钢铁电商行业发展环境分析
鞍钢电子商务平台
鞍钢电子商务平台的未来发展前景与展望
企业发展
• 企业规模扩大
• 企业竞争力提升
• 企业品牌价值提升
市场拓展
• 国内市场拓展
• 国际市场拓展
• 新兴市场拓展
业务创新
• 新业务模式探索
• 新技术应用
• 新服务创新
谢谢观看
THANK YOU FOR WATCHING
Docs
从传统贸易向电子商务转型
• 业务模式创新
• 客户群体拓展
• 市场份额提升
整合产业链资源
• 与供应商合作
• 与客户合作
• 与物流、金融等相关企业合作
打造产业链生态
• 建立产业链信息平台
• 提供产业链金融服务
• 实现产业链资源共享
02
鞍钢电子商务平台的核心功能与优势
鞍钢电子商务平台的核心功能介绍
销售管理
DOCS SMART CREATE
鞍钢电子商务平台概述与实践
TOGETHER
DOCS
01
鞍钢电子商务平台的发展历程
鞍钢电子商务平台的创立背景
01
钢铁行业竞争加剧
• 市场需求变化
• 原材料价格波动
• 行业竞争加剧
02
鞍钢数字化转型需求
• 提高生产效率
• 降低运营成本
• 提升客户体验
03
电子商务技术的发展
• 互联网技术的普及
• 电子商务政策的支持
• 电子商务平台的兴起
鞍钢电子商务平台的发展阶段
初步建设阶段
• 平台架构设计
• 功能模块开发
• 基础设施建设
业务拓展阶段
• 采购业务上线
• 销售业务上线
钢材贸易行业现状分析
前言我国钢贸企业众多，据钢铁工业协会统计数据显示我国经营钢贸的企业有20 万家，各类钢材交易市场1500家左右。
目前钢贸企业集中度低且多数规模偏小，国内年销售量能够达到500 万吨以上的只有4 家，100 万吨以上的只有6 家，而绝大多数钢贸企业的经营规模都在几万吨至几十万吨，行业竞争较为激烈。
2012 年每个季度中国钢铁业都在亏损，这也是该行业史上首次全年亏损。
我司本年项目审查中钢贸企业无一通过，作为担保业务中还会接触到的行业，有对其进行深度研究的必要性。
目前我国钢材品种依照用途可以分为建筑及工程用钢、结构钢（机械制造用钢、弹簧钢、轴承钢）、工具钢、特殊性能钢、专业用钢（桥梁、船舶、锅炉、压力容器、农机）。
与钢贸相关的房地产及固定资产投资、制造业钢材用量占钢材总消费量的77.3% ，房地产及固定资产投资用钢量超过50%，钢贸企业作为销售环节与上述信息有关联。
钢贸行业具有下列特点①企业数量多，集中度低，实力偏弱。
②功能相对比较单一。
③缺乏避险机制，钢价大起大落风险较大。
④定价机制是以供应商为主，话语权不足。
⑤经营模式固定、资金需求量大。
钢贸企业未来发展应在于①争夺话语权，与钢厂利益共享、风险共担。
②优化产品结构，不断优化钢材品种规格，定需定量的同时拓展市场占有率。
③实施规模经营，通过重组并购产生年销售量超过100 万吨的大型钢贸企业。
我们认为作为钢贸企业上游的钢铁业多次提速进行跨越式发展，而全国钢材消费量受国际金融危机、房地产调控、固定资产投资减少等原因增速明显低于产量，2003 年以来产量与消费量缺口明显拉大，2011 年实际产能已达6.6 亿吨。
由此造成短期内钢铁生产企业大面积亏损。
根据中国钢铁工业协会发布的2012 年1至5 月我国钢铁生产企业利润分析2012 年1 至5 月份，中国钢铁生产企业利润较上年同期减少了56.9% ，1至4月份钢铁企业利润较上年同期减少49.5%，5月份中国大中型钢企利润较4 月份下降21.7%。
工业品电商
• 降低交易成本，提高市场透明度 • 扩大市场覆盖范围，助力企业拓展销售渠道 • 促进产业升级和创新，提升产业竞争力
02 工业品电商的市场现状分析
全球工业品电商市场规模与增长趋势
全球工业品电商市场规模
• 2019年全球工业品电商市场规模约为2000亿美元 • 预计到2025年将达到4000亿美元，年复合增长率约为 10%
区块链技术在工业品电商中的应用
• 通过区块链技术，实现供应链信息的透明化和安全共享 • 提高供应链协同效率，降低信任成本 • 利用区块链技术，实现数字货币支付和智能合约管理
工业品电商的物流与供应链管理优化
物流优化策略
• 建立完善的物流网络，提高配送速度和覆盖范围 • 与多家物流公司合作，实现物流资源的整合和共享 • 利用大数据和人工智能技术，优化物流路径和规划
供应链管理优化策略
• 建立供应链信息共享平台，提高信息流通和协同效率 • 与供应商建立长期合作关系，保证产品品质和供货稳定 性 • 利用物联网和区块链技术，实现供应链的智能化管理
05 工业品电商的未来发展趋势与机遇
工业品电商的市场潜力与增长空间
市场潜力
• 工业品市场规模庞大，电商渗透率仍有提升空间 • 企业数字化转型和消费升级，推动工业品电商市场需求增长 • 国际市场拓展和新兴市场开发，为工业品电商带来新的机遇
国内工业品电商市场的竞争格局
• 市场集中度较高，头部企业占据主要市场份额 • 竞争激烈，企业之间差异化竞争和合作并存 • 垂直细分领域和创新模式不断涌现
工业品电商用户需求特点与购买行为分析
工业品电商用户需求特点
• 对产品品质和服务水平要求较高 • 对价格敏感，注重性价比 • 对交货期和售后服务有较高要求
2014年钢贸电商O2O行业分析报告
2014年钢贸电商O2O 行业分析报告2014年7月目录一、流通领域变革的时代 (3)1、土地和人力成本的高企倒逼流通领域变革 (3)2、流通领域存在效率继续提升的空间 (3)3、互联网技术为流通领域变革提供必要技术条件 (4)（1）更市场化 (5)（2）更个性化 (5)二、钢贸电商O2O空间巨大 (5)1、钢贸电商依赖于O2O落地盈利 (5)2、信用背书缺位催生钢材贸易EC (6)3、微博利润下的高额流通成本 (7)4、钢贸电商O2O市场空间千亿元 (8)三、钢贸电商O2O盈利看线下 (10)1、生产资料电商O2O依赖线下增值服务 (10)2、钢材贸易O20本质是基于互联网技术的SCM (11)3、线下服务优劣决定谁将胜出 (12)四、投资策略：大浪淘沙以时间换空间 (16)一、流通领域变革的时代1、土地和人力成本的高企倒逼流通领域变革本报告重点研究钢材贸易O2O，但我们认为有必要简单阐述下流通领域变革的大背景。
土地和人力成本的高企，使得传统的依靠人口红利和土地（体现为各地的招商引资）的发展陷入困境。
从上海优质零售物业首层租金我们可以发现，自有数据以来（2007 年一季度为40 元/平方米/天）持续攀升至2013 年四季度的67.4 元/平方米/天，累计上涨68.5%（图1）；人均年收入呈持续上升之势，据国家统计局数据2012 年我国人均年收入为46769 元（图2），较2000 年累计上涨幅度达401.1%。
2、流通领域存在效率继续提升的空间生产制造端成本高企，企业新的利润增长点来自于新模式下的效率提高和成本节约。
对比中国与美国和日本两国的物流费用率可以发现，最新中国物流费用率（物流成本占GDP 比率）达到18%，远高于美国的8.5%和日本的8.7%（中美2012 年、日本2011 年数据）。
探究经济新常态背景下钢铁企业的营销策略
探究经济新常态背景下钢铁企业的营销策略1. 引言1.1 背景介绍钢铁产业是我国重要的基础产业之一，具有举足轻重的地位。
近年来，随着经济发展进入新常态，钢铁企业面临着前所未有的挑战和机遇。
在当前国内外经济环境不景气的情况下，钢铁市场出现了供需不平衡和价格波动等问题，传统的销售模式和策略已经无法适应新的形势。
探讨新常态背景下钢铁企业的营销策略具有重要意义。
随着经济结构不断调整和产业升级，钢铁企业需要根据市场需求变化及竞争环境调整营销策略，提升市场竞争力。
如何更好地进行市场定位、挖掘目标客户需求，以及有效运用营销手段和推广方式进行产品推广，将对钢铁企业的发展和生存空间产生深远影响。
本文将深入分析当前钢铁市场形势和新常态下的挑战，探讨钢铁企业的营销策略，并结合市场定位和目标客户进行具体分析，旨在为钢铁企业提供有效的营销策略建议，促进企业健康发展。
1.2 研究意义钢铁行业一直以来是国民经济的支柱产业之一，对于国家的工业化进程和基础建设具有重要意义。
随着经济新常态的到来，钢铁企业面临着新的挑战和机遇。
在这样的背景下，研究钢铁企业的营销策略具有重要的现实意义和时代意义。
研究钢铁企业的营销策略有利于把握当前钢铁市场形势，了解市场需求和竞争情况。
这有助于企业及时调整策略，提高市场竞争力，实现可持续发展。
钢铁企业在新常态下面临着诸多挑战，如过剩产能、环保压力、原材料价格波动等。
研究营销策略可以帮助企业应对这些挑战，找到发展的突破口和路径，实现转型升级。
钢铁企业的营销策略研究也对行业的发展具有重要的指导意义。
通过总结和归纳成功的营销案例和经验，可以为其他行业提供借鉴和启示，推动整个产业的发展和进步。
研究钢铁企业的营销策略具有重要的理论和实践意义。
2. 正文2.1 当前钢铁市场形势钢铁行业是我国国民经济的重要支柱产业，但近年来面临着严峻的市场形势。
全球钢铁产能过剩严重，市场竞争激烈。
国际市场价格波动大，市场需求不稳定，整体市场环境充满不确定性。
2023年影响钢铁行业亏损的主要因素报告模板
钢铁行业亏损原因分析
钢铁行业未来趋势
1. 生产成本过高：钢铁行业的生产成本主要包括原材料、能源、劳动力、运输等成本，这些成本的上升会导致钢铁企业的利润受到挤压，最终导致亏损。
2. 需求不足：全球经济放缓和国际贸易保护主义抬头，导致钢铁产品的需求减少，价格下跌，这也会导致钢铁企业的亏损。
2. 绿色环保成为行业准入门槛随着全球环保意识的提高，各国政府对钢铁企业的环保要求也越来越严格。钢铁企业需要加大环保投入，采用先进的生产工艺和设备，减少排放，提高能源利用效率，以符合政府环保标准，避免因环保问题导致停产或处罚。
3. 互联网+钢铁供应链发展随着互联网技术的发展，钢铁供应链正在向互联网+模式转型。这种模式可以实现信息的共享和协同，提高供应链的透明度和效率，降低成本，增强企业的竞争力。钢铁企业需要积极拥抱互联网技术，建立自己的电商平台和物流系统，以适应这种发展趋势。
3. 市场环境低迷：钢铁行业的市场环境直接影响到其盈利能力。如果市场需求下降，价格下跌，钢铁企业的销售将受到影响，导致亏损。同时，贸易战、经济政策调整等因素也可能对市场环境产生不利影响。
钢铁产能过剩
1.钢铁行业亏损原因分析钢铁行业的主要问题之一是产能过剩。在全球范围内，钢铁产能过剩已经成为一个普遍现象。许多国家都面临着钢铁产能过剩的问题，这导致了钢铁价格的下降，进而影响了钢铁企业的盈利。
4. 全球市场开放程度加大
03
Future Trends in the Steel Industry
钢铁行业未来趋势
1.钢铁行业亏损原因及主要影响因素分析钢铁行业亏损原因分析
影响钢铁行业亏损的主要因素如下：
2. 市场竞争激烈：随着国内外市场需求的不断增长，钢铁行业的竞争也日益激烈。为了争夺市场份额，钢铁企业不得不降低价格，导致利润空间被压缩，甚至出现亏损。
2022年我国钢铁行业调整形势分析
2022年我国钢铁行业调整形势分析淘汰落后产能、解决产能过剩、提高行业整体效益……中国的钢铁产业这两年始终在努力实现转型，但是从2022年1月到5月各家钢铁企业的经营数据来看，这一转型远比想象中困难得多。
钢铁企业亏损更严峻整个行业的产能过剩状况依旧突出，企业亏损面也越来越大。
2022年上半年，国内钢材价格连创新低。
钢材综合价格指数从2022年底的83.09跌到2022年6月底的66.69，跌幅达19.7%，已经超过2022年一年的跌幅。
受钢价下跌影响，纳入中国钢铁协会统计的全国101家大中型重点钢企前5个月总营收1.3万亿元，同比下降16.9%，而且仅实现利润总额5.28亿元。
与此同时，这101家重点钢企的主营业务亏损164.81亿元，增加亏损103.61亿元。
其中，亏损企业达到40家，占统计会员企业户数的39.6%，亏损企业产量占会员企业钢产量的35.99%;亏损企业亏损额149.59亿元，同比增长40.45%。
相关行业资讯可查询《钢铁产业行业市场竞争力调查及投资前景猜测报告》。
面对如此亏损局面，一些钢铁企业的负责人感到特别无奈，认为目前钢材的价格甚至还赶不上白菜的价格。
在业内人士看来，价格的下跌，一个重要因素是需求的疲软。
自2022年开头，随着国内房地产市场进入低迷期，整个钢铁市场也随之进入“寒冬”。
河北邯郸一位钢铁企业的负责人告知记者，在房地产景气的年份，钢铁产品往往供不应求，房地产的用钢量一度达到国内产能的60%多。
而今，房地产虽有回暖的迹象，但对于钢铁行业的关心作用不大。
国内市场不景气，也导致一些钢铁企业努力向外开拓，走向国际市场。
但由于我国出口钢材多以粗钢等低端产品为主，仅仅依靠价格优势，获得微薄利润，很简单导致一个后果：冲击当地的钢铁市场，引起国际贸易摩擦。
从去年初开头，中国钢材出口的增加，已经引起了外国竞争对手的埋怨。
据统计，2022年前5个月，全国净出口钢材折合粗钢3961万吨，同比大增36.68%;但出口增长直接导致针对中国钢材产品的贸易摩擦不断增多。
探究经济新常态背景下钢铁企业的营销策略
探究经济新常态背景下钢铁企业的营销策略随着中国经济新常态的到来，钢铁企业也将面临新的营销策略，以适应市场对于品质与品牌的追求，以及出口需求的增加等多方面的要求。
一、品牌形象的打造随着供给侧改革的深入，钢铁行业逐渐走向去产能，市场集中度提高，企业数量减少，通过品牌竞争和管理创新的方式实现差异化竞争将成为行业发展的新趋势。
因此钢铁企业需要从品质、服务、社会责任等多方面来打造品牌形象，同时建立品牌联盟、合作推广等方式也是行业发展的助推器。
二、产品质量关注钢铁行业产品质量一直是关注的重点。
在新常态下，对产品质量要求更高，品质稳定、性能卓越、环保健康等特点是顾客所关注的。
同时，评估系统应该更加合理可靠，确保产品质量，提高用户的信任和忠诚度，最终达到产品价格、市场份额的稳定提升。
三、电商渠道的拓展在经济新常态下，电商已经成为一个不可或缺的营销渠道。
居民消费在网购市场的比例也在迅速增加，伴随电商平台拓展，实体店铺建设也应该考虑在线销售，以满足更多客户的个性化需求。
甚至在跨境贸易中，也可以通过电商平台进一步改善渠道的搭建，减少中间环节的挤占与费用，扩大国际市场影响力。
四、营销团队完善钢铁企业的销售团队无论是在设计能力、销售能力、营销战略、市场分析等方面，都需要进行创新、学习、提升。
协助营销部门对产品进行深度分析，提高对市场的敏感度和对产品的了解，在实际销售中更好地体验、把握和掌控客户需求的变化和趋势。
钢铁企业的营销策略也将随着市场发展和环境变化，及时调整，以适应复杂多变的市场需求和客户需求，加强创新力、品质力和服务力，提升企业核心竞争力，以更好地融入经济新常态。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
本报告主要依据了“国家统计局、国家商务部、国家发改委、国家经济信息中心、国务院发展研究中心、全国及海外多种相关报刊杂志的基础信息等公布”的大量资料。
本报告是相关钢铁电商企业、研究单位等全面、快速了解钢铁电商行业发展现状和动向不可或缺的专业性报告。
可以给予钢铁电商有借鉴意义的发展建议与策略，能够使其更加明确自己的目标并制定符合自身条件的发展战略。
主要章节内容
第一章：钢铁电商行业概述
第二章：钢铁电商行业发展环境分析
第三章中国钢铁行业发展情况分析
第四章中国钢铁电商行业发展情况分析
第五章钢铁电商商业模式分析
第六章中国钢铁物流行业发展分析
第七章钢铁电商重点平台发展情况分析
第八章中国钢铁电商行业投资分析
第九章中国钢铁电商行业发展前景展望
第十章中国钢铁行业运行趋势展望
免责声明
报告最全目录
第二章：钢铁电商行业发展环境分析2.1 政策环境
2.1.1中国制造2025
2015 年5 月19日国务院印发了《中国制造2025》。
和钢铁行业有关的内容主要集中在两化深度融合，重点领域突破中的新材料，深入推进制造业结构调整，发展服务型制造和强化服务功能区建设等5 个方面。
两化深度融合方面把智能制造作为的主攻方向，将推动钢铁行业生产流程优化，产供销一体化水平进一步提升，推动钢厂和下游用户更紧密的互动，将钢铁产业链向下游延伸。
新材料方面的特殊金属材料直接和钢铁行业中的特钢部分对接。
深入推动制造业结构调整希望促进钢铁行业将价值链高端发展。
发展服务型制造
也将推动钢厂更紧密的为下游用户服务。
钢铁物流园建设则属于强化服务功能区的内容。
2.1.2 “互联网+”政策
在2015年两会上：站在‘互联网+’的风口上顺势而为，中国经济会飞起来。
近年来，中国钢铁行业持续低迷，钢铁行业与互联网的融合成为钢铁企业经营模式转型的主旋律。
在这种形势下，以中钢网为代表的钢铁电商平台被寄予厚望，引领着中国钢铁电商发展的新模式。
中国钢铁工业长期未能摆脱行业集中度低、资源利用效率不高、抗风险能力偏弱等问题，且整体呈现出大而不强的状态。
这种情况下，“互联网＋钢铁”不仅是钢铁电商平台的建设，更多的是利用互联网，进行全产业链的运营协调和整体优化，进而形成供应链协同，从而具有明显的优势。
借助“互联网＋”战略，钢铁电子商务平台能够标准化行业数据、规范化业务流程，在实现信息资源共享的同时，提供实时的信息服务，有效消除产业链信息壁垒，优化资源配置，实现产销平衡，进而缓解产能过剩问题。
“互联网＋”将钢铁产销链条深入渗透至产业各端，钢铁企业可以逐渐实现生产、仓储、加工和物流环节的智能化以及与电商平台的数据交换，降本增收的同时，钢铁企业开始从钢铁制造企业向材料服务企业转变。
2.1.3 钢铁转型政策
钢铁工业是国民经济的重要基础产业，是国之基石。
长期以来，钢铁工业为国家建设提供了重要的原材料保障，有力支撑了相关产业发展，推动了我国工业化、现代化进程，促进了民生改善和社会发展。
“十三五”时期是我国全面建成小康社会的决胜阶段，是“三步走”建设制造强国的开局阶段，也是钢铁工业结构性改革的关键阶段，制定并落实好钢铁工业调整升级规划(2016-2020年)，对实现钢铁工业转型升级，建成世界钢铁强国，建设制造强国具有重要意义。
目标是到2020年，钢铁工业供给侧结构性改革取得重大进展，实现全行业根本性脱困。
产能过剩矛盾得到有效缓解，粗钢产能净减少1亿—1.5亿吨；创新驱动能力明显增强，建成国家级行业创新平台和一批国际领先的创新领军企业；能源消耗和污染物排放全面稳定达标，总量双下降；培育形成一批钢铁智能制造工厂和智能矿山；产品质量稳定性和可靠性水平大幅提高，实现一批关键钢材品种有效供给。
力争到2025年，钢铁工业供给侧结构性改革取得显著成效，自主创新水平明显提高，有效供给水平显著提升，形成组织结构优化、区域分布合理、技术先进、质量品牌突出、经济效益好、竞争力强的发展态势，实现我国钢铁工业由大到强的历史性跨越。
2.1.4 产能过剩政策
“化解过剩产能要坚持‘市场倒逼、企业主体、地方组织、中央支持、综合施策’。
”在部署三项任务的同时，他还强调去产能过程中要突出解决好“钱”、“债”、“人”这三个关键问题。
具体来看，首先要加大财税支持，妥善解决企业办社会职能和历史遗留问题；其次，要加强金融扶持，用市场化方法及时处置企业债务和不良资产，防范金融风
险；再次，要妥善安置职工，兜牢民生保障底线，维护职工合法权益；最后，要加强监督考核，将落后产能退出纳入地方考核指标体系，加强社会监督，防止清理取消的过剩产能“死灰复燃”。
在部署政策的过程中，十分强调用好市场办法和政策间协调发挥效用。
他表示，在化解过剩产能的过程中，中央会予以支持，地方政府要负总责，但最重要的，还是充分遵循市场规律，发挥企业的主体作用。
2.1.5 电子商务规划
相关部门联合发布《电子商务“十三五”发展规划》提出了“十三五”时期建设电子商务发展框架的五大任务。
包括加快电子商务提质升级，全方位提升电子商务市场主体竞争层次；推进电子商务与传统产业深度融合，全面带动传统产业转型升级；发展电子商务要素市场，推动电子商务人才、技术、资本、土地等要素资源产业化；完善电子商务民生服务体系，使全体人民在电子商务快速发展中有更多的获得感；优化电子商务治理环境，积极开展制度、模式和管理方式创新。