商业模式分类问题研究 《商》 -2013年2期-王婷婷

１３．
［４］
原磊．商业模式体系重构［Ｊ］．中国工业经济，２００７，
（６）：７０一７９．
（下接第７４） （三）分步法 分步法是以产品的品种及其所经过的加工步骤作为成本计 算对象来归集生产费用，计算产品成本的一种成本计算方法。 适用于大量大批连续多步骤生产的企业，如冶金、纺织、化工、 造纸等企业；也适用于大量大批装配式多步骤生产的企业，如 机械制造等企业。 分步法的特点是以品种及其所经过的加工步骤为计算对象； 成本计算期与会计报告期一致；每月月末须将在产费用在完工 产品和月末在产品之间进行分配。 在实际工作中，依据成本管理对生产步骤成本资料的不同 要求，各生产步骤成本的计算和结转有逐步结转和平行结转两 种方法，因此，分步法分为逐步结转分步法和平行结转分步法 两种。 （１）逐步结转分步法 逐步结转分步法也称顺序结转分步法或计算半成品成本分 步法，是以产品品种及其所经过的加工步骤作为产品成本计算 对象，按照产品加工步骤逐步计算、结转半成品成本，直至最 后生产步骤，计算出产成品成本的一种分步法。适用于对外销 售半成品，或半成品虽不对外销售但可作为企业内部几种产品 的加工对象，或需考核、分析、评价半成品成本资料等，在管 理上要求提供各步骤半成品成本资料的企业。
・７０・心ＵＳｍｅｓｓ
万方数据
从而为电子书产业的发展开辟了一条新路。 五、结语 商业模式分类问题的研究更好的为开创新的分类方法提供 案例借鉴。本文选取了盈利维度盈利的商业模式分析，每一种 商业模式没有优劣之分，应该具体根据企业的自身发展情况来 选取适合自己的商业模式。本文将商业模式大题分为两类：开 放式和封闭式，进行分析其特点和适用情况。对于封闭的商业 模式，是企业坚守自己的信条和愿景，不易被其他竞争者复制， 而自身却可以复制相邻产品，实现利润增长；同时封闭式商业 模式固守其正统性和非灵活性也会阻碍其进一步发展。开放的 商业模式相比较封闭式会有更大的自主性，打破组织界限，积 极耦合各种资源，达到利润最大化，同时又开创了分享式、吸 收式和多元式三种模型，让不同企业可以进行不同程度的开放， 适于企业自主灵活盈利。企业应该根据自身实际选择合适的商 业模式类型，同时要坚持权变的理念，实时实地进行商业模式 的创新升级。（作者单位：郑州大学）
参考文献： 翁君奕．商务模式创新：企业经营“魔方”的旋启 ［１］ ［Ｍ］．北京：经济管理出版社，２００４． ［２］
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—１２０．
［３］
郑称德，许爱林，赵佳英．基于跨案例扎根分析的商业 （４）：１— 模式结构模型研究［Ｊ］．管理科学，２０１ｌ，
（一）分享式商业模式——高内部资源共享，低外部资源整
合
作者简介：王婷婷（１９９０．６一），－ｋ－，河南信阳人，郑州大学商学院２０１２级研究生，企业管理专业，研究方向：战略管理。
万方数据Biblioteka Ｂｕｓ．ｎ商ｅｓｓＩ．６９・
１９２３年由华特・迪士尼创立时，迪士尼公司专注于生产在 影院销售的动画卡通。在对这个模式的主要扩展中，迪士尼在 １９３７年出品了它的第一部全长的动画片白雪公主。而后，通过 １９５０年的金银岛进一步进军真人电影界。一直以来，其主要商 业模式通过进军影视界以及音乐界得到支撑，并以此来保护迪 士尼自己的知识产权、品牌以及利润空间。而在２０世纪５０年 代，迪士尼闯入早期的影视行业拥有自己成功的作品。其后， 通过收购ＡＢＣ、ＥＳＰＮ以及其它有线电视网络资源，这个新的平 台也包括了迪士尼频道。在这个意义上，迪士尼已经遵循着一 种分享式商业模式，扩展至相关却完全不同的业务。
（二）吸收式商业模式——低内部资源共享，高外部资源整
合 在中国服装企业中，美特斯邦威应该算是一个成功的典范。 它开创的虚拟经营模式为 其它企业提供了很好的借鉴。从公司创立之日起，美邦就 如它的广告语“不走寻常路”采用了独具特色的商业模式。为 了克服内部资源有限的瓶颈，它积极向外发展，通过对外部资 源的整合，进行生产、营销以及销售的外包，企业获得了很大 的利润，实现了价值。立足于用多个品牌、多系列的产品结构 来形成从设计开发到生产的一条龙的整个供应链，形成业务垂 直整合的电子商务平台，来弥补传统模式的不足。
商业模式分类问题研究
王婷婷
摘要：商业模式的成功构建对于一个企业的做大做强是至关重要的，而不同企业适合于不同的商业模式定住，因此 商业模式的分类问题显得尤为重要。本文首先介绍了一种现有的商业模式分类方法，并指出其缺失了最重要的盈利维度。 而后依据盈利维度进行了商业模式的全新分类，现有的商业模式可以根据其盈利模式的单一性和多元性分为封闭式和开放 式商业模式。进而，开放的商业模式又可以依据在价值创造过程中分享内部资源和整合外部资源程度的不同分为三种模型： 分享式、吸收式和多元式商业模式。 关键词：商业模式分类；开放式：封闭式 近年来，诸多中外学者都意识到商业模式的独特价值并进 行了深入的系统性研究。其中，商业模式的分类问题是其中的 热点问题。现行的商业模式分类方法有很多种，但是目前没有 哪个学者能真正建立起一个全面、清晰、实用，并且令人信服 的商业模式分类体系。究其原因，主要是商业模式涉及的面过 于宽泛，研究者在进行分类的时候往往不能够囊括进所有的指 标体系。本文在对已有研究进行全面考察的基础上，尝试挖掘 新的分类指标，创新现代商业模式的分类方法。 一、一种商业模式分类的方法 曾任苹果公司“软件布道师”的格威・卡瓦萨奇提醒人们： 能最终形成有效商业模式的创意和想法少之又少。为了帮助人 们找到切实可行的商业模式，他提出了一个商业模式评价坐标。 这个坐标以“对客户的价值”为横轴，以“你提供独一无二的 产品或服务的能力”为纵轴，由此出现了四个象限。 第１象限：不但你的东西对用户非常有用，而且只有你知 道该怎么做。 第２象限：“冤大头型企业”没有人觉得你的东西有用，但 只有你在这么做 第３象限：“凑趣型企业”不但没有人觉得你的东西有特别 的用处，还有一大帮人在跟你做一样的东西。 第４象限：“平庸型企业”你其实没什么独到的能力，但你 做的东西有一定的用处。 只有处于第１象限的企业采用的是正确而有效的商业模式， 它们不仅着眼于顾客价值而且具有无法替代性，从而提高了同 质企业的竞争门槛。令人遗憾的是，处于这个象限的企业相当 少，大量企业都只能归入第２、３、４象限。卡瓦萨奇的这个评 价坐标对于我们判断一个商业模式是否有价值很有用处。不过， 随着商业模式的迅速流行和广泛采用，这个现有的二维坐标已 经完全不能满足需要。仔细分析发现，这个坐标缺失一个维度， 而且这种缺失是一个致命的缺失，这就是盈利维度。一个企业 能为客户创造独特价值，但如果没有良好的成本结构和盈利模 式，最终也只能因为持续亏损而难以为继。 可以看出，任何一个商业模式都是一个由客户价值、企业 资源和能力、盈利方式构成的三维立体模式。 二、基于盈利维度的商业模式分类初探 现行的商业模式分类多专注于客户价值和企业资源两个维 度，而对盈利方式这个维度却 关注甚少。具体来讲，盈利方式就是企业的收入模式。按 此维度，市场中的企业大致可以分为两类：一类企业从成立之 Ｅｔ起就坚持既定的商业信条和收入模式，有关竞争定位的重大 决策在基本确定后，在很大程度上就不可能在短期或是中期改 变，这类企业采用的是“封闭的”商业模式。比如西南航空公 司，倾向于保有狭窄的业务领域，至少在长期内是保持不变的。 与之相反，另一类企业更加关注于具体的财务收益，而非 某种既定的竞争定位战略，这类企业采用的是“开放的”商业 模式。这类企业倾向于拥有更广的主营业务领域，而且可能随 着时间的改变极大地改变自己的组织架构。通用电气公司从 １８９２年的仅仅生产电灯泡、发动机以及小器械的生产商发展成 为广泛多样化的联合大企业，它已经成为开放企业商业模式的 典范。 有时，直接竞争的双方采用几乎完全相反的商业模式，一 个是封闭的，而另一个则是开放的。在美国的制药领域，沃尔 格林和ＣＶＳ就是两类公司的例子，它们都创造了正的和总体增 长的经济利润，然而多年以来它们追求的却是非常不同的商业 模式。因此，对于封闭的或开放的商业模式的选择，没有固有 的好坏之分，企业应该依据实际情况进行明智的选择。 三、封闭的商业模式：深度探究 封闭的商业模式常常作为企业家愿景的一部分自发产生， 它反映了公司创立者的信念和偏好，有时在创立者离开公司之 后，还能持续数十年之久。作为一个案例，柯达公司始终坚持 乔治・伊斯门所创立的商业信条，通过坚守这些有近百年历史 的信条，该公司获利颇丰。 封闭的商业模式有很多标志性的优势和劣势。它们的优势 在于：它们几乎不可能被坚持不同商业信条的竞争者复制，而 它们则可以通过在相邻产品领域以及新市场的自我复制成为实 现利润增长的领跑者。 封闭的商业模式的最大的劣势在于其正统性和非灵活性。
对于一个企业来说，从一个狭窄的集中化业务领域——这常常
是企业创始人的遗产，转换到更宽阔的或是新的领域会很困难， 而且企业的盈利模式会过于单一。当产品市场的环境变得不那 么有利的时候，占主导地位的商业信条如此深根于这个公司， 以至于变革现行模式并形成、执行一个全新的可盈利的商业模 式所必需的新思想、行为改变以及领导方式在该企业内部常常 根本就不存在。 四、开放的商业模式：深度探究 有着开放商业模式的企业以多种形式存在，并不想那些有 封闭商业模式的企业那样易于归纳概括。开放商业模式最大的 优势在于，如果运用得当，它将持续为利润增长以及利润重塑 提供盈利机会，而这些机会在封闭的商业模式环境中很可能是 不存在的。 开放商业模式就是企业为了最大化商业价值，打破组织的 界限，整合企业利益相关者的 所有知识和资源，通过内外部资源的相耦合，从而增强企 业的价值创造和利益的一种商业模式。现实中，不同企业商业 模式的开放程度是不一样的，基于Ｃｈｅｓｂｒｏｕｇｈ等的研究，根据 企业在价值创造过程中分享和整合外部资源的程度的不同，可 以将开放商业模式分为三模型：分享式、吸收式和多元式商业 模式。
（２）平行结转分步法
平行结转分步法也称不计算半成品成本法，是指在计算产
品成本时各生产步骤不计算半成品成本，而只计算该生产步骤 直接发生的各项生产费用，以及该生产步骤生产费用中应计人 产成品成本的份额，最后，将各生产步骤中应计人产成品成本 的份额予以平行结转和汇总，得出产成品成本的一种方法。适 用于半成品种类较多且一般不对外销售半成品的企业中采用。 五、总结 工业企业成本核算的概述，有重要的意义。进行成本核算， 可以提高企业成本管理水平；为企业进行预测分析和决策分析 提供资料，参与企业生产经营决策；为企业正确进行损益核算 和利润分配提供核算依据。（作者单位：安徽财经大学商学院）