什么是国际营销战略解析
国际市场营销策略
国际市场营销策略国际市场营销策略是指企业在进入国际市场进行业务拓展时，采用的一系列市场推广和销售策略。
它是企业根据国际市场的特点和需求，制定的有针对性的营销计划，旨在提高企业在国际市场上的竞争力和市场份额。
首先，国际市场营销策略需要对目标市场进行深入研究和分析。
了解目标市场的文化背景、消费习惯、消费能力、市场规模等因素是制定有效营销策略的基础。
通过市场调研、竞争对手分析和消费者行为研究，企业可以更好地了解目标市场的需求和市场结构，为后续营销活动提供依据。
其次，国际市场营销策略需要针对目标市场开展产品定位和品牌建设。
这包括确定产品在目标市场中的定位和竞争优势，以及通过品牌建设塑造产品的形象和价值观。
企业可以通过持续的市场推广、产品差异化和品牌识别来提高产品的竞争力，赢得消费者的信任和忠诚度。
第三，国际市场营销策略需要制定适当的定价策略。
根据目标市场的消费能力和竞争对手的价格水平，企业可以选择合适的定价策略。
例如，可采用市场导向定价策略，在市场上寻找类似产品的价格区间，并根据产品的附加价值进行定价；或者采用差异化定价策略，在目标市场中提供高品质、高附加值的产品，并给予适当的溢价。
此外，国际市场营销策略还需要制定适合的促销活动。
促销活动可以通过提供优惠价格、赠品、促销代金券等方式来吸引消费者，增加产品销售量。
企业可以根据目标市场的消费习惯和文化特点，选择合适的促销方法，例如，针对节假日推出特别促销活动，或根据目标市场的特殊需求设计定制化产品。
最后，国际市场营销策略需要建立有效的渠道网络。
通过与当地代理商、分销商或合作伙伴合作，企业可以更好地将产品推向市场并提供售后服务。
建立稳定合作关系，并与渠道伙伴保持密切的沟通和协调，将有助于增强产品在市场上的可见度和销售渠道的覆盖面。
总之，国际市场营销策略是企业在进入国际市场时的重要步骤。
通过深入研究目标市场、产品定位和品牌建设、定价策略、促销活动和渠道网络建设，企业可以制定出更为有效和针对性的市场营销策略，提高企业在国际市场上的竞争力和市场份额。
第6章国际营销的战略思考
重新定位
公司在选定了市场定位目标后，如定位不准确或虽然 开始定位得当，但市场发生变化时，就应该重新考虑。 例子：万宝路香烟
第2节 国际营销战略
标准化 适应化
麦当劳快餐无论在哪一市场，都使用相同的标 记、相同情调的餐厅格局和相同的口味，以保持自 己的美国风格；万宝路无论在哪一国家都使用相同 的广告画面：西部牛仔和西部风光，以维护统一形 象。高度标准化的营销策略造就了一批“美国味” 十足的世界级名牌，它们就象美国企业的战旗，插 到哪里，哪里就是它们的版图。“可口可乐”、 “麦当劳”、“万宝路”将美国文化带到了世界， 悄然改变着人们的生活方式，来自美国的香烟、牛 仔裤、口香糖还有西式快餐等形式 组装 合同制造 许可贸易 （四）国际战略联盟 两家或两家以上企业为了相互需要、分担风 险并实现共同目的而建立的一种合作关系。 案例：“三剑客”的战略联盟
二、国际市场进入方法选择的决策标准
市场数量 营销控制 边际营销成本 可获利性 投资要求 管理和人员要求 国际营销的经验 市场反馈的要求 进入方式的弹性 国外环境的挑战 风险
二、细分市场的评估和目标市场的选择
企业通过市场细分，被企业所选定的、准 备以相应的产品或服务去满足其现实的或潜 在的需求的那一个或几个细分市场。
目标市场选择的图示
目标市场
细分市场
市场
细分市场
目标市场
选择一个或几个细分市场作为服务对象
目标市场选择与营销战略模式
根据是否进行市场细分和选择细分市场数量 的多少而分成三种目标市场营销模式：
多变量细分
有时候我们采取的是多变量细分，，国家是按照他们 的文化、宗教和政治特点等因素相互联系起来，所以， 在做国际营销细分时所有这些因素都应该考虑，而不仅 仅考虑地理位置是否接近或者经济情况是否相同。
国际营销STP战略及4P策略分析
国际营销STP战略及4P策略分析——以德国大众汽车集团为例【摘要】目标市场营销又称STP营销或STP三步曲，这里S指Segmenting market，即市场细分；T指Targeting market，即选择目标市场；P为Positioning，亦即定位。
正因为如此，营销大师菲利普·科特勒认为：当代战略营销的核心，可被定义为STP。
在市场营销组合观念中, 4P 分别是产品( product) , 价格( price) , 渠道( place) , 促销( promotion) 。
德国大众在中国的成功与其结合了中国市场准确制定出相应的STP战略和4p策略密不可分。
本文就此具体分析了德国大众的STP战略和4P策略。
【关键词】国际营销战略；德国大众汽车集团；STP战略； 4p 策略【中途分类号】F713.54【文献标识码】A一、德国大众汽车STP战略现代市场营销十分重视STP营销。
当今社会汽车竞争激烈,消费者的需求千差万别,企业无法在整个市场上为所有用户服务。
慧聪行业研究认为，企业不应试图在整个市场上争取优势地位,而应该在市场细分的基础上选择对本企业最有吸引力并能有效占领的那部分市场为目标,并制定相应的产品计划和营销计划为其服务,这样企业就可以把有限的资源,人力和财力用到能生产最大效益的地方上,确定目标市场,为企业及产品在目标市场上树立一定的特色,选择那些与企业任务,目标,资源条件等一直的市场空间,塑造预定的形象,以取得竞争的优势地位。
（一）市场细分战略1.按地理因素细分消费者市场大众集团建立了一套覆盖以下4个区域的控制结构：欧洲/其余市场、北美市场、南美/南非市场和亚太市场。
目前它在欧洲的11个国家和美洲、亚洲及非洲的7个国家共经营着45家间制造工厂。
2.从经济状况细分消费者市场大众在美国、墨西哥、巴西、阿根廷、南非、中国都设立有海外公司。
墨西哥的大众公司，主要生产针对北美市场（主要是美国）的车型。
国际目标市场营销战略教案
国际目标市场营销战略-教案章节一：国际目标市场营销战略概述教学目标：1. 了解国际目标市场营销战略的概念和重要性。
2. 掌握国际市场细分、目标市场选择和市场定位的基本原则。
教学内容：1. 国际市场细分：依据消费者需求特征、地理因素、心理因素等对国际市场进行细分。
2. 目标市场选择：评估细分市场的吸引力、兼容性、可进入性和盈利性，选择最具潜力的目标市场。
3. 市场定位：通过产品、价格、渠道和促销等策略，明确企业在目标市场中的竞争地位。
教学活动：1. 引入案例：介绍成功实施国际目标市场营销战略的企业案例，如阿里巴巴、腾讯等。
2. 小组讨论：分析案例中企业的市场细分、目标市场选择和市场定位策略。
3. 课堂分享：邀请学生分享对国际目标市场营销战略的理解和观点。
章节二：国际市场环境分析教学目标：1. 掌握国际市场环境分析的基本工具和方法。
2. 了解国际市场政治、经济、文化、法律和竞争等方面的因素。
教学内容：1. 政治因素：政治稳定性、贸易政策、关税和非关税壁垒等对国际市场的影响。
2. 经济因素：宏观经济状况、汇率、国际贸易政策等对国际市场的影响。
3. 文化因素：文化差异、消费习惯、语言等对国际市场的影响。
4. 法律因素：法律法规、知识产权保护、合同执行等对国际市场的影响。
5. 竞争因素：竞争对手的产品、价格、渠道和促销策略等。
教学活动：1. 案例分析：分析国际市场环境对企业国际目标市场营销战略的影响。
2. 小组讨论：讨论国际市场环境中的机会和威胁，以及企业如何应对。
3. 课堂分享：邀请学生分享对国际市场环境分析的见解和经验。
章节三：国际市场产品策略教学目标：1. 了解国际市场产品策略的基本原则和要素。
2. 掌握产品适应性、产品创新和产品线管理等策略。
教学内容：1. 产品适应性：根据目标市场的需求和偏好，调整产品的特性、功能和设计。
2. 产品创新：开发新产品或改进现有产品，以满足目标市场的需求。
3. 产品线管理：合理安排产品线的长度、宽度和深度，以满足不同细分市场的需求。
国际战略营销(3篇)
第1篇摘要随着经济全球化的不断深入，企业面临着更加复杂和激烈的国际市场竞争。
国际战略营销作为企业进军国际市场的重要手段，对于企业在全球范围内实现可持续发展具有重要意义。
本文将从国际战略营销的内涵、原则、策略和实施路径等方面进行探讨，旨在为企业构建全球市场竞争优势提供理论参考。
一、国际战略营销的内涵国际战略营销是指企业在全球范围内，以市场需求为导向，结合自身资源、能力和竞争优势，制定和实施一系列有针对性的营销策略，以实现企业国际市场扩张和持续发展的过程。
国际战略营销的核心是整合营销，即通过整合企业内外部资源，优化营销组合，提高营销效率，实现企业国际市场竞争力。
二、国际战略营销的原则1. 市场导向原则：以市场需求为中心，关注消费者需求，确保产品和服务满足国际市场消费者的期望。
2. 竞争导向原则：关注竞争对手，分析竞争对手的优势和劣势，制定有针对性的竞争策略。
3. 资源整合原则：充分利用企业内外部资源，优化资源配置，提高营销效率。
4. 创新驱动原则：不断创新营销策略和手段，适应国际市场变化，提高企业竞争力。
5. 长期发展原则：注重企业长期发展，制定可持续发展的国际战略营销策略。
三、国际战略营销的策略1. 市场细分策略：根据国际市场的特点和消费者需求，将市场划分为不同的细分市场，有针对性地开展营销活动。
2. 产品策略：针对国际市场，开发具有竞争力的产品，满足不同消费者的需求。
3. 价格策略：根据产品成本、竞争对手价格、消费者心理等因素，制定合理的价格策略。
4. 渠道策略：选择适合国际市场的销售渠道，提高产品覆盖率和市场占有率。
5. 推广策略：运用多种营销手段，如广告、促销、公关等，提高企业品牌知名度和美誉度。
6. 服务策略：提供优质的客户服务，增强消费者忠诚度。
四、国际战略营销的实施路径1. 制定国际战略营销规划：明确企业国际市场的发展目标、战略定位和实施步骤。
2. 开展市场调研：深入了解国际市场环境、竞争对手、消费者需求等，为营销策略制定提供依据。
国际营销战略(3篇)
第1篇随着全球经济的深度融合，企业面临着前所未有的市场机遇和挑战。
为了在激烈的国际竞争中脱颖而出，制定一套有效的国际营销战略至关重要。
本文将从市场分析、产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略五个方面，探讨如何在全球化背景下实现企业的市场拓展。
一、市场分析1. 环境分析：首先，企业需要对外部环境进行全面分析，包括政治、经济、社会、技术、法律等宏观因素，以及行业竞争格局、消费者行为等微观因素。
2. SWOT分析：通过分析企业的优势（Strengths）、劣势（Weaknesses）、机会（Opportunities）和威胁（Threats），明确企业在国际市场的定位。
3. 目标市场选择：根据市场分析结果，选择具有增长潜力、符合企业资源和能力的目标市场。
二、产品策略1. 产品本地化：针对不同市场的文化、法律、消费习惯等因素，对产品进行本地化调整，以满足当地消费者的需求。
2. 产品差异化：通过技术创新、功能优化、品牌建设等方式，使产品在目标市场具有竞争优势。
3. 产品生命周期管理：根据产品在不同市场的生命周期特点，制定相应的产品策略，如引入期、成长期、成熟期和衰退期。
三、价格策略1. 定价方法：根据成本、市场需求、竞争状况等因素，选择合适的定价方法，如成本加成定价、竞争导向定价、价值定价等。
2. 价格调整：根据不同市场的消费水平、竞争状况和汇率等因素，对产品价格进行适当调整。
3. 价格策略组合：结合产品定位、目标市场和竞争态势，制定灵活的价格策略组合。
四、渠道策略1. 渠道选择：根据目标市场的特点，选择合适的销售渠道，如直销、分销、电子商务等。
2. 渠道管理：建立完善的渠道管理体系，确保渠道成员的利益，提高渠道效率。
3. 渠道创新：探索新的销售渠道，如社交媒体营销、移动支付等，以适应市场变化。
五、促销策略1. 广告策略：根据目标市场的特点，制定有针对性的广告策略，如广告形式、投放渠道、广告内容等。
2. 公关策略：通过公关活动，提升企业形象，增强品牌影响力。
国际市场营销策略
国际市场营销策略营销策略是指企业在产品营销中所采取的一系列组合性战略，其中国际市场营销策略则是指企业在跨国市场中所采取的一种特殊形式的营销策略。
随着经济全球化的加速以及信息技术的普及，企业间跨国合作已经变得很普遍，因此制定一套适应于国际市场的营销策略对于企业获取竞争优势以及市场份额至关重要。
首先，企业需要根据国际市场环境制定适合的营销战略。
企业跨国营销需要面对的市场和环境多种多样，因此制定针对国际市场的营销策略就显得尤为重要。
企业应该对国际市场的特点进行深入了解，例如各国文化习惯、消费者需求、政策法规等。
以此为基础，制定完整且可行的营销方案，包括产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略等，进而推动产品的营销。
其次，企业要注重产品定位和品牌策略。
在跨国市场中，产品的定位和品牌策略是非常重要的。
根据各国市场的不同，企业可以针对不同市场推出不同的产品，并采取不同的品牌策略，使产品更好地适应当地市场的需求，同时在消费者心中培养出品牌忠诚度。
除此之外，企业还可以采取联合品牌策略，与当地知名品牌与企业合作，实现共同发展。
第三，企业要采取全球整合营销策略。
全球整合营销策略是针对不同市场区域进行统一的战略安排，实现全球资源的整合和最大化运用。
企业可以通过国际市场的互补性与服务标准化等规模效应，巩固市场地位，提高市场份额。
同时，企业可以通过多品牌战略，利用各品牌间的差异性，以及不同的市场稳定区，加强公司的国际市场份额。
最后，企业还需要注重跨文化沟通与管理。
在国际市场营销中，跨文化沟通和管理是非常重要的。
企业需要了解各国的商贸文化以及当地的企业经营规则，对于语言、礼仪和不同市场的文化习惯有足够的了解，有效地开展跨国贸易。
同时，企业的人力资源管理也应该根据不同市场进行调整，合理分配人力、物力、财力等资源，使企业能够更好地适应国际市场的变化。
总之，国际市场营销策略是企业在跨国市场竞争中所采取的重要手段。
企业要针对不同的国际市场，制定适应性强的营销策略，注重产品定位和品牌策略，采取全球整合营销策略，同时重视跨文化沟通与管理。
国际市场营销战略ppt课件
动要在标准化与适应性两端之间寻找一个平衡位置，以最大限度实现两端战 略的利益。
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3）提高阶段—20世纪90年代至今 从战略层面提炼和研究国际市场营销的核心问题，如 战略模型、系统化理论等。 朱和卡斯哥尔将市场营销战略归纳为标准化、配置和 协调、整合三种观点
联系1国际贸易是国际市场营销的先导2国际市场营销是国际贸易的重要组成部分区别1经营主体不同2经营动力或行为动机不同3信息来源不同4商品流通形态不同5业务范围不同www1pptcomcompanylogo11www1pptcomcompanylogo12三国际市场营销的目的及基本步骤一国际市场营销的目的获得利润的需要首要原因产量增加单个产品成本降低规模经济利润增延长产品的市场生命周期同一产品在不同国别或地区市场上其控制阶段—为下一轮计划的制定提供有价值的信息 控制类型：短期控制和长期控制
年度计划控制、营利性控制、效率控制 全面的审计（营销部门）
内容：环境因素、竞争者、渠道参与者及最终客户
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国际市场营销
第二章 国际市场营销 Log环o 境
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一、经济环境
（一）经济全球化
1.含义及发展阶段
3. 国际市场营销含义 含义：企业根据市场国消费者的消费习惯与需求，将产品和服
务提供给国外的消费者的跨国界的营销行为。 本质：企业通过为国际市场上消费者提供满足其需要的产品和
服务从而获得利润的经营活动。
本地市场 地区市场 全国市场 海外相邻市场 全球市场
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（二）国际市场营销的研究对象及方法
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战略制定者的 个人价值观 组织的 资源 环境中的 机会
组织的战略
组织战略的产生
可能的机会
你怎样理解战略？ 你对于未来有什么样的规划？ 你的目标和期望是什么？ 你的竞争优势是什么？ 你计划怎样突出自己的优势？
什么是国际营销战略
主讲人：刘红燕
战略是什么？ 什么是战略？
有一个故事讲到，在面临熊的袭击时，两个正在高谈阔论的高管人员 采取了不同的方法…… 这说明了什么呢？
这是否说明：
什么事都要事先谋划，考虑种种可能发生的问题！
什么事都应有“预案”，以备不测！ 在残酷的竞争面前，成功者往往就是有所准备，从
而成为领先的人。
什么是战略？
战略：企业为了收益制定的与组织使命和目标一致的最高管理层的计划
计划
模式
定位
观念
营销战略（Strategy）的含义
企业为了实现预定目标所作的全盘考虑和统筹安排。
u企业所处经营环境中的机会（Opportunity）、 威胁（Threat） u 与竞争者相比企业自身的优势（Strength）、 劣势（Weakness） u企业在以上条件下的使命（Mission）和 目标（Objectives） u达到这一目标的策略（Strategies）和 政策（Policies）
Can do
Might do
公司的
优势和劣势
Strategy (Do)
外部的
机会和威胁
关键执定者的 个人价值观
Want to do
社会
Should do
Байду номын сангаас
期望
战略制定的四个关键因素和交互作用
社 会 期 望 优势与劣势 定位、取舍、 一致性 价 值 观 机会与威胁
战略就是定位(position)、取舍(trade-offs) 和建立活动之间的一致性(fit)