理货人员管理办法
货款公司人员管理制度范本
货款公司人员管理制度范本
一、总则
为保证公司运营效率和服务质量，本公司设立人员管理制度，以明确员工职责、权利和义务，促进员工个人发展与公司整体利益的和谐统一。
二、组织结构与岗位职责
1. 公司设置总经理负责全面工作，下设财务部、销售部、客户服务部等职能部门，各部门设部门经理负责具体业务。
2. 各职能部门根据业务需求设立相应岗位，并制定详细的岗位职责说明书，确保每位员工明确自己的工作范围和目标。
三、招聘与培训
1. 公司招聘坚持公开、公平、公正的原则，通过正规渠道发布招聘信息，确保人才选拔的质量。
2. 新员工入职后，公司提供系统的培训，包括企业文化、业务流程、操作规范等，以帮助员工尽快适应岗位要求。
四、考核与激励
1. 公司建立科学的绩效考核体系，定期对员工的工作业绩进行评估。
2. 根据考核结果，公司将给予优秀员工相应的奖励，如晋升机会、奖金等；对于工作表现不佳的员工，将提供辅导或进行岗位调整。
五、薪酬福利
1. 公司提供具有竞争力的薪酬体系，确保员工的基本收入与市场水平相匹配。
2. 除了基本工资外，公司还为员工提供社会保险、住房公积金、年假等福利待遇。
六、劳动纪律
1. 员工应遵守公司的各项规章制度，保持良好的工作纪律。
2. 对于违反公司规定的行为，公司将依据相关管理规定进行处理。
七、沟通与反馈
1. 公司鼓励员工之间以及员工与管理层之间的沟通，任何意见和建议都可以通过适当渠道表达。
2. 公司定期组织员工大会，及时传达公司动态，听取员工意见，共同推动公司发展。
八、附则
本人员管理制度自发布之日起实施，如有变更，由公司管理层根据实际情况修订并公布。
卖场理货人员管理办法
卖场理货人员管理办法一、目的和背景为了提高卖场理货工作的规范性、高效性和卖场整体形象的提升，制定本管理办法。
本管理办法适用于所有卖场的理货人员，以规范其工作行为，明确其权责，提升整体管理水平。
二、职责与权利1. 职责1.1 理货人员负责按照卖场规划进行商品陈列和布置，确保陈列有序、清晰可见。
1.2 理货人员应定期检查商品陈列区域，及时调整陈列位置，保持商品陈列的整洁和新鲜感。
1.3 理货人员要根据销售情况进行库存盘点，并及时上报库存信息和异常情况。
1.4 理货人员应积极参与卖场的陈列布置会议，提出改进意见和建议，配合管理层完成各项任务。
2. 权利2.1 理货人员有权要求在卖场内提供必要的工具和设备，以保证工作的顺利进行。
2.2 理货人员有权要求管理层提供必要的培训和学习机会，以提升自己的工作能力和知识水平。
三、工作流程1. 商品陈列1.1 理货人员根据商品的类别和特点，制定陈列计划，并按照计划进行商品陈列。
1.2 商品陈列应注重整体美观，保持商品的纵横比例协调，确保顾客眼前一亮，增加购买欲望。
1.3 商品陈列应合理布局，注重分类陈列，便于顾客找到自己所需的商品。
2. 库存管理2.1 理货人员定期盘点卖场的库存，确保库存数据的准确性。
2.2 理货人员应及时上报库存信息和异常情况，以便管理层做出及时调整和决策。
2.3 理货人员要与采购部门保持紧密联系，及时反馈商品的销售情况和库存变动，以便采购部门及时补货。
3. 绩效评估3.1 理货人员要按时上报自己的工作记录和完成情况，以便管理层对其工作进行评估。
3.2 管理层根据理货人员的工作情况，进行绩效评估，对工作表现优秀的理货人员给予相应的奖励和激励措施。
四、工作要求1. 仪容仪表1.1 理货人员应保持良好的个人形象，穿着整洁、得体，不得以任何借口放松对自身形象的要求。
1.2 理货人员应统一穿着卖场规定的工作服装，并佩戴好工作牌，以体现归属感和卖场一体化的形象。
备货理货管理制度
备货理货管理制度第一章总则第一条为规范和加强备货理货管理，提高仓储效率，保证货物安全，根据《仓储管理办法》的相关规定，制定本制度。
第二条本制度适用于公司的所有备货理货工作，包括备货、理货、出库、入库等环节。
第三条公司对各部门制定备货计划，进行备货核对，严格按照备货计划进行备货工作。
第四条公司对货物进行定期盘点，保证库存的准确性和完整性。
第五条公司对仓库的布局、设施、设备、通风、照明、安全防火等方面进行合理的规划和设置，以确保货物的安全和完整。
第六条公司对仓库的管理人员进行相应的培训，提高他们的管理水平和操作能力。
第七条公司规定了货物的分类、编号、标识、包装和储存条件等要求，以确保货物在仓库内的安全和完整。
第八条公司对外委托的仓储服务提供商，应具备相应的资质和能力，并与其签订相关的《仓储服务协议》。
第二章仓库管理第九条公司设立专门的仓库管理部门，负责仓库的日常管理工作。
第十条仓库管理部门应配备足够的工作人员，保证仓库的正常运转。
第十一条仓库管理部门应根据公司的备货计划，合理安排货物的进出，确保备货、理货的顺利进行。
第十二条仓库管理部门应定期对仓库的设施、设备、通风、照明等方面进行检查，确保其正常运转，并向公司提供相应的报告。
第十三条仓库管理部门应制定仓库内部的管理制度，包括货物的分类、编号、标识、包装和储存条件等要求。
第十四条仓库管理部门应对仓库内所有货物进行定期盘点，建立货物的准确库存档案。
第十五条仓库管理部门应确保货物的安全、完整和干净，严禁在仓库内吸烟、使用明火等行为。
第十六条仓库管理部门应定期对仓库的安全防火设施进行检查，确保其正常运转。
第三章货物管理第十七条公司应对外委托的仓储服务提供商进行资质审核和考核，确保其能够按时、按量、按质完成备货、理货任务。
第十八条公司应与仓储服务提供商签订《仓储服务协议》，明确备货、理货、出库、入库等相关事宜。
第十九条公司应对货物进行分类、编号、标识、包装和储存条件等要求，确保货物在仓库内的安全和完整。
物流员工管理规章制度内容
物流员工管理规章制度内容第一章总则第一条为规范和加强物流员工的管理工作，提高服务质量，保障物流运作的安全和顺畅，特制定本规章制度。
第二条本规章制度适用于所有从事物流工作的员工，包括仓库管理员、司机、装卸工等。
第三条物流员工在工作中必须遵守本规章制度的各项规定，服从管理，维护公司形象，保障企业的正常运作。
第四条物流员工应具备较好的职业道德、责任心和团队合作精神，维护企业利益，服务客户。
第五条物流部门负责对员工进行管理和监督，对员工违规行为进行处理并做出相应的处罚。
第二章岗位责任第六条物流员工应严格履行自己的岗位职责，保障物流运作的顺利进行。
第七条仓库管理员负责对进出货物进行统一管理，保障货物的安全和完整。
第八条司机负责货物的装卸和运输工作，必须严格遵守交通规则，保证货物的安全送达。
第九条装卸工负责对货物进行装卸作业，确保货物的完好无损。
第十条物流员工必须遵守上级领导的工作安排，按时完成工作任务，保证工作的质量和效率。
第三章工作纪律第十一条物流员工应遵守公司的工作时间制度，不得迟到早退，不得擅自请假。
第十二条物流员工在工作中应保持良好的工作状态，不得打瞌睡、聊天、玩手机等影响工作效率的行为。
第十三条物流员工不得私自接受货物的送货日期，不得私自修改货物的数量和品质。
第十四条物流员工在接待客户时应礼貌待人，解答客户疑问，提供优质的服务。
第十五条物流员工应保护公司的财产和客户的利益，严禁贪污、受贿等行为。
第四章安全管理第十六条物流员工必须定期参加安全培训，提高安全意识，做到事故预防。
第十七条仓库管理员必须对仓库货物进行定期检查，做好货物的分类和存储工作，确保货物的安全。
第十八条司机必须定期检查车辆的安全状况，保证车辆的正常运行，做好行车记录。
第十九条装卸工必须按照操作规程进行操作，做好人员防护措施，确保作业的安全。
第二十条物流员工在发现货物有异常时必须及时向上级报告，不得擅自处理。
第五章处罚措施第二十一条物流员工如违反本规章制度的规定，将视情节轻重给予相应的处罚，包括警告、罚款、降级、开除等。
超市理货员管理制度
超市理货员管理制度第一章总则第一条为了规范超市理货员的工作行为，提高超市整体管理水平，保障超市规范经营，促进超市业绩稳步增长，制定本制度。
第二条本制度适用于超市所有理货员，包括全职员工、兼职员工和临时员工。
第三条超市理货员是指在超市商品上架、陈列、搬运、理货等环节从事工作的员工。
第四条超市理货员应当严格遵守本制度的各项规定，保证工作秩序，提高工作效率，维护超市形象。
第五条超市理货员应当按照超市的安排和要求，认真履行自己的职责，服从超市管理。
第六条超市理货员应当严格遵守超市的各项规章制度，履行员工管理的义务。
第七条对违反本制度规定的超市理货员，将依据超市管理规定进行处理。
第八条超市管理者有权对本制度进行修改和解释，并告知全体员工。
第二章工作内容第九条超市理货员的主要工作内容包括：商品上架、商品陈列、商品搬运、商品理货等。
第十条超市理货员应当按照超市的要求，合理摆放商品，保持商品的整齐摆放，使得顾客能够清晰直观地看到商品。
第十一条超市理货员应当及时清理陈列区域并保持其清洁，确保顾客购物环境的整洁度和卫生度。
第十二条超市理货员应当按照超市的规定进行商品的搬运和理货，避免损坏商品，确保商品的质量。
第十三条超市理货员应当准确记录和报告商品的库存情况，及时通知相关部门进行补货。
第三章工作要求第十四条超市理货员应当按照超市的安排和要求，服从管理，服从超市领导、上级的调配安排。
第十五条超市理货员应当保持工作状态良好，不得迟到早退，不得因故不按时上班或者旷工。
第十六条超市理货员应当具有良好的职业操守，维护超市的形象，着装整洁，言行文明。
第十七条超市理货员应当严格按照店内的风险防范措施和操作规程的要求进行操作。
第十八条超市理货员应当积极参与超市各项工作训练和考核，不断提高自身的理货技能和服务意识。
第四章工作纪律第十九条超市理货员应当按照超市的规定认真履行工作职责，不得擅自改变工作内容或者拒绝上司合理的工作安排。
第二十条超市理货员应当遵守超市的各项规章制度，不得利用工作之便从事与工作无关的私事。
超市及商品管理制度详细版
超市及商品管理制度详细版（一）超市管理制度为更好的服务于采购人，规范超市管理秩序，确保超市运营良好，针对采购人特点和有关需求，特制定本制度。
1.营业前的准备（1）提前十五分钟到岗（进店先签到）。
（2）自我检查着装、仪容仪表等，准备好了方能进入前场。
（3）员工必须按照公司工作服衣着标准统一着装：（4）春秋季节：长袖衬衫、马甲、黑色裤子、黑色的袜子，黑色布鞋。
（5）夏季：夏季套装、黑色布鞋。
（6）冬季：公司统一的棉袄、马甲、黑色的裤子、黑色鞋子。
注：工作服口袋要平整，不允许装大的、多的东西，看上去臃肿；鞋、袜无破损，衣着干净整洁，不得携带采购人规定的违禁物品。
2.发型标准：不能染刺眼或不自然的颜色，短发不留怪异发型。
保持头发干净整洁。
3.其他要求不留长指甲，不涂指甲油，上班前不吃葱、蒜等有气味的食品，天热时可喷适量香水。
4.超市卫生整理（1）整体：迎面玻璃、门头、墙面、地面卫生要干净、无灰尘、无脏印。
（2）货架卫生：货架、货柜、立柱、设备必须安全牢固，无灰尘、无破损、无锈迹、无手印、不能摆放与商品无关的物品。
（3）商品卫生：无灰尘、无洒漏、无破损、摆放整齐有序、整洁、美观。
（4）收银区: 干净、整洁、收银用品摆放有序，无杂物，不凌乱。
收款台的玻璃表面及门窗玻璃不能有灰尘、手指印及水印，要求洁净明亮（5）休息区：干净，个人用品摆放有序，无乱丢、乱放，生活用品干净整齐。
5.陈列补货货架上的商品不得有空位，要做到充足；货堆上的产品要做到整齐、美观，大方。
6.商品的整理、保质期、标价签等规定（１）破损的商品坚决不能放在货架上出售、展示。
（２）货架上的商品容易发生错位、串号现象，营业员必须及时进行归位，这项工作可以随手进行。
7.店内工作规定（1）应保持室内安静，说话要轻，不在顾客面前大声喧哗，吵闹，走路轻，取放物品轻，避免发出声。
所有店内员工应做到服务顾客是第一需要，当顾客向你走来时，无论在干什么都应暂时停下，并招呼顾客说：“您好”，对容貌奇特或有缺陷的顾客，不能围观指点交头接耳，不能模仿顾客、讥笑顾客，对身体有缺陷或病态的顾客，应主动给予服务。
仓库理货员规章制度
仓库理货员规章制度一、为了规范仓库管理，提高仓库货物管理效率和库存准确性，制定以下仓库理货员规章制度。
二、工作职责1. 严格执行仓库货物收发入库、出库、盘点、统计等操作流程；2. 负责对仓库货物进行分类、整理、摆放，确保货物存放整齐清晰；3. 对仓库货物进行定期盘点，发现问题及时汇报并处理；4. 负责对仓库货物的质量进行检验，确保货物符合要求；5. 协助仓库管理员做好相关文档的整理和归档工作；6. 配合仓库管理员对仓库货物的进出口情况进行查询统计。
三、工作要求1. 严格遵守仓库管理制度，认真履行职责，不得有疏忽大意的情况；2. 保持仓库整洁，确保货物存放地方整齐清晰，不得出现混乱情况；3. 配合仓库管理员做好货物盘点工作，确保库存数据的准确性；4. 对仓库货物的质量进行检验时，要认真细致，并做好相关记录；5. 严格保守仓库货物的安全，不得私自调拨或挪用货物；6. 熟悉货物存放位置，及时准确地找到货物并交付给相关人员。
四、工作纪律1. 准时到岗，认真履行岗位职责，不得迟到早退；2. 工作期间不得玩手机、看书看报，保持专注工作状态；3. 不得擅自离岗，特殊情况须得到准假；4. 服从仓库管理员的工作安排，不得擅自调整工作任务；5. 不得私自接受他人委托办理相关事务，保护公司利益。
五、工作计划1. 每天开始工作前要做好工作计划，明确当天具体任务；2. 在工作中要时刻关注货物情况，及时发现问题并处理；3. 定期参加仓库管理会议，分享工作心得及问题解决方案。
六、奖惩制度1. 对工作出色、表现突出的理货员给予表彰奖励；2. 对于工作不认真、出现过失的理货员进行批评教育；3. 严重违纪或损坏公司财产的将给予相应处罚；4. 对于严重违规或者损害公司利益的将取消其理货员资格。
七、守则1. 诚实守信，以诚信待人，绝不私自调拨货物；2. 服从管理，听从指挥，不得擅离职守；3. 保持积极工作态度，不得敷衍塞责；4. 热爱岗位，关爱同事，共同努力为公司发展做出贡献。
物流员工管理规章制度范本
物流员工管理规章制度范本第一章总则第一条为规范物流员工的行为，提高工作效率，保证物流系统的正常运转，特制定本管理规章制度。
第二条物流员工应遵守国家法律法规和公司规章制度，维护公司利益，发扬团队合作精神，共同促进公司的发展。
第三条全体物流员工应以服务客户为宗旨，始终坚持客户至上的原则，为客户提供优质的物流服务。
第二章入职管理第四条物流员工应按照公司要求提供真实有效的个人信息，并如实填写入职登记表格。
第五条入职需要提交身份证、学历证书等相关证明文件，并接受公司的面试和体检。
第六条入职后，物流员工应进行岗前培训，了解公司的相关制度和业务流程。
第七条物流员工入职担任相应职位后，需尽快适应工作环境，服从部门安排，并严格按照工作要求完成工作任务。
第三章岗位管理第八条物流员工需根据公司的工作安排，准时到岗，按时下班，严禁迟到早退。
第九条物流员工需遵守工作纪律，承担相应的工作责任，保证工作质量和效率。
第十条物流员工需维护公司资产，妥善使用工作设备，避免损坏或浪费。
第十一条物流员工需保护公司商业机密，不得泄露公司的商业秘密或与竞争公司合作。
第四章行为管理第十二条物流员工需遵守公司的各项规定，不得违反公司的规章制度。
第十三条物流员工不得参与与工作无关的活动，不能利用公司资源从事非法活动。
第十四条物流员工需保持工作时间内的专注和高效率，不得长时间玩手机、聊天或偷懒。
第十五条物流员工在工作中要尊重同事和领导，并遵守团队合作原则，共同完成工作任务。
第五章处罚制度第十六条对于违反公司规定的物流员工，公司将进行纪律处分，包括口头警告、书面警告、记过处分等。
第十七条严重违纪行为将受到严厉处罚，包括停职、降职、甚至开除等处理。
第十八条物流员工如遭受不公正待遇，可向人力资源部门进行申诉，公司将进行调查并给予处理。
第六章结束语第十九条本管理规章制度自发布之日起生效，凡在公司任职的物流员工必须遵守本规定。
第二十条公司保留对本规章制度进行修改的权利，并有权解释本规章制度的具体条文。
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理货人员管理办法
理货员的职责(一)
l 门店业绩达成-增加单店的销售量.
l 促销办法执行-促销信息传递,促销价格确认 张贴,TG位置确认电脑价格确认
l 门店人员沟通-业绩促成,促销说明,价格确 认,提出建议进货,退货及不良品处理,帐务 问题处理,抱怨及问题解决.
l 客情维护-拜访收货员及主管,门店营业员库 务管理员营业主管,部门主管,帐务人员
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理货人员管理办法
拜访前的准备工作(三)
拜访前的检查工作: 1).检查服装仪容. 2).检查报表及作业工具. 3).检查车辆及车票. 4).确定拜访行程. 5).了解交通及天气状况
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理货人员管理办法
拜访前的准备工作(四)
拜访前的确定工作事项: 1).了解主管交办事项 2).确定拜访目的 3).本日重点工作 4).优先问题处理
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理货人员管理办法
拜访时必须执行的工作(一)
l 督导导购员工作及出勤状况 l 商化行为:商品陈列位置,品项及,排面 l 排面整理及清洁 l 退货及不良品处理 l 商品配送追踪 l 正常价格确认 l 拜访时必须执行的工作 l 促销价格
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理货人员管理办法
拜访时必须执行的工作(二)
l 库存盘查-安全库存量检查及纪录实际销售 纪录
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理货人员管理办法
理货员的职责(二)
l 陈列面商化-商化行为:商品陈列位置,品项 及,陈面,排面整理及清洁.
l 建讥订单取得
l 配送追踪导购人员督导-督导导购员工作及 出勤状况
l 退货及不良品处理
l 平常时品项维护及价格确认竞争信息收集促销活动,价格,档案,相关配合
拜访前的准备工作(一)
报表准备: 1).客户资料卡 2).拜访日报表 3).建议订货单 4).客户反应表 5).交办事项表
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理货人员管理办法
拜访前的准备工作(二)
作业工具准备: 1).促销文 2).产品目录产品规格 4).报价单及价目表 5).名片 6).计算器
笔 8).工具刀 9).双面胶或胶带 10).POP海报 11).促销赠品 12)清洁工具.
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理货人员管理办法
奖金办法(2)
l 商品排面陈列(标准排面)-公司将制定标准 陈列图,理货人员将依陈列图有效整齐陈列 公司产品,在固定行程中作好商化陈列工作.
l 门店销售业绩达成-列入第二阶段奖金办法. l 营业日常工作考核-依据公司营业日常工作
考核办法进行考核.
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理货人员管理办法
理货人员管理办法
准备工作
l 整理有交易的客户资料. l 将客户分级级. l 了解终端客户拜访时间及路程时间. l 安排理货人员一周拜访行程. l 以实际的客户拜訪数作为人员考量的重点. l 最终考量因素是以终端效率.
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理货人员管理办法
每日的标准作业流程
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理货人员管理办法
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理货人员管理办法
理货人员的重要功能
l 作好终端门店公司产品商化工作,增加门 店销售量.
l 管理终端门店库存量,减少终端门店缺货 脱销及降低退货.
l 督促门店进货,增加上架品项的点货率,增 加销售业绩.
l 督促经销商送货,減少平時缺貨及因避免 缺货罚款.
l 作好门店服务,建立与门店人员的客情关 系,减少费用支出提高单点销售量.
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理货人员管理办法
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1 23 4 5 6 7 8 9 1 1 1 1 1 01234
星
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•6 •41
•7
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期
一
星 期 二
星 期 三
星 期 四
星 期 五
星 期 六
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理货人员管理办法
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l 单店促销回报访谈纪录及问题回馈报表纪 录
l 客情维护
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理货人员管理办法
拜访后应做的工作
l 缴回对账单(借出单据). l 客户资料卡归档. l 填写及整理报表. l 提出紧急订单. l 确认商品库存量. l 紧急事件报告.
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理货人员管理办法
管理办法
l 固定拜访客户及拜访行程-每天7~8点/每周 工作6天,总客户数30~45家/每人.
(2).通过客户档案--彻底了解区域 的客户 情况,客户数量,客户类型,客作业习惯.
(3).通过实际交易营业额--了解客户级别等.
(4).依路顺,拜访时间,作业时间,客户作业 规范,正确设计行程.
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理货人员管理办法
客户分级
A级客户-大卖场/特大型超市每周 三次 B级客户-中型卖场/超市每周二次 级客户-普通卖场/小型超市/连锁店每周一
l 访谈纪录及问题回馈
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理货人员管理办法
理货员的基本技能
公司文化 沟通能力. 导购技能. 认识公司商品. 商品的专业 知识竞争对手的
商品.
现代终端的作业流程. 商化能力. 促销执行能力. 文书作业. 配送管理.
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理货人员管理办法
理货员标准作业流程
l 固定晨会检讨工作-上海地区每日必须晨会, 外阜地区每日以电话上报,每周开固定会议.
l 填写拜访日报表 如附表. l 销售业绩达成表-依门店销售目标合计为理
货人员个人目标. l 主管协同拜访--主管人员必须安排固定行程
协同拜访. l 主管定期检查门店 主管应不定期检检理货
人员拜访行程的准确性及工作是否落实
4).拜访频率：对不同级别的超市、卖场采取不 同的拜访频率:
A:大卖场/特大型超市每周 三次.
B:中型卖场/超市每周二次.
C:普通卖场/小型超市/连锁店每周一次.
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理货人员管理办法
拜访行程安排()
5).行程安排技巧:
(1). 通过地图彻底了解区域的地理情况,包 括地理范围,街道界限,交通路线及设施等.
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理货人员管理办法
奖金办法(1)
l 拜访达标率 必须依据每日拜访行程,拜 访每日安排之客户达成100%方可领取奖金, 如有特别事件未能完成每日拜访目标, 需 在拜访日报表说明原因但以公务为限,经 主主管签名确认.
l 商品点货率(上架率) 理货人员所负责的 门店上架率必须90%方可领取奖金,前3个 月可以陈列的百分比领比例奖金,但不得 低于80%,主管定期必须检查商品点贷率如 有不实该月奖金不计,累计3次将处以免职
理货人员管理办法
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2020/11/24
理货人员管理办法
有终端就必有人服务 有人服务终端才能产生业绩
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理货人员管理办法
理货人员的重要性
l 由于现代化终端快速的发展,必须有人在终 端服务才能产生销售量,而理货员的工作主 要是在终端服务,提升公司产品在终端的销 售量.
l 大多数的终端都为连锁性,有经常性的促销 活动在举行,所以理货员是一个相关专业的 工作,有好的终端服务可以增加销售,防止 问题的产生.
次
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理货人员管理办法
•28
•36 •22 •52
•23 •13
•25
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•16 •39
•49
•48
•2 •6
•41
•51
•3
•1 •10
•4 •30
l 张贴 l DM价格确认 l TG位置确认门店电脑价格确认实际销售纪录 l 安全库存量检查及纪录 l 提出建议订货单竞争信息收集-促销活动,价
格,档案,相关配合
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理货人员管理办法
拜访时必须执行的工作(三)
l 拜访收货员及主管,门店营业员库务管理员 营业主管,部门主管,帐务人员沟通拜访目 的-业绩促成,促销说明,价格确认,提出建 议进货,退货及不良品处理,帐务问题处理.
l 拜访行程安排. l 每日的标准作业流程. l 拜访前的准备工作. l 拜访时必须执行的工作 . l 拜访后应做的工作 .
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理货人员管理办法
拜访行程安排(一)
1).首先了解自己的区域范围及客户数
2).先将分区经理交付区域内客户作分级, 以分 三级为原则,即A,B,C三级.
3).分级以业绩量,库存量,来客数作为分级依据
•19 •44
•32 •40
•11
•9
•星期一 PPT文档演模板
•7
•星期二
•星期三 •星期四
•星期五
•21
•45 理货人员管理办法
客户拜访次数
每周三次/6 家=6 X 3 = 18次
每周二次/11家=11X 2 = 22次 •+ 每周一次/35家=35X1 = 35次 •+
75 每周六个工作天75÷6大约＝次12.5 以12~13次为基础规划路线
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理货人员管理办法
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理货人员管理办法
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理货人员管理办法
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理货人员管理办法
3rew
演讲完毕，谢谢听讲!
再见，see you again
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