从五个层面看钢铁电商平台的发展历程 数据成为行业痼疾
我国钢铁行业电子商务发展的现状和趋势
省仓 储 、短途 运输 等费 用 。
钢铁 行业 作为 国家 基础 原材料 工业 ，在 我 国国 民经济
中具 有举 足轻 重 的地位 。可 以说没 有钢 铁 ，工业 化就 基本 上失 去 了半 壁 江 山 。近 年 来 ，我 国钢 铁 行 业 发 展 形 势 严
更是达 到惊人 的数 目，这在 传统 的交 易领域 是无 法想
象 的。
从 ２０ ００年开 始 ，国 内一 些 钢 铁 网站 开始 尝 试 各 种新 的运 营模 式 ，钢铁 电子 商务 由此 应运 而生 。到现 在 ，国 内 从 事钢铁 信 息资讯 服务 、钢 铁资 源搜 索引擎 运 营 、钢 铁 网 上 远期 合约 交易 、钢铁 网上 仓单 交易 、钢铁 网上 现货 交 易
与传 统钢铁 贸易 相 比 ，钢铁 电子 交易 最显著 的特 点是 快 捷 、安全 和节 约交 易成本 ，传 统交 易一笔 生意 需要 多方 询价 、议价 和签 订合 同 ，需 要半 天 以上时 间 ；从 网上搜 索
峻 ，产能严 重 过剩 已成 为行业 一大 痼疾 。另 外 ，整 个 钢铁 行业 内仍存 在 着信 息不 畅 、上下游 脱节 、资 源分散 等种 种 问题 。随着 电子商 务在钢 铁企业 各 个环 节和 领域 的应用 越 来越 广泛 和深入 ，电子商 务 为钢铁行 业走 出低 迷 的市场 环 境 ，起 到 了 “ 暗花 明又一 村 ” 的作用 。 柳 电子商 务改 变 了传统 的交 易方 式 ，大大提 高 了流通 效
钢铁行业电子商务的发展趋势
钢铁行业电子商务的发展目前我国企业间的电子商务渗透率在不断加强，对外贸易额也在不断扩大；农业、工业、综合贸易等产业依托电子商务平台，应用电子商务服务的需求加大，尤其是农业、工业产品等逐渐形成规模化。
而我国钢厂的营销模式主要是以贸易商区域总代理为主，总代理下面又分二级、三级代理，这种模式增加了很多中间流通环节，自然也就在钢厂到终端用户之间增加了很多中间成本。
在当前行业的微利形势下，转变这种低效率的营销模式也就势在必行。
而网络直销的优势是显而易见的，这种模式可以帮助钢厂和终端用户直接牵线搭桥，快速实现销售。
一、钢铁行业电子商务的机遇电子商务是一门集商务技术、信息技术和管理技术于一体的新兴的交叉学科，它是人类经济、科技、文化发展的必然产物，是信息化社会的商务模式，是21 世纪全球经济的重要组成部分，是商务发展的未来。
钢铁行业作为我国传统的工业支柱产业，经过金融危机的洗礼和残酷市场竞争的历练，结构性矛盾进一步凸显，如产业集中度低、资源短缺且配置不尽合理、市场分散且流通体系不完善等。
传统的管理和营销模式已不适应市场需求的变化。
整个行业正处于重组和整合的十字路口，信息化如何帮助钢铁企业实现管理创新、提高运营效率和利润率、增强自身竞争力，成为钢铁企业当下的重要课题。
电子商务与钢铁产业这个传统行业联系起来，势必会提高钢铁行业的运行效率，给钢铁行业注入新的生机。
电子商务时代的到来既是钢铁行业的机遇，也是挑战。
一方面，电子商务作为信息化的重要组成部分，是企业适应未来市场竞争的需要，通过有效实施能够实现产供销一体化，加强钢铁企业与上下游产业的衔接，提高企业的市场反应能力和综合竞争力。
另一方面，随着国际市场竞争的日趋激烈，国际上越来越多的企业通过建立电子商务网站来拓宽产品的销售渠道，精简流通环节，促进了企业供应链管理的实现，从而提高企业在国际市场中的竞争力。
面对新的领域，我国的钢铁行业是否能够站稳脚跟并在激烈的竞争中占有一席之地。
钢铁行业电子商务存在的突出问题及解决方案
5.6.1 现阶段我国钢铁电子商务发展过程中存在的突出问题5.6.1.1 钢铁行业电商环境有待成熟由于钢材标准混乱、物流半径限制、批量价值较大、交易资金安全问题、上下游赊销垫资、物流配送、税票真假及时、钢铁行业信息化落后等特殊属性，所以基础环境是影响钢铁行业电商快速发展的条件之一；5.6.1.2 钢铁电商生态链条有待延伸完整的电子商务交易，应当包含信息展示，宣传推广、在线洽谈、资金结算、赊销融贷、安全支付、商品物流配送、售后跟踪服务等8个环节。
在中安信公司的斯迪尔电商平台上，仅仅具备信息展示、宣传推广，简单的在线业务洽谈等功能；而最重要的赊销融贷、安全支付、商品物流配送、售后跟踪服务等环节尚处不成熟之中。
对于达成在线交易后的物流配送问题，是目前制约中安信公司电商平台的最大瓶颈。
钢材作为大宗生产资料，成本较高，可能磨灭电商带来的降本增效本质。
如何实现电子商务的全国市场交易过程集中在平台，线下钢材物流配送当地化问题；是解决钢铁电商最为紧迫的问题。
这些尚需要物流基础设施的完善以及全国钢铁物流网络的建设。
5.6.1.3法律环境有待完善在谈钢铁行业电子商务的运作和发展，有一个命题始终不能逃避，那就是相关法律的健全；尽管我国这些年针对互联网商品交易已经陆续制定了一些法律法规，但整体而言较为粗糙，需要精细化的地方还很多，很多的权利和义务尚不明确。
比如互联网纠纷、诈骗、消费投诉与受理、网络业务发票等等方面目前还是沿用线下的一套，在实际执行过程中存在许许多多的争议；我国在关于电子商务立法方面，还需要进一步的完善和改进。
5.6.1.4 电商人才有待提高电商人才，目前尚且是我国电商发展的一大短板；即懂电子商务，又有丰富的钢铁产业营销经验的复合型人才更是几乎难寻；这就需要我们的钢铁电商企业在不断发展摸索的同时，努力培养行业电商专业人才，有条件的甚至可以和相关高校开展专业的人才委培计划，以尽快完善此类软性缺失，助力钢铁电商更好的发展。
2024年钢铁电商组织结构运营流程商业模式行业现状研究
钢铁电商是指采用互联网技术，将钢铁产业中的供应链、销售渠道等环节进行数字化、在线化管理和运营的商业模式。
2024年，钢铁电商行业发展迅速，逐渐成为钢铁产业的重要组成部分。
本文将从钢铁电商组织结构、运营流程、商业模式和行业现状等方面进行研究。
一、组织结构钢铁电商的组织结构一般包括：高管层、市场部门、技术研发部门、运营部门和客户服务部门等。
高管层主要负责制定企业发展战略和决策，确保企业整体运营正常；市场部门负责市场调研、营销推广、客户开发等工作；技术研发部门负责技术方案研究和产品研发；运营部门负责商品采购、库存管理、物流配送等；客户服务部门负责客户服务、售后服务等。
二、运营流程钢铁电商的运营流程一般包括：需求分析、供应链管理、销售渠道、物流配送等环节。
首先，通过市场调研和用户需求分析，确定产品种类和规格；然后通过供应链管理，选择优质的供应商，并进行产品采购和库存管理；接着，通过销售渠道，将产品推广到市场，开展线上线下销售；最后，通过物流配送，完成订单的配送和售后服务。
三、商业模式钢铁电商的商业模式多样，包括B2B（企业对企业）、B2C（企业对客户）、C2C（客户对客户）等模式。
其中，B2B模式是主流模式，即企业和企业之间通过电商平台进行钢铁产品的买卖；B2C模式则是企业直接面向客户销售产品；C2C模式则是客户之间互相交易产品。
四、行业现状钢铁电商行业受制于国内外市场需求，发展态势向好。
随着互联网技术的发展和应用，钢铁电商对实体经济的影响越来越大，为钢铁产业带来新的发展机遇。
但是，钢铁电商也面临一些挑战，如价格波动、供应链管理、技术创新等问题。
总的来说，2024年钢铁电商的发展态势良好，但行业竞争激烈，需要不断创新和提升服务质量，以应对市场挑战。
希望未来钢铁电商可以更好地与传统钢铁产业结合，促进行业的健康发展。
钢铁电子商务发展前景分析
钢铁电子商务发展前景分析作者：黄芳来源：《现代经济信息》 2018年第11期引言钢铁行业是一种以原材料为基础的工业行业，是我国社会经济的重要组成部分。
就当前我国钢铁行业的发展现状来看，由于缺乏信息共享意识和资源共享渠道，导致钢铁资源的流通和销售存在极大阻碍。
在信息技术的支持下，电子商务获得迅速的发展，钢铁行业也迎来新的发展契机。
通过与电子商务的结合，钢铁行业的资源流通效率得到了极大程度的提升，使钢铁行业更加符合时代发展的需求。
一、钢铁电子商务的发展现状分析( 一) 一般钢铁电子商务的发展现状我国钢铁行业与电子商务之间的结合起始于2001 年。
在互联网技术的支持下，部分钢铁行业对发展模式进行开拓创新，转变传统的钢铁资源流通模式，使钢铁电子商务成为现实。
近年来，互联网金融的发展日益成熟，电子商务与社会各领域的结合也日益密切，因此更多的钢铁企业转变经营模式，充分发挥电子商务的优势，通过在互联网上创建信息咨询网站、资源搜索引擎等方式，实现网上的远程交易和物流资源的合理配置，从而使钢铁行业的发展效率得到极大程度的提升。
就钢铁电子商务的优势来看，主要在于信息流通的共享性、资源分配的便捷性和物流配置的高效性，极大程度上缩短了交易的时间，节省大量因材料采购、储存和物流所投注的成本[1]。
( 二) 典型钢铁电子商务的发展现状根据一般钢铁电子商务的发展现状，本文特别以几个典型的钢铁电子商务企业作为特例，对钢铁电子商务的发展形势进行分析。
以北京兰格钢铁咨询企业为例，该企业现已经成为钢铁电子商务行业的典型代表，构建起一个完善的钢铁电子交易平台，在此平台上能够实现钢铁交易、资金结算、风险防控、市场管理等各方面的服务，从而使参与交易的企业获得高效而优质的体验；以上海中金钢铁电子交易中心为例，该企业主要通过构建第二代电子商务网站，强化受访者、客服和访问者之间的沟通和交流，并且对各项交易信息进行实时更新，使交易双方进行友好往来，从而实现合作。
钢铁行业电子商务发展存在的问题研究
钢铁行业电子商务发展存在的问题研究中国的电子商务号称发展十数年，但真正的能够实现电子商务完整生态系统的尚没有，就连中国电商老大阿里巴巴也还不敢如此夸口；就更加别说钢铁这类的垂直电商模式，作为业界争议的未来电子商务发展方向的行业垂直电商模式；就钢铁行业而言，尚还存在哪些问题，我们不妨略作分析，以求更好的发展。
从2001年起，我的钢铁网上线代表中国钢铁行业信息化的开始，在随后的十来年的时间里，钢铁产业的信息化进程经历了资讯、资源搜索、现货交易等发展历程，目前正处在在线交易平台发展的竞争期，竞争的同时，我们也进一步发现钢铁电商尚还存在许多的短板需要解决。
钢铁信息化水平尚且不高规范统一尚需标准目前我国的钢铁行业网站多大上千家，有立足于单一区域的，也有立足于全国市场的；但是因为各自的市场信息采集渠道和方式的不一致，发布形式的不同，造成同一信息在不同的平台差别较大，就价格行情而言，可能A站比B站的价格会高出数十元甚至上百元，造成用户不知道以哪一个作为参考值为好。
笔者认为，钢材作为标准化较强的商品，各品类、规格在当地市场都具有比较统一的报价；但因为规模的限制，让单一的电商平台或者资讯机构去建立价格采集体系，成本过高，也难以兼顾。
而且电商平台利用自建价格采集体系而进行的信息收费也违背网联网信息化时代的共享精神。
完全可以由某一组织建立较为全面的全国市场价格信息汇总系统(比如中钢协就应当具备这种协调能力)，然后免费共享在互联网上，各电商平台可以自由使用该价格库，实现真正意义上的钢铁行情信息化战略。
而电商或者资讯机构在公开的价格库上做各自的研究、信息增值研究服务方能体现出不同机构在业界的权威性，也更加体现公平性，而不是整天围绕着信息采集这种基础性业务耗费过多的精力。
避免产业资源的重复建设造成的浪费。
在线商务生态链条有待完善完整的电子商务交易，应当包含信息展示，宣传推广、在线洽谈、资金融贷、安全支付、商品物流配送、售后跟踪服务等环节。
2023年钢铁电商行业市场分析现状
2023年钢铁电商行业市场分析现状2023年钢铁电商行业市场分析现状引言：近年来，随着互联网的快速发展和电子商务的兴起，钢铁电商行业已经成为了一个新的热点领域。
钢铁电商行业以其便捷、高效的优势，吸引了越来越多的企业和个人参与。
本文将对钢铁电商行业的市场分析现状进行探讨。
一、钢铁电商行业的发展趋势随着互联网技术的进步和用户使用习惯的改变，钢铁电商行业呈现出以下几个发展趋势：1. O2O模式的兴起：O2O（Online to Offline）是指通过互联网，将线上资源与线下服务相结合，为用户提供便捷的购物体验。
在钢铁电商行业，O2O模式可为用户提供多样的购物方式，如线上浏览货品，线下实地考察，线上下单，线下交易等。
2. 规模化经营的加速：钢铁电商行业逐渐进入了规模化经营的阶段，一些行业领先企业通过收购、兼并等方式迅速扩大规模，增强自身的竞争力。
3. 供应链管理的提升：随着钢铁电商行业的发展，供应链管理将成为企业核心竞争力的重要组成部分。
通过精准的供应链管理，企业可以降低成本，提高效率，提升竞争力。
4. 移动互联网的普及：随着移动互联网的普及，越来越多的用户会通过手机等移动设备进行购物。
钢铁电商行业需要对移动端进行深度优化，提升用户体验。
5. 云计算和大数据的应用：云计算和大数据技术的应用，可以为钢铁电商行业提供更精准的营销策略和更高效的运营管理。
通过对大数据的分析，企业可以了解用户需求，提供个性化的服务。
二、钢铁电商行业的市场竞争格局目前，钢铁电商行业的市场竞争格局尚未完全形成，但已经出现了一些领先企业和平台。
这些企业通过技术、服务、价值创造等方面的创新，获得了竞争优势。
1. 领先企业：目前，国内领先的钢铁电商企业主要有京东商城、阿里巴巴、宝钢电商等。
这些企业通过建设完善的平台、提供全面的服务，吸引了大量用户。
2. 传统钢铁企业的布局：由于电商的兴起，很多传统钢铁企业也纷纷加入了钢铁电商行业。
这些企业利用自身的资源和渠道优势，通过开设官方商城等方式进入电商领域。
2023年钢铁行业电子商务之路分析
钢铁行业电子商务之路分析近十年以来，我国电子商务市场交易额稳定、快速增长，2022年电子商务市场规模突破17000亿元。
2022年国家“十一五”电子商务进展规划的颁布标志着政府推动电子商务的总体布局已经形成，电子商务在企业的应用成效以及对经济、社会进展的推动作用日益明显。
B2B商业模式的特点是单笔交易金额大，对资金快速回笼的要求更高，同时企业对大额资金的平安性也非常注意。
国内多数实体企业在商务活动中通常都实行面对面洽谈、交易的方式，双方是在深化了解的基础上建立合作关系;而B2B电子商务是通过互联网促进企业间交易，企业进入虚拟的网络平台，其资金的平安、资质状况、信用等级等问题也就渐渐浮出水面。
学习C2C的担保交易模式将会是解决问题的方案之一，引入第三方支付担保机制会根本上解决B2B电子商务的资金平安、信息精确性问题，是B2B电子商务走出诚信困局的有效途径。
国内的综合在线B2B市场格局已经形成，而垂直在线B2B市场尚未形成特定局面，同时垂直在线B2B由于其服务具有的纵深化和专业化特征将更适合服务于大型交易市场，因此在促进建材、化工、原材料等行业得到高速进展的同时，也将在这些细分市场消失具有肯定规模的企业。
开拓垂直在线的B2B市场也是众多垂直门户的必定方向，垂直在线B2B更加符合行业B2B对专业性的要求。
相比综合在线B2B 网站，垂直在线B2B更加关注专业的客户群体、供应更为专业的产品和服务，也更为了解产业链上客户的需求，同时垂直B2B网站也由于规模相比综合B2B网站要小，更简单完善自身的服务。
这为行业的深化进展奠定了良好的基础。
中国政府也越来越重视电子商务的进展，在物流配送、信用认证、电子支付、法律法规等各方面的环境日益完善。
商务部中国国际电子商务中心（CIECC）为了促进国内B2B电子商务进展，开发运营了第三方支付担保交易平台---国付宝，也是国内唯一一家国有部级下属支付平台，能够为客户交易资金供应充分的平安保障。
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钢铁电商，在今天已不陌生。
中国物流与采购联合会副会长蔡进曾向媒体介绍说：“当前全国大宗商品电子商务平台有580多家，其中涉及钢材贸易的有100多家，钢铁电商在所有大宗商品电商中走在了最前列。
作为互联网的新生之物，钢铁电商的出现正悄然改变着钢铁行业的生态格局，对钢铁流通产生了重大的促进作用。
不过由于目前行业仍处于草莽发展期，不少钢铁电商在发展过程中为了追求数据的增长、吸引投资者的关注，存在“虚增交易、过票买数据”等“违反行业发展规律”的情况。
若任由数据造假乱象的发展，未来不仅相关钢铁电商本身，就是整个钢铁电商行业本身也要为此付出沉重的代价。
作为国内最大的第三方钢铁电商平台找钢网联合创始人饶慧钢在近期召开的广发证券全国钢铁电商2014年峰会上对于行业现状以及存在的问题进行了点评。
饶慧钢在峰会上表示：对于中国钢铁电商平台的发展需要从线上交易、供应链技术、钢厂转型心态、税票问题、电商基因文化等五个层面来分析，溯本清源，直面行业存在的问题，尽快解决已经出现的“怪像”，从而促使行业走上可持续、健康发展的道路。
线上交易需以成交为准
找钢网是国内最早推出撮合交易的钢铁电商平台，随后这一应用被众多追随者模仿。
饶慧钢表示：为什么当初我们先做了撮合交易，因为看到市面上有很多平台投入了数千万，但是平台搭好之后没有交易，系统看上去很完美，但是用户不买账。
当时客户更信任我们的交易员，所以我们决定先线下做好撮合然后再带到线上来。
饶慧钢介绍是说：我们推出了一款类似于滴滴打车的抢单神器，让买家和卖家在线交易，买家在线上自主找货、比价、议价、锁货、下单，全部在线化完成。
现在这款产品远远超过预期，上个月在线成交率达到了68%。
今年5月份推出了在线商城，买家通过在线商城在线下单、在线加入购物车、在线开提单、在线打印合同、在线申请开票、在线补退款。
在线商城成交率达到35%。
另外开通了针对上游的B2B系统，就是打通钢厂这一端。
上游钢厂可以在这个平台自己定价、上传资源、查看竞争对手定价、查看每个订单详情、查看每个品种规格的库存变化及销售速度、查看每个区域的市场销量占比等。
不过相对于找钢网的用服务吸引客户，增加交易量，不少电商网站为了增加交易数据、忽悠一级资本市场，忽悠那些只会看热闹，看不到门道的头脑发热智商低下的VC投资者，在实际发展中动起来歪脑筋。
我们知道，交易成功与否需以成交为准，这是一件再简单不过的事情，不过这一常识在钢铁电商领域，却被部分钢铁电商颠覆了。
时下内地某钢铁网站号称撮合交易量突破10万吨，细心观察就会发现，你只要在这个网站上注册成会员，点击你搜索的结果，无论你是否会去购买，系统都默认成交。
比如说我们去联华超市采购洗发水，会拿着这个品牌的看看，拿着那个品牌的看看，但最后我们只买了一个洗发水，但系统自动把你所有拿过的洗发水都记录交易成功，十分可笑，如果这也算撮合交易成功，那找钢网一天的撮合交易量至少过300万吨；更大的可能是你在联华超市把所有洗发水看完之后，没有找到合适的，改去大润发超市买，等于你在联华超市没有一笔真实交易，但系统却把你在联华看过拿过的所有物品都记录成交易成功。
如此自欺欺人的增加交易量，或许只是为了吸引投资者关注的目光！
买断交易存在大风险
作为互联网企业，客户体验无疑是最为关键的，这也是互联网思维的关键。
饶慧钢表示：“我们是从去年开发的，全是自己开发的，目前我们的技术团队已经超过160人。
技术怎样去服务于业务，现在系统业务流已经很多，系统的维护成本越来越高，我们有20多个项目同步开发，新上线一个产品需要花费的时间比以前要长。
为了实现公司未来业务流的完全自动化，数据流的无缝化，系统更加灵活易操控，上周我们去京东学习底层技术
架构，我们正在规划及实施一个适合公司业务发展的SOA架构，整个系统架构需要耗时3年，共分四个实施阶段，目前我们已经完成了第一阶段的实施。
同时公司已经在武汉成立一个研发中心，办公面积超过1000平方，为公司未来的技术架构升级打下坚实的基础。
”
打铁要自身硬，但是也需要了解客户心态，这样才能做到有的放矢，而不是自娱自乐式的创新。
在这方面，找钢网有着清醒的认识。
饶慧钢表示：目前钢厂的心态有几种，一种是钢厂原有的渠道货卖得很好，有没有电商无所谓。
对于这种钢厂，我们建议未雨绸缪，等到需要改革的时候再改革就难免会出现船大不好调头的情况。
第二种钢厂心态是担心电商做不起来，而且还影响了线下的渠道，这样就得不偿失，建议这种钢厂在一个地区搞一个试点，试点成功后再在其他地区发展；第三种钢厂心态是担心电商做得太好，最后电商垄断了他的市场，控制了他的话语权，这种心态是完全是多余的，未来的电商平台有很多家，一家收费高了可以再换另一家，钢铁的电商平台也是有竞争的。
据了解，部分钢铁电商在选择与上游钢铁企业合作时，选择买断销售的形式。
对此，饶慧钢建议：钢铁电商与上游合作时应采用保价代销的形式，不要玩买断。
一旦买断后，若钢材价格出现波动，价格出现倒挂，电商将出现不小的损失。
事实上，这样的情况已有发生。
上海某钢铁电商平台9月就会赔几百万进去。
饶慧钢认为：买断模式注定无法做大，做的越大越容易破产。
也不是绝对不能买断，可以少量买断，比如高附加值的产品、价格波动不大的产品。
少量买断式可以的，大量买断会有很大的风险。
“找钢网的存在对钢厂是绝对有利的，因为钢厂的生产渴望规律化，但是以前没法规律化，一旦有一个平台给他创造稳定的订单时，钢厂的生产可以规律化。
贸易商和钢厂之间是博弈关系，价格上涨的时候钢厂不愿意卖货，价格下跌的时候贸易商不愿意买货。
而电商和钢厂之间是合作关系，价格如果继续上涨，那这个钱还是钢厂赚取；如果价格下跌，电商可以帮助钢厂快速出货，规避库存风险。
”
过票数据忽悠投资者
税票将成为行业发展阻碍，这或许是不少行业外的人士难以理解的情况。
饶慧钢介绍说：“如果没有做到一定的规模的话，很难体会到税票对大宗交易的阻碍。
可以说未来2-3年最大的阻力就是在税票上。
现在市面上很多电商平台都在玩过票（买家从代理商那里买货，但是平台要买家将钱打给平台，平台再将钱打给代理商），平台给买家一吨返利3块钱，所以买家愿意这么做。
过票包装一下名字就很好听，叫寄售。
过票本质上对整个商品的流通服务没有做任何事情，而且还增加了资金的流通环节。
”
那么何谓过票，过票的模式又是怎样的？
饶慧钢表示：“时下我们可以看到有些钢铁电商平台说他们的寄售量多么大。
关于什么是寄售，我们再拿超市来举个例子，比如说你去大润发超市买东西，突然A公司在那里摆了个地摊，兜售大润发购物卡，你给A公司100元买一张等值的购物卡，A公司给你3元返利，A公司给你开张发票，A公司手头上却没有购物卡，然后A公司就去大润发购买一张100元的购物卡给到你，大润发给A公司开发票，A公司为了不被大润发踢走，所以A
公司每买一张购物卡还得返给大润发1元钱。
之后A公司向社会及资本市场宣布，购物卡产生的所有的交易都是A公司的销售额，A公司会说，你们看，我的销售额增长多快，都要超过找钢网了，我所有的交易都开了发票。
事实上，大润发的所有商品的采购、摆放、销售、活动、促销、售后、服务、库存及物流都和A公司没有任何关系。
”
对上述动作，必然有读者心存疑虑，A公司为什么要这样做？要知道每吨钢材给卖家1元，给买家3元，过票成本3元，A公司每寄售1吨钢材要亏损7元钱，简直就是巨额的亏损。
这样做对公司持续健康发展来说，有百害而无一利，其这样做的动机是什么？
答案还是和前文一样，A公司这样做，真实目的就是为了忽悠那些二级资本市场不懂内行，只看概念，抱有投机心态的投资者。
炒概念对行业无价值
企业文化，这在很多人远离或许是一件很虚的问题，但是在实际发展过程中，却有真实存在且能影响企业发展的进程和成败。
饶慧钢表示，不建议中国钢材资讯平台去做电商，因为中国历史上还没有一家资讯平台做电商获得成功，新浪网易搜狐这些资讯大牌都做不起来电商，他们不缺品牌、不缺钱、不缺人才，但就缺乏电商基因。
百度的基因在搜索，腾讯的基因在社区，做电商做不好。
对于行业目前的发展状况，饶慧钢给出了建议：“在这个行业中不要做概念，钢铁行业是一个很土很实在的行业，概念对客户来说没有任何价值。
如云计算，现在能做好的只有阿里，只有当公司的数据流业务流足够大的时候，你才需要数据流和业务流的无缝对接。
概念只有对资本市场有价值，对行业的本身没有任何价值。
”
据悉，由于近年来找钢网的快速发展，已经成为行业发展的标杆。
时下不少电商平台都打着找钢网的旗号去忽悠各类投资机构，有的宣称他们的撮合交易量超越了找钢网，有的宣称他们销售额超过了找钢网，为了骗取资本市场的投资，制造了大量的虚假交易或无效交易数据。
比如说，一般情况下，撮合交易超过1万吨，就肯定会有直营，比例一般在10~15% 如果一个网站没有大额的现金收入流，那撮合数据肯定是忽悠的，其真实程度撮合不到1万吨。
对此，无论是一级市场抑或是二级市场的投资者们，都需擦亮你们的双眼，看清其中猫腻。
做任何投资前做好市场和行业调研，从而避免利益受损。