超市竞争策略
超市竞争方案
-整合线上线下资源，开展多元化营销活动，扩大品牌知名度。
-利用大数据分析，精准推送广告和优惠信息，提高转化率。
-加强与社区、学校等ห้องสมุดไป่ตู้构的合作，举办公益活动，提升品牌形象。
5.会员策略
-设立会员制度，提供积分兑换、专享优惠等权益，增强会员粘性。
-定期开展会员活动，加强与会员的互动，提升会员忠诚度。
2.建立完善的监控机制，对竞争策略的实施效果进行定期评估和调整。
3.加强内部沟通，提高员工执行力，确保竞争策略的有效实施。
五、风险评估与应对
1.市场风险：密切关注市场动态，及时调整竞争策略，降低市场风险。
2.法律风险：严格遵守国家法律法规，确保竞争策略的合法合规性。
3.品牌风险：加强品牌建设，提升品牌形象，降低品牌风险。
（3）针对竞争对手的价格策略，及时调整本超市的价格策略，保持价格优势。
2.品质策略：
（1）严格把控商品质量，建立完善的供应商评估和准入制度。
（2）加强对商品的生产日期、保质期等信息的监管，确保消费者购买到新鲜、安全的商品。
（3）定期对商品进行质量抽检，对不合格商品及时下架，并追究供应商责任。
3.服务策略：
2.价格策略
-通过市场调研，合理定价，保持价格竞争力。
-实施动态定价策略，根据市场变化及库存情况调整价格。
-定期开展促销活动，吸引消费者关注，提高客流量。
3.服务策略
-提升员工服务水平，开展专业培训，提高服务质量和满意度。
-创新服务方式，引入智能化设备，如自助结账、线上购物等，提升消费者购物体验。
-加强售后服务，解决消费者购物过程中遇到的问题，提升消费者忠诚度。
2.法律风险：确保竞争策略符合法律法规，避免法律风险。
超市经营策略范例
超市经营策略范例随着一系列各种新型商场、购物中心和电商的层出不穷，超市经营已经进入了一个非常繁荣的阶段。
然而，要在竞争激烈的市场中脱颖而出并获得更多的客户，超市需要设计一些独特的营销策略，并不断改进和创新。
下面我们来分析一些超市经营策略范例：1. 价格战价格战是超市竞争策略中最常用的一种方式，它可以吸引更多的顾客并转化为销售。
超市可以通过打折、促销和大量采购等方式降低成本，从而在同类产品中获得领先优势。
2. 增值服务提供一些增值服务也是超市获得客户忠诚度的一种方法。
增值服务可以包括赠品、优惠券、会员卡、积分和促销信息等。
除此之外，一些超市会为客户提供停车服务、家庭配送和购物中心等服务，以满足客户的高端需求。
3. 顾客关怀顾客关怀是超市经营策略中最为重要的一部分。
超市需要定期通过短信、微信、电话等捷径沟通客户，了解其需求和对超市服务的满意度。
此外，超市也能够为顾客提供儿童游戏区、休息区、餐饮区等场所，帮助客户享受购物时充满欢快的氛围。
4. 货品优化货品优化也是超市策略中的重要组成部分。
超市品种丰富、价格低廉，优质的货品也能够吸引顾客前来购物。
超市可以根据顾客需求对货品进行有针对的优化，如增加特色商品、提高产品品质、提供健康食品梯度等。
5. 虚拟管理超市可以通过更有效的虚拟管理优化实体经营。
比如，增加线上销售渠道、电商平台等措施，开展跨平台促销活动，以此来增加网上线下销售的互动。
6. 高效管理最后，超市经营成功最重要的因素是高效管理。
超市可以通过有效的管理和流程优化来提高顾客满意度和减少成本。
比如合理方案库存、合理配置人力资源、制定规范流程等等措施，可以提高超市效率和服务水平，进一步优化资源和成本领域。
综上所述，超市经营策略并非一成不变，而是应随市场变化而改变和创新，以更好地提高客户满意度和获得竞争优势。
超市可以通过价格战、增值服务、顾客关怀、货品优化、虚拟管理、高效管理等多个方面来提高超市在市场中的地位，带来更多的商业成功和更多的客户忠诚度。
创业计划书超市的竞争分析
创业计划书超市的竞争分析一、市场概况超市作为零售业的重要组成部分，一直在市场上扮演着重要的角色。
随着经济的不断发展和消费者需求的增长，超市行业也得到了长期的发展。
根据统计数据显示，中国超市行业的规模在过去几年中保持着稳步增长的态势，且预计在未来几年内仍将保持较为稳健的增长势头。
在过去的几年中，随着零售业的竞争日益激烈，超市行业也不断迎来了新的挑战。
随着电商的崛起和便利店的兴起，超市行业的竞争日益激烈，行业内的市场格局也在不断发生着变化。
因此，对于新进入超市行业的创业者来说，了解超市行业的竞争现状，分析竞争对手的优势和劣势，对于制定合理的市场战略至关重要。
二、竞争对手分析超市的竞争对手主要包括传统超市、便利店、地摊摊贩、农贸市场等。
传统超市：传统超市是超市行业最为常见的形式，其主要特点是经营面积大、种类齐全、价格相对较低。
传统超市通常采用低价竞争策略，吸引顾客，但随着时代的发展，传统超市的管理和服务方式也面临挑战。
便利店：便利店在近年来得到了较大的发展，其主要特点是开店方便、经营时间长、商品种类少、以便捷、快速的服务著称。
便利店的优势在于便捷和快速，但其商品种类和价格优势相对较为薄弱。
地摊摊贩：地摊摊贩作为传统的销售方式，具有价格低、商品种类齐全的优势，但其经营环境、服务质量、商品质量等均存在一定的问题。
农贸市场：农贸市场因其生鲜产品丰富、价格低、种类多样受到了广泛的欢迎，但其环境相对混乱，管理不规范，面临着市场规范化的挑战。
三、竞争对手的优势与劣势分析传统超市：传统超市的主要优势在于经营面积大、商品种类齐全、价格相对低廉，但其劣势在于市场竞争激烈、成本较高等方面。
便利店：便利店的主要优势在于开店方便、经营时间长、服务便捷快速，但其劣势在于商品种类相对较少、价格不够优惠等方面。
地摊摊贩：地摊摊贩的主要优势在于价格低、商品种类齐全，但其劣势在于经营环境相对混乱、服务质量参差不齐等方面。
农贸市场：农贸市场的主要优势在于生鲜产品丰富、价格低、种类多样，但其劣势在于环境混乱、管理不规范等方面。
如何打造超市核心竞争力
如何打造超市核心竞争力随着消费水平的提高和人们对便利性的追求，超市行业正日益竞争激烈。
要在这个竞争激烈的市场中脱颖而出，超市必须具备核心竞争力。
本文将探讨如何打造超市的核心竞争力，以确保其成功和长期发展。
1. 提供多样化的商品选择一个超市的核心竞争力之一就是提供多样化的商品选择。
消费者对于产品的需求多种多样，超市应该提供丰富的产品种类和品牌选择，以满足不同消费者的需求。
超市应该密切关注市场需求和消费者喜好的变化，及时更新商品种类和品牌。
与供应商建立良好的合作关系，确保能够获得新产品和热门产品，使超市始终处于市场潮流的前沿。
此外，超市还可以根据消费者的反馈和需求，定期进行商品调查和市场调研，以了解消费者的购买习惯和偏好，从而针对性地增加或调整产品种类。
2. 提供个性化的服务除了丰富的商品选择外，提供个性化的服务也是打造超市核心竞争力的关键。
超市可以通过以下方式来提供个性化服务：•建立会员制度：通过开展会员制度，超市可以更好地了解顾客的需求，提供定制化的优惠和奖励，增强顾客的忠诚度。
•增加专属服务：超市可以为特定群体（如老年人、家庭购物等）提供专属服务，比如增加扶老携幼的服务员，提供购物车、婴儿车等设施，方便顾客的购物体验。
•提供在线购物和送货上门服务：随着互联网的普及，超市可以提供在线购物平台，方便顾客随时随地选购商品，并提供送货上门的服务。
通过以上多种方式，超市可以提供个性化的服务，增加顾客的满意度和忠诚度。
3. 提升购物体验购物体验是超市的核心竞争力之一。
超市应该注重提升购物环境，使顾客感到舒适和愉悦。
具体措施包括：•购物环境：超市应该保持整洁和有序的购物环境，确保货架上的商品摆放整齐、清晰可见。
同时，合理规划超市的布局，方便顾客流通和购物。
•提供导购员：超市可以提供专门的导购员，为顾客提供咨询和帮助，提高顾客的购物体验。
•提供购物车和手推车：购物车和手推车是顾客购物时必备的设施，超市应该充分提供，确保顾客方便购物。
中小超市的战略定位及竞争策略选择
中小超市的战略定位及竞争策略选择我国商务部颁布的《零售业态分类》中指出：“中小超市是指经营日常生活食品、百货、日化等必需品，实行开架售货，顾客自助式购物，商圈辐射面积较小，单体营业面积在5000平方米以下，销售额在500万元以下的超市”。
中小超市与大型超市相比，成本、技术、规模都处于劣势，在这种形势下，如何做好中小超市的战略定位，选择适应自身发展的竞争策略，成为人们面临的重要课题。
战略定位及竞争策略的内涵企业战略定位是指企业成立的整体愿景、目标与指导性计划，属于企业宏观管理的范畴，具有全局性、长期性、系统性、风险性等主要特点。
企业竞争策略又称经营战略或商业战略，其中心内容是寻找在某一特定产业或市场中建立竞争优势。
著名战略管理专家迈克尔·波特认为：“企业的战略定准和其竞争策略对企业发展的影响是深远的，当务之急是要区分企业经营环境中自己相对的企业都有长处和短处”。
波特将企业竞争战略分为三大类：一是总成本领先战略。
通过低成本的运营，获得比同行在产品生产成本上的比较优势，从而保持竞争的持久性。
二是差异化战略。
差异化战略强调的是企业要在产品、服务、品牌形象等方面努力形成一些在本行业范围内独有的特性，在竞争中凸显与其它企业产品的差异性，更好地迎合消费者的品味。
在企业的竞争战略中，谁能够把握差异化战略的先机，就有能够使顾客对此类产品价格的敏感度降低的可能性，从而占据更大的市场份额。
从行业的角度来看，差异化的竞争战略也提出了同类行业的准入标准，从而避免了同类产品价格和成本的竞争。
三是集中化战略理论。
集中化战略也被称为专一化战略。
通过倾向于某一市场的消费群体、或某一产品线的细分区段，对市场进行专业的定位，突出对特定客户的服务的特征。
企业实施集中化战略的前提条件是，企业生产要素及资源的配置能够满足集中化的条件，或者集中化经营使企业更有竞争力。
中小超市的优势与劣势分析（一）劣势分析一是由于中小超市资金不够雄厚、利润低、资金少，使之无法像大超市那样，发挥规模效应，降低产品价格，不利于吸引顾客。
创业计划书超市的swot
创业计划书超市的swot一、超市行业的优势1. 需求稳定：随着生活水平的提高，人们对于食品、生活用品的需求逐渐增加，超市作为主要销售这些产品的场所，具有相对稳定的市场需求。
2. 多样化的产品：超市经营的产品种类繁多，可以满足消费者多样化的购物需求。
3. 地理位置优势：选址合理的超市可以吸引更多顾客，提高销售额。
4. 品牌影响力：一些知名的超市品牌拥有较强的品牌影响力和忠实顾客群体。
二、超市行业的劣势1. 激烈的竞争：超市行业竞争激烈，市场上存在着大型连锁超市和小规模的便利店等各种形式的竞争对手。
2. 成本高：超市的经营成本包括店铺租金、员工工资、库存成本等，运营成本高昂。
3. 供应链管理困难：超市需要管理大量的供应商，供应链管理较为复杂，有时会面临供应不足或库存积压的问题。
三、超市行业的机会1. 电商和线上销售：随着互联网的发展，线上购物已经成为一种趋势，超市可以通过开发线上销售渠道，拓展更广泛的市场。
2. 产品升级：随着消费者对品质要求的提高，超市可以通过引入优质、特色产品，提升自身竞争力。
3. 大型超市和便利店的融合：在一些大城市，超市和便利店逐渐融合，通过优势互补，提供更全面的购物体验。
四、超市行业的威胁1. 法规变化：超市行业受到政府相关政策的影响，一些法规的变化可能对超市的经营产生负面影响。
2. 经济不确定性：市场经济的波动、通货膨胀等经济因素对超市的经营产生影响。
3. 消费者需求变化：消费者的购物习惯、偏好等因素的变化可能对超市的销售产生影响。
基于以上的SWOT分析，我将提出以下创业计划：一、项目概况本项目拟在某市区开设一家500平方米的大型超市，主要经营食品、日用品、餐饮等各类商品，定位为中高档品质生活超市，旨在为周边居民提供便捷的购物体验。
二、市场分析根据SWOT分析结果，我们将结合市场现状和发展趋势，明确超市的定位和目标客户群体。
同时，我们将注重产品品质和服务体验，积极拓展线上销售渠道，以满足消费者多样化的购物需求。
超市零售业的竞争策略与分析
超市零售业的竞争策略与分析第一节：行业概述超市零售业是一个庞大的行业，包括超级市场、便利店、连锁店等多种零售企业。
随着消费升级和市场竞争的加剧，超市零售业也在不断发展变化。
这个行业的竞争主要表现在营销策略、供应链管理、营业面积、商品组合、价格策略、服务质量等多个方面。
第二节：竞争策略1.定位策略在超市零售业中，定位非常重要。
一家超市要想在这个竞争激烈的市场中占据一席之地，必须要有一个明确的定位。
定位可以从不同的方面入手，比如区位、服务、优惠等。
2.货架陈列策略理想的货架陈列应该是合理、精简、清晰、舒适。
通过对商品的分类、排序、摆放来提高让消费者的购物体验，从而提高销售额。
3.商品组合策略在超市中，商品组合是非常重要的。
只有合理的商品组合才能够达到增加销售额的目的。
比如，通过商品分类、组合、包装来方便消费者挑选商品。
4.品牌营销策略品牌营销对于超市而言，是提升品牌知名度、增加销售额的利器。
超市可以通过举行促销活动、赞助节目、广告宣传等方式，建立品牌影响力。
第三节：分析1.行业内竞争超市零售业竞争激烈，各个企业在同质化产品之间竞争。
同质化的商品价格竞争使得超市之间的价格竞争日趋激烈，提高知名度、增加细分市场的品牌营销和提升服务质量，成为提高销售额、市场占有率的关键。
2.消费者需求随着人们生活水平的提高，消费者对于商品的质量、环保性等方面的要求也越来越高。
超市零售企业应关注消费者的需求、建立有关消费者的数据分析模型，从而更准确地了解消费者需求。
3.供应链管理对于超市零售企业而言，供应链管理至关重要。
良好的供应链可以增加超市的知名度、品牌影响力，降低成本、提高商品的品质。
合理的供应链布局和稳定的供应链途径，能为超市软实力的提升做出积极的贡献。
4.购物体验随着消费观念的变化，消费者对于购物环境和服务品质的要求也越来越高。
超市零售企业应该在提高商品质量、管理服务、环境氛围等方面下功夫，提高购物体验。
购物体验良好，消费者的口碑和店铺声誉也随之提高。
沃尔玛、红旗、宜家的竞争战略
沃尔玛的竞争战略一、总成本领先战略。
沃尔玛建立的高效管理系统，严格地控制从进货渠道、分销方式以及营销费用、行政开支等各方面节省资金，提出了“天天平价、始终如一”的口号，并努力实现价格比其它商号更便宜的承诺。
严谨的采购态度，完善的发货系统和先进的存货管理是促成沃尔玛做到成本最低、价格最便宜的关键因素。
1.仓储式经营，商品销售成本上更充分体现出规模效益。
沃尔玛内装修简洁，尽量利用所有的货架空间储存、陈设商品。
商品多以大包装出售，以减低单独包装的成本。
2.快速高效的物流配送中心。
物流配送中心一般设立在100多家零售店的中央位置，也就是配送中心设立在销售主市场。
这使得一个配送中心可以满足100多个附近周边城市的销售网点的需求；另外运输的半径既比较短又比较均匀，基本上是以320公里为一个商圈建立一个配送中心3.配送中心双端装卸平台。
沃尔玛的配送中心一端是装货平台，可供130辆卡车同时装货，在另一端是卸货平台，可同时停放135辆卡车。
配送中心24小时不停地运转，平均每天接待的装卸货物的卡车超过200辆。
两端同时工作。
沃尔玛用一种尽可能大的卡车运送货物，大约可能有16米加长的货柜，比集装箱运输卡车还要更长或者更高。
而且车中的每立方米都被填得满满的，这样非常有助于节约成本。
(一) 高效的信息管理系统，减少库存、加速资金运转。
沃尔玛的电脑系统是仅次于美国军方系统，比微软总部的服务器还多。
总部的高速电脑与全世界沃尔玛商店连接。
通过商店付款台激光扫描器售出的每一件货物，都会自动记入电脑。
当某一货品库存减少到一定数量时，电脑就会发出信号，自动订货并提醒商店及时向总部要求进货。
总部安排货源后送往离商店最近的一个发货中心，再由发货中心的电脑安排发送时间和路线。
在商店发出订单后24小时内所需货品就会出现在仓库的货架上。
这种高效率的存货管理，使公司能迅速掌握销售情况和市场需求趋势，及时补充库存不足。
这样可以减少存货风险、降低资金积压的额度，加速资金运转速度。
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内容提要
商圈的概念
零售经营中竞争的定位内容 零售业竞争的重要内容 竞争策略的具体内容 制定竞争策略的程序
前言
零售业本身是一个竞争极其激烈的行业， 目前,大量的外资商业涌入以及国内商业的崛起， 零售业的竞争就更显激烈。在这种情况下，如 何在激烈的竞争环境下生存并成为中国最优秀 的零售企业，成功的基础应在于是否充分了解 自己、了解消费者、同时了解竞争对手。 我们已经经历了数次商战，并在每次商战 中不断的积累竞争经验，不断的调整、改变及 规范自己，且不断的改进竞争策略。使得人人 乐在激烈的竞争中始终处于优势的位置，在竞 争中得以快速的发展。
主要针对 敏感商品 局部调整
降价应通盘考虑顾客及竞争对手对降价的反应，并 将它们作为制定降价策略和方案的依据。
2、价格战应对策略
（2）对手降价的应对策略：
应采取及时跟进、以更大幅度的降价，同时
选择更加有力度的商品降价，以回击竞争对 手。
不畏竞争，主动出击，以自身的 优势打击对手的策略。 占领主动地位！
包括：品种、档次、价格、服务等内容。它需要随着
季节、时尚和顾客的偏好等随时调整。
2、商品定位的原则
（1）业态是商品构成的决定性因素
应该明白： 我们是属什麽业态？ 谁是我们的顾客？ 他们要买什么？ 如何满足他们的要求？等问题
（2）适应消费者的需求变化
商品定位一定要与消费者的消费高、中、低档结构相适
应，随时调整自己的商品经营结构
（3）掌握影响目标顾客的各种因素
地理环境、消费心理、人口因素等
3、商品竞争策略
满足各层次消费者的需求，针对不同档次的
目标消费者，全方位出击，抢占高、中、低 档市场。
四类商品的跟踪管理
（1）第一类商品
市场占有率高，销售增长率高的商品。非常有发
展前途，一般处于生命成长期，是商场的名牌和 明星商品。 策略：对这类商品，应在人、物、财等方面给予 大力的支持和巩固。重点跟踪，保持形象（商品、 价格、品种）。
消除问题 扩大优势 创立名牌
销售增长率
各方支持 重点跟进 保持形象
第三类 商 品
第一类 商 品
市场占有率
第四类 商 品 第二类 商 品
果断淘汰 战略转移
努力改造 重点跟进 提高利润
五、如何竞争？面对 竞争应以什麽程序制 定策略？
1、商圈分析：确定主要竞 争对手 2、与竞争对手的优劣势分 析：双方优、劣势 3、价格策略分析：全面跟 进还是局部跟进、重点打击 4、商品结构分析：能否满 足需求
一、商圈的概念
1、什麽是主（核心）商圈、次级商圈、边缘 次级商圈，占顾 商圈？ 客 总 数 的 15-25 ％
主（核心）商 圈占顾客总数 的55-70％ 边缘商圈，其 余顾客，销售 额约5％
一、商圈的概念
商圈：
是消费者在进行购物时优先考虑的商场距离，主
商圈的有效距离是1.5—2公里内。
时与供应商谈判的进价折扣，以批量进货降低成 本。
B、时效（时段）定价法：
主要适用具有季节性、时效性和新鲜度的商品
（2）心理诱导定价法
A、诱饵法：
部分畅销商品调至比竞ຫໍສະໝຸດ 对手稍低或相同，建立低价形象。其余商品保持正常毛利甚至更高毛利。
B、尾数定价法：
曲线数字0、2、5、8
便于记忆的数字 0、5
3、定价策略：
一般情况下：
售价上限受消费者（需求及
消费者竞争者 上限
心理）及竞争者（竞争）的 影响； 售价下限受供应商影响，正 常状态是不应低于进价； 售价的决定，就在上下限之 间游动。
下限
成本
定价策略的主要方法及技巧
（1）成本导向定价法
A、数量折扣法：
适用批量购货需要而产生，即采购大批量的商品
（7）目标报酬定价法
估计可能达到的特定报酬时的售价 公式：价格=单位成本＋目标报酬 （8）最优动态定价法 针对时间性很强的商品与服务，如熟食
品、快餐等。
（二）商品竞争策略--精益求精
1、商品定位：
连锁企业针对目标消费者和生产商的情况，动态
的确定商品组成的结构，以实现商品配置最优化。 反映企业在消费者心目中的形象。
具有很强的针对性和渗透性 持续时间较长，直到顾客形成购买习惯再进行价格调整
折价渗透：
是在正常定价水平上折让一定的比例，如9折或8折。 持续时间不能太长，以免给消费者带来负面影响。
2、价格战应对策略
（1）主动发起价格战策略： 主要原因： 市场份额下降 防止新的竞争对手进入市场 企业成本大幅下降 季节性清仓
5、资源分析：什麽资源、有 多少？ 6、制定竞争策略 7、大力宣传：让所有商圈内 的顾客了解 8、竞争策略的实施：全方位 9、总结：收效、是否成功、 投入产出分析
商圈分析
总结 优劣势分析
竞争策略实施
价格策略分析
大力宣传
商品结构分析
竞争策略程序制定
制定竞争策略 资源分析
作业：
有的商品是集客，有些是展示，有些是负责产生 利润，因此只要规划好，制定相应的价格政策， 依照商品的特性而定，可以达到综合毛利令人满 意的结果。
（4）政策导向定价法
B、差别定价法：
为了获取最大营业额，商场在不同时段，不同区域采取
不同的定价。
C、均一售价定价法：
对同一类商品，无论其进货成本怎样，均采取同一价格
处于成长期，很有发展前途，但在商场尚未形成 优势，带有一定的经营风险，因此叫风险或疑问 商品。 策略：应集中力量，消除问题，扩大优势，创立 名牌。
四类商品的跟踪管理
（4）第四类商品
市场占有率和销售增长率都低，说明商品无利或
微利，处于衰退期，它是商场的衰退或失败商品。 策略：应果断地有计划淘汰，并作战略上的转移。
二、零售经营中竞争的定位内容：
商品定位
居民区
商业区
有竞争对手
价格定位
无竞争对手
集中所有 的优势对 其进行打 击，同时 次要竞争 对手也受 到了打击。
竞争定位
一个主要竞争对手
三、零售业竞争的重要内容：
•1、商品竞争 •2、价格竞争 •3、服务竞争 •4、管理竞争 价格策略---分厘不让、分秒必争 服务策略---始终以最好的商品、最低的价格、最佳 的服务满足消费者的需求 管理策略---精耕细作、抓小事注重细节
销售。 使用此方法必须清楚：顾客不会分辩商品品质或不了解 品质，缺乏品牌意识的情况下方可奏效。如：厨房小用 品、零食类等
（5）成本加成定价法
优点：简单、适用，对买卖双方有利 计算公式： 售价=进价/(1—毛利率)
如：9、19=8/（1-0、13）
需要注意的两个问题：
商场内所有商品不可能用同一加价率，要根据商品的需
（3）竞争导向定价法
也称现行价格定价法。要求连锁企业要把竞
争对手的价格作为基本依据，从中突显与竞 争对手的差异。 主要方法：
A、率先采取低价领导
B、采取价格攻势，即紧盯竞争对手的定价变动
而做出调整
（4）政策导向定价法
A、商品组合定价法：
在同一商场内并非所有商品要采取同一价格策略，
求弹性、流行性、季节性、竞争状况等，设定不同的加 成比率； 要考虑负担变动和固定费用（成本）而设置毛利目标。
（6）损益平衡定价法
如果按此法定价可以保持损益平衡，定价高
于这个价格可以赢利，低于这一价格，就要 亏损。 公式： 平均可变成本＋总固定成本
价格加价率= 如 0、16=
预期销量 120＋80 1200
请针对各自分店的商圈情况制定竞争策略
计划书。
竞争策略
有便宜感觉的数字9、8
（2）心理诱导定价法
C、价格带定价法：
价格带不是指单一的商品的价格，而是同一类商品价格
的分布幅度。在最低售价到最高售价之间的价格范围， 被称为价格带，而在售价上下限之间，销售量或陈列量 最多的某一价位，称为中心价。
销 售 量
a适合以高价为主的消费群
b适合大众化价位为主的消费群
最大限度地将价廉物美的经营特色传达给消费者 迅速的提高市场份额。
如深圳南头家乐福在开业时就使用了该策略
1、新店价格策略
（2）折价渗透策略
是新店以折扣的价格打入市场，吸引众多的顾客
光顾。
1、新店价格策略
（3）两种策略的区别： 低价渗透：
是与竞争对手比较
主力商品价格低于竞争对手
一般情况：
主商圈的顾客占顾客总数的55-70%
次级商圈顾客占顾客总数的15-25%
其余是边缘商圈的顾客
2、确定商圈大小的因素
商场的经营特征
规模 商品种类 商场位置 顾客的流动性 交通状况 促销手段等
3、商圈的调查要素：
（1）主商圈内的基本状况：包括居民总数 （2）收入情况：包括工资水平、历史收入、 存款情况 （3）居民的组成结构：工薪层、村民、外来 打工者、年轻化、老龄化 （4）交通情况：是否便利、大小巴情况 （5）购买习惯 （6）竞争对手情况：数量、质量、实力
四类商品的跟踪管理
（2）第二类商品
市场占有率高，销售增长率低的商品，能带来很
大的利润，是商场目前的主要收入来源。 策略：采取努力改造、维持现状和提高盈利的对 策。重点维护，重点跟踪，以更高的提高经营利 润。
四类商品的跟踪管理
（3）第三类商品
市场占有率低，销售增长率高的商品。在市场上
四、竞争策略的具体内容：