教育培训机构老带新解决方案(精简版).doc
培训机构老带新用户拉新策略
做好这4点，老用户自然带来新用户，教育机构老带新不再难1招生转化路径与海报设计海报设计需要注意的点：整体视觉配色上较暖、免费甚至较低价格的课程、较强的视觉冲击力，使得用户决策门槛非常低，促使用户通过“冲动消费”来选择我们的产品。
我们需要在这个过程中不断塑造家长的价值标榜，引导家长认为选择了这样的课程，自己就会是一个好家长。
以上就是海报的基本流程，我们要通过这样的外力驱动把流量引进来。
所谓引流，就是设计一门课程，这门课程的得到感非常强、有足够多的用户标榜点，通过调动用户的得到、恐惧或者求快的心理，促使用户来快速选择课程。
由于课程价格较低，决策成本也就非常低，在我们进行有效传播以后，就可以迅速在互联网上获取大量用户。
我们需要把这些流量加到销售顾问的个人号上或拉到微信群里，使其成为属于自己的私域流量。
之后要通过社群运营以及转化的动作，在7-10天内把用户快速批量的转到暑期低价班中。
在暑期低价班学习过程中，我们会给用户提供一个超出预期的学习体验，然后通过教学和服务不断的去驱动用户，使其认可我们的品牌和产品。
后续通过教务老师或课程顾问，完成秋季正价课的续班，这样就完成了秋季正价课的招生工作。
2微信群状态及成因微信群的分类微信群运营是转化的第一主力，在微信群运营过程中，总共会出现三种状态：第一种叫死群。
除了管理员每天发布一些早晚安的打卡消息，没有任何的用户活跃，也没有任何的用户互动，这种群叫死群。
第二个叫潜水群。
当群管理员在群内发通知，用户会有活跃，在没有通知的日常状态下，所有的用户都不说话，处于很低的活跃状态。
这样的群往往会给我们造成活跃的假象，我们认为它是活跃的，但其实不是。
用户之所以会产生活跃，是因为我们在这个群的某个节点给用户提供了有价值的东西。
这种群叫潜水群。
第三种就是活跃群。
即在没有任何价值输出的情况下，用户之间会聊天，会有互动和讨论，这样的群叫做活跃群。
只有活跃群才能灌输自己的品牌，进行产品介绍，才能最大限度地做出好的转化率，好的转化率应该在10%以上，甚至高达15%以上。
老带新指导教师工作计划
一、计划背景随着教育事业的不断发展，新教师数量的增加，为了提高新教师的教学水平和班级管理能力，充分发挥老教师的传帮带作用，特制定本工作计划。
二、工作目标1. 提高新教师的专业素养，使其尽快适应教育教学工作。
2. 培养新教师良好的师德师风，树立正确的教育观念。
3. 促进新教师与老教师之间的交流与合作，形成良好的团队氛围。
4. 提升新教师的班级管理能力，为学校教育教学工作提供有力保障。
三、工作内容1. 老教师培训（1）开展老教师培训，提高老教师指导新教师的能力。
（2）定期组织老教师进行教育教学经验交流，分享成功案例。
（3）开展老教师师德师风培训，树立良好的师德典范。
2. 新教师培养（1）制定新教师培养计划，明确培养目标和内容。
（2）组织新教师参加各类教育教学培训和研讨会，拓宽知识面。
（3）安排新教师担任助教，协助老教师进行教育教学工作。
（4）开展新教师班级管理培训，提高新教师的班级管理能力。
3. 交流合作（1）定期组织新教师与老教师进行座谈，了解新教师的需求和困惑。
（2）鼓励新教师参与老教师的教研活动，共同探讨教育教学问题。
（3）开展新教师与老教师结对活动，实现优势互补，共同进步。
4. 检查与评估（1）定期对老教师指导新教师的工作进行检查，确保工作效果。
（2）对新教师进行阶段性评估，了解其成长情况。
（3）对老教师和新教师的指导与被指导情况进行总结，为下一阶段工作提供参考。
四、实施步骤1. 第一阶段（第1-3个月）：制定老带新指导教师工作计划，明确工作目标、内容、步骤。
2. 第二阶段（第4-6个月）：开展老教师培训，提高老教师指导新教师的能力。
3. 第三阶段（第7-9个月）：组织新教师培养活动，提高新教师的专业素养。
4. 第四阶段（第10-12个月）：加强新教师与老教师之间的交流与合作，促进团队建设。
五、保障措施1. 加强组织领导，明确责任分工。
2. 加大经费投入，为老带新指导教师工作提供有力保障。
3. 建立健全激励机制，激发老教师和新教师的积极性和创造性。
以老带新培训计划方案_培训方案_
以老带新培训计划方案为了进一步加强我校师资队伍建设，发挥骨干教师和有经验老教师的辐射带动作用，帮助青年教师提高思想、业务水平，促进青年教师尽快成长，实现提高教学质量的目标，我校教研室计划开展“师徒老带新”（师徒结对）活动。
我校共有13对教师报名参加师徒活动，准备着一起携手走过两个阶段的7个月，**小学的美好明天而共同奋斗！在师徒老带新（师徒结对）活动中，本着让青年教师学到更多的教育教学经验，提高自身的修养，现制定本次培训活动计划如下：一、活动目标：（一）教学方面1、正确把握新课程标准，领会教学意图。
认真研究教材，熟悉本册教材，争取能从整体上把握教材内容，抓住本册教材在整套教材中所处的位置和作用，明确教学任务。
2、能够独立研究教材、处理教材，丰富学科专业知识，在教学方法上大胆尝试，在完成教学目标的基础上，力争形成自己的风格。
3、能够激发学生的学习兴趣，关注每一个学生。
备课过程中好好考虑，怎样才能让他们懂学、爱学、喜欢学。
注重上课过程的高效率，努力利用每一分钟，使学生的知识得到巩固，实现教学的有效性。
4、认真做好教学反思，对每堂课的成败及时地进行总结和反思，找出教学中的成功与不足之处。
将在课上所遇到的问题和失误及时记录下来，积极去寻找原因，并努力寻找解决的方案。
对自己在教学过程中忽然产生的灵感和好的教学方法记录下来，不断丰富自己的教学方法。
5、积极地撰写各种教学，在高效的完成学校要求的一篇教学总结的基础上，根据自己的情况再撰写一到两篇，提高自己的理论水平。
（二）自身完善方面：1、实实在在读几本好书，多多阅读报刊和杂志，不断提高自己的学科水平，拓展自己的知识面。
2、能更好地利用网络查找资料，丰富教学素材，熟练制作上课所需要的，并在教学有所收获。
3、做一个有责任感、有爱心的教师，有宽广的胸怀和包容的气度，把每一个孩子都看成最好的，把爱给每一个学生。
做一个具有娴熟教学技艺的教师，能按照教育规律和学生心理规律，智慧的、艺术的教育学生。
老教师带新教师工作计划
老教师带新教师工作计划在教育领域中，经验丰富的老教师对新教师的成长起着至关重要的作用。
通过老教师的指导和引领，新教师可以更快地适应教育教学环境，提高教育教学水平，更好地为学生服务。
因此，制定一份详细的老教师带新教师工作计划是十分必要的。
一、了解新教师需求，制定个性化培养方案在老教师带新教师的工作计划中，首先需要了解新教师的需求和特点，为其制定个性化的培养方案。
通过与新教师的交流和观察，了解其教育教学水平、性格特点、优点和不足，从而为其量身定制培养方案。
针对新教师的不同需求，可以安排不同的工作任务和指导重点，例如：需要提高课堂教学能力的教师可以安排多听多评；需要提高班级管理能力的教师可以安排观摩学习；需要提高科研能力的教师可以安排专题研究等。
二、建立良好的师徒关系，营造融洽的工作氛围在老教师带新教师的工作计划中，建立良好的师徒关系是十分重要的。
老教师需要以身作则，树立良好的师德师风，关心新教师的成长，与新教师保持良好的沟通和互动。
同时，新教师也需要虚心学习，认真完成工作任务，尊重老教师的意见和建议。
通过建立良好的师徒关系，营造融洽的工作氛围，可以促进新教师的快速成长和教育教学水平的提高。
三、安排丰富多样的工作任务，提高新教师的综合素质在老教师带新教师的工作计划中，需要安排丰富多样的工作任务，以提高新教师的综合素质。
具体包括：安排观摩学习、听课评课、班级管理、课题研究、教育教学研究和论文撰写等方面的工作任务。
通过这些工作任务的完成，新教师可以逐渐熟悉教育教学环境和流程，掌握教育教学的基本技能和方法，提高自身的综合素质。
四、定期评估和总结，不断调整和完善培养方案在老教师带新教师的工作计划中，需要定期评估和总结工作进展情况，不断调整和完善培养方案。
具体包括：定期对新教师进行评估和考核，了解其教育教学水平和综合素质的提高情况；及时发现和解决工作中存在的问题和困难；根据实际情况对培养方案进行调整和完善。
通过定期评估和总结工作的开展，可以不断优化培养方案和提高工作效果。
教师老带新活动方案
教师老带新活动方案篇一：新老教师结对传帮带活动实施方案新老教师结对传帮带活动实施方案新教师刚走上中学的讲台，他们是教育战线上的新兵，关心、培养新教师，提高他们的素质，帮助他们迅速成长，是摆在我们面前十分重要和紧迫的任务。
为了迅速提高教师队伍从事义务教育的素质，特别是年轻教师的教育教学能力与水平，这就需要老教师对他们进行传、帮、带，把学校的优良传统、在教育教学中的宝贵经验、业务技能传授给他们，发挥学校骨干教师的示范和辐射作用，提高学校师资的整体水平，逐步形成“以老带新、以熟带生、以优促新、互学共进”的教师专业成长工作机制。
本学期开展师徒结对活动，具体方案如下：一、指导思想以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，以科学发展观统揽学校发展全局，以学校的办学指导思想为依据，紧紧围绕有利于提高教育教学质量、有利于实现学校的培养目标组织开展“传帮带”活动，促使一批新教师迅速成长起来，成为学校教育教学工作的骨干，促进学校又好又快的发展。
二、培养原则与目标“传帮带”活动中，指导关系的确立遵循自愿与学校安排相结合的原则，切实做到需要与可能相统一。
通过“传帮带”活动，力争三年内使新教师在教育教学方面，努力过好“四个关”（课标教材关、教学方法关、学生管理关、教学质量关），争取早日成为有特色的学校业务骨干。
三、“传帮带”活动内容“传帮带”活动是在教育教学实践中通过老教师对新教师的具体指导、帮助进行的，老教师要在下列诸多方面对年轻教师指导帮助并达到相应的目标要求。
（一）思想认识及教师职业道德方面通过老教师的言传身教，一是要使年轻教师认识、理解义务教育的特征及其规律、学校的办学指导思想及学校的培养目标。
二是要使年轻教师把握住学校教育教学改革的方向。
三是要使年轻教师树立服务意识，不断增强教书育人的责任心和事业心。
四是要加强教师行为准则、师德师风、安全知识、民族宗教政策等方面的宣传教育。
（二）备课在如何钻研教材，研究教法，熟悉大纲，分析教材；如何分散难点、突出重点，有详有略；如何编写教案，制定学期授课计划；如何收集使用教参材料，进行教学反思性总结等方面加以指导。
教师老带新工作计划
教师老带新工作计划一、工作总结我作为一名老师，一直以来都认真负责地完成了自己的工作。
在教学方面，我针对不同年级的学生，制定了相应的教学计划，引导学生掌握知识，培养他们的学习兴趣和学习能力。
在学生管理方面，我严格要求学生守纪守法，培养良好的学习和生活习惯。
在教师团队中，我积极参与各种教研活动，不断提高自己的教学水平。
总的来说，我在工作中取得了一定成绩，但也存在一些不足，需要继续努力。
在过去一段时间的工作中，我感到困惑的是如何更好地带领新教师，让他们快速融入学校的教学团队，并且在教学工作中发挥出他们的优势。
因此，我希望通过制定一份详细的工作计划，来指导自己在带领新教师方面的工作。
二、工作目标1. 提高新教师的教学水平，帮助他们树立正确的教育理念，增强专业的教学能力。
2. 建立良好的师德师风，带动全校教师队伍的共同进步。
3. 促进教师团队的交流和合作，形成教育教学的共识，推动学校整体教育事业的发展。
三、工作内容1. 制定针对新教师的带教计划针对新教师的不同情况、不同学科和年级的特点，制定详细的带教计划，包括教学内容、教学方法、师德师风、学生管理、教师团队协作等方面的内容。
并在实际的教学工作中进行调整和完善。
2. 及时跟进新教师的教学情况定期与新教师进行交流，了解他们的教学情况，分析教学中存在的问题，提出建设性的意见和建议，帮助他们解决教学中遇到的困难。
3. 组织新教师教学交流活动定期组织新教师教学交流活动，通过观摩课、教学研讨会、教学展示等形式，提升新教师的教学水平，增强他们的专业能力。
4. 培养新教师的团队意识帮助新教师融入教师团队，促进教师之间的交流和合作，形成共同的教育教学理念，带动学校整体的教育事业向前发展。
四、工作措施1. 确立带教责任人对于每位新教师，我将指定一名专门负责带教工作的老师，负责制定个性化的带教计划，跟进新教师的教学情况，及时进行督导和指导。
2. 建立带教档案为每位新教师建立专门的带教档案，记录他们的教学情况、教学反思、成长变化等内容，建立反馈机制，及时为他们解惑。
培训班老带新活动方案
培训班老带新活动方案第1篇培训班老带新活动方案一、方案背景为扩大培训班知名度，提高招生数量，增加培训班收入，同时回馈老学员，提高老学员的忠诚度，特制定本老带新活动方案。
二、活动目标1. 提高新学员报名数量，增加培训班市场份额。
2. 增强老学员的归属感和忠诚度，提升培训班口碑。
3. 通过活动，提高培训班在社会中的知名度和影响力。
三、活动对象1. 老学员：已在本培训班报名并完成至少一期培训课程的学员。
2. 新学员：未在本培训班报名参加过培训课程的学员。
四、活动时间自年月日至年月日止。
五、活动内容1. 推荐奖励：老学员成功推荐一名新学员报名培训班，新老学员均可获得%的学费优惠。
2. 累积奖励：老学员累计推荐新学员达到一定数量，可获得额外奖励。
- 推荐人，可获得价值元的课程优惠券；- 推荐人，可获得价值元的课程优惠券，并免费参加培训班指定课程一期；- 推荐人以上，可获得价值元的课程优惠券，并免费参加培训班指定课程一期，同时获得优秀推荐奖荣誉证书。
3. 感恩回馈：活动期间，老学员可获得一次免费试听新课的机会。
六、活动细则1. 老学员需在推荐新学员时，向培训班提供新学员的姓名、联系方式等信息。
2. 新学员报名时，需提供老学员的姓名或联系方式，以便核实推荐关系。
3. 学员推荐关系一旦核实，不可更改或撤销。
4. 学费优惠和课程优惠券不可叠加使用，活动期间不与其他优惠活动同时进行。
5. 学员获得的课程优惠券仅限本人使用，不得转让、出售或兑换现金。
6. 活动期间，老学员免费试听新课需提前预约，并遵守培训班的相关规定。
七、活动宣传1. 利用培训班官方网站、微信公众号、社交媒体等渠道，发布活动信息。
2. 制作活动海报，在培训班内张贴，并向老学员发送活动通知。
3. 鼓励老学员在个人社交平台转发活动信息，扩大活动影响力。
八、活动实施与监控1. 设立专门的活动小组，负责活动的实施、推广和监控。
2. 定期统计活动数据，包括报名人数、推荐人数、优惠券使用情况等，以确保活动顺利进行。
教师老带新指导工作计划
一、指导思想为了加强教师队伍建设，提高新教师的业务水平和教育教学能力，充分发挥老教师的传帮带作用，促进新教师快速成长，特制定本工作计划。
二、工作目标1. 使新教师尽快熟悉学校环境，了解学校规章制度，融入教师团队。
2. 提高新教师的教学水平和教育教学能力，使其在短时间内达到学校教育教学要求。
3. 培养新教师良好的师德师风，树立正确的教育观念，增强责任感。
4. 促进新教师的专业成长，为学校可持续发展储备人才。
三、工作内容1. 老教师传帮带（1）新教师与老教师结成对子，由老教师负责对新教师进行业务指导和生活关心。
（2）老教师定期为新教师举办教学经验交流会，分享教学心得和教学方法。
（3）老教师指导新教师进行教学设计、备课、课堂管理等环节，帮助新教师提高教学水平。
2. 业务培训（1）组织新教师参加学校举办的各类业务培训，如新教师岗前培训、教学技能培训等。
（2）鼓励新教师参加各类教育教学比赛，提高教学实践能力。
（3）组织新教师进行教学反思，引导其总结经验教训，不断改进教学方法。
3. 教学观摩（1）组织新教师观摩老教师的课堂教学，学习他们的教学风格和教学方法。
（2）鼓励新教师积极参与教研活动，与同行交流教学心得，共同提高。
4. 生活关怀（1）关心新教师的生活，了解他们的思想动态，及时解决实际问题。
（2）组织新教师参加学校组织的各类活动，增进教师之间的友谊。
四、实施步骤1. 制定老带新计划，明确双方责任和义务。
2. 组织新教师进行岗前培训，帮助其尽快熟悉学校环境。
3. 安排老教师与新教师结成对子，开展传帮带活动。
4. 定期检查老带新计划的实施情况，及时调整工作内容和方法。
5. 对新教师进行阶段性考核，评估其成长情况。
五、保障措施1. 学校成立老带新工作领导小组，负责统筹协调各项工作。
2. 为新教师提供必要的培训和学习资源，支持其专业成长。
3. 定期对老带新计划进行总结，及时调整和完善工作内容。
4. 对表现优秀的老教师和新教师给予表彰和奖励，激发他们的工作积极性。
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(4月1—6日发放)
六、活动优惠方案
（一）老学员奖励
1、拉手奖
老学员推荐的新生来校参加活动，无论最终是否报名成功，都奖励新老学员饮料各一瓶（两瓶欢乐装一份）。（根据手拉手活动邀请卡进行确认）
2、推荐奖
老学员每介绍一名新学员成功报班：
2、咨询师不允许把通过电话预约的客户转为老学员介绍的客户,从中自己或帮他人牟取利益，违反者处以责任咨询师500元罚款；
3、所有老学员介绍，必须在新客户首次来访时填写客户咨询登记表并咨询师确认方为有效，第二次及以后来访方告诉有老学员介绍的无效。
4、老学员介绍新学员报名时未按本次活动的流程进行，视为正常报名学员，学校不再补办确认手续。
4月4日抽取幸运奖，现场可进行才艺表演，快快加入吧！
一等奖：运动型无线mp3（2个）
二等奖：台湾安亲书包（3个）
三等奖：台湾安亲保温壶（5个）
鼓励奖：家庭温馨礼包（笔+笔记本+围裙+文件袋）
七、招生目标
登门量：按照在读老生数的40%作为老带新上门量的任务指标。（由任课老师承担责任指标）
成交额：按照在读老生数的15%作为老带新任务指标，由任课的教务老师承担责任指标,冲刺目标20%。
流程六：招生部主管于第二日将昨天老带新咨询登记表电子档提交总指挥和前线督导处。
流程七：老带新学员报名时，由咨询师向招生主管提交“手拉手老带新学员审批单”，招生主管审核签字；
流程八：新学员凭“手拉手老带新学员审批单”到前台办理报名交费注册；
流程九：前台收银老师将收银收据、“手拉手老带新学员审批单”和“拉手卡”提报到财务处入账备案。
兼职老师的邀约工作由教务完成！精品资料
期报奖励推荐奖金100元（现金）
3、累计奖
活动结束后，根据老生实际带来的新生报名数量，老生可以再获得累积奖。老生介绍的新生报名越多，奖励越多。
4月4日抽取幸运奖，现场可进行才艺表演，快快加入吧！(百分百中奖哟)
4.幸运奖：活动结束后，根据老生实际带来的新生报名数量等于或超过2人，老生获得累积奖同时还可以获得幸运奖的抽取。（该奖只能抽取一次）
老带新手拉手活动方案(精简版)
一、活动目的
推出老带新活动，提高老学员带新学员的积极性，以老学员带动新学员成交，形成口碑效应；
以老带新活动，作为与老学员关系维系的纽带，提高学校美誉度；
以老带新活动，促进招生工作的开展。
二、活动内容
活动时间：2014年3月10日-3月30日（3周）
活动对象：在读老生、外部意向客户、新客户
2、电话邀约
流程（第一周提前3天）任课老师开始邀约家长带新生上门——统计预计登门量——登门后教务现场成交——对比登记表，与未上门家长沟通
3、短信邀约：大批量短信由市场部完成，个别跟进短信由任课老师完成
4、宣传单页
5、拉手卡
十、活动推进日程表
(见附件)
十、管理制度
1、咨询师不允许把自己主动登门的新客户转为其他老学员介绍的客户，发现一起处以责任咨询师500元罚款；
新学员必须出示填写完整的“手拉手活动”邀请卡；
咨询师在学员咨询信息登记表中必须备注为老带新学员，并附上“拉手卡。”
老带新的新学员报名时必须填写《手拉手老带新学员审批单》，并经招生主管（教务主管）确认后方可生效。
五、活动流程
老带新活动按以下流程执行：
流程一：任课老师组织班会启动班级宣传和老生家长电话邀约，老生领取任课签好字的“拉手卡”；
细节：
课程必须期报才能算参与老带新活动，针对托管可月缴费的情况不算做老带新课程！
老生奖励会在老带新活动7日内给予奖励，除了上门领饮料外，现金奖励和幸运奖抽取等奖励都是活动后统计计算，活动好做好统计工作！
老带新的幸运奖，老生根据带新生数量，新生根据所报课程！
老带新活动只限XXX教育教学点本部！
邀约工作由任课老师完成，在活动期间由任课老师联系家长，一方面沟通孩子情况，另一方面邀约参加老带新活动！
特等奖：脚踏车
一等奖：运动型无线mp3（2个）
二等奖：台湾安亲书包（3个）
三等奖：台湾安亲保温壶（5个）
鼓励奖：家庭温馨礼包（笔+笔记本+围裙+文件袋）
累计新生数
1人
2人
3人
4人
5人
6人以上
累计奖
100元
200元300元4源自0元送一个短期班短期班+100元
幸运奖
新生报名数量等于或超过2人，赢得抽奖机会
流程二：老学员邀请同学参加手拉手活动，新老学员一起来到学校咨询大厅；
流程三：新学员向教务老师提交有老学员、新学员和任课老师三方签名确认的“拉手卡”，拉手卡存放在咨询师处；
流程四：咨询师向邀约成功的老生发放“拉手奖——饮料两瓶欢乐装”；（支持组协助）
流程五：咨询师填写学员咨询信息登记表并备注为老带新学员，推进新生报名；
活动主题：“手拉手、老带新”
三、活动细则
新老学员资格认定
本活动中老学员指已经在XXX教育学习的学员，现场报名尚未进入班级正式上课的新学员不属于老学员。
本活动中新学员指2014年3月10日-3月30日期间经由老学员推荐并成功报名春季课程的新学员。
老带新学员界定标准：
新学员第一次来校必须有老学员亲自陪同（至少有一位家长陪同），新学员第一次来访没有老学员陪同，则不视为老带新。
全兼职老师任课的班级，由分管的项目负责人兼任班主任并承担任务指标。
具体目标和任务下达：
老带新招新生总目标：85人
八、活动宣传
1、班会宣传
流程：（第一周）任课老师上课前带好签好的拉手卡、饮料奖品、活动单页到课室——下课前10分钟拿出饮料引发孩子兴趣——说明游戏规则——发拉手卡和活动单页——询问孩子能带几个朋友上门（一个一瓶）——（第二周）第二次上课前询问有哪些学生带朋友上门——下课前要求拿到奖品的学生到前面接受表扬——再次鼓动学生，说，重点说幸运奖——（第三周）询问还有几个学生没有带朋友上门，说明活动截止日期
（二）新学员奖励
期报在原有学费标准上优惠100元。
连报课程等于或超过2期/2科目以上，新学员亦可获得幸运奖的抽取机会！
新生累计课程
1期/科
2期/科
3期/科
4期/科
5期/科
累计奖
100元
200元
300元
400元
送一个短期班
幸运奖
连报课程等于或超过2期/2科目以上，新学员亦可获得幸运奖的抽取机会
特等奖：脚踏车