最新《营销策划实务》说课
《营销策划理论与实务》理论教学大纲、授课计划
《营销策划理论与实务》理论教学大纲一、课程性质《营销策划理论与实务》是市场营销专业的一门必开专业主修课。
《营销策划理论与实务》是一门实用性很强的应用科学，是培养学生进行营销策划的能力，使学生掌握营销策划与策划分析的基本知识，学会进行营销策划以及策划分析的一般做法和技能的课程。
本课程是市场营销专业的一门专业必修课，也是其他商务类专业的必修课程之一。
二、教学目的通过教学，使学生树立正确的现代营销观念，熟悉营销策划的基本原理，明确营销策划的基本方法与手段，掌握营销策划的思维方法和技巧，为将来从事市场营销工作打下良好的基础。
使学生较好地掌握本课程的一般理论、技巧和方法，以适应和熟悉营销策划工作；使学生了解市场营销策划的基本概念及其操作过程；帮助学生掌握基本的策划方法及策划规范。
三、教学要求本课程具有较强的实践性和应用性，在教学中注重理论联系实际，多采用实训教学，多组织学生进行实训训I练，以提高学生的实际策划能力。
学生要在掌握营销调研基本理论的基础上，通过调研实践、策划分析和课堂报告等方式，提升策划能力，力求理论联系实际，学以致用。
四、教学方法、手段与建议通过内容讲授、案例教学和实训相结合的方法，从动态中把握营销策划的原理、分析方法、策划程序，注意策略、方法和技巧的综合运用，培养学生的实践认识及动手能力。
六、章节内容第一章营销策划导论［教学目的］通过本章的学习，使学生掌握营销策划的概念与作用，了解营销策划的构思过程；了解营销策划的特征，熟悉营销策划的分类；掌握营销策划理论基础，熟悉创意设计的常用技法；了解营销策划经费预算的基本原则，掌握营销策划经费预算的内容。
［教学重点和难点］1、营销策划的概念与作用2、营销策划的分类3、营销策划理论基础4、营销策划经费预算［教学内容］第1章营销策划导论1.1营销策划概述1.1.1营销策划的概念与作用1.1.2营销策划的能力要求与构思过程1.1.3营销策划的特征1.1.4营销策划的分类营销策划理论基础1.2.1五大营销观念1.1.5四大营销环节1.1.6市场营销要素组合1.1.7创意设计1.2营销策划经费预算1.2.1营销策划经费预算的基本原则1.2.2营销策划经费预算的内容第二章营销策划的程序与方案撰写［教学目的］通过本章学习，使学生掌握营销策划程序的内容：掌握营销策划书的结构框架;掌握营销策划报告的目的与会前准备内容。
《营销策划实务》全套教案
《营销策划实务》全套教案项目一认识营销策划教学要求学习目标：了解营销策划的概念和类型；了解营销策划的原则和主要方法；掌握营销策划的流程；理解创意在营销策划中的重要性，提高自身创意思维的能力；掌握营销策划的岗位要求，培养营销策划人所需的素质和能力。
教学重点营销策划的概念及特点、营销策划的流程及方法、创意与营销策划的关系及创意思维的训练方法、营销策划人的素质要求。
教学难点创意与营销策划的关系及创意思维的训练方法课时安排本章安排4课时。
教学大纲任务一走进营销策划一、营销策划的概念及特点营销策划是为了快速、有效地实现企业的营销目标，在科学地分析了有关影响因素的前提下，对企业内部环境进行准确的分析并有效运用经营资源的基础上，对未来将要开展的企业营销活动的方针、目标、战略以及实施方案与具体措施进行的设计和规划。
营销策划具有计划性、主观性、系统性、复杂性、动态性的特点。
二、营销策划的类型营销策划根据策划活动涉及的营销活动范围分类，可分为综合策划和战术策划。
根据策划活动的操作者分类可以分为内部自行策划、委托外部策划和内外协作策划。
根据策划对象分类，可分为企业策划、产品策划、服务策划和活动策划。
任务二掌握营销策划实践一、营销策划的原则营销策划的原则可以概括为以下几大原则：战略性原则、信息性原则、系统性原则、权变性原则、可操作性原则、创新性原则、效益性原则。
二、营销策划的流程营销策划活动可以分为前期准备、中期确定、后期实施和方案总结四个阶段。
其中前期准备应完成分析现状和确定主题两方面的工作；中期确定主要包括营销调研、构思创意、形成方案和撰写营销策划书。
三、营销策划的主要方法营销策划主要有以下几种：程序方法、点子方法、创意方法、模型方法、案例方法。
任务三理解营销策划和创意的关系一、创意的概念创意作为名词时，可以理解为有创造性的想法、构思等，如“颇具创意”；作为动词时，可以理解为提出有创造性的想法、构思等。
创意具有创造性，并且来源于生活，好的创意需要丰富的素材。
《营销策划实务》说课稿
《营销策划实务》说课稿一、课程性质与作用课程性质：市场营销策划课程是根据企业对营销岗位上营销专业人员所要求必备的策划能力而设置的专业必修课，是市场营销专业的核心技能课，是建立在市场营销学、消费心理学、现代推销技术、营业推广、公共关系学和现代管理理论基础上的综合应用型课程，是市场营销学科的一个重要组成部分。
课程作用：通过本课程的教学活动帮助学生形成营销策划能力。
通过学习该门课程，学生可以全面掌握最基本市场营销思维模式和营销思维操作理论与规律。
通过对市场营销策划的特点、原则、方法的分析、研究和营销策划机制、策划程序、策划要素的分析、探讨，全面锻炼学生的营销思维能力、创新能力、竞争能力和营销策划能力。
本课程教学的基本要求是：正确认识营销策划课程的性质、任务及其研究的对象。
全面了解课程的体系、结构。
对营销策划有一个总体的认识。
掌握营销策划的基本内容、基本概念、基本原理和基本方法。
了解学科发展的新理论与新思想。
紧密联系实际，学会分析营销策划案例，解决实际问题，把学科理论的学习融入对经济活动实践的研究和认识之中。
切实提高学生分析问题、解决问题的能力，真正掌握本课程的核心内容。
二、课程设计的理念与思路岗位能力剖析市场营销专业培养的学生主要是满足企业对中高级营销人员的需求。
他们的工作岗位一般是商场营业员管理、营业指导和企业的向大客户推销、管理的业务人员。
这类岗位对技能的需求主要是：1、推销技能； 2、策划技能； 3、营销管理技能。
以项目引导、任务驱动，用不同类型的策划作为课程平台，通过做策划学习、搜集、序化相关知识，内化成为策划能力。
能力形成途径本课程主要是培养学生的策划能力。
策划能力表现为形成策划方案能力、策划影响因素分析能力、市场调研能力（感受市场能力），运用市场营销理论形成对策能力等等。
但是能力不能通过知识的掌握而形成，能力是知识通过对应的项目实践在头脑中内化而形成的。
所以策划能力的形成不能只是知识的传授，必须通过大量的实践才能得到。
营销策划实务说课
02
市场调研与分析
市场调研的目的与方法
目的
了解市场状况，把握消费者需求，掌 握竞争对手的策略，为企业的营销策 划提供数据支持和市场环境分析。
方法
采用问卷调查、访谈、观察、实验等 方法收集市场数据，运用统计分析、 市场研究、大数据分析等技术进行数 据处理和分析。
消费者行为分析
了解消费者的需求、偏好、购买 行为和决策过程，包括消费者的 年龄、性别、职业、收入、购买
案例二：某服装品牌的线上线下整合营销策略
总结词
多渠道销售，个性化定制，社交媒体营销。
详细描述
该服装品牌采用线上线下整合的策略，通过实体店、电商平台和社交媒体等多个 渠道销售产品。同时，提供个性化定制服务，满足消费者对个性化和差异化的需 求。在社交媒体平台上积极开展内容营销，与消费者建立紧密联系。
案例三：某快消品的季节性促销策略
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03
制定策略
根据市场调研结果，制定具体的营销 策略，包括产品定位、渠道选择、价 格策略等。
05
04
创意设计
根据营销策略，进行创意设计，包括 广告语、视觉形象、活动方案等。
营销策划案的实施与监控
实施准备
01
在营销策划案实施前，需要进行充分的准备，包括人员分工、
物资采购、场地租赁等。
实施监控
02
在营销策划案实施过程中，需要进行实时监控，了解执行情况
价格策略制定
成本导向定价
根据产品的成本、市场需 求和竞争状况，制定价格 策略。
竞争导向定价
根据竞争对手的价格、产 品质量和市场反应，制定 价格策略。
需求导向定价
根据市场需求、产品特点 、购买行为等因素，制定 价格策略。
《营销策划实务》全套教案
项目一认识营销策划教学要求学习目标：了解营销策划的概念和类型；了解营销策划的原则和主要方法；掌握营销策划的流程；理解创意在营销策划中的重要性，提高自身创意思维的能力；掌握营销策划的岗位要求，培养营销策划人所需的素质和能力。
教学重点营销策划的概念及特点、营销策划的流程及方法、创意与营销策划的关系及创意思维的训练方法、营销策划人的素质要求。
教学难点创意与营销策划的关系及创意思维的训练方法课时安排本章安排4课时。
教学大纲任务一走进营销策划一、营销策划的概念及特点营销策划是为了快速、有效地实现企业的营销目标，在科学地分析了有关影响因素的前提下，对企业内部环境进行准确的分析并有效运用经营资源的基础上，对未来将要开展的企业营销活动的方针、目标、战略以及实施方案与具体措施进行的设计和规划。
营销策划具有计划性、主观性、系统性、复杂性、动态性的特点。
二、营销策划的类型营销策划根据策划活动涉及的营销活动范围分类，可分为综合策划和战术策划。
根据策划活动的操作者分类可以分为内部自行策划、委托外部策划和内外协作策划。
根据策划对象分类，可分为企业策划、产品策划、服务策划和活动策划。
任务二掌握营销策划实践一、营销策划的原则营销策划的原则可以概括为以下几大原则：战略性原则、信息性原则、系统性原则、权变性原则、可操作性原则、创新性原则、效益性原则。
二、营销策划的流程营销策划活动可以分为前期准备、中期确定、后期实施和方案总结四个阶段。
其中前期准备应完成分析现状和确定主题两方面的工作；中期确定主要包括营销调研、构思创意、形成方案和撰写营销策划书。
三、营销策划的主要方法营销策划主要有以下几种：程序方法、点子方法、创意方法、模型方法、案例方法。
任务三理解营销策划和创意的关系一、创意的概念创意作为名词时，可以理解为有创造性的想法、构思等，如“颇具创意”；作为动词时，可以理解为提出有创造性的想法、构思等。
创意具有创造性，并且来源于生活，好的创意需要丰富的素材。
营销策划实务ppt课件
无叶片风扇，当气流从1毫米宽的细缝以55英里 的时速吹出时，它将夹带着周边的空气一起向前； 其次是负压，这个不难理解，空气都往前了，圆 环后的气压会降低，并导致后方更多的空气加入 以平衡气压——在这两个物理名词的作用下，空 气，或者说无叶片风扇的风量，被显着放大，达 到涡轮风扇本身抽取量的15倍.
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3.传统风扇清洁不方便，无叶片风扇无叶片，免 拆卸清洗，清洁使用一块棉布擦拭即可。
4.传统风扇噪音大，无叶片风扇噪音低。
5.與傳統的風扇相比消費者往往會有求異心理和 求美心態。
这些显而易见的优势符合众多消费者的消费心理， 从而拉近了与消费者间的距离，使消费者更容易 动心。
三.產品分析
无叶风扇最大的不同点，就是它没有了传统风扇 的“叶”！无叶风
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五.問題診斷與目標市場選擇 众多厂商都将占领普通风扇市场作为产品 的市场定位，然而相比于普通风扇，无叶 风扇的价格过高，并且功能单一，和传统 风扇功能一样，过高的价格还是令许多顾 客望而却步 对于无叶风扇这个新产品的市场销量，导 购员似乎有些无奈，她表示平常无叶风扇 柜台前虽然也云集了许多消费者，但他们 大抵是抱着好奇的心
2、问题存在的关键原因 产品没有准确的市场定位和有效的推广
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二、目標市場選擇
1、战略目标 无叶风扇的核心竞争力是創新、安全与健康，与 空调相比，传统风扇使用叶片割风，容易割伤小 孩手指头，隐伏一定的危险性。 2、营销目标 营销目标从阶段上分为短期目标、中期目标和长 期目标。 营销目标是根據公司的戰略目標來制定的。
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SWTO分析
優勢:(1)安全 (2)環保 (3)健康 (4)創意 (5)方便 (6)舒適 (7)省電 (8)便於清洗
劣勢:(1)價格昂貴 (2)功能單一 (3)風力不足
营销策划实务讲义
市场进攻筹划1、正面进攻2、侧面进攻3、包围进攻4、迂回进攻5、游击进攻
第4章训练
一、BEST训练〔营销筹划者的一天〕四：。。。 。。。二、能力测试1、进行细分市场一般包括哪些步骤？2、市场定位筹划的误区有哪些？3、作为市场领导者可以从哪些方面来进行市场防御？4、市场进攻策略有哪些？利用筹划的基本要素设计一份改善校园环境的方案。
企业营销筹划案格式
续：9、各竞争品牌促销活动的比较分析。10、各竞争品牌公关活动的比较分析。11、各竞争品牌订价策略的比较分析。12、各竞争品牌销售通路的比较分析。13、公司的利润结构分析。14、公司过去五年的损益分析。
企业营销筹划案格式
续：二、筹划案本文一份完整的营销筹划案，除了必须有上述的详细市场状况分析资料之外，还须包括公司的主要政策、销售目标、推广方案、市场调查方案、销售管理方案、损益预估等六大项。
1.5 市场营销筹划的方法
3、PDS法PDS法是筹划〔PLAN〕--试作〔DO〕--反省〔SEE〕法的简写。即：一个筹划应是先筹划，而后试一试，再反省完善
1.6 市场营销筹划的程序
界定问题、明确目标--收集信息--寻找线索--产生创意--确立筹划案--实施与改进。
一、BEST训练〔营销筹划者的一天〕
3.1 市场营销调研筹划
市场营销调研的类型1、探测性调研2、描述性调研3、因果关系调研4、预测性调研
市场营销调研筹划的内容
1、企业产品市场需求调研2、市场营销组合调研3、企业微观营销环境调研4、企业市场宏观环境调研
市场营销调研的步骤
1、确定问题和调研目标2、制定调查方案3、收集调查资料4、整理分析调查资料5、写出调查报告
2.1筹划书撰写的一般原则〔5W2H〕
营销策划实务ppt课件
调整产品定位、价格、渠道、促销等策略，以适 应市场变化。
策略调整实施
制定具体的调整方案，并确保其顺利实施，以实 现最佳效果。
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营销策划案例分析
案例一：某品牌的市场定位策划
总结词
精准定位，差异竞争
详细描述
该品牌通过市场调研，找准目标消费群体，针对其需求和偏好进行产品设计和 功能优化，同时与竞品进行差异化竞争，成功占领市场份额。
渠道管理
建立有效的渠道管理体系，确 保渠道的顺畅运作和销售效益
的最大化。
促销策略
广告宣传
通过各种广告媒体进行宣传推广，提高产品 的知名度和美誉度。
公关关系
通过公关活动、媒体关系和危机处理等手段 ，树立企业的良好形象和信誉。
促销活动
举办各种促销活动，如折扣、赠品、限时优 惠等，以吸引消费者购买产品。
有效的营销策划可以帮助企业在激烈的市场竞争中脱颖而出，提高 竞争力。
营销策划的流程
市场调研
了解市场需求、消费者行为和竞争态势，为 营销策划提供数据支持。
目标市场选择
根据市场调研结果，选择适合企业的目标市场 和客户群体。
产品定位
根据目标市场需求和竞争情况，对产品进行定位 和差异化。
制定营销策略
根据目标市场和产品定位，制定价格、促销和分销 策略。
案例二：某产品的推广策划
总结词
线上线下，全面覆盖
详细描述
该产品采用线上线下的推广策略，利用社交媒体、广告、促销活动等多渠道宣传 ，提高品牌知名度和产品曝光率，促进销售增长。
案例三：某企业的品牌形象策划
总结词
统一形象，提升认知
详细描述
该企业对其品牌形象进行统一规划和设计，包括logo、视觉识别系统、广告风格等，以提高品牌认知度和美誉度 ，增强消费者忠诚度。
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市场客户 管理策划
真实项目
项目分组、任务驱动、 案例分析、教师指导
小组讨论、调研、 多媒体教室、校内 撰写方案、报告 实训基地、企业
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三、教学内容—组织安排
在任务驱动 教学模块中首 先构建必备的 基础理论知识。
理论教学
知识、技能、素质 递进上升
在多媒体教室、校内实训 基地、校外实训基地完成实训 项目并最终形成策划方案及 展示报告。
知识
掌握市场营销 策划的特点、原 则、方法的分析 、研究和营销策 划机制、策划程 序、策划要素
一、课程定位—教学目标
能力
具备市场分析 能力、目标市场 营销能力、营销 组合规划与执行 能力等，使之具 有企业需要的实 战策划能力
素质
具有主动探求、 勇于发现和创新 的精神，踏实细 致、严谨科学、 团结协作等良好 的职业道德
讲授、小组交流
方案格式
多媒体教室
6
撰写策划 项目分组、讲授、 策划分析
背景 小组讨论、 教师指导
分析方法
多媒体教室
6
商场开业 环境策划
真实项目
项目分组、任务驱动、 案例分析、教师指导
小组讨论、调研、 多媒体教室、校内 撰写方案、报告 实训基地、企业
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专项
商品陈列 策划
真实项目
项目分组、任务驱动、 案例分析、教师指导
全程分组法
学生完成所有工作流程、项目任务，都是以组为单位进行， 如小组进行市场调查、小组讨论、小组分工知制作、小组整 合修改方案、作品展示报告等。全程以分组方式教学，既有 利于培养学生对各项营销策划方案的制作技能，同时又利于 培养学生的团队管理、协作、沟通、互助等职业素质。
团队竞争 激励法
为了激励学生的团队协作参与，激发学生的学习热情， 在教学中营造团队之间的竞争氛围。如从第一次课开 始，根据每一团队的每一次“业务活动” 情况都会给予 相应的“奖金”，该方法同时与过程考核相结合。
说课人 银媛
湘潭职业技术学院
________________________________ __________________
商学院
一、课程定位 二、课程设计思路 三、教学内容 四、教学方法与手段 五、学情分析
六、课程考核与评价
目录
一、课程定位——课程简介
《营销策划实务》课程是根据企业对营销岗位上营销 专业人员所要求必备的策划能力而设置的专业必修课， 是营销与策划专业的专业核心课程。本课程在理论教学 的基础上，突出强化了营销策划的实操训练。通过本课 程的教学活动帮助学生形成营销策划能力。通过学习该 门课程，学生可以全面掌握最基本的市场营销思维模式 和营销思维操作理论与规律。通过对市场营销策划的特 点、原则、方法的分析、研究和营销策划机制、策划程 序、策划要素的分析、探讨，全面锻炼学生的营销思维 能力、创新能力、竞争能力和营销策划能力，为学生掌 握相关领域工作所应具备的职业能力与职业素养奠定基 础。
三、教学内容—内容选择原则
社会调研 实践及项 目策划
可持续发展
融入职业资格 证考试内容
策划理论 基础知识
三、教学内容—内容选择
模块 情境项目 教学方法
活动
教学场所
学 时
理解策划
制定策划 项目分组、讲授、 方案 小组讨论、 教师指导
概念、本质、特点
多媒体教室
6
营销策划 实务理论 基础知识
方案撰写
确定规范 格式
________________________________ __________________
四、教学方法与手段
方法
项目驱动法 全程分组法
团队竞争激励Βιβλιοθήκη 现身说案项目驱动法四、教学方法与手段
采用真实情境项目驱动教学模式，以项目任务引入为 中心，整个课程教学完成3-5个情境项目的营销策划方 案的制作。通过真实项目的任务驱动，学生既有压力， 又有动力，积极性很高，而且提高了学生的综合能力。
小组讨论、调研、 多媒体教室、校内 撰写方案、报告 实训基地、企业
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营销 策划
促销策划
真实项目
项目分组、任务驱动、 案例分析、教师指导
小组讨论、调研、 多媒体教室、校内 撰写方案、报告 实训基地、企业
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能力
市场整合 营销策划
真实项目
项目分组、任务驱动、 案例分析、教师指导
小组讨论、调研、 多媒体教室、校内 撰写方案、报告 实训基地、企业
二、课程设计思路
设计思路第一点
以调研为先导开发课程，进行教学内容设计
岗位能力剖析
二、课程设计思路
岗位:业务员
技能:推销
技能:策划
技能:营销管理
策划分析 讲授+学生分析
撰写方案 撰写指导
市场感觉
策划相关知识
不同侧面调研 按需查找、指导
二、课程设计思路
设计思路第二点
构建项目驱动、过程指导、教学做一体教学模式，学习内容与 营销策划实务工作相联系。
本课程开设于三年制大专营销与策划专业第三学期， 总学时为108课时。
一、课程定位—课程衔接
营销策 划实务
后续课程 顶岗实习
前导课程
管理学 原理
市场营销 基础
市场调查与 市场预调测查与
预测
客户关系 管理
思想道德 修养与 法律基础
推销与谈判 营销渠道管理
实 现 综 合 项 目 的 技 能 培 养
实 现 可 持 续 发 展 能 力 的 培 养
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三、教学内容—教学资料
参考资料
1、《营销策划》 李乐群，湖南大学出版社，2005年版 2、《市场营销》 毕思勇主编，高等教育出版社，2007年版 3、《市场营销案例实例与评析》 宋小敏，武汉工业大学出版社，
项目驱动、过程指导 教学做一体
三、教学内容—组织安排
三、教学内容—教学资料
目前使用的教材
《营销策划实务》 主编：薛辛光 孙雷红 电子工业出版社，2009年版 系高职高专营销专业，普通 高等教育“十一五”国家级 规划教材。
教材特点
本书坚持以营销理论作为策划活 动的指导，重视策划分析思路与方 法的介绍，强调用科学的过程保证 科学的策划结果。同时对营销活动 的细节进行分析，重点介绍营销策 划的基本操作规范和策划思路。