舒立平__店长货品分析培训及运用
舒立平金牌店长培训14
督导培训所属地级市 ____________ 市（镇）名 _________ 店名 __________ 填写人 填写时间 ______________、客户心理和性格条件（ ） A 、 敬业：忠于工作，认真踏实，不歪曲问题； B 、 开朗：不会因为重复、机械性工作机而烦恼； C 、 积极：善于与人交往并愿意与人讨论各种问题； D 、 细心：在工作中尽量避免差错，认真记录问题答案; 二、基本情况 1、被培训客户的地区市场评估: A 、A 级注： __________________2、店铺类型：角度一A 、临街店铺B 、商场店铺 角度二A 、商业区店B 、住宅区店注：角度三A口隔十.主七 B 、品牌复合店A 、品牌专卖店注：3、店铺选址：角度一A 、成熟商圈B 、潜力商圈角度二A 、时装店占多数B 、饰品店占多数注：角度三A 、商业街或附近B 、富裕小区或文化广场注：4、店铺情况：客户店铺面积：A 、15—25平方米B 、26— 45平方米客户店铺背柜数量： A 、1— 3 个B 、4—6 个我司产品陈列面积比：A 、20%以下B 、21% — 40%C 、41% — 60%B 、B 级C 、C 级（请给出给予级别理由）C 、零售店铺C 、两者皆不是 （请注明经营品牌）C 、服装、饰品等复合店 （请注明经营品牌）C 、未成熟商圈C 、内衣店占多数（请注明有影响的内衣店名称）C 、两者皆不是 （请注明位置）C 、46平方米以上C 、 7个以上D 、61%以上我司产品所占销量：A、20% 以下B、21% —40%C、41% —60%D、61% 以上5、该客户对我司品牌的重视程度：A、非常重视B、较重视C、一般D、不重视6、客户店铺经营品牌及现状：__________________________________________________________________________三、人员情况2、进行培训前店铺人员的心态？__________________________________________________________________________3、进行培训前店铺人员的专业程度？ ______________________________________________________________________4、进行培训后店铺人员的心态及掌握程度？5、请针对通过培训的人员，请用一句话归纳及总结对该店员在培训后的帮助。
舒立平 金牌店长培训9
舒立平金牌店长培训9督导培训督导是公司营销管理体系中的一个重要岗位，是联结公司和代理商及零售店的重要桥梁，督导的工作职责是代表公司营销部对公司的代理商和零售店进行管理监督和业务指导、辅导。
督导的核心工作目标是协助客户完成公司下达的业绩指标。
工作一：外出督导工作流程：一、督导任务来源(6种)：1、计划性业绩提升督导任务：根据公司营销部的年度计划、营运目标、年度发展重点及重点支持辅导区域，确定本年度需督导的区域，制定年度督导计划，根据年度督导计划的要求，安排每季每月的督导任务，以此做为督导的计划性的任务。
2、临时性业绩提升督导任务：在每季的营运中，根据目前客户营运情况，如客户业绩下滑或业绩需要进一步提升，由客户或公司提出督导任务。
3、新店督导：新店开业时，由公司新店的业务辅导。
4、一般性督导：如进行陈列、服务、店务等单项或几项以标准化营运为目的的督导任务。
5、店铺认证：进行店铺评级论证的扫街督导任务。
6、试销二、督导前的路线图安排：1、接到督导科长分配之《月督导科巡店计划表》（附表一），出差前，必须按照事件的轻重缓急界定拜访客户和安排店铺的先后顺序；2、根据本次《督导任务单》（附表二）的难度，确认每个客户的辅导时间；3、如果是一批的《督导任务单》，则需按最短线路、最快来回程时间、最少差旅费用为原则进行店铺路线的安排。
三、督导工作流程：分：业绩提升督导任务、新店督导、一般性督导、店铺认证、试销。
（一）、业绩提升督导工作流程：A、督导前的准备工作：督导每次出差前需准备以下五个基本工具：1、客户档案资料：本次拜访的客户的资料卡（1）（店铺认证资料）；（2）、店面布局图、货架陈列图，SKU数；（3）、客户历史销售数据；（4）、客户联络名单；（5）、本次《督导任务单》等。
2、讲课资料：须携带电脑，并带（6）〈店员专业培训PPT〉（4条）；（7）、〈店铺标准服务〉（DVD光盘）；（8）、〈店铺管理全集〉；（9）、〈标准陈列手册〉；（10）、〈每波陈列指引〉；（11）〈当季导购手册〉。
舒立平金牌店长培训4
金牌店长培训故事五：大年夜节不失落大年夜事便成陈冬在一家装扮公司担负为银行、旅馆、工矿企业方案、制作跟销售职业装，他在公司是一名熟悉业务、有诚实敬业精神的老推销员了。
一次偶然的机遇，他失落失落一个消息：一家蛋糕连锁店食品公司准备订购一批员工职业装。
因而，他破刻决定先下手为强，匆匆促赶到那家公司。
经过打听，他得知有位李副经理担负此事。
当他敲开这位副经理的办公室大年夜门时，一眼望见他正二心看文件。
李副经理见他出去，抬头表示他坐下，过了几多分钟，李副经理才礼节性地征询陈冬：“你有什么情况？〞“哦，打扰你了，我来这里是关于你们公司订购装扮的情况。
我们公司专门为银行、旅馆、企业方案跟制作职业装，我听说你们想改进现在的职业装，就先来看看情况。
“是如斯啊，在你之前也来过几多家装扮厂的业务员。
但他们的装扮方案大年夜伙儿都不满意，我们公司现在正在扩大年夜范畴，为了更加完满公司的CI系统，更好地表白公司的笼统，我们方案要下大力气办好这件事。
〞停顿了一下，李副经理又接着道：“因而，我们准备多让几多家装扮公司竞标，你回去尽快拿出你们的方案方案为吧。
〞因而，陈冬匆仓促辞不赶回公司，他自己先搜集了大批关于职业装的色彩搭配、面料款式方面的资料，然后让方案师小方方案出几多套方案来。
去那家公司送方案方案的当天，陈冬把方案师小方一同拉上。
他想如斯有助于李副经理直不雅观跟详细地了解他们的方案方案，同时，也便于在他不满意的所在停顿修改。
本来约好的是下午三点，但当陈冬跟小方走在半路上时，“天公不作美〞，竟下起了瓢泼大年夜雨。
因为恐怖淋湿图纸，陈冬冒雨跑到市廛买来塑料纸，将这些图纸里里外外裹了个严严实实。
因而，陈冬却被淋成了落汤鸡，方案师小方一看，雨势毫无减弱的容貌，建议陈冬给李副经理打个改天再去，但是陈冬却一脸严肃，说道：“这可弗成，我们怎么样能不讲信誉呢？这但是商家之大年夜忌。
〞〞“可雨下这么大年夜，出租车都寻不到一辆，我们也的确是尽自己所能了嘛。
舒立平——店长特训营
-了解货品搭配销售情况；
连带率
-掌握客人的消费心理；
-了解员工附加销售技巧， 和服装搭配技巧。
客单价
计算公式 =销售额/交易次数
启示
行动
-增加以平均单价为主的 产品数量
-将高于平均单价的产品 特殊陈列
-寻找消费者承受能力
客单价
-比较货品与客人能力 是否相符
-以平均单价作为货品 价位的参考数
-以低于平均单价的产品 吸引实用型顾客
1、反馈店铺生意状况的关键指标； 2、分析生意的重要数据； 3、制定生意提高行动的重要依据
店铺主要表现指标
总销售额
同比
分类货品 销售额
坪效
畅滞销前 10款
连带率
客单价 平均单价
人效
货品流 失率
总销售额
启示
-了解生意走势
行动
-每天定期跟进，每周总 结， 调整促销及推广活 动 -激励员工，鼓励员工 冲上更高销售额
货品 流失 率
-检讨货品损耗
-检讨员工防盗意识
-改善仓库保管情况
-提高经常丢失货品的员工 的防盗意识
以店铺主要表现指标
生意分析
店铺策略 服务技巧 运作效率 产品是否适合整区顾客 员工是否有销售能力 仓库店铺是否有纪律及效率
第一部分 第二部分 第三部分
业绩突破——生意分析
业绩突破——诊断店铺
业绩突破——绝对成交技能
决胜终端零售行业竞争升级
国 际 化 专 业 零 售 公 司 进 入
人 员 素 质 大 幅 提 升
管 理 系 统 化
零 售 专 业 化
穿越大环境改变市场竞争，加强专业培训，善用工具穿越业绩
经营诊断状况分析
我了解门店之商圈范围与特性吗? 我了解门店之营销执行状况吗? 我了解门店人员吗?
服装销售技巧培训(舒立平)
路漫漫其悠远
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服装销售技巧培训(舒立平)
－不要为任何理由显示责怪他人；即使他是与你沟通无关他人； －记住，作为销售人员，你要建立亲密关系。让别人感到愚蠢或不是，不仅是粗鲁的，而且只
会起反作用。 ◎利用非语言线索。 －保持眼睛接触，和开放姿势，坦然面对顾客； －对你从顾客显示的非语言线索保持敏感； －证实你收到的非语言线索。
n 你还必须了解顾客的其它因素： n 顾客能买的起吗？ n 那些因素影响购买决定？ n 谁实际上做购买决定？ n 顾客已做好购买决定准备了吗？
路漫漫其悠远
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服装销售技巧培训(舒立平)
3、做出推荐
n 一旦完全理解了顾客的需要和动机，你将“试试水的 深度”，
n 如果时机适当，你可以做出推荐。 n 你的推荐必须是水到渠成和合情合理的。
(Complete the sale)
路漫漫其悠远
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服装销售技巧培训(舒立平)
1、赢得在顾客面前的推销权力
这是销售努力成功的关键成功第一步，是形成你对顾 客的第一印象；这一阶段的重要方面是“建立亲密关 系”， 从而赢得了进一步推销权力。
l 你必须建立基本信任和信赖水平，鼓励顾客愿意 和你在一起，允许你对他进行进一步的推销努力；
路漫漫其悠远
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服装销售技巧培训(舒立平)
4、完成销售
识别购买信号：姿势、微笑、问题、评论等。 请求订购是不容易的。 l 我们大部分人不喜欢被被拒绝； l 我们不想引起反对和障碍。
记住： n 如果你仔细地经过了销售的每一过程，并同顾客达成一致， 有赢得了向顾客要求购买的权力。 n 如果你反应了你和顾客达成的理解和同意，你就有好的机 会得到你想得到的回答！
销售人员智慧的心灵
舒立平服装订货会培训
A店铺秋装业绩指标分别为： 8月8万、9月10万、10月13万、11月10万 B店铺秋装业绩指标分别为： 8月6万、9月8万、10月11万、11月8万 C店铺秋装业绩指标分别为： 8月5万、9月6万、10月9万、11月7万
秋装平均单价为400元，A、B店铺秋装平均销售折扣为8折，C店铺 秋装平均销售折扣为9折,本季库存要求控制在15%以内。
舒立平服装订货会培训
2020/12/17
舒立平服装订货会培训
学习目标：
舒立平服装订货会培训
第一章：期货的必要性
转变观念： 做零售就是做库存
•学会开锁
舒立平服装订货会培训
学会算账
例：
一个80平米的店一个月的费用:租金0.6万 元/月、水电费0.15万元/月、员工工资0.6万元 /月、装修折旧0.33万/月、杂费0.1万元/月、 盈利1万月/月.
舒立平服装订货会培训
•（三）订货的理念分析
舒立平服装订货会培训
1）、货卖堆山
➢ 有些加盟商在总结以往的订货数据认为，为什么每一次的订货都 不准确，要么多了要么少了。
➢ 其实，对于同一家店铺而言，订货是没有标准答案的。 ➢ 假设某家店铺该季的销售能力为1000件，当你订货800件的时候，
到季末一定也会产生库存（假设是150件）。 ➢ 此时有些加盟商就开始庆幸了，“还好只订了800件，如果听公司
舒立平服装订货会培训
2）各类别销售量及占比
➢ 比如去年本季风衣销售多少、裤子销售多少等等，在裤子当中牛仔多 少、西裤多少，长裤多少、七分裤多少……都要进行统计与分析。
➢ 另外一方面，要看哪些类别销售有困难、哪些类别销售还有潜力，这 样在所统计出的数据后面做适当的调整。
有方案是培训-终端店铺营销管理培训专家舒立平老师
课程特色二：系统性与全面性
课程特色三：针对性与可操作性
针对不同行业和规模的终端店铺，舒立平老师将提供针对性的营销策略和解决方案，帮助学员解决实际工作中遇到的问题。
针对性的解决方案
课程将提供可操作性的实施方案，包括具体的营销策略、步骤和工具，使学员能够在实际工作中轻松地将所学知识转化为实际行动。
学习如何制定终端店铺营销计划和方案
学习如何评估终端店铺营销策略的效果和价值
课程模块二：终端店铺销售技巧提升与训练
学习终端店铺销售人员的职业素养和礼仪规范
学习如何挖掘客户需求和满足客户需求
掌握有效的销售沟通技巧和谈判技能
学会处理客户投诉和维系客户关系的方法
课程模块三：终端店铺品牌形象打造与维护
课程模块四：终端店铺市场调研与竞品分析
2023-10-27
《有方案是培训-终端店铺营销管理培训专家舒立平老师》
目录
contents
终端店铺营销管理培训专家舒立平老师介绍终端店铺营销管理培训课程大纲终端店铺营销管理培训课程特色终端店铺营销管理培训课程效果评估
目录
contents
终端店铺营销管理培训专家舒立平老师的其他服务项目终端店铺营销管理培训专家舒立平老师的联系方式与后续服务支持
学会制定和实施有效的终端店铺营销策略
提升终端店铺销售技巧，提高销售业绩
学会进行市场调研和竞品分析，为营销决策提供支持
懂得如何打造和维护品牌形象，增强品牌竞争力
掌握终端店铺营销管理的基本理念和方法
课程模块一：终端店铺营销策略制定与实施
了解终端店铺营销策略的重要性和制定原则
掌握终端店铺营销活动的组织和实施技巧
01
终端店铺营销管理培训专家舒立平老师介绍
舒立平《持续赢利-精英店长全能训练营》
课程主题：《持续赢利-精英店长全能训练营》主讲：舒立平时长：两天(每天6小时)适合对象：鞋服企业加盟商、专卖店老板、督导、店长等重要收获：学员将掌握管理和激励店铺员工的方法，学习有效管理员工和新员工辅导的技巧，提升店长管理技能及店铺销售业绩，加强店员的培养与管理，关注店铺信息收集与利用，注重团队配合力、加强货品管理技能，学习使用表单管理的方法，提升业绩。
课程宗旨：☆同时了解顾客投诉的原因，掌握减少及有效处理投诉的技巧，并掌握店长自我管理的方法，学会合理制订计划、安排时间及心态调整。
☆店长的职业化销售艺术，全方位诠释店铺女装销售的艺术；使之在店长的带领下为品牌的形象带来给大的附加值；传承企业文化，打造学习型团队的观念与意识。
授课风格：本训练课程知识性、互动性、实用性极强，让学员轻松学习，学以致用，案例、游戏、研讨、演练、讲授交替进行，是采用当今世界最先进的体验式教学方式。
课程大纲：第一章店长-店铺中的CEO第一节店长职业的发展趋势与前景分析1. 中国服装店铺的发展趋势2、服装店长的职业生涯规划3. 终端制胜、店长为王的店长时代第二节店长的职责与角色定位1. 店长的职责分析及角色定位2. 店长的四项工作内容分析3. 店长应具备的条件和禁忌4. 店长在终端市场的意义第三节对店铺运营管理的认知1. 店铺管理，管什么？2. 店铺管理的基本原则3. 店铺运作管理的基本流程4. 专卖店优秀店铺管理的五大标准5. 如何做好店铺的“CEO”第二章店长-我的团长我的团第一节店长的团队管理能力训练1. 正确理解优质团队的意义2. 如何打造超强的销售团队3. 团队的执行力训练4. 管理团队的六大策略5、打造店铺的“铁营盘”团队6、合作制胜，团队必赢第二节店长的超强沟通与销售艺术1. 正确理解沟通的含义2. 如何做到管理当中的承上启下的沟通3. 店长成为销售之王的六字“圣经”4、立刻提升店铺营业额的三种黄金策略5、店长说服顾客快速成交的四大原理6. 如何与领导、顾客、店员做优质的沟通7、店长开晨会的技巧8、店长如何持续保持店铺销售业绩第三章店铺店员系统管理第一节店铺店员的有效管理与激励1、店铺人员管理的关键2、店长店铺管理中沟通不良的几大病根3、店铺店员管理的八项方法4、一分钟表扬是激励的有效手段5、有效激励店铺员工的"十大"策略第二节店长的店员辅导与技能提升1、店员达不到标准的原因是什么？2、如何辅导店铺提升销售业绩3、让店员保持高度激情状态的四大策略4、如何关心店员5、规范店员店铺服务行为的方式6、提升店铺团队精神与团队销售的艺术第三节店长的留人育人技巧1、店员为什么离职？2、了解店员的原动力3、做导购的形象训练师4、如何与店员建立正确的工作关系？5、留住店员的"三大法宝"6、如何实施行为管理法7、店铺管理五大系统与管理模式8、如何打造店铺高绩效人力资源？第四章顾客服务管理及投诉处理第一节店铺人性化服务管理1、全面顾客满意的真正涵义2、顾客服务意识建立的基本要点3、如何达到让产品“不销而销”4、人性化服务的含义与实施5、如何达成顾客满意？6、提升店铺销售业绩的老顾客维护策略第二节店长如何有效处理顾客投诉1、对顾客投诉的认知2、顾客投诉产生的原因分析3、如何有效减少顾客投诉？4、有效处理顾客投诉的技巧5、处理顾客投诉“三变法”6、如何保持老顾客的回头消费率？第五章店长的货品管理1、店铺货品管理之订货、上货、补货2、订货管理是店铺经营成功的基础3、货品的监测方案与店铺库存处理策划4、如何打造终端销售执行力来软化库存？5、如何借助店铺不同货品风格进行关联式销售6、店长的成功促销方案设计与实施7、经典促销方案解析第六章店长的顾客管理与维护力训练1、80%的利润来自20%的顾客2、老顾客能够带来更多的利润3、正确看待抱怨，重新获得顾客4、提高顾客购物的满意度5、店长如何随时随地与顾客保持交流6、店长时刻注意客户流失的迹象7、店长如何挖掘出客户背后的潜力舒立平老师终端管理顾问、零售训练专家一、【专家资历】◆中国店铺营销专家、连锁服装企业咨询管理顾问◆中国民营经济研究学会、中国营销学会特邀讲师◆中国著名的实战派品牌管理咨询专家、品牌顾问◆中国最具实战的终端零售训练专家、品牌策划师◆英国国际营销训练协会认证的国际职业培训导师◆国家注册高级管理咨询师、消费管理研究会成员◆曾任大型零售连锁企业培训总监、人力资源总监 多家零售连锁企业常年管理顾问和营销顾问专家二、【培训风格】把卖场搬进会场，结合终端运营现状，实施情景式模拟演练，现场解决与分析改进的终端的成功运作模式、营销方式等！运用终端人员的语言、灵活多样的形式、轻松愉悦的氛围，让学员在欢声笑语中转变观念、在互动交流中学习知识、在情景模拟中掌握技能，使学员在课堂学习的基础上举一反三，在工作实践中运用自如。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
货品分析前期准备：
采集数据 整理数据 分析数据
EXCEL软件演示“筛选、数据透视、排序、MID”
常用公式
常用公式
案例分析
案例1：某自营店铺，截止8月份共销售秋装 成衣200件，销售额4万元，零售标价5万元，库 存还剩下1000件，零售标价20万。 问题：1、该店铺截止8月底的秋装产销率是多少
货品分析：衰退期
学会运用一些常用表单，帮助自己看到店铺的问题所在：
一、周销售业绩对比表（金额）
可以看出的问题： 所在店铺的主推方向是否有误，货品结构 是否合理，店铺营运是否存在问题； 促销活动与日常销售中的差异。
二、各季货品品类分析表（件数）
可以看出的问题： 货品结构是否合理（内外搭，上下装，饰品成衣 比），是否该调整货品主推方向，货品的周转情况 是否良好。
一、销售排行榜（结合库存表）
1、店铺销售排行榜 2、区域销售排行榜（对比） 3、公司销售排行榜（对比）
可以看出的问题： 所在店铺的主推方向是否有误，店铺货品 结构是否合理，有无补货的需求。
如何补货：
要点：周转率-销售周期-尺寸
货品分析：成熟期
货品消化进度表（计划/实际）
可以看出的问题： 连贯性的分析店铺货品的消化情况，并及时根据实 际情况调整目标，制定销售策略。
附：顾客购买成交数据统计（各个时间段） 客流量（进店率） 试穿率 购买率（成交率）
通过准确的数据分析来合理调整工作时间和工作安 排，能有效促进员工工作激情和销售增长。
9、静夜四无邻，荒居旧业贫。。21.2.1721.2.17Wednesday, February 17, 2021
10、雨中黄叶树，灯下白头人。。07:02:0507:02:0507:022/17/2021 7:02:05 AM
店长货品分析
主讲：舒立平
分享内容：
• 第一章：什么是货品分析 1、货品分析的概述 2、货品分析的要求 3、货品分析前期准备
• 第二章：货品分析中的常用公式 1、常用公式的阐述 2、常用公式的意义 3、常用公式的运用
• 第二章：为什么要货品分析 1、货品分析与业绩的关系 2、怎么做货品分析 3、表单的运用
案例2解析：
1、1件8折毛利率=（销售额-成本）/销售额=（1*0.8-0.2）/0.8*100%=75% 2件7折毛利率= （销售额-成本）/销售额=（2*0.7-0.4）/2*0.7*100%=71% 3件6折毛利率= （销售额-成本）/销售额=（3*0.6-0.6）/3*0.6*100%=67% 从以上毛利率得知，最高毛利率为1件8折，最低毛利率为3件6折毛利率。
怎样做货品分析
从产品上
市到下架的 整个过程跟 进，各个阶 段存在的问 题通过分析 工具对货品 进行分析。
货品分析：导入期
检查新老产品铺货的合理性：
可以看出的问题： 了解目前店铺的销售结构，是否需要改变销售策略 有无申请补货或延迟上货的需求。
货品分析：成长期
学会运用一些常用表单，帮助自己看到店铺的问题所在：
EXCEL案例分析
课堂小练习 时间：15分钟
为什么要货品分析
数据分析与销售服务是密不可分的，店铺中 主要针对卖场和仓库的货品进行管理与分析，了 解货品现状及所存在的问题，采取合理措施，可 以有效的提高货品的周转速度和提升产销率，优 化店铺的货品结构，提升店铺的销售业绩。
其中的存货管理、滞销商品管理是提高业绩 的关键环节之一，同时涉及到销售分析、销售计 划、销售目标的制定与分解，以达到更好的补订 货，合理的降低库存的目的。
2、这家店的秋装货品周转时间平均还有 多少周？
Байду номын сангаас
案例1解析：
1、产销率=销售/库存 =截止8月份零售标价/（截止8月份零售标价+库存零售标价） =5/(20+5)*100%=20%
2、秋装货品月转率=库存/月销售=1000/200=5 秋装货品周转率=库存/周平均销售=1000/(200/31*7)=22.14
什么是货品分析?品分析？
通过运用分析工具结合实际情况分析货品（风格、系列、 定位、类别、产销率、库存）在不同阶段存在的不同问题。
衰退期 成熟期 成长期 导入期
货品分析的要求：
货品分析是必须长期坚持的、有规律的一项 工作，而不是一根只在店铺出现业绩波动时才出 现的，救命稻草。
我们要求，店铺必须关注每日销售业绩及业 绩波动，每周初进行周货品分析，月初进行月货 品分析，并在货品分析的基础上制定未来的销售 目标。
2、假设该店铺去年9月份做了5万，今年9 月份制定目标必须比去年提升30%的业绩，同时 也规定该店铺9月份附加为2.5，今年均价为200元， 问该店铺9月份的单效和小票数应指定多少？
案例3解析：
1、单效= 实收金额/总票数=40000/100=400 附加=总件数/总票数=200/100=2
2、10年9月份销售业绩目标=5万*（1+30%）=6.5万 10年9月份销售数量目标=6.5万/200=325件 10年9月份小票目标 =325/2.5=130 10年9月份单效目标=6.5万/130=500
案例分析
案例3：某自营店铺，8月份做活动，其活动力 度为：1件8折，两件7折，三件6折。公司对价格 策略平均倍率为5倍（倍率=零售价/成本）， 问题：1、该店铺最高毛利率为多少，最低为多少
2、公司规定，今年8月份公司规定各家店 铺毛利率最低不得低于70%，而且活动的形式只 为满400送X元，那么X应为多少？
11、以我独沈久，愧君相见频。。21.2.1707:02:0507:02Feb-2117-Feb-21
12、故人江海别，几度隔山川。。07:02:0507:02:0507:02Wednesday, February 17, 2021
13、乍见翻疑梦，相悲各问年。。21.2.1721.2.1707:02:0507:02:05February 17, 2021
2、毛利率=（实收额-成本）/实收额
实收额=400/5/(1-70%)=266.7 又因为实收额=400-X
实收额=成本/(1-毛利率) X=400-266.7=133.3
案例分析
案例2：某自营店铺，8月份共做了100单小票， 共销售200件服装，实际收到金额4万元，零售标 价5万元。 问题：1、该店铺单效和附加分别是多少？