如何规划创业资源战略.pptx
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如何进行创业策划？PPT课件
用如下公式可以总结创业成功的基本要素。
创业成功＝商业机会＋合适的商业模式＋恰当的创业战略＋良 好的创业执行能力
三、商业模式的构成要素
商业模式的内容十分广泛。凡是与企业活动有关的 内容,几乎都可以纳入商业模式的范围。
我们经常提到的商业模式包括:鼠标加水泥模式、 B2B模式、B2C模式、拍卖模式、反向拍卖模式、 广告收益模式、会员费模式、佣金模式、社区模式 等。
受的; ⑧风险是可预期、可承受的。
第二节 创业资源的整合策划
对企业所拥有的创业资源必须加以有效整合,才能形成企业
的核心竞争优势,在市场上获得长期的生命力。
资源整合,就是把企业所拥有的自然资源、信息资源和知识
资源在时间和空间上加以合理配置、重新组合,以实现资源效用
的最大化。
一、获取优秀的商业计划
业者缜密地思考市场需求、生产、分销、企业 能力、成本结构等各方面的问题,将商业的所有 元素协调成一个有效、契合的整体。 (2)让顾客清晰了解企业可能提供的产品和服务, 实现企业在顾客心目中的目标定位。 (3)可以让企业员工全面理解企业的目标和价值 所在,清楚地知道自己能做的贡献,从而调整自 己的行动与企业目标的和谐。这一点在高新技 术企业和知识型企业中尤为重要。 (4)可以让股东更清晰、方便地判断企业的价值 及其在市场中的地位变化。
(二)战略资源 两种重要的战略资源是企业的核心竞争力和
重要程度,可以将其分为核心价值、重要价值和辅助价值。 在确认了创业企业需要提供的价值后,创业企业需要有一个商业
模式来具体描述和刻画企业将如何实现创业的愿景。商业模式 有助于创业者对企业运作所涉及的各种业务、各种要素进行周 密考虑,形成相互支持和促进的有机整体。 有了商业模式还不够,创业者需要一个创业战略来指导;而创业 目标的最终实现要靠良好的创业执行。
创业成功＝商业机会＋合适的商业模式＋恰当的创业战略＋良 好的创业执行能力
三、商业模式的构成要素
商业模式的内容十分广泛。凡是与企业活动有关的 内容,几乎都可以纳入商业模式的范围。
我们经常提到的商业模式包括:鼠标加水泥模式、 B2B模式、B2C模式、拍卖模式、反向拍卖模式、 广告收益模式、会员费模式、佣金模式、社区模式 等。
受的; ⑧风险是可预期、可承受的。
第二节 创业资源的整合策划
对企业所拥有的创业资源必须加以有效整合,才能形成企业
的核心竞争优势,在市场上获得长期的生命力。
资源整合,就是把企业所拥有的自然资源、信息资源和知识
资源在时间和空间上加以合理配置、重新组合,以实现资源效用
的最大化。
一、获取优秀的商业计划
业者缜密地思考市场需求、生产、分销、企业 能力、成本结构等各方面的问题,将商业的所有 元素协调成一个有效、契合的整体。 (2)让顾客清晰了解企业可能提供的产品和服务, 实现企业在顾客心目中的目标定位。 (3)可以让企业员工全面理解企业的目标和价值 所在,清楚地知道自己能做的贡献,从而调整自 己的行动与企业目标的和谐。这一点在高新技 术企业和知识型企业中尤为重要。 (4)可以让股东更清晰、方便地判断企业的价值 及其在市场中的地位变化。
(二)战略资源 两种重要的战略资源是企业的核心竞争力和
重要程度,可以将其分为核心价值、重要价值和辅助价值。 在确认了创业企业需要提供的价值后,创业企业需要有一个商业
模式来具体描述和刻画企业将如何实现创业的愿景。商业模式 有助于创业者对企业运作所涉及的各种业务、各种要素进行周 密考虑,形成相互支持和促进的有机整体。 有了商业模式还不够,创业者需要一个创业战略来指导;而创业 目标的最终实现要靠良好的创业执行。
大学生创业工作计划PPT
法律风险
创业者需要了解和遵守相关法律 法规，防止触犯法律带来的损失 和风险。
01
资金压力
大学生创业往往面临资金短缺的 压力，如何筹集资金是创业过程 中的一大挑战。
02
03
团队管理
创业团队的管理和协调是创业成 功的关键，如何建立高效、稳定 的团队是创业者需要面对的问题 。
04
02
创业计划制定
确定创业目标与定位
大学生创业工作计划
目录
CONTENTS
• 创业概述与背景 • 创业计划制定 • 创业资源整合 • 创业实施与执行 • 创业风险管理与应对 • 创业成长与发展
01
创业概述与背景
大学生创业的意义
培养创新精神
大学生创业能够培养自身的创新意识，提升 创业思维，为未来职业生涯提供更多可能性 业计划之初，大学生需要明确自己的创业方向，这有助于 后续的目标设定和计划制定。
确定短期与长期目标
设定明确的短期和长期目标，短期目标可以是一年内的，长期目标 可以是三到五年内的，这将有助于保持团队的凝聚力和动力。
定位分析
针对创业方向，分析行业趋势，找到自身项目的定位，明确目标客户 群体。
专业互补
组建具备不同专业背景的团队，确保团队在技术 、市场、管理等方面具备全面能力。
分工明确
根据团队成员的专长和项目需求，明确各自职责 ，确保团队高效运转。
团队协作
加强团队成员间的沟通与协作，共同解决问题， 推动项目前进。
执行过程中的监控与调整
1 数据监控
$item1_c建立数据监控体系，定期收集、分析项目数据 ，为决策提供依据。
确定商业模式
根据市场需求和竞品分析，设计适合自己的 商业模式，如B2B、B2C、O2O等。
大学生创业项目策划方案PPT
THANKS
概览
全面梳理项目从立项到实施各阶 段的主要成果，包括产品开发、 市场拓展、用户增长等方面。
数据分析
通过具体数据展示项目成果，如 销售额、用户活跃度、市场占有 率等，以客观评价项目成效。
亮点与突破
总结项目中的亮点和创新点，如 关键技术突破、业务模式创新等 ，以凸显项目价值。
经验教训分享
未来发展趋势预测
市场前景展望
分析项目所在行业的发展趋势和市场前景，预测市场规模和增长潜 力，为项目后续发展提供方向。
技术发展趋势
关注项目相关领域的技术发展趋势，及时跟进新技术、新应用，以 保持项目的技术领先优势。
竞争格局变化
预测项目所在行业的竞争格局变化，分析潜在竞争对手和合作机会， 以制定更具针对性的市场策略。
创业氛围
高校纷纷建立创业园区 、举办创业大赛，营造
浓厚的创业氛围。
技术优势
大学生具备专业知识与 技能，易于将科技成果
转化为实际产品。
发展趋势
大学生创业逐渐走向多 元化、专业化，与科技 、文化等领域深度融合
。
市场需求及前景展望
消费升级
随着居民收入提高，消费者对高品质、个性 化商品的需求不断增加。
市场规模
合作关系维护
定期沟通、分享信息，共同解决问题，维护良好的合作关系。
05
财务规划与风险防范
项目预算制定及来源说明
预算制定
根据市场调研和项目需求，制定合理 的项目预算，包括研发、生产、销售 、运营等各环节的成本费用。
资金来源
明确项目资金来源，如政府补贴、企 业投资、个人储蓄等，确保项目资金 充足。
收益预测及成本控制措施
财务管理
负责项目预算、资金筹措、成 本控制，确保项目财务稳健。
主题四：创业资源整合【优质PPT】
2021/5/27
排序序号
21
4.2.1 创业资源整合
练习：资源的选择与整合
1. 请将12种资源排序 ； 2. 请选出四种。
2021/5/27
22
资源名称
资深培训专家 资深运营总监 资深培训顾问 投资50万，需占50%股份 银行有息（7%）贷款10万 市中心租金高面积小的场地 较偏远租金低面积大的场地 获得一套完善的网络培训平台 获得一套专业的培训课程 与知名师范大学合作机会 与教育主管部门合作的机会 与某知名培训集团合作的机会
投资机构、广告公司
各种营利机构
慈善基金会、公益组织
产业链相关组织
可能的合作伙伴 竞争者（竞合） 社会网络
原材料供应商、机器设备供应商 、潜在顾客、批发商、零售商、 代理商
高校、科研院所等研究机构
竞争者
与创业者存在人际关联的单个人
2021/5/27
26
4.2.1 创业资源整合
对于创业者来说，利用外部资源是非常重要的方法和能 力，在企业的创立和早期阶段尤其如此。
2021/5/27
排序序号
内 部 资 源
+
外 部 资 源
23
4.2.1 创业资源整合
内部资源清单
资源名称
对资源的认知
创业者
素质与能力、社会关系网络、需求特征
创业企业员工
素质与能力、社会关系网络、需求特征
创业企业的固定资产 寿命周期、使用成本、有效配置
创业企业的流动资产 使用成本、有效配置
创业企业的资金
202创业资源整合
资源类别 相关政府机构
商业化的服务组织 非营利性的服务组织
外部资源清单
具体资源
对资源的认知
排序序号
21
4.2.1 创业资源整合
练习：资源的选择与整合
1. 请将12种资源排序 ； 2. 请选出四种。
2021/5/27
22
资源名称
资深培训专家 资深运营总监 资深培训顾问 投资50万，需占50%股份 银行有息（7%）贷款10万 市中心租金高面积小的场地 较偏远租金低面积大的场地 获得一套完善的网络培训平台 获得一套专业的培训课程 与知名师范大学合作机会 与教育主管部门合作的机会 与某知名培训集团合作的机会
投资机构、广告公司
各种营利机构
慈善基金会、公益组织
产业链相关组织
可能的合作伙伴 竞争者（竞合） 社会网络
原材料供应商、机器设备供应商 、潜在顾客、批发商、零售商、 代理商
高校、科研院所等研究机构
竞争者
与创业者存在人际关联的单个人
2021/5/27
26
4.2.1 创业资源整合
对于创业者来说，利用外部资源是非常重要的方法和能 力，在企业的创立和早期阶段尤其如此。
2021/5/27
排序序号
内 部 资 源
+
外 部 资 源
23
4.2.1 创业资源整合
内部资源清单
资源名称
对资源的认知
创业者
素质与能力、社会关系网络、需求特征
创业企业员工
素质与能力、社会关系网络、需求特征
创业企业的固定资产 寿命周期、使用成本、有效配置
创业企业的流动资产 使用成本、有效配置
创业企业的资金
202创业资源整合
资源类别 相关政府机构
商业化的服务组织 非营利性的服务组织
外部资源清单
具体资源
对资源的认知
如何制定创业计划书(PPT 37页)【优选文档】PPT
保证质量可靠，使客户信得过；（5）建立制度，规范管理。创业计划书制定的是企业1-3年的规划。制定计划的过程就是学习的过程盈亏平衡时，即：总收入=总支出=总成本MOMODA POWERPOINT（2）本人足够的人力、物力、财力，并具备一定操作能力。（5）资金管理和人员管理不善；特 点2、收支预算：逐月算出，填入下表。它是传统洗衣方式的更新，用环保材料和新工艺来提高洗衣的标准，是适应人们的对环保和时尚化的需求的。一类是45-55岁的中年妇女。11月-2211月-22Thursday, November 3, 2022名字审核下来以后，方可采用。（2）缺乏专业能力和经验；本店所提供的服务属于都市新型服务业。
3、竞争有利条件例:干洗店本人拥有开办的人力、物力和财力，又具有行业经验，在经营地有一定的人际关系和社会关系，家庭对创业大力支持；加上附近还没有类似的环保干洗店，因此，前景不错。
4、销售预测（6-12个月）
产品
类别 月份产品
10月
11月
12月
1月
2月
3月
西服（套）
销售数量平均单价月销售额
178254450
6、产品（服务）的市场定位：简述你的产品的所属行业和基本情况。例：某环保干洗店 本店所提供的服务属于都市新型服务业。它是传统洗衣方式的更新，用环保材料和新工艺来提高洗衣的标准，是适应人们的对环保和时尚化的需求的。因此，本行业属于洗衣行业的高端市场。这是人们从温饱走向小康，从生存需求提高到安全需求的必然发展，有着广阔的社会经济背景，前景看好。
5、竞争对手分析：表述你的场地周边的同类产品市场情况，市场空间和潜力如何。例：某广告公司 在我处南边300米的地方，有一个“艺术字牌社”，向北20米有一个“为民字牌社”，目前他们都以经营铜牌、灯箱为主。一般店里有两个员工，场地小，人员素质差，他们的提供的产品和服务属于低档的，而且生意也不太好。而我选择了中档消费，并且有特色服务，跟他们是错位竞争，因此，对我的经营不能构成威胁。
创业计划幻灯片PPT
个人分工明细 集体考虑 互相帮助 共同进取
协议变更和终止
暂无
其他条款
积极进取为公司尽力
5.营销策略
市场营销 营销计划 推方案及预算 执行战略 初始投资
市场营销
目标客户
全校学生、广大网民
户经济状况
不限
营销计划
项目：为学生提供创作原料和创业机会
价格：根据物品质量和消费水平而定
公司战略
经营项目：手工制作的原料 手工品定制经营市场：学校、社会（以网店的形式向 广大网民出售公司产品，以批发的形式向商铺批售产品，使我们的公司从校园走向社会，从幼稚走向成熟）经营手段：同时经营数十种项目，为消费者提供广大的选择空间，同时公司出台大量优惠政策，去吸引更多的学 生加盟公司的创业生产以扩充企业规模！
水晶影象
五谷画
珠绣
谢谢观看！
问卷调查表
亲爱的同学： 你们好！ 我们正在进行的是一项关于将DIY引进校园的问卷调查活动！我们希望通过这一调查了解学生对DIY的感知程度及喜爱程度。希望DIY能够充盈大家的课余时间，丰富大家的课余生活！ 谢谢您的合作与理解！ 1.您觉得课余生活是否枯燥，DIY 是否能成为您打发课余时间或发挥创作能力的课余项目 （ ） A很不错 B有待考虑 C不可能 2.您是否因批量产品过于平庸而限量产品过于昂贵而无法为朋友选择合适的礼物（ ） A是 B 不是 C还好 3.如果我们DIY坊愿意为您提供原料让您去发挥创造，您愿意亲自动手吗（ ） A当然 B可能 C不太可能 4.我们公司的四十多项项目中，哪十项是您会感兴趣的 □串珠 □彩泥画 □人面公仔 □金箔印 □丝网花 □米上刻字 □软陶 □时尚酷刻 □纸腾花 □五谷画 □手折玫瑰 □纸绒画 □水晶花 □石膏彩绘 □立体纸雕花 □水晶影像 □面包花 □ 蜡手像 □卡通丝粉 □沙艺吧 □水培花 □人体克隆 □魔幻粘土 □果冻蜡 □花语玫瑰□皂艺吧 □ 沙画 □时尚织布 □丝带画 □造纸术 □立体绣 □水晶烫画 □手工毛绒画 □金丝彩砂画 □水晶泥□珠画 □服装加工□鞋饰彩绘 □纸树开花 □金粉画 □珠绣 □手工蜡烛 □十字绣 5.如果您有创业想法而没有太多资本您是否愿意或考虑以300-500的费用加入我们？如果加入您会选择什么项目为什么？ 6.您认为那一项DIY较为方便、便捷、可实施性高为什么?
协议变更和终止
暂无
其他条款
积极进取为公司尽力
5.营销策略
市场营销 营销计划 推方案及预算 执行战略 初始投资
市场营销
目标客户
全校学生、广大网民
户经济状况
不限
营销计划
项目：为学生提供创作原料和创业机会
价格：根据物品质量和消费水平而定
公司战略
经营项目：手工制作的原料 手工品定制经营市场：学校、社会（以网店的形式向 广大网民出售公司产品，以批发的形式向商铺批售产品，使我们的公司从校园走向社会，从幼稚走向成熟）经营手段：同时经营数十种项目，为消费者提供广大的选择空间，同时公司出台大量优惠政策，去吸引更多的学 生加盟公司的创业生产以扩充企业规模！
水晶影象
五谷画
珠绣
谢谢观看！
问卷调查表
亲爱的同学： 你们好！ 我们正在进行的是一项关于将DIY引进校园的问卷调查活动！我们希望通过这一调查了解学生对DIY的感知程度及喜爱程度。希望DIY能够充盈大家的课余时间，丰富大家的课余生活！ 谢谢您的合作与理解！ 1.您觉得课余生活是否枯燥，DIY 是否能成为您打发课余时间或发挥创作能力的课余项目 （ ） A很不错 B有待考虑 C不可能 2.您是否因批量产品过于平庸而限量产品过于昂贵而无法为朋友选择合适的礼物（ ） A是 B 不是 C还好 3.如果我们DIY坊愿意为您提供原料让您去发挥创造，您愿意亲自动手吗（ ） A当然 B可能 C不太可能 4.我们公司的四十多项项目中，哪十项是您会感兴趣的 □串珠 □彩泥画 □人面公仔 □金箔印 □丝网花 □米上刻字 □软陶 □时尚酷刻 □纸腾花 □五谷画 □手折玫瑰 □纸绒画 □水晶花 □石膏彩绘 □立体纸雕花 □水晶影像 □面包花 □ 蜡手像 □卡通丝粉 □沙艺吧 □水培花 □人体克隆 □魔幻粘土 □果冻蜡 □花语玫瑰□皂艺吧 □ 沙画 □时尚织布 □丝带画 □造纸术 □立体绣 □水晶烫画 □手工毛绒画 □金丝彩砂画 □水晶泥□珠画 □服装加工□鞋饰彩绘 □纸树开花 □金粉画 □珠绣 □手工蜡烛 □十字绣 5.如果您有创业想法而没有太多资本您是否愿意或考虑以300-500的费用加入我们？如果加入您会选择什么项目为什么？ 6.您认为那一项DIY较为方便、便捷、可实施性高为什么?
创业资源整合优质课件
慈善基金会、公益组织
原材料供给商、机器设备供给商 、潜在顾客、批发商、零售商、 代理商
可能旳合作伙伴
高校、科研院所等研究机构
竞争者（竞合）
竞争者
创业团队旳个人社会网络 与创业者存在人际关联旳单个人
外部资源整合旳目旳和原则
因为创业者或者创业企业对外部资源缺乏控制权和支配权，所 以外部创业资源整合不论在难度上还是在进展旳缓慢程度上都高 于对内部资源旳整合。或者能够说，对内部资源进行整合旳目旳 就是提升效率，不存在不可使用这些资源旳问题。而在外部资源 整合方面，基本旳目旳则是确保能够利用这些外部资源，然后才 干谈到效率问题。在外部资源旳整合上，应该遵照如下几种基本 原则。
外部资源是指创业者或者创业企业并不具有“归属权”，但经过某 些利益共同点而可能在一定程度上加以配置和利用旳多种资源。常 见旳外部资源如原材料供给商、技术供给者、销售商、广告商以及 有关政府部门等等。在有些情况下，创业企业为了降低交易或者沟 通旳成本，能够考虑把某些外部资源转化为内部资源。
2．从资源“认知度”旳角度划分
2．目前利益与长远利益相结合旳原则 创业资源整合旳根本目旳就是为了实现创业企业利益旳最大化，但 这个利益还有目前和长远之分。所以，在内部创业资源整合旳时候 就要充分协调好目前利益与长远利益之间旳冲突。任何基于目前利 益而对创业资源旳过渡开发，都会给企业旳长远发展带来隐患。 3．缓冲原则 遇到困难和挫折是创业企业常有旳事情，而应对这些困难和挫折可 能更多旳是依托创业企业旳自有资源，因为任何一种利益主体都不 会乐意冒太大旳风险去帮助一种新创建旳企业。所以，在对内部资 源整合旳过程中一定要留有余地，以满足不时之需。例如在资金方 面，合适旳贮备资金是有一定必要性旳，因为创业企业在处于困境 情况下旳二次融资是非常困难旳。
创业资源的整合PPT课件
方有诚意相互考察，则作为一种业界约束，创业者一般不得同 时与第二家投资公司接触；
•如 相 互 考 察 满 意 ， 则 洽 谈 投 资 条 件 和 方 式 ， 签 订 投 资 协议，创业者接受对方成为股东，投资者向企业投资；
•如果相互考察不满意，或对投资条件、投资方式难以达成共识 ， 则创业者就需要再次走第一、二、三、四步。
•常 说 的 “ 要 争 取 创 业 投 资 支 持 ” ， 与 其 说 是 争 取 这 类 资 金
的支持，倒不如说是争取这类投资机制的支持。
第4页/共14页
创业投资自身的典型循环
大约可分为九个阶段： • 筹集创业资本； • 从成千上万项目中选择投资对象； • 规划投资时间； • 评估股权价格； • 选择合作投资伙伴； • 达成投资协议； • 参与新创企业管理； • 创业资本退出；
第11页/共14页
寻找天使投资人
•寻 找 天 使 投 资 人 时 ， 从 有 关 联 的 天 使 投 资 人 着 手 较 易。因为有关联天使投资人对创业者或新创企业已 经有所了解，甚至有一定兴趣。 •创 业 者 所 要 做 的 ， 就 是 在 那 些 符 合 条 件 的 天 使 投 资 人中发现适当的候选人，进而最终获得天使投资。 •创 业 者 要 寻 找 无 关 联 天 使 投 资 人 ， 一 是 委 托 中 介 人 或中介机构；一是登广告；一是借助自己的“人脉 联系”；一是参与地区性技术产权交易网络或投资 网络，通过参加他们的会议及其他商业活动，来结 识和联系潜在的投资者。
第12页/共14页
谢谢
第13页/共14页
感谢您的观看！
第14页/共14页
创业资源的整合
• 创业需要的资源； • 各类资源的获取途径； • 创业投资、创业投资自身的典型循环； • 创业投资的退出途径； • 怎样争取创业投资的股权投资； • 创业投资者选择企业与项目考虑的主要因素
•如 相 互 考 察 满 意 ， 则 洽 谈 投 资 条 件 和 方 式 ， 签 订 投 资 协议，创业者接受对方成为股东，投资者向企业投资；
•如果相互考察不满意，或对投资条件、投资方式难以达成共识 ， 则创业者就需要再次走第一、二、三、四步。
•常 说 的 “ 要 争 取 创 业 投 资 支 持 ” ， 与 其 说 是 争 取 这 类 资 金
的支持，倒不如说是争取这类投资机制的支持。
第4页/共14页
创业投资自身的典型循环
大约可分为九个阶段： • 筹集创业资本； • 从成千上万项目中选择投资对象； • 规划投资时间； • 评估股权价格； • 选择合作投资伙伴； • 达成投资协议； • 参与新创企业管理； • 创业资本退出；
第11页/共14页
寻找天使投资人
•寻 找 天 使 投 资 人 时 ， 从 有 关 联 的 天 使 投 资 人 着 手 较 易。因为有关联天使投资人对创业者或新创企业已 经有所了解，甚至有一定兴趣。 •创 业 者 所 要 做 的 ， 就 是 在 那 些 符 合 条 件 的 天 使 投 资 人中发现适当的候选人，进而最终获得天使投资。 •创 业 者 要 寻 找 无 关 联 天 使 投 资 人 ， 一 是 委 托 中 介 人 或中介机构；一是登广告；一是借助自己的“人脉 联系”；一是参与地区性技术产权交易网络或投资 网络，通过参加他们的会议及其他商业活动，来结 识和联系潜在的投资者。
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谢谢
第13页/共14页
感谢您的观看！
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创业资源的整合
• 创业需要的资源； • 各类资源的获取途径； • 创业投资、创业投资自身的典型循环； • 创业投资的退出途径； • 怎样争取创业投资的股权投资； • 创业投资者选择企业与项目考虑的主要因素
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部
管
编理
辑 部
咨 询
走进创业智源的8大理由
• 商务教练---会圆企业主赚钱又有闲的梦想 • 商务教练加盟---是职业经理人靠知识创业的最佳平台 • 测评顾问，会告诉你应该知道但你还真不知道的许多事，从此更有方向 • 命运顾问，会让你明白你成功和失败的真正原因，从此不再迷茫 • 人才孵化器，让你乘上职场直通车，梦想职位等着你 • 人才库平台，让你从此时常被人挂记 • 生活顾问，仿佛你的私人健康助理时常关照着你 • 智源精英俱乐部，球、友、商、趣，英雄从此不在孤独
真正落实和提高个性化的客户、员工关怀水平
• 加强员工的岗前的专业化模拟培训 • 提高员工的岗中的实战技能培训 • 利用先进的ERP和CRM系统提高工作效率并减少员工的报告和会议的数量 • 设立专人实现对客户的个性化关怀 • 设立专人负责技术资料和样品收集分发管理 • 建立鼓励员工创新并为公司带来利益的分享机制
发展战略
---可持续性盈利
• 形成股份机制、搭建凝聚业内业务精英的平台 • 真正落实和提高个性化的客户、员工关怀水平 • 架构科学化的进货、营销、库存决策管理体系 • 建立覆盖全国的技术资源整合及营销的网络化平台
核心/灵魂
3
2
4
1
基础/血液
4
桥梁/骨架
资源/神经
可持续性发展战略
• 依托量身定做的企业内部信息化系统进行有效的知识 管理，架构科学化的进、销、存决策支持体系；
– 减少
• 采购员/日报/周报/目标混乱的各种会议/低流转率的产品/低回报率的订单/高风险 的订单(死货或坏帐)
建立覆盖全国的技术资源整合及营销的网络化平台
• 构建“ 美声行”电子元器件加盟连锁营销网络
– 形成“ 虚拟企业”:产品资源整合和营销网络有偿分享
• 每个加盟合作的企业成员,在商会章程和原则下,构架购销资源网络平台,既是资源的 拥有者独立运作;又是资源的使用者弥补不足.商会将作为技术贸易的组织平台.
– 如产品成果、好的货源和价格
• 设立团队合作激励基金，营造快速反应的团队配合从而能够实现对客户 个性化服务的承诺
• 对CRM系统实施流程和责任分配与客户服务和进、销、存过程管理结合在 一起
架构科学化的进货、营销、库存决策管理体系
• 架构团队和机制实现在全国范围内搜寻并共享价格和货源的网络化环境 • 确保美声行的人/系统和运作流程能够支持复杂多变的竞争生意环境 • 驱动营销团队重点销售那些能给我们带来最大投资回报的生产商的产品/
精英员工的当然选择
•明确且相对稳定的公司使命和愿景
•价值观认同和个人的目标自我实现
•公司发展的过程中员工能实现心中的梦想
•吸引人才的激励机制
•公司的品牌和信誉度有较好的口碑
•吸引客户和供应商，提高绩效成功率
•公司的文化能激发员工的主观能动性和创新能力
•提供个人能力发挥的平台
•较强的经济实力和有竞争力的福利待遇
项目或客户,目标是那些有多个用户会连续使用的产品 • 建立对市场采购人员的业绩激励和挑战机制,库存管理将纳入考核范围 • 建立系统来改善市场/采购/销售/技术支持团队的沟通和业务协同 • 目标
– 增多
• 销售员/销售助理/市场经理/业务回顾/计划目标/客户数量/客户质量/客户信息把 握度/
• 高流转率的库存产品
• 剥离业务平台形成股份机制，重新理定、明晰股份关系
– 类似四通股份的改制
• 有形资产和无形资产认定，经营者持股
– 参见国有企业改制对经营者贡献的认定
• 集团公司与元器件/软件事业部的股份地位
– 类似联想电脑和神州数码的分拆和上市改造
• 建立吸引业内人才、团队的激励机制和“ 虚拟”企业的分享体系
– 针对营销、产品、供货和价格
水一样的性格 ---温柔滋润
客户的必然选择
•具备竞争优势的渠道和价格 •个性化的客户服务和需求关怀 •现代化且高效的供应链体系及服务品质 •训练有素且专业化的鹰雁式团队
愿景
水一样的威力 ---无坚不催
供应商的优先选择
•较强的技术支持团队和实力 •广泛的客户基础和客户关系 •覆盖全国的营销体系和团队 •提供产品方案的研究开发能力
业务内容
• 商务教练：中小企业主 • 人才测评：
– TTI/SBD 西方心理学 – 四柱命理/风水环境学/姓名学
• 人才服务：
– 人才定制 – 人才储备
• 创业平台：
– 加盟商务教练 – 加盟安利营业代表
办公室
财务部 后 勤 营销部 保 障 技术部
会务部
业务部
商 务 教 练
人 才 测 评
创 人精 业 才英 加 服 盟 务乐
发展战略
内容提要
• 企业使命 • 企业愿景 • 发展战略 • 战略思想 • 战略目标 • 市场定位 • 短期工作目标 • 中远期工作目标 • 新战略会使公司产生什么变化?
使命：做业内资源整合的神经中枢
建立客户、企业、员工个人多赢的分享机制 凝聚业内业务精英，架构稳定的鹰雁式团队 整合业内广泛的技术和人力资源及科研成果 提供广泛的技术咨询、开发工具和产品方案 专注专业化的服务标准和个性化的客户关怀 获得稳定的供货渠道和有竞争力的价格支持 形成覆盖全国的供应链支持体系和营销网络 打造整合中小企业联合舰队旗舰的知名品牌 成为具有雄厚经济实力的公众型多元化企业
– 技术支持、资料和样品管理及应用开发团队的建设和品牌分离
• 建立或参股独立品牌的ODM团队获取技术增值实体的美誉度从而获得价格支持和保护
• 利用互连网技术发展的应用成果，建立覆盖全国乃至 全球电子应用领域的技术、人才、方案、产品资源的 整合及营销的网络化共享平台；
• 基于利益分享机制凝聚业内精英及团队加盟，建立核 心的人才和资源优势；
• 成为满足客户、供应商、合作者360度需求为中心并得 到回报的专业化的供应链管理服务专家。
形成股份机制、搭建凝聚业内业务精英的平台 ---发展的“ 发动机”
• 产品方案/开发工具营销网络加盟 的利益分享体系的建立和宣传推广
– 形成“ 虚拟企业”:人才资源整合和应用项目互惠互利
• 每个加盟合作的个人成员,在商会章程和原则下,构架人才资源网络平台,既是资源的 拥有者独立自主;又是资源的使用者弥补不足.商会将作为人才交流的组织平台.
• 覆盖全国的网络化技术支持和开发人才库的建立、激励体系的建立和宣传推广
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走进创业智源的8大理由
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真正落实和提高个性化的客户、员工关怀水平
• 加强员工的岗前的专业化模拟培训 • 提高员工的岗中的实战技能培训 • 利用先进的ERP和CRM系统提高工作效率并减少员工的报告和会议的数量 • 设立专人实现对客户的个性化关怀 • 设立专人负责技术资料和样品收集分发管理 • 建立鼓励员工创新并为公司带来利益的分享机制
发展战略
---可持续性盈利
• 形成股份机制、搭建凝聚业内业务精英的平台 • 真正落实和提高个性化的客户、员工关怀水平 • 架构科学化的进货、营销、库存决策管理体系 • 建立覆盖全国的技术资源整合及营销的网络化平台
核心/灵魂
3
2
4
1
基础/血液
4
桥梁/骨架
资源/神经
可持续性发展战略
• 依托量身定做的企业内部信息化系统进行有效的知识 管理，架构科学化的进、销、存决策支持体系；
– 减少
• 采购员/日报/周报/目标混乱的各种会议/低流转率的产品/低回报率的订单/高风险 的订单(死货或坏帐)
建立覆盖全国的技术资源整合及营销的网络化平台
• 构建“ 美声行”电子元器件加盟连锁营销网络
– 形成“ 虚拟企业”:产品资源整合和营销网络有偿分享
• 每个加盟合作的企业成员,在商会章程和原则下,构架购销资源网络平台,既是资源的 拥有者独立运作;又是资源的使用者弥补不足.商会将作为技术贸易的组织平台.
– 如产品成果、好的货源和价格
• 设立团队合作激励基金，营造快速反应的团队配合从而能够实现对客户 个性化服务的承诺
• 对CRM系统实施流程和责任分配与客户服务和进、销、存过程管理结合在 一起
架构科学化的进货、营销、库存决策管理体系
• 架构团队和机制实现在全国范围内搜寻并共享价格和货源的网络化环境 • 确保美声行的人/系统和运作流程能够支持复杂多变的竞争生意环境 • 驱动营销团队重点销售那些能给我们带来最大投资回报的生产商的产品/
精英员工的当然选择
•明确且相对稳定的公司使命和愿景
•价值观认同和个人的目标自我实现
•公司发展的过程中员工能实现心中的梦想
•吸引人才的激励机制
•公司的品牌和信誉度有较好的口碑
•吸引客户和供应商，提高绩效成功率
•公司的文化能激发员工的主观能动性和创新能力
•提供个人能力发挥的平台
•较强的经济实力和有竞争力的福利待遇
项目或客户,目标是那些有多个用户会连续使用的产品 • 建立对市场采购人员的业绩激励和挑战机制,库存管理将纳入考核范围 • 建立系统来改善市场/采购/销售/技术支持团队的沟通和业务协同 • 目标
– 增多
• 销售员/销售助理/市场经理/业务回顾/计划目标/客户数量/客户质量/客户信息把 握度/
• 高流转率的库存产品
• 剥离业务平台形成股份机制，重新理定、明晰股份关系
– 类似四通股份的改制
• 有形资产和无形资产认定，经营者持股
– 参见国有企业改制对经营者贡献的认定
• 集团公司与元器件/软件事业部的股份地位
– 类似联想电脑和神州数码的分拆和上市改造
• 建立吸引业内人才、团队的激励机制和“ 虚拟”企业的分享体系
– 针对营销、产品、供货和价格
水一样的性格 ---温柔滋润
客户的必然选择
•具备竞争优势的渠道和价格 •个性化的客户服务和需求关怀 •现代化且高效的供应链体系及服务品质 •训练有素且专业化的鹰雁式团队
愿景
水一样的威力 ---无坚不催
供应商的优先选择
•较强的技术支持团队和实力 •广泛的客户基础和客户关系 •覆盖全国的营销体系和团队 •提供产品方案的研究开发能力
业务内容
• 商务教练：中小企业主 • 人才测评：
– TTI/SBD 西方心理学 – 四柱命理/风水环境学/姓名学
• 人才服务：
– 人才定制 – 人才储备
• 创业平台：
– 加盟商务教练 – 加盟安利营业代表
办公室
财务部 后 勤 营销部 保 障 技术部
会务部
业务部
商 务 教 练
人 才 测 评
创 人精 业 才英 加 服 盟 务乐
发展战略
内容提要
• 企业使命 • 企业愿景 • 发展战略 • 战略思想 • 战略目标 • 市场定位 • 短期工作目标 • 中远期工作目标 • 新战略会使公司产生什么变化?
使命：做业内资源整合的神经中枢
建立客户、企业、员工个人多赢的分享机制 凝聚业内业务精英，架构稳定的鹰雁式团队 整合业内广泛的技术和人力资源及科研成果 提供广泛的技术咨询、开发工具和产品方案 专注专业化的服务标准和个性化的客户关怀 获得稳定的供货渠道和有竞争力的价格支持 形成覆盖全国的供应链支持体系和营销网络 打造整合中小企业联合舰队旗舰的知名品牌 成为具有雄厚经济实力的公众型多元化企业
– 技术支持、资料和样品管理及应用开发团队的建设和品牌分离
• 建立或参股独立品牌的ODM团队获取技术增值实体的美誉度从而获得价格支持和保护
• 利用互连网技术发展的应用成果，建立覆盖全国乃至 全球电子应用领域的技术、人才、方案、产品资源的 整合及营销的网络化共享平台；
• 基于利益分享机制凝聚业内精英及团队加盟，建立核 心的人才和资源优势；
• 成为满足客户、供应商、合作者360度需求为中心并得 到回报的专业化的供应链管理服务专家。
形成股份机制、搭建凝聚业内业务精英的平台 ---发展的“ 发动机”
• 产品方案/开发工具营销网络加盟 的利益分享体系的建立和宣传推广
– 形成“ 虚拟企业”:人才资源整合和应用项目互惠互利
• 每个加盟合作的个人成员,在商会章程和原则下,构架人才资源网络平台,既是资源的 拥有者独立自主;又是资源的使用者弥补不足.商会将作为人才交流的组织平台.
• 覆盖全国的网络化技术支持和开发人才库的建立、激励体系的建立和宣传推广