产品生命周期案例分析.ppt
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产品生命周期案例
而在市场定位上这水有我小时候喝过的味道以一个中年人对幼年回忆的情景交融来衬产品的文化内涵以历史的纵深感勾连起人们浓重的情感认同也符合都市人返朴归真的心理需求
产品生命周期案例分析
主讲人： 策划人：
农夫山泉的理念
环保理念——农夫山泉从不使用城市自来水， 每一滴农夫山泉都有其源头
天然理念——坚持水源地建厂，水源地生产。每一瓶农夫山泉都清晰标注水源地， 确保消费者知情权。 健康理念——农夫山泉只生产天然弱碱性的健康饮用水，坚决反对在水中添加 任何人工矿物质。
评价 差异化的营销战略，吸引了顾客的眼球，迅 速打开了市场，在上海等重点城市的同类产 品的市场占有率排名跃居第一，并开始席卷
全国
市场成长阶段
一.成长期的营销特点 1.销售量增长很快 2.市场竞争加剧 二.成长期的营销策略 1.促销战略：树立良好形象，继续实行差异化的营销战略 2.产品策略：传播主题逐渐从 “农夫山泉有点甜”逐步转化为
高质的天然水；搭上奥运列车，出资赞助中国奥运 代表团，成为中国奥运代表团指定饮用水，同时也 更换了包装，全新奥运包装全面上市。
评价
动态变动的营销策略，使得农夫山泉抓住了 时机，延长了成熟期，维持了企业竞争力。
“好水喝出健康来”，更加突出并注重水质 3.分销战略：增加销售渠道，开拓新市场。从上海·浙江等重点
城市向全国各地推广。 4.定价策略：适当调整价格，以争取更多的顾客
评价
农夫山泉的红色风暴席卷全国，打破了瓶 装水哇哈哈和乐百氏二分天下的局面，市场 占有率占全国第三位！
市场成熟阶段
一.阶段特征 1.各销售阶段基本成饱和状态 2.乐百氏与达能强强合作，竞争加剧 二.营销策略 1.市场改良战略：开发新市场，寻求新用户 2.产品改良战略：质量改进—停止生产纯净水，生产
产品生命周期案例分析
主讲人： 策划人：
农夫山泉的理念
环保理念——农夫山泉从不使用城市自来水， 每一滴农夫山泉都有其源头
天然理念——坚持水源地建厂，水源地生产。每一瓶农夫山泉都清晰标注水源地， 确保消费者知情权。 健康理念——农夫山泉只生产天然弱碱性的健康饮用水，坚决反对在水中添加 任何人工矿物质。
评价 差异化的营销战略，吸引了顾客的眼球，迅 速打开了市场，在上海等重点城市的同类产 品的市场占有率排名跃居第一，并开始席卷
全国
市场成长阶段
一.成长期的营销特点 1.销售量增长很快 2.市场竞争加剧 二.成长期的营销策略 1.促销战略：树立良好形象，继续实行差异化的营销战略 2.产品策略：传播主题逐渐从 “农夫山泉有点甜”逐步转化为
高质的天然水；搭上奥运列车，出资赞助中国奥运 代表团，成为中国奥运代表团指定饮用水，同时也 更换了包装，全新奥运包装全面上市。
评价
动态变动的营销策略，使得农夫山泉抓住了 时机，延长了成熟期，维持了企业竞争力。
“好水喝出健康来”，更加突出并注重水质 3.分销战略：增加销售渠道，开拓新市场。从上海·浙江等重点
城市向全国各地推广。 4.定价策略：适当调整价格，以争取更多的顾客
评价
农夫山泉的红色风暴席卷全国，打破了瓶 装水哇哈哈和乐百氏二分天下的局面，市场 占有率占全国第三位！
市场成熟阶段
一.阶段特征 1.各销售阶段基本成饱和状态 2.乐百氏与达能强强合作，竞争加剧 二.营销策略 1.市场改良战略：开发新市场，寻求新用户 2.产品改良战略：质量改进—停止生产纯净水，生产
产品生命周期案例分析 ppt课件
产品生命周期案例分析
产品生命周期案例分析
产品生命周生命周期案例分析
产品生命周期案例分析
产品生命周期案例分析
• 特点：由于产品刚刚进入市场，还未被消 费者所熟悉，要进行广告宣传，在这个时 期企业一般不会盈利，甚至还有可能亏损
• 策略：缓慢渗透。邢台九龙峡作为一个旅 游产品，虽然前期开发投入较多，但市场 发展潜力大，同时在燕赵地区有一定的知 名度，以低价格、低宣传，前期的投入成 本会在日后营业中收回，而且旅游景点后 期的投入很少，可以说一次大的投入就可 以无限次使用。
产品生命周期PPT演示课件
产品市场生命周期策略
• 产品在市场上的销售情况及获利能力是随着时间的推移而发生变化的。这 种变化的规律就像人和其他生物的生命一样，产品在市场上也经历了从诞 生、成长到成熟，最终走向衰亡的过程。
• 在产品市场生命的每一个阶段，它有不同的特点。企业要根据产品生命的 不同阶段制定相应的营销策略。 产品市场生命周期的概念 产品市场生命周期阶段及对策
集中策略：放弃无利可图的细分市场，把资源集
中于利润高的细分市场,打一场漂亮的收尾战。
外围收缩：大幅减少促销，缩减推销队伍。虽然
导致销量加速下降，但是通过品牌忠诚高的顾 客继续购买及降低成本，保持一定利润。
果断放弃：衰退迅速，当机立断剔除,完全放弃。
30
31
32
不规则的产品生命周期形态
• （a） 风格：一种基本和独特的表达方式。例 如：住宅、衣物和艺术；一种风格一旦被发明， 就会处于一种时而风行，时而衰落的特殊生命 周期。
39
二、PLC的阶段划分
销
销售额
售
额
和
利
润
利润
导入
成长
成熟
衰退
时间
40
三、PLC的其他型态
1、时尚产品的生命周期曲线与特点
销售额
时尚产品
• 来也匆匆
• 去也匆匆
时间
41
销售额
销售额
销售额
时间
时间
“循环－再循环”
“成长－衰退－成熟”
时间 “扇”形
42
营销视野 对PLC的认识
(1)产品的生命是有限的。
销量激增
利润增长
增
长 大规模生产 产品工艺稳定
期
仿冒品出现
成本下降
• 产品在市场上的销售情况及获利能力是随着时间的推移而发生变化的。这 种变化的规律就像人和其他生物的生命一样，产品在市场上也经历了从诞 生、成长到成熟，最终走向衰亡的过程。
• 在产品市场生命的每一个阶段，它有不同的特点。企业要根据产品生命的 不同阶段制定相应的营销策略。 产品市场生命周期的概念 产品市场生命周期阶段及对策
集中策略：放弃无利可图的细分市场，把资源集
中于利润高的细分市场,打一场漂亮的收尾战。
外围收缩：大幅减少促销，缩减推销队伍。虽然
导致销量加速下降，但是通过品牌忠诚高的顾 客继续购买及降低成本，保持一定利润。
果断放弃：衰退迅速，当机立断剔除,完全放弃。
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不规则的产品生命周期形态
• （a） 风格：一种基本和独特的表达方式。例 如：住宅、衣物和艺术；一种风格一旦被发明， 就会处于一种时而风行，时而衰落的特殊生命 周期。
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二、PLC的阶段划分
销
销售额
售
额
和
利
润
利润
导入
成长
成熟
衰退
时间
40
三、PLC的其他型态
1、时尚产品的生命周期曲线与特点
销售额
时尚产品
• 来也匆匆
• 去也匆匆
时间
41
销售额
销售额
销售额
时间
时间
“循环－再循环”
“成长－衰退－成熟”
时间 “扇”形
42
营销视野 对PLC的认识
(1)产品的生命是有限的。
销量激增
利润增长
增
长 大规模生产 产品工艺稳定
期
仿冒品出现
成本下降
产品生命周期案例
精选ppt
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评价 差异化的营销战略，吸引了顾客的眼球，迅 速打开了市场，在上海等重点城市的同类产 品的市场占有率排名跃居第一，并开始席卷
全国
精选ppt
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市场成长阶段
一.成长期的营销特点 1.销售量增长很快 2.市场竞争加剧 二.成长期的营销策略 1.促销战略：树立良好形象，继续实行差异化的营销战略 2.产品策略：传播主题逐渐从 “农夫山泉有点甜”逐步转化为
产品生命周期案例分析
主讲人：
策划人：
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农夫山泉的理念
环保理念——农夫山泉从不使用城市自ห้องสมุดไป่ตู้水， 每一滴农夫山泉都有其源头
天然理念——坚持水源地建厂，水源地生产。每一瓶农夫山泉都清晰标注水源地， 确保消费者知情权。 健康理念——农夫山泉只生产天然弱碱性的健康饮用水，坚决反对在水中添加 任何人工矿物质。
一.阶段特征
1.各销售阶段基本成饱和状态
2.乐百氏与达能强强合作，竞争加剧
二.营销策略
1.市场改良战略：开发新市场，寻求新用户
2.产品改良战略：质量改进—停止生产纯净水，生产 高质的天然水；搭上奥运列车，出资赞助中国奥运 代表团，成为中国奥运代表团指定饮用水，同时也 更换了包装，全新奥运包装全面上市。
“好水喝出健康来”，更加突出并注重水质 3.分销战略：增加销售渠道，开拓新市场。从上海·浙江等重点
城市向全国各地推广。 4.定价策略：适当调整价格，以争取更多的顾客
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评价
农夫山泉的红色风暴席卷全国，打破了瓶 装水哇哈哈和乐百氏二分天下的局面，市场 占有率占全国第三位！
精选ppt
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市场成熟阶段
精选ppt
产品生命周期的概念PPT培训课件
策略和创新的营销策略。
失败案例二：柯达胶卷
概述
柯达胶卷曾经是摄影行业的霸主，但 随着数码相机的兴起，胶卷市场逐渐 萎缩。
产品生命周期策略
柯达胶卷在数 新产品，导致市场份额流失。
营销策略
柯达胶卷的营销策略相对传统，缺乏 创新，未能有效应对市场变化。
产品生命周期的重要性
有助于企业了解产品 在市场中的表现和潜 力，制定合适的市场 策略。
有助于企业预测市场 变化，提前做好应对 措施，降低经营风险。
有助于企业合理分配 资源，优化产品组合， 提高整体竞争力。
02
产品开发阶段
需求分析
01
02
03
定义问题
明确产品的目标、功能和 潜在用户需求。
市场调研
分模块进行开发，确保各 模块之间的协调性。
集成测试
在各模块开发完成后进行 整体测试，确保功能正常。
测试
单元测试
用户体验测试
对每个模块进行详细测试，确保模块 功能正常。
让真实用户对产品进行体验，收集反 馈并进行优化。
集成测试
对所有模块进行集成测试，确保模块 之间的协调性。
03
产品上市阶段
营销策略
竞争态势
评估竞争对手的产品和市场占有率，了解市场竞争格局。
销售数据
分析产品销售数据，了解产品在市场中的表现和销售趋势。
产品优化
1 2
功能升级
根据市场反馈和客户需求，对产品进行功能优化 和升级。
用户体验改进
提升产品的易用性和用户体验，提高用户满意度。
3
性能提升
优化产品性能，提高产品的运行效率和稳定性。
特斯拉运用创新的营销策略，如直销 模式、线上预订、品牌合作等，扩大 品牌影响力和市场份额。
失败案例二：柯达胶卷
概述
柯达胶卷曾经是摄影行业的霸主，但 随着数码相机的兴起，胶卷市场逐渐 萎缩。
产品生命周期策略
柯达胶卷在数 新产品，导致市场份额流失。
营销策略
柯达胶卷的营销策略相对传统，缺乏 创新，未能有效应对市场变化。
产品生命周期的重要性
有助于企业了解产品 在市场中的表现和潜 力，制定合适的市场 策略。
有助于企业预测市场 变化，提前做好应对 措施，降低经营风险。
有助于企业合理分配 资源，优化产品组合， 提高整体竞争力。
02
产品开发阶段
需求分析
01
02
03
定义问题
明确产品的目标、功能和 潜在用户需求。
市场调研
分模块进行开发，确保各 模块之间的协调性。
集成测试
在各模块开发完成后进行 整体测试，确保功能正常。
测试
单元测试
用户体验测试
对每个模块进行详细测试，确保模块 功能正常。
让真实用户对产品进行体验，收集反 馈并进行优化。
集成测试
对所有模块进行集成测试，确保模块 之间的协调性。
03
产品上市阶段
营销策略
竞争态势
评估竞争对手的产品和市场占有率，了解市场竞争格局。
销售数据
分析产品销售数据，了解产品在市场中的表现和销售趋势。
产品优化
1 2
功能升级
根据市场反馈和客户需求，对产品进行功能优化 和升级。
用户体验改进
提升产品的易用性和用户体验，提高用户满意度。
3
性能提升
优化产品性能，提高产品的运行效率和稳定性。
特斯拉运用创新的营销策略，如直销 模式、线上预订、品牌合作等，扩大 品牌影响力和市场份额。
产品生命周期PPT全文
产品生命周期理论的意义
•
(1)产品生命周期理论揭示了任何产品都和生
物有机体一样，有一个从诞生—成长—成熟—衰
亡的过程，不断创新，开发新产品。
•
(2)借助产品生命周期理论，可以分析判断产
品处于生命周期的哪一阶段，推测产品今后发展
的趋势，正确把握产品的市场寿命，并根据不同
阶段的特点，采取相应的市场营销组合策略，增 强企业竞争力，提高企业的经济效益。
二、PLC的阶段划分和特点
几个阶段划分
销 售 额 和 利 润
成长 导入
成熟
销售额
利润额 衰退
时间
PLC各阶段的判断
销售增长率法
＜10%，引入期 ＞10%，成长期 0.1%～10%，成熟期
＜0，衰退期
几个阶段的特征
引入期 成长期
销量
低
剧增
生产量 小
扩大
成本
高
一般
利润
亏损
提升
消费者 创新者
早期使用者
降
高技术性产品； 时尚性产品 应用实例
技术垄断性产品 （如一些专用设 备）；
部分高档消费品 （如进口名酒）
部分日用消费品 （软饮料等）
部分低价日用消费
品（低值易耗品， 如纸巾等）
（二）成长期的特点与营销策略
• (1) 销售增长率一般大于 10％
• (2) 产品成本显著下降 • (3) 销售成本大幅下降 • (4) 企业盈利迅速上升 • (5) 开始出现竞争趋势
计 算 机
衰退期
传 呼 机
三、生命周期各阶段的特点与营销策略
4.衰退期 3.成熟期 2.成长期 1.引入期
（一）引入期的特点与营销策略
产品生命周期案例分析(张先明)
产品生命周期理论案例一、产品生命周期理论产品生命周期理论是美国哈佛大学教授费农1966年在其《产品周期中的国际投资与国际贸易》一文中首次提出的。
费农认为：产品生命是指市上的营销生命，产品和人的生命一样，要经历形成、成长、成熟、衰退这样的周期，而这个周期在不同技术水平的国家，发生的时间和过程是不一样的，其间存在一个较大的差距和时差，正是这一时差，表现为不同国家在技术上的差距，它反映同一产品在不同国家市场上的竞争地位的差异，从而决定了国际贸易和国际投资的变化，为了便于区分，费农把这些国家依次分成创新国（一般为最发达国家）、一般发达国家、发展中国家。
二、产品生命周期理论对生产战略的影响我们认为，产品生命周期理论对企业生产战略的影响也分为以下三个阶段：第一阶段即新产品阶段，由于某一或几个企业拥有技术垄断优势和市场寡占地位，竞争者很少，市场激烈程度远不充分，替代品很少且附加值高，企业对产品的成本关注不是很大，技术或产品可以通过出口源源不断地输向全世界各地。
第二阶段，即成熟产品阶段。
由於创新企业的技术垄断和市场寡占地位的打破，一批国际化的跨国企业开始掌握此技术，於是，竞争者增加，市场竞争越来越激烈，替代产品增加，为了摄取更多利润，更多的企业开始重视产品成本的下降，较低的成本开始处於越来越有利的位置，为了提高市场占有率，各跨国公司开始从成本出发，在有较大需求的国家和地区设立工厂，推行国际化生产战略，以满足当地消费者的需要，最大限度地获取利润。
第三阶段，即标准化产品阶段，由於产品的生产技术、生产规模及产品本身已经完全成熟，趋於标准化，这时对生产者技能要求不高，加入越来越多的竞争者，原产品的技术垄断优势已经完全消失，成本、价格成为决定性的因素，这时，作为具有技术先导力的跨国公司，对此产品没有任何优势可言，因此，其有可能自己尽量少生产，甚至不生产，把生产直接给那些更具有成本优势的企业。
三、海尔的国际化生产战略海尔的国际化生产战略便是遵循着产品生命周期发展规律的原理，如今，海尔集团自1984年创立以来，从一个亏损147万元的频临倒闭的小厂，由小到大、由弱到强、由国内到国外，一跃成为品牌价值为440多亿人民币，全球销售额达768亿元人民币的，拥有包括白色家电、黑色家电、米色家电在内的69大门类1 0800多个规格品牌群的具有一流国际化水平的国有特大型企业，为中国家电名副其实的老大，根据欧洲2002年的统计：海尔位列全球白色家电企业五强。
产品生命周期与新产品开发培训课件PPT(共 76张)
二战后，尼龙终于恢复生产 ，女人们兴高采烈地排长队抢 购尼龙丝袜，“求袜若渴”的女 人买到了尼龙丝袜后，等不及 回家，干脆坐在马路边，露出 雪白大腿当众换上，一时肉色 撩人，风情万种，鼻血飞溅。
杜邦公司延长尼龙生命周期的战略
（1）频加使用：尼龙袜之销售曲线日趋平坦后，杜邦公司 便潜力研究，发现那时女人已趋向于“露腿”，人们的生 活不定，青年妇女对于穿袜子的次之；
手
品牌最短。
表
机械 手表
电子表 石英表 上海表
二、产品生命周期阶段的划分及营销策略
销
售
与
利 润
销售曲线
利润曲线
导入期 成长期
成熟期 衰退期
产品生命周期曲线
基本概念
导入期：新产品初上市，知名度低，销售增长缓 慢，由于广告宣传费用很高，企业没有利润，甚 至亏损。
学家弗农（Vernon.R)于1966年在 他的《产品周期中的国际投资与 国际贸易》一文中首先提出。
产品使用寿命是指产品从开始使用到损坏 产报品生废命的周时期间可间以隔理解。为一种产品在市场上产生、 发展直 至产被品淘的汰生的命过周程。期是指产品进入市场到被迫
退出市场的时间间隔。
4
课堂研讨 手表、机械手表与“上海” 产品的种牌类机、械品表类，、请品问牌谁的的生生命命周更期长一？样吗？
第九章
产品策略—产品 生命周期与新产品开发
第一节 产品经济生命周期
一、产品生命周期的概念 二、产品生命周期阶段的划分与营销策略 三、产品生命周期的其他形态 四、判定企业生命周期的方法
为什么黑白电视机在市场上不存在了？
第四节 产品生命周期理论
L产ife品C产y生c品le命生T命h周e周o期r期y)和是理由使论美（用国P寿r经od命济uc的t 区别
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观。
成熟期
特点：产品已经被大多数潜在的购买者所接受， 市Leabharlann 需求量趋于饱和，销售量基本稳定，竞争剧
烈，利润下降。
策略：市场调整。九龙峡旅游企业可以集中提高 服务水平，并根据市场需求设计和生产能够满足 消费者需求的新景点，开创新景点，在价格方面 实行优惠，运用多种定价技巧以保持原有市场和 吸引新的细分市场。总之，旅游企业在景点成熟 期的经营重点应该在保护原有市场和开拓新市场
景区景点简介
导入期
? 特点：由于产品刚刚进入市场，还未被消 费者所熟悉，要进行广告宣传，在这个时 期企业一般不会盈利，甚至还有可能亏损
? 策略：缓慢渗透。邢台九龙峡作为一个旅 游产品，虽然前期开发投入较多，但市场 发展潜力大，同时在燕赵地区有一定的知 名度，以低价格、低宣传，前期的投入成 本会在日后营业中收回，而且旅游景点后 期的投入很少，可以说一次大的投入就可 以无限次使用。
度的减少企业损失，使企业处于良性循环之中。
产品不同时期的利润和营业额
上，用产品和价格的差异来吸引消费者。
衰退期
特点：由于森林旅游新产品进入市场，正在逐渐取代老 产品，市场销售量逐渐下降，利润迅速减少，甚至出现
亏损。
策略：收缩和创新策略。邢台九龙峡色森林旅游企业一 方面应把促销重点放在利润多的产品上，价格上或保持 原价，或降价以争取游客，阻止销售量大幅下降，并精 简人员，大力降低销售费用，另一方面，积极开发新产 品，有步骤地撤退老景点，使新景点顺利交接，最大限
成长期
特点：产品被迅速接受，销 量上升，成本下降 `，利润 不断上升。由于销量上升、 市场扩大，开始出现竞争趋
势。
策略：改善产品质量，改变 宣传重点。邢台九龙峡旅游 企业应该努力改善产品质量， 发现、增加产品特色，并且 进行重点宣传，提高知名度， 同时明确真正的目标市场， 努力扩大市场占有率，挖掘 潜在的旅游市场，比如，可 以充分发挥九龙峡的人文景
产品生命周期案例分析
——邢台九龙峡
125062306 马宗凯
邢台九龙峡简介
邢台九龙峡总面积 64平方公里，主峰王帽山海拔 1800米。东距邢台 市区62公里，宜沙国防公路和晋冀高等级公路直达景区。现开发有 九龙峡景区和九龙峡水门农业生态旅游示范区，分布着上百个景点，
被誉为“燕赵第一景。”享有“太行自然风光明珠”之美誉。
成熟期
特点：产品已经被大多数潜在的购买者所接受， 市Leabharlann 需求量趋于饱和，销售量基本稳定，竞争剧
烈，利润下降。
策略：市场调整。九龙峡旅游企业可以集中提高 服务水平，并根据市场需求设计和生产能够满足 消费者需求的新景点，开创新景点，在价格方面 实行优惠，运用多种定价技巧以保持原有市场和 吸引新的细分市场。总之，旅游企业在景点成熟 期的经营重点应该在保护原有市场和开拓新市场
景区景点简介
导入期
? 特点：由于产品刚刚进入市场，还未被消 费者所熟悉，要进行广告宣传，在这个时 期企业一般不会盈利，甚至还有可能亏损
? 策略：缓慢渗透。邢台九龙峡作为一个旅 游产品，虽然前期开发投入较多，但市场 发展潜力大，同时在燕赵地区有一定的知 名度，以低价格、低宣传，前期的投入成 本会在日后营业中收回，而且旅游景点后 期的投入很少，可以说一次大的投入就可 以无限次使用。
度的减少企业损失，使企业处于良性循环之中。
产品不同时期的利润和营业额
上，用产品和价格的差异来吸引消费者。
衰退期
特点：由于森林旅游新产品进入市场，正在逐渐取代老 产品，市场销售量逐渐下降，利润迅速减少，甚至出现
亏损。
策略：收缩和创新策略。邢台九龙峡色森林旅游企业一 方面应把促销重点放在利润多的产品上，价格上或保持 原价，或降价以争取游客，阻止销售量大幅下降，并精 简人员，大力降低销售费用，另一方面，积极开发新产 品，有步骤地撤退老景点，使新景点顺利交接，最大限
成长期
特点：产品被迅速接受，销 量上升，成本下降 `，利润 不断上升。由于销量上升、 市场扩大，开始出现竞争趋
势。
策略：改善产品质量，改变 宣传重点。邢台九龙峡旅游 企业应该努力改善产品质量， 发现、增加产品特色，并且 进行重点宣传，提高知名度， 同时明确真正的目标市场， 努力扩大市场占有率，挖掘 潜在的旅游市场，比如，可 以充分发挥九龙峡的人文景
产品生命周期案例分析
——邢台九龙峡
125062306 马宗凯
邢台九龙峡简介
邢台九龙峡总面积 64平方公里，主峰王帽山海拔 1800米。东距邢台 市区62公里，宜沙国防公路和晋冀高等级公路直达景区。现开发有 九龙峡景区和九龙峡水门农业生态旅游示范区，分布着上百个景点，
被誉为“燕赵第一景。”享有“太行自然风光明珠”之美誉。