如何设定目标_图文.ppt
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目标的设定与达成ppt
目标的设定与达成ppt目标的设定与达成一、目标的设定设定目标是实现个人、团队或组织的愿景和使命的关键步骤。
目标的设定需要明确、具体、可衡量、可行性高以及与战略规划相一致。
以下是设定目标时应注意的几个要点：1.明确性：目标应该明确具体，要清楚地表达出希望达到的结果。
例如，设定一个明确的财务目标：在下一个财年中提高销售额10%。
2.可衡量性：目标应该是可以进行量化或衡量的，这样才能知道目标是否达到或超过预期。
比如，设定一个可以衡量的目标：在下个季度中增加500个新注册用户。
3.可行性高：目标应该是现实的，并且有可能通过合理的努力和资源达到。
要评估目标设定的可行性，考虑到现有资源、技能和环境因素。
4.与战略规划一致：目标应该与战略规划相一致，确保目标的达成会为组织带来长期利益和增长。
二、目标的达成设定目标只是开始，实现目标需要一系列行动和努力。
以下是实现目标的一些建议：1.规划和制定策略：根据目标设定，制定详细的计划和策略。
将目标分解为具体的任务和里程碑，以便更好地管理和评估进展。
2.资源管理：确保有足够的资源来支持目标的实现。
可能需要重新分配资源、招聘新员工或寻求外部合作伙伴的支持。
3.监测和评估：定期监测和评估目标达成的进展。
识别潜在的问题和障碍，并及时采取行动来解决。
4.沟通和合作：目标的达成往往需要团队合作和协作。
确保团队成员明确目标，了解各自的角色和职责，并提供必要的支持。
5.持续改进：每次达到一个目标后，反思和总结经验教训，并寻找改进的机会。
目标是一个不断迭代和提升的过程。
总之，设定目标是实现个人、团队或组织成功的关键一步。
通过明确、可衡量、可行性高的目标设定，并采取有效的行动和策略，就能够更好地实现目标，并推动个人、团队或组织的进步和发展。
如何有效制定目标ppt(69张)
如何有效制定目标(PPT69页)
希望你成为一名管理教练
如何有效制定目标(PPT69页)
如何有效制定目标(PPT69页)
避免制定目标时陷入误区
1
2
3
将没有量化、没有时 间限制的“想法”当 成是目标。其结果是 既无法衡量进度，也 无法衡量结果。同时， 是造成有意或无意地 压缩梦想以适应残酷 的现实。
逻辑链接起来,就是行动价值链。 什么是有价值的行动？ 对目标结果贡献价值的行动就是有价值的
行动。
如何有效制定目标(PPT69页)
如何有效制定目标(PPT69页)
行动价值链
如何有效制定目标(PPT69页)
如何有效制定目标(PPT69页)
行动价值链
行动价值链的三个显著特征： •尾端是目标结果的行动（保险签约同时付 款，因此，尾端签约同时收款） •价值链上的每个环节都是“行动” •前后关联，做完前一个动作，才能执行下 一个行动。
精准目标SMART原则
如何有效制定目标(PPT69页)
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精准目标SMART原则
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精准目标SMART原则
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精准目标SMART原则
如何有效制定目标(PPT69页)
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第四步：行动目标
如何有效制定目标(PPT69页)
如何有效制定目标(PPT69页)
行动目标
什么是行动目标? 为每一个行动价值链上的行动，订立的目标，
就是行动目标。
为什么要订立行动目标？ 让行动更有效，及时发现目标是否偏离，及时
目标设定和管理ppt课件
目标管理
目标管理
主管
共同制定计划
SALES
针对目标设定相应的行动方案并执行
上下级之间反馈
Sales在完成目标期间和主管间的沟通
共同控制
检查任务完成情况、修正、进入下一周期
目标修正法则
• 目标的修正，应该是修正达成目标的计划，而不是修正目标本身。如果修 改目标成了习惯，你将可能一事无成。
• 如果修正计划还无法达成，你可以修正目标达成的时间。 • 如果以上修正还不能达成目标，你可以修正目标的量。 • 万不得以，只好放弃目标。 • 面对新目标，切勿再重复以上循环，永远只重复修正计划。目标写在水泥
几乎都成了社会知名人士：社会精英、领袖
Sales就像一个运 动员，运动员永远只 做一件事情，就是不 断的设定目标并不断 地打破记录。
成功——就是达 成预定的目标，一切 的成功追根溯源，最 终都应归结为目标的 达成。
关于目标
1、目标的威力 2、成功成本和期望强度
目标达成率
成功是需要付出代价的（成功成本），目标越大，成功成本也越大。
评估 A
设定目标管理分解 并Fra bibliotek成计划P
跟踪检查 C
执行 D
目标设定与管理
1，什么是销售目标管理 2，什么才是一个有效的目标 3，怎样避免制定目标时陷入误区 4，怎样分解目标 5，怎样管理目标
目标设定与管理
1，什么是销售目标管理 2，什么才是一个有效的目标 3，怎样避免制定目标时陷入误区 4，怎样分解目标并形成计划 5，怎样管理目标
梦想与目标的差别在于，梦想可以非常形象的概括，而目标则必须具 体和可量化，是量化后的梦想。
不可量化的目标，充其量不过是一个想法。
一个有效的目标必须符合SMART原则：
设立目标ppt
单位 MJ/t
%
单位 MJ/t
%
短期
目标 中期
长期
最低
范围
最高
Promotion of Benchmarking Tools for Energy Conservation in Energy Intensive Industries
目标设定的步骤
4. 确定实际的目标
短期目标：通常关注的时限为几个月，最大的一年。所设 立目标要最尽量精确同时避免失败的可能性。 中期目标 ：关注较时间较长，假定达到两年或三年。这通 常是企业设立他们的投资规划和计算投资回报的时期。 长期目标：面对更远的未来。他们是非常雄心勃勃的，但 关注着一些不确定的因素。他们给出一个总体的发展。
每年最好 的月份
减少能源强度的潜能
理论上的 外部标杆 外部标杆
最佳绩效
(1)
(2)
国际最佳 实践
Energy and Environment Programme
Promotion of Benchmarking Tools for Energy Conservation in Energy Intensive Industries
能效对标项目培训
Benchmarking Training Programme
设立目标
Targeting
Energy and Environment Programme
Promotion of Benchmarking Tools for Energy Conservation in Energy Intensive Industries
Energy and Environment Programme
Promotion of Benchmarking Tools for Energy Conservation in Energy Intensive Industries
目标设定与如何达成目标分享PPT课件
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五 目标达不成后问自己 个问题
1.我有没有竭尽全力？还是仅仅尽力而为 2.我有没有做到每日规定的活动目标？ 3.我有没有在每次拜访、增才的同时做充分的准备，并
且边行动边检讨总结？ 4.我有没有花时间来训练自己在产品、销售方面的专业
技能？ 5.我有没有就专业问题去请教他人？
我是一切的根源！
第15页/共23页
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目标达不成的各种借口
• 没有即将成交的客户 • 某某人不可能买保险！？
• 产品、培训、激励、职场、早 会、天气、考勤、家庭背景、
政策等等不好
• 我从外地来，客户资源少！?
• 最近培训太多了，没有时间展
业
• 我做不到一日五访！？
• 总是开会，哪有时间
•
说 了
得
好达好 的不签成单 的目客标户 变，卦没有任何借口！
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1.看似可能，实际可能的事，很多人会把它变成现实。
2.看似可能，实际不可能的事，很多人想把它变成现 实， 但 永远做不到。
3.看似不可能，实际不可能的事，很多人想把它变成现实， 也做不到。
4.看似不可能，实际可能的事情，少数人努力让它成为 现实，成为奇迹创造者!
所谓奇迹创造者，其实不过是那些对目标的设定与 执行环节认真而执著的人，他们善于把看似不可能实际 可能的事情变成现实。
没有目标——任何风都不是顺风
• 世界上只有3%的人曾订下他的人生目标，所 以成功者为什么是少数
• 在某些情况下，态度与愿望能够很快的转化为 生产力，提升技能
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想法决定做法，做法决定结果
有什么样的自我期望，自然就会选择什么样的信念； 有什么样的信念，你就选择什么样的态度； 有什么样的态度，你就会有什么样的思路； 有什么样的思路，你就会有什么样的行动； 有什么样的行动，就会有什么样的结果。
《如何设定目标计划》.ppt
月份
3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 1 2 合计
年度计划 基数增长
基数（递增20%）新增VIP业绩必须达到30%
张三
李四
王五
刘七
孙八
6000 10000 15000 20000 40000
7200 12000 1.8万 24000 48000
8640 14400 2.16万 28800 57600
的障碍。
5、列出完成目标需要的条件、知 识、技能、资讯和合作人。
6、写出具体的行动计划。
为什么要做计划？
说到计划，目标重要，但没有计划，目标很难实 现。所以，计划比目标更重要。计划指导目标，目 标指导行动。也有一些朋友，目标设定了，为什么 没有实现，因为没有计划。没有计划就等于计划失 败。切实可行的计划是帮你实现目标的关键。
可见，有目标和没有目标、有目标和把目标写下来
是绝对不同的。所以，在完美事业中，设订目标是成 功的关键。
设定目标的重要性
1、设定目标会清楚看到我们努力的 方向，集中全力去完成。
2、设定目标能使我们有使命感。
当你设定三年做到销售顾问时，你就会明确首 先要不断的提升你的自我期许，完善自己，把 完美人帮人的优秀理念复制下去，你的心胸就 会宽广、责任感就会越来越强。
冯六 10万 12万 14.4万 17.2万 20.7万 24.9万 29.9万 35.9万 43万 51.6万 61.9万 74.3万 396万
钱久 15万 18万 21.6万 25.9万 31.1万 37.3万 44.8万 53.8万 64.5万 77.4万 92.9万 111万 593万
做计划的原则是要简单有效做得到才行，而且 要具体、明确，小到每一天要做什么、完成什么， 包括一段时间的检视工作也要重点地列到计划当中。 如何列计划？
如何制定有效的目标与计划(PPT 59张)
住房 交通 旅游
10
11 12 13 14 15
作品
奖项 社交 社会名声 家庭 业务
明确设立目标的目的
• 为什么要达到这个目标 • 这个目标是不是必须的
为什么要达到这个目标
• 目的与目标的区别 • 目标：将来完成事情的标准，既做什么、
做多少、做到什么程度 • 目的：为什么要做，代表一种追求的意义， 是精神价值的追求 • 行为研究结论表明，人不会持续不断地做 自己都不知道为什么要做的事情
案例
• 如何挣到大钱 • 每个人都想赚大钱，但有人不知道自己为
何要赚大钱，一段时间后，当他遇到瓶颈 时，他就会自我宽慰：何必把自己弄得那 么辛苦，要那么多钱干吗 美国人与渔夫的对话 在12月20日之前做一个团队建设的培训
美国人与渔夫的对话
• 有一個美國商人坐在墨西哥海邊一個小漁村的碼頭上，看著一
目标的重要性
• 1、哈佛的调查 • 2、目标的作用
哈佛的调查
• 哈佛大学有一个非常著名的关于目标对人
生影响的跟踪调查。对象是一群智力、学 历、环境等条件都差不多的年轻人，调查 结果如下：
结果：
有清晰且长期 的目标 有清晰但短期 的目标
3% 10%
有较模糊目标
60%
无目标
27%
二 十 五 年 后 ：
• 墨西哥漁夫解釋：我呀？我每天睡到自然醒，出海抓幾條魚，
回來後跟孩子們玩一玩，再跟老婆睡個午覺，黃昏時晃到 村子裏喝 點小酒，跟哥兒們玩玩吉他，我的日子可過得充實又忙碌 呢！ 美國人不以為然，幫他出主意。他說：我是美國哈佛大學 企管 碩士，我倒是可以幫你忙，你應該每天多花一些時間抓魚 ，到時候 你就有錢去買條大一點的船。自然你就可以抓更多魚，再 買更多漁 船。然後你就可以擁有一個漁船隊。到時候你就可以控制 整個生 產、加工處理和行銷。然後你可以離開這個小漁村，搬到 墨西哥 城，再搬到洛杉磯，最後到紐約。在那裏經營你不斷擴充 的企業 墨西哥漁夫問：這要花多少時間呢？
10
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作品
奖项 社交 社会名声 家庭 业务
明确设立目标的目的
• 为什么要达到这个目标 • 这个目标是不是必须的
为什么要达到这个目标
• 目的与目标的区别 • 目标：将来完成事情的标准，既做什么、
做多少、做到什么程度 • 目的：为什么要做，代表一种追求的意义， 是精神价值的追求 • 行为研究结论表明，人不会持续不断地做 自己都不知道为什么要做的事情
案例
• 如何挣到大钱 • 每个人都想赚大钱，但有人不知道自己为
何要赚大钱，一段时间后，当他遇到瓶颈 时，他就会自我宽慰：何必把自己弄得那 么辛苦，要那么多钱干吗 美国人与渔夫的对话 在12月20日之前做一个团队建设的培训
美国人与渔夫的对话
• 有一個美國商人坐在墨西哥海邊一個小漁村的碼頭上，看著一
目标的重要性
• 1、哈佛的调查 • 2、目标的作用
哈佛的调查
• 哈佛大学有一个非常著名的关于目标对人
生影响的跟踪调查。对象是一群智力、学 历、环境等条件都差不多的年轻人，调查 结果如下：
结果：
有清晰且长期 的目标 有清晰但短期 的目标
3% 10%
有较模糊目标
60%
无目标
27%
二 十 五 年 后 ：
• 墨西哥漁夫解釋：我呀？我每天睡到自然醒，出海抓幾條魚，
回來後跟孩子們玩一玩，再跟老婆睡個午覺，黃昏時晃到 村子裏喝 點小酒，跟哥兒們玩玩吉他，我的日子可過得充實又忙碌 呢！ 美國人不以為然，幫他出主意。他說：我是美國哈佛大學 企管 碩士，我倒是可以幫你忙，你應該每天多花一些時間抓魚 ，到時候 你就有錢去買條大一點的船。自然你就可以抓更多魚，再 買更多漁 船。然後你就可以擁有一個漁船隊。到時候你就可以控制 整個生 產、加工處理和行銷。然後你可以離開這個小漁村，搬到 墨西哥 城，再搬到洛杉磯，最後到紐約。在那裏經營你不斷擴充 的企業 墨西哥漁夫問：這要花多少時間呢？
第三讲 设定目标与行动计划 PPT
• 哈佛大学曾对一群智力、学历、环境等客观条件都 差不多的年轻人，做过一个长达25年的跟踪调查， 调查内容为目标对人生的影响，结果发现: – 27%的人，没有目标; – 60%的人，目标模糊 – 10%的人，有清晰但比较短期的目标; – 3%的人，有清晰且长期的目标。
25年后，这些调查对象的生活状况
• 3．建立阶段（25-44岁）。这一阶段的任务是根据人们的职业实践， 协助进行自我与职业的统合，促进职业的稳定，即通过调整、稳固并 力求上进。
• 4．维持阶段（45-65岁）。这一阶段的任务是帮助人们维持现有的成 就和地位。
• 5．衰退阶段（65岁以上）。这一阶段的任务是根据个体心理与生理 机能的日益衰老，逐渐离开工作岗位，协助个体发展新的角色，寻求 新的生活方式替代和满足个人发展的需求。
– 3%的有清晰且长远目标的人，25年后，他们几乎都成了社会各界 顶尖的成功人士，他们中不乏白手创业者、行业领袖、社会精英。
– 10%的有清晰短期目标者，大都生活在社会的中上层。他们的共 同特征是:那些短期目标不断得以实现，生活水平稳步上升，成为 各行各业不可或缺的专业人士，如医生、律师、工程师、高级主 管等。
1.目标要用数字具体化
• 一是指目标数字具体化。比如，你在毕业五年内要 实现的收入状况，就可以量化为150万元、100万元、 50万元等具体的数字。
• 二是指目标形态指标化，即如果所确定的目标不能 直接用某一个数字来描述，则必须进一步分解，将 其表现形态全部用数字化指标来补充描述。如想买 一套房子的目标，应该具体说明:多大面积、几室几 厅、多少价格、房屋朝向、周边环境要求等。
第二步：描绘你达到每一个人生目标的详细旅程
• 把每个人生目标单独写在一张白纸的顶端。 • 在每个目标下面写上你要完成这个目标所需要但是目前你
25年后，这些调查对象的生活状况
• 3．建立阶段（25-44岁）。这一阶段的任务是根据人们的职业实践， 协助进行自我与职业的统合，促进职业的稳定，即通过调整、稳固并 力求上进。
• 4．维持阶段（45-65岁）。这一阶段的任务是帮助人们维持现有的成 就和地位。
• 5．衰退阶段（65岁以上）。这一阶段的任务是根据个体心理与生理 机能的日益衰老，逐渐离开工作岗位，协助个体发展新的角色，寻求 新的生活方式替代和满足个人发展的需求。
– 3%的有清晰且长远目标的人，25年后，他们几乎都成了社会各界 顶尖的成功人士，他们中不乏白手创业者、行业领袖、社会精英。
– 10%的有清晰短期目标者，大都生活在社会的中上层。他们的共 同特征是:那些短期目标不断得以实现，生活水平稳步上升，成为 各行各业不可或缺的专业人士，如医生、律师、工程师、高级主 管等。
1.目标要用数字具体化
• 一是指目标数字具体化。比如，你在毕业五年内要 实现的收入状况，就可以量化为150万元、100万元、 50万元等具体的数字。
• 二是指目标形态指标化，即如果所确定的目标不能 直接用某一个数字来描述，则必须进一步分解，将 其表现形态全部用数字化指标来补充描述。如想买 一套房子的目标，应该具体说明:多大面积、几室几 厅、多少价格、房屋朝向、周边环境要求等。
第二步：描绘你达到每一个人生目标的详细旅程
• 把每个人生目标单独写在一张白纸的顶端。 • 在每个目标下面写上你要完成这个目标所需要但是目前你