简单营销十五步—效益效率效果
成功营销必备十步曲
09 建立合作伙伴关 系
与其他企业或机构建立战略合作关系
确定战略目标
明确与合作伙伴建立关系的目标，例如共同开发新产品、扩大市场 覆盖或提高品牌知名度等。
制定合作计划
根据目标，制定具体的合作计划，包括合作方式、资源投入、时间 安排等。
通过电话、邮件、社交媒体等多种方式与客户保持联系
电话
定期与客户进行电话沟通，了解 他们的需求和反馈，及时解决问
题。
邮件
发送个性化的邮件给客户，向他 们传递公司的最新产品和服务信 息，同时收集他们的反馈意见。
社交媒体
利用社交媒体平台与客户保持在 线联系，关注他们的社交媒体账 号，及时回应他们的评论和问题
制定价格策略和促销活动
价格策略
价格是营销策略中的重要因素之一。 需要综合考虑成本、竞争对手的定价 、目标客户的支付能力等因素，制定 合理的价格策略。
促销活动
促销活动是吸引目标客户的有效手段 。需要根据目标客户的需求和偏好， 选择合适的促销活动，如限时优惠、 满减、赠品等。
选择合适的营销渠道和合作伙伴
统一的视觉形象
为品牌设计统一的视觉形象，如颜色、字体、图片等，有助 于消费者对品牌形成一致的印象，提高品牌的认知度和记忆 度。
制定品牌传播策略和渠道
品牌传播策略
制定明确的品牌传播策略，确定品牌的定位、目标受众和市场目标，以及实现这 些目标所需的传播手段和资源。
多渠道传播
利用多种渠道进行品牌传播，如广告、公关、社交媒体、内容营销等，扩大品牌 的覆盖面和影响力。
10 持续改进和创新 营销策略
分析市场变化和竞争对手的动态，及时调整营销策略
简单的营销策划方案
简单的营销策划方案简单的营销策划方案（通用10篇）为了确保事情或工作能无误进行，常常需要提前制定一份优秀的方案，方案一般包括指导思想、主要目标、工作重点、实施步骤、政策措施、具体要求等项目。
制定方案需要注意哪些问题呢？下面是店铺帮大家整理的简单的营销策划方案（通用10篇），欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。
简单的营销策划方案1每一个节日的到来，餐饮和酒店都有自己的规划，这里我就把20xx年中秋节、国庆节酒店餐厅促销活动方案策划拿出来给大家分享下!以便各餐厅更好地开展自己的促销活动!促销活动方案一——中秋同欢喜，好礼送不停一、活动目的中秋佳节历来是餐厅酒店做促销的大好时节，也是刺激消费者，拉动消费的最好机会，此次活动一是为了获得更好的利润，另一方面也是为了加强餐厅外在形象，加深餐厅在消费者心目中的印象。
二、活动主题：“中秋同欢喜，好礼送不停”三、活动对象：针对高中低不同的人群进行不同的中秋促销活动，有效的照应不同的人群。
四、活动时间：9月12日——9月21日五、活动形式：打折;赠送;抽奖六、活动具体内容1、促销期间凡在本店用餐，百元以上均可享受九折优惠。
并随桌赠送中秋特别加菜。
2、促销期间凡在本店指定系列套餐，即可获得相应中秋礼盒。
3、活动期间，凡在本店用餐，均可以参加中秋灯迷有奖竞猜活动。
同时可以免费得到快照一张。
七、活动广告宣传1、人流量集中的地方，火车站，公交车站等，做户外广告。
2、报纸、当地电视台也要进行宣传。
3、并进行传单发放。
八、其它相关策略人员调动、酒店布置等都要事前做好分配安排，并起动应急措施，同时要做好相关记录总结，为促销评估做准备促销活动方案二——周年庆典——美食节活动时间：xx年9月6日——xx年9月10日目的：不仅可以让消费者花少钱吃百样菜，还可以使消费者知道餐厅的特色。
促进该餐厅的消费(增加人气)，获得更多的剩余价值(利润)。
要求：要让消费者耳目一新。
美其名曰“享受”也。
销售五步与成功八点
销售五步与成功八点一:五步行天下第一步：打招呼做推销的销售人员要接近顾客首先必须要做的当然是向顾客打招呼。
打招呼时要注意三点：热忱、目光、笑容。
热忱：一定要有满腔的热忱.不知大家注意过没有，在主动与别人打招呼时绝对会出现的情况就是:打招呼的人热情,对方就跟着热情;冷漠的人给别人打招呼,就会得到冷漠的回应.所以我们在给顾客打招呼时一定要热忱为先。
你的热忱会影响顾客的心情。
目光：一定要有专注的目光.用专注的目光盯住对方的眼睛，这会给顾客一定的震撼作用.会让顾客对你产生亲近.有人觉得这样做好像不太礼貌,特别是男销售员面对女顾客时.我只能告诉你，你这种想法是大错特错。
这样说的道理其实很简单，一个人热情的对你打招呼而且你发现他的眼睛有神的盯着你,好像在说话，你的心理活动会是什么样的呢？一是觉得好奇，这个人怎么这样看着我;二是有一丝紧张,又有点害怕（这点紧张害怕就会让别人能在几分钟之内控制你的思维），产生紧迫感（紧迫感使你紧张慌乱，不知所措。
）此时你就可能接受他的安排了;三是觉得兴奋,并开始对这个人产生好感（这也是美女一般很容易被大胆的人短时间追到手的原因）。
而呆滞、散乱的目光只会给你带来相反的效果。
在此我不多说只要你随便找个人试验一下就明白了。
笑容：一定要有真诚的笑容.真诚的笑容会拉近你与顾客之间的距离，会将因目光给对方造成的那一丝紧张和害怕变成对你的尊重与心理依靠。
(作为销售人，如果练就婴儿般的笑容，那你一定是最棒的）第二步：介绍自己（一定要简单、清楚、自信）不管是对陌生顾客还是对打过交道的顾客,你都不要忘记在打招呼后,通过介绍自己来强化顾客的记忆系统。
介绍自己时也要注意三点：简单、清楚、自信。
一是要简单。
简单的介绍不但可以让顾客一下子了解你，也会为你下面的销售工作留下足够时间，还有就是简单的就是顾客最容易记的。
一个顾客记住了你，他就可能给你介绍来更多顾客，也有利于建立与顾客今后的交易。
二是要清楚。
为什么要清楚？我想,不讲大家都明白。
提高销售效率的实用技巧
提高销售效率的实用技巧销售是商业中至关重要的一环，而提高销售效率对于任何企业来说都是追求的目标。
在当今竞争激烈的市场中，如何有效地提高销售效率成为了企业必须面对并解决的问题。
本文将介绍一些实用的技巧，帮助企业提高销售效率。
I.了解目标客户群体了解目标客户群体是提高销售效率的首要步骤。
只有了解目标客户的需求、喜好和购买习惯，才能有针对性地开展销售工作。
可以通过市场调研、数据分析和客户反馈等方式获取相关信息，以便于对产品定位、市场营销和销售策略进行调整和优化。
II.培训销售团队一个高效的销售团队是提高销售效率的关键。
企业应该投入足够的资源和精力培训销售人员，使其具备良好的产品知识、销售技巧和沟通能力。
通过培训，销售人员可以更好地理解产品特点，有效应对客户需求，并进行积极的销售推广和谈判。
III.设定明确的销售目标设定明确的销售目标对于提高销售效率至关重要。
销售目标应该具体、可衡量和可达成，并与企业整体战略和发展规划相一致。
通过设定目标，可以激励销售人员持续努力，并对销售绩效进行评估和奖励，进而提高销售效果。
IV.利用科技工具和平台科技的快速发展为企业提高销售效率提供了更多机会。
企业可以利用各种科技工具和平台，如CRM系统、电子商务平台和社交媒体等，来优化销售流程，提升客户体验和销售效能。
通过科技的应用，可以提高销售团队的工作效率和信息管理能力，加速交易过程并扩大销售范围。
V.建立良好的客户关系建立良好的客户关系是提高销售效率的关键策略之一。
企业应该注重与客户的互动和沟通，及时回应客户的需求和反馈，提供个性化的售后服务，以增加客户的忠诚度并促进重复购买。
通过与客户建立长期合作关系，企业可以节省销售成本，提高客户满意度和口碑影响力。
VI.持续改进和创新持续改进和创新是提高销售效率的关键要素。
企业应该紧跟市场变化，灵活调整销售策略和产品组合，以适应客户需求的变化。
同时，通过经验总结和学习，不断优化销售流程，提高工作效率并寻找创新的销售方式和渠道，以保持竞争优势。
营销实施的步骤
营销实施的步骤引言在当前竞争激烈的市场中，营销对于企业的发展至关重要。
然而，简单地进行广告宣传是不够的，企业需要制定一套系统化的营销实施步骤，以确保市场推广的成功。
本文将介绍营销实施的基本步骤，并提供实例供参考。
步骤一：市场调研和分析在开始营销活动之前，企业应该进行市场调研和分析，以了解目标市场的需求和竞争状况。
以下是市场调研和分析的关键步骤：•确定目标市场：企业需要明确自己的目标市场，包括地理位置、人口统计数据和消费习惯等。
•调查顾客需求：通过问卷调查、重点访谈等方式，了解目标市场的顾客需求和偏好。
•竞争分析：研究竞争对手的产品、价格、销售渠道和市场份额等情况，以找到自己的竞争优势。
【示例】一家新的餐厅希望在某个城市开展市场营销活动。
他们进行了市场调研，发现该城市的年轻人群对快餐和外卖服务的需求很大，但竞争激烈。
他们注意到目前市场上的快餐品牌主要是国际连锁品牌，而当地特色小吃还比较少。
基于这些发现，新餐厅制定了一套营销策略，专注于提供当地特色小吃，并在社交媒体上进行宣传。
步骤二：制定营销策略在市场调研和分析的基础上，企业需要制定一套切实可行的营销策略。
以下是制定营销策略的关键步骤：•目标设定：明确营销活动的具体目标，例如增加销售额、提高品牌知名度等。
•定位策略：确定产品或服务的目标市场定位，以便更好地满足顾客需求。
•4P策略：制定产品、价格、渠道和推广策略，以营造有竞争力的市场优势。
【示例】一家新的电商平台希望增加市场份额。
他们制定了以下营销策略：在目标市场定位上，他们决定聚焦于年轻人群，提供有创意、时尚的产品。
在产品策略上，他们与当地设计师合作，推出一系列独特的产品。
在价格策略上，他们决定采用适中的价格，以吸引更多的年轻消费者。
在推广策略上，他们通过社交媒体、网红合作等方式进行广告宣传。
步骤三：执行和监控营销活动制定好营销策略后，企业需要开始执行和监控营销活动。
以下是执行和监控营销活动的关键步骤：•营销活动计划：制定详细的营销活动计划，包括时间表、预算和资源分配等。
提升店铺销售业绩三招15式
提升店铺销售业绩三招15式提升店铺销售业绩三招15式：三招是左右店铺销售业绩有三个指标，进店率，成交率，客单价，如果这进店率，成交率，客单价这三个因素各提高10%，我们的业绩最少就会提升30% 把这3招拆分成式，提高进店率的七大招式：门头宽度，门头装饰，橱窗设计，橱窗位置，售前服务，VIP服务，广告，橱窗就就是一个无声的广告提高成交率的四大招式，陈列展示，销售技巧，抓住顾客需求专业技巧，激励政策提高客单价的四大招式，组合搭配，组合陈列，附加推销技术，附加推销激励政策。
，、我们把这15招式的每个都尽全力去优化并在店铺营业过程中形成标准，这就是店铺提升业绩的赢利系统。
分享：文化激励的含义文化激励是通过企业文化使员工形成共同的目标和价值观，从而提升员工的忠诚里和凝聚力。
使人高效率的工作。
90后的员工一自我为中心，在实际的管理过程中，绩效考核，工资，人性化的关怀，都可能不会让每一位90后的员工产生应有的忠诚度，因此文化激励讲求双向*，既有共同的目标诉求，共同的价值观，相互信任。
1，共同的目标诉求每一个服装都店铺的管理者都希望自己的店铺业绩做的更高，而这似乎并不是90后员工的期望，他们更希望得到舒适的环境，干最少的事情拿最多的钱，传统的薪资管理方法似乎也很难解决这些问题，案例，有一个店铺自开业半年以来周日的业绩从来没有超过周六的。
这位销售总监想打破这个记录，第二天早上，组织当班的员工开晨会，开场的时候问了两句话，大家知道昨天A班的同事发生了什么事情了吗？大家希望这个单日销售记录是由A班的保持，还是由我们B 班的同事打破哪？这两个问题不管是在任何店铺，任何时候去问，得到的回答一定是相同的接下来就定目标，然后细分到个人身上。
然后，我采取了PK的激励方式，接下来我们玩一个游戏，就是在今天早晨会上承诺做到第一并且最终实现的今晚直接奖励1000元，话音刚落，刚才个人指标第二的员工马上报出了一个超出第一的数字，而后面的场面更是热闹，他们就像拍卖会一样不断的向上报价，最后加到11000，由几个员工的竞价，总目标原先7万提升到11万了。
简单营销15步法
简单营销十五步法：确立核心产品从营销技术层面看，确立核心产品是简单营销成功的战略基石，如果产品选择错误，不仅影响到年度的市场营销战略，而且，有可能长久地影响整个企业未来的发展！善于综合企业营销资源，确立核心产品的营销总监往往可以做到事半功倍的效果，而对企业企业认知不清，盲目扩大产品线与产品策略的营销总监往往是出师未捷身先死。
案例1、2004年12月，云南某矿老板看到云南乳制品行业欣欣向荣，很是羡慕，在多方利益诱惑下，该矿老板出手阔绰地拿出3000万巨资贸然进入到液态奶行业，而产品选择的错误，使得该矿老板血本无归。
实际上，液态奶行业无论是云南，还是全国其他地区，市场竞争都已经进入了白热化地步，产业结构也在发生着深刻的变革，在这种背景下，产品选择就是企业发展战略基石。
如果该企业选择发展势头迅猛的常温奶，或者选择进入蓝海性市场------乳饮料市场，可能还可以分得一点残羹剩饭。
但是，该企业却贸然选择了价格非常透明，利润十分微薄的巴氏鲜奶市场，产品选择的错误，使得该企业从进入到液态奶行业就奠定了必然走向衰败的命运！当时的昆明市场，巴氏奶早已经形成非常稳定的市场竞争格局，老牌国有企业，后来被新希望收购的雪兰乳业，盘踞昆明郊区的前进乳业以及不断对昆明市场进行深度耕耘的东亚乳业，海子乳业等区域乳业巨头已经使得昆明液态奶市场出现了过渡竞争的残酷局面，奶贱于水情况更是时有发生，在这样的情况下，即使是后来该企业打出无抗巴氏鲜奶概念，也已经是很难拯救其覆灭的命运。
随着3000万市场投资的烟消云散，该矿老板只能不断在市场上出售企业的机会。
案例2、从微观角度看，确立核心产品也是考验企业营销管理层决策能力与市场经验重要试金石。
具有战略思维管理层常常可以做到举重若轻，驾轻就熟，很快寻找到年度乃至于长期产品发展战略方向，但是对于盲从的，或者缺少战略思维的企业来说，只能是人云亦云，不断在残酷的红海中挣扎。
某著名啤酒生产企业面对成熟的啤酒竞争市场非常困惑，在某品牌营销管理咨询公司深度介入下，该啤酒企业贸然出击啤酒高端市场。
成功销售的几大步骤
成功销售的几大步骤成功销售的几大步骤是关键性的，可以保证产品或服务的推广和转化率的提高。
以下是几个关键步骤：1. 了解目标客户群体：成功销售的第一步是了解并确定目标客户群体。
这意味着需要详细研究他们的需求、兴趣、行为习惯以及购买能力。
通过了解目标客户，销售人员能够根据他们的需求定制个性化的营销策略，以便更好地吸引他们并满足他们的需求。
2. 建立良好的沟通与关系：成功销售的关键是与潜在客户建立有效的沟通和关系。
这包括使用不同的沟通工具，如电话、电子邮件、社交媒体等，与潜在客户保持频繁的交流。
通过积极主动地回应他们的问题和关注点，销售人员能够赢得客户的信任，并建立良好的关系，从而提高销售转化率。
3. 展示产品或服务的价值：销售人员需要清楚地展示产品或服务的独特价值和优势，以吸引潜在客户的兴趣。
通过有效地传达产品或服务的特点、功能和优势，销售人员能够让客户意识到购买该产品或服务的收益和价值。
这可以通过使用演示文稿、案例研究、用户推荐或现场演示等方式实现。
4. 解决客户疑虑与抗拒：销售过程中，可能会遇到客户的疑虑和抗拒。
成功的销售人员应该具备解决问题和克服困难的技巧。
他们需要倾听客户的顾虑，并提供有力的解决方案来消除疑虑。
这可以通过提供额外的信息、解释产品或服务的细节或提供保证和退款政策等方式实现。
5. 强化客户关系：一旦成功销售产品或服务，销售人员应该继续与客户保持联系并建立长期的关系。
通过定期跟进和提供卓越的客户服务，销售人员可以增加客户的满意度，并鼓励他们在未来购买更多的产品或服务，或者推荐给其他潜在客户。
综上所述，成功销售的关键步骤包括了解目标客户群体、建立良好的沟通与关系、展示产品或服务的价值、解决客户疑虑与抗拒以及强化客户关系。
通过遵循这些步骤，销售人员可以提高销售转化率，并获得更多的商机和客户满意度。
成功销售不仅仅是一个单一的过程，而是一个持续的努力和策略的组合。
以下是一些继续深入探讨成功销售的关键步骤和策略，以帮助销售人员提高他们的销售技巧和效果。
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简单营销十五步法、效益效率效果营销效益效率与效果是我们评判市场销售与经管水平的一个重要尺度，一个营销总监不仅要对定性的市场分析保持充分的敏感，还需要对营销市场业绩与市场效益的数字保持特别的敏锐！很多营销总监对于市场销售规范化经管缺乏兴趣，导致市场营销活动充满了机会主义色彩！在这里，我们提供大家一个比较实战性的营销成果考评系统，希望通过这种营销考评系统的导入，可以帮助我们的营销经理理解与运用科学的营销工具，实现市场效益，市场效率与市场效果三效并举，实现企业营销活动的良性发展。
为了便于说明营销过程经管，强调营销过程经管带来的便捷与效率，我们拟以某啤酒月度会议汇报为范本，说明营销过程经管的规范性策略。
要提高营销效率与效益，销售经管要逐步向规范化和规范化方向发展，要有目标有计划，有措施有行动，有预算有归纳总结，有评估有改进，以实现目标创造效益为目的。
我们根据多年从事销售工作之实际，设计了独立建制各分公司每月归纳总结报告，结合集团公司的要求和实际情况进行了修改，为使得该报告发挥应有的作用，我们对报告的制定做了严格规定。
此月归纳总结报告模版之内容由各公司总经理负责，组织销售经管人员和财务经管人员进行认真的学习和理解，对模版的各项内容及解释要认真解读和领会，要达到应知应会。
在月度经济运行会开始，每月有关销售方面的归纳总结报告要以此模版的内容和格式，由各公司总经理负责，组织销售经管人员和财务经管人员进行认真详细的归纳总结、分析、核算和汇总上报。
由于此模版覆盖的面比较广，各项内容较多，可谓是体现精细化经管的一项措施，希各公司安排由下至上层层归纳总结上报，然后汇总上报，力争达到规范和规范。
按模版内容的要求，必须逐项进行归纳总结、分析和填报，数据要准确无误，要明确不是为了归纳总结而归纳总结，而是为了通过归纳总结分析、核算，找出经验和误差，找出问题和原因，采取措施整改和提高，制定奋斗的目标和计划，以实现尽快提升品牌、效益为目的。
按此模版进行的归纳总结报告必须于每月的6号，以电子版形式发至集团销售经管办公室（具体时间和要求模版第二页有详细说明）经济运行会各公司关于销售方面的汇报，要按此模版之内容进行各项归纳总结、分析和汇报，并汇报下月（也就是当月）的目标、计划和措施。
此模版刚开始使用，前期可能有一定困难，希各公司尽最大努力做好，力争逐步完善完美，达到规范，归纳总结报告的内容要求必须真实、准确，严禁虚报、假报和迟报。
各公司会议期间应携带一份打印稿以便于汇报。
优盘里应有存稿。
某某啤酒公司分公司月度汇报与归纳总结技术性模板归纳总结报告模版填写说明此次归纳总结报告模版是我集团营销创新的一次重大尝试，是加快我公司规范化经管的重要组成部分，由集团销售经管办公室修改完成，此稿为初稿，有待以后进一步完善。
本归纳总结报告模版共四部分，依次涵盖上月销售情况分析和利润分析，上月市场效果分析、市场竞争分析及下月营销目标和计划。
希望各公司收到以后，组织人员认真研究，落实数据收集和沟通渠道，明确相关责任和控制措施，使归纳总结报告体系能够得到有效实施和运行。
当然，各公司都有自己的实际情况，模版一时难以满足所有公司的需求，归纳总结报告模版是一个不断改进的过程，欢迎各公司提供宝贵意见，我们将根据你们的建议积极改进，不断完善。
为了使各公司按照要求准备好归纳总结报告，现将有关事宜作进一步说明：（一）填写模版时要求论点明确，论据充分，言简意赅。
各部分之间既相对独立又相互衔接，形成整体报告。
而一个论点的成立需要充分的论据支撑，论据可能贯穿于整个归纳总结报告的前后，每一个论据从一个侧面来支持论点。
因此情况汇报力求全面，要避免出现前后矛盾。
（二）数据填写规范。
数据范围和统计口径要保持统一和一致，上月和上年同期的数据范围要相同，具有可比性。
（三）上报格式均以WORD文档形式上报，以便于集团职能部门修改，可以做成POWERPOINT 格式以便于述职时讲演。
POWERPOINT的制作应以集团VI标识作为底板。
各公司不得随意增加或减少内容，确因资料欠缺，可以不填写，但要作相应说明。
（四）本报告上报时间为每月经济运行会前5天24：00前（按照公司惯例经济运行会为每月12日，上报时间为每月6日24：00前），各分公司统一以电子文档格式递交集团公司销售经管办公室品牌部处。
（五）销售经管办公室品牌部对各公司销售分析数据进行审核，确保数据的统一性与准确性。
在每月经济运行会前1天（按照公司惯例经济运行会为12日，上报时间为每月10日24：00前）将各公司归纳总结报告和报告审核结果递交集团销售副总、总经理和董事长。
（六）本分析模版为电子格式，所列表格及下划线数量均为虚拟，可在制作过程中增加。
2、（本）月品种销量增减分析：4、（本）月区域各品种的销量增减分析：5、（本）月分品种的销售毛利分析品种开票价底价生产成本广告、宣传、促销运费销售人员工资差旅费招待费经管费用销售毛利合计————6、（本）月分品种的销售毛利分析：8、（本）月销售费用分析与判断：10、销售利润分析与判断：二、市场活动效果分析12、城市攻坚存在问题和解决思路分析：16、（本）月创新（亮点）小结18、（本）月终端开拓小结19、（本）月促销活动小结21、（本）月销售队伍小结22、（本）月经管情况小结24、（本）月竞争形势分析：26、竞争对手价格分析：31、占有率分析：33、主要竞争产品促销动向分析：注：品牌推广预算范围包括大规模及长时间的促销活动，大型广告宣传和公关活动，重大产品价格调整，销售的提成和对经销商及终端的销售政策。
具体活动形式包括活动的时间，活动的范围和对象，采用的活动主要内容，并要明确费用使用效果；要制定达不成计划销量目标时要控制方法和措施。
41、考评签名表（由述职人、品牌部、集团销售副总、集团总经理、董事长签名填写）附一：终端划分规范1、酒店分类规范类型规范特A（规模为参照）1、装璜档次高，生意火爆，在当地餐饮业具有较大影响力；2、单店包厢25个以上；或综合台面80张以上；或本地具有两个以上连锁店。
A类1、装璜档次高，2、单店包厢15个以上；或综合台面40张以上；3、以销售中高档啤酒产品为主。
B类1、有一定装璜；2、单店包厢5-14个；或综合台面15张以上；3、以销售中档纸箱啤酒产品为主；C类1、单店包厢5个以下；或综合台面5张以上；2、以销售中档和主流啤酒产品为主；D类1、路边小店、室内和固定露天排档；2、流动排档不作统计；3、以销售主流和低档啤酒产品为主；零售店分类规范类型规范特A 1、特大型超市、卖场、量贩店；2、两个以上主要路段或居民区连锁超市、卖场；A类1、沿街或居民小区主要路口地段；2、营业面积不低于20个平方M；3、高档住宅区不低于10个平方M；4、生意较好、品种较全。
B类1、沿街或居民集中区域路口地段；2、非沿街或居民集中区域路口段，营业面积不低于10个平方M。
C类1、非沿街或居民集中区域路口段；2、营业面积低于10个平方M。
夜场分类规范类型规范A类1、大型D厅、KTV、酒吧、夜总会；2、包箱20个以上；3、高档装璜、有舞台、专业音响设备；4、生意较好。
B类1、中型D厅、KTV、酒吧、夜总会；2、包箱20个以下；休闲分类规范类型标准备注A类1、大型洗浴中心、茶楼、保龄球馆（或其它健身场馆）；洗浴中心营业面积200平方以上；茶楼、包厢数和台面数不低于20个或台位数30个以上；保龄球道不低于5个。
2、生意较好。
B类1、中型及以下洗浴中心、茶楼、保龄球馆（或其它健身场馆）；附录二、名词解释名词解释按计划完成的可能性述职时对各工程按计划完成的可能性做出判断，并在“分析与判断”处对否定的回答做出解释和提出修正办法。
暗点在完成各项指标和实施“经管、服务、品牌、效益”战略方面存在的三个最主要的不足。
亮点在完成各项指标和实施“经管、服务、品牌、效益”战略方面存在的三个最突出的成绩本年同期即当期。
上年同期上一年度的同月。
变化某个竞争对手在某种渠道上的走货量比重的变化趋势，通过这个指标把握各厂家渠道政策的演化。
变化率所在栏目的业绩与上年同期相比增加或减少的百分比。
市场容量一个月度内，市场对金星啤酒及其直接竞争对手提供的啤酒产品的总的需求量。
竞品对啤酒来说，就是定价在元/瓶以下的产品所针对的市场。
普通对啤酒来说，就是定价在元/瓶至元/瓶的产品所针对的市场。
小麦系列小麦占产品原料超过60%的啤酒产品。
中档对啤酒来说，就是定价在元/瓶至元/瓶以下的产品所针对的市场。
高档对啤酒来说，就是定价在元/瓶以上的产品所针对的市场。
吨酒以质量计算，按1.006Kg/L密度进行容量和质量转换。
费用支出构成销售公司各种费用的结构分析。
城市市场攻坚城市市场是公司战略转移重点之一，主销产品各公司销量最大的三种产品。
广告投放通过比较每个月度各竞争对手的广告投入力度，分析其营销策略。
计划计划是对未来一段营销活动的规划，包括活动的目标和达成目标的技术方案。
预算月初做出的对未来一个月的经营结果的预测。
区域公司网络覆盖的地域范围。
分产品材料成本率不同产品或产品线的材料成本占全部成本的比例。
分产品毛利率不同产品或产品线的毛利率。
存货结构及库龄分析分析每个月月底全部库存结构，不同库龄的产品的数量。
存货周转率本月度销售收入总额（按回款计）与销售公司存货平均金额之比。
其中，存货平均金额=本月度各月末存货占用金额之和/12单个规范瓶部品采购成本降低率当期生产领用瓶品成本折合到单个规范台的单台部品采购成本与上年同期相比的降低水平单个规范瓶制造成本降低率单个规范瓶制造成本（不含部品采购成本）与上年相比的降低率分产品主营业务收入构成按产品列示销售收入的结构。
分产品销售费用率一个月度内，发生或分摊到某个品种产品销售上的销售费用总额占该产品全部销售收入的比例。
分析与判断根据定性或定量的分析结果，做出判断，形成决策依据。
份额在一个月度内，单个制造厂商向市场提供的产品数量占所有竞争产品的当月总销量的比例。
经管费用行政经管部门在月度内发生的各种费用。
广告定位通过比较各厂家所强调和宣传的广告形象，分析其广告策略的动向。
广告效果通过比较各厂家的广告投入效果，优化自身的广告行为，提高广告运作效率。
解决措施针对营销系统和活动方面存在的突出问题，拟定的解决办法是什么。
经销商从事啤酒批发业务的中间代理，啤酒厂商通常通过它把产品送到各零售终端。
集团指金星啤酒集团有限公司。
竞争对手竞争对手分直接竞争对手和间接竞争对手，此处指的是直接竞争对手，即向市场提供和金星相同产品的其他企业。
优势对比和关注各厂家的销售模式的优势，尤其是注意这些优势的成因、演化趋势以及其潜在的影响。
劣势对比和关注各竞争对手销售模式上和营销策略上的弱点，尤其是分析这些弱点的成因和潜在的影响。