跟进可以提高回复率，增加成交机会。
这里我们将分享一些外贸业务询盘跟进的技巧，帮助您更好地处理询盘，提高业务效益。
1.及时回复询盘在外贸业务中，时间就是金钱，及时回复询盘非常重要。
客户通常会同时向多家供应商发出询盘，能够及时回复可以给客户留下良好的印象。
同时，及时回复也可以避免客户因等待而选择其他供应商。
2.确认客户需求在回复询盘时，首先要确认客户的具体需求，包括产品规格、数量、交货时间等。
通过确认需求可以确保你提供的报价和信息是准确的，避免因为信息不匹配而浪费时间。
3.详细回复客户问题客户可能会在询盘中提出一些具体问题，如产品规格、包装方式、价格条款等。
你需要给客户提供具体的回答，解答他们的疑问。
如果有需要，还可以提供一些技术方案或样品，以增加客户对你的信任度。
4.保持友好和专业态度在和客户进行询盘跟进的过程中，保持友好和专业的态度非常重要。
不论客户是否下单，都要保持礼貌和耐心。
对于一些客户可能提出的不合理要求，也要冷静和客观地进行回应，避免情绪化的行为对业务造成不良影响。
5.寻找进一步合作机会在回复询盘的同时，可以寻找进一步合作的机会。
例如，可以询问客户是否有其他产品需要，或者是否愿意建立长期合作关系。
通过积极寻找合作机会，可以为双方带来更多的业务机会。
6.定期跟进7.追踪询盘结果每个询盘都需要经过跟进，无论是否最终成交。
跟进的结果可以帮助你分析和改进自己的业务策略。
对成交的询盘，可以总结出成功的因素；对未成交的询盘，可以寻找失败的原因并加以改进，提高下一次的成功率。
8.建立客户数据库9.增加市场宣传询盘跟进不仅是回复客户的问题，还是一个宣传自己和产品的机会。
通过与客户的交流，可以向他们介绍你的产品特点和优势，提高品牌认知度。
同时，可以通过询盘跟进了解市场需求和竞争情况，为今后的市场推广和产品开发提供参考。
外贸询盘流程
外贸询盘流程
外贸询盘流程一般分为以下几个步骤：
1. 接收询盘：经销商或客户向供应商发送询盘，询问产品价格、规格、交货期等相关信息。
2. 确认需求：供应商应尽快回复接收到询盘的确认邮件，确认接收到询盘，并了解客户的具体需求。
3. 提供报价：供应商根据客户提供的需求，提供详细的产品报价和交货条件等相关信息。
4. 回复询盘：供应商应尽快回复客户的询盘邮件，并提供详细的产品介绍、技术参数、质量保证以及其他相关信息。
5. 商务洽谈：根据客户的需求和询盘内容，供应商和客户进行商务洽谈，商讨合作细节、价格和交货条件等。
6. 签订合同：双方商定好合作细节后，供应商和客户会签订正式的销售合同，并确保合同中包含了双方商定的所有条款和条件。
7. 生产和交货：供应商按照合同约定的时间和质量要求进行生产，并按时交货给客户。
8. 售后服务：供应商提供售后服务，包括产品安装、培训、维修和质量保证等。
以上为一般的外贸询盘流程，具体流程还可以根据不同的行业和产品类型进行调整。
如何处理外贸询盘
1）对买家询盘评级，排列优先级。
◆根据询盘内容排优先级：买家的公司名称是否能通过互联网查到。
询盘内容是否具体明确：是否列明具体产品、数量、颜色、规格、交货时间、包装等。
联系方式是否详细：是否留有公司名称、电话、传真、邮箱、地址、网址、联系人、职务等。
◆询盘回复原则：优先回复有具体产品要求、买家市场对口的询盘。
所有询盘应当天回复。
不能及时回复的，也要回复买家已收到询盘、正在核算价格等原因，并告知买家将在什么时间再回复。
2）询盘回复对询盘进行分类筛选后，我们就要考虑如何来回复询盘。
在回复之前我们首先要做好两方面的准备：◆报价资料的准备：a) 物流：寻找合适的货代或船公司能带来良好的服务及优惠的价格。
b) 价格：针对不同贸易术语、不同港口给出不同报价，并能根据原材料及汇率的变动及时调整报价。
c) 交货期：不同产品的生产期限，便于在下单前给出合理的交货期，避免后期延误。
d) 产品：了解产品结构、技术参数等，沟通时可以向买家体现您的专业度。
e) 包装：内包装、外包装、装箱量等，如20”和40”分别能装多少。
f) 图片：备有各种产品的图片。
g) 样品：备有各类产品的样品，可随时给需要的客户寄样。
◆沟通的准备：a) 了解目标市场的风俗习惯，如节假日、国庆日等，便于沟通时拉近距离；b) 了解不同国家的语言习惯，便于根据不同人群给予针对性回复；c) 学会从买家的文字风格判断买家的性格脾气。
如买家使用的语言文字简洁精炼，则可判断其办事可能是雷厉风行，不喜欢托泥带水的。
d) 尽可能开通多种沟通方式，如国际长途电话、传真、专业独立的企业邮箱、在线聊天工具，如MSN、TradeManager。
除此之外，还可以通过网络电话节省成本。
做好了报价资料和沟通准备后，我们就来看看如何回复买家的询盘。
网络询盘大多来源于邮件，如何在第一封邮件中吸引买家，将会在很大程度上影响今后交易的成功率。
电子邮件写作要领a) 使用统一的信纸，如把公司LOGO或公司名称作水印的信纸等。
外贸询盘处理技巧
外贸商业询盘处理技巧对于一个外贸业务员来说最重要的莫过于做好两件事：第一学会判断询盘是否来源于真实的客户；第二是学会让真实的客户下单。
一般说来收到询盘可以按以下步骤来处理：分析判断询盘，设计合适方案，及时回复客人，定期跟踪客人一.如何有效地对网络客户及其询盘进行分析判断和分类处理？在进行网上贸易的过程中，遇到的客户是多种多样的，因此，所有客户都应进行分类管理，这样才能提高效率，增强成交量。
外贸经验之客户分类，通过外贸平台发送询盘的买家，通常可分为：寻找卖家型，准备入市型，无事生非型，信息收集型，索要样品型，窃取情报型；其中按地域划分时，又可分为：欧洲买家，北美买家，亚洲买家等。
因此对客户进行很好地分类，将有助于客户的管理、交易和服务以及前后期的展开工作。
外贸经验之客户管理，在与客户接触的过程中，必须深入了解客户的各种信息，真正懂得客户的需求和消费模式，特别是公司主要赢利来的“金牌客户”。
因不同的客户对公司服务有着不同的需求，创造不同的利润，所以应根据客户的需求模式和赢利价值对其进行分类，找出对公司最有价值和最有赢利潜力的客户群以及他们最需要的产品和服务，更好地配置资源，改进产品和服务，牢牢抓住最有价值的客户，取得最大的收益。
1. 分析和判断询盘一、询盘的分类1）毫无关系的询盘2）没有提到相关产品，只是寻求合作的询盘3）有提到具体产品的询盘4）提到产品的同时还需要一些价格，装箱和出货资料的询盘二、如何处理不同类别的邮件1）过滤掉毫无关系的询盘2）培养大致寻求合作的询盘，回盘之后没有了下文，定期的用不同新颖的标题邮件进行再次跟踪。
邮箱也可以偶尔换换着联系！3）主攻，提到产品的同时还需要一些价格，装箱和出货资料的询盘，主攻这类询盘，以多种的销售方式促进客户提早定样品！4）需要注意的是，在分类询盘和回复的同时，一定要警惕客户用不同的邮箱套问产品的价格。
遇到一个地区的同一产品的询价要谨慎处理！三、主攻客户的判断标准通过客户的资料和客户询盘的重点判断，找出客户直奔的主题。
外贸基础知识
外贸基础知识第一篇：外贸基础知识外贸是指跨越国界进行的贸易活动，涉及国际贸易、国际金融、国际运输、国际保险等方面，具有较高的风险和复杂性。
了解外贸基础知识对于从事外贸行业的人员至关重要。
一、外贸流程1. 客户询盘客户向供应商发出询盘，询问产品信息、价格、交货期等，供应商需要给予详细回复，并尽可能给予客户更多的支持。
2. 样品确认客户可能需要先确认产品样品，供应商需要按客户要求寄送样品，并确认样品是否满足客户的要求。
3. 报价与谈判根据客户要求和供应商成本，供应商需要给出报价，并进行谈判和沟通，争取满足客户需求的同时保障自身利益。
4. 签订合同双方达成协议后，需要签订合同，明确产品、价格、数量、交货期等具体细节。
5. 生产和质检供应商需要按照合同要求进行生产，并进行质量检测，以确保符合客户要求。
6. 包装和装运供应商需要进行适当的产品包装，并选择适宜的运输方式进行装运，以确保产品的安全和及时到达。
7. 支付和结算客户按照合同要求进行支付，供应商收到货款后进行结算，并对贸易过程进行总结和评估。
二、外贸术语1. FOB：离岸价，是出口商品的价格术语，包括了商品的价格、费用和装货费用到海运港口为止。
2. CIF：到岸价，是运输保险运费都由卖家承担的价格术语。
3. EXW：工厂交货价，买卖双方以买方到卖方工厂提货为交货点，由此产生的运输、保险费用等相关费用由买方承担。
4. T/T：电汇，是指银行之间通过电信进行的货币转移，为国际贸易中常用的支付方式之一。
5. L/C：信用证，由银行开具的一种保证金，确保卖家如实交货，并得到按照合同约定支付货款的保障。
三、外贸风险1. 信用风险：买方无力或不愿意支付货款，对卖家的财务状况造成影响。
2. 市场风险：市场需求变化，对产品的供需关系产生影响。
3. 交付风险：由于运输、政策和天气等因素导致的交货延误，对双方产生影响。
4. 汇率风险：由于汇率波动，可能导致收支不平衡，影响利润。
外贸询盘处理技巧
外贸询盘处理技巧在进行外贸询盘处理时，有一些技巧可以帮助我们有效地回应客户的询盘并达成交易。
以下是一些重要的技巧和建议：1.及时回复：在外贸交流中，时间非常重要。
及时回复客户的询盘是建立良好客户关系的第一步。
尽量在24小时内回复客户的询盘，展示出您的专业素质和对客户的重视。
2.语言和文化意识：不同国家和地区的客户有着不同的语言和文化背景。
在处理外贸询盘时，需要注意使用易于理解的语言，并尊重客户的文化习俗。
了解客户的背景和需求，可以帮助我们更好地与他们沟通和合作。
3.关注细节：外贸询盘通常包含大量的细节和要求。
在回复询盘时，需要仔细阅读并回答客户提出的问题。
确保回复中没有遗漏客户的要求，并提供清晰准确的信息。
细致周到的回答有助于建立客户的信任和满意度。
4.个性化回复：每个客户都是独特的，他们的要求和需求可能不同。
尽量根据客户的具体情况和需求，提供个性化的回复和解决方案。
这样能够凸显您对客户的关注，也可以帮助您与客户建立紧密的合作关系。
5.专业知识：处理外贸询盘需要一定的专业知识和经验。
了解相关的行业规则、产品知识和国际贸易条款等，可以帮助我们更好地与客户沟通和合作。
如果遇到一些复杂的问题，可以寻求专业人士的帮助或进行相关培训。
6.有效沟通：外贸询盘处理不仅仅是回答客户的问题，更是与客户建立有效的沟通和合作关系。
在与客户交流时，需要注意倾听和理解客户的需求，积极提供帮助和建议。
双方的沟通应该是清晰、准确和有效的，以避免误解和不必要的麻烦。
7.建立信任：在外贸交流中，建立信任是非常重要的。
通过回答客户的问题、提供可靠的信息和解决方案，以及尽量避免承诺无法兑现的事情，可以帮助我们建立客户的信任。
信任是长期合作关系的基础。
8.跟进和回访：当您回答完客户的询盘并提供相应的信息后，及时跟进并回访客户是非常重要的。
询问客户是否还有其他问题或需求，并关注客户对提供信息的满意度。
这样可以进一步加强客户关系，并有机会达成更多的交易。
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处理询盘的流程和注意事项在外贸行业里游走许多年，流程化和步骤对于梳理外贸工作是十分必要的。
这里按照正常的回复流程整理了一个完整的询盘回复秘籍STEP1：识别卖家身份俗话说看什么人说什么话，这是做生意的战术!而海外买家中，有大买家，也有小买家，主要可分为工厂(原料采购)、贸易商、中间商、终端销售、资本货采购商、个人消费者和其它。
对于外贸新手而言，好不容易收到1条询盘，千万先从该询盘中获取有效信息，看清楚给你发询盘的人是个什么level的，什么类型的，对你绝对有利无害。
如果是个Manager，你就得注意了，身份不对等没事，关键人家Manager没空和你瞎扯淡，于是乎你的回复中至少得把人家要的信息给全了，而且最好能给足150%，把他没想到的部分也给上，比如人家问你price，你把shipping啥的都给上那就完美，Manager一高兴，好，订单就给你了。
STEP2：明确买家需求主要明确几点：第一先理解后报价：对买家的询盘做详细分析，勿急勿躁，快回复不一定能抓住买家的心只有优质回复才行。
第二不问已经告知的问题：仔细看询盘内容，千万不要再问对方已经告诉你的信息。
第三帮买家多走一步：换位思考，思考买家在什么场景问你这个问题，换做你，希望得到什么样的答复。
知己知彼百战百胜，如果说和买家的生意往来是一种战役，那么我们在回复询盘的时候千万要记得“看清询盘内容”，不要问买家已经在询盘中明确提到的问题。
这里给大家贴一些真实采购商在我们后台反馈的问题：It seems that sellers do not read the buying post carefully or choose to ignore requirements. I was spammed with offers which did not meet my requirements at all and I clearly described my requirements.【似乎卖家都不仔细看我的询盘，每天收到被杂七杂八的报价淹没却都没按照我要的回复】The replies are not even close to what I am requesting. I am angry about this.【回复根本不是我想要的，我很生气】You people pay no attention whatsoever as to what I requested. Nor do you reply to specific requests as per my recent e-mail to Bill Xu. You are about as useful as a cockroach in a kitchen【你们的人根本不关注我索要的是什么信息，你们就像厨房的蟑螂一样无用】The companies are not reading what I need correctly. Not even looking at my website I sent for clarification.【这些公司都不仔细看我写了什么，也从不看我的网站来明确我的意思】理解是沟通的基础，仔细看懂询盘的问题和需求比及时回复更重要。
STEP3：解析买家询盘信息明确买家需求之后，第三步我们要做的是对这条询盘进行分解。
千万不要着急，急着回复觉得买家一定会为你的快速回复买单，其实不然。
勿急勿躁，真正花点时间静下来好好分析下买家的询盘，再提笔回复他。
下面汇总了一些买家的询盘中可能提到的需求分类：1. 目标价格2. MOQ(最小起订量)3. OEM/ODM4. 是否允许寄样5. 颜色/尺寸等产品额外要求6. 语言问题(是否需要支持其他语种，尤其是产品说明书)7.出口经验要求8.证书类9. 付款方式10. 物流问题11. 公司资质要求针对报价这块，建议如下：(1)当买家询问的产品较多的时候，最好列一个excel表格给买家，这样买家一目了然。
(2)当买家给出的价格低于你的成本价时候，不要气馁，用专业度和诚恳打动对方。
在你无法再降价的时候，是不是就觉得这个买家肯定不会要你的而是选择更低价的那家供应商。
不然，在这种时候，要对自己的产品有信心，当然你也得非常知道自己产品的优势在哪里。
若你想说服买家，需要拿出各种论据，告知买家市场上此类产品有多少类型，每种价位如何，A价位的原因是什么?B价位的原因是什么?而你给自己产品定价为C价位的原因是什么?看看有没有什么数据可以支持你的观点，例如原材料行情等。
所以这类询盘报价的前提是你对自己的产品非常熟悉和自信。
(3)是否需要降价?当买家说你的产品价格太高的时候，你是否需要降价来满足他?这个要看，有些国家买家会觉得一旦你降价之后，可能会在质量上减分，如果是这样他们是不会和你合作的。
这样的时候，需更抓住机会把握买家，以产品和工厂实力来传递你的实力。
可以安排实地看厂，或者直接把你的产品图片，产品操作视频或者工厂图片、工厂视频拍摄传给买家。
针对寄样，建议如下：(1)如果客户第一封信就问你要样品，最好考虑清楚再给予回复。
这个买家是否只是想要一个样品罢了，之前有和你咨询过非常专业的产品信息，是否有强烈的购买欲望?此类客户可以选择不寄。
但是若买家说愿意付快递费，也可以考虑，没那么多极品买家只为了一个样品而付快递费的，是否真的是想要样品来测试下产品质量。
或者咱们也可以建议先拍照，或者拍摄产品视频传给买家去看，等确实满意之后再做决定。
当然，若贵公司确实较为雄厚，也可不错过任何贸易机会。
(2)买家觉得你寄送的样品较差之前沟通都不错，而一旦寄样之后，买家觉得可能样品较差的时候该怎么把握卖家呢?首先需要明确是你的产品本身的质量问题，还是说样品在运输过程中导致破损。
如果是前者试着和买家谈判是否哪一方可以做妥协，而如果是后者则建议再次寄样或者和买家解释清楚，拍前后照片给买家，赢取买家信任。
(3)关于寄样的技巧，查看样品赠送的技巧STEP4：着手回复询盘第四步其实是最关键的一步，拿到询盘的激动，分析询盘的仔细，回复询盘时候就显得异常紧张了，因为之前你所有步骤的努力就靠这一步来传递了，成败在此一举，加油!回复询盘时候需要关注以下几点：1. 查看是否明确买家目的2. 检查邮件语言是否啰嗦3. 查看回复内容结构是否完整4. 价格和产品是否已经考虑同行竞争5. 是否主动推进，并留给买家再次回复形成互动的空间6. 你的产品行业专业度够了吗?7. 一个询盘究竟多久回复较合适8. 如何写邮件标题自家优势可以体现在以下几点：l 发货期快l 价格有绝对的优势l 有多年生产或外贸经验l 有参加买家当地的展会，或业内知名展会，l 有自己的研发团队l 有跟知名品牌或企业合作l 有证书，品质有保证l 提供OEM,个性化定制服务一个询盘究竟多久回复较合适?这里想要对供应商朋友们提个建议，尤其是比较初级的卖家，建议养成工作日查看邮件的形式，建议询盘在24-48小时内回复较好，不超过3天。
买家询盘时效需求：1. 希望卖家快速回复：24小时/48小时，至少3天内回复，不然3天后可能已经找到其他卖家了。
2. 更愿意选择在线的沟通方式3. 希望平台直接规定卖家必须3天内回复卖家如何优化：1. 尽可能24小时回复外贸邮件和询盘2 . 用自己个人邮箱没关系，但是得记得邮箱同步啊——还不快同步邮箱3 . 常登陆更新查看(一周两次总得有吧)4 . 绑定移动通讯工具，及时联系邮件的标题也非常重要，以下列举几个注意事项：1. 邮件标题用客户名称与供应商名称譬如: To David McIntyre from Kevin Wang, 或者To JC Penny from Blue Sun Company. To…From…结构的邮件标题，可以让买家清晰看到这个邮件的接收人与发件人，此外如果是回复询盘的邮件小编倒是不建议更改太多标题内容，买家对自己发的询盘多少有点印象。
2. 邮件标题用产品报价譬如: Preferential quotation for Model 123 at the price of US$8.99 FOB Yantian 这个标题清晰明了，买家一看就知道某一种型号产品的具体报价。
但是当产品型号非常长的时候，需要小心了，可以调整否则容易被服务器当做垃圾邮件过滤掉。
3. 邮件标题用客户求购的产品名称譬如：Model 123 digital photo frame in European Market, 或者Product catalog of digital photo frames with patented designs这个邮件标题既能够突现买家查询的产品类型，也能突出自己产品的优势。
最后写完回复后再次检查就和读书时候交卷前记得再次check：是否落款有了，是否准确按照买家要求回复了，买家问的问题有没有漏答，你公司和产品的优势有没有明确，最后再回想下有无跟进策略S TEP5：后期跟进以上只是初次询盘的回复，那么回复发完之后外贸员是否就坐享其成了呢?不然，订单可没这么快能到手哦，所以我们后续的跟进也非常重要。
小编总结了下，后期的跟进分为以下几类：1. 发完回复后买家再也不回复的2. 样品未能满足买家要求3. 买家说采购计划未确定4. 认证等条件未达要求5. 付款方式未达成一致6. 沟通不错但买家就是不下单7. 价格与客户目标价差距太远8. 样品寄送后买家无联系9. 跟进多次失去联系Q:是不是买家在3天内回复你才是代表你就有戏了?A:其实不然，虽然我们说老外有及时查看邮件的习惯，但是不乏一些国家的买家自己平时非常忙，尤其如果前期买家已经和你沟通了许多，贸易也走了很多环节的时候，千万不要着急，这么长时间的沟通后，客户应该不会轻易推翻一切重来。
买家不回复你可能是没有及时打开邮箱，或者暂时比较忙安排其它事情优先，这种情况下建议是对客户表示理解，建议如果长期没收到可再发一封信问一下邮件没有收到答复是不是其它事情比较忙，或者真的就被系统过滤了也不一定，可在信里告诉卖家你会继续等候客户的进一步消息，如果只顾催单反而可能有反作用，过犹不及!此外，也建议卖家和买家形成互动，就像朋友一样拉客情，如果有Skype和MSN的，发信之前都可以在沟通工具上先update下，买家的习惯也是需要卖家来一步步培养的。