战略规划制定方法与工具
企业战略制定有什么方法
企业战略制定有什么方法企业战略的制定是很重要的，现在制定企业战略有什么方法呢?制定企业战略应该怎么做才好?小编为你带来了“企业战略制定好方法”的相关知识，这其中也许就有你需要的。
企业战略制定方法与实践战略分析的常用工具通常可以分为以下四类：PEST(宏观环境分析)、SWOT(行业环境分析)、五力模型(行业环境分析)、价值链(企业分析)。
(1)PEST：分别从Political(政治)、Economic(经济)、Social(社会)、Technological(技术)四个要素去观察宏观环境，确定大方向是否正确。
吴文忠老师认为不赚钱、没有市场、违法、没有技术门槛的事情不能做。
所以社会文化就成了其中最重要的因素，在大环境下谁来引领市场消费，这需要对行业环境进行深刻的分析，如果忽略了市场就没有发挥的舞台，前期调研市场需求很有必要。
(2)SWOT：是一种企业战略分析方法，是一种思维方式，根据企业自身的既定内在条件进行分析，找出企业的优势、劣势及核心竞争力之所在。
劣势分析不够是成败的关键，弱点分析透彻准确后，可想办法使劣势最下化，规避风险。
企业一把手在进行SWOT分析的时候，切忌轻描淡写，一定要沉下心来深究，经过大量的思考去总结、凝练、归纳。
(3)五力模型：从市场的角度对供应商、潜在的进入者、客户、替代产品、行业内的竞争者五个因素进行深入客观的分析。
其中供应商是决定供应商力量大小的主要因素、潜在的进入者是决定进入壁垒强弱的主要因素、客户是决定买方力量大小的主要因素讨价还价能力、替代产品是决定替代威胁性的主要因素、行业内的竞争者是决定行业内部竞争程度的主要因素。
分析过程中，往往会产生误判，因此一定要客观的分析。
(4)价值链：价值链分析在实践过程中尤为重要，如何提高经营额和市场份额，如何进行市场细分?就需要对价值进行定位，选择价值是为了解决市场需求，分析产品的利益价值。
了解多方位信息后，整理有效信息，根据企业自身能力从而选择目标。
有效制定工作计划的工具与方法
有效制定工作计划的工具与方法为了更加高效地完成工作任务，制定一个合理、明确的工作计划是非常重要的。
一个好的工作计划能够帮助我们更好地安排时间和资源，提高工作效率。
本文将介绍一些有效的工作计划制定工具和方法。
一、明确目标和任务首先，我们需要明确工作的目标和任务。
只有明确目标，才能更好地制定行动计划。
例如，如果我们的目标是提高销售额，相应的任务就是研究市场、开发新客户和维护老客户等。
明确目标和任务有助于我们更好地把握工作重点，避免因琐事而分心。
二、分解任务一项工作可能包含多个任务，为了更好地管理和执行，我们可以将任务进一步分解。
可以使用流程图、思维导图等工具，将任务分解成具体的步骤和行动项。
这样做可以更好地把握每个任务的关键节点，避免遗漏和延误。
三、设定时间限制时间是工作计划中非常重要的一个因素。
为了有效利用时间，我们需要设定合理的时间限制。
可以使用时间表、日程安排等工具，将任务按优先级排列，并规划好每个任务的完成时间。
设定时间限制有助于我们把握时间节奏，提高工作效率。
四、优化资源利用在制定工作计划的过程中，我们需要合理利用资源。
不同的任务可能需要不同的资源支持，我们需要提前做好资源规划。
例如，如果我们需要进行市场调研，就需要合理安排调研人员和调研经费等资源。
合理利用资源可以提高工作的效率和质量。
五、建立反馈机制一个好的工作计划需要有相应的反馈机制。
我们需要及时了解工作进展情况，及时调整计划。
可以定期开展工作汇报会议或者使用工作管理软件等工具，及时了解团队成员的工作进展情况，并及时解决遇到的问题。
建立反馈机制可以及时纠正工作偏差，确保工作计划的顺利执行。
六、制定奖惩措施为了提高工作计划的执行力和效果，我们可以制定相应的奖惩措施。
可以设定一些奖励制度，激励团队成员积极主动地执行工作计划。
同时，对于无故拖延或者未能按时完成任务的人员，也可以采取相应的惩罚措施，以倒逼执行计划。
七、灵活调整工作计划工作计划是灵活的，随着工作的进行，我们可能会面临各种变化。
如何制定战略规划
如何制定战略规划战略规划是实施战略管理的重要方法和工具，是根据公司的特点和市场状况，围绕如何实现战略目标，进行系统地设计各方面的策略。
科学的制定战略规划，有助于明确公司的发展方向，系统分析公司所处的环境，确定公司发展的关键因素，对公司资源进行最优配置，并为预算和短期计划提供参照。
如何制定出既符合公司发展方向又具有可操作性的战略规划呢？远卓通过多年丰富的咨询经验，总结出一套科学的方法。
1、公司现状评估和目标确定①了解和评估当前的业务状况；②评估核心竞争力和可被利用的能力及资源、确定企业核心能力；③确定财务目标、预期的业务表现及企业发展的限制条件。
2、确定战略方案选择标准①了解行业/市场发展状况，即市场规模、市场增长、产品生命周期、竞争状况、资源需要、利润率、市场进入的难易等；②公司自身竞争能力评估，即市场份额、产品线、成本优势、公司形象管理能力等；③结合公司自身的核心能力，制定战略方案选择标准。
3、找出发展机会并进行筛选①确定可能实现增长的各种发展机会；②衡量各个机会对企业发展的影响。
4、确定最终发展战略①根据影响的大小来排出战略方案的优先次序，确定公司战略；②根据行业变化因素和关键成功因素分析能力差距；③确定公司职能战略；④预测采取战略选择后业务状况，以及与企业发展目标之间存在的差距5、制定实施计划①确定战略实施的资源及风险②制定实施计划制定公司战略规划，需要采用科学的方法和工具进行分析，常用的战略规划工具有SWOT分析，PEST分析，五种竞争力，BCG矩阵，价值链分析等。
1、SWOT分析：对被察觉的优势、劣势、机会、威胁进行全面分析。
用于对公司评估、战略定位2、PEST分析：关键政治（及制度）、经济、社会和形成产业变革的技术因素的综合分析。
用于确定行业/市场研究和确定成功的关键因素3、五种竞争力：用于分析公司直接和未来的竞争环境的框架。
五种力量是：新进入者、替代产品、供应商、购买者、竞争对手五方面的力量。
战略规划工具与方法的实战指南
战略规划工具与方法的实战指南在当今竞争激烈的商业环境中，战略规划对于组织的成功至关重要。
为了帮助企业有效地制定和执行战略计划，本文将介绍一些实用的战略规划工具和方法。
1. PESTEL分析PESTEL分析是一种常用的环境分析工具，有助于组织了解和预测外部环境对业务的影响。
它包括政治、经济、社会、技术、环境和法律六个方面的因素。
通过对这些因素进行全面分析，企业可以识别机会和威胁，并据此制定相应的战略。
2. SWOT分析SWOT分析是一种常见的内部分析工具，用于评估组织的优势、劣势、机会和威胁。
通过识别内部条件和外部环境中的关键因素，企业可以确定其竞争优势，并制定适应市场变化的战略。
3. 价值链分析价值链分析有助于识别企业内部各个环节的核心活动，并评估这些活动对企业价值的贡献程度。
通过对价值链的分析，企业可以找到提升效率和降低成本的机会，并改进运营战略。
4. 五力模型五力模型是由波特提出的一种行业分析工具，用于评估行业竞争力的五个要素：供应商力量、买家力量、替代品威胁、新进入者威胁和现有竞争者。
通过分析这些力量的相互作用，企业可以确定其在市场上的位置，并制定相应的竞争策略。
5. BCG矩阵BCG矩阵是一种产品组合分析工具，通过对产品的市场份额和市场增长率进行分析，将产品划分为四个象限：明星、问号、现金奶牛和狗。
企业可以根据产品在不同象限中的定位，制定相应的投资和营销策略。
6. 核心竞争力分析核心竞争力分析有助于企业识别其相对于竞争对手的优势和独特之处。
通过评估企业的资源、能力和价值创造方式，企业可以确定其核心竞争力，并基于此制定战略。
7. 平衡计分卡平衡计分卡是一种综合性的绩效评估和战略管理工具，将企业的战略目标转化为具体的绩效指标，并将其分为四个维度：财务、客户、内部业务流程和学习与成长。
通过平衡计分卡，企业可以实时监测绩效，提升战略执行的效果。
8. 敏捷战略规划敏捷战略规划是一种注重快速决策和快速响应市场变化的方法。
麦肯锡战略规划工具与方法ppt课件
时间
企业必须不断地开展业务增长的各种活动； 必须以对现有业务的同等专注来关心企业未来的发展方向； 需要当前业务、新建业务和未来可选业务之间保持协调平衡的方法
14
与增长三层面有关的一些因素
第一层面
第二层面
拓展并确保 核心事业之运作
发展新业务
关键成功因素 • 注重绩效
评估标准
• 利润 • 投资资本回报率
或能力等特定因素
7
关键成功因素分析方法在港口行业的运用
• 行业分散程度降低可
以保持高回报
• 香港港口业求大于供
带来了高回报(1999 年HIT投资资本回报 率为16%)
行业结构
规模经济
• 固定成本高，要求大
规模
• 作为一个真正的港口
枢纽必须具备足够大 的规模
• 客户服务需
求
• 供应链总成
本降低
腹地连接
过主观判断。
尽管选择的内外部因素较 多，但基本上都是资源和 环境的因素，没有直接体 现关系未来长期趋势的企 业内部能力因素和产业发 展阶段的特征。
5
分析工具之三：市场吸引力矩阵
果园矩阵
高
成熟 已收获
销
售
增
长
率
困难 已毁坏
低
低
高
集中程度（市场领先者份额）
步骤
估测每一市场的销售增长率 估测每一市场的集中程度 将各市场标于矩阵上 作出诠释
12
分析工具之七：波特的价值链
A类 服务
B类 服务
C类 服务
哪些行业
行业3
哪 类 服
行业2 行业1
务 环节1 环节2 环节3 环节4 环节5 环节6
？
供应链哪些环节？
企业战略规划：制定长期发展战略
企业战略规划：制定长期发展战略企业的长期发展战略是确保企业能够在变化多端的市场竞争中立于不败之地的关键。
战略规划是企业用来指导决策和资源配置的重要工具，它能够为企业提供一个全面的蓝图，定义企业的使命、愿景和目标，同时确定核心优势和可持续竞争优势。
本文将探讨企业战略规划的重要性，以及制定长期发展战略的步骤和方法。
1. 战略规划的重要性战略规划在企业管理中扮演着至关重要的角色。
它可以帮助企业领导层更好地理解内外部环境，把握市场趋势和机会，并使企业能够应对激烈的竞争。
• 1.1 明确企业使命和愿景战略规划帮助企业界定自己的使命和愿景，明确为何存在和追求的目标。
通过战略规划，企业能够更好地与员工、合作伙伴和客户共享自己的价值观，并在日常经营中以此为准绳。
• 1.2 设定明确的目标与指标战略规划使企业能够设定具体、可衡量的目标和指标，从而能够更好地追踪企业的发展进程，评估战略的有效性。
通过合理设定目标与指标，企业可以激励员工，并更好地评估和奖励员工的绩效。
• 1.3 把握市场的机遇与风险战略规划使企业能够对市场进行更全面的分析和预测，既能够把握市场的机遇，又能够预测和避免潜在的风险。
基于对市场的了解，企业能够更好地调整产品和服务的定位，从而提高市场份额和竞争力。
2. 制定长期发展战略的步骤和方法制定长期发展战略是一项复杂而关键的任务。
以下是一些常用的步骤和方法，帮助企业制定长期发展战略。
2.1 定义企业的使命和愿景企业使命和愿景是制定战略的基础。
使命是企业所追求的核心目标和意义，而愿景则描述了企业希望成为的样子。
明确企业使命和愿景可以为战略规划提供方向和动力。
2.2 进行内外部环境分析了解内外部环境对企业的影响是制定战略的关键。
内部环境包括企业自身的资源、能力和优势，外部环境则包括行业竞争、市场趋势、法律政策等因素。
通过对环境进行全面的分析，企业能够确定潜在的机会和威胁，并相应地调整战略。
2.3 确定关键成功因素和核心竞争力关键成功因素是指决定企业在特定行业中成功的关键要素。
如何制定合理的战略规划
如何制定合理的战略规划制定合理的战略规划对于一个组织或企业来说至关重要，在市场竞争激烈的环境下更是不可或缺。
本文将从调研分析、目标设定、资源配置、风险控制、执行落地、评估反馈等方面，探讨如何制定合理的战略规划。
1. 调研分析：在制定战略规划前，必须进行充分的调研分析。
这可以包括市场调研、竞争分析、内外部环境评估等。
通过对市场需求、竞争对手、组织自身资源优势的全面了解，可以为战略规划的后续制定提供有力支持。
2. 目标设定：在制定战略规划时，必须明确目标。
目标应当具有可量化性、可实施性和可评估性。
同时，目标应当与组织的使命、愿景和价值观相一致，统一整个组织的行动和资源分配。
3. 资源配置：资源是组织获得竞争优势的基础。
在制定战略规划时，需要全面考虑人力、财务、技术等各方面资源，合理配置以支持目标的实现。
要注意资源的可持续性和充分利用，避免资源浪费和过度依赖某一特定资源。
4. 竞争策略：在面对激烈的市场竞争时，制定合理的竞争策略至关重要。
这可以包括差异化、低成本、专注、创新等策略。
根据组织自身的核心竞争力和市场需求，选择恰当的策略，并通过市场营销手段将其有效传达给目标受众。
5. 风险控制：在制定战略规划时，必须考虑到不确定性和风险。
这可以通过风险评估和制定风险应对措施来实现。
同时，要建立灵活的战略调整机制，能够及时应对外部环境变化和内部问题，以最小化风险并提高组织的适应性。
6. 执行落地：战略规划只有在执行落地后才有意义。
因此，必须制定明确的行动计划，并确保其能够贯彻到位。
这需要明确责任分工、建立绩效评估体系，营造相应的激励机制，使各级员工都能够积极参与、全力以赴。
7. 创新创业：在市场竞争中，创新是取得竞争优势的重要手段。
在制定战略规划时，要鼓励创新创业，为组织提供不断发展和突破的机遇。
这可以通过设立创新基金、搭建创新平台、培养创新人才等方式来推动。
8. 人才培养：优秀的人才是战略规划成功实施的关键。
《战略资源规划与执行：工具、方法及实战案例》
战略资源规划与执行：工具、方法及实战案例在当今竞争激烈的商业环境中，企业要想取得持续竞争优势并实现可持续发展，必须重视战略资源规划与执行。
本文将探讨战略资源规划的重要性、常用工具和方法，以及实际案例，帮助企业更好地制定和执行战略资源规划。
一、战略资源规划的重要性战略资源规划是企业制定长期发展战略的核心内容之一。
资源规划从宏观角度出发，有助于企业充分利用内部和外部资源，解决资源配置不合理、利用效率低下等问题，确保企业战略目标的实现。
通过科学合理地规划战略资源，企业可以提高竞争力、降低风险、加速发展。
二、常用工具和方法1.SWOT分析SWOT分析是战略资源规划中常用的工具之一，通过分析企业的优势（Strengths）、劣势（Weaknesses）、机会（Opportunities）和威胁（Threats），帮助企业清晰地了解自身的内外部环境，为制定战略资源规划提供参考。
2.价值链分析价值链分析是从价值链的角度考察企业内部活动，找出可持续竞争优势的途径。
通过分析企业各环节的附加值，找到核心竞争力并优化资源配置，实现战略资源规划的有效执行。
3.资源基础理论资源基础理论认为企业的核心竞争力来源于资源和能力，通过识别和开发关键资源，构建可持续的竞争优势。
企业可以通过资源基础理论来指导战略资源规划，保证资源的有效配置和利用。
三、实战案例以某知名电子公司为例，该公司通过战略资源规划与执行，在激烈的市场竞争中取得了成功。
首先，公司进行了SWOT分析，发现自身在技术研发和品牌影响力方面具有优势，但在供应链管理和营销渠道上存在劣势。
随后，公司采用了价值链分析，优化了生产流程、提升了产品质量，降低了成本。
同时，公司注重人才培养，建立了一支高效团队，提升了响应速度和市场反应能力。
最终，公司成功推出了一系列创新产品，占领了市场份额，取得了持续增长。
结语战略资源规划是企业实现长期发展的关键，只有科学合理地规划和执行战略资源，才能实现可持续发展。
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公司2
国 际
公司3
公司4
公司5
国 内
公司6
战略规划制定方法与工具
替代品的威胁性分析 – 成本价格分析
替代品成本分析
不构成 威胁 构成威 胁
替代品价格分析
示意
不构成 威胁 构成威 胁
替代品1 本公司 替代品2 替代品3 产品
替代品1 替代品2 本公司 替代品3 产品
战略规划制定方法与工具
替代品威胁性分析－买家对替代品的接受程度
4. 财务预测 4.1. 损益预测 4.2. 现金流量预测 4.3. 敏感性分析
5. 组织结构要求 组织结构概述
战略规划制定方法与工具
市场供应－主要供应商
主要供应商 供应商1 供应商2 供应商3
市场份额
供应能力
示意
价格水平比较
。。。
供应商n
战略规划制定方法与工具
进入壁垒－进入市场的难易程度
示意
高 对企业能力的要求
战略规划制定方法与工 具
2020/11/19
战略规划制定方法与工具
各层次战略计划的侧重点各不相同
• 远景目标
• 长期/财务目标
• 业务群及业务单元组合
• 投资分配
公司
• 大型发展机遇
经营中心 业务单元
• 业务单元组合 • 投资分配 • 相关增长机遇 • 创造和利用协同效应
• 发展何种产品，在哪个市场，
其它
X%
X%
X%
公司1
X%
X%
X%
公司2
X%
X%
X%
公司3
X%
X%
X%
公司4
X%
X%
X%
1997
1998
1999
年递增率
示意
1997-2000
$X
X%
X%
X%
X%
X%
X%
X%
X%
X%
X%
X%
2000
战略规划制定方法与工具
竞争态势 – 主要竞争对手分析
主要对手 主要产品
优势
劣势
公司1
市场占有率
示意
主要客户
•如何以最低成本提供所承诺 的价值 •如何获取所需的能力 •如何利用已有的能力
•提高单个行为的效率 •改善行为之间的协同 性
如何销售
（损益表下部）
•如何让客户理解我们 的价值定位 •如何提升客户对于我 们的价值感受 •如何把价值宣传变成 竞争致胜的工具
战略规划制定方法与工具
3.1业务单元战略及业务计划要点
• 行业增长速度 • 固定成本/附加价值 • 能力利用率 • 产品差异程度 • 品牌认知度 • 转换成本 • 市场份额的集中与平衡 • 信息复杂度 • 竞争者的背景 • 退出成本
2. 新玩家 5. 行业内部竞争程度
4. 替代产品
4. 决定替代威胁性的主要因素
• 替代品的价格 • 转换成本 • 买家对替代品的接受程度
哪个地域竞争
• 如何竞争
–价值定位 –竞争优势来源
• 相关增长机遇
战略规划制定方法与工具
三个战略分析方法分别用于战略规划中的三个重 要环节
“五种力量对比”理论
战略规划内容
市场环境分析
内部竞争力分析
战略制订
财务预 测
组织结 构及能 力
基于价值链的业务模型
“SWOT”分析
战略规划制定方法与工具
对市场环境分析的十分有用的“五种力量”理论
1. 决定供应商力量大小的主要因
素
• 所供应货品/服务的差别程度 • 供应商变更成本 • 是否存在替代品 • 供应商的市场份额 • 采购量对于供应商是否重要 • 该供应货品/服务占总成本的比
例
• 该供应货品/服务对下游产品区
别性的影响
• 行业供应链上竖向一体化的趋
势
1. 供应商
5. 决定行业内部竞争程度的主要 因素
？
优势/弱点
发挥优势
• 公司靠什么资产/能 力来保持与加强目 前的竞争地位？
• 削弱公司竞争力的 资产/能力有那些？
化工公司
利用机会
弥补弱点
从各种外部因素中找 出潜在的机会于挑战
可用来作内部能力评 价和竞争分析
战略规划制定方法与工具
基于价值链的业务模型概括了业务战略的各要素
价值定位
价值交付系统
选择价值
– 技术专长的要求 – 品牌的要求 – 获得分销渠道的难易 低 – 成本优势的重要性
低
高
行业自身保护程度
–规模经济 –资本要求 –政策保护程度 –现有厂家行为特点
战略规划制定方法与工具
市场需求 –主要目标客户
主要客户
客户的需求
示意
占有率
公司1
公司2
战略规划制定方法与工具
市场及竞争态势 市场需求–市场规模预测
单位：百万美元
年递增率 2001-2005
X
X%
示意
说明
X
X
X%
X%
X%
X%
X
100%=
X
X%
X%
X%
X%
X%
X%
3G
X%
GPRS
X%
X%
GSM/
X%
CDMA
2001
2002
X%
X%
2003
2004
X%
X%
2005
战略规划制定方法与工具
竞争态势 –市场占有率分析
单位：百万美元
100%= $X
$Xቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
$X
• 价格敏感性
– 采购总量 – 产品差异性 – 品牌 – 对质量感受的影响 – 买方的利润 – 决策者的动机
战略规划制定方法与工具
SWOT分析把公司内部竞争力与外部环境结合起 来
对付威胁
机会/挑战 • 供与求各将如何变化？ • 行业各环节的经济效益
将如何变化 • 造成行业剧变额潜在契
机有那些？ • 竞争对手将有什么举动
2. 决定进入壁垒强弱的主要因素
• 规模经济 • 技术专长的多少 • 品牌的强弱 • 顾客转变成本 • 是否资本密集 • 获得分销渠道的难易 • 成本优势的坚固程度 • 现有厂家的行为特点
3. 买家
3. 决定买方力量大小的主要因素
• 讨价还价能力
– 相对市场份额 – 数量 – 转换成本 – 信息 – 竖向一体化的能力 – 替代产品
1. 市场及竞争环境 1.1. 市场供应 1.2. 进入壁垒 1.3. 市场需求 1.4. 替代品 1.5. 竞争态势 1.6. 政策影响
2. **公司内部竞争力分析 2.1. 优势 2.2. 劣势 2.3. 机会 2.4. 威胁
3. 战略 3.1. 使命和远景(为何) 3.2. 产品和服务组合(何种) 3.3. 价值定位 3.4. 战略举措优先排序 3.5. 成长阶段(何时) 3.6.价值实现和能力获取(如何) 3.7. 实施计划 3.8. 机会及风险
用户对各产品的接受程度指数 * 市场调查结果，样本＝N
替代品1 替代品2
替代品3
示意
对各替代品优劣势的评价 •替代品1 •替代品2 •替代品3
提供价值
宣传价值
理解价值需 求
选定目标
决定利益/ 价格比
产品和工艺 流程设计
采购
制造 交货和收费 服务
信息内容 广告
促销及公 关
如何提高经营额和市场份额
（损益表上部）
•如何进行市场细分 •向目标市场提供什么与竞争 对手不同的价值 •如何让客户认为他们付出的 价钱是合理的
如何创造与交付产品和服务
（损益表中部）