万达广场j经典招商模式
万达广场招商文案
万达广场招商文案篇一：万达广场推介方案精准宣传高效推广——龙岩万达广场邮政宣传媒体服务方案为您服务，品牌先行龙岩市邮政函件局隶属于龙岩市邮政局，是中国邮政广告总公司分支机构，服务网络覆盖全国各地；经过十几年的稳步发展，邮政广告已成为龙岩广告业中极具美丽的强势媒体。
龙岩市邮政函件局将立足现实，展望威力，以“务实、创新、拼搏、超越”的精神，以“用户至上”的宗旨一如既往为广大客户服务。
一、需求分析龙岩万达广场项目是龙岩市“城市建设年”十二个重大城市建设项目之一，项目位于新罗区双龙片区，规划用地面积13万平方米，计划总投资50亿元，拟规划建设大型商场、五星级酒店、商业步行街、高档写字楼、星级影院和高端住宅为一体的城市综合体。
大连万达集团正式进驻龙岩，这将为龙岩中心城市的建设与发展注入新的动力。
当前正值龙岩市深入“城市建设年”活动的关键时期，万达城市广场落户龙岩，对于龙岩建设闽粤赣边区域性中心城市，促进服务业发展将发挥重要作用。
我们比较了解电视、报纸、杂志、电台等宣传媒体，这些“狂轰滥炸”式的宣传投入相当可观，效果却差强人意，调查表明，传统的媒体广告观众只能够记住其中不到20％的商品名称，更遑论商品的用途、特点等。
同时，对于真正的消费者来说，传统媒体广告的大量信息令人眼花缭乱，很难让人印象深刻。
因此，选择一种更加物美价廉的宣传推广方式，给消费者带来新的信息平台，同时又能避免相关竞争者的雷同宣传，才是企业“与时俱进、开拓创新”的明智选择。
使用邮政数据库商函的形式进行产品宣传和品牌推广的模式，就是一种精准、高效、优质的战略举措。
二、产品介绍、服务特色数据库商函具有针对性强、保密性好、效果持久、成本低廉等优点，邮政数据库对促进龙岩万达广场宣传的种种优势及采用有别于竞争对手的差异性营销方式的好处如下：1、数据库商函以邮简、信件、明信片为信息载体，而且是通过直邮的形式发送到客户手中，配合邮政数据库名址来做推广，这样一方面可以一对一地直接找到目标顾客，同时又可以将产品直接呈现在目标顾客面前，两者相辅相成，成功率显然要比其他媒体形式要高得多。
万达地产商业项目招商模式
万达地产商业项目招商模式万达地产商业项目的招商模式一、订单模式主要针对主力店，在商业项目做商业设计之前，也就是商业项目立项之时。
已经与主力店达成合作共识，在建筑设计、商业规划上根据主力店的特点和要求进行订单式建造。
万达合作主力店包括：1、大卖场以沃尔玛、家乐福为主。
2、百货店有万千百货一、订单模式主要针对主力店，在商业项目做商业设计之前，也就是商业项目立项之时。
已经与主力店达成合作共识，在建筑设计、商业规划上根据主力店的特点和要求进行订单式建造。
万达合作主力店包括：1、大卖场以沃尔玛、家乐福为主。
2、百货店有万千百货、巴黎春天、新世界百货、百盛等，自从万达组建百货公司后，08年开始，万达的百货主力店基本上都是万千百货。
3、万达影城、大玩家电玩（神采飞扬）、大歌星KTV是万达娱乐系统的三大主力店。
4、其他诸如特力屋、百安居、一兆韦德健身、运动100等主力店，万达会根据项目不同，进行灵活性选择。
5、近期开业的万达广场多有大型中式酒楼作为主力店，如同庆楼、海港城等。
订单模式在万达招商之初已经为万达解决了80%以上的出租面积，这也是万达前期发展的制胜法宝。
发展趋势由初期的单一主力店，发展到现如今的多主力店组合。
二、战略合作伙伴模式熟悉万达的都应该知道，万达商业地产项目最核心的部分是万达广场内部室内步行街。
步行街招商至开业周期一般6-8个月，正是由于强大的战略合作伙伴体系才能实现这样迅速的招商速度。
战略合作伙伴包括：百胜餐饮、麦当劳、一茶一坐、棒约翰、小天鹅等等。
从步行街招商开始，万达招商人员会将项目信息优先提供给战略合作商家，进行选择。
从近一两年的发展趋势来看，C&A、H&M、ZARA、优衣库、无印良品、NEXT 等次主力店，即将成为万达的重要合作伙伴。
三、本地招商模式有了主力店、战略合作伙伴的强势加盟，万达招商大局已定，本地招商丰富万达广场业态，引进一些当地的知名品牌，从而增强整个万达广场的活力。
万达广场招商运营管理方案
万达广场招商运营管理方案1. 引言随着城市发展和经济的繁荣，商业地产项目的招商运营管理变得越来越重要。
作为一个拥有大量商业地产项目的知名地产开发商，万达集团需要制定一套科学合理的招商运营管理方案，以实现最大化的利润和效益。
本文将详细介绍万达广场的招商运营管理方案。
2. 招商策略2.1 目标定位万达广场定位为高档商业综合体，旨在为目标消费者提供高品质的购物、娱乐和生活体验。
目标消费者主要包括中产阶级和高端消费人群。
在招商过程中，我们将重点吸引精品零售、高端品牌和知名餐饮企业入驻。
2.2 招商渠道万达广场将采取多种渠道进行招商，包括线上线下渠道。
•线上渠道：通过万达集团的官方网站、社交媒体平台等，发布招商信息和项目优势，吸引潜在商户。
•线下渠道：与商业地产中介机构合作，参加行业展览会、招商会等，积极寻找合适的商户。
3. 招商流程3.1 市场调研与分析在开始招商之前，我们将进行市场调研和分析，了解目标消费人群的需求和消费习惯。
我们将深入研究所在城市的商业地产市场，评估潜在竞争对手和市场容量，为我们的招商决策提供依据。
3.2 招商策划与定位在招商策划过程中，我们将结合市场调研结果，确定合适的商业定位和招商策略。
根据目标定位，我们将制定相应的商业模式、租金政策和招商政策，以吸引符合定位的商户入驻。
3.3 招商推广和宣传招商宣传是吸引商户入驻的重要环节。
我们将通过各种宣传手段，如广告、媒体报道等，展示万达广场的优势和吸引力。
同时，我们也将利用线上渠道，积极推广招商信息，吸引更多潜在商户的关注和参与。
3.4 商户评估与选择在收到商户的申请后，我们将进行初步评估，包括商户的品牌声誉、财务状况、业绩等。
符合条件的商户将进入下一轮的评估，包括商户的经营能力和商业计划。
最终，我们将选择最符合我们定位和要求的商户入驻。
4. 招商政策4.1 租金政策万达广场将根据商户的定位和业态，制定不同的租金政策。
我们将采取弹性租金策略，根据商户的经营状况和市场变化，适时调整租金。
万达商业模式分析
• C.好处分析：有面子 • 1.抬高万达拿地身价 • 2.扩大购物广场知名度 • 3.提高销售部分投资回报 • 4.促进剩余商业招商 • 5.转嫁资金、销售风险 • 6.缩短商业项目孵化期
万达商业模式分析
• 4.品牌发展战略 • A.长期美誉度:2002年，房地产界一个提出
做百年企业 • B.销售营销宣传与商业经营相结合：既注
后期业态调整形成较大支持
万达商业模式分析
• 2.订单模式与商业模式的配合： • ①联合发展：共同选址，信息共享 • ②平均租金：按城市等级分租金 • ③先租后建：招商在前，建设在后，或者叫
“做对程序”。 • ④技术对接：也叫共同设计
万达商业模式分析
• 3.战略合作伙伴 • A.三个标准： • ①具有强大的吸引力和凝聚力的世界 500 强企
组合 • B.宁波、上海、北京、成都的城市副中心、
城市的开发区及 CBD • C.总面积： 40—80 万㎡ • D.业态： 24小时不夜城+集成功能组合 • E.主力商家：百货+超市+家电+美食+影院
万达商业模式分析
• F.建筑设计特点： • 1）多功能的城市开发 • 2）街坊式的街区布局 • 3）大型市民广场 • 4）地标式的城市建筑
速度+增加租金谈判筹码+后续商业营业利润 • 2.文化产业：①商业项目“吸客”业态组合②
提高经营利润③产业链向电影业上游延伸 • 3.五星酒店：低价与拿地门槛+城建配套支
持+项目品牌溢价+高端资源
万达商业模式分析
• 三、其他 • 1. 商业管理公司 • 2010 年，2 亿的纯利润。 • 2.商业广场外墙、内部广告 • 上海商业广场每年广告收入超过1500 万
万达招商方案
万达招商方案万达招商方案引言万达集团是一家知名的综合性企业集团，成立于1988年，总部位于中国北京。
万达集团主要涵盖了商业地产、文化旅游、金融投资、电影娱乐、体育、健康养老等多个领域。
其拥有庞大的资产规模和行业影响力，在中国及全球范围内都享有良好的声誉。
作为全球著名的商业地产运营商，万达集团一直积极寻求拓展业务的机会，不断吸引国内外优质企业加盟。
本文将介绍万达集团的招商方案，解析其吸引力和合作机会，以帮助潜在合作伙伴更好地了解和评估与万达集团合作的机会。
1. 万达招商优势1.1 品牌影响力万达集团是中国最具知名度的企业之一，并拥有广泛的品牌影响力。
万达商业地产在中国及国际上享有良好的声誉，其品牌知名度和影响力将为加盟企业带来更多机会和曝光度。
1.2 丰富的资源万达集团拥有丰富的资源，包括土地、金融支持、市场推广、管理经验等。
加盟企业可以充分利用万达集团的资源，提升自身竞争力和发展潜力。
1.3 多元化业务万达集团的业务涵盖商业地产、文化旅游、金融投资、电影娱乐、体育、健康养老等多个领域。
加盟企业可以选择适合自身业务特点和发展战略的合作领域，实现多元化发展。
1.4 专业支持团队万达集团拥有一支专业的团队，能够提供全方位的支持和咨询服务。
无论是在选址、设计、运营还是市场推广等方面，加盟企业都可以得到万达集团的专业指导和帮助。
2. 招商合作方式2.1 加盟合作万达集团欢迎各类企业通过加盟合作的方式与其进行合作。
加盟企业可以在万达商业地产项目中开设门店，共同分享万达品牌带来的商机和市场份额。
2.2 资产合作万达集团也欢迎通过资产合作的方式进行合作。
合作方式可以包括共同开发商业地产项目、参与投资基金等，共同分享项目收益和资本增值。
2.3 创新合作万达集团鼓励与合作伙伴进行创新合作。
双方可以在数字化转型、科技创新、文化创意等领域开展合作，共同推动行业发展和创新。
3. 加盟流程3.1 招商咨询潜在合作伙伴可以通过万达集团的官方网站或招商热线进行招商咨询。
万达广场主力店招商策略
万达广场主力店招商策略从招商的角度讲，万达模式最核心的要点是对主力店的使用。
万达对主力店的使用在中国地产商里面时间比较长，而且做法上也是比较成熟的开发商。
正是因为我们对主力店的使用，对他们的认识我们认为是比较深刻的，把订单地产做得比较好。
我们现在基本上每个项目像刚才万总讲的，美国一般是和零售商、开发商开始一起做。
万达７０%的租赁面积是可以按照这个要求做到的。
我这边负责全国万达顾问广场７０%以上的面积都是在第一版出工图完成之后都请他们过来参与设计、参与施工的。
所以，我们对主力店的合作是比较好的，对他们的理解也是比较深刻。
我们对主力店使用比较好，还体现在另外一个要素就是培育期。
中国很多商业地产商尤其是中小地产商对培育期有很大的压力，短则两年，长则五年。
万达经常说培育期很短，甚至说没有。
大家可以去看看，尤其是二代和三代。
我们在上海国交场做了万达中心做了一个商业广场，基本上没有培育期。
两年不到的阶段光是停车场每年的收入将近２千万。
刚开始大家处于培育期停车是不敢收费的，我们现在两年不到将近２千万的停车收费。
所以，我们对主力店这一块有一些体会。
首先感谢主办方邀请我们来跟大家分享经验，我讲两个方面。
第一个方面从我们的实际工作当中，谈谈我们对主力店的认识。
第二，从实际工作当中我们谈谈主力店和商业地产开发商合作过程当中的问题反思，我们处于十字路口，我们也努力寻求突破与转变。
第一个部分，我们讲讲主力店对万达广场的贡献。
目前万达在全国已经开业的广场是１８个，在建的是１３个，总共３１个。
不同的万达广场里面都有各种各样的主力店。
简单介绍一下我们合作的主力店的类型。
首先是百货，万达广场分三代产品，从第二代开始每个万达广场都有百货。
我们和百货的合作经营是这样的历史轨迹。
首先在前５、６个万达广场里面是以百盛为主要的合作对象。
后来，我们同大洋百货进行合作，另外我们和香港新世界合作了两个店。
同时，我们在宁波银泰有合作的店。
目前为止，大家都很熟悉万达有自己的百货店有万千百货。
万达商业中心招商方案
万达商业中心招商方案1. 项目背景万达商业中心是由万达集团投资兴建的综合商业综合体，位于市中心繁华地段。
该项目占地面积约XX平方米，总建筑面积达到XX平方米。
商业中心包括了高档写字楼、购物中心、酒店以及娱乐设施等。
2. 项目优势2.1 地理位置优势万达商业中心位于市中心核心地段，交通便利，周边人流量大，商业环境成熟，具备较强的消费能力。
2.2 顶级设施与服务商业中心内设施一流，包括现代化写字楼、高品质购物中心和豪华酒店等。
租户将享受到便捷的工作环境、舒适的购物体验以及高品质的住宿服务。
2.3 多元化商业模式万达商业中心商业模式多样化，租户可以选择经营写字楼、零售、餐饮、娱乐等多个行业，满足不同经营需求。
为吸引优秀的商户加盟，万达商业中心制定了灵活的招商政策，提供以下优惠和支持措施：3.1 租金优惠初期租户可根据签订的租约期，享受租金折扣。
租约期越长，租金折扣幅度越大。
3.2 装修补贴万达商业中心将向租户提供装修补贴，根据签订的租约期和经营行业的不同，补贴金额也有所不同。
3.3 运营支持商业中心将提供租户所需的基础设施和设备，包括电力、通信、网络等，并提供日常维护和保障服务，确保租户的正常运营。
3.4 宣传推广商业中心将承担一定的宣传推广费用，通过线上线下渠道广泛传播租户的品牌形象和优势，吸引更多消费者。
4.1 联系洽谈有意加盟的商户可通过电话、邮件或者线下拜访方式联系商业中心招商团队，进行初步洽谈。
4.2 招商资料提供商业中心招商团队将要求商户提供相应的招商资料，包括公司介绍、经营计划、财务报表等。
4.3 经营能力评估商业中心招商团队将根据商户提供的资料进行经营能力评估，评估结果将影响商户的租金优惠和其他支持政策的确定。
4.4 合同签订双方达成一致后，商业中心将起草租赁合同并进行签订。
合同内容将包括租金、租约期、装修要求、运营支持等细节。
4.5 入驻准备商户需要按照商业中心的要求进行装修和店铺布置，并准备好相关经营所需的设备和人员。
万达招商四大“绝招”
万达招商四大“绝招”不知大家是否注意到一个现象,万达广场有一个特点，就是全国开业的和即将开业的，都有一到两家餐饮主力业态、面积至少数千平米，餐饮业态的比重越来越突出; 就连室内步行街也同样如此，如果规划为三层，一二层部分规划为餐饮,而第三层全部是餐饮，可能还会更多。
万达的室内步行街仅占项目的8分之1,但租金的贡献率却占到总租金收益的1/3!可见步行街业态的定位、招商与业态组合等均很成功,值得我们好好研究与学习。
万达的定位与业态组合本次我们暂不讨论，我们姑且来总结一下他的招商“绝招”有哪几招：绝招之一：品牌企业优先招招商有两种，一种是品牌企业，比如超市包括沃尔玛、家乐福、百盛等，电器包括苏宁、国美等，这些企业都是大家在生活中耳闻目睹，十分熟悉的。
另一种则是名气差的小企业。
从招商看，品牌企业给的租金不如小企业给的多，但由于小企业风险比较大，租金交付也比较差，经营得好还可以，如果经营不好，就关店了，会引起麻烦。
因而，万达在招商中有一条重要的原则，就是多关注品牌企业，多招品牌企业，不招新成立的企业。
绝招之二：营业店铺，以主带次就是将相当一部分面积拿出来招主力店，比如一个十万平米的购物中心，要拿5万平米出来安排主力店。
所谓主力店，就是超市、百货、家电、影院、溜冰场等等占地面积至少几千平米的店。
曾有一个购物中心，开业时非常火，把整个高速公路堵塞了好几个小时，造成很多国际航班误点，因为这条高速公路是到机场的，路全堵死了。
但是一、两年以后，这个购物中心惨淡经营，几乎关掉。
分析研究这个购物中心之所以不成功，很重要的因素就是没有主力店，全部都是中小店铺，两、三百平米一个。
中小店铺虽然交付的租金较高，但存在着抗风险能力太差的缺点。
中小店铺有一个共同的特点，就是“可以同甘，不能共苦”。
这种店铺好的时候没有问题，商家挖空心思想进来，甚至是行贿也要进来。
但是在培育期，或者培育期后出一点问题，这种店铺就不行，容易出现关门走人的现象，影响购物中心的整体氛围。
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如何解决三对矛盾
19
1. 万达如何选择商家
连 锁 品 牌 与 当 地 商 家
如何解决三对矛盾
20
2. 招商实施中的几大要素
时间
人员
地域
流程
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四、如何通过招商实现真正的 “订单地产”
战略伙伴共ຫໍສະໝຸດ 选址先租后建技术对接
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五、万达商业地产的两个独有模式
1. 万达的商业地产产业链
6
4. 第三代产品——突破与成熟
项目位于北京
石景山区，面临长 安街，总建筑面积
30万平方米，其中
商业和五星级酒店 面积20万平方米。
北京石景山万达广场
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5. 总结
8
9
1. 选址
10
2. 定位
目标客群 档次定位
项目规模 辐射范围
11
3. 规划设计
交 通 优 先
12
3. 规划设计
突出商业
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2. 万达商业地产的盈利模式
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26
27
1
2
1. 起步——为什么要做商业地产
3
2. 第一代产品——经验与教训
南京新街口万达广场
济南泉城路万达广场
4
3. 第二代产品——提高与缺陷
南宁万达广场 武汉万达广场
5
4. 第三代产品——突破与成熟
上 海 五 角 场 万 达 广 场
项目位于上海新的市级商业副中心——五角场，总建筑面积34万 平方米，其中商业面积26万平方米，是上海体量最大、业态最全、 商业设施最完备的项目。
3. 规划设计
功 能 分 区
超市楼
娱乐楼
百货楼
步行街
综合楼
14
3. 规划设计
强 调 空 间
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4. 业态组合
主力店的作用
比例控制
空间分布
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17
1. 万达如何选择商家
主 力 店 与 小 商 铺 小商铺
如何解决三对矛盾
高收益 低安全性
黄金分割线
低收益 高安全性
主力店
18
1. 万达如何选择商家