张沛军：高屋建瓴做CFO
天士力CFO裴富才：有为方能有位
天士力CFO裴富才：有为方能有位作者：秦长城来源：《财会信报》2017年第35期自1985年大学毕业之后，裴富才始终在财务系统之内游弋，而今已30年之久。
如今担任天士力控股集团（以下简称“天士力”）首席经济运营官兼财务总监的他，对资本运作、财务专业管理和职业发展有着异常深刻的理解。
在漫长的职业生涯中，裴富才始终相信，有为方能有位。
从国企、外企再到民企，从一名普通基层员工到如今大型医药企业集团的财务掌门人，复杂的职业履历和工作中层出不穷的挑战，一直在加深他的这种印象。
资本运作：成功的IPO裴富才的职业经历其实颇为辗转。
1985年，从杭州电子工业学院（现已更名为“杭州电子科技大学”）毕业之后，学习财务专业的他被分配到天津的一家军工企业——天津国营609厂从事财务工作，并在此工作了9年之久；1994年进入AT&T天津公司；1996年10月开始在天津朗讯科技任总会计师；2000年4月天士力进行股份公司改造，裴富才以筹备上市为主要任务加入天士力，先后任股份公司财务总监和控股集团财务总监。
回想起当年的上市历程，裴富才第一句话便是“那时非常艰苦，复印机都用坏了好几部。
” 2000年3月16日，中国证监会发布了《中国证监会股票发行核准程序通知》，标志着我国股票发行体制开始由审批制向核准制转变。
2001年3月17日，我国股票发行核准制正式启动，这是我国股票发行监管制度的一项重大改革。
天士力就是赶上资本市场改革后的第一批上市公司。
当时天士力提出要用最短的时间申报上市，从股份公司2000年4月改制到2002年8月23日上交所挂牌，裴富才颇为感慨。
“上市过程中，财务部门最辛苦。
我那时压力很大，在中国，公司上市要付出很高的成本，无论是人员和资金。
而且上市的募集资金项目早有规划，如果上市不成功，资金会有很大的空缺，造成项目无法推进。
”当时裴富才还在新加坡国立大学读EMBA（高级管理人员工商管理硕士），全方位的时间压力和精神压力袭来，但最终他还是顶住了压力，帮助企业成功上市。
会员访谈：百事可乐CFO井贤栋-成功源于规划
会员访谈：百事可乐CFO井贤栋-成功源于规划采访对象：井贤栋，ACCA学员，明尼苏达大学卡尔森管理学院EMBA.广州百事可乐饮料有限公司CFO。
曾在太古可口可乐、夏晖食品和广州标致汽车任职。
有规划的学习和生活，维持个人竞争力1、您曾经说过，读EMBA获益匪浅，可以分享一下您的感受么？您期望从ACCA专业资格学习过程中能获得什么？通过读EMBA，突破了原有的知识面，学会如何更有效地站在管理和战略层面思考问题；从EMBA理论联系实际的学习及海外游学、参观跨国企业总部或区域总部等互动活动，获得诸多启示；在与各方面优秀人才进行交流的平台上拓宽了人际网络。
选择加入ACCA，是因为相信ACCA覆盖全球的网络和专业化符合个人对持续学习发展的计划。
期望在ACCA大家庭中：一、通过学习，提高自己对专业的了解，持续进行学习；二、通过ACCA跨国及深层次的关系网，结识更多同行业的朋友，在交流中碰撞出更多火花。
2、您平日工作繁忙、责任重大，如何平衡工作和生活的关系呢？工作和生活不可能是50：50的平衡，也不是每一天都要平衡。
所谓平衡，应从更长的时间段来看。
我以两个标准衡量工作和生活的关系：成就感（achievement）和享受感（enjoyment）。
工作时，全情投入，为自己规划目标，同时庆祝自己获得的每个成功；生活中，创造更多体会，挖掘生活的快乐。
人生包括工作、自己、家庭和社会交往活动四个象限。
我希望自己在规划并平衡四个方面做得更好。
3、跨国公司的高级管理职位大多由外国人担任，您如何看待这个情况？本地人才若要在跨国公司担任高层财务管理人员是否非常困难？需要具备哪些素质？目前，在国内投资的跨国企业中国区财务高管大都由亚洲的外籍人士担当，比如新加坡，马来西亚以及中国的香港、台湾。
他们具有国际化视野及丰富的国际经验，这是他们的优势，这让他们在全球经济一体化的情况下处理很多问题都更游刃有余，同时他们也越来越熟悉国内的经营环境。
CFO年会对话：金牌CFO是如何炼成的
CFO 年会对话：金牌CFO 是如何炼成的中国CFO 年度人物颁奖典礼在北京举行。
以下为金牌CFO 是如何炼成的对话实录。
李铮/主持人：我们进行本次年会的最后一场高峰对话--金牌CFO 是如何炼成的。
有请参与本场对话的嘉宾，也是四位非常优秀的金牌CFO：
辉瑞投资有限GS 中国区CFO;苗天祥
智联招聘CFO：郭健民
汽车之家CFO：钟奕祺
瑞智石油建井服务有限GSCFO：叶军
著名财税专家马靖昊先生将担任本场对话的嘉宾主持。
有请各位。
马靖昊：现在是最后一个环节了，是不是大家有点累了。
今天我们这个环节是金牌CFO 是如何炼成的，我们这个话题应该是旧常态，但是没有炼成CFO，我们怎么谈论金牌CFO，如何谈新常态，我们CFO 有一个成长的过程在这里面的经验是非常宝贵的，我们希望这四
位金牌CFO，能够分享他们在职场道路上宝贵的经验。
我们CFO 可以从这个话题里，金牌CFO 是如何炼成的，一个炼字就可以上来，由普通的财会人员成长为CFO，是一个非常艰辛的过程，也可以说是一个
煎熬的过程，可以说是凤凰涅磐欲火重生，也就是说我们在修炼的过程中能够变现，为企业找到价值，为我们自己创造价值。
我简单介绍一下我们这四位金牌CFO，首先第一位是辉瑞投资CFO 苗天祥先生。
他对我最大的印象，曾经在东北财经大学教了十几
年的书，是从理论投入到实战。
第二位是智联招聘CFO 郭健民先生，他在普华永道和德勤工作了十几年，2014 年成功带领智联招聘在美国。
中欧总经理课程
对象
实际、实践、实战是本课程的特点，我们招生对象为高 速成长的企业的总裁、总经理和集团公司事业部的总经 理，以及极具潜质的高层管理人员，他们应拥有八年以 上的管理实践经验。
ADVANCED MANAGEMENT PROGRAMME
目标
管理学习的过程，与整个文明的学习过程一 样，有一个从器具层面到制度层面，从制度层 面再到思想层面的过程。这里，器具层面包括 各种分析性的管理工具、方法和技术，制度层 面包括治理结构、组织结构和业务流程等各项 具体管理制度，思想层面则包括价值观和信 念，集中体现在领导力、企业文化建设和变革 等战略性管理任务上。
周拥军 副总经理 上海佐竹冷热控制技术有限公司
通过总经理课程中《决策者的市场管理》模块学 习，了解了企业商品的定价规则，怎么去定价， 以及把商品的利益最大化，还了解了什么是CIVC 客户终身价值。这样可以把自己的客户归类，哪 些是值得花大把时间和精力去开发的客户哪些可 以简单化。
常青 总经理 常州市彩天门窗有限公司
总经理课程(模块制)
开课日期 春季班：2014年4月22日下午 夏季班：2014年7月1日下午 冬季班：2014年11月4日下午
语言 部分汉语授课、部分英语授课配汉语交 替翻译
地点 上海、北京、深圳
四个模块将在上海（上海市浦东红枫 路699号中欧国际工商学院）举办。
两个模块将在北京（北京市海淀区东 北旺西路8号中关村软件园20号楼中欧 国际工商学院北京校园）举办。
• PDP领导力应用-自 我认知
• 领导特质 • 领导的艺术 • 打造组织能力 • 文化与绩效 • 变革管理
• 管理产业竞争 • 巧用资源和能力 • 竞争动态 • 战略联盟与收购 • 进入国外市场 • 中国企业国际化
阳光保险CFO彭吉海：财务管理“三板斧”
阳光保险CFO彭吉海：财务管理“三板斧”作者：红图来源：《财会信报》2018年第08期和中国人寿、中国平安等在市场深耕已久的保险大鳄相比，成立于2005年的阳光保险集团股份有限公司（下称“阳光保险”）可谓是一个标准的后起之秀。
成立3年，成为中国7大保险集团之一；5年，跻身中国企业500强；6年，实现当年营业收入300多亿元；7年，成为全球市场化企业成长最快的公司之一。
在企业的竞技场上，阳光保险集团股份有限公司（以下简称“阳光保险”）创造了一个又一个奇迹。
在全速奔跑的的背后，财务管理功不可没，阳光保险CFO彭吉海也为其立下了汗马功劳。
作为一个有着多年财务管理经验的资深财务总监，彭吉海分享了他的财务管理“三板斧”：“三维成本”管理、财务共享服务中心和“互联网+会计”。
“三维成本”管理在物价高企、成本飞涨的关口，成本管控成为企业财务管理的“前锋”，尤其是对于全国布局的企业，在成本管理上稍有不慎，看似微小的“蚁穴”，也会导致资金的“泄洪”。
因此，如何在看似降无可降的成本面前纵深挖潜，成为CFO打造健康财务的第一要务。
“现在是市场竞争充分激烈的时代，产品同质化严重，而且这种产品要对客户进行回馈，让客户接受并满意，所以产品价格上的竞争会趋同。
因此，在产品收入上增加优势的空间越来越小。
企业与企业的不同之处关键在于成本管理。
能否用最低的成本去销售或管理产品，这是企业未来发展的核心优势所在。
”彭吉海说。
然而，做好保险行业的成本管理并非易事。
据彭吉海介绍，保险是脱胎于实体经济的金融产品，其产品是虚拟化的，附带的成本很多并不可以完全量化，它更多的是推动这种产品所付出的代价，包括销售产品、维持产品、未来兑现承诺的成本等，都是虚拟化的东西。
“对保险公司来说，当期成本比较容易量化，比如人力成本、办公费用等，而更多地是考虑远期的东西。
”在保险公司，最大的成本是人的成本。
无论是销售环节还是管理环节，大约60%的成本都发生在人的身上。
银行经营绩效的综合分析框架
银行经营绩效的综合分析框架目录1. 银行经营绩效综合分析框架概述 (3)1.1 内容简述 (4)1.2 研究目的和意义 (5)2. 数据分析的理论基础 (6)2.1 绩效评估的理论框架 (8)2.2 财务指标的度量和应用 (9)2.3 非财务指标的度量和应用 (11)3. 银行经营绩效的评价指标体系 (12)3.1 财务指标评价体系 (13)3.1.1 盈利能力分析 (14)3.1.2 资产质量分析 (15)3.1.3 资本充足性分析 (16)3.1.4 流动性分析 (17)3.2 非财务指标评价体系 (18)3.2.1 客户满意度 (18)3.2.2 员工绩效 (20)3.2.3 企业社会责任 (21)3.2.4 技术创新能力 (22)4. 数据收集和处理方法 (23)4.1 数据来源 (24)4.2 数据清洗和整理 (25)4.3 数值化处理 (26)4.4 模型和算法的选择 (27)5. 银行经营绩效的综合分析 (29)5.1 财务指标分析 (30)5.1.1 财务报表分析 (32)5.1.2 财务比率分析 (33)5.2 非财务指标分析 (35)5.2.1 问卷调查和访谈 (36)5.2.2 案例分析 (38)5.3 综合分析模型的构建 (39)5.3.1 多指标权重确定 (40)5.3.2 综合评价模型的应用 (41)6. 银行经营绩效的具体分析 (42)6.1 银行业绩对比分析 (44)6.1.1 行业平均水平分析 (45)6.1.2 竞争对手分析 (46)6.2 区域经营绩效分析 (48)6.2.1 不同地区业绩表现 (49)6.2.2 区域间差异分析 (50)7. 结论与建议 (52)7.1 研究总结 (53)7.2 银行经营绩效提升策略 (55)7.3 存在问题与未来展望 (56)1. 银行经营绩效综合分析框架概述银行经营绩效的综合分析框架是一个旨在全面评估银行经营状况和盈利能力的工具。
软件和信息技术服务业IPO实务：探寻审核关注要点_记录
《软件和信息技术服务业IPO实务：探寻审核关注要点》阅读札记目录一、内容概要 (2)二、IPO审核流程及关注要点 (2)2.1 IPO审核基本流程 (4)2.2 审核关注的主要方面 (5)2.2.1 行业地位与竞争优势 (6)2.2.2 产品与服务创新能力 (7)2.2.3 财务健康与盈利能力 (7)2.2.4 知识产权保护与合规性 (8)2.2.5 市场前景与增长潜力 (9)三、软件和信息技术服务业IPO案例分析 (9)3.1 案例一 (11)3.2 案例二 (12)四、审核要点深度解析 (13)4.1 行业地位与竞争优势 (15)4.1.1 如何评估公司在行业中的地位 (16)4.1.2 竞争优势的持续性与稳定性 (18)4.2 产品与服务创新能力 (19)4.2.1 创新的量化评估标准 (20)4.2.2 创新对公司发展的推动作用 (21)4.3 财务健康与盈利能力 (23)4.3.1 财务报表的透明度与可靠性 (24)4.3.2 盈利能力的稳定性和增长潜力 (26)4.4 知识产权保护与合规性 (27)4.4.1 知识产权的合法性与有效性 (28)4.4.2 合规性风险及其防范措施 (29)4.5 市场前景与增长潜力 (31)4.5.1 行业发展趋势与市场容量预测 (32)4.5.2 公司在市场中的定位与发展策略 (34)五、总结与展望 (35)5.1 IPO实践经验总结 (36)5.2 对未来趋势的展望 (37)一、内容概要简要概述当前软件与信息技术服务业的快速发展及其在资本市场的表现，介绍IPO趋势和成功案例，引出软件和信息技术服务业IPO实务的重要性。
详细阐述IPO审核的整个过程，包括企业前期准备、申报材料准备、中介机构作用等关键步骤，为后续的实务分析奠定基础。
重点介绍在软件和信息技术服务业IPO审核过程中，监管机构关注的重点问题，如财务数据的真实性、合规性问题、技术创新能力等。
通过解析这些要点，揭示企业成功过会的核心要素。
我国新能源汽车行业盈利能力分析
我国新能源汽车行业盈利能力分析目录一、内容概括 (2)1.1 研究背景与意义 (3)1.2 研究目的与内容 (4)1.3 研究方法与数据来源 (5)二、我国新能源汽车行业发展概况 (6)2.1 行业发展历程 (7)2.2 市场规模与增长趋势 (8)2.3 主要政策环境分析 (9)三、新能源汽车行业盈利模式分析 (11)3.1 成本结构剖析 (12)3.2 收入来源及构成 (13)3.3 盈利模式创新与实践 (14)四、新能源汽车行业盈利能力影响因素分析 (16)4.1 市场竞争格局 (17)4.2 技术创新能力 (18)4.3 政策法规变动 (19)4.4 原材料价格波动 (21)五、新能源汽车行业盈利能力实证分析 (22)5.1 数据选取与处理 (24)5.2 指标选取与计算方法 (25)5.3 实证结果与分析 (26)六、新能源汽车行业盈利能力提升策略建议 (27)6.1 加强技术创新与研发 (28)6.2 优化成本结构与运营管理 (29)6.3 拓展市场份额与品牌影响力 (31)6.4 利用政策支持与产业协同 (32)七、结论与展望 (33)7.1 研究结论总结 (34)7.2 研究不足与展望 (35)一、内容概括随着全球环境问题日益严重，新能源汽车行业逐渐成为各国政府和企业关注的焦点。
我国作为世界上最大的汽车市场，新能源汽车产业的发展对于实现节能减排、提高能源利用效率具有重要意义。
本文将对我国新能源汽车行业的盈利能力进行分析，以期为相关政策制定和企业经营提供参考依据。
本文将从宏观经济环境、行业政策、市场竞争等方面分析新能源汽车行业的整体盈利状况。
通过对行业内主要企业的财务数据进行梳理，揭示新能源汽车行业的盈利水平、增长速度以及盈利能力的优劣势。
本文还将关注新能源汽车行业的投资机会和潜在风险，为投资者提供全面的行业信息。
本文将重点分析新能源汽车行业的成本结构和利润来源，以揭示行业盈利能力的内在驱动因素。
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［ 刘瑾访谈 】
企业就像房子， 财、 信息 ， 人、 物、 是房子中流动的空气， 高明的设计师会将房子造得坚 固、 通透 ， 空气自 然清晰， 流动性自 然好 张沛军
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张沛军 ：高屋建瓴做 Ｏ０ Ｆ
Ｚ ａ ｇ ｅｕ －ｔｎ ｓ ｎ ｔ ｔｇ ａ【Ａ Ｖｎａ ｅ ｕ ｏ ｉ ｎ ｈ ｎ ｉｎＳａ ｄ Ｓｒ ｅ ｉ 【 ｄａ ｔｇ ０ ｓ ｓ ｉ Ｐｊ ｏＡ ａ ｃ ｙ Ｐ ｔ ｏ
文ｌ 瑾 ／ 刘
企， 我想我 是第一。 我惟 一的优势就是 信心， 是对 中 组部 、 国资委在中央企 业搞人事制 度改革的信心 ， 是
对竞聘机制公 平 、 公正、 开的信心。 公 正是 基于这种
２ ０ 年春节的北京， ０９ 天气干冷， 温度低于零下十
度， 即将上任的张沛军心里却很暖和。
下， 到集 团要求 的资金管理水平。 达 ” 他上任之前， 中农 发集团已经制定了此 后发展的１字 ６ 方针： 整体规 划 、 全面布局 、 步实 施 、 分 财务先行。 在
这样 的方针指引下， 张沛军将 财务 信息化工作分成了 ４ 部分： 会计核算 、 策支持 、 决 资金集中管理， 以及全 面预算 。 这项 工作是 从２ ０ 年７ ０ ９ 月才开始实 施 ； ０ ０ ２ １ 年 中， 团完成了会 计核算语言 的统一 ， 到了从上 集 做
节 前， 中组部 、 国资委公示 了ｌ名 中央企业 高管 ５
信心 ， 我做 了第 一个 吃螃蟹 的人 。 就像成 语故事 ‘ 徙
木立信 ’ 那个 第一 个 扛起 木头 、 到奖 金的普 通 里 拿 人， 抗起这根 ‘ 木头’ 促成了我人 生的转折。 ， ”
人选 ， 年仅３ 岁的张沛军被任命为中国农业 发展集团 ７ 总公司 （ 以下简称 “ 中农 发集团”） 总会计 师。与大 多
和推进着资金集中管理 ， 让资金在集团范围内更有效
率 的循环。“ 当然， 这个东西 要搞好， 需要有信息化做
基础 ， 否则就会有 内控 隐患 和风 险， 但这不意味着我
们必须等一切基础搭 好才可以进行工作。 我们在尝试
先做一 些， 年在企 业间资金调 剂就达 到２ 元 。 今 亿 下
一
步的计划， 是在完善制度和信息化平 台搭 建的形势 推进财务信息化建设是张沛军的第二个任务。 在
抱着 “ 试试 看 ”的心 态 ， 张沛 军参 加 了这 次 竞 聘， 在竞聘过程 中， 他第一次体会到 国有企 业藏 龙卧 虎、 人才辈出， 这给了张沛军很 大震动。 但 张沛 军很有信 心。“ 客观地 说 ， 比我更合适 这 个职位的竞聘者应该大有人在， 从外企—下跳到央 但
１ 新理财 Ｉ ８ 公司理财 ２ １／１ ０ ０１
央企 “ 管家” 的计划
中农发集团是国资委直接管理的中央农业企业 ， ２ ０ 年ｌ月， ０ ４ ０ 经国务院同意、 国资委批准， 由中国水产 （ 团） 集 总公司在与中国牧工商 （ 集团 ） 总公司重组基 础上更名成立， 并先 后兼并和托管了中国乡镇 企业总 公司 、 中国饲料总公司和中国农垦 （ 集团 ） 总公司等农 口企业， 是国内规模最大且具有较强综合功能的国有 中央农业 企业 集团。 集团资产总额１０ ５ 多亿元 ， 员工２
数竞聘成功 的央企高管不同， 张此前 没有任何在国有 企业任职的经验， 这张聘书对他而言， 无异于揭 开了
人 生 的另 一 幕 。
试试 别样的人生
１ ９ 年 ， 家 乡做 了一年记 者 的张沛军远 赴重 ９５ 在
洋， 攻读ＭＢ ， Ａ 此后 ， 无论求学还是就业， 一直都 待在
美国， 直到２ ０ 年才 回到国内。 期间他做 过四大的 ０７ 这 高级顾问 、 经理 ， 也做过 外资企业关联交易转移定价 的高级经理。 此时， 在旁人眼中顺 风顺水 的张沛军 ， 中却有 心 隐 隐的焦虑。“ ４ ３ 岁时， 我就可 以看 到 自己４ 岁做 ｆ ４ｆ
么， Ｏ 到６ 岁退休， 一辈子就这么交代了０ 他 想找一个 ” 机会， 验不同的人生。 体
一
年后的某一天， 张沛军照例浏览网上新 闻， 国资
委全球招聘 的消息吸引了他。“ 国有企业是中国国民经
济的支柱， 进入国有企业 ， 就可以站到中国经济改革的
最前线。 我觉得 自己已经做好了准备， 而中央企业 无论 从软件还是硬件来说 ， 也做好了跟国际先进 管理经验 对接 、 吸纳国际管理人才的经验。 试试 看吧！ ”
万多人。 集团拥有全资及控股子公司ｌ家， ３ 拥有中牧股
份 （０ １５ 、 ６ ０９ ） 中水渔业 （０ ９ ） Ｓ 中农 （０ ３３ ３ ０７８ 、 Ｔ ６ ０ １） 家 上市公司， 业务遍及全国各省 （ 自治区、 直辖 市） 在世 ， 界４ 多个 国家 （ ０ 地区 ） 立了分支机构或基地， ０ 建 与８ 多 个国家 （ 区） 地 保持经贸往来。 集团经过多年发展 ． 逐 步形成了以远洋 捕捞及 国际农业资源开发、 高科技 生
物制药 、 以农 资连锁经营为主体 的农业服务业等三大 主业 。 从收入和资产规模来讲 ， 三大 主业的比例约是
３５ ， ：２ 生物疫苗和兽药占了半边天。 ： 张沛军竞 聘成功 时， 中央 企业 财务 管理 工作正 在从会计 核算 型向价值管理 型转 变， 但在张看来 ， 由 于企业发展 阶段和个人背景的差别 ， 中央企业总会 计 师全被划归一个群体 ， 实有点牵 强。 其 有些企业已经 完成转变 ， 有些才刚刚起 步，“ 总会 计师”职务名称一 样， 但职能分工彼此有很大不 同。 当好 中农 发集团 想 的“ 管家” 是个挑战。 ， 张沛军履职的第一步， 就是总结集团财务管理的 特点， 括境 外资产多 、 包 管理链条长 、 资金链紧张、 历 史遗 留问题多 、 会计核算 口径不统一 、 财会人 员绝 对