吉利汽车-国际化分析
“吉利汽车”案例-国际市场营销
吉利汽车一、东南亚汽车市场环境分析首先，让我们回顾下东南亚汽车行业现状。
东南亚地区，包括泰国、新加坡、马来西亚、印尼、菲律宾、缅甸、越南、老挝、柬埔寨、文莱十国。
东南亚人口约5亿，总面积462万平方公里，海域面积750多万平方千米。
该地区盛产锡、稻米、天然橡胶、油棕、香料、木材等特产。
东盟各国经济差异较大：新加坡经济繁荣，马来西亚、泰国和文莱经济发展有一定基础，越南、菲律宾和印尼经济相对落后，缅甸、柬埔寨、老挝则经济落后。
2010年1月1日起，双方将相互开放市场，双方超过90%的产品贸易关税将降为零，这将形成一个拥有19亿消费者、接近6万亿美元GDP总值的大市场，市场潜力巨大。
2007年东盟汽车销量约为190多万辆，泰国、马来西亚、印尼、越南、菲律宾和新加坡销量分别为63万辆、49万辆、43万辆、13万辆、12万辆和10万辆，五国占据东盟汽车市场的90%以上。
此外，越南汽车市场增长迅速，2008年销量约为12万辆，柬埔寨和缅甸汽车市场也发展较快。
依靠东盟汽车市场的发展，2009年1-8月，中国出口东盟十国约为29244辆整车。
1.东盟汽车市场需求分析20世纪 90年代以来,世界汽车产业普遍出现产能过剩问题。
一方面,西欧、美国和日本作为世界三大汽车消费市场,整体上已进入成熟期,增长乏力,其汽车需求的增长主要表现在原有车辆的更新;另一方面,西欧、美国和日本目前是世界最大的汽车生产基地,但制造业成本居高不下。
相比之下,东盟正在成为日渐重要的汽车市场。
东盟各国经济增长迅速,人均收入水平较高,汽车开始进入或是即将进入大规模普及阶段,再加上东盟各国政府针对汽车行业的政策倾斜和支持措施,具备了发展汽车产业的有利条件。
根据福特公司预计,东南亚市场的汽车需求将从 2004年的 170万辆增加到 2014年的 300万辆左右,增幅超过 76%。
目前东盟国家中汽车普及率最高的是马来西亚,每 1 000人中接近 300人拥有汽车。
吉利发展史简介
吉利发展史简介
1.创业初期
1997年，吉利汽车成立，初期主营业务是小轿车和皮卡车的生产
销售，销售区域主要集中在浙江嘉兴、上海、江苏、浙江温州等地。
2.国内销售稳步增长
2003年，吉利汽车实现首个年销售突破10万辆的目标，随后吉利汽车在国内一直保持着稳定的销量增长趋势，2009年销售达到了32万辆。
3.品牌国际化
2011年，吉利汽车推出了全新的品牌战略——全球化品牌“LEO”，并在巴黎车展正式对外发布。
此后，吉利汽车开始全面推动品牌国际
化和海外市场拓展。
4.并购沃尔沃
2010年，吉利汽车以18亿美元的价格收购了全球著名豪华汽车品牌沃尔沃，并启动了吉利品牌全球化的计划。
收购沃尔沃是吉利汽车
进军高端汽车市场的重要策略之一。
5.全球化布局
2016年，吉利汽车进一步推动全球化布局，与多家国际企业签署
合作协议，加速海外市场拓展。
同年，吉利汽车推出了全新的高端品
牌Lynk&Co，标志着吉利汽车开始进军全球高端汽车市场。
6.智能驾驶和新能源车研发
随着汽车行业不断向智能化和新能源化的方向发展，吉利汽车也不断加大对智能驾驶和新能源汽车研发的投入。
吉利汽车于2017年成立了“蓝色基地”，专门研发智能驾驶技术和新能源汽车技术，旨在推动吉利汽车的技术创新和产品升级。
吉利汽车的品牌国际化
吉利汽车的品牌国际化随着全球化进程的加速，中国汽车品牌在国际市场上的竞争力也逐渐增强。
吉利汽车作为中国知名汽车品牌之一，积极推动品牌国际化战略以提升其在国际市场上的影响力。
本文将分析吉利汽车的品牌国际化策略，并探讨其所取得的成就和面临的挑战。
一、品牌全球化的背景随着中国汽车市场的迅速发展，吉利汽车在国内市场上取得了显著的成绩。
然而，作为一个全球化的汽车生产企业，仅仅在国内市场上取得成功是远远不够的。
面对激烈的国际市场竞争，吉利汽车必须通过品牌国际化来获取更大的市场份额和更高的利润。
二、吉利汽车的品牌国际化策略1. 战略合作伙伴关系建立吉利汽车积极与国际领先的汽车制造商合作，通过技术和资源的共享来加快自身的品牌国际化进程。
例如，吉利汽车与沃尔沃汽车在技术共享、研发合作、市场推广等方面建立了紧密的合作关系，使吉利汽车得以借助沃尔沃品牌的国际知名度和先进技术来提升自身品牌的国际影响力。
2. 市场份额扩大与品牌形象提升并重吉利汽车通过不断扩大在国际市场的市场份额来提升品牌的国际化程度。
除了积极开拓新兴市场外，吉利汽车还通过参与国际知名赛事（如F1）、赞助国际体育赛事（如欧洲冠军联赛）等方式提升品牌形象，增强品牌在国际市场上的知名度和认可度。
3. 产品创新与技术升级吉利汽车注重产品创新和技术升级，在设计、品质、性能等方面与国际汽车品牌保持竞争力。
通过引入国际先进技术和与国际知名设计公司合作，吉利汽车不仅在外观设计上做出突破，同时还通过提升产品的可靠性、安全性和节能环保性能来满足国际市场对汽车品质的要求。
三、吉利汽车品牌国际化的成就与挑战1. 成就吉利汽车的品牌国际化战略取得了显著的成就。
通过与沃尔沃汽车的合作，吉利在欧洲市场扩大了市场份额，并提升了品牌形象。
同时，吉利汽车还在澳大利亚、中东和南美等地建立了自己的生产基地，进一步巩固了其在国际市场上的地位。
2. 挑战尽管吉利汽车在品牌国际化方面取得了一些成就，但仍然面临着一些挑战。
吉利汽车SWOT战略分析
吉利汽车SWOT战略分析吉利汽车是中国知名的汽车制造商之一，拥有较长的历史和丰富的经验。
以下是吉利汽车的SWOT战略分析。
优势：1.品牌知名度：吉利汽车在中国市场拥有较高的品牌知名度，被广大消费者所认可。
其品牌形象稳定，可以吸引更多消费者选择购买吉利汽车产品。
2.成本控制能力：吉利汽车在生产和供应链管理方面具有较强的成本控制能力。
通过降低成本，可以提供具有竞争力的产品价格，吸引消费者购买。
3.技术实力：吉利汽车拥有一支专业的研发团队和先进的技术设备，能够不断推出具有创新性和竞争力的汽车产品。
技术实力是吉利汽车发展的核心优势之一劣势：1.品质问题：吉利汽车在过去曾有一些质量问题的曝光，这对其品牌形象造成了一定的负面影响。
品质问题可能会影响消费者的购买决策，需要吉利汽车加强品质控制和改进。
2.品牌国际化程度低：与一些全球知名汽车品牌相比，吉利汽车的品牌国际化程度较低。
这可能影响其在国际市场的竞争力和扩张能力，需要加强品牌的国际化建设。
机会：1.国内汽车市场增长：中国汽车市场持续增长，对各类车型的需求不断增加。
作为中国本土品牌，吉利汽车有机会在这一市场中获得更大的份额。
2.新能源汽车需求增加：随着环境保护意识的提高，消费者对新能源汽车的需求不断增加。
吉利汽车可以依托其技术实力，在新能源汽车领域寻找机会，推出更多具有竞争力的产品。
3.国际市场拓展：吉利汽车已经在一些海外市场上市，但国际市场仍然存在巨大的空间。
吉利汽车可以利用其品牌优势和技术实力，进一步扩大在国际市场的份额。
威胁：1.激烈的市场竞争：中国汽车市场竞争激烈，有许多知名的国内和国际汽车品牌在市场上竞争。
吉利汽车需要应对来自竞争对手的价格竞争和市场份额争夺。
2.政策和法规变化：政府对环境保护的要求越来越高，汽车行业也面临着更严格的排放和能效要求。
吉利汽车需要及时调整其产品结构和技术路线，以满足政策和法规的要求。
3.全球经济不稳定：全球经济形势不稳定，国际市场需求可能受到不可预测的影响。
加快吉利汽车国际化发展的建议
加快吉利汽车国际化发展的建议【摘要】吉利汽车作为中国汽车行业的领军企业，国际化发展已成为其发展战略的重要方向。
本文首先分析了吉利汽车国际化发展的现状和面临的挑战，然后提出了加快国际化发展的建议：加强品牌建设提升国际知名度、优化产品结构提升国际竞争力、拓展全球市场增加销售额、加大研发投入提升技术实力、加强国际合作加速国际化进程。
结论部分建议集中资源加快吉利汽车国际化发展，制定详细可行的国际化战略，持续精进不断改善国际化策略，以实现吉利汽车在全球市场的持续增长和竞争力的提升。
通过这些举措，吉利汽车将能够更好地适应全球市场的需求，提升自身的国际竞争力，实现可持续发展。
【关键词】吉利汽车、国际化发展、品牌建设、产品结构、全球市场、研发投入、国际合作、国际化战略、资源集中、技术实力、销售额、国际知名度、挑战、策略改善、加速发展。
1. 引言1.1 了解当前吉利汽车的国际化发展现状目前，吉利汽车在国际化发展方面已取得一定成就，但仍面临诸多挑战。
吉利汽车的国际知名度相对较低，品牌形象有待提升。
虽然吉利汽车近年来在海外市场开拓较多，但在一些主要国际市场上仍未建立起较强的品牌认知度，导致销售业绩不够理想。
吉利汽车产品结构有待优化，尤其是在技术研发、设计创新和品质提升方面与国际知名汽车品牌仍存在差距。
吉利汽车在全球市场拓展方面也存在一些困难，需加大力度提升销售额。
吉利汽车技术实力相对较弱，研发投入不足，导致产品技术含量不高，难以与国际一流汽车品牌竞争。
吉利汽车国际化进程中缺乏足够的国际合作与资源整合，未能充分利用外部力量加速发展。
通过深入了解吉利汽车当前的国际化发展现状，可以更好地制定有效的发展策略，加快吉利汽车在国际市场的发展步伐。
1.2 分析吉利汽车国际化发展面临的挑战吉利汽车国际化发展面临诸多挑战。
吉利汽车在国际市场的品牌知名度相对较低，需要加强品牌建设以提升国际知名度。
吉利汽车产品结构和质量还需要进一步优化，提升国际竞争力。
2023年吉利汽车发展方向
增强品牌影响力
1.创新产品和服务：吉利汽车的竞争力提升之路
（2）创新产品和服务：吉利汽车可以通过不断创新产品和服务来增强品牌影响力。通过研发和推出具有创 新性的汽车科技和功能，提升产品竞争力，增加品牌吸引力。
2.优质售后服务与用户关怀，提升品牌形象与影响力
同时，提供优质的售后服务和客户关怀，建立良好的用户口碑，进一步提升品牌形象和影响力。
Global brand recognition
1.积极拓展海外市场，提升全球市场份额
扩大全球市场份额：吉利汽车应通过积极拓展市场，加强对全球尤其是发展中国家市场的渗透，增加销售网络和 渠道的覆盖范围，提高吉利汽车在各个市场的知名度和市场份额。
2.吉利汽车塑造全球品牌形象，强调技术实力、可靠性 和可持续发展
加强供应链合作伙伴关系
发展战略性供应商关系：与战略性供应商建 立长期合作伙伴关系，共同推动供应链的稳 定性和效率，降低成本并提高产品质量。
打造全球化研发合作伙伴关 系
深化与科研机构的合作：与国内外顶尖科研
机构建立合作伙伴关系，共同进行技术研发
与创新，提升吉利汽车的技术实力和创新能
力。
吉利汽车全球化战略规划：寻 求合作伙伴，实现持续发展
加强品牌形象塑造：吉利汽车应注重提高品牌形象的一致性，通过广告宣传和品牌推广活动，塑造吉利汽车的全 球品牌形象，强调其技术实力、可靠性和可持续发展的特点，增强消费者对吉利汽车的认可度。
3.品质领先，服务至上：吉利汽车全球战略
提供高品质产品和服务：吉利汽车在全球市场应致力于提供优质的产品和服务，持续改进产品设计和制造工艺， 不断提高产品质量和可靠性，并为消费者提供满意的售后服务，以确保消费者对吉利汽车的认可度和忠诚度。
加快吉利汽车国际化发展的建议
加快吉利汽车国际化发展的建议吉利汽车是中国的知名汽车品牌之一，其国际化发展是吉利汽车未来十分重要的发展方向。
以下是我对加快吉利汽车国际化发展的建议：一、加强品牌建设吉利汽车应该注重打造自己的品牌形象，提升品牌认知度和美誉度。
可以通过广告宣传、赞助体育赛事等方式来提升品牌知名度。
吉利汽车应该提升产品的品质，加强研发创新，生产出更具竞争力的车型，使其成为国际市场上的有竞争力和美誉度的品牌。
二、完善销售渠道吉利汽车应该在国际市场上建立完善的销售渠道，包括与当地的经销商、代理商合作，建立售后服务网络等。
可以通过与当地汽车销售企业合作或者设立自己的销售子公司，在国际市场上建立起稳定可靠的销售渠道。
三、提高国际竞争力吉利汽车应该提升自身的国际竞争力，与国际知名汽车品牌展开竞争。
可以通过技术创新、研发投入等方式提升自身的产品技术含量和品质，进一步增强与国际品牌的竞争力。
吉利汽车还可以通过并购、战略合作等方式获取国外先进的技术和资源。
四、关注国际市场需求吉利汽车在开拓国际市场时应该深入了解当地市场需求，根据不同市场的特点和消费者需求，进行市场定位和产品调整。
可以通过市场调研和与当地消费者的交流来获取市场信息，以此为基础进行产品开发和市场推广。
五、加强跨国人才资源整合吉利汽车应该加强跨国人才资源整合，吸引和培养具有国际化视野和经验的管理人员。
这些人才可以帮助吉利汽车更好地理解和适应国际市场，提供战略指导和决策支持。
六、积极开展国际合作吉利汽车可以积极与国际知名汽车企业、研发机构、供应商等开展合作，共同进行技术创新和市场开拓。
可以通过合作和共享资源来降低成本、提升研发和生产能力，从而加快吉利汽车的国际化步伐。
加快吉利汽车的国际化发展离不开品牌建设、完善销售渠道、提高竞争力、关注市场需求、跨国人才整合和国际合作等多方面的努力。
希望吉利汽车能够按照这些建议继续努力，加快国际化进程，为中国汽车产业走向世界做出更大的贡献。
简要叙述吉利汽车的发展历程 -回复
简要叙述吉利汽车的发展历程-回复吉利汽车的发展历程可以追溯到1986年，当时公司的前身是浙江吉利实业公司。
吉利汽车在过去的三十多年里经历了许多挑战和机遇，成功地发展成为中国最大的汽车制造商之一。
本文将通过以下几个方面来叙述吉利汽车的发展历程：创始阶段、国际化战略、技术创新、品牌建设以及未来展望。
一、创始阶段吉利汽车的创始人是李书福，在1986年他接手了一家濒临破产的国营砖瓦厂。
他决心将这个砖瓦厂变成一家汽车制造公司，并将其命名为吉利汽车。
起初，吉利汽车主要从事摩托车和三轮汽车的生产和销售。
然而，由于激烈的竞争和高品质的进口汽车的涌入，吉利汽车在90年代初陷入了困境。
二、国际化战略为了摆脱国内市场的竞争压力，吉利汽车决定采用国际化战略来寻找新的增长机会。
1997年，吉利汽车开始与世界知名的汽车公司合作，引进先进的技术和管理经验。
与沃尔沃的合作是吉利汽车最显著的成果之一。
在与沃尔沃的合作中，吉利汽车获得了先进的发动机和底盘技术，以及全球销售网络。
吉利汽车通过收购沃尔沃汽车公司和宝腾汽车公司等一系列的举动，成功地实现了国际化扩张。
三、技术创新吉利汽车始终将技术创新视为公司发展的关键。
为了提升产品的竞争力，吉利汽车注重研发投入和技术引进。
公司在中国和全球范围内建立了研发中心，并与多所知名大学和研究机构建立了合作关系。
吉利汽车还积极推动新能源汽车的发展，成为中国首家实现纯电动乘用车量产的汽车制造商。
吉利汽车的技术创新为公司赢得了广泛的认可和多项奖项，并提升了产品在市场上的地位。
四、品牌建设吉利汽车经过多年的发展，逐渐建立起了自己的品牌形象。
公司一直以降低车型售价，提供更多选择和增加车辆性能的方式来满足消费者需求。
吉利汽车通过精准的市场定位和广告宣传，成功地树立起了自己的品牌形象，并获得了广大消费者的认可。
吉利汽车还积极参与公益事业，并成立了吉利慈善基金会。
这些举措为公司树立了良好的企业形象和社会形象。
五、未来展望目前，吉利汽车正致力于更加全面的国际化战略。
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品牌战略
吉利旗下的车型是分品牌销售，在服 务上以技术服务平台化、品牌服务差 异化的模式来开展服务的。
帝豪，英文是EMGRAND,传递 “豪华、稳健、力量”的产品理 念，已上市车型包括帝豪 EC718，EC718-RV，EC715， EC715-RV，2010年上市车型是 EC825。
华普 民用小轿车
李书福 现任吉利集团董事长
集团总部设在杭州，在浙江 临海、宁波、路桥和上海、 兰州、湘潭、济南等地建有 汽车整车和动力制造基地， 拥有年产40万辆整车、40万 台发动机、40万台变速器的 生产能力。 在乌克兰 科威特 印尼 设有工厂生产金刚、远景 等小型轿车
现有吉利自由舰、吉利金刚、吉利远景、吉利熊猫、上海华普、中国龙等八大系列30多个品 种整车产品；拥有 1.0L-1.8L八大系列发动机及八大系列手动与自动变速器。上述产品全部 通过国家的3C认证，并达到欧Ⅲ排放标准，部分产品达到欧Ⅳ准，吉利拥有上述产品的完全 知识产权。
吉利的诞生与发展，就如同中国汽车工业迎来了自主品牌制 造时代的曙光。中国自主汽车品牌发展之路仍然漫长，所以吉利 更需要得到宽容、呵护与支持。从挑战者到突破者，吉利用技术 创新树立中国本土汽车企业的竞争力，用“造老百姓买得起的好 车”的企业理念推动中国汽车工业进入一个全新的发展阶段，而 这就是吉利对于中国汽车工业乃至整个企业界的意义。
海外扩张战略
由于国内竞争激烈，吉利计划积极寻 求出口。 吉利高层表示，到2015年，吉 利在中国的年产量将由目前的30万辆增加 到170万辆。去年，吉利全球共销售了24 万辆汽车，包括俄罗斯和印度尼西亚等海 外市场。据透露，随着产量的增加，吉利 还将在欧洲、非洲、美洲等地陆续开设新 工厂。
吉利的国际化战略分析
研发战略
当前，吉利集团投入数亿资金于杭州汽车研究所，研发具有 国际水平的发动机，变速箱，BMBS系统，车载电子智能系统及 设备，开发的电动汽车。 计划于4-6年后研发出一种新车型和发 动机模型。 吉利CVVT—JL4G18发动机各项性能指标都明 显优于国内自主品牌同排量各类发动机，尤其作为 发动机核心技术的最大功率、升功率、扭矩、油耗、 排放等方面的综合匹配指数都遥遥领先于国内同类 发动机，天津大学姚教授在接受记者采访时认为， 1.8升60km/h等速油耗为4.35L是令人相当惊讶的。 吉利CVVT—JL4G18发动机完全可以说是世界先进， 在中国发动机领域是当之无愧的“中国领先”。
英伦汽车，英文是ENGLONCAR,传 递“英伦、经典、亲切”的产品理 念，已上市车型包括TX4经典出租车 和英伦SC7系，2010上市车型SC5RV。
一般民用小型车
全球鹰，英文是GLEAGLE，传 递“时尚、激情、梦想”的产 品理念，已上市车型是吉利熊 猫，全球鹰GX310，即将上市 车型包括GX718， GC515,GC515-RV。
1、 “三步走”的国际市场开拓战略：第一步重点放在中东、北非、南美洲等发 展中国家，意在积累经验，培养人才，打好基础；第二步迈向东欧、俄罗斯、东南 亚等经济较为发达国家的市场；第三步则向欧洲、北美发达国家进军。 2、先贸易后营销。“2007年以前吉利主要做贸易，关注订单，关注能卖出多少 车； 2007年开始搞营销，重心转移到销售终端，关注客户需求，关注配件供应，与 经销商的关系也由松散变为密切合作。吉利已在20多个国家派驻了服务代表甚至配 件代表，还针对不同的海外市场特点，不断完善服务体系。现在，40多个国家已销 售超过10万台吉利车，‘服务先行’的理念成为海外市场建设、拓展的重要策略。 3、在国外建立组装生产基地。2007年，吉利CK—1 CKD组装项目落户印尼，该项 目成为吉利汽车进军东南亚和进入全球右舵汽车市场的跳板。同年，吉利与墨西哥 的合作公司签订合作意向书，共同投资1.3亿美元建设墨西哥的工业园项目，该工业 园将成为以汽车制造业为核心，集机械制造、电子、电器、五金业于一体的综合产 业园区。吉利已经制定了雄心勃勃的市场规划，到2015年，在海外建成15个生产基 地，实现全球产销200万辆汽车，其中2/3即130万辆销往海外，成为有全球竞争力的 品牌。
沃尔沃的加入，有利于吉利优化品牌结构，构建未来品牌版图
吉利为中国汽车工业做出四大贡献
吉利虽然是从一个很低的起点进入汽车工业的，但是，吉利的 进步已经为中国的汽车工业做出了四大贡献:(1)吉利汽车的发展 模式代表汽车行业新的发展方向，即以民间资本为主，社会资本 为辅。(2)吉利成为中国汽车工业在“合资浪潮”之后投身自主创 新的先行者之一，并且取得了相当大的成功，成为在汽车领域树 立起一面自主创新的旗帜。(3)吉利以出色的性价比，使普通百姓 拥有汽车的梦想成为现实；(4)吉利以迅猛的发展姿态，重塑中国 汽车市场发展格局，推动中国汽车行业朝外资品牌、合资品牌、 自主品牌三足鼎立的局面发展。
目录
关于吉利 吉利的战略 吉利的国际化战略分析 吉利收购沃尔沃 吉利为中国汽车 项事业成功之魂，吉利集团将永远传 承红军精神并在我们的各项工作中继 续发扬光大，努力加快实现自已的历 史使命，造最安全、最环保、最节能 的好车，让吉利汽车走遍全世界而不 是让全世界汽车走遍全中国。
吉利不仅收购了沃尔沃的全部股权, 买到了沃尔沃的核心技术、专利等知 识产权和制造设施,还获得了沃尔沃在 全球的经销渠道。
吉利收购沃尔沃后的品牌升级策略
1.加速实现品牌价值消化 2.双管齐下实现品牌价值整合
3.多角度提升品牌价值
提升品牌价值是收购的最终目的
明确品牌定位、占领目标人群的心智资源仍然是品牌价值传播的关键
中国浙江吉利控股集团有限公司和大庆市 国有资产经营有限公司对瑞典沃尔沃轿车 公司的收购。这是迄今为止中国企业对外 国汽车企业最大规模的收购项目，收购总 资金达18亿美元。
收购沃尔沃的意义
吉利成中国首个汽车跨国企业是中国汽车企业， 乃至中国的所有企业开始走向国际化以及全面 提升转型的良好开端。
吉利收购沃尔沃从形式上来看，是一种 外延式的并购，但是从内涵上来讲，则 是一种中国企业全面提升自己增长方式、 提高国际市场管理水平的实际体验。