玫琳凯的事业道路十个成功的理由
企业管理终成己-玫琳凯的内部营销之道

企业管理终成己-玫琳凯的内部营销之道在当今的竞争激烈的市场环境中,企业要想取得成功,仅仅依靠与外部市场的竞争是远远不够的。
内部营销成为企业管理中不可忽视的一环,对于促进员工的积极性、提高工作效率、增强企业的凝聚力和竞争力都起着重要的作用。
作为一家成功的企业,玫琳凯深谙内部营销之道,并将其视为管理的关键。
首先,玫琳凯注重塑造积极的企业文化。
企业文化是一家企业的灵魂,能够影响员工的行为和态度。
玫琳凯通过倡导积极向上的价值观和团队合作精神,为员工营造了良好的工作氛围。
他们注重培养员工之间的信任和合作,鼓励员工互相分享经验和技巧,从而激发员工的创造力和工作热情。
其次,玫琳凯重视员工的个人发展和成长。
他们明确了员工的晋升路径,并提供了相应的培训和发展机会。
他们鼓励员工积极学习和不断提升自己的专业能力,通过培训课程、内部交流和外部学习等方式提供给员工成长的平台。
这不仅能够提高员工的工作技能,也能够增强员工的职业发展动力,使他们更有紧迫感和归属感。
另外,玫琳凯注重建立健康的内部沟通机制。
良好的内部沟通是保持企业活力和凝聚力的重要保障。
玫琳凯通过定期组织员工座谈会、走访员工、开放式办公环境等方式,积极倾听员工的意见和建议,并及时做出调整和改进。
他们还注重上级与下属之间的沟通,鼓励员工提出问题和困惑,并提供相应的支持和解决方案。
这种开放的沟通机制能够加强企业的内部协作,提高工作效率和质量。
最后,玫琳凯关心员工的福利和生活质量。
他们提供良好的工作环境和福利待遇,为员工提供健康保险、带薪休假、员工培训计划等福利。
此外,他们还组织丰富多彩的员工活动,增强员工之间的交流和团队合作能力,提高员工的工作满意度和忠诚度。
综上所述,玫琳凯在企业管理中注重内部营销的重要性,并通过塑造积极的企业文化、关注员工的个人发展、建立健康的内部沟通机制以及关心员工的福利和生活质量等方式,有效地推动了企业的发展和壮大。
这也让我们看到了一个成功企业如何通过内部营销之道,延续着企业的成功之路。
智慧故事——鼓舞热诚

智慧故事——鼓舞热诚玫琳凯(MaryKayAsh)是美国家喻户晓的女企业家。
她在一九六三年创立玫琳凯化妆品公司,成绩斐然。
该公司年营业额六亿美元,约有十七万名推销员,而年薪五万美元的人,比任何其他美国公司都多。
她经营企业成功的秘诀只有四个字,那就是:鼓舞热诚。
玫琳凯善于鼓舞自己的热诚,也擅长鼓舞部属的热诚。
就个人而言,她会在床头柜摆几本励志的书籍,譬如:皮尔博士的《积极思考的力量》(ThePowerofPositiveThinking)、希尔的《动脑致富》(ThinkGrowRich)和圣经等,然后经常翻阅使自己保持热诚。
至于对部属方面,她则利用公司各种大小集会时,藉着歌唱来振奋精神,激励士气,鼓舞热诚,并培养团队精神。
玫琳凯说:我们在每一次集会中唱歌。
那就是像我们上教堂唱诗歌一样。
诗歌使人产生特别的感受,会令人比较乐观、积极。
她认为,在顺境要保持热诚容易,在逆境要保持热诚就困难了,那时正是考验一个人是否热诚的最佳时机。
有一次,玫琳凯邀请一位名演说家到该公司做一场激励士气的演讲。
因为班机延误,所以演讲时间开始时,演说家仍在机场赶往公司的途中。
为了应付此尴尬,玫琳剀只好上台向员工做简短演讲。
不久,后台传来演说家抵达的消息,她立刻结束演讲并介绍演说者,而且回头看了后台一眼。
只见他在后台不断跳跃,并用双手拍打自己的面颊,她心想:他到底怎么了?介绍完毕,他冲到台上做了一场绝佳的演说,鼓舞了员工的热情。
午宴时,玫琳凯好奇地问他演说前为何有些怪异的举动。
他解释道:我被上午的班机搞得筋疲力尽,赶到这里时,我觉得自己情绪低落,无法激励别人。
我必须用跳跃与拍打促使血压升高,情绪高昂,否则如何完成一场激励他人的演说呢!曾爱咪说:人就跟脚踏车一样,隔一段期间就得打打气。
玫琳凯公司的用人之道

玫琳凯公司的用人之道在现代社会,人力资源是企业发展的重要推动力之一。
如何在众多求职者中寻找到适合的人才,对于一个公司的成功与否具有至关重要的影响。
玫琳凯公司一直以来都以其独特的用人之道而闻名,下文将以玫琳凯公司的用人之道为例,探讨其成功之处。
一、为人才提供广阔的发展空间玫琳凯公司深知员工的成长和发展对公司的发展至关重要。
因此,该公司注重为员工提供广阔的发展空间。
无论是新人还是老员工,玫琳凯公司都会为他们设计职业发展路径,并提供培训和学习机会。
通过这种方式,员工可以不断提升自己的能力水平,并实现自身价值的最大化。
二、重视员工的综合素质玫琳凯公司在招聘过程中不仅注重员工的专业技能,更注重其综合素质。
公司会通过面试和评估等方式,全面了解员工的自我管理能力、团队合作能力、沟通能力等。
只有在这些方面表现出色的员工才能进入到玫琳凯公司,并为其贡献自己的才华。
三、建立积极的工作氛围玫琳凯公司注重营造积极的工作氛围。
公司鼓励员工相互合作,提倡团队精神,并通过团队活动、奖励机制等方式,加强员工之间的凝聚力和互动性。
在这样的氛围下,员工能够感受到工作的意义和价值,并且更愿意为公司奉献自己的力量。
四、激励员工持续进步玫琳凯公司激励机制的建立体现了其对员工的重视。
公司设立了多项激励政策,包括薪酬体系、晋升机制、福利待遇等,以激发员工的工作动力和创造力。
此外,公司还定期组织培训和交流活动,为员工提供学习和成长的机会。
这种持续的激励措施使得员工能够不断进步,更好地适应和应对市场变化。
五、注重员工的职业规划玫琳凯公司十分注重员工的职业规划。
公司在员工入职后便会与其进行面谈,了解其个人的职业目标和期望,并制定相应的职业发展计划。
而后,公司会不断与员工进行沟通和反馈,确保员工在职业生涯中得到有效的支持和指导。
通过这种个性化的关怀,玫琳凯公司成功地激发了员工的工作热情和归属感。
结束语从玫琳凯公司的用人之道可以看出,一个公司的成功离不开对人才的正确使用和合理培养。
玫琳凯资料信念

1、正面的信念我在健康、事业、人际关系,财富方面都有优异的表现。
每一天都有最棒的事情发生在我身上凡事发生必有其因,必一定有助于我;上帝的延迟并代表拒绝,他一定有更好的祝福给我;上帝为我关上一扇门,一定为我打开另外一扇窗;挫折是上帝化了妆的祝福我可以拥有一切,我的生命值得拥有一切美好的人、事物、情感我有高效沟通能力,改变他人的观……我拥有非常棒的智慧,可以克服失业上一切的障碍。
在遇见挑战时,我总是会发挥自己最大潜能!我在事业上,每天都会超越自己,赢得掌声和喝彩!2、在健康活力上.积极正面的信念--.我拥有独一无二的能力,我永远记得我是最特别的!.我非常健康,非常健壮,我精力充沛,我活力四射。
.我健康饮食,我健康睡眠,我健康锻炼。
.我身体平静,美好,凡事和谐。
.我喜欢运动,享受运动之后舒畅的感觉,我感觉运动后年轻和活力.我保持快乐的心情,永远关注影响圈3、财富.唯一在经济上照顾你的人就是自己!一位女性从出生到14岁,她需要父母和健康,她需要漂亮的面容,从40岁到60岁,她需要人格魅力,60岁以后,她需要金钱。
---玫琳凯.艾施我会拥有更多财富,因为财富可以帮助自己和更多的人。
感谢财富,因为财富让社会进步。
我拥有创造财富的能力和智慧。
我不仅拥有很多财富,在精神上也非常富足。
我有能力拥有更多的财富,买自己想要的任何东西,回馈家庭,社会!4、人际关系我有是亲密的人际关系,所有人都喜欢我尊重我。
黄金法则乐施精神;海纳百川,心胸宽阔;永远记住别人的优点和别人对我的好,用原谅自己的速度去原谅别人。
爱是凡事包容,凡事相信,凡事盼望,凡事忍耐,爱是永不止息。
我在任何环境总能保持自信,总是安适自在。
我具有天生的幽默感,能将欢乐散播出去!我乐于每天微笑,每天称赞她人,感谢她人!5、自信,幸福人生我接纳自己,喜欢自己,赞同自己,并感激自己。
我的婚姻充满信赖,我过着幸福美满的婚姻生活。
我拥有充足的时间追逐我的兴趣,打造我的生活。
玫琳凯成长台阶(事业道路)

9个月6个月首席
执行督导
延伸10名资深督导
延伸5名首席高峰会议督导(经销商)
延伸1-2名督导玫琳凯大学年薪百万准督导(经销商)
上海经销商培训精英督导培训非权威式管理每五年发一辆未来督导(经销商)
开发12名公司免费招待食宿领导的艺术高效人士七习惯粉红色轿车红外套美容顾问
开发10名考核三个月如何成为企业家钻石女人明星美容顾问
开发5名向公司递交准督导大学实战MBA 每年出国四次资深美容顾问
开发3名红外套大学督导申请为即将成立的月收入5000-20000以上,其中两次美容顾问
开发1-2名明星大学培训MBA初级管理挑战督导预备营公司做准备挑战粉红色轿车携先生海外游最大利润订单
人际沟通学人格魅力销售打造领袖特质五星级酒店培训工商税务知识金玫瑰督导海外游……新顾问八大讲
实战销售技巧性格分类公司免费招待食宿
办理公司营业执照穿上督导制用培训:预约
沟通艺术上美容课
穿上第一套制服彩妆课
红外套制服售后服务
基础开发等 —玫琳凯·艾施
玫琳凯成长台阶(事业道路)
我觉得世界上最令人满意并有所回报的工作莫过于做玫琳凯的经销商。
在帮助其她的女性实现自已愿望的同时也实现着自己的理想,这是每位女性都想从事的职业。
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玫琳凯在中国的发展

玫琳凯在中国的发展主讲人:关樱南开大学MBA硕士研究生,硕士论文就是论玫琳凯公司在中国的发展工作不一定是一辈子做的事,但绝对占了生命里不少的时间,善待自己的人会选择自己喜欢的工作,选择有实力并对自己好的公司。
职业与事业的区别在于,职业是一个个阶段,不喜欢了就换,而事业则不同,是自己一生的追求,再苦再累也喜欢做并开心地心甘情愿地去做。
1、金融实力。
一个公司是否强大,其中很重要一点就是它的财务情况。
一个公司的资金一般由两部分资金组成。
一是自筹资金,二是股票或者是贷款。
在上世纪70-80年代,玫琳凯公司曾经成为上市公司,资金也越来越多,后来玫琳凯老太太发现了上市后的问题,上市公司的决策都是由股东决定的,股东一般只在意公司是否有利润,而忘记了公司的企业文化,忘记了公司是以丰富女性生活的宗旨而存在的,所以玫琳凯老太太用了40亿买回所有股票重新归为私有。
玫琳凯公司是完全靠自己的自主资金运作的。
它从不奢货,也不欠款。
也就是说没有一分钱的应收帐款,公司财务非常健康。
玫琳凯公司每年40亿美金的销售额,是连续42年销售增长率高达2位数的化妆品公司。
2、产品是公司的生命线作为一个公司,产品的好坏直接决定了一个公司的生存和发展。
玫琳凯公司拥有高中低三种价位,200多种产品,只有公司经营得好,才有多余的资金和精力研发新产品,象当年的小护士公司原来走低价位时,发展良好。
为了开发一个高价位的新产品投入了大量资金却研发失败,导致了小护士的衰落。
可见一个新产品的开发研究,需要的人力和物力。
玫琳凯公司每年投入6500万美元用于产品的研究和开发上。
有13名科学家在一线辛勤付出。
而一个新产品的研发,测试,试用到投放市场,需要的资金和技术力量是不简单的,没有十分的技术准备和资金支持是不可能做到的。
可见玫琳凯公司200多种产品,不断的更新与改进,以适应不断变化的消费需求是多么不容易。
3、危机公关一个公司在危机出现时的应变能力和处理方法直接折射出它的专业实力。
玫琳凯黄金法则

玫琳凯黄金法则MARY KAY世界上最成功最纯粹的女性事业(直销培训的最好教材,玫琳凯营销人员守则)⒈最初投入5,000美元存款2.Trust me ! you can !3.坚持下去,永不回头,你所有的梦想都会实现。
(成功哲学)4.你要别人怎样对待你,你也要怎样对待别人!(黄金法则)5.信念第一,家庭第二,事业第三(优质生活理念)6. 50万美容顾问,40个全球市场7.状况: 三个孩子的单亲妈妈, 美梦公司,乐施精神,帮助女性8.现状: 全美最一百家最值得工作的公司之一,福布斯9.你可以什么都有!10.粉红色凯迪拉克,镶有近2克拉钻石的大黄蜂别针11. 2001 玫琳凯*艾施女士逝世决定拟是富人还是穷人的9个法则:1.自我认知( 强烈挣钱潜意识)2.休闲( 打高尔夫也不忘带项目合同)3.交际圈子(交际圈子都是比他强的人,即便相当,也是互补)4.学习(穷人学手艺;富人学管理)5.时间(一个享受充裕时间的人不可能挣大钱,穷人会因一斤白菜多花一分钱苦恼不已,不为虚度一天而心痛,富人的玩是工作方式,修身养性,以利再战!)6.归属感(穷人缺少安全感,迫切希望从属并依赖一个团体;富人一方面灌输团结就是力量,不归属团体就一文不直,另一方面招兵买马,随时换掉你! )7.投资及对待财富8.激情(穷人:商场打折,上司表扬,电视剧破镜重圆,有的只是一种情绪;富人鲜明个性,强大感染力,解决问题的魄力与方法9.自信(穷人需要高级名牌穿戴,豪华配置才能给他们更多自信;富人自信是天成的,内心的)1.在直销界,所谓的成功就是正确的COPY领导人成功的做法。
商场中的几“不要”1.不要哭泣,叫喊或为小事而生气2.不要迟到3.不要害怕自立4.不要失去控制和保持冷静的头脑女人没有理由再商界不成功,她所要的一切是:1.直觉2.远见3.产品知识4.市场知识5.勇气6.清晰的判断7.执着的个性8.一台电脑女人是上帝的杰作,好好利用他赋予女人的优势去创造属于自己的成功.杰出人士的十三个好习惯1.懂得做人(别人喜欢你,愿意和你合作,容易成事,真诚的欣赏他人的优点,对人诚实,正直,公正,和善和宽容,对他人的生活,工作表示深切的关心和兴趣)2.善于决策(将各种方案进行分析对比,选一个最佳的方案,做正确的事情,把事情做正确)3.相信自己(在内心相信自己,在公众面前表现出这种自信心)4.明确目标(将目标置于心中,激发热情为远景奋斗)5.充满热枕(订出一个目标,努力工作达到这个目标,达到后再订一个目标,再努力达到)6.顽强精神(所谓顽强,并不是达到愚蠢地步的顽固,是一种下决心要取得成果的精神)7. 终身学习(不学习就没有新策路和正确的决策)8.构架关系(个人成长,事业成功的重要条件与资源,不仅开拓眼界,更能在事业上有意想不到的助力)9.抓住机会(每个人都被机会包裹着,,机会只有在看见的时候才存在,但机会只有在寻找时才会被发现)10.有效沟通(比较完美的沟通习惯是,用70%的时间与他人沟通,用30%的时间用于分析问题和处理相关事务)11.经营未来(未来属于那些今天就为之做好准备的人,20 %的时间处理眼前大量紧要的事,这只是为了眼前的生计, 80%的时间留给那些较少但很重要的事情,这是为了未来)12.注重家庭(家庭好比登山后援地,生存登山的高度,常常与后援地是否牢固和存粮是否充足有关)13.经营健康(很多立志要成功,但壮志难酬的人,往往是因为不能战胜一个最大的敌人--------自己不健康的身体。
【财富故事】一个女人的能量(3)

【财富故事】一个女人的能量(3)为妇女创造一个美好的未来玫琳凯,这个名字所代表的,不仅是玫琳凯公司的创办人,更是一种崇高理想的表征、一种伟大的信念的落实!玫琳凯之所以成功,源于她不折不扣的服务于他人的商业精神。
玫琳凯创业之初,就确立了服务第一的宗旨,在她的美容课上,她要求美容顾问们以“教”为目的,并非只“卖”。
训练销售人员时,也要使得她们想着:“如何使这位顾客更美丽,更有自信心?”而不是:“今天我要从她身上赚多少钱?”这与今天许多著名公司所奉行的“以客户为中心”、“服务至上”的准则可谓如出一辙。
玫琳凯相信这样的服务信念会使人眼中充满爱。
不仅如此,玫琳凯还希望公司所做的并不仅仅是制造和销售产品,而应该为广大妇女做更多的事情,她提出了公司应以“丰富女性人生”为己任。
在事业发展走出美国后,她又提出创建“全球女性共享的事业”。
在玫琳凯的大力提倡下,玫琳凯所奉行的黄金法则及生活优先次序的指导哲学和市场理念随着她和她80万美容顾问的身影迅速传遍全世界。
人们评论说,玫琳凯·艾施在直销她的化妆品的同时,也在直销她的工作哲学和生活哲学。
最为重要的是,玫琳凯以她的企业结构激励了千千万万的妇女,纷纷成为小型企业经营者。
在她自创的管理风格下,她以不断的鼓励及物质报酬来提升妇女的自尊和自信。
有杂志惊叹:玫琳凯所解放的妇女,比美国女权运动领袖格劳瑞娅·史戴能解放的还要多。
玫琳凯自己也认为,在她的整个事业中最大的成就感,就是看到许多女性成功。
因为玫琳凯知道,女性特有的直觉与本质,如果能够加以妥善的发挥,并且得到适当支持,她的成就将是无可限量。
玫琳凯公司的宗旨就是“丰富女性的人生”。
在这一点上,作为玫琳凯公司成功人士标志的钻石大黄蜂别针蕴涵的深意就是如此。
玫琳凯说:“从空气动力学的角度看,大黄蜂是无论如何也不会飞的,因为它身体沉重,而翅膀又太脆弱,但是人们忘记告诉大黄蜂这些。
女性就是如此——只要给她们以机会、鼓励和荣誉,她们就能展翅高飞。
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玫琳凯事业道路人人可以成功的理由
一、个人外在形象的提升--年轻漂亮
今天你是玫琳凯的美容顾问就注定一辈子与年轻漂亮结缘。
你有非常专业的护肤知识让自己的皮肤与同龄人相比年轻5~10岁,而这种差距随着年龄的增长会越来越大!云哲老师愿意做你道路上的指南针,请百度云哲老师。
二、个人内在气质的提升--自信魅力
女人不自信通常原因:1 形象不好,有没有这样的经历:今天皮肤又黄又暗,穿什么衣服都不漂亮,一天都很没自信.2 口才不好,一开口就让别人觉得你说话很没有档次.而一味地标榜内涵而忽视门面,也是一种肤浅。
3收入不高,底气就不足。
同时拥有好的形象和好的口才及较可观的收入都可以让女人自信有魅力。
三、优惠的价格用化妆品
玫琳凯品牌的定位,任何产品出来都有目标顾客和品牌定位。
玫琳凯给有品位的追求高品质生活,希望用最公道的价格使用产品的女人。
玫琳凯有两种价格.一个是顾客价,一个是美容顾问批发价.顾客价是不能打折的,因为这是违法的.而选择美容顾问批发价不但可以为家庭节约人力物力40%的化妆品开支,而且用最优惠的价格用国际大品牌的产品,永远不会在化妆品上浪费一分钱,一辈子知道自己变漂亮和年轻的秘诀,所以说用化妆品也能用出钱来.
四、快乐氛围--结交有上进心有梦想的朋友.
古有孟母三迁和近朱者赤近墨者黑的说法。
一个人和怎样的人成为朋友往往会影响她的一生,玫琳凯的每一个督导都是有梦想、积极的优秀女性,她们是来自不同行业的精英,和她们同伴而行,可以丰富你的人生阅历。
五、口才
沟通技能的提升对市场调查,75%的人口才不好是因为对产品或是对这件事物不熟悉,如果让你介绍你的孩子、妈妈或你熟悉的事,你一定会滔滔不绝。
同样如果你对玫琳凯公司和产品能象我一样了解,你也会滔滔不绝的。
六、公平的晋升机会--英雄不问出处
玫琳凯是一家育人公司,而不是用人单位.用人单位是必须要根据你的文凭、工作经验、能力、社会关系和年龄等论资排辈。
而玫琳凯不论你的文凭、长相、背景,给到每一个人公平的起点。
七、伴随经验的积累而提高的第二份收入
我们每一个人都有24小时,8小时上班、8小时睡觉、8小时休闲。
有很多兼职的美容顾问把休闲的8小时利用起来,打打电话,做做预约,发发名片,上上美容课,等她们发现这8小时的收入大于白天的8小时的收入后就会选择辞职。
在香港几乎人人都有2~3份工作,因为现在社会一个人光凭一分朝九晚五的工作想去提高生活品质,那几乎是不可能的。
八、完美的培训体系--48年成功经验的分享
玫琳凯是一家拥有48年成功经验的公司,我们有不同层面的培训:从美容顾问的起步训练、到红外套培训、到督导和首席督导的培训、再到汇聚全国精英美容顾问的全国研讨会。
玫琳凯所有的培训都是循环和免费的,可以让你成为一个护肤专家,彩妆大师,沟通能手,销售高手,女企业家等等。
一个女人最可怕的就是从学校出来后停止学习和成长,有一天老公说你“与外界脱节”,孩子说“妈妈什么都不懂”,到那个时候你就来不及了。
九、卓越的公司声望
在美国,有一个“百万富婆俱乐部”,其中90%的人是玫琳凯公司的。
在中国10年,玫琳凯是培养女性月收入万元第一名的公司,《财富》中文版“财富中国卓越雇主评选出炉”看看哪家企业的人最难挖?——玫琳凯公司被认为是一家有着浓烈而独特的企业文化的公司,被猎头公司称玫琳凯公司的人最难被挖走。
玫琳凯小到别针,大到出国游粉红色的凯迪拉克,当你不认为自己优秀时,实际上已经有很多人以你为榜样了,教育学家说:好孩子是夸出来的,而玫琳凯就是不断的鼓励你,赞美你直到成功!
十、做自己的老板--拥有聪明而美丽的自己的事业
女人的出路有三种:
第一,找份工作,一成不变的生活下去直到退休,这样的生活你甘心吗?满意吗?或许你现在的工作还可以,五年后呢??甚至更远的将来呢?
第二,家庭主妇,第一年还好,老公还愿意带你出去,第二年就很少了,第三年你们连说话的机会都少了..你的角色就是在家里做着保姆的工作,用钱还得跟老公伸手要。
要是他的心情不好还会责备你:赚钱的本事都没有,花钱这么大手大脚。
第三,做生意,需要投资并且要承担风险和心理压力,而且所有的竞争对手都希望你生意倒闭。
俗话说:”10年打工还是工,10年生意风雨中,10年做官一场空,10年玫琳凯精彩中"。
玫琳凯是一门女人的生意,是背靠国际大公司的大生意(全美500强),但是不需要任何风险.在玫琳凯你所有的投资就是一个对自己生活品质有要求的女性在自己脸上的投资--把自己变漂亮!而我们的工作就是让其他女人都和我们一样变得漂亮.你说这样的生意好不好?云哲老师
愿意做你道路上的指南针,请百度云哲老师,一个女人只有经济独立才能人格独立,当她能掌控自己的时间,金钱,事业的时候,才能活的真正幸福和快乐。