商业模式分类问题研究

商业模式分类问题研究
摘要：商业模式的成功构建对于一个企业的做大做强是至关重要的，而不同企业适合于不同的商业模式定位，因此商业模式的分类问题显得尤为重要。

本文首先介绍了一种现有的商业模式分类方法，并指出其缺失了最重要的盈利维度。

而后依据盈利维度进行了商业模式的全新分类，现有的商业模式可以根据其盈利模式的单一性和多元性分为封闭式和开放式商业模式。

进而，开放的商业模式又可以依据在价值创造过程中分享内部资源和整合外部资源程度
的不同分为三种模型：分享式、吸收式和多元式商业模式。

关键词：商业模式分类；开放式；封闭式
近年来，诸多中外学者都意识到商业模式的独特价值并进行了深入的系统性研究。

其中，商业模式的分类问题是其中的热点问题。

现行的商业模式分类方法有很多种，但是目前没有哪个学者能真正建立起一个全面、清晰、实用，并且令人信服的商业模式分类体系。

究其原因，主要是商业模式涉及的面过于宽泛，研究者在进行分类的时候往往不能够囊括进所有的指标体系。

本文在对已有研究进行全面考察的基础上，尝试挖掘新的分类指标，创新现代商业模式的分类方法。

一、一种商业模式分类的方法
曾任苹果公司“软件布道师”的格威·卡瓦萨奇提醒人们：能最终形成有效商业模式的创意和想法少之又少。

为了帮助人们找到
切实可行的商业模式，他提出了一个商业模式评价坐标。

这个坐标以“对客户的价值”为横轴，以“你提供独一无二的产品或服务的能力”为纵轴，由此出现了四个象限。

第1象限：不但你的东西对用户非常有用，而且只有你知道该怎么做。

第2象限：“冤大头型企业”没有人觉得你的东西有用，但只有你在这么做
第3象限：“凑趣型企业”不但没有人觉得你的东西有特别的用处，还有一大帮人在跟你做一样的东西。

第4象限：“平庸型企业”你其实没什么独到的能力，但你做的东西有一定的用处。

只有处于第1象限的企业采用的是正确而有效的商业模式，它们不仅着眼于顾客价值而且具有无法替代性，从而提高了同质企业的竞争门槛。

令人遗憾的是，处于这个象限的企业相当少，大量企业都只能归入第2、3、4象限。

卡瓦萨奇的这个评价坐标对于我们判断一个商业模式是否有价值很有用处。

不过，随着商业模式的迅速流行和广泛采用，这个现有的二维坐标已经完全不能满足需要。

仔细分析发现，这个坐标缺失一个维度，而且这种缺失是一个致命的缺失，这就是盈利维度。

一个企业能为客户创造独特价值，但如果没有良好的成本结构和盈利模式，最终也只能因为持续亏损而难以为继。

可以看出，任何一个商业模式都是一个由客户价值、企业资源和能力、盈利方式构成的三维立体模式。

二、基于盈利维度的商业模式分类初探
现行的商业模式分类多专注于客户价值和企业资源两个维度，而对盈利方式这个维度却
关注甚少。

具体来讲，盈利方式就是企业的收入模式。

按此维度，市场中的企业大致可以分为两类：一类企业从成立之日起就坚持既定的商业信条和收入模式，有关竞争定位的重大决策在基本确定后，在很大程度上就不可能在短期或是中期改变，这类企业采用的是“封闭的”商业模式。

比如西南航空公司，倾向于保有狭窄的业务领域，至少在长期内是保持不变的。

与之相反，另一类企业更加关注于具体的财务收益，而非某种既定的竞争定位战略，这类企业采用的是“开放的”商业模式。

这类企业倾向于拥有更广的主营业务领域，而且可能随着时间的改变极大地改变自己的组织架构。

通用电气公司从1892年的仅仅生产电灯泡、发动机以及小器械的生产商发展成为广泛多样化的联合大企业，它已经成为开放企业商业模式的典范。

有时，直接竞争的双方采用几乎完全相反的商业模式，一个是封闭的，而另一个则是开放的。

在美国的制药领域，沃尔格林和cvs 就是两类公司的例子，它们都创造了正的和总体增长的经济利润，然而多年以来它们追求的却是非常不同的商业模式。

因此，对于封
闭的或开放的商业模式的选择，没有固有的好坏之分，企业应该依据实际情况进行明智的选择。

三、封闭的商业模式：深度探究
封闭的商业模式常常作为企业家愿景的一部分自发产生，它反映了公司创立者的信念和偏好，有时在创立者离开公司之后，还能持续数十年之久。

作为一个案例，柯达公司始终坚持乔治·伊斯门所创立的商业信条，通过坚守这些有近百年历史的信条，该公司获利颇丰。

封闭的商业模式有很多标志性的优势和劣势。

它们的优势在于：它们几乎不可能被坚持不同商业信条的竞争者复制，而它们则可以通过在相邻产品领域以及新市场的自我复制成为实现利润增长的
领跑者。

封闭的商业模式的最大的劣势在于其正统性和非灵活性。

对于一个企业来说，从一个狭窄的集中化业务领域——这常常是企业创始人的遗产，转换到更宽阔的或是新的领域会很困难，而且企业的盈利模式会过于单一。

当产品市场的环境变得不那么有利的时候，占主导地位的商业信条如此深根于这个公司，以至于变革现行模式并形成、执行一个全新的可盈利的商业模式所必需的新思想、行为改变以及领导方式在该企业内部常常根本就不存在。

四、开放的商业模式：深度探究
有着开放商业模式的企业以多种形式存在，并不想那些有封闭
商业模式的企业那样易于归纳概括。

开放商业模式最大的优势在于，如果运用得当，它将持续为利润增长以及利润重塑提供盈利机会，而这些机会在封闭的商业模式环境中很可能是不存在的。

开放商业模式就是企业为了最大化商业价值，打破组织的界限，整合企业利益相关者的
所有知识和资源，通过内外部资源的相耦合，从而增强企业的价值创造和利益的一种商业模式。

现实中，不同企业商业模式的开放程度是不一样的，基于chesbrough 等的研究，根据企业在价值创造过程中分享和整合外部资源的程度的不同，可以将开放商业模式分为三模型：分享式、吸收式和多元式商业模式。

（一）分享式商业模式——高内部资源共享，低外部资源整合1923年由华特·迪士尼创立时，迪士尼公司专注于生产在影院销售的动画卡通。

在对这个模式的主要扩展中，迪士尼在1937年出品了它的第一部全长的动画片白雪公主。

而后，通过1950年的金银岛进一步进军真人电影界。

一直以来，其主要商业模式通过进军影视界以及音乐界得到支撑，并以此来保护迪士尼自己的知识产权、品牌以及利润空间。

而在20世纪50年代，迪士尼闯入早期的影视行业拥有自己成功的作品。

其后，通过收购abc、espn以及其它有线电视网络资源，这个新的平台也包括了迪士尼频道。

在这个意义上，迪士尼已经遵循着一种分享式商业模式，扩展至相关却完全不同的业务。

（二）吸收式商业模式——低内部资源共享，高外部资源整合在中国服装企业中，美特斯邦威应该算是一个成功的典范。

它开创的虚拟经营模式为
其它企业提供了很好的借鉴。

从公司创立之日起，美邦就如它的广告语“不走寻常路”采用了独具特色的商业模式。

为了克服内部资源有限的瓶颈，它积极向外发展，通过对外部资源的整合，进行生产、营销以及销售的外包，企业获得了很大的利润，实现了价值。

立足于用多个品牌、多系列的产品结构来形成从设计开发到生产的一条龙的整个供应链，形成业务垂直整合的电子商务平台，来弥补传统模式的不足。

（三）多元式商业模式——高内部资源共享，高外部资源整合不同于迪士尼和美特斯邦威，采用多元式商业模式的企业在分享内部资源和整合外部资源两方面都表现得非常积极，一方面积极地与其他企业分享自己内部未被充分利用的资源获得额外的收入，另一方面依赖于整合外部第三方的资源来增强自己的创新能力和
综合竞争力。

谷歌作为全球最大的搜索引擎公司，一直将“整合全球信息，使人人皆可访问并从中受益”作为其价值主张和使命宣言。

谷歌通过开放式的商业模式，有效避免了垂直整合模式中消费者限制在一家设备一家书店的缺陷，从而为电子书产业的发展开辟了一条新路。

五、结语
商业模式分类问题的研究更好的为开创新的分类方法提供案例借鉴。

本文选取了盈利维度盈利的商业模式分析，每一种商业模式没有优劣之分，应该具体根据企业的自身发展情况来选取适合自己的商业模式。

本文将商业模式大题分为两类：开放式和封闭式，进行分析其特点和适用情况。

对于封闭的商业模式，是企业坚守自己的信条和愿景，不易被其他竞争者复制，而自身却可以复制相邻产品，实现利润增长；同时封闭式商业模式固守其正统性和非灵活性也会阻碍其进一步发展。

开放的商业模式相比较封闭式会有更大的自主性，打破组织界限，积极耦合各种资源，达到利润最大化，同时又开创了分享式、吸收式和多元式三种模型，让不同企业可以进行不同程度的开放，适于企业自主灵活盈利。

企业应该根据自身实际选择合适的商业模式类型，同时要坚持权变的理念，实时实地进行商业模式的创新升级。

（作者单位：郑州大学）
参考文献：
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