职业经理人案例7
职业经理人工作经验的经典总结。7篇
职业经理人工作经验的经典总结。
7篇第1篇示例：职业经理人是企业中至关重要的一环，承担着管理团队、制定策略、推动业务发展等重要职责。
随着市场竞争的加剧，职业经理人需要不断提升自己的能力和经验，以应对复杂多变的商业环境。
在长期的工作实践中，职业经理人积累了丰富的工作经验，这些经验可以成为其他同行学习和借鉴的宝贵资料。
作为职业经理人，团队管理是必备的核心能力。
一个优秀的经理人需要善于团结和带领团队，激发团队成员的潜力，发挥他们的优势，实现团队整体的协同效应。
在实际工作中，职业经理人需要具备有效的沟通能力和良好的人际关系，及时解决团队内部的矛盾和问题，促进团队的凝聚力和向心力。
战略规划是职业经理人必须具备的重要能力之一。
通过对市场环境和公司内部情况的分析，职业经理人需要制定长期和短期的发展规划，指导公司的业务发展方向和目标，做出正确的决策。
在实践中，职业经理人需要及时调整和优化战略规划，根据市场变化和公司发展情况进行灵活应对，确保公司始终保持竞争优势。
危机处理能力是职业经理人的重要素质之一。
在一个充满挑战和风险的商业环境中，危机随时可能发生，职业经理人需要保持冷静和果断，迅速应对各种突发情况，有效控制危机的蔓延和影响，保障公司的正常运营。
在实践中，职业经理人需要根据不同的危机情况采取适当的措施，做出正确的决策，带领团队共同应对挑战。
持续学习和提升自我是职业经理人的职业追求之一。
在快速变化的商业环境中，知识更新速度日新月异，职业经理人需要不断学习新知识、掌握新技能，提升自己的综合能力和竞争力。
通过参加行业培训、阅读专业书籍、与同行交流等方式，不断积累经验，完善自己的职业素养和专业水平。
第2篇示例：职业经理人是一个重要的职业群体，他们承担着管理企业和团队的责任，需要具备一定的管理技能和经验。
下面就是一份关于职业经理人工作经验的经典总结。
一、沟通能力职业经理人在工作中需要与各个层级的员工、合作伙伴、客户进行沟通。
职业经理人案例第二部分案例四完成
案例四高智力人群的管理１９９８年９月的一天，智明公司会议室的空气显得比较沉闷。
郑总经理、人力资源部蔡经理和新进公司的１５名技术人员正在进行严肃的对话。
郑总经理：“听说你们要集体辞职，能把你们的想法告诉我吗？”一片沉默。
郑总经理：“这段时间来，公司业务发展很快，平时我尽忙于处理事务性工作，一直没有抽出时间来关心你们，很抱歉。
今年能从我所向往的名牌大学招收到你们，你们愿意来我们公司，我非常高兴，也非常重视你们，不希望你们离开。
”还是一片沉默。
郑总经理：“今天我真心诚意来听取你们的想法和意见，有什么话大家尽管说，我尊重大家的各种想法。
”会议室稍有动静。
甲开口：“今年４月份贵公司到我们学校招聘，出于毕业后有所作为的想法，我们慕名来到这里。
但是，公司的管理令我们感到失望。
从进公司的第一天起，我们只是接受任务，一天到晚埋头干活，干得不明不白的，无从了解我们工作是为了什么。
”乙接下去说：“招聘的时候，林经理（林经理是某项目的负责人，被临时抽调去招聘新员工）答应的月工资是１６００元。
７月２３日，我们来报到了，报到后方知试用期工资仅８５０元／月。
月底拿到的第一次工资是按天计算的，８天总计是２１３元，这无疑给我们泼了一盆凉水。
第二个月的工资，扣掉办理有关的人事手续费１００元，午、晚餐伙食费３００元，再扣掉住宿费用１００元，到手的仅有３００元。
工资的高低并不是最重要的，但这种计算报酬的方法是对我们的轻视，也是对我们母校的公开蔑视。
我们会告诉母校以后不再推荐同学来这里工作。
”丙也开口了：“你们这么斤斤斤计较，按天给我们付酬，我们也只好按小时来计算工作。
以往我们为了完成项目，考虑到工作的连续性，经常自愿加班到夜晚１２点。
我们愿意这么做，也从工作中找到不少的乐趣。
但我们学乖了，不必那么卖力，到了下班时间，该下班就下班。
我们清楚手上的项目要在９月１０前完成，现在明确告诉你，就是到了１１月１０日也交不了差的。
”甲又说：“不过，我们已经商量好了，现在暂且不辞职，等学到本领后，再离开这里。
SWOT分析实例
握
消费者的成熟 中国市场的高速成长 “国民待遇”的实施 庞大的受过良好教育的人力资源 融资网络和供销网络 中国市场与世界市场的统一
挑战
对“半透明”市场和用户的把
与中国文化的融合 本地员工的培养与保持
产品与服务的本地化 经营成本控制 管理队伍的本地化
企业在知识经济时代面临的挑战
将个人智慧转变为集体智慧
SWOT分析
小凯该不该向情敌挑战？
• 背景资料： • 为人勤快、善良、热情的小凯，擅长同女性打交道，素有
“妇女之友”之雅号。同时集“丑、矮、黑、胖、穷”于一 身。 • 小凯和另一个小伙子共同喜欢上了小琴姑娘。在多次的接触 中，小凯发现自己的情敌：英俊潇洒，高大威猛、拥有金钱、 房子和轿车，工作也不错。
不了解；
④因为通货膨胀的影响，预期目标市场中消费者家庭
收入将普遍减少，因此会降低市场对冰箱产品的需求 量。
图2-1 威胁分析
出现概率
高
低
严高① 2 ②
重
程 度
低
3
1
③4 ④
假定上述企业具有如下一些营销机会
①因市场疲软，行业内原有的许多小企业退出，让出
一部分市场；
②该厂有一种申请了专利保护的冰箱节电技术，可以
市场
竞争
知识管理 用户
技术 知识纽带
（2）企业优势与劣势
• 优势是指企业相对竞争对手而言的所具有的优势资源、技术、产品以及 其他特殊实力。核心竞争力是企业的优势，另外，充足的资金来源、良 好的经营技巧、良好的企业形象、完善的服务系统、先进的工艺设备、 成本优势、市场领域地位、与买方或供应方长期稳定的关系，良好的雇 员关系等等。
度都远远高于非吸烟者。据该公司在这次民意测验中的统计，美国的
职业经理人制度在企业治理中的应用研究
职业经理人制度在企业治理中的应用研究企业治理对于一个企业来说非常重要，这不仅关系到企业的长期发展，也关系到企业的生死存亡。
作为企业治理中的一个重要内容，职业经理人制度受到越来越多的关注。
本文将对职业经理人制度的应用进行探讨。
一、职业经理人制度的概念职业经理人制度是指企业将经营管理权交给一批具有专业技能和经验的管理者，让他们按照市场规则进行管理。
职业经理人制度的核心是管理者的专业能力，企业需要寻找具有管理能力和专业知识的人才，让这些人来管理企业。
二、职业经理人制度的优势1.提高企业效益职业经理人制度能够提高企业效益，因为职业经理人具有专业知识和管理能力，能够根据市场需求进行经营管理，从而实现企业最大化的效益。
2. 规范企业经营大多数职业经理人都具有专业技能，能够根据市场规则进行管理，从而规范企业经营，减少各种违规操作和内部管理混乱的情况。
3. 减少公司治理风险职业经理人制度能够有效减少公司治理风险，因为职业经理人不会对公司进行过度的干涉和控制，他们的目的是为了企业的长远发展，而不是为了自己的利益。
三、职业经理人制度的缺陷1.执行成本高职业经理人制度的执行成本非常高，需要为他们提供高额的薪资和福利待遇，以及完善的培训和晋升机制。
2.内部文化不连贯职业经理人可能对企业的传统文化和价值观念缺乏理解和认同，在实践中可能会对企业的文化产生负面影响。
四、职业经理人制度的实践案例1. 沃尔玛沃尔玛是世界上最大的零售商之一，其创始人山姆·沃尔顿非常重视职业经理人制度的应用。
沃尔玛公司的管理机构一直都由职业经理人管理，这些职业经理人具有丰富的行业经验和专业知识，成功地将沃尔玛从一个小店铺发展成为全球最大的零售商之一。
2. 亚马逊亚马逊是世界上最大的在线零售商之一，其创始人贝索斯也曾经是一名职业经理人。
在亚马逊公司发展的初期，贝索斯非常注重聘请具有广泛业务知识和经验的职业经理人，促进了企业的快速发展。
五、结语综上所述，职业经理人制度在企业治理中的应用非常重要。
7推销洽谈
第二节 推销洽谈的原则与程序
一、推销洽谈的原则 一、推销洽谈的程序
一பைடு நூலகம்推销洽谈的原则
（一）针对性原则 （二）鼓动性原则 （三）参与性原则 （四）辩证性原则 （五）诚实性原则 （六）灵活性原则
“我想方向盘可能有些松动。” “您真高明。我也注意到这个问题，还有没有其他意见？“ “引擎很不错，离合器没有问题。”
【案例7-1】
“真了不起，看来你的确是行家” 这时，顾客便会问他：“史密斯先生，这部车子要卖多少？” 他总是微笑着回答：“您已经试过了，一定清楚它值多少钱” 若这时生意还没有谈妥，他会怂恿顾客继续一边开车一边商量。如
这天，小舒带着上海朋友快递过来的三款最新款式的赛车模型，走 进邱总办公室，说：“邱总，听说您是爱车一族，我托朋友带来三 款最新的赛车模型，不知您喜欢否？”邱总接过车模，大喜过望， 如获稀世珍宝，连声说好。结果，两人仿佛是相见恨晚一般，大侃 特侃关于各类轿车优劣和各种赛车的故事。终于，没出十天，邱总 就在商场里腾出一块位置给小舒，而且作为主推品牌进行操作。
成交价格的高低，直接影响交易双方的经济利益，所以 价格是推销洽谈中最重要的内容，也是洽谈中极为敏感 的问题。买卖双方能否成交，关键在于价格是否适宜。 在洽谈中，买卖双方要考虑与价格相关的成本、付款条 件、通货膨胀状况、彼此信任与合作程度等有关因素， 商定一个双方都满意的价格。
在商品交易中，货款的支付也是一个关系到双方利益的 重要内容。在洽谈中，双方应确定货款结算方式及结算 使用的货币、结算的时间等具体事项。
关于财富的名人故事(7篇)
关于财富的名人故事（7篇）财富的名人故事篇1在20世纪30年代，美国有一位年轻人，他特别想发财，一天到晚想着自己怎样才能发财，怎样可以成为百万富翁、千万富翁、亿万富翁。
可是怎样才能实现自己的梦想呢?他想到了先找一位有钱的富翁问问，看看人家是怎么发财的。
于是小伙子拿着当时的富豪榜，找到了当时排名第一的美孚石油公司的洛克菲勒。
洛克菲勒从小过得很苦，没上过学，最后成了亿万富翁。
有一天，这位小伙子来到了洛克菲勒的家门口，按响了门铃。
巧的是当天洛克菲勒正一个人在家没事做呢!他打开门一看是一位素不相识的小伙子，于是就问他的姓名。
小伙子介绍说：“您好，我是一位十分想上进的人，我想和您讨教一下，您是如何成为亿万富翁的?”洛克菲勒把这位小伙子请进了屋。
年轻人进屋一看，屋子富丽堂皇、金碧辉煌。
他从来就没有见过装修得这么漂亮的房子。
这时，洛克菲勒先生对这位小伙子说：“今天家里的佣人都放假了，我要招呼你的话，也不知道相关的东西在什么地方。
现在我只找到一个西瓜，就用它来招待你吧!”于是他把西瓜切成了大小不等的3块，对小伙子说：“如果这3块西瓜代表你以后可能得到的不同利益，你如何选择?”这位小伙子选择得十分快，他拿起那3块儿西瓜中最大的一块儿，吃了起来。
洛克菲勒先生则选择了其中最小的一块吃了起来。
就在小伙子还在吃着那块最大的西瓜时，洛克菲勒先生已经吃完了那块儿最小的瓜，随手又拿起了另外的一块儿，冲着小伙子哈哈大笑，之后又把第二块儿西瓜也吃完了。
这时，年轻人突然明白了真相。
三个西瓜中，虽然年轻人拿的那个最大，但是洛克菲勒先生一起吃的两小块比年轻人吃的那个大得多。
吃完西瓜，洛克菲勒先生跟小伙子讲起了自己成长与发财的经历。
最后和小伙子说：“要想成功，你先要学会放弃眼前的那些利益，这样才能获取长远的大利，这就是我的成功之道。
”财富的名人故事篇2有这么三个老外。
一位美国人，一位法国人，一位犹太人，被关进了，而且都是被判有期徒刑3年。
职业经理人试题及答案7
精心整理职业经理人试题及答案7一、单选题1、购并后的两个企业间的协同效应不体现在（）方面。
A．生产协同B．经营协同C．体制协同D．财务协同2、生产的规模经济性主要由（）因素起作用而产生。
ABCD3ABCD4ABCD5ABCD6产”A．BCD．现场管理E．动态管理7、甲和乙两个投资方案的内含报酬率均大于0，且甲方案内含报酬率大于乙方案内含报酬率，则（）。
A．甲方案净现值大于乙方案净现值B．甲方案净现值小于乙方案净现值C．甲方案净现值等于乙方案净现值D．甲方案净现值大于、等于、小于乙方案净现值均可能8、所列关于存货周转率的说法中，（）是错误的。
精心整理A．存货周转率指标的好坏反映了存货管理水平B．存货周转率不影响企业的短期偿债能力C．存货周转率等于销售成本除以平均存货D．提高存货周转率可以提高企业的变现能力9、安排劳动者延长工作时间的，支付不低于工资的（）的工资报酬。
A．100%B．150%C．200%D．300%10、劳动合同可以约定试用期。
试用期最长不得超过（）。
A．1个月B．3C．D．11ABCD12ABC13ABC14ABC15达到AB16更具高质量、低成本和（）。
A．快速度B．大批量17、供应链管理是对供应链所涉及的节点企业的集成和对物流、信息流和（）的协同A．资金流B．人力资源流18、决定企业的顾客满意水平的因素主要有三项，即顾客经历的产品或服务质量、顾客精心整理预期的产品或服务质量和（）。
A．顾客感知价值B．企业社会价值19、货物保险险别的指定是国际贸易合同中的必要条款，其中“基本险”包括平安险、水渍险和（）。
A．一切险B．战争险20、企业借入资金的筹集，主要有银行借款、发行债券、融资租赁和（）。
A．个人借款B．商业信用21AB22ABCD23ABC24ABC25者。
ABC26危机ABC．无27、供应链中，影响各级供应商的库存量和库存时间的不确定性问题，被称为（）。
A．传导效应B．牛鞭效应C．无28、顾客满意从纵向层次上看，它包括三个逐次递进的满意层次，物质满意、精神满意和（）。
职业经理人案例分析
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积极向上的心态，是成功者的最基本要素 5、
。20.8 .3120.8 .3111:3 6:2011: 36:20A ugust 31, 2020
生活总会给你谢另一个谢机会，大这个机家会叫明天 6、
。2 020年8 月31日 星期一 上午11 时36分 20秒11: 36:202 0.8.31
人生就像骑单车，想保持平衡就得往前走
变通与圆滑的处事技巧，未能协调与同事之间的 关系，导致后来一些未涉及到个人利益的员工也 对林清产生了误解，致使林清的工作步履为艰。
每一个成功者都有一个开始。勇于开始，才能找到成
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1、
功的路 。20.8.3120.8.31Monday, August 31, 2020
成功源于不懈的努力，人生最大的敌人是自己怯懦
• 第二个问题:
• 你在提出你的经营方案时，可曾想到过会发生这 样的问题?
• 分析一下，这些问题发生的原因？你如何解决目 前的困境？
• 原因分析:
唐总态度转变的主要原 因是一些在林清改革时个 人利益受到损失的人（多 数为唐总的亲属）常在唐 总面前指责林清把企业搞 的乌烟瘴气、要搞垮企业、 自己谋私利等等。加之林 清到来数月有余，市场毫 无起色，使唐总产生了动 摇。
三、看不见的墙壁
正在林清大刀阔斧地改革时，一直对林清非常信任， 支持的唐总态度发生了转变，原来林清提交的改革措施方 案基本马上就会获得批准，而现在则都被压了下来，企业 整改陷入停滞。
林清和唐总的对话
林清他清楚，他的整体计划将被 彻底打乱，原定的先优化生产流 程，提高产品质量，而后将产品 市场定位转向高端，逐步在向市 场要效益。而现在所做的企业内 部改革，短期内是看不到效果和 收益的。
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双雄的交锋１９７８年百事可乐第一次夺走了可口可乐的领先地位。
从１９５０年到１９５８年，百事可乐的销售额增长了２倍。
１９６０年，百事可乐公司把它的广告业务交给了ＢＢＤ＆Ｏ广告公司。
该公司把火力对准可口可乐的“传统”形象，做出种种努力来把百事可乐描绘成年轻人的软饮料。
它在全国各地推出的第一个口号是“为了那些思想年轻的人们”。
百事可乐自称它已经具备了“新一代”的口味。
当可口可乐公司试图对百事可乐俘获一代人的广告作出反应的时候，发现它对百事可乐的优势已经衰减到２∶１了。
随后就出现了百事可乐的挑战。
１９７５年，品尝试验在达拉斯首次进行，１９７６年就形成了全国性的广告战。
百事可乐公司的调查表明，在不看商标的品尝试验中，百事可乐比可口可乐更受欢迎。
广告宣传已经达到预期的目的：让消费者们重新考虑他们对“老”乐的忠诚，并把它与“年轻”的可乐作一比较。
百事可乐的销额猛增，每售出２瓶百事可乐，可口可乐只卖出３瓶。
《商业周刊》已经开始怀疑可口可乐是否有足够的防卫技巧和销售手段来抵御百事可乐的猛烈的进攻。
１９７８年也是可口可乐公司同联邦贸易委员会（ＦＴＣ）奋战的第七个年头。
ＦＴＣ反对软饮料行业的特许包装体制。
这些包装公司当中只有一些部分地属于可口可乐公司；而百事可乐的包装公司大部分是公司自己的。
可口可乐公司必须依赖那些合作的、但又是各自独立的亚特兰大以及全国各地的包装商，它们也是可口可乐公司所有软饮料的销售者。
由于这些包装商们有可能在它们享有特权的地区滥用专卖权，联邦贸易委员会正对这种延续了几十年的体制进行调查。
１９２１年双方达成协议，可口可乐公司的特权合同给独立的包装商们在它们的势力范围内享有可口可乐的专有权。
合同还保证它们从可口可乐公司购买的原汁的价格保持不变。
在通货膨胀的７０年代，可口可乐公司感到必须修改合同，否则公司的利润率将持续下降。
为此，公司需要说服它在美国的大约５００位包装商中的半数以上来签订一项新的合同。
然而，当１９７７年末基奥和其他工作人员带着合同的修改计划去见包装商们的时候，他们才知道，计划彻底落空了。
到戴森出任可口可乐美国分公司经理的时候，可口可乐公司的经营者们意识到公司和包装商们的关系已经过时，而且岌岌可危。
不像百事可乐公司那样，可口可乐公司几乎无权干涉它的包装商们如何经营自己的企业。
１９７９年６月份的第二个星期，可口可乐公司和包装公司的３０００多位企业家们济济一堂，戴森向大家保证，公司将对那些在１９７８年修正案上签了字的包装公司加强市场援助。
同时，他敦促包装商们重新制定市场战略，以保证在越来越激烈的竞争的情况下，增加市场份额。
可口可乐公司也要求包装商们增加销售方面的投资，诸如为商店提供橱窗陈列、增加送货次数，等等。
为了提供援助，可口可乐公司宣布成立可口可乐金融公司，建立１亿美元的基金作为低息贷款。
其中大部分款项用来资助包装商们购买售货机以扩大销路。
戴森知道，同样重要的是，公司答应进行一场新的大规模广告宣传。
３年来，包装商们对这种毫无生气广告宣传已经感到厌恶。
１９７９年６月，麦卡恩推出了一条新的广告：“一杯可口可乐给您一个微笑”。
到处都出现了这条标语。
真正的明星出现在一次电视广告特别节目里：橄榄球队明星“老练的乔·格林”在球场上苦战了一天之后，一瘸一拐地向更衣室走去。
路上，一个小男孩递给他一杯可口可乐。
老练的乔不情愿地接过杯子，一饮而尽，马上变得精神焕发。
他叫住正要离去的小男孩：“嘿！小家伙，接着！”说着把脏球衣仍给孩子，露出一个开心的微笑。
这则广告成为经典之作，为可口可乐的新“微笑”口号大增光彩。
包装商们欣喜若狂。
新的广告战无疑是一场胜仗，是新经理一次鼓舞士气的讲演，标志着公司战略上的重大转变。
亚特兰大总部变得更富进攻性，为与百事可乐展开面对面的斗争作了更为充分的准备。
１亿美元的低息贷款表明公司愿意把钱花在关键的地方，即使是为了从包装商那里得到更多的利润才这样做的。
就连尚未在１９７８年修正案上签字的企业家们在离开旧金山的时候也确信，可口可乐公司正东山再起。
百事可乐挑战的策划者们也在注意着可口可乐公司的一举一动。
调查数字表明百事可乐的销售额在稳扎稳打地上升。
只有３０多岁的美国百事可乐公司经理约翰·斯卡利坚信，基于味道和销售这两个根本原因，百事可乐终将战胜可口可乐。
反复的试验证明，消费者们，特别是年轻人，更喜欢百事可乐独特的味道。
随着“百事可乐的一代”的成长，长期以来可口可乐对市场的束缚将烟消云散。
斯卡利知道，百事可乐公司作为这个行业的第二号企业，能够承担广告竞争的高昂费用。
这是一场纯粹的战争！斯卡利觉得同沉睡的巨人较量一番是一种乐趣。
这个巨人正挡住他的去路，而且好像不会用它的火力来与百事可乐交战。
可口可乐公司坚决不肯把可口可乐的商标用于该公司生产的任何其他软性饮料，百事可乐公司则不然，它毫不在乎把自己的牌子用于节食百事可乐。
它也不必像可口可乐公司那样同独立的大型包装公司进行争执，这使它的总部更容易制定强有力的市场战略战术。
戴森并非不屑于借鉴斯卡利的市场经营策略。
鉴于包装商体制的历史，收买克拉斯包装公司和通过１９７８年修正案已经是亚特兰大方面能与包装商们做成的最好的交易了。
１９７８年１１月，戴森开始为可口可乐在美国的分公司起草一份战略计划。
在这之前，奥斯丁这样的公司高级领导人一直回避任何计划。
这一战略要求可口可乐公司强化它的一系列产品。
只有小精灵、特宝和可口可乐是畅销的。
芬达系列汽水的销路不太好，“皮皮先生”也是如此。
公司还需要改变“弗莱斯卡”的配方和包装，并且决定停止推广“美露雅”这个牌子，把它限制在密西西比河以东的地区。
从１９７９年初，戴森就开始认真地估价节食百事可乐对百事可乐的销售所造成的影响。
以低热量饮料为代表的市场有希望在２０世纪８０年代得到极大的发展并获取巨额利润。
特宝一直是销路最好的节食饮料，但节食百事可乐正在急起直追。
主要原因在于消费者调查所表明的：它的味道更柔和，而且不那么像减肥饮料。
当市场按指数规律扩张的时候，戴森担心尽管特宝会继续畅销，但它不久就会被节食百事可乐所取代，因为后者对逐渐从含糖可乐转向节食型可乐的年轻顾客们来说是有吸引力的。
如果特宝不适合作发展中的节食可乐的带头产品，问题不仅仅在于它的配方。
戴森确信，节食百事可乐的魅力大部分来自于它的牌子。
然而可口可乐却不肯把自己的名牌用于哪怕是市场上发展最快的产品。
８０年代初，戴森觉得时机已到，应该冒险尝试一种新的软饮料：节食可口可乐。
新可乐不进行试销。
公司完全以事先的品尝试验和消费者调查为基础，在全国范围内全面推出这种节食饮料。
这种做法在软饮料行业里实际上是闻所未闻的。
按照惯例，新产品先要在一个小市场上出售，然后才能逐步扩大市场，直到全国。
记者们抓住了戴森谈话的要旨：公司确信节食可口可乐将引起轰动。
戴森还申明：他的公司正在寻求新的途径来发展这个世界上流行最广的名牌。
“这种新产品的开发意味着可口可乐公司正以一种全新的眼光来看待它的资产，”在这里戴森用“资产”来代表可口可乐的牌子，“我们要把公司从一个资产仓库变成资产工厂。
我们的商标就是最宝贵的资源。
它是公司的根基。
从现在起，我们要对它进行开发利用。
”问题：1、推出节食可口可乐后来证明是正确的。
当初说它“冒险”主要是考虑到：（D）A、新产品没有按常规在小范围内试销B、味道更清淡，不合消费者口味C、百事可乐有同样的产品D、不但没有打击百事可乐，反而打击自己的其他产品2、可口可乐的品牌价值是主要来源于其：（D）A、产品价值B、人员价值C、服务价值D、形象价值3、比较两家公司，百事可乐在以下哪个方面明显占有优势：（D）A、产品口味B、市场定位C、广告宣传D、销售渠道4、肯德基公司终于交给百事可乐公司一纸合同，让它每年为全国的３２００家肯德基快餐店提供３０００万升的饮料。
面对这种状况，可口可乐公司应该做哪方面的调整：（A）A、调整经营战略，把注意力更多地集中在客户身上B、加大市场经营力量，给经销商更多折扣C、加大广告宣传力度，争取最终消费者D、投资其他领域，比如可口可乐公司后来收购了哥伦比亚电影公司5、可口可乐公司后来收购了哥伦比亚电影公司，你认为这是出于以下哪种考虑：（B）A、哥伦比亚电影公司拥有电影院，而美国人看电影的时候要喝可乐B、公司的向娱乐行业扩张的经营战略C、哥伦比亚电影公司拥有最好的广告制作人D、可以在放电影前播放可口可乐的广告6、百事可乐把自己定位成“年轻人的可乐”，这是：（C）A、重新定位B、避强定位C、对峙定位D、初次定位7、市场定位的关键是企业要设法在自己的产品上寻求出比竞争者更具有竞争优势的特性。
百事可乐公司正确的市场定位，满足了顾客需求，赢得了以下的竞争优势：（B）A、价格竞争优势B、偏好竞争优势C、形象竞争优势D、服务竞争优势8、1983年，可口可乐公司对原有配方进行修改，推出新配方的可口可乐。
公司在全国范围内开始了历时１８个月的品尝试验，共调查了１９万多名消费者，耗资４００万美元，这是公司历史上最昂贵的一次大规模产品调查研究。
不看商标的试验结果表现出绝对的倾向性。
在新、老配方之间，消费者们特别偏爱前者，差异至少有２０％。
一切数据都表明新产品将受到市场的欢迎。
但新品上市却遭到惨败。
这主要是由于：（C）A、调查数据有误差导致B、可口可乐公司市场专家完全是在办公室里想当然C、老配方可口可乐代表了美国文化D、广告宣传力度不够8、在百事可乐和可口可乐的市场营销战中都特别重视广告的作用，这主要是因为：（C）A、美国人和美国文化的传统B、美国人喜欢看电视，容易受到诱惑C、基于饮料产品的购买行为特性出发D、基于美国市场的状况出发，给经销商折扣不起作用9、对于可口可乐公司来说，百事可乐公司是：（C）A、潜在的竞争者威胁B、替代品威胁C、现有竞争者威胁D、以上都是10、百事可乐公司为肯德基快餐店提供饮料，可口可乐则在麦当劳进行销售。
这是：（C）A、是一种捆绑销售的促销方式B、是一种联合销售的促销方式C、是一种战略合作伙伴关系D、是不同的销售渠道选择记住，永远不要对父母说这十句话！1.好了，好了，知道，真啰嗦！（可怜天下父母心，父母的“啰嗦”其实是一种幸福。
）2. 3. 4. 5. 6. 7. 8. 9.10.。