天堂伞的SWOT分析
天堂伞的营销策划方案范文
天堂伞的营销策划方案范文一、情境分析1.1 市场背景沙滩是人们休闲度假的热门地点之一，而沙滩伞作为遮阳及享受海风的必备物品，需求量大，市场潜力巨大。
随着旅游业的发展和人们对生活质量的要求提高，市场对伞的需求呈现逐年增加的趋势。
然而，市场上的传统伞产品设计单一，功能上也相对局限，无法满足消费者多样化的需求。
1.2 竞争对手分析目前市场上主要的竞争对手有：- 传统伞品牌：传统伞品牌如永固、林曼等，虽然市场份额较大，但品牌形象老旧，产品创新力较弱，未能跟上时代潮流。
- 即时通伞业务：一些城市如上海、深圳等，出现了即时送伞服务，能够在用户需要时随时提供伞，但其覆盖范围有限，只能提供暂时的解决方案，没有持久的市场优势。
1.3 消费者分析目标消费者主要包括：- 海滩游客：到海滩度假的游客是最主要的消费群体，他们require对伞的种类、外观、耐久性和价格有明确的要求。
- 日常阳伞用户：一些地方的气候炎热，需要伞来遮光遮晒，他们也是潜在的消费者。
- 其它消费者：一些户外爱好者、摄影爱好者，以及对伞有特殊需求的消费者等。
1.4 SWOT分析- 优势：天堂伞具有创新的设计理念、高质量的产品、品牌形象好、独特的功能，能够满足消费者多样化的需求。
- 劣势：天堂伞是一个新兴品牌，缺乏市场知名度，需要投入更多的资源来推广。
- 机会：近几年人们对伞产品需求量及品质要求有所增加，天堂伞正好满足了这一市场需求。
- 威胁：市场上的竞争对手众多，如何在激烈的竞争中脱颖而出是一个需要重点关注的问题。
二、目标与战略2.1 目标市场天堂伞主要面向以下市场：- 海滩度假市场：通过提供创新设计和高质量的产品，满足海滩度假者对于伞产品的需求。
- 阳伞市场：通过推广高质量、耐用的遮阳伞，满足人们对于户外遮阳伞的需求。
2.2 目标业绩目标天堂伞的目标是在3年内实现年销售额5000万人民币，并占据市场份额的20%。
2.3 策略- 产品创新：通过引入创新设计和功能，让天堂伞与竞争对手明显区别开来。
天堂伞swot分析
公司积极实施科学管理模式， 建有质量、计量、检测、环境、标 准化、信息化应用等管理体系，
公司拥有较强的技术优势， 拥有多项国家专利，
曾被邀请参加30多项国家、 行业标准的起草和审定工作。
天堂伞商标公司的发展和进 步，在国内同行业中
无可争议地处于领先地位， 成为中国伞业界公认的龙头企业和 优秀代表。
天堂伞的SWOT分析
优势 劣势 机会 威胁
优势
地理优势：天堂伞集团位于杭州——全国闻名的美城，可以与天
堂相提并论。一句，真想拥有一把天堂伞，杭州天堂伞业。把杭州的美丽、 天堂伞的美丽和女性消费者渴望美丽的心理巧妙的结合到了一起，赋予品牌 很美的联想空间。
品牌优势：随着我国国民经济的持续增长，消费者的消费意识和
机会（opportunities）
企业发展状况良好、 技术，成本优势
SO
市场需求大
保持正常运营、 扩大生产规模、 拓展新市场
劣势（weaknesses） 广告等投入力度不大 WO 加大宣传力度
风险（threats）
ST
WT
新的竞争、 替代品的出现、 突发事件
增加创新、 促进新产品研发
加强企业科学管理、 做好市场调查
答：不收费。
例：一把伞坏了，我想修，找谁？
答：伞坏了可以按合格证上的代理服务处维修。 主要有有以下几种方式 ① 原销售商店、伞柜； ② 当地的总经销； ③ 各省、市的分公司； ④ 杭州售后服务部。
如果寄到杭州售后服务部，
普通包裹邮寄费由本集团负担，
特快EMS邮费由顾客自己承当。
SWOT分析：
外部因素 内部能力 优势（strengths）
天堂伞的SWOT分析
杭州天堂伞业集团有限公司 是目前国内最大的专业制伞企业之一， 前身是杭州天堂伞厂，创建于1984年， 1997年转制为股份制公司，2000年 组建为集团公司。二十五年来， 在党的改革开放政策的鼓励和各级政府 的扶持下，企业得到了稳健持续的发展， 已成为国内规模最大的专业制伞企业。
天堂伞推销实训报告书
一、需求竞争分析（一）需求分析要做好销售工作，首先需要了解当前条件下，消费者最需要什么，也就是消费者的需求点是什么。
经过小组成员商讨，我组确定本次实习活动的主要的商品为手工皂。
原因如下：手工香皂渐渐蔚然成风，主要因为手工香皂既天然又环保。
手工香皂的制造过程之中没有添加清洁的人工化学物质，因此手工香皂遇到水之后，大约二十四小时以内就会被完全中和分解掉，所以并不会造成地球生态环境的负担与污染。
同时手工香皂是以其将文化、艺术、品质与时尚溶于一体的独特的魅力，在我们的生活中悄悄蔓延，将水晶般的神韵、鲜花的色彩和香气、无限的创意集于一身，晶莹剔透、绚丽多彩、高雅脱俗，只有你亲眼目睹了她，亲手做了她，你才能相信世上居然还有此尤物。
随着天然健康环保理念的深入人心，纯天然手工香皂日益受到消费者的青睐，未来会有越来越多的消费者摈弃含有毒副作用的人工化学合成化妆品，选择纯朴的天然护理用品。
作为新的沐浴护肤消费趋势，纯天然手工香皂连锁专卖店在中国内地尚属空白市场，巨大的市场潜力使其成为金色行业之一（二）竞争分析有市场的地方就有竞争。
只有确立了竞争优势，充分了解和掌握了竞争对手的信息后，才能让我们的产品得到同学们的青睐。
因为，目前市场上手工香皂还没有统一的规模、没有具体的品牌。
所以，手工香皂的竞争对手为一般香皂和沐浴乳的商家。
这些商家的实力很强，并较早的构建出自己的市场网络，开拓自己的市场；而且产品宣传较早，产品品牌已经深入人心。
相对而言，手工香皂进入市场较晚，宣传较滞后。
人们对手工香皂的认识不够，对其定位不明确，容易和一般香皂混淆。
二、确定推销目标（一）推销的产品1.防晒护肤类香皂：主要是针对女学生的产品，因为夏季到来阳光更加晒人，所以爱美的女学生为了保护皮肤，或者防止被晒黑，都会出门前使用防晒产品。
所以说这个目标市场的容量是很大的，对产品的需求也是很高的。
所以我们小组将防晒护肤类确定为我们的产品之一。
2.杀菌卫生型香皂：很多女性为家庭主妇，选择产品多从家庭、孩子、丈夫的角度出发，购买一些能起到杀菌消毒作用的功能性香皂。
天堂伞
三.促销时间：5月1日-5月7日（一星期） 四.促销地点：开封天堂伞专卖店、中山路 及大马道街一些比较集中的品牌女装店
五.创意促销 1.品牌女装专卖店促销：针对白领阶层，另也附带学生价 位的太阳伞，凡在活动期间购买50元以上太阳伞的一把 的送50克的丹资防晒霜一支。 2.高档品牌女装店促销：夏装新装上市时，够夏装一件赠 天堂太阳伞一把。 注：夏装新装刚上市时，任何店面并无任何的优惠轰动， 而我们利用这一时机进行买衣赠伞活动，定能吸引消费者 的眼球.
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抓住消费者心理，发掘消费者的欲望，充分调动 消费者的积极性，是活动成功的关键；此次活动， 首先要以一定的利益驱动顾客消费，让其参与到 活动中来，然后慢慢引导，勾起消费者的购买欲 望，最终促成短期或长期的销售。会员卡是为了 满足消费者的优越感，将消费者团结到我们的品 牌中来。通过此次活动，达到推广品牌的目的， 让我们的形象覆盖市场，刺激消费者的重复记忆， 进一步提升品牌知名度、美誉度，让消费者记住 天堂，保证天堂太阳能的可持续销售。
市场背景分析
产品市场分析 消费者分析 竞品分析
产品市场分析
1.整个太阳伞行业：中国户外遮阳伞市场发展迅速，产品 产出持续扩张，国家产业政策鼓励户外遮阳伞产业向高技 术产品方向发展，国内企业新增投资项目投资逐渐增多。 投资者对户外遮阳伞行业的关注越来越密切，这使得户外 遮阳伞行业的发展需求增大。 2.各个品牌太阳伞市场：目前，各个品牌的太阳伞都竞相 出现，天堂伞，红叶伞，太阳城，雨晴伞，金欧伞 ，雨 中鸟 等一系列的品牌相继出现，占领市场，但天堂伞素 以轻、新、牢、美而著称，产品质量和技术工艺在全国制 伞行业中处于领先地位，在国内外市场享有很高的声誉 ， 仍占领着伞市场的主力军。
天堂伞营销案例分析
天堂伞营销案例分析杭州天堂伞业集团有限公司座落于美丽的西子湖畔，是以生产晴雨伞为主，多元化经营的大型制伞集团企业，拥有全资企业六家，控股企业二家，产品涉及伞具、雨衣、锁具生产；机械设备制造；塑胶及五金加工。
公司拥有实力雄厚的专业技术力量，有严格的质量管理体系、计量检测体系、标准化体系、信息化体系和现代化科学管理手段，保持了可持续发展的潜力优势，在国内同行业中无可争议地处于领先地位，成为中国伞业界公认的龙头企业和优秀代表。
“天堂”商标是中国驰名商标，公司主导产品天堂牌晴雨伞是中国名牌产品，素以轻、新、美、牢著称，产品质量和技术工艺代表了当今世界先进水平，在国内外市场享有很高的声誉和广泛的影响。
近年来，公司陆续开发生产的超轻系列、防紫外线系列、旅游系列等新产品，在造型设计、技术工艺、面料、包装等方面都有了较大的创新和突破，已经达到国际先进水平。
但是天堂伞发展中也存在劣势。
1.营销水平低：中国不同行业之间的营销水平非常不平衡，大多数营销精英都集中于利润率高、薪水高的新兴行业。
2.竞争激烈：国内制伞企业数量众多但受制于行业集中度不高，产品技术含量低，品质档次低，缺乏独立的流通渠道等因素，使得业内竞争十分激烈，并以价格和产量为主要竞争手段。
现在市场上伞业品牌林立，例如：红叶、太阳城等，给天堂雨伞发展带来严峻的挑战。
制伞被认为是夕阳产业。
为什么天堂伞业却可以快速发展。
作为一个主业高度集中的民营公司，把一个传统而并不起眼的雨伞作到了销售五个多亿，成为小而美的赚钱公司？目前中国已成为全球最大制伞王国，据说有一万多家厂商加入这个战场，面临剧烈竞争。
在阿里巴巴上搜索“伞”，马上就能找到12487条供销信息，其中多数走的是价格低廉路线。
据说，目前大陆制伞业外销欧美的价格已一路每打不到10美元。
反倒是走中高价位路线的厂商，打出一片自己的天下，天堂伞业就是其中的佼佼者。
下面来分析一下天堂伞的发展战略：一、渠道战略：1、传统的流通批发渠道：以零售价格10——20元之间的晴雨伞为主。
天堂伞的品牌策划方案
应急方案
做好二手准备 如与场地方约 定好遇到突发 状况，可及时 在附近更换场 所；无论是场 地提供还是时 间安排留有弹 性时间
在活动场地预 设一个专业活 动台，让天堂 雨伞的专业人 员留置活动台 内为当天有意 向的参与者提 供天堂雨伞专 业知识的答 复。
除了在活动中 对必要的经费 做到尽量精简 外，还需要预 留出一部分的 流动资金以便 在活动中遇到 些问题可以及 时的予以解 决。
• One person one stage,one umbrella one
• heaven;
一人一舞台，一伞一天堂；
• One person one dream,one umbrella one
• heaven;
一人一梦想，一伞一天堂。
方案一：那些年在公寓的日子
品牌诉求：时尚 个性 率真 自我
90年代 世界伞 具制造 中心转 移到中 国大陆
本次策 划是为 了提高 天堂伞 在南京 的销售 业绩
品牌整合
传播工具 人员安
营销组合
排及预
策略
算
风险预测及
应急方案
品牌营
销策略
品牌
定位
品牌环境分析 和SWOT分析
宏观环境分析
普遍质量差、形状单一 南京居民人均收入差异小 南京的特殊气候
微观环境分析
资金预算
10名现场维护人员的统一服装10套： 10*30=300元 共计： 25+800+200+1200+400+300=3125元 记者团人员：150元/每人（7名）7*150=1050元 共计：160+360+120+200+180+200+1050=2270元 四项共计：1650+3125+2270=7045元 人员工资 主持人：100元/每人（2名） 2*100=200元 现场维护人员：60元/每人（10名） 6*60=360元 互动人员：60元/每人（2名） 2*60=120元 后勤人员：50元/每人（4名） 4*50=200元 发传单人员：60元/每人（10名）10*60=600元 财务人员：100元/每人（2名）2*100=200元
天堂伞的营销分析
市场细分战略:天堂伞业集团根据人口因素细分市场推出了几大系列的产品
缤纷校园系列 雍容华贵系列 百姓人家系列 都市淑女系列 轻巧迷你系列 强力拒水系列 时尚丽人系列 知性典雅系列 浪漫芬芳系列 绿色科技系列 乡镇配送系列 直杆伞 迪士尼系列 雨衣雨披系列
天堂伞的营销分析
天堂伞业集团
杭州天堂伞业集团有限公司是目前国内最大的 专业制伞企业之一， 拥有子公司6家 ，控股企 业2家，职工5100人。 公司总占地面积520亩，有制伞、雨衣、车锁 三大生产基地以及机械设备制造 基地，并正 在筹建出口产品生产基地。 公司在品牌、质量、技术、市场、规模和效益 等方面拥有相当稳定的 实力优势，曾荣获多 项国家和省市级荣誉称号。
年销量超过1亿把的天堂伞是名副其实的中国 伞业老大，产品市场占有率达20%，它的技术 革新也是一马当先 公司拥有浙江省省级企业技术中心、国家认可 实验室和全国伞具配件表面精饰标准化工作组 等创新研发机构，建立了产学研合作机制和创 新激励机制。公司通过对工艺、技术的创新设 计和产品研发，不断提升企业核心竞争力，加 大与同类产品的差异化优势，以创新产品引导 消费，满足了全国城乡不同层次消费群体的需 求。比如：香味伞、负离子伞、远红外线伞 等。
劣势
天堂伞业的竞争者主要为品牌竞争者 · 主要竞争对手分析:
公司 梅花 红叶 国内知名度不高
国内市场销量第二，知名度 近年产品质量降低 国内仅次于天堂。红叶产品 早期以质量取胜，近几年公 司力打品牌牌，因此在品牌 打造、广告推广、产品开发 等环节都投入重金，并取得 明显成效
太阳城
品牌知名度高、设计能力、 太阳城主要以商场、 新品开发能力强，产品质量 专卖店为主，是高档 优越 产品，由于产品技术 含量太低，造假没有 丝毫难度，导致许多 厂家仿做，继而低价 上市
天堂伞的营销策划方案
天堂伞的营销策划方案一、市场概况天堂伞是一家专注于高品质伞具制造和销售的公司，具备长期且稳定的市场份额和一定的品牌知名度。
然而，随着市场竞争的加剧和消费者对伞具的需求多样化，天堂伞需要制定一项营销策略，以巩固自己的市场地位，并扩大市场份额。
二、目标市场1. 主要目标市场：城市居民，特别是在雨量较大或环境湿润的城市。
2. 潜在目标市场：户外活动爱好者，如登山、露营等。
三、竞争分析天堂伞的主要竞争对手是其他伞具制造商和品牌，其中一些具有长期的市场领导地位。
竞争优势包括品牌知名度、产品质量、创新和差异化。
四、营销目标1. 增加市场份额：在目标市场中增加市场份额，使天堂伞成为市场的主要品牌。
2. 提高品牌知名度：通过有效的品牌推广活动，提高天堂伞的品牌知名度，并塑造积极的品牌形象。
3. 增加销售量：增加天堂伞的销售量，以提高收入和利润。
五、定位策略天堂伞的定位策略是高品质、创新和可靠性。
通过提供高品质的伞具产品，满足消费者对保护和舒适性的需求；通过不断创新，提供独特的设计和功能，使天堂伞在市场上与竞争对手有所区别。
六、营销策略1. 品牌推广活动a. 品牌故事讲述：通过广告、社交媒体和网站，讲述天堂伞的品牌故事，如品牌的历史和传统、产品质量和创新等。
b. 品牌形象代言人：与知名人士或明星签约，成为天堂伞的形象代言人，提高品牌的知名度和影响力。
c. 慈善活动：与慈善机构合作举办慈善活动，提高品牌的社会责任感，树立积极的形象。
2. 新产品推出a. 创新设计：不断研发新颖的伞具设计，满足不同消费者的需求，如智能伞具、抗风伞具等。
b. 预售活动：提前发布新产品信息，并开展预售活动，增加消费者的兴趣和购买意愿。
c. 用户评测：与用户合作，邀请他们对新产品进行评测，通过正面评价增加产品的可信度和市场反馈。
3. 电子商务渠道推广a. 电子商务网站：建立自己的电子商务平台，提供在线购买和客户服务，方便消费者选择和购买天堂伞的产品。
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天堂伞的SWOT分析
一、公司简介
杭州天堂伞业集团有限公司是民营制伞企业,专致于伞的研发、制造、销售和服务。
公司前身杭州天堂伞厂，创建于1984年初，1997年7月转制为股份制公司，2000年7月组建为集团公司。
公司总占地面积530亩，建有晴雨伞、太阳伞、雨衣及伞具配件四大生产基地，拥有年产晴雨伞2亿把、太阳伞1000万把、雨衣2000万件（套）和伞具配件1.5亿套的产能规模。
公司共有员工5000余人，建有党委、团委和工会组织。
2007年，公司销售总额突破10亿元，连续14年遥居行业首位。
公司在品牌、质量、技术、市场、管理、效益以及知识产权等方面拥有相当稳定的实力优势，荣获了多项国家和省市级荣誉称号，为中国伞业的发展作出了重要贡献。
二、公司文化
天堂品牌是企业文化的精髓，天堂伞是公司原创性开发的主导产品，2005年至今，天堂伞一直保持全国用户满意产品称号。
2012年销售收入突破24亿元，连续19年居行业首位，连续3年名列中国轻工业日用杂品行业十强企业第1位。
三折钢骨晴雨伞是公司原创性开发的创新型产品。
1982年，天堂伞创始人、公司董事长王斌章先生潜心研究设计的天堂型钢骨三折伞，是我国第一把自主设计研发的三折伞。
她以轻、新、美、牢的绝
对优势，迅速替代了千百年来一统天下的纸伞和油布伞，走进了亿万家庭。
经过不断创新研发，天堂伞在生产装备、技术工艺、新材料应用、面料染整等方面获得了多项技术成果，提高了产品的技术含量和使用价值，使天堂伞始终以优秀品牌、创新产品和诚信服务占领全国最广大的消费市场。
三、公司现状
公司拥有浙江省省级企业技术中心、国家认可实验室和全国伞具配件表面精饰标准化工作组等创新研发机构，建立了产学研合作机制和创新激励机制。
公司通过对工艺、技术的创新设计和产品研发，不断提升企业核心竞争力，加大与同类产品的差异化优势，以创新产品引导消费，满足了全国城乡不同层次消费群体的需求。
公司建立了以全国大中城市5500家商场超市、1200个市场总经销和900家专卖店为基本阵容的销售网络，并在重点城市设立了销售公司，同时开发了电子商务网络，建立了网上专卖店，以最便捷的方式为消费者提供服务。
公司拥有全球制伞业中最完整的晴雨伞生产流程，形成了从冷轧、精拉、表面处理、塑胶配件、面料染整、丝印、装配、检验等生产流程，产品零部件自配率达到95%以上。
建立健全了开发、生产、销售、物流、服务以及质量、测量、检测、标准化、信息化应用、环境和清洁生产等管理体系。
30年来，公司坚持改革创新，依靠技术进步，企业得到持续稳定的发展，在品牌建设、产能规模、技术创新、企业管理、市场开发以及知识产权等方面拥有显著的竞争优势，是行业一致公认的龙头企业和标杆企业。
公司拥有实力雄厚的专业技术力量，有严格的质量管理体系、计量检测体系、标准化体系、信息化体系和现代化科学管理手段，保持了可持续发展的潜力优势，在国内同行业中无可争议地处于领先地位，成为中国伞业界公认的龙头企业和优秀代表。
黄飞：天堂伞公司简介 SWOT初分析
刘智朋：企业文化优势分析
范鹏飞：品牌概述劣势分析
刘明阳：生产经营机会分析
陈文帅：现今发展威胁分析
潘会举：企业管理
赵志强：技术创新
王鑫：创新成果
董晶：创新服务
天堂伞SWOT分析：。