浅议房地产营销策划
浅谈房地产营销策略
关注新技术应用、绿色建筑技术 等对房地产市场的影响，如互联 网技术提升房地产营销效率。
竞争对手分析
对手楼盘分析
01
了解竞争对手的楼盘类型、价格、户型、地理位置、
营销策略等，分析其优劣势。
对手企业分析
02 了解竞争对手的企业背景、资金实力、技术能力、人
才优势等，分析其核心竞争力。
市场占有率分析
产品定位
根据市场调研结果，确定目标客 户群体和产制定合理的价格策略。
售后服务
提供优质的售后服务，如物业管 理、维修服务等。
促销策略
制定吸引客户的促销策略，如优 惠活动、宣传推广等。
渠道选择
选择合适的销售渠道，如直销、 中介等。
02
房地产市场分析
宏观环境分析
THANKS
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04
房地产营销执行与监控
营销团队的组建与培训
培训内容
包括房地产市场分析、目标客户定位、销售 技巧、合同签订及售后服务等。
专业能力
具备房地产专业知识、市场营销知识及团队 管理能力。
培训方式
内部培训、外部培训及在线学习等多种形式 。
营销活动的策划与执行
市场调研
了解目标客户需求、竞争对手情况及市场趋 势。
成本导向定价
以开发成本为基础，结合市场需求和竞争状况 ，制定合理的销售价格。
市场导向定价
根据市场需求和竞争状况，制定具有竞争力的 销售价格。
价值导向定价
根据消费者对项目价值的认知，制定合理的销售价格。
渠道策略
直接渠道
通过开发商自有销售渠道，直接面向消费者 进行销售。
间接渠道
通过代理商、中介等第三方渠道，进行销售 。
论房地产营销策略
论房地产营销策略随着城市化进程不断加快，房地产市场也变得越来越竞争激烈。
在这个行业中，营销策略是关键。
本文将探讨房地产营销策略的重要性以及如何制定和实施有效的营销策略。
一、房地产营销策略的重要性房地产营销策略是指为了吸引潜在客户和促进销售而制定的一系列计划和活动。
它是房地产公司成功的关键之一。
以下是几个原因： 1. 提高品牌知名度和价值营销策略可以帮助房地产公司提高品牌知名度和价值。
通过有效的广告宣传和市场推广，公司可以让更多人了解他们的品牌并提高品牌价值。
2. 吸引潜在客户房地产营销策略可以吸引潜在客户。
营销策略可以通过各种渠道向潜在客户传递信息，例如社交媒体、电视广告、户外广告等等。
通过这些渠道，房地产公司可以吸引更多的潜在客户。
3. 提高销售房地产营销策略可以提高销售。
当潜在客户了解到品牌和产品后，他们更有可能购买。
通过有效的营销策略，房地产公司可以提高销售。
二、房地产营销策略的制定和实施1. 了解目标市场和客户制定和实施一个成功的房地产营销策略需要先了解目标市场和客户。
这意味着要研究潜在客户的需求、偏好和行为，以及市场趋势和竞争对手的战略。
这将有助于制定更有针对性的营销策略。
2. 制定营销计划基于对目标市场和客户的了解，房地产公司可以开始制定营销计划。
这个计划应该包括品牌定位、目标客户、渠道选择、推广方式、预算和时间表等等。
计划应该是具体和可操作的，以确保执行起来更容易。
3. 创造有吸引力的内容营销策略需要有吸引力的内容。
这包括吸引人的广告、有趣的视频、有价值的博客文章等等。
这些内容应该与目标客户的需求和偏好相匹配。
4. 使用多种渠道房地产公司应该使用多种渠道来传达他们的信息。
这包括社交媒体、电视广告、户外广告、邮件营销等等。
不同的渠道可以吸引不同类型的潜在客户，因此使用多种渠道可以提高成功的机会。
5. 持续跟进一旦营销策略实施，房地产公司应该持续跟进。
这意味着要保持与潜在客户的联系，回答他们的问题并提供支持。
房地产营销策划理论浅析
房地产营销从根本上来说也是市场营销，其理论依据来源于经典的市场营销学理论，目前在房地产营销策划中主要运用的理论及分析工具主要是4P理论、STP 理论、3C理论和SWOT分析等，通过将这些理论与房地产项目实践的结合，达到使房地产项目获取最大效益的目的。
一、房地产营销策划概念及内涵1.房地产营销策划的定义。
在房地产这个范畴中的营销策划行为即房地产营销策划，它是以市场调研策划和市场定位分析为依据，围绕独特的概念设计，采用多种不同的营销策划技巧，按步骤对房地产项目的开发展开创新的规划，最终以拟定出适合项目的营销策划方案为目的。
2.房地产营销策划的特征。
依据房地产营销策划的定义和房地产本身的特征，能够提炼出房地产营销策划所具备的特征：具备系统性、具备地域性、具备市场性、具备超前性、具备创造性、具备可操作性、具备多样性。
3.房地产营销策划的原则。
为了房地产项目开发过程的顺利，房地产营销策划应坚持的原则有：把握市场及客户需求、具有整体营销观念、策划与营销紧密结合、随时应变、整合可利用资源、操作可行性、有创新精神等。
4.房地产营销策划的流程。
房地产营销策划流程根据各环节内容和时序可分为四个阶段：市场分析研究——产品策划设计——营销推广策划——实施效果评估。
二、房地产营销策划理论房地产营销策划理论来源于市场营销理论，市场营销理论诞生于美国，经历了由4P、4R、4C、4V等几个主要发展阶段。
学者麦卡锡将“市场营销组合”内容进行了归纳为4P理论：产品(Product)、价格(Price)、地点(P1ace)、促销(Promotion)；美国人劳朋特将整合营销理论总结为“4C”理论：消费者需求（Consumer needs and wants）、成本（Cost）、购买的便利（Convenience）、沟通（communication），4C理论是整合营销的核心要素；再后来，美国学者唐．舒尔茨的“4R”营销理论从建立联系（Relevance）、反应（Reaction）、关系（Relation）、回报（Return）四个方面对市场营销理论进行了发展；近几年，市场营销理论又提出了“4V”营销组合：差异化（Variation）、功能化（Versatility）、附加价值（Value）、共鸣（Vibration），强调的是需求的差异化及商品功能的多样化。
房地产营销策划浅谈
房地产营销策划浅谈随着房地产市场的竞争日益激烈，营销作为开发中的重要环节，得到了开发商的重视，相应的营销策划创新也成为房地产企业的制胜法宝。
本文对房地产营销策划的相关问题进行了分析探讨。
标签房地产市场；营销；策划房地产营销策划是指在先进的营销理论指导下，运用各种营销手段、营销工具来实现房地产价值的兑现。
因为顾客的需求千差万别，，所以房地产营销策划注定要从单一化趋向全面化，营销服务从注重表面趋向追求内涵。
它不仅要体现物业特征，还要体现市场特征和消费习惯及发展要求，体现市场的要求。
怎样才能做好房地产营销策划呢？1、市场调查与分析对项目区域范围内楼盘及各阶段市场进行细致调研，包括市场经营定位、宣传策略、产品类别、商户数量、自身情况、未来发展趋势、竞争能力、辐射范围、人口数量、消费水平、消费习惯、投资取向……通过分析为项目的定位及各项工作的开展提供有利依据。
一是根据不同的行业划分，以市场分布为主线，逐一搜集商户资料。
强调数据和数量的准确性，要求招商员必须做到商户信息的真实和不可遗漏。
二是了解销售客户的心里诉求，最重要的手段就是加强沟通。
第一轮沟通的主要目的是了解客户的最基本信息，建立起客户资料的基本数据库。
在沟通时一般是隐型拜访的，并不暴露自己的真实身份。
因为这样可以避免客户的直接拒绝，顺利的能拿到客户的名片，同时最重要的是为以后的沟通埋下铺垫。
第二轮沟通时必须公开身份、形象宣导。
这样做的优点有：⑴以传递信息为由进行公开身份的沟通，详细介绍集团情况；⑵根据客户的类型确定，有计划、有顺序进行第二轮沟通；⑶对客户一些事实性资料进行了解和确认；⑷细心观察，初步建立感情基础，为下一论拜访留下伏笔。
第三轮重点沟通有助于情感建立，其优点包括：⑴沟通主要目的本着“普遍撒网重点养鱼”的原则，加强和客户之间的情感交流。
情感的维系是增进信息了解的畅通渠道。
⑵寻找和培养自己的重点客户，通过和其良好的感情沟通了解市场更加细致的信息。
房地产营销策划论文2篇
房地产营销策划论文2篇对房地产营销策划的看法随着市场的逐渐饱和，房地产开发商们为了吸引更多的消费者，不断推出新的营销策略，以期在市场上获得更好的销售表现。
房地产营销策划就是其中的一项重要措施，它可以帮助开发商更好地了解市场需求，给予消费者更好的购房体验和服务。
一、房地产营销策划的定义和特点房地产营销策划是指在房地产产品的生产、销售和服务过程中，通过对市场调研和消费者需求的了解，制定出一系列针对市场和消费者的营销策略和计划，以达到最大化的市场销售效益和用户满意度的提高。
房地产营销策划的特点主要有以下几点：1. 针对市场需求：房地产营销策划必须以市场需求为出发点，制定出有针对性的策略和计划。
2. 持续性：房地产营销策划必须是持续性的，随着市场变化和用户需求的变化，营销策划也需要随之调整和改进。
3. 效率性：房地产营销策划必须是高效的，能够在有限的时间内达到预期目标。
4. 创新性：房地产营销策划必须具有创新性，能够创造新的市场机会和营销模式。
二、房地产营销策划的重要性1. 提高销售效益房地产营销策划可以帮助开发商更好地了解市场需求，根据市场需求制定出有针对性的营销策略和计划，从而提高销售效益。
2. 提高用户满意度房地产营销策划可以根据用户需求，提供更好的购房体验和服务，从而提高用户满意度。
3. 增强品牌影响力房地产营销策划可以通过创新的营销手段和模式，增强品牌影响力，从而提升企业的市场竞争力。
三、房地产营销策划的实施步骤1. 市场调研根据市场需求和消费者的需求，开发商需要对市场进行深入的调研，了解市场状况、竞争对手、消费者需求等，为后续的策划和计划提供依据。
2. 制定营销目标和策略根据市场调研结果，开发商需要制定出明确的营销目标和营销策略，明确销售目标和行动计划。
3. 制定营销计划和方案根据营销目标和策略，开发商需要制定出详细的营销计划和方案，包括营销手段、营销费用、人员配置等。
4. 落实和执行营销计划在制定好营销计划和方案后，开发商需要积极地落实和执行营销计划，确保营销活动的顺利进行。
浅谈房地产营销策划
浅谈房地产营销策划一、引言随着城市化和国内政策的不断发展，房地产业已经成为了中国经济增长的重要引擎之一。
但在激烈的市场竞争中，要成功销售房地产产品，需要一个合理的营销策划方案。
本文将深入探讨房地产营销策划的重要性，并提供一些营销策划方案的建议。
二、房地产营销策划的重要性房地产公司需要一个合理的营销策划方案来确保成功销售房产。
以下是三个基本原因：1. 确定目标受众营销策划方案的第一个目的是要明确公司要出售给谁。
在房地产业中，不同的项目针对不同市场群体。
例如，开发商可能会针对不同的年龄、收入和文化群体推销不同的房产项目。
一个具体的市场策略是为其目标客户曝光最多的广告和促销信息。
2. 帮助公司与竞争对手区分开来营销策划方案的第二个目的是要确保辨别公司和竞争对手之间的区别并为此创造品牌认知度。
房地产市场有很多不同的项目，它们的属性和售价都不一样。
要与竞争对手区别开来，公司需要一些战略和方法。
通过对竞争对手的研究和对市场的分析，公司可以了解市场上的需求和趋势，并为此制定根据这些情况的策略。
3. 节省公司资源一个营销策划方案可以节省公司的资源，因为公司可以在市场上更加专注，这样可以尽量减小人力和物力的浪费。
如果销售团队掌握了客户的需求，能更好地满足他们，从而提高销售率，节省公司的成本。
三、房地产营销策划方案建议在房地产市场上，有数千个不同的营销策划方案。
下面将重点介绍以下几点。
1. 利用复合市场创造独特性随着经济的发展，复合市场正在变得越来越流行。
利用这个趋势，很多开发商已经制定了全新的房产营销策略。
他们将综合购物、餐饮、娱乐等业态与房地产相结合，制造独特而独特的购物中心和社区。
2. 房产销售中的数字化营销随着智能手机和社交媒体的盛行，数字化营销已经成为房产销售的一种重要方式。
房地产公司可以使用网站、应用程序和社交媒体来推广品牌，提高公司知名度。
此外，数字化营销还可以帮助公司与客户建立联系，提供更好的客户服务。
关于房地产的营销方案(精选8篇)
关于房地产的营销方案(精选8篇)关于房地产的营销方案篇1一、未来发展趋势一方面是房地产已经进入品牌竞争时代，房地产市场的竞争已从价格竞争、概念竞争转而进入品牌竞争阶段，企业更注重对品牌的培养与利用。
因此应注重对品牌的不断强化，输出品牌核心价值，进行统一品牌之下的分品牌战略;同时广告意识要超前，推广手段整合性强，利用一切可以利用的传播资源强化产品的概念。
另一方面是消费市场日趋理性和个性化，近年经济持续放缓，居民收入(包括预期收入)持续下降，实惠性的心理占据主导地位;消费者经过长期的广告浸yin，偶然性、冲动性购买行为减弱，理性购买行为增强;各种不同类型的消费者对楼盘的选择逐渐建立自己的标准和喜好，消费者对商品房的选择会更趋“个性化”，会更加考虑自己的心理需求，寻找更加适合自己的楼盘。
随着房地产市场竞争的加剧，大型化、集约化楼盘将成为未来市场竞争的热点;针对不同消费者的市场细分趋势日趋明朗，以满足不同类型消费需求的消费群;“设计时代”开始回归，发展商更加重视产品的开发，对楼盘的前期规划和设计将更加重视。
竞争手段将会全方位、多元化，如一些大型的楼盘具备综合的竞争优势，而中小型盘就必须以其个性化和特色需求也在市场占据一席之地。
在未来的发展过程中，将进一步追求境界(如历史、人文、文化等);追求近距离(如与商务区、高效、车站等接近);追求洁净(对光线、绿化、天然气配备等);追求宁静(密度低、生态景观台等)等等，不仅对配套设施的需求提高，而且对房地产开发商的品牌高要求;不仅对设计有相应要求，可能还会对社区居民的生活群和社交卷具有相应要求;不仅对楼盘的品牌有要求，可能对设计和制造过程中的环节比较关注。
在市场竞争形势进一步白热化的情况下，如何进一步挖掘自身楼盘的附加价值，稳定价格、吸引客源?如何根据目标消费群的理性购买需求，进一步深化自身楼盘的优点，使目标消费群产生“物有所值”的感觉?如何继续建立自己独特的品牌个性，突破强劲对手的包围，在市场上继续掀起一股新的旋风?如何适应“个人置业时代”的新趋势?这些都迫使开发商需要进行系统的全程营销策划。
房地产营销策略浅析
房地产营销策略浅析房地产是一个传统的产业，在中国的发展过程中起到了极为重要的作用。
随着中国经济的发展和市场的不断扩大，房地产市场的竞争日益激烈，房地产开发商也需要不断的更新营销策略，以适应市场需求。
本文将从房地产营销策略的定义、现状以及主要策略入手，对房地产营销策略进行深入浅出的分析。
一、房地产营销策略的定义房地产营销策略是一种推广产品或服务的方法和方案，是房地产开发商为了提高销售实现其营销目标所采用的一些既定的策略与方法。
房地产营销策略通常包括营销目标、营销重点、营销渠道、推广方案、定价策略等。
如何制定合适的房地产营销策略，对于提高销售业绩和保持市场竞争力至关重要。
二、房地产营销策略的现状目前，房地产市场呈现出供应过剩和需求减弱的趋势。
尤其是受到疫情的影响，市场需求进一步下降，很多开发商增加了折扣和优惠，以吸引客户进入市场。
另外，房地产消费者的消费观念也在变化，在考虑房屋的购买时，他们更侧重于品质、环境、便利和配套设施等方面。
这种趋势对营销策略的制定和实施都提出了更高的要求。
三、主要策略1.定位战略市场定位是制定房地产营销策略的第一步。
开发商首先要确定开发的项目是高端、中端还是低端产品，然后再考虑目标客户群体和市场需求。
一般来说，高端产品是以豪宅为主，在定位时需要将目标市场放在有一定经济实力的人群。
中端产品通常是以普通住宅和别墅为主，需要将目标市场放在中产阶级人群。
低端产品是指较为简单经济的住宅，需要将目标市场放在普通人群中。
2.差别化策略差别化策略是指根据不同的客户需求制定具有针对性产品，并加以推广。
开发商可以从产品特色、设计、售后服务等方面进行差异化，形成强烈的品牌形象。
差别化策略有助于提高产品的竞争力，提高利润率和市场份额。
3.推广策略推广策略是指为了促进产品销售，开发商通过广告、促销、路演等方式，让更多人了解自己的产品和品牌。
推广策略的制定需要根据产品和目标客户的特点进行公关活动、广告、网络营销、品牌推广、微信营销等宣传方式的选择，以达到最终销售目标。
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浅议房地产营销策划文稿归稿存档编号：[KKUY-KKIO69-OTM243-OLUI129-G00I-FDQS58-
浅议房地产营销策划
郑敏华
(湖北财经高等专科学校经管系，湖北武汉430077)
【中图分类号}F293.35[文献标识码]Al文章编号〕1009一170X(2004)06一0033‘02
自前房地产市场越来越重视楼盘的包装和宣传策划，言必称“营销”;种种营销战略、企划方案往往初看新颖、很有创意，在市场上也确实营造了浩大声势，结果是除了少数热销楼盘一时独领风骚之外，众多房产商吃力却不讨好，巨额的广告投入和闹猛的促销让利都拉不动疲软的市场需求。
仔细推究造成这种尴尬局面的原因，症结还是:中国的房地产营销策划理论与实践尚处于启蒙、摸索阶段，科学有效的营销策划理论体系尚未在房地产业内形成。
因此房地产开发商有必要对房地产营销策划的理论和我国的实际进行深入理解和分析，形成独特的营销策划创新理念，这样才能切中市场脉搏，把握市场趋势。
一、房地产营销策划的中心是顾客
房地产营销策划是一个综合性、系统性的工程，需要在先进的营销理论指导下运用各种营销手段、营销工具来实现房地产价值的兑现，实质上是一个从了解市场、熟知市场到推广市场的过程，其中心是顾客。
于是，房地产营销策划界开始倡导从产品做起，从提
高楼盘综合素质做起，从满足消费者的需求做起。
区域细分、客户细分、功能细分愈趋深入，人本主义思想开始体现。
重视绿化、增加智能化设施、集中供
热和供饮用水、大采光凸出窗台、阳光客厅、可移动透光屋顶开井、自动报警系统、架设空中走廊、提供网络服务、营造知识家园··一可谓名目繁多，层出不穷，这种暗合市场需求发展趋势的“卖点”一经发布，就能掀起新一轮的热销。
创新大大丰富了营销策划的内涵，也进一步证实:在买方市场下，只有以人的需求为本，深入市场，把握市场，制定切实可行的营销方案，才有在二，房地产营销策划的基础是物业
物业竿一性，营销第二性。
房地产市场营销应该有分析物业卖点、展开卖点的一个过程，而不是人为制造卖点，不是为了营销而营销。
消费者的需求必须通过消费产品本身才能得以满足。
没有物业的基础，就不可能有营销的前提。
几年前，当大量商品房完工后开始空置，开发商无不寄希望于营销商的专业水平，迷信房产营销为包治百病的灵丹妙药。
如今，营销策划的重心前移，营销的前期介入成为时下的一个重要市场特征，以纯市场观念把握物业前期开发设计的市场特征要远远重于后期销售。
营销策划的重头戏在于研究消费者需求，引导消费者需求，进而满足消费者需求。
三、房地产营销策划的关键是创新
房地产营销策划决不是简单的拍脑袋、出点子，也不是什么方案销售论、客户导入论、地段唯一论、广告决定论、低价定局论、炒作制胜论等等让人眼花缭乱的方案。
真正的房地产营销策划是一个综合性、系统性的工程，是一条基于市场需求之上的“纲”，贯穿于房地产定位、开发、销售、物业管理。
它采用市场调研、分析、营销策略、销售技巧和控制措施来保证引导、开拓、扩大有效市场。
只有静下心来研究市场、研究物业，苦练内功，房地产营销策划才大有可为。
现在消费者需求越来越个性化、多样化，其需求有感性化和难以驾驭的一面。
因此，仅仅以消费者需求为导向，一味不切实际地在消费者需求导向下跟风追涨，并不是营销策划的“法宝”。
营销策划应体现以专业知识和超前的眼光去发现市场、引导市场、创造市场，从而引导消费者的需求。
一般性质的营销往往只能保持今天的市场，只有不断的创新才能开拓并赢得明天的市场。
纵观现今楼市成功的营销策划案例，往往在满足消费者对房屋使用效能需求上走得更前面，充分体现时间优先、规避竞争的原则。
营销创新实质上是为自己的楼盘提高竞争优势，赢得消费者。
从我国房地产市场的总体发展看，构建房地产营销策划创新体系迫在眉睫。
目前房地产企业的大量营销实践为探讨买方市场条件下的营销策划创新理论，提供了丰富多彩的素材和极有价值的思路。
1.意识创新一房地产营销创新的先导
注重文化理念，营造环境氛围。
人们内心渴望既有高质量居住空间，又追求回归自然、返朴归真、崇尚生态的生活氛围。
环境型、生态型住宅成为新的营销主题。
小区环境与文化氛围的有机结合所带来的满足将逐步取代人们以往衡量住宅的三个传统标准一地段、房型、价格。
顺应时代潮流，强化科技意识。
充分利用电脑、通信、网络和媒体，创造全新的营销方式和内容。
2.组织创新一房地产营销策划的源泉
在传统的房地产企业中，营销组织结构一般是直线式的，权力集中于组织的顶端，这对于内部信息沟通、外界信息反馈是十分不利的。
实践表明，矩阵式组织结构对房地产开发经营企业中的营销创新是比较有效的。
矩阵式组织是一种由纵横两套系统交叉形成的复合结构组织，纵向是房地产开发企业职能系
统;横向是为了完成某项开发任务而组成的项目系统。
项目系统没有固定的工作人员，而是随着任务的进度，根据工作的需要，从各职能部门抽人参加，这些人员完成了自己的工作之后，仍回到原来职能部门。
矩阵式组织具有很大的弹性和适应性，可以根据不同的需要集中各种专门的知识和技能，短期内完成重要的任务。
由于在项目小组中集中了各种人才，便于知识和意见的交流，能促使新观点和设想的产生，此外，由于成员来自不同的职能部门，项目小组的活动还可以促进各部门间的协调和沟通。
3.产品创新一房地产营销创新的关键
产品创新主要包括产品开发、更新速度及产品质量和水平。
集中可划分为四大类:(1)高科技型。
指数字化、智能化建筑，利用信息高速公路实现家庭办公、网络购物等活动。
(2)绿色环保型。
从设计、建材选用、公共设施和居室配置到社区管理，都遵循着节约资源和能源的原则，降低对环境的污染。
(3)社会保障型。
主要指老年住宅的开发。
老年人的生活问题将是21世纪必须面临的社会问题之一。
老年人是一种特殊的消费群体，老年公寓开发的市场潜力相当大。
(4)设计综合型。
通过高超的技术设计、完善的艺术设计，使消费者获得心灵的净化和艺术的美感。
4.手段创新一房地产营销创新的内涵
21世纪是一个网络时代，房地产营销应积极利用网络，推行网络营销。
网络营销改变了传统营销中的“推送”方式，而提供了一种“牵引”方式，网络上的消费者既可以是信息接受者，也可以是信息发送者，营销信息针对的消费者可以有很大的主动权。
另外，消费者如果对互联网上的房地产广告感兴趣可以点击相关的内容，得到更加详细的资料，这样营销者与
消费者之间的关系发生了根本的变化，房地产企业利用这种新型的营销方式可以获得如下成效:(l)节省营销活动的费用;(2)提供24小时不间断营销服务;(3)消费者可以互动地参加营销活动;(4)利用多媒体的功能全面地介绍房地产项目。
5.服务创新一房地产营销创新的延续
由于信息时代的来临开发商在服务品种、服务质量上的市场创新空间加
大。
同时，开发商更加重视物业管理，既能提供楼盘的品牌，使开发商的形象得到提升，也使业主的居住质量和生活品位得到了保障。
产品可以被“克隆”，立足于创新的核心营销策划理念却是“克隆”不了的。
只有建立自己独特的营销策划理念，才能成为房地产市场的领旗手。
房地产营销策划应以理性驾驭市场，用一种科学的思维方式，结合各方面的要素和自身优势，找到最佳的扬长避短的战略决策。
房地产项目的营销策划是对消费层希望进行挖掘，是对需求信号的及时梳理引导，只有以人为本，分析市场，寻找市场，发现市场，才能保证立于不败之地。