邀约及促成话术

增员开拓活动话术举例

一、邀约话术

业：您好！最近还好吗？

准：还行；

业：今年是中国人寿67周年之际，目前我们公司正在举办“百里挑一传奇有你——寻找鑫福”的一系列活动，周六上午公司就组织了XXXX活动，到现场就有可能获奖，顺便也参观一下公司，了解一下行业，也当支持我工作了；

准：我有空就去。

业：您不要有压力，边玩边聊。我明天早上在您家楼下等您…

二、会中询问话术

开放的思考问题：

1、今天的活动感觉怎么样？

2、您觉得保险行业怎么样？（三要素）

3、您觉得中国人寿公司怎么样？（三好）

4、请问您有把握在目前的岗位上干一辈子，并不断地获得加薪晋级吗？

三、会中沟通话术

1、历史悠久：中国人寿与共和国同龄，是国内最早经营保险业务的企业之一，历经六十七载辉煌岁月，始终伴您幸福人生，于您一起见证中国的飞速成长，始终保障您与家人的无忧人生；

2、实力雄厚：经过长期的发展和积淀，中国人寿拥有比肩全球的雄厚实力。截至2O16年，中国人寿保险(集团)公司已连续14年入选《财富》“世界500强"，连续三年进入前100强行列，总资产规模占据国内寿险行业半壁江山。2012年3月中国人寿正式升格为副部级单位，中国人寿在整个保险行业中有着举足轻重的行业地位。

3、专业领先：中国人寿在寿险行业始终保持专业领先的竞争优势。公司拥有强大的产品研发与创新能力，不断丰富保险产品和服务的内涵。公司的投资运作高度专业化，是国内最大的机构投资者之一。公司厚积薄发的竞争优势在市场上占据先机，市场份额连年第一。

4、品牌卓越：通过长期持续的品牌建设，中国人寿跻身世界知名强势品牌行列，品牌价值和品牌影响力不断提升。中国人寿积极推进“知名品牌向杰出品牌”、“行业品牌向社会品牌"、“国内品牌向国际品牌’’转变的品牌战略，致力于打造世界一流的金融保险品牌。

5、产品好：中国人寿向个人及团体提供人寿、意外和健康保险产品，涵盖生存、养老、疾病、医疗、身故、残疾等多种保障范围，全面满足客户在人身保险领域的保险保障和投资理财需求。特别是最近中国人寿在热卖的鑫福赢家产品，全省销售一天达到了2个亿。

6、服务好：中国人寿秉持“专业、真诚、感动、超越”的服务理念，依托覆盖全国城乡的服务网络，致力于为社会最广泛的大众提供优质的保险产品和服务。只要有太阳升起的地方都有中国人寿的服务网点。

7、文化好：中国人寿推行“机制引才、制度用才、培训育才、环境留才"的人才强司战略，坚持“以人为本”的用人理念，着力培养素质优良、与国际一流寿险公司需要相匹配的员工队伍。

8、责任强：“撒播爱心、造福社会"是中国人寿永恒的价值理念，公司积极支持公益事业，责无旁贷地担当起社会责任，立志成为优秀的企业公民。2007年6月16日发起成立了国内金融业第一个在民政部登记注册的非公募基金会——国寿慈善基金会，自2003年中国人寿