钢铁电子商务未来发展模式探讨
钢铁电商在中国市场的发展机会和空间浅析
- 39 -文章编号：1002-1779 （2020） 04-0039-05钢铁电商在中国市场的发展机会和空间浅析摘 要：无论是现代钢铁工业还是互联网行业，中国发展起步都远远晚于国外几十年，但从产业集中度、电子商务行业发展程度等来看：中国地域广、产业链上中下游分散的特点，以及在国家政策导向等方面都对钢铁电商的发展起到了至关重要的推动作用。
综合各方面考虑，钢铁电商只有在中国有着更好的生存空间和发展土壤。
分别从当前中国钢铁电商行业发展现状及主要几类平台的搭建模式、钢铁电商对钢铁行业的意义和作用、行业发展存在的一系列问题、行业发展前景和建议几方面入手，主张从信息化壁垒穿透式打通、科技赋能、金融赋能方面进行平台建设，并将各方面有机结合，促进钢铁电商本身的产业变革升级。
关键词：钢铁工业；钢铁电商；电子商务中图分类号：F407.31 文献标识码：A□ 张永祥一、研究背景随着信息化时代的发展，越来越多的传统产业逐步向互联网行业靠拢。
钢铁产业作为国家支柱型产业之一，其产能过剩[1]、产业集中度偏低、产业结构不合理及产业流通效率低下等问题日益突出。
在此背景下，越来越多的钢铁生产企业、流通企业及相关中下游企业等都在利用不同方式进行产业与互联网的结合，因此在2012年，国内快速兴起了全新的钢铁电商行业。
据不完全统计，2012年是钢铁电商行业发展最为蓬勃的阶段，全国钢铁电商平台数量近300家，虽然最近几年钢铁电商行业通过兼并、重组、转型及自我淘汰等方式使平台数量减少，但目前仍在运营发展的平台依然有100家以上。
当然，相较于传统的钢材交易模式，钢铁电商具有价格公开透明，物流、资金、支付等环节更加集约化、便捷化、智能化等一系列优势，因此行业发展较为迅速。
但在其快速发展过程中出现的平台数量过多、竞争无序、缺乏产业链支撑及盈利模式不清晰等问题，亟需得到解决[2]。
二、中国钢铁电商行业发展现状我国钢铁电商平台的发展，首先要立足于其所在钢铁产业链条中的角色位置，找到适合自身发展的商业模式，并能够实现有效盈利来支撑平台的长期发展；然后，通过新型互联网技术及供应链金融解决方案来实现平台的综合赋能。
钢贸企业四大新型盈利模式探讨
钢贸企业四大新型盈利模式探讨钢贸企业四大新型盈利模式探讨随着市场环境的变化，钢贸企业不得不寻求新的盈利模式以保持竞争力。
传统的钢贸企业主要以收购、贸易、加工为主要盈利来源，然而，在当前逐渐逼近饱和的市场中，这些传统模式已经不再有效。
因此，钢贸企业需要深入研究和积极探索新型的盈利模式。
下面是四种钢贸企业新型盈利模式的探讨：1. 平台化运营模式平台化运营模式是指钢贸企业利用互联网、大数据等信息技术，通过集中采购、供应链管理以及数据分析等手段，构建一个全新的销售平台和供应链生态系统。
这种模式可以实现采购成本的降低、存货周转率的提高，同时还可以提高客户服务水平，提供一站式的服务，如物流配送、金融支持等。
同时，平台化运营模式还可以通过开放平台的方式，吸引其他相关企业的入驻，从而形成更完整的生态系统。
这种模式不仅能够提高企业的盈利能力，还能够推动整个行业的升级和发展。
2. 产品的差异化传统的钢贸企业往往只是提供钢材的贸易和加工服务，产品之间差异性不大，竞争力较弱。
因此，钢贸企业可以通过研发和生产具有独特技术、高附加值的产品，进行差异化经营。
例如，开发环保型、高强度、高耐磨性能的钢材产品，满足不同行业的特殊需求，如汽车、船舶、建筑等。
通过差异化的产品定位，钢贸企业可以获得更高的利润空间，提高市场竞争力。
3. 全产业链布局全产业链布局是指钢贸企业从原料采购到销售的整个生产过程都参与其中。
传统的钢贸企业往往只专注于某一个环节，如贸易或加工，现在可以通过参与更多的环节，提高企业的综合竞争力。
例如，钢贸企业可以通过与矿山合作，进行原料开采，然后进行钢铁生产，最后再向市场销售。
通过全产业链布局，钢贸企业可以获得更大的市场份额和盈利空间。
4. 国际化拓展随着全球化的加速发展，国际市场成为钢贸企业拓展业务的重要方向。
国际化拓展可以通过多种方式实现，如海外建厂，海外分公司或销售网络，与当地企业合作等。
通过国际化拓展，钢贸企业可以拓宽销售渠道，降低成本，获取更多的市场机会。
信息化下企业电子商务运营模式的探讨——以武汉钢铁集团鄂城钢铁有限责任公司为例
１９ ９ ７年 ５月 ． 湖北 省 人 民政 府 批 经
责任 公司 ２ ０ ０ １年 ９月 ． 湖北省 人 民 经
司 作 为 主 要 发 起 人 ． 合 武 汉 铁 路 中 力 联
０万 吨 、 钢 ８万 准 ． 业 整 体 改 制 为 鄂 城 钢 铁 集 团 有 限 设 计 规 模 为 年 产 生 铁 ｌ 企 政府 批准 ． 由鄂 城 钢 铁 集 团 有 限 责 任 公 现 已 形 成 年 产 生 铁 ２ ０万 吨 、 ３ ０万 ５ 钢 ０
之处 。
任何 企业 的信 息化 过 程 也 不 可 能 是 一 蹴 而 就 的 ．基 本 上 都是 分 步实 施 的。但 大多数 企业利 用信 息技术 是从引 进 管理 化 的信 息系 统开 始 的 ． 武钢 集 团
鄂 钢公 司也 没 有例外 。然而 ． 题 的关 问
（ 团 ） 司持 有鄂 钢 ５ ％的产 权 ． 集 公 １ 湖北 省 国资委 持有 鄂钢 ４ ％的产权 ． ９ 将鄂 城 钢铁 集 团有 限责 任公 司重 组 为 武 汉 钢
给 武 汉 钢 铁 （ 团 ） 司 ． 武 汉 钢 铁 集 公 由
亲 身 调研 武 汉 钢 铁 集 团 鄂城 钢 铁 有 限 责任 公 司 的基础 上 ． 图构造 该公 司的 试 信 息 化建 设 方 案 以及 电子 商务 业 务 流 程模 式 ， 望能 为 企 业 （ 其 是 制 造类 希 尤 企业 ） 在信 息技 术 的利 用上 提 供可 借 鉴
集 团有 限公 司 、 江交 通科 技 股份 有 限 长
技 大 学 共 同 发 起 ． 立 具 有 多 元 股 东 结 设
０ ８年 ． 钢 在 全 国 ２１ ４家 大 型 工 业 鄂 ５ 公司 、 武汉 钢铁 设 计 研 究 总 院 、 京科 ２ ０ 北
钢铁行业电子商务的发展趋势
钢铁行业电子商务的发展目前我国企业间的电子商务渗透率在不断加强，对外贸易额也在不断扩大；农业、工业、综合贸易等产业依托电子商务平台，应用电子商务服务的需求加大，尤其是农业、工业产品等逐渐形成规模化。
而我国钢厂的营销模式主要是以贸易商区域总代理为主，总代理下面又分二级、三级代理，这种模式增加了很多中间流通环节，自然也就在钢厂到终端用户之间增加了很多中间成本。
在当前行业的微利形势下，转变这种低效率的营销模式也就势在必行。
而网络直销的优势是显而易见的，这种模式可以帮助钢厂和终端用户直接牵线搭桥，快速实现销售。
一、钢铁行业电子商务的机遇电子商务是一门集商务技术、信息技术和管理技术于一体的新兴的交叉学科，它是人类经济、科技、文化发展的必然产物，是信息化社会的商务模式，是21 世纪全球经济的重要组成部分，是商务发展的未来。
钢铁行业作为我国传统的工业支柱产业，经过金融危机的洗礼和残酷市场竞争的历练，结构性矛盾进一步凸显，如产业集中度低、资源短缺且配置不尽合理、市场分散且流通体系不完善等。
传统的管理和营销模式已不适应市场需求的变化。
整个行业正处于重组和整合的十字路口，信息化如何帮助钢铁企业实现管理创新、提高运营效率和利润率、增强自身竞争力，成为钢铁企业当下的重要课题。
电子商务与钢铁产业这个传统行业联系起来，势必会提高钢铁行业的运行效率，给钢铁行业注入新的生机。
电子商务时代的到来既是钢铁行业的机遇，也是挑战。
一方面，电子商务作为信息化的重要组成部分，是企业适应未来市场竞争的需要，通过有效实施能够实现产供销一体化，加强钢铁企业与上下游产业的衔接，提高企业的市场反应能力和综合竞争力。
另一方面，随着国际市场竞争的日趋激烈，国际上越来越多的企业通过建立电子商务网站来拓宽产品的销售渠道，精简流通环节，促进了企业供应链管理的实现，从而提高企业在国际市场中的竞争力。
面对新的领域，我国的钢铁行业是否能够站稳脚跟并在激烈的竞争中占有一席之地。
钢材市场电子商务模式探讨
２４ 资金 结算 和 银 行 系 统 ．
时要积极地推进 网络企业信用调 查 ， 强调企业 的信誉 ， 积极发 展 现代 化的物流系统 ， 因地制宜 ， 加快企 业物流网络体系 。 可 也 以引进 国外 的先进 物流和设备 ， 开展各种合资合作 。加强建设
展的新需求 。 这些工作人员不仅要掌握经济管理相关 的理论知
机 与 网络 ，０ １ ７１ ） ２ １ ， （２． ３
［】 孔 非 ． ５ 电子 商务 第三 方 支付 的 法律 保 护 研 究ｆ ． 策 与信 息 Ｊ决 １
识， 还要掌握信息技术理论 。作 为企业要有规划的建立 电子商 务人才库 ， 根据特定 的工作性质 进行有针对性 的培训 ， 培养有 高技能 、 高素质 的人才 ， 及时地补充企业 中电子商务工作人员。
本 。通过 电子商务 ， 全球 的客户可 以根据 自己的需求 向企业提 出 自己的要求 。 这样 细分市场 、 差异营销 ， 扩大了钢铁产 品的销 售 。通过 电子商务 ， 企业和客户可 以随时 了解钢材市场 的相关
间接运营成本大 大地提高 ， 以至 于资本的收益下 降 ； 最终使得 客户服务能力大打折扣。 有效 的应用 电子商务模式能够大大地 提升钢铁市场的综合 竞争力 。 本文通过分析电子商务给钢铁市
商务 ， 简称 为Ｂ Ｂ 另一类是企业与消费者之 间的电子 商务 ， ２， 简
称 为Ｂ Ｃ 对于企业Ｂ Ｂ ２。 ２ 电子商务 ， 是为 了整合企业上 下游相关
钢铁企业通过网上竞拍方式 ，让一些供应商通过网络 ， 公 开竞价 ， 这样既透 明化 ， 又使得 交易成本大大 的降低 。 由于钢 铁企业 的原 材料成本很大成度 上影响着钢铁产 品的价格 。通 过 网上竞价的形 式竞拍 ， 大大地降低了原材料 的购买价格 。其 主要模 块应该包 括 ： 采购单 的生成 、 售最终 的审核 、 务审 销 财
钢铁市场趋势未来五年的机会和挑战
钢铁市场趋势未来五年的机会和挑战随着全球经济的发展和工业化进程的加快，钢铁市场一直是关注的焦点之一。
在探讨未来五年的钢铁市场趋势中，我们需要关注机会和挑战，并分析其对行业的影响。
一、需求增长带来的机会随着经济发展，对钢铁的需求在未来五年有望持续增长，尤其是在新兴市场的推动下。
例如，中国和印度等国家的基础设施建设和城市化进程仍在继续，这将增加对钢铁产品的需求。
此外，一带一路倡议的推进，将进一步促进国际钢铁贸易，为出口型钢铁企业带来更多机会。
二、技术创新带来的机会钢铁行业一直在努力推动技术创新以提高生产效率和产品质量。
在未来五年，随着新技术的应用，钢铁行业将迎来新的机会。
例如，高性能钢材、新型合金材料以及先进的生产工艺将成为行业的发展趋势。
这些创新有助于提高钢铁产品的性能、降低生产成本，并扩大市场占有率。
三、可持续发展带来的机会在全球关注环境保护和可持续发展的背景下，钢铁行业也面临着一些挑战，但同时也带来了一些机会。
未来五年，随着绿色环保理念的推进，钢铁企业将迎来更多的投资机会。
例如，发展低碳技术、节能减排等措施将成为行业的发展重点，同时也是企业获得政府支持和市场竞争力的关键。
四、市场竞争带来的挑战尽管钢铁市场发展的机会令人振奋，但同时也面临着激烈的市场竞争。
全球钢铁产能过剩的问题依然存在，并且国际贸易保护主义倾向的增加使得市场竞争更加激烈。
此外，新兴市场和发达国家之间的供需结构差异、价格波动以及原材料价格上涨等因素也将对行业带来一定的挑战。
五、环境压力带来的挑战钢铁生产是资源密集型行业，对环境的影响较大。
在全球环境意识的日益提高下，钢铁行业面临着更高的环境压力与挑战。
国内外环保法规的不断升级和执行力度的加强将对钢铁企业产生影响，并且相关环境税收和排放限制政策的出台将增加企业的运营成本。
综上所述，未来五年的钢铁市场既有机会也有挑战。
发展新兴市场、技术创新、可持续发展以及迎接市场竞争和环境压力等方面都需要行业积极应对。
中钢网：钢铁电商怎么才能赚钱
中钢网：钢铁电商怎么才能赚钱在钢铁产能过剩、企业亏损或微利、需求低迷的背景下，商业模式和管理模式需要融合创新，传统钢贸商的营销模式已经不适应形势要求，并出现大规模倒闭，旧的钢贸模式难以为继。
而日益成熟的钢铁电商平台将成为钢贸流通的主流模式。
钢铁电商通过线上线下融合，提高资金周转速度、加快物流效率、减少库存等等，可以大幅降低现有交易成本，折合吨钢100~150元。
在国家提出“互联网+”战略及国务院发文促进电商发展的背景下,钢铁电商领域迎来了史无前例的发展机遇。
但新的问题是，国内钢铁电商“井喷”，也带来了这个领域的混乱。
目前通过钢铁企业、钢贸企业以及第三方搭建的钢铁电商总数已超过200家，在全国大宗商品电子商务企业中占27.6%。
其中，近两年新建的电商平台数量占据半壁江山，呈现集中爆发态势。
在交易量方面，2014年全国钢铁电商平台线上钢材交易量占总交易量的10%左右，大致相当于8000万吨粗钢量。
钢铁电商业务未来可能盈利的主要环节：交易、融资、仓储加工等，都离不开坚实的线下配套体系的支持。
这也意味着，线上和线下融合成为胜出的关键因素。
无论从什么角度看，钢铁电商就是服务的供应商，其本质就是提供服务，要实现盈利也只能靠提供服务。
也有市场人士提出电商平台可以通过交易实现盈利。
从目前的钢铁现状来看，这种想法还略显天真。
对于钢铁电商来说，目前最吸引市场的亮点是交易量。
但钢铁电商发展初期，交易量的提高主要依靠资金的投入，开展让利的贴本交易。
说白了，就是“烧钱”。
钢铁电商是产业链上的服务提供商，只有找到上下游的真实需求，并能提供实施满足这些需求的解决方案，才能靠服务盈利。
特别是在供大于求的市场里，虽然有一些钢厂自己拥有多种销售渠道，但还是有近半数产量需要依靠市场消化。
在以往实践中，一些钢铁电商通过代理服务，已经收获到一定盈利，尽管还不足以抵销烧掉的钱，但已经触摸到了盈利方式。
由此看来，钢铁电商要想把命运紧紧地握在自己的手上，就得把服务抓在手里，方能靠服务换得市场的认可、靠服务换取生存所需的赢利、靠服务争得立足市场之本。
钢铁产业互联网发展现状分析
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模式介绍
盈利方式
劣势
典型企业
平台具有大量的产品和供应 商信息，为供需双方提供钢 铁资讯及广告宣传，一般不 提供在线交易服务。
销售会员资格竞价广告线下服务：会展、期刊、交 流会等增值服务：行业分析报告、搜索引擎优化等
信息真实性无法保证，影响信誉体系形成。用户粘性相对较差，与用户 的接触点集中在撮合环节， 难以形成用户沉淀及品牌效 应，供需双方后续场景转移 到线下。
来源：研究院自主研究及绘制。©
钢铁产业互联网平台商业模式（2/3）
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2.1 在线交易平台通过网站线上完成从订单到评价各环节， 实现交易闭环艾瑞分析认为，信息加广告的服务模式已经不能满足钢铁产业链供需双方的服务需求，平台已经由信息服务平台向在线交 易平台转型，通过平台完成订单、付款、发货、收货、评价等环节，实现交易闭环。在线交易平台模式分析
上游
引导钢铁行业健康发展：集合下游订单， 引导钢厂的排产、区域分布的改善，提升 钢厂经营质量，指导钢厂进行智慧生产、 智慧制造。信息高效对接助力钢铁行业转型升级和协同生产：钢厂 制造端根据下游个性化需求及时迭代产品 和服务，实现产品适销对路，利于行业转 型升级。产品适销对路降低市场不确定性：基于用户交易行为、 交易规模、交易价格等数据的分析应用， 推出钢铁价格指数，指导钢厂合理定价；降低不确定性 构建数据风控体系，对用户进行信用评分，降低交易风险。
相对于生态平台，物流、信用管理服务等增值创新服务方面的能力 相对较弱
劣势
典型企企业业
来源：研究院自主研究及绘制。©
钢铁产业互联网平台商业模式（2/3）
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平台从钢厂购买钢材 并随行就市定价，在 线销售给下游用户。
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钢铁电子商务未来发展模式探讨
未来我国钢铁市场化进程要结合钢铁工业发展实际，从降低成本着手，大力构建融资能力强、稳定性强、市场信息充分等方面具有综合优势的经营渠道。
具体来看，着重建设电子商务网络、加强战略直供与合作、推行钢铁物流加工配送中心建设，这三点将是我国钢铁市场战略方向性选择。
目前，钢铁电子商务网站存在的问题：
1.交易安全问题。
现阶段阻碍钢铁电商发展的的重要问题就是交易安全性。
Internet在给企业带来方便的同时，也使企业数据的通信安全受到威胁。
在线交易过程需要传输许多数据信息，这些数据都涉及到企业的商业机密。
难以保障交易的安全。
众多企业，无论是供货商，还是购买商都对网络上的实质性交易心存疑虑。
2.交易中的技术问题。
主要是指网络的可靠性和数据传送的速度等。
在线交易业务的支付与结算，需要有高质量和高效率的电子化金融服务的配合。
现阶段全观金融电子化程度还不高，给网上支付带来一定困难。
金融业进行网上支付和结算还不能适应全球经济一体化的需要。
现阶段网上银行提供的服务，首先还需对客户进行账户查询，让客户花费了过多的交易时间；因此，要实施真正的网上交易还有很长的路子要走。
3.人才的问题。
钢铁电子商务的中心环节是需要既掌握信息技术又掌握商务规则的复合型人才来从事商务活动。
可是，现阶段中国许多地方都缺乏足够的技术人才来处理B2B电子商务中遇到的各种问题。
企业开展电子商务活动，需要有一大批高素质稳定的专业技术人员对其进行管理。
人才是电子商务发展很关键的一个因素。
目前，我国企业还缺乏培养、激励.稳定这类人才的机制。
4.政府的政策法规与组织协调问题。
发展电子商务是一个庞大的社会系统工程，需要有强有力的综合协调部门来制订统一的政策法规、研究电子商务的长期发展规划、解决电子商务上发生的各种纠纷、防止诈骗案件的发生制订相关的电子支付制度、电子商务规约等，以规范在线交易活动的顺利进行。
如果在政府的主导下开展电子商务建设工作，那么必将有一个良性的环境使其健康发展。
结合钢铁电子商务市场发展现状和趋势，认为未来钢铁电子商务发展将呈现以下几大特点：
1.服务外延化：在提供钢铁资讯的基础上，提供诸如软件服务、支付、物流、信用担保等更多的配套服务项目和内容；
2.专业化：朝着行业纵深化发展，渗透到钢铁行业，形成整个产业链服务模式将是未来钢铁电子商务发展的方向；
3.市场集中化：先进入者累积了一定规模用户和较高知名度具备先发优势，市场份额可能逐步扩大，而一些获得资本支持的大型网站也将迈开收购合并步伐，市场集中度将逐步提高。
钢铁电子商务的巨大优势必将为钢贸企业带来更多发展契机和良好前景，但对于目前国内状况来说，要想真正实现其优势，仍存在很多制约和限制因素，第三方B2B电子商务平台相对于国际发达水平还比较落后。
但B2B电子商务的发展前景和潜力是巨大的，是钢铁行业进行资源整合调整产业链的必经之路，是企业发展的必然趋势和手段，随着科学技术的不断发展和进步，以及B2B电子商务平台的自身完善和企业观念转变，钢铁电子商务必将获得巨大发展。