万达内部人士泄露万达广场的招商绝招
万达地产商业项目招商模式
万达地产商业项目招商模式万达地产商业项目的招商模式一、订单模式主要针对主力店，在商业项目做商业设计之前，也就是商业项目立项之时。
已经与主力店达成合作共识，在建筑设计、商业规划上根据主力店的特点和要求进行订单式建造。
万达合作主力店包括：1、大卖场以沃尔玛、家乐福为主。
2、百货店有万千百货一、订单模式主要针对主力店，在商业项目做商业设计之前，也就是商业项目立项之时。
已经与主力店达成合作共识，在建筑设计、商业规划上根据主力店的特点和要求进行订单式建造。
万达合作主力店包括：1、大卖场以沃尔玛、家乐福为主。
2、百货店有万千百货、巴黎春天、新世界百货、百盛等，自从万达组建百货公司后，08年开始，万达的百货主力店基本上都是万千百货。
3、万达影城、大玩家电玩（神采飞扬）、大歌星KTV是万达娱乐系统的三大主力店。
4、其他诸如特力屋、百安居、一兆韦德健身、运动100等主力店，万达会根据项目不同，进行灵活性选择。
5、近期开业的万达广场多有大型中式酒楼作为主力店，如同庆楼、海港城等。
订单模式在万达招商之初已经为万达解决了80%以上的出租面积，这也是万达前期发展的制胜法宝。
发展趋势由初期的单一主力店，发展到现如今的多主力店组合。
二、战略合作伙伴模式熟悉万达的都应该知道，万达商业地产项目最核心的部分是万达广场内部室内步行街。
步行街招商至开业周期一般6-8个月，正是由于强大的战略合作伙伴体系才能实现这样迅速的招商速度。
战略合作伙伴包括：百胜餐饮、麦当劳、一茶一坐、棒约翰、小天鹅等等。
从步行街招商开始，万达招商人员会将项目信息优先提供给战略合作商家，进行选择。
从近一两年的发展趋势来看，C&A、H&M、ZARA、优衣库、无印良品、NEXT 等次主力店，即将成为万达的重要合作伙伴。
三、本地招商模式有了主力店、战略合作伙伴的强势加盟，万达招商大局已定，本地招商丰富万达广场业态，引进一些当地的知名品牌，从而增强整个万达广场的活力。
万达广场招商运营管理方案
万达广场招商运营管理方案1. 引言随着城市发展和经济的繁荣，商业地产项目的招商运营管理变得越来越重要。
作为一个拥有大量商业地产项目的知名地产开发商，万达集团需要制定一套科学合理的招商运营管理方案，以实现最大化的利润和效益。
本文将详细介绍万达广场的招商运营管理方案。
2. 招商策略2.1 目标定位万达广场定位为高档商业综合体，旨在为目标消费者提供高品质的购物、娱乐和生活体验。
目标消费者主要包括中产阶级和高端消费人群。
在招商过程中，我们将重点吸引精品零售、高端品牌和知名餐饮企业入驻。
2.2 招商渠道万达广场将采取多种渠道进行招商，包括线上线下渠道。
•线上渠道：通过万达集团的官方网站、社交媒体平台等，发布招商信息和项目优势，吸引潜在商户。
•线下渠道：与商业地产中介机构合作，参加行业展览会、招商会等，积极寻找合适的商户。
3. 招商流程3.1 市场调研与分析在开始招商之前，我们将进行市场调研和分析，了解目标消费人群的需求和消费习惯。
我们将深入研究所在城市的商业地产市场，评估潜在竞争对手和市场容量，为我们的招商决策提供依据。
3.2 招商策划与定位在招商策划过程中，我们将结合市场调研结果，确定合适的商业定位和招商策略。
根据目标定位，我们将制定相应的商业模式、租金政策和招商政策，以吸引符合定位的商户入驻。
3.3 招商推广和宣传招商宣传是吸引商户入驻的重要环节。
我们将通过各种宣传手段，如广告、媒体报道等，展示万达广场的优势和吸引力。
同时，我们也将利用线上渠道，积极推广招商信息，吸引更多潜在商户的关注和参与。
3.4 商户评估与选择在收到商户的申请后，我们将进行初步评估，包括商户的品牌声誉、财务状况、业绩等。
符合条件的商户将进入下一轮的评估，包括商户的经营能力和商业计划。
最终，我们将选择最符合我们定位和要求的商户入驻。
4. 招商政策4.1 租金政策万达广场将根据商户的定位和业态，制定不同的租金政策。
我们将采取弹性租金策略，根据商户的经营状况和市场变化，适时调整租金。
招商沟通技巧和话术
招商沟通技巧和话术
1. 嘿，你知道怎么在招商沟通中“投其所好”吗？就像钓鱼要知道鱼爱吃啥一样，咱得了解对方的需求点呀！比如人家看重市场潜力，你就着重讲讲这方面嘛！
2. 哇塞，招商沟通中“倾听”超重要的好不好！不是光自己说个不停，得像听好朋友倾诉一样认真听对方说呀！对方说他们的顾虑，你才能更好应对呀！
3. 嘿，可别小看了“赞美”这一招哦！适当夸夸对方的公司或想法，让他们心里美滋滋的，合作起来不就更愉快啦！就像给花浇了水，开得更艳呢！
4. 哎呀呀，“提问”也是有技巧的呀！不能乱问一通，要像侦探找线索一样精准，这样才能挖出关键信息呀！
5. 嘿，招商沟通时“真诚”是必杀技呀！别整那些虚头巴脑的，实实在在地和人家交流，就像对家人一样坦诚！
6. 哇，“热情”能感染人的哟！让对方感受到你的热情，他们也会被带动起来呀，就像燃烧的小火苗！
7. 嘿，要学会用“故事”来打动对方呀！讲一些成功案例的故事，让他们仿佛看到了美好的未来，能不心动吗？
8. 哎呀，“幽默”一下也无妨呀！别老是那么严肃，适当来点小幽
默，气氛不就轻松多啦，就像给谈话加了点调料！
9. 嘿，“耐心”可不能丢哦！对方有疑问就慢慢解答，别不耐烦，这就像打磨宝石一样需要耐心呀！
10. 哇塞，“灵活应变”很关键呀！遇到不同情况得马上调整策略，就像开船遇到风浪要及时调整方向！
我的观点结论就是：招商沟通技巧和话术真的太重要啦，掌握好了这些，就能让招商沟通变得更加顺畅、有趣、有效！。
万达广场人力资源需求说明函
万达广场人力资源需求说明函尊敬的 XXX 公司:感谢您对我们万达广场项目的关注和支持。
我们是一家万达商业管理集团股份有限公司旗下的万达广场，目前已在全国开业 49 座万达广场，持有物业面积 903 万平方米。
我们计划到 2015 年开业 120 座万达广场，持有物业面积 2400 万平方米，成为全球排名第一的商业地产企业。
由于项目的迅速发展，我们需要招聘大量的人才来满足我们的需求。
以下是我们项目的具体人力资源需求:1. 招聘职位：万达广场项目经理需求数量:5 人职位描述:- 负责万达广场项目的整体管理和监督- 负责项目进度、质量、安全等方面的管理和控制- 负责与政府部门、供应商等方面的沟通协调- 负责项目团队的建设和管理职位要求:- 大学本科及以上学历，工程管理、项目管理等相关专业- 5 年以上项目管理工作经验，有商业地产项目管理经验者优先考虑- 熟悉项目管理流程和方法，熟练掌握项目管理工具和技术- 具备良好的沟通协调能力和团队合作能力2. 招聘职位：万达广场设计师需求数量:5 人职位描述:- 负责万达广场项目的设计工作- 负责设计图纸的绘制和审核- 负责与供应商、施工单位等方面的沟通协调职位要求:- 大学本科及以上学历，建筑设计、室内设计等相关专业- 3 年以上建筑设计或室内设计工作经验- 熟悉建筑设计或室内设计流程和方法- 具备良好的沟通协调能力和团队合作能力3. 招聘职位：万达广场工程经理需求数量:5 人职位描述:- 负责万达广场项目的整体管理和监督- 负责项目进度、质量、安全等方面的管理和控制- 负责与政府部门、供应商等方面的沟通协调- 负责项目团队的建设和管理职位要求:- 大学本科及以上学历，工程管理、项目管理等相关专业- 5 年以上工程管理工作经验，有商业地产项目管理经验者优先考虑- 熟悉项目管理流程和方法，熟练掌握项目管理工具和技术- 具备良好的沟通协调能力和团队合作能力4. 招聘职位：万达广场招商经理需求数量:5 人职位描述:- 负责万达广场项目招商工作的管理和控制- 负责招商合同的谈判和签订- 负责招商团队的建设和管理职位要求:- 大学本科及以上学历，市场营销、经济管理等相关专业- 5 年以上招商管理经验，有商业地产招商经验者优先考虑- 熟悉招商流程和方法，熟练掌握招商工具和技术- 具备良好的沟通协调能力和团队合作能力我们希望您能够加入我们的团队，为我们的项目做出贡献。
万达商场招商广告文案
万达商场招商广告文案尊敬的各位商家：感谢您对万达商场的关注与支持！作为当地最大的购物中心之一，我们秉持着为顾客提供全方位购物体验的宗旨，不断追求卓越和创新。
现在，我们诚挚地邀请您加入我们的大家庭，成为我们的合作伙伴。
万达商场作为城市的商业地标，每天吸引着无数顾客来此消费和娱乐。
我们地理位置优越，交通便利，周边设施齐全，拥有丰富的商业资源和人气消费群体。
无论您是开设服装店、餐厅、咖啡厅或者是提供其他各种商品和服务，万达商场都有足够的潜力和机会，让您取得成功。
与万达商场合作，您将享受到以下的优势：1.卓越的商业环境：万达商场经过精心规划，提供了宽敞明亮的租赁空间，使您的店铺充满活力和吸引力。
我们还会负责商场的品牌建设和市场推广，有效提升您的店铺知名度和可见度。
2.庞大的顾客群体：万达商场每天都会吸引大量的顾客前来购物和娱乐，这为您的店铺带来了无限的商机。
我们会通过各种渠道和活动吸引更多的顾客，为您的业务增加稳定的流量，并与您共同分享成功的喜悦。
3.强大的运营支持：作为合作伙伴，您可以享受到我们专业的运营团队的支持和帮助。
无论是物业管理、市场营销还是客户服务，我们都会全力以赴，确保万达商场的良好运营，为您的业务发展提供最佳的支撑。
4.多元化的营销渠道：我们拥有丰富的社交媒体平台和线下推广渠道，可以帮助您更好地展示和传播您的品牌和产品。
我们的营销团队会为您量身定制营销方案，确保让更多的目标顾客了解并购买您的产品。
在这个充满机遇和挑战的时代，与万达商场合作是您实现商业成功的最佳选择。
我们期待着您的加入，共同创造美好的未来。
请您尽快联系我们的招商团队，我们将竭诚为您提供进一步的详细信息。
谢谢！万达商场招商团队。
万达广场主力店招商策略
万达广场主力店招商策略从招商的角度讲，万达模式最核心的要点是对主力店的使用。
万达对主力店的使用在中国地产商里面时间比较长，而且做法上也是比较成熟的开发商。
正是因为我们对主力店的使用，对他们的认识我们认为是比较深刻的，把订单地产做得比较好。
我们现在基本上每个项目像刚才万总讲的，美国一般是和零售商、开发商开始一起做。
万达７０%的租赁面积是可以按照这个要求做到的。
我这边负责全国万达顾问广场７０%以上的面积都是在第一版出工图完成之后都请他们过来参与设计、参与施工的。
所以，我们对主力店的合作是比较好的，对他们的理解也是比较深刻。
我们对主力店使用比较好，还体现在另外一个要素就是培育期。
中国很多商业地产商尤其是中小地产商对培育期有很大的压力，短则两年，长则五年。
万达经常说培育期很短，甚至说没有。
大家可以去看看，尤其是二代和三代。
我们在上海国交场做了万达中心做了一个商业广场，基本上没有培育期。
两年不到的阶段光是停车场每年的收入将近２千万。
刚开始大家处于培育期停车是不敢收费的，我们现在两年不到将近２千万的停车收费。
所以，我们对主力店这一块有一些体会。
首先感谢主办方邀请我们来跟大家分享经验，我讲两个方面。
第一个方面从我们的实际工作当中，谈谈我们对主力店的认识。
第二，从实际工作当中我们谈谈主力店和商业地产开发商合作过程当中的问题反思，我们处于十字路口，我们也努力寻求突破与转变。
第一个部分，我们讲讲主力店对万达广场的贡献。
目前万达在全国已经开业的广场是１８个，在建的是１３个，总共３１个。
不同的万达广场里面都有各种各样的主力店。
简单介绍一下我们合作的主力店的类型。
首先是百货，万达广场分三代产品，从第二代开始每个万达广场都有百货。
我们和百货的合作经营是这样的历史轨迹。
首先在前５、６个万达广场里面是以百盛为主要的合作对象。
后来，我们同大洋百货进行合作，另外我们和香港新世界合作了两个店。
同时，我们在宁波银泰有合作的店。
目前为止，大家都很熟悉万达有自己的百货店有万千百货。
万达商业中心招商方案
万达商业中心招商方案1. 项目背景万达商业中心是由万达集团投资兴建的综合商业综合体，位于市中心繁华地段。
该项目占地面积约XX平方米，总建筑面积达到XX平方米。
商业中心包括了高档写字楼、购物中心、酒店以及娱乐设施等。
2. 项目优势2.1 地理位置优势万达商业中心位于市中心核心地段，交通便利，周边人流量大，商业环境成熟，具备较强的消费能力。
2.2 顶级设施与服务商业中心内设施一流，包括现代化写字楼、高品质购物中心和豪华酒店等。
租户将享受到便捷的工作环境、舒适的购物体验以及高品质的住宿服务。
2.3 多元化商业模式万达商业中心商业模式多样化，租户可以选择经营写字楼、零售、餐饮、娱乐等多个行业，满足不同经营需求。
为吸引优秀的商户加盟，万达商业中心制定了灵活的招商政策，提供以下优惠和支持措施：3.1 租金优惠初期租户可根据签订的租约期，享受租金折扣。
租约期越长，租金折扣幅度越大。
3.2 装修补贴万达商业中心将向租户提供装修补贴，根据签订的租约期和经营行业的不同，补贴金额也有所不同。
3.3 运营支持商业中心将提供租户所需的基础设施和设备，包括电力、通信、网络等，并提供日常维护和保障服务，确保租户的正常运营。
3.4 宣传推广商业中心将承担一定的宣传推广费用，通过线上线下渠道广泛传播租户的品牌形象和优势，吸引更多消费者。
4.1 联系洽谈有意加盟的商户可通过电话、邮件或者线下拜访方式联系商业中心招商团队，进行初步洽谈。
4.2 招商资料提供商业中心招商团队将要求商户提供相应的招商资料，包括公司介绍、经营计划、财务报表等。
4.3 经营能力评估商业中心招商团队将根据商户提供的资料进行经营能力评估，评估结果将影响商户的租金优惠和其他支持政策的确定。
4.4 合同签订双方达成一致后，商业中心将起草租赁合同并进行签订。
合同内容将包括租金、租约期、装修要求、运营支持等细节。
4.5 入驻准备商户需要按照商业中心的要求进行装修和店铺布置，并准备好相关经营所需的设备和人员。
万达招商四大“绝招”
万达招商四大“绝招”不知大家是否注意到一个现象,万达广场有一个特点，就是全国开业的和即将开业的，都有一到两家餐饮主力业态、面积至少数千平米，餐饮业态的比重越来越突出; 就连室内步行街也同样如此，如果规划为三层，一二层部分规划为餐饮,而第三层全部是餐饮，可能还会更多。
万达的室内步行街仅占项目的8分之1,但租金的贡献率却占到总租金收益的1/3!可见步行街业态的定位、招商与业态组合等均很成功,值得我们好好研究与学习。
万达的定位与业态组合本次我们暂不讨论，我们姑且来总结一下他的招商“绝招”有哪几招：绝招之一：品牌企业优先招招商有两种，一种是品牌企业，比如超市包括沃尔玛、家乐福、百盛等，电器包括苏宁、国美等，这些企业都是大家在生活中耳闻目睹，十分熟悉的。
另一种则是名气差的小企业。
从招商看，品牌企业给的租金不如小企业给的多，但由于小企业风险比较大，租金交付也比较差，经营得好还可以，如果经营不好，就关店了，会引起麻烦。
因而，万达在招商中有一条重要的原则，就是多关注品牌企业，多招品牌企业，不招新成立的企业。
绝招之二：营业店铺，以主带次就是将相当一部分面积拿出来招主力店，比如一个十万平米的购物中心，要拿5万平米出来安排主力店。
所谓主力店，就是超市、百货、家电、影院、溜冰场等等占地面积至少几千平米的店。
曾有一个购物中心，开业时非常火，把整个高速公路堵塞了好几个小时，造成很多国际航班误点，因为这条高速公路是到机场的，路全堵死了。
但是一、两年以后，这个购物中心惨淡经营，几乎关掉。
分析研究这个购物中心之所以不成功，很重要的因素就是没有主力店，全部都是中小店铺，两、三百平米一个。
中小店铺虽然交付的租金较高，但存在着抗风险能力太差的缺点。
中小店铺有一个共同的特点，就是“可以同甘，不能共苦”。
这种店铺好的时候没有问题，商家挖空心思想进来，甚至是行贿也要进来。
但是在培育期，或者培育期后出一点问题，这种店铺就不行，容易出现关门走人的现象，影响购物中心的整体氛围。
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万达广场的招商绝招
大连万达集团自开始做商业地产至今已经有十年的时间。
目前，已在全国开业的万达广场达达近百个。
万达广场基本上是开一个火一个，自进军商业地产以来，其租金、物业管理费的年收缴率都在99%以上。
万达的成功不是偶然，相对较长时间的行业专注形成了万达今天的宏大规模，也在跌跌撞撞中探索总结出了一条符合中国商业地产发展的规律、并以此建立了万达独特的商业模式。
万达的成功，很大程度上依赖于它招商的成功。
在万达广场的招商中，主要有四个方面的策略值得投资者借鉴和学习。
绝招之一：品牌企业优先招
招商有两种，一种是品牌企业，比如超市包括沃尔玛、家乐福、百盛等，电器包括苏宁、国美等，这些企业都是大家在生活中耳闻目睹，十分熟悉的。
另一种则是名气差的小企业。
从招商看，品牌企业给的租金不如小企业给的多，但由于小企业风险比较大，租金交付也比较差，经营得好还可以，如果经营不好，就关店了，会引起麻烦。
因而，万达在招商中有一条重要的原则，就是多关注品牌企业，多招品牌企业，不招新成立的企业。
绝招之二：营业店铺，以主带次
就是将相当一部分面积拿出来招主力店，比如一个十万平米的购物中心，要拿5万平米出来安排主力店。
所谓主力店，就是超市、百货、家电、影院、溜冰场等等占地面积至少几千平米的店。
曾有一个购物中心，开业时非常火，把整个高速公路堵塞了好几个小时，造成很多国际航班误点，因为这条高速公路是到机场的，路全堵死了。
但是一、两年以后，这个购物中心惨淡经营，几乎关掉。
分析研究这个购物中心之所以不成功，很重要的因素就是没有主力店，全部都是中小店铺，两、三百平米一个。
中小店铺虽然交付的租金较高，但存在着抗风险能力太差的缺点。
中小店铺有一个共同的特点，就是“可以同甘，不能共苦”。
这种店铺好的时候没有问题，商家挖空心思想进来，甚至是行贿也要进来。
但是在培育期，或者培育期后出一点问题，这种店铺就不行，容易出现关门走人的现象，影响购物中心的整体氛围。
但如果是大的主力店，它就不能走了，因为大主力店进来后要进行较大的设施投资，不可能遇到一点困难就撤出。
这种主力店稳定性较好。
所以万达在招商中，通常要拿出较多的面积，安排大大小小的主力店，起着稳定场子、增强号召力的作用。
剩下的那一部分再给中小店铺。
这样才使购物中心做到一开就比较稳定，或者说即使遇到困难，不至于关掉。
绝招之三：多种业态优势互补
低成本、低租金和高租金的商业业态要相互搭配，功能互补。
一个十万平米的购物中心，都想一平米月租金达100-300元的高租金业态，也就是服装、珠宝、化妆品、鞋帽等等，但是如果购物中心绝大部分都是这样的业态，就容易同质化。
这样的业态，在一些核心地段和主流商圈，可能还活得下去。
在稍微差一点的地段，就难以活下去。
怎么办呢？万达的招商有一条强制性的规定，就是零售业态不能超过50%，也就是钱多的店最多50-60%。
低租金的业态，要占到一半以上。
低租金的业态，就是电影院、溜冰场、电玩城、健身中心、酒楼等等，平均在中国市场上大概都是一平米月租金50元钱以下，再高就撑不住了。
在运营、发展中不难发现，只有多招一些低成本、低租金的业态，才能够带来客流，使场子充满活力。
凡是租金低的业态，往往是人流多的业态，电影院、卡拉OK、溜冰场等，租金不高，人气旺，年轻人多。
这些客户目标群，能够带动其它高、中、低人流，促使场子稳定。
如果说整个场子都是服装、化妆品，就同质化了，基本上就离关门不远了。
所以，在招商时，一定要舍得拿出一定的营业面积，租给这些低租金的商业业态。
同时要有所不同，不能说做两个电影院，一个业态选一个，避免恶性竞争。
运营商业地
产就像一个配菜的师傅，要了解各个零售业态，知道配什么样的业态更好、更合适。
绝招之四：餐饮业态要突出
购物中心不是卖出来的，购物中心是吃出来的。
万达广场有一个特点，就是全国开业的和即将开业的，都有一到两家主力业态、面积至少几千平米的酒楼，有相当比重的餐饮业态。
室内步行街，如果是三层，第三层全部是餐饮，可能还会更多。
如果是四层，上两层肯定是餐饮。
再加上必胜客、肯德基等，餐饮业态在万达广场中极其突出。
为什么要多招餐饮业态呢？这是中国国情所决定的。
中国人就是好吃，“民以食为天”，中国各种菜系，菜谱超过一万道。
所以，餐饮是能够吸引人流、具有号召力的重要业态。
但是餐饮有一个毛病，租金低、油烟味比较大。
因此，一般把餐饮放在最高的楼层、位置比较差的地方，形成一种“瀑布”效应，使场子人气更旺。
在万达购物中心的招商中，就明确要求了租赁面积的20-25%要做餐饮。
总而言之，做好招商是要讲辩证法，有长期经营的心态才能做好。
只有重视招低租金的业态，才会得到高租金、长期稳定的现金流，商场才会火。
如果只追求高租金，谁给钱多就招谁，这个购物中心是很难成功的。