晋升销售经理培训(PPT67页)
销售部薪资等级晋升制度
销售部薪资等级晋升制度目标本等级晋升制度旨在为销售部员工提供公平、透明的薪资晋升机制，以激励员工提升销售绩效，并为公司的发展贡献力量。
等级设定销售部薪资等级分为以下几个等级，每个等级对应相应的薪资水平：1. 初级销售代表（Salary Level 1）2. 中级销售代表（Salary Level 2）3. 高级销售代表（Salary Level 3）4. 销售主管（Salary Level 4）5. 销售经理（Salary Level 5）晋升要求初级销售代表晋升为中级销售代表晋升要求如下：- 达到销售目标的要求，连续满足月度销售目标三个月以上；- 参与销售培训课程并取得良好成绩；- 表现出卓越的销售技巧和良好的客户关系管理能力；- 具备良好的沟通和团队合作能力。
中级销售代表晋升为高级销售代表晋升要求如下：- 达到销售目标的要求，连续满足月度销售目标六个月以上；- 在销售项目中取得显著业绩，并得到客户的好评；- 参与销售战略制定并提供有价值的销售建议；- 具备良好的领导能力和团队管理经验。
高级销售代表晋升为销售主管晋升要求如下：- 达到销售目标的要求，连续满足月度销售目标一年以上；- 在销售团队中表现出卓越的领导和管理能力；- 能够有效地进行销售团队的目标制定和绩效评估；- 具备良好的组织和协调能力。
销售主管晋升为销售经理晋升要求如下：- 达到销售目标的要求，连续满足月度销售目标两年以上；- 成功领导和管理销售团队，并取得显著业绩；- 能够制定销售战略和推动销售团队的发展；- 具备优秀的人际交往和决策能力。
评估和晋升流程销售部的薪资等级晋升评估和流程如下：1. 每个季度初，销售部对员工进行绩效评估，并记录销售目标的完成情况；2. 绩效评估结果将作为晋升决策的重要参考；3. 晋升决策由销售部经理和人力资源部共同进行，并经过公司高层审核；4. 晋升结果将以书面形式通知员工，并根据新的薪资等级进行调整。
销售岗位晋升制度模板
销售岗位晋升制度模板一、目的与适用范围为了提升销售人员个人素质和能力，充分调动全体销售人员的主动性和积极性，并在公司内部营造公平、公正、公开的竞争机制，特制定本晋升制度。
本制度适用于所有销售人员。
二、晋升条件及待遇1. 销售代表晋升条件：销售代表连续三个月完成业绩指标100%即可晋升为高级销售代表。
2. 高级销售代表晋升条件：高级销售代表连续六个月完成业绩指标120%即可晋升为销售经理。
3. 销售经理晋升条件：销售经理连续一年完成业绩指标150%即可晋升为销售总监。
4. 销售总监晋升条件：销售总监在其职位上连续两年完成业绩指标200%且有显著贡献即可晋升为销售副总裁。
5. 待遇：（1）晋升后，薪资待遇将根据公司相关规定进行调整。
（2）晋升后，公司将提供更多培训和发展的机会，以帮助员工提升个人能力。
（3）晋升后，员工将有机会参与更高层次的决策，为公司发展贡献更多力量。
三、晋升流程1. 个人申请：有意向申请晋升的员工需向直属上级提交书面申请，并说明晋升理由和个人发展规划。
2. 上级评估：直属上级对申请人的工作进行评估，重点考察业绩、工作态度、团队协作能力等方面。
3. 面试选拔：通过上级评估的申请人将参加由人力资源部和相关部门经理组成的面试选拔。
面试将重点考察申请人的业务能力、领导力、沟通能力等。
4. 晋升决定：根据面试结果，公司领导层将最终确定晋升人员名单，并进行公示。
5. 晋升生效：晋升决定公布后，晋升人员将正式担任新职务，并根据新职务的要求进行工作。
四、其他规定1. 晋升过程中，如发现有任何不正当手段或违反公司规定的行为，公司将严肃处理，并取消晋升资格。
2. 晋升人员需在公司规定的时间内完成职务交接，确保工作的顺利进行。
3. 晋升人员在新职务上如有表现不佳，公司有权对其进行调整或降职。
4. 公司将根据业务发展和市场需求，适时调整晋升条件和流程，以确保晋升制度的有效性和适应性。
五、附则本制度自发布之日起生效，如有未尽事宜，由公司领导层予以解释。
销售晋升方案
1.人力资源部门负责本晋升方案的实施与监督，确保晋升过程的公平、公正、公开。
2.各级领导关注下属的业绩和成长，提供晋升指导和支持。
3.定期对本晋升方案进行评估与优化，确保其适应公司发展和市场变化。
八、附则
1.本方案自发布之日起实施，原有相关规定与本方案不符的，以本方案为准。
2.本方案的解释权归公司人力资源部门所有。
三、晋升原则
1.公平公正：确保晋升机会对全体销售人员公平、公正、公开。
2.能者居之：晋升以实际工作业绩和能力为依据，让能者居之。
3.梯度晋升：设置不同级别的晋升通道，满足不同层次的销售人员发展需求。
四、晋升通道
1.销售代表晋升销售主管：
业绩要求：连续三个季度达到或超过业绩目标的120%。
能力要求：具备较强的团队协作和沟通能力，能够带领团队完成销售任务。
2.本方案的解释权归企业人力资源部门所有。
（完）
第2篇
销售晋销售人员提升业绩，培养与储备销售管理人才，依据公司发展战略，特制定本销售晋升方案。
二、晋升目标
1.提高销售人员工作积极性，挖掘其销售潜能。
2.增强销售团队凝聚力，提升整体销售业绩。
3.建立公平、公正、公开的晋升机制，培养销售管理人才。
6.任命：对晋升成功的人员进行正式任命，颁发聘书。
六、晋升激励
1.薪酬激励：晋升成功的人员，根据新岗位的薪酬标准，享受相应的薪酬待遇。
2.奖金激励：设立销售晋升奖金，对晋升成功的人员给予一次性奖励。
3.培训激励：为晋升人员提供专业培训机会，提升其岗位胜任能力。
4.职业发展：为晋升人员提供更广阔的职业发展空间，助力个人成长。
6.任命：对晋升成功的人员进行正式任命，颁发任命书。
销售行业销售经理晋升之路
销售行业销售经理晋升之路在当今竞争激烈的商业环境中，销售行业的经理职位往往被认为是具有挑战性和高回报的职业。
然而，要想在销售行业中脱颖而出并晋升为销售经理，并非易事。
本文将探讨销售行业销售经理晋升之路，并分享一些成功的经验和建议。
一、建立强大的销售技巧和知识库要成为一名出色的销售经理，首先需要拥有出色的销售技巧和广泛的行业知识。
销售技巧包括沟通能力、谈判技巧、市场分析等。
专业知识方面，要了解公司的产品和服务，熟悉行业趋势和竞争对手。
通过不断学习和培训，提升自己的销售能力和专业知识，为晋升销售经理打下坚实的基础。
二、展现领导能力和团队合作精神在销售行业，销售经理既是团队的领导者，也是团队的一员。
要想晋升为销售经理，需要展现出卓越的领导能力和团队合作精神。
领导能力包括激励团队、设定目标、分配任务等。
团队合作精神体现在与团队成员密切合作，共同解决问题，取得卓越的销售业绩。
通过展现领导能力和团队合作精神，赢得上级和同事的认可和信任，为晋升销售经理奠定基础。
三、建立广泛的人际关系和网络在销售行业，人际关系和网络是非常重要的。
与客户、合作伙伴和同事之间建立良好的关系，能够帮助销售经理更好地开展工作。
通过参加行业活动和展会、加入专业组织、分享经验和见解，扩大人际关系和网络。
通过建立广泛的人际关系和网络，销售经理能够获取更多的商机和资源，提升自身的影响力和竞争力。
四、展现出色的管理能力和业绩对于销售经理来说，管理能力至关重要。
要想晋升为销售经理，需要展现出色的管理能力。
管理能力包括制定销售策略、管理销售团队、监督业绩等。
通过制定明确的销售计划和目标，激发团队的工作激情，实现业绩的持续增长。
同时，销售经理还需要具备良好的组织能力和决策能力，能够合理安排资源和处理问题。
五、持续学习和自我提升销售行业是一个非常快速变化的行业，要想不断适应行业的发展和变化，销售经理需要持续学习和自我提升。
通过参加培训课程、阅读相关书籍和文章、参加行业研讨会等，不断更新知识和技能。
销售人员晋升标
销售人员晋升标准表格内容说明：1、表格内的客户数量指的是代理商和加盟商的数量，不是指的普通消费者数量，普通消费者只算提成不算客户业绩。
2、每月销售业绩总目标由销售部管理层按照公司以及个人实际情况进行分配，实习生到高级业务员的规定业绩不变，从销售主管到总监级别的个人销售业绩则按照当月预报业绩来进行调配；3、销售总完成目标共分三个等级，每月核算团队以及个人绩效时，具体按照以下的比例：（1）60%及以下：销售管理层级（包括代主管以上）无绩效工资，个人提成比例不变；（2）大于60%-——小于等于80%：管理层级的提成按照实际完成的百分比计算，个人提成比例不变；（3）大于80%以上：管理层的提成按实际比例，个人提成不变。
销售人员的10条军规第一条、你进入的是一家讲求实事求是的企业，请用你的业绩说话；第二条、如果你要离开，请带上你的荣誉和奖金，我们是你最好的证明人第三条、在你发出抱怨前，先想想同样条件下优秀的人员是如何做到的第四条、企业永远喜欢这样的人员：面对困境就有原因分析，更有解决方案第五条、昨天的经验会成为今天的障碍，你需要不停的学习和进步第六条、销售人员生存的价值只有一条：为客户创造利益第七条、被拒绝是家常便饭，惟有你是优质弹簧，恢复能力才会最强第八条、全世界成功人士的共同点只有四条：喜欢，自信，笃行，德行第九条、企业无视你的文凭，背景和经验，惟有贡献证明你的价值第十条、销售行业竞争之道：准确、方便、伙伴、顾问销售组织的自我管理（适用于主管级人员）建立信赖心-------包括要有建立信赖的能力，以及得让员工相信你建立信赖；承担责任---------干部是用来承担责任的，不是用来逃避责任的施加影响--------使用正面语言，敢于要求因果定律----成功一定有办法，失败一定有原因。
经理衡量员工敬业度和参与度的标准，是测评一个工作场所的有事最简单和最精确的方法，也是测量一个企业管理优势的12个维度（适用于经理级）。
比亚迪汽车-新人销售技巧高效培训(67页) 68页PPT文档
1、进店一杯水
作用： 1、快速拉近和客户之间的距离； 2、展示自己的服务能力。
倒水的要求： 1、冬天水不要过烫； 2、水到四分之三高度即可； 3、双手递给客户。
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技术·品质·责任
2、搭讪用赞美
作用：
1、找到话题避免冷场； 2、让客户开心，消除隔阂。
赞美的要求：
1、善于发现客户身上的特点； 2、可赞美客户不明显的优点。
加碰撞试验的车型为特制车，在市场上并没有销售，所以C30市售车型能 否达到五星，值得怀疑。
2、情敌亮点：腾翼C30后备箱空间达510L 应对话术：腾翼C30后备箱空间确实达到510L，但是C30的后备箱挤
压了后座空间，使得后座空间过小，影响乘坐舒适性。
技术·品质·责任 18
3、随即软肋也揭示
句式：“而且 … …”或“况且 … …”
媒体试乘试驾测评解析 热心网友交车作业 竞争对手恶意攻击
赞美认同点 中性评价点 恶意攻击点
技术·品质·责任 21
品质·技术·责任 22
2.新人如何快速成交
技术·品质·责任 23
购买信号的三个方面 快速成交的九大招式 客户砍价应对六技法
技术·品质·责任 24
购买信号的三个方面 快速成交的九大招式 客户砍价应对六技法
证件、发票、合同 竞品车型负面报道材料 电脑、手机等信息工具
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技术·品质·责任
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笼络参谋法
思考
参谋对客户购买的影响？
笼络参谋的技巧
对待参谋，同客户一样的重视 多夸奖(懂车、会砍价、知识渊博) 适当给些小利益
技术·品质·责任 33
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特殊身份法
对于我们而言，每一位客户都是我们的上帝…… 对于客户而言，他是独一无二的……
销售主管及销售经理培训内容
一、制度管理1、劳动纪律包括：迟到、早退、病事假扣罚比例等考勤制度；办公室纪律（公物损坏，卫生打扫、服装等）；注：劳动纪律制度是企业制度化管理的第一步，如同军队上的军容、军纪要求，虽不直接创造坐价值，但却能够影响员工的工作风气和团队战斗力。
2、薪酬制度a、只以销售定工资，最终会造成市场下滑，销量受损。
注重过程管理：规定每个岗位必须完全的业绩关键指标（铺货率、陈列、活跃客户数、日常表现、销量等）以及如何依据这些指标计算奖金，对促进员工更自觉、更科学、更有方向性地开展工作必不可少。
b、应该在薪酬制度中体现晋升机制，如：初级业代、高级业代等。
员工工作表现突出，即使无主管职位也可获得晋升，从而可稳定军心，留住人才。
c、必须建立早会制度早会例行内容：宣布昨日各位销售人员的业绩，包括销量、销售额、拜访客户数，成交客户数。
注：对业务人员的业绩宣读，会造成销售人员之间你追我赶、互相比赛的气氛。
业代提出疑问、建议及商场动态反馈，大家讨论。
注：及时与业务人员沟通，可迅速掌握市场信息，有助于鼓舞士气。
主管宣布昨天市场检查结果，提出奖罚。
注：实际上是一个培训过程，让业务人员对自己要做什么，自己达成的那些指标更加明确，同时也因主管的不断检核造成业代不敢懈怠的心理压力。
4、业务汇报表单（下节详述）包括：1）客户基础资料：客户资料是客户管理的有效方法，是将客户掌握于企业手中而非员工手中的有力工具。
2）业代每日工作业绩表单：业代工作过程的监控，避免脱岗、谎报业绩等现象出现。
3）市场动态反馈：及时了解市场动态作出反馈。
4）业代工作效果检核记录：业代奖金评定的依据。
话题三：业务管理表单业务管理颇具难度，开会时大家集中，平时大部分时间都是业代在市场上单兵作战，主管无法对业代24小时监控。
仅以结果来管理业代，不仅会使业代感到工作无方向感，“老虎吃天无处下嘴”，同时也会给他们脱岗、偷、谎报业绩等不良行为创造条件。
运用业务管理表单监控业代的工作过程，业代工作更有方向，主管以业代的检核、奖罚也有的依据，最终是“过程做的发，结果自然好“。
销售人员晋升为区域销售经理的关键步骤
销售人员晋升为区域销售经理的关键步骤简介：销售行业一直是一个竞争激烈，但也充满机遇的行业。
销售人员通过不断努力和实践，往往有机会晋升为区域销售经理，成为团队的领导者和决策者。
本文将介绍销售人员晋升为区域销售经理的关键步骤，帮助销售人员更好地规划自己的职业生涯。
第一步：建立稳固的销售基础要成为一名优秀的区域销售经理，首先需要建立稳固的销售基础。
销售人员应该深入了解公司的产品和服务，并掌握销售技巧和沟通技巧。
通过不断学习和实践，建立自己的销售方法和流程，将销售技巧应用于实际销售工作中。
第二步：展现出色的销售绩效为了成为区域销售经理，销售人员需要展现出色的销售绩效。
通过超额完成销售目标，赢得客户的信任和赞誉，积累销售成绩，从而得到晋升的机会。
要注意的是，销售人员需要通过良好的市场洞察力和客户关系管理能力，寻找新的销售机会，并与团队合作，共同实现销售目标。
第三步：展示领导能力区域销售经理不仅仅是销售业绩的管理者，更重要的是能够带领团队取得成功。
因此，销售人员在晋升为区域销售经理之前，需要展示出色的领导能力。
这包括建立团队合作精神，激励团队成员实现个人和团队目标，调动团队积极性，解决团队内部的问题等。
销售人员可以通过担任销售团队的一线主管或项目负责人，展示自己的领导潜力和能力。
第四步：积极参与培训和学习为了提升自己的能力和竞争力，销售人员应积极参与培训和学习。
公司通常提供销售技巧、管理技能和领导力等培训课程，销售人员可以通过参加这些培训，不断提升自己的专业知识和技能。
此外，积极阅读相关书籍和行业资讯，与业内专家和同行交流，也可以帮助销售人员增加见识和拓宽思路。
第五步：拓宽销售经验和视野为了能够胜任区域销售经理的职位，销售人员需要拓宽销售经验和视野。
可以通过多参与一些跨部门或跨地区的销售项目，积累不同领域或不同地区的销售经验。
此外，参加行业展会、销售会议和商业活动，与同行交流，了解行业趋势和市场动态，也能够为销售人员提供更广阔的视野。
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售楼培训：
• 房地产基础知识、 • 房地产专业术语、 • 按揭贷款基本知识（包括按揭的条件、办理程序、办房产证的条件、时间等）、 • 房地产法律法规知识
售楼中心进场前工作职责 工作内容
2.房地产相关政策：
可针对不同时期做定期培训，例如根据各案场时间安排，每周一日进行新政策 宣讲（需由策划人员协助）
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售楼中心进场前工作职责
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售楼中心进场后工作职责
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案后工作职责
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其他工作及职责要求
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监督及岗位关系
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售楼中心进场前工作职责
售楼中心进场前工作职责
第一阶段：人员招聘及团队组建
工作内容
• 根据项目需求设定团 队规模、人员架构、 岗位要求；
• 通过有效的方式（网 络、纸媒、友介）发 布信息，招揽人才；
三、案场经理应该具备哪些素质
E应变能力
灵活应变的能力，灵活处理案场突 发事件，及不失原则性又能把握尺 度做到恰到好处，是需要长期实践 积累的管理能力，也是案场经理必 备的素质能力。
职位基本信息
PART 2: 职位基本信息
岗位名称： 案场经理 所属部门： 项目部 直属上级： 项目总监/项目经理（销售总监） 下属岗位 ： 销售主管、置业顾问及案场助理
三、案场经理应该具备哪些素质
B专业知识提升
1. 房地产专业及市场、政策知识 2. 业务知识及销售管理知识
三、案场经理应该具备哪些素质
C管理能力提升
1、 组织会议 2、 案场秩序管理 3、 销售促进 4、 行政事务管理 5、 培训带教
三、案场经理应该具备哪些素质
D沟通协调能力
1、 公司内部协调：运营、策划、销管、行政、人事、法务、财务、渠 道、市场； 2、 甲方沟通：销售、策划、工程、物业、品牌、财务、合同管理部等； 3、 公共关系维护：媒体、广告公司、设计公司、短信公司、报社、制 作单位等；
与开发商、其他 各个相关部门 （法务、企划、 媒体、装修、建 筑等）进行联系， 汇报协调有关工 作；团队建设与 激励。
协调案场内部矛 盾，解决工作人 员的工作畅通性， 建立起团队合作
对销售人员进行 综合考评，制定 建议性的激励机 制方案。
精神和凝聚力。
各阶段工作职责
PART 4: 各阶段工作职责
正常进行。
排进行负责。
配合项目部销售 经理制开盘前销 售计划，对周边 市场定期调研， 参与价目表的制 定，及时提出销 售方案修正的建
议。
PART 3: 主要工作职责
工作职责和范围
5、目标管理
6、协调沟通
7、解决问题 8、绩效考核
案场人员的考勤 管理和外出登记； 日常工作报表填 写与提交；对销 售率、签约率、 收款情况等进行 管理。
注：业务员时时掌握竞品楼盘动 态信息，同时对比所在项目， 了解挖掘项目优势，规避劣势。
售楼中心进场前工作职责 工作内容
3.市场调研汇总考核
小组市调汇总汇报，并试卷笔试，考核市调项目的掌握程度。
• 所在项目产品品类介绍 （产品说明、建筑模式）
以上业务员初步了解，根据所在项目可展开下一阶段工作
售楼中心进场前工作职责 工作内容
2.市场调研培训：
• 市调的要求，计划制定，市调表填写标准，市调技巧。 • 市调内容基本准确属实，尽量完整；筛选所在项目区域的周边竞品楼盘。 • 市调内容基本准确属实，尽量完整；筛选所在项目区域的周边竞品楼盘。 每日安排各小组按分派的楼盘做具体调研，调研结束后，正确填写调研表。 • 晚会做市调汇总及分享
• 通过初试、复试招聘 优秀的人员，初步完 成团队架构的搭建；
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售楼中心进场前工作职责 工作内容
第二阶段：入司培训
1、易居企业文化培训（易居中国及历史）： 发展历程、经营模式、经典案例以及曾获得过的荣誉
2、公司制度及仪容仪表培训： 考勤制度（日常签到表、外出登记表）、请假制度、违纪处罚制 度、仪容仪表着装制度、晨会及晚会制度、案场规章制度（根据 各各案场特殊要求，可另行增加）
晋升销售经理培训
一、你准备好了吗？
置业顾问提升案场经理不只是简单的职位 变更，工作内容、要求、方式方法都发生本 质性的变化，所以我们要做好充分的准备。
• 迅速适应并达到岗位要求关键在于管理意识 及大局观的提升
从一个单纯的执行者成长为一个承 上启下的、独立决策的项目负责人
二、角色转换成为关键
置业顾问只需要面对客户和接受案场经理管理，而案场经理要能够与多
主要工作职责
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岗位概述
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工作职责和范围
PART 3: 主要工作职责
岗位概述
案场经理是案场行政管理和销售执行第一责任人， 代表公司负责案场的日常管理工作和业务操作，确 保公司的统计分析工作和项目部的工作计划正常进 行，从产品和专业上给予销售人员培训支持，培养 优秀的销售及管理人才。完成销售通路和各类销售 推广活动，协助进行相关企划推广工作，并和开发 商及公司各部门有效协调沟通，最终完成项目销售 目标。
当年国家新政策 房贷新政策 城市市政规划 市场政策分析及走势（根据各项目所在城市可 针对性的做区域分析） 投资分析（投资关注风险和收益两方面、投资 回报率的分析方法、客户经典投资案例）
售楼中心进场前工作职责 工作内容 3、房地产相关知识笔试考核
售楼中心进场前工作职责 工作内容
第四阶段：产品调研
• 各项目开发商品牌介绍 （例如：恒大集团品牌及历史介绍）
PART 3: 主要工作职责
工作职责和范围
1、工作指导 2、布置工作
3、检查工作
4、制定计划
对销售人员的 业务操作进行 指导和培训； 异常事件处理， 推动成交。
组织晨会和晚会； 调整销售计划， 提出通路建议； 传达公司各类通 知和工作案场。 对外展、房展会 等各类推广活动 的人员及工作安
对案场进行常规 检查（样板房、 前台、销售道具 等），保证工作
部门进行对接。
项目总监
甲方
案场经理
策划
置业顾问
本次培训主要内容：
目录 PART 1: 案场经理素质
PART 2:职位基本信息 PART 3: 主要工作职责 PART 4: 各阶段工作职责
案场经理素质
案场经理应该具备哪些素质？
A责任心
置业顾问提升经理，直接体现的就是 权责的增加，不能良好的调整心态， 不具有强烈的责任心，使命感，和置 业自律性，工作就会浮于水面、漏洞 百出。