森萨塔科技公司PPT
Sensata技术有限公司2020年版商业说明书
ever connect outputs together ever connect idle outputs to aax. sink current for NPN|INCREMENTAL ROTARY ENCODERSCAUTION !Solid shaft1. M ount encoder to rigid bracket2. M ount a flexible coupling (loose assembly) to the encoder shaft3. A lign carefully encoder and driving shaft4. T ighten all screwsHollow or through-in shaft1. M ount in a rigid assembly the driving shaft into the encoder hollow or through-in shaft2. M ount the flexible anti-rotation device onto the frame – tighten the assembly3. R espect the encoder-frame mounting distance of the flexible anti-rotation deviceMOUNTING PROCEDUREWARRANTYOur standard warranty is 12 months from the delivery date. Should any claim appear during the warranty period, our liability is limited to either the free of charge replacement or repairment of the encoder in our production site. The company discharges its responsability for all material damage or injury due to a wrong set up or use of the encoder.If possible, mount the encoder shaft horizontal or facing downward, with the cable-glands or the connector facing downwardDo not hold the encoder by the cable Do not dip encoder into waterNo shocks nor important stresses Do not dropDo not tool Do not dismantle No rigid couplingSTANDARD FLANGE MOUNT (H25D FLANGE SHOWN)HOLLOWSHAFT WITH TETHER (HS35-R2 TETHER SHOWN)ADAPTER PLATE (5PY SHOWN)MOTOR FRAME ADAPTERS (NEMA 34/42 SHOWN)HIGH LOAD BEARING ADAPTER (FLANGE MOUNT HIGH LOADACCESSORY SHOWN)HEAVY DUTY HOUSING(H40 SHOWN)FLEX MOUNT (H20 HUBSHAFT SHOWN)CONNECTORSShielded pair cable : connect identical functions in each pair.PLC Cabinet ConnectionKeep encoder signal and power wires or cables properly shielded and separated from other control and power supply cables in the cabinet.The connector style will determine pinouts. For example, an encoder with ABC channels and an M18connector uses the table to the right.Americas+1 (800) 350 2727*******************Europe, Middle East & Africa +33 (3) 88 20 8080****************************Asia Pacific*************************.com China +86 (21) 2306 1500Japan +81 (45) 277 7117Korea +82 (31) 601 2004India +91 (80) 67920890Rest of Asia +886 (2) 27602006 Page 3CONTACT USSensata Technologies, Inc. (“Sensata”) data sheets are solely intended to assist designers (“Buyers”) who are developing systems that incorporate Sensata products (also referred to herein as “components”). Buyer understands and agrees that Buyer remains responsible for using its independent analysis, evaluation and judgment in designing Buyer’s systems and products. Sensata data sheets have been created using standard laboratory conditions and engineeringpractices. Sensata has not conducted any testing other than that specifically described in the published documentation for a particular data sheet. Sensata may make corrections, enhancements, improvements and other changes to its data sheets or components without notice.Buyers are authorized to use Sensata data sheets with the Sensata component(s) identified in each particular data sheet. HOWEVER, NO OTHER LICENSE, EXPRESS OR IMPLIED, BY ESTOPPEL OR OTHERWISE TO ANY OTHER SENSATA INTELLECTUAL PROPERTY RIGHT, ANDNO LICENSE TO ANY THIRD PARTY TECHNOLOGY OR INTELLECTUAL PROPERTY RIGHT, IS GRANTED HEREIN. SENSATA DATA SHEETS ARE PROVIDED “AS IS”. SENSATA MAKES NO WARRANTIES OR REPRESENTATIONS WITH REGARD TO THE DATA SHEETS OR USE OF THE DATA SHEETS, EXPRESS, IMPLIED OR STATUTORY, INCLUDING ACCURACY OR COMPLETENESS. SENSATA DISCLAIMS ANY WARRANTY OF TITLE AND ANY IMPLIED WARRANTIES OF MERCHANTABILITY, FITNESS FOR A PARTICULAR PURPOSE, QUIET ENJOYMENT, QUIET POSSESSION, AND NON-INFRINGEMENT OF ANY THIRD PARTY INTELLECTUAL PROPERTY RIGHTS WITH REGARD TO SENSATA DATA SHEETS OR USE THEREOF.All products are sold subject to Sensata’s terms and conditions of sale supplied at SENSATA ASSUMES NO LIABILITY FOR APPLICATIONS ASSISTANCE OR THE DESIGN OF BUYERS’ PRODUCTS. BUYER ACKNOWLEDGES AND AGREES THAT IT IS SOLELY RESPONSIBLE FOR COMPLIANCE WITH ALL LEGAL, REGULATORY AND SAFETY-RELATED REQUIREMENTS CONCERNING ITS PRODUCTS, AND ANY USE OF SENSATA COMPONENTS IN ITS ELECTRICAL SETUP1. C2. C3. C4. C otherwise to the 0V5. E • Do not wind up the excess cable• Do not cut nor leave unconnected the case ground。
项目管理-Fred Chen
项目在实施过程中的问题主要表现在五个方面：一是项目进度上经常延迟。
或是由于产线发出方没有做好停止生产线的准备。
或是由于接受方的准备工作未能如期完成，结果往往是在管理层的督促下匆匆将转移设备飘洋过海，然后挤占安装调试和试产的时间，终究埋下了隐患。
二是技术的转移不是很成功。
通常被转移的生产线在发出方已经运作多年，积累了相当丰富、成功的经验，但是在生产线的转移过程中虽然设备转移到了接收方，可是接受方仍然花费了半年到一年的时间才达到发出方的运作水平。
三是项目团队人员的流动性较高。
一些到海外发出方接受了培训的技术人员，或是跳槽到了其他公司或是被派遣到了其他项目组或部门，这都极大地影响了被转移生产线在接受方的成功运作。
四是物料管理的问题。
由于发出方和接受方是独立核算的子公司，出现过多次发出方将过期的或是有质量问题的材料混同合格材料一次性清仓后转移到接受方的情况，某次生产线转移后在接受方报废的原材料金额多达２０万元。
同时，较多的出现了由于成品的安全库存考虑不足使得接受方在生产线初期试产后面临巨大的赶工压力，也因此出现了未能及时发货和质量投诉的情况。
五是发出方的运作模式未能完全地、成功地在接受方移植存活。
尤其是质量控制、部门间配合事项和持续改进方面都显示出了薄弱点。
依据总公司评价生产线转移成功的标准—接受方在量产后３个月内达到发出方的水平，森萨塔科技（常州）公司ｌｌ条生产线转移项目仅有１条生产线的转移获得了成功。
森萨塔科技（常州）公司项目管理在生产线转移中应用的意义伴随着经济全球化步骤的加快，越来越多的企业开始放眼全世界，寻求发展机会。
特别是近年来中国加入了ＷＴＯ，并且政局稳定、经济快速地崛起、巨大的市场空间和相对低廉的劳动力成本、原材料成本使之日益成为全世界的制造中心，众多的国际公司做出了将生产线设立在中国或者将已有的生产线转移到中国来，这正成为众多的企业所面临的战略选择。
森萨塔科技公司也同样在积极筹划如何更好地保持竞争优势，公司明确提出了“赢在中国”的方针，这就是为何森萨塔科技公司决定继开办宝应工厂后又于２００４年投资在常州建立了厂房面积２４，０００平方米的森萨塔科技（常州）公司，并在２年的时间里陆续从其他制造工厂转移了ｌｌ条生产线，计划中还会有更多的生产线从日本、韩国、墨西哥转移的常州工厂。
SONAX业务如何破局培训讲义(ppt 85页)
美容项目的价值与意义
• 是门店的基础性服务 • 是门店长期性项目 • 是门店重复性项目 • 是门店新的利润增长点
美容行业现状
• 没有标准——客户不知道怎么选择 • 没有规范——不知道怎么做 • 没有品质——客户满意度差续单率低 • 追求暴利——急功近利自毁信誉
使本来刚性长期需求，变成短期一锤子买卖！
？？？
• 门店的出路和美容项目的价值在哪里？ • 怎样让SONAX受到市场的亲睐？ • SONAX的价值到底在哪里？
门店的期望与要求是供应商机会
终端服务商最需要的是什么？
终端服务商的需求---更好的赢利：
更多的客户积聚； 更多地成交； 卖更多高价值的项目； 成交更好的价格； 最大限度地减少费用与损耗。
SONAX业务如何破局
上海妙声科技有限公司 2012.11
第一部分：
---老板观念意识篇
我们面临的局面(大环境)
• 房租又涨了！ • 费用增加了！ • 员工加薪了！ • 业务下降了！ • 材料涨价了！ • 管理复杂啦！ • 门面难找了！ • 客户都精明了！ • 政府限制多了！ • 投资门槛高了！ • 竞争对手越来越多了！
• 让SONAX成为车主的心中首选：要美容，找SONAX； • 让消费者认可SONAX服务品牌，而不是美光、3M、卡
泰克等产品品牌； • 让终端服务商争着加入SONAX体系，进入SONAX体系
美容才能做得更好； • 让终端车主自然、主动地找上门，而不需要盲目地去找
客户； • 借助SONAX实现汽车护理的业务标准化，持续盈利，健
SONAX正在打造的核心竞争力
“专业”、”标准”、“模式”
专业
认可 信赖！
标准 规范 实用！
森萨塔科技(常州)有限公司员工入厂培训解读
通过对现有制程的测量，确定制程的现状，并对测量系统的有效性做出 评价。 关键特性的测量 时间序列图 直方图 随机变量分布图 描述性统计 测量系统分析 过程能力分析 数据在规定的范围内 趋势图，一段时间内的数据
展示数据分布规律的图标。
(正常型、双峰型、平顶型、偏向型、孤岛型、锯齿型)
•DMAIC
Define/ Measure / Analysis / Improvement / Control 定义、测量、分析、改进、控制
6 Sigma 六西格玛概念
σ 在统计学中称为标准差， 用来表示数据的分散程度。
Sigma Level (PPM)
6个西格玛＝3.4失误/百万机会(M) 5个西格玛＝230失误/百万机会 4个西格玛＝6,210失误/百万机会 3个西格玛＝66,800失误/百万机会 2个西格玛＝308,000失误/百万机会 1个西格玛＝690,000失误/百万机会
企业培训
森萨塔员工入厂培训
常州高级技工学校 森萨塔科技(常州)有限公司
联合开发
6 Sigma - DMAIC
技术论文书写说明
Continuous Improvement 持续改进 为什么要持续改进？ 怎么实现持续改进？ •PDCA
Plan / Do / Check / Action 计划 、 执行、检查、效果
随机现象各种结果的变量。（二项、泊松、正态） 分布中心、分散程度、分布形状 MSA(准确性和精确性)
GR&R 波动大小＜30%、可区分类型数＞5。
PCA(process Capability Analysis) C pk
测量图例
时序图 直方图
GR&R
过程能力分析
DMAIC – Analysis 分析阶段
森萨塔：做立足中国的全球化企业
森萨塔：做立足中国的全球化企业作者：暂无来源：《汽车观察》 2021年第5期目前，森萨塔科技正在尝试和国内芯片厂商开展战略合作，加速公司的本地化推进。
文 AO记者李琳2020年，疫情在全球范围内席卷，中国对于疫情的有效控制，让汽车销量迅速恢复。
根据中汽协发布的数据显示，2020年全年，汽车产销累计完成2522.5万辆和2531.1万辆，同比下降2%和1.9%，同比收窄5.5个百分点和6.3个百分点。
其中，新能源汽车产销分别完成136.6万辆和136.7万辆，同比增长7.5%和10.9%，增速较上年实现了由负转正，创下历史新高。
零部件行业作为整车的上游，景气度与下游整车销量密切相关，因此在汽车销量连续回暖的背景之下，汽车零部件行业也在加快复苏。
与此同时，新能源汽车销量的快速增长也让很多汽车零部件企业瞄准了纯电动汽车领域。
在第十九届上海国际车展上，很多零部件厂家将自动驾驶、电动化等应用作为推介重点。
面对行业趋势，致力于开发传感器、控制器和软件等基于传感器解决方案的森萨塔科技积极跟进，展示了全系列电动化解决方案，将电动化作为未来业务的重点发展方向之一，并不断加大在国内新能源汽车领域的研发和生产投入。
强化电动化布局去年年末，国务院办公厅印发《新能源汽车产业发展规划（2021—2035年）》。
规划提出，到2025年，新能源汽车新车销售量达到汽车新车销售总量的20%左右，到2035年，纯电动汽车成为新销售车辆的主流。
围绕着电动化，汽车产业进入了一个全新赛道，新能源汽车的安全问题也因此愈发受到关注。
根据国家市场监督管理总局缺陷产品管理中心发布的数据统计，2020年，我国共实施汽车召回199次，涉及车辆678.2万辆，召回次数比上年减少10.8%，召回数量增加3.9%。
新能源汽车召回45次，涉及车辆35.7万辆，占全年召回总数量的5.3%，其中因三电系统缺陷召回11.2万辆，占新能源汽车召回总数量的31.3%。
森萨塔压差传感器介绍
Sensata Proprietary Information – Strictly Private
森萨塔压差传感器 (Differential Pressure Sensor, DPS)是一种基于 MEMS技术,为实现准确控制"再生"触发时刻需要而设计的一种传感器. 压差传感器可用于测 量捕集器前后通道的压力 差,并将压力差信号送至 ECU,ECU根据该压力差 判断捕集器中颗粒的积聚 程度,决定"再生"触发时 刻及额外燃料注入量.同 时,ECU还可以通过控制 EGR阀,电子节气门的开 度来提高尾气温度.
Sensata Proprietary Information – Strictly Private
R6.5 23
差压范围:0.18 ～1.0 BarG
8mm 8mm 20 14.7 6 56.5 79.5 23
EGR系统0.2Bar,DPF系统1Bar 输出电压:0.5 – 4.5 V 安全压力:1.8BarG 冲击压力:2.2BarG 环境温度:-40°C~125°C 在尾气环境工作寿命: 整个汽车寿命期
Sensata Proprietary Information – Strictly Private
DPS的MEMS技术
P high
硅膜片掺杂电 阻 键合焊盘和导 线 键合引线 感应元件 敏感单元粘结
凝胶体
VBRG -R +R ASIC +R -R
压力施加至硅隔膜时,在其中心产生拉伸应力,边缘产生挤压应力 力/ 压强 与惠斯通电桥相连的压电电阻嵌植于硅隔膜表面 应变力导致压电电阻阻值变化,电桥发生不平衡,这种不平衡被进一步放大并在 信号调节电路中加以补偿,从而输出相应的电压信号 机械变形/ 应变 硅树脂压电效应 调节电路 与机械变形成比例的 电压输出
常州森萨塔科技有
合计
852822
第二年 （元）
第三年 （元）
258278.4 225993.6
11116.8 9727.2
200563.2 175492.8
282240 246960
5865.6 758064
5132.4 663306
第四年 （元）
第五年 （元）
193708.8 161424
8337.6 6948
150422.4 125352
三种方案的简单对比
1.一次性采购方案。 一次性采购方案是客户购买最划算的方案。价格实惠。经专业计算，如常州森萨塔公司采用 一次性采购方案，一次性投资后仅需7个月就能回收成本，7个月后的节能收益均为森萨塔公司所有。
2.租赁合作方案。 租赁方案是我公司根据市场需求推出的较为先进的方案。如常州森萨塔公司采用租赁方案，每月 每根灯管将获得节能收益6-20元，但每月仅需向我公司支付一根灯管6-15元不等的租金。付满租金 18个月则灯管所有权归森萨塔公司所有。
260544 12545 174100 176400 7520
5年 此价格含税含运含 安装
5年
5年
5年
5年
合计
6330
631109
注：每日照明时间为24小时，按250天/年来计算，每年可以节约电费947580元，每年的标准煤
补贴119520元（到当地经信委和发改委申领补贴），一年换一次节能灯管需65000元，一年总
3.EMC合作方案。 EMC即合同能源管理是一种新型的市场化节能机制。如常州森萨塔公司才用EMC方案，则不需要花费 额外的资金购买的灯具。仅需付我公司每年节能收益所节省下的电费。第一年付节能收益的90%， 第二年为节能收益的80%，第三年70%，第四年60%，第五年50%。付满5年结清。
Sensata_safety forum_long_20100708
Automotive Sensors 车用传感器
Cabin Comfort 车内舒适度控制 Engine 发动机 (T)MAP Pressure 进气(温度)压力 Turbo Pressure 增压压力 Gas Injection Pressure 汽油喷射(油轨)压 力 Diesel Injection Pressure 柴油喷射(油轨) 压力 Oil Pressure 机油压力 Cylinder Pressure 缸内压力 Returnless Fuel Pressure 燃油压力 Intake Humidity进气湿度 Rough Road Acceleration 颠簸路面加速度 Coolant Level 冷却液位 A/C Pressure 空调系统压力 Cabin Humidity 车内湿度 Air Quality 空气质量 Solar Sensor 阳光光照 Twilight Sensor 微光 Safety 安全 Stability Control Pressure 稳定性控制 压力 Brake by Wire Force 线控刹车力 Brake Boost Pressure 真空助力器压力 Air Brake Pressure 气刹压力 Occupant Weight 乘员重量 Occupant Presence 乘员感应 Fuel Cut Off Acceleration 燃油切断开 关 Steering Position 转向角度
Attleboro, MA Sensata HQ 美国马萨诸塞州 Attleboro总部
BaoYing, PRC 中国宝应 Shanghai, PRC 中国上海 ChangZhou, PRC 中国常州
Kuala Lumpur, Mal. BCP 马来西亚Kuala Lumpur 最佳成本制造地
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只
Technologies components (home and car)大多数(美国)家庭
(家用电器和汽车)都有超过30只森萨塔科技产品
APR 2013, SENSATA OVERVIEW
Sensata History 森萨塔发展历程
General Plate Founder Rathbun Willard
What is Sensata Technologies? 我们是谁？
OUR DEVICES help
satisfy the world’s growing need
安全 节能
for safety, energy efficiency and a clean environment
and improve safety, efficiency and comfort for millions of people every day.
1931 General Plate merges with Spencer Thermostat
1950 Our first bestcost manufacturing launch in Mexico
1959 Merger with Texas Instruments
1974 Expansion to Malaysia
1999 Introduced micro-fused strain gauge
2005 Launched MEMs-based pressure sensors for
2006 Chaired iNEMI group to identify future sensor technologies
2008 Won EUREKA Lillehammer award for environmental benefits of our
Sensata’s 90th Anniversary in 2006
Sensata’s NYSE IPO on March 11th 2010
1916 Rathbun Willard founded the General Plate Company in Attleboro, MA, USA to provide gold plate to the jewelry industry 由Rathbun Willard在美 国马萨诸塞州Attleboro 创立.生产金器
2014 CAMPUS HIRING
WELCOME TO SENSATA TECHNOLOGIES!
欢迎加入森萨塔科技！
森萨塔成就你与众不同的未来
What’s in a name? 关于我们的名字“森萨塔”
THE NAME SENSATA come
from the Latin sensata, meaning “those
森萨塔科技完成对
Sensor-NITE的收购， 保留使用Sensor-NITE品 牌新增高温传感器产品 线
1930 Our first sensing product: the thermostat
1937
1955
1969 Expansion to Japan
1988
2004
2006 Sensata Technologies becomes a stand alone company following acquisition by Bain Capital 由贝恩投资收购后成 为独立公司并创建森 萨塔科技品牌
1972 Introduced first positive thermal coefficient (PTC) electric choke for cars
1985 Determined how to save the corroded
military aircraft
and vehicles
light ballasts
1996
2005 Establish Worldwide Make Organization
2010 Sensata Technologies listed at NYSE on March 11th (ST)
2011
Completes Acquisition of Sensor-NITE Shares. Keep Sensor-NITE brand name. Becomes High Temperature Sensors product family(HTS)
• World leader and early innovator in mission-critical sensing, electrical protection and power management
• Key player in the automotive, appliance, aircraft, industrial, military, heavy vehicle, heating, air conditioning, data, telecommunications, service and recreational vehicle markets
第一款传感器产品热 保护器问世
业务拓展至日 在荷兰Almelo开 本 开始制造第一款 开始生产汽车 始拓展欧洲业务 电机保护器 用压力传感器
中国江苏常州工 厂设立
The Journey Continues… 继续努力中。。。
APR 2013, SENSATA OVERVIEW
Our technical achievements include… 我们始终保持技术领先…
APR 2013, SENSATA OVERVIEW
Sensata by numbers 与森萨塔相关的数字
Fourteen major locations in Eleven countries
14处主要运营场所分布全球11家
‒ Four in China 中国4处 ‒ Korea, Malaysia, Japan 韩国, 马来西亚, 日本 ‒ Brazil, Mexico, Dominican 巴西，墨西哥，多米
2009 Hubble Telescope upgraded with our switches and thermostats Won contract for pressure sensors for next-gen electronic stability systems
2010 Introduced new 24-volt direct switchable circuit breaker for marine applications
Expansion to Baoying China
与Spencer 在墨西哥开始最 Thermostat 公 优成本制造实践 司合并
与德州仪器合 并
拓展到马来西 亚
设立中国江苏 宝应工厂
建立全球化的制造 体系
森萨塔科技在美 国纽约证交所上 市 2011
Closed acquisition of Honeywell’s “Automotive on Board” which becomes Magnetic Speed and Position product in China 森萨塔科技完成对霍尼 韦尔车载传感器业务收 购, 该类产品归入磁性 速度位置传感器产品线
2012、2013
Our first motor Our expansion protector was into Europe via introduced Almelo, Netherlands
Launched APT Expansion to Pressure Changzhou Sensor China
gifted with sense.” 拉丁文森萨塔意为“天赋感知”我们的品牌标语是“尽控
所有,灵感无限”。它不仅描述了我们业务的广度，更体现了我们对客户及其服务的客 户和行业的责任感。
We are all about:
•
• • •
Deep understanding 深入理解
Impressive collaboration Practical creativity
关键传感器、电保护器和动力保护元件的世界领导者和技术 革新引领者
环保
• Partner, employer and neighbor of choice in communities around the world
汽车、家电、航空、工业、军事、暖通、电信等领域的关 键供应商 作为合作伙伴、雇主和社区邻居的最佳选择
sensor that
replaced pressure switches in cars
(MSG)
sensors for vehicle stability
diesel
particulate filters
Earned 5 awards
from Korean Standards Association for ห้องสมุดไป่ตู้anufacturing excellence
APR 2013, SENSATA OVERVIEW
China Location
MSP 上海, 中国(2011)
上海，中国 商务中心
宝应, 中国 (1996)
Baoying Changzhou
Shanghai
常州，中国(2004)
APR 2013, SENSATA OVERVIEW
Controls –Electrical Protection Applications 电气保护产品应用
cylinder pressure
sensor (CPS) Developed force sensor for electro-mechanical “braking-bywire” systems