房地产市场营销知识点
售楼的全部知识点总结
售楼的全部知识点总结一、售楼资格1. 售楼员资格要求：一般要求售楼员需要有相关的专业知识和经验，并经过相关的培训和资格考核。
2. 售楼公司资格：售楼公司需要经营许可证和相关的资质才能进行楼盘销售活动。
3. 售楼合同：售楼合同是售楼员和购房者之间的法律文件，包括了双方的权利和义务等条款。
二、售楼流程1. 市场调研：售楼员需要了解所销售的楼盘周边的市场情况，包括竞争对手、购房者的需求等。
2. 推广宣传：通过广告、媒体报道、网络推广等方式进行宣传，吸引客户关注目标楼盘。
3. 接待客户：接待客户，介绍楼盘情况，并根据客户需求提供相应的解决方案。
4. 签约销售：与购房者签订购房合同，确认双方权益和义务，进行定金支付等流程。
5. 客户服务：向客户提供相关的售后服务，并不断维护客户关系，提高客户满意度。
三、楼盘知识1. 楼盘位置：楼盘位置是购房者关注的重点，售楼员需要介绍楼盘周边的交通、商业配套、教育医疗等情况。
2. 楼盘产品：包括楼盘户型、建筑面积、配套设施等，售楼员需要了解并向客户介绍。
3. 价格政策：售楼员需要了解楼盘的价格政策，包括优惠政策、付款方式等，并向客户详细介绍。
四、销售技巧1. 沟通能力：售楼员需要有良好的沟通能力，能够听取客户需求，给予专业建议。
2. 产品知识：熟悉所销售楼盘的各项信息，能够对客户提出的问题进行详细解答。
3. 谈判技巧：能够根据客户的需求，提出相应的解决方案，并进行灵活的谈判。
五、法律知识1. 不动产登记法：售楼员需要了解不动产登记法的相关规定，确保房产权益的合法性。
2. 合同法：了解合同法相关规定，确保售楼合同的合法性和有效性。
总之，售楼员需要具备良好的专业知识、沟通能力、销售技巧和法律意识，才能顺利开展楼盘销售工作。
希望以上总结对你有所帮助。
房地产开发与经营重要知识点
房地产开发与经营重要知识点引言：房地产行业是一个复杂而庞大的领域，涉及众多的知识点和法规条文。
对于从事房地产开发与经营的人来说，掌握一些重要的知识点是必不可少的。
本文旨在介绍一些房地产开发与经营中的重要知识点，帮助读者更好地了解这个行业和应对其中的挑战。
一、市场分析与研究在进行房地产开发与经营之前，对市场进行全面的分析和研究是至关重要的。
首先，需要了解目标市场的需求和供应情况，以确定房地产产品的定位和差异化竞争策略。
其次，要对市场的环境因素，如经济形势、政策法规、社会需求和地域特点进行细致的研究，以便做出明智的决策。
最后，市场调研和分析，包括通过问卷调查、数据收集和分析等方法，获取市场信息和竞争对手的情报，以便调整战略和房地产产品的推广策略。
二、土地获取与开发土地是房地产开发的基础和起点。
在选择土地时，开发商必须考虑土地的地理位置、用地性质以及土地权属等因素。
同时，要了解当地政府的土地政策和法规，以确保土地的开发和利用符合相关规定。
土地开发包括规划设计、环境评估、工程施工等多个环节。
在规划设计阶段，开发商需要确定开发项目的规划方案、建筑面积以及配套设施等，并提交申请获得相关许可和批准。
环境评估是必不可少的一步，确保开发项目对环境的影响符合相关法规和标准。
在施工过程中，要确保工程质量和安全，并及时与相关部门协调，解决可能出现的问题。
三、融资与财务管理房地产开发与经营需要大量的资金投入。
开发商常常会寻求融资渠道来筹集资金，包括银行贷款、股权融资、企业债券等方式。
在进行融资决策前，开发商需要进行风险评估和盈利预测，以便选择合适的融资方式和金额。
财务管理是房地产开发与经营过程中的重要环节，包括成本控制、资金管理、税务规划等方面。
要制定有效的财务预算和计划，确保项目的经济效益和可持续发展。
同时，要合理管理现金流，及时催收债务，避免资金链断裂和财务风险。
四、市场营销与销售市场营销是房地产开发与经营的核心部分，直接关系到项目的销售和盈利能力。
2024全国房地产经纪人《业务操作》必考知识点大全
2024全国房地产经纪人《业务操作》必考知识点大全
1.房地产市场概况：了解当前房地产市场的整体情况，包括价格走势、供需关系、政策法规等。
2.房地产交易流程：熟悉房地产交易的整个流程，包括寻找客户、签
订合同、办理过户手续等。
3.房地产法律法规：掌握有关房地产的法律法规，包括《房地产管理法》、《房屋买卖合同》等。
4.房地产市场分析：能够分析房地产市场的供需关系、价格走势等，
为客户提供专业的建议和意见。
5.房地产估价：了解房地产估价的方法和过程，能够准确评估房屋的
价值。
6.房地产营销策略：了解房地产营销的基本原则和策略，能够制定有
效的营销计划。
7.房地产金融知识：了解房地产金融的基本概念和操作流程，包括房贷、按揭等。
8.房地产税务知识：了解房地产交易中的税务政策和规定，包括契税、增值税等。
9.房地产法律风险防范：了解房地产交易中可能存在的法律风险，能
够提前预防和解决问题。
10.房地产交易合同：熟悉房地产交易合同的内容和要求，能够准确
填写和审核合同。
11.房地产市场监管：了解房地产市场的监管机构和监管措施，能够
依法经营房地产经纪业务。
12.房地产知识产权：了解房地产知识产权的保护和管理，包括商标、专利等。
13.房地产经纪人职业道德：了解房地产经纪人的职业道德要求，能
够遵守职业规范和行为准则。
14.房地产市场调研：能够进行房地产市场的调研和分析，为客户提
供专业的市场信息。
15.房地产投资分析：能够进行房地产投资的风险评估和收益分析，
为客户提供投资建议。
卖房的知识点总结
卖房的知识点总结卖房是一个复杂的过程，涉及到许多法律、金融和市场知识。
在卖房之前，卖家需要了解房地产市场的动态，对房屋的价值和潜在的买家有清晰的认识。
在这篇文章中，我们将总结一些卖房的知识点，帮助卖家更好地准备和执行卖房计划。
一、房地产市场的动态1. 市场供求关系：了解当地房地产市场的供求关系对卖房至关重要。
如果市场供需紧张，房价可能会上涨，这对卖家是有利的。
而如果市场供需平衡或供过于求，房价可能会下跌，卖家就需要有更多的策略来吸引买家。
2. 房屋定价：定价是卖房的第一步，也是最重要的一步。
卖家需要研究市场上类似物业的成交价格，了解当下的房地产市场行情，同时还要考虑到房屋的实际条件和地理位置等因素。
定价不合理可能导致房屋久售不出，或者遭受低价抛售的风险。
3. 房屋增值潜力：在卖房之前，卖家需要评估房屋的增值潜力。
这包括对房屋周边基础设施、未来规划和发展的了解，这些因素都会影响到房屋的价值。
如果房屋周边基础设施完善，未来规划有利，房屋的增值潜力就会更大。
二、房屋的装修和维护1. 房屋装修：一个精心装修过的房屋会更吸引买家。
卖家可以进行简单的装修，如刷墙、更换地板等，以提高房屋的观赏价值。
然而，在进行装修时，卖家需要注意装修不能过于个性化，这样有可能影响到购房者的兴趣。
2. 维护保养：房屋的维护保养也是卖房的关键。
购房者一般会优先选择保养良好、没有太多大修的房屋。
因此，卖家需要确保房屋的基础设施和设备都处于良好的状态，如水电、暖气、门窗等。
3. 房屋清洁：在卖房之前，卖家需要对房屋进行彻底的清洁，包括室内外的清洁，地毯、窗帘等的清洁，以及花园和院子的整理。
一个整洁清爽的房屋会给购房者留下良好的印象。
三、法律和金融知识1. 房地产法律：卖家需要了解房地产交易的相关法律，包括房地产合同的签署、房屋所有权的转移等。
卖方还要清楚自己的权益和责任，避免在交易过程中发生纠纷。
2. 贷款和税费：卖房涉及到许多金融问题，包括购房者的贷款问题以及税费的支付。
全国房地产经纪人《专业基础》必考知识点大全
全国房地产经纪人《专业基础》必考知识点大全全国房地产经纪人《专业基础》必考知识点大全一、导言本文旨在为全国房地产经纪人备考提供一份必考知识点汇总。
在房地产行业中，经纪人扮演着至关重要的角色，他们不仅需要了解基本的法律、经济和建筑知识，还需要具备良好的沟通、协调和谈判技巧。
为了成为一名合格的房地产经纪人，我们需要掌握以下知识点。
二、核心知识点1、建筑基础知识：掌握建筑学基本知识，包括房屋结构、建筑材料、施工流程等。
这对于评估房屋质量、判断房屋潜在价值以及与客户沟通房屋改造升级等方面具有重要意义。
2、房地产市场分析：了解房地产市场的基本构成、市场动态和价格趋势。
这对于判断投资价值、为客户提供合适的投资建议以及在交易过程中灵活应对市场变化至关重要。
3、土地资源利用与管理：了解土地资源的性质、特点和利用方式，以及相关政策法规。
这对于在合适的时机购买土地、规避政策风险以及为客户提供合理的用地规划建议具有指导作用。
4、房地产营销策略：掌握房地产营销的基本策略和技巧，包括产品定位、定价、推广等。
这对于成功推广房产项目、吸引潜在客户以及提高房产销售业绩至关重要。
5、房地产金融知识：了解房地产金融的基本知识，包括融资方式、投资模式、风险控制等。
这对于帮助客户选择合适的投资方案、评估投资风险以及拓展自身的融资渠道具有重要意义。
6、法律风险防范：了解房地产相关的法律法规，学会识别和防范各种法律风险，保护客户和自身的合法权益。
7、客户服务意识：以客户为中心，关注客户需求，提供专业、细致的服务，赢得客户的信任和支持。
三、细节与技巧1、熟悉当地相关政策法规，如城市规划、土地管理、房产交易等规定。
2、掌握市场动态，关注市场趋势，了解国内外经济形势对房地产市场的影响。
3、具备良好的沟通技巧，与客户建立良好的信任关系，提高客户满意度。
4、学会在房地产交易过程中合理规避风险，保障客户和自身的合法权益。
5、关注环保、科技等相关领域的发展，了解新型建筑技术和绿色建筑材料的应用。
创联地产知识点总结
创联地产知识点总结一、地产市场分析1. 市场调研在进行地产项目开发前，进行市场调研是非常重要的一步。
市场调研包括对于目标城市的人口结构、消费水平、经济发展情况等方面的调查研究。
这样可以帮助开发商了解潜在的购房需求，为后续的项目规划和营销提供有力的支撑。
2. 竞品分析竞品分析即是调查研究目标城市已有的房地产项目，包括项目的规模、户型、价格、销售情况等方面的信息。
通过竞品分析可以帮助开发商了解市场上的竞争力，对项目销售策略提供参考。
3. 宏观经济环境分析地产市场的发展与宏观经济环境密切相关，包括国家的经济政策、货币政策等。
开发商需要了解这些宏观经济环境因素对地产市场的影响，以便制定相应的销售策略。
二、地产项目规划1. 项目选址项目选址是地产开发的第一步，选址的好坏直接影响后期项目的销售情况。
在选址时需要考虑到项目周边的配套设施、交通便利程度、开发潜力等方面的因素。
2. 项目规划项目规划包括建筑设计、户型规划、绿化设施等方面的规划。
良好的项目规划可以提高项目的品质，增加购房者的满意度，并最终提高项目的销售业绩。
3. 项目预算项目预算是地产项目规划的重要组成部分，包括土地成本、建筑工程、人工成本等方面的预算。
项目预算的合理性直接关系到项目的盈利能力。
三、地产项目营销1. 营销策略在推出地产项目之前，开发商需要制定相应的营销策略，比如房地产广告、促销活动等。
合理的营销策略可以增加项目的知名度，提高项目的销售速度。
2. 渠道建设开发商需要建立多种销售渠道，包括线上渠道和线下渠道，以便能够更快地推广项目。
3. 客户关系管理客户关系管理是地产营销的重要方面，开发商需要建立健全的客户信息管理系统，及时跟进客户需求，提高客户满意度。
四、房地产市场风险管理1. 政策风险房地产市场受到国家政策的严密监管，政策风险是房地产市场风险管理的一个重要方面。
开发商需要密切关注相关政策，及时调整营销策略。
2. 市场风险随着市场供求关系的变化，市场风险也是房地产市场风险管理的一个重要方面。
《房地产市场营销》
房地产市场营销（8059）自学考试大纲Ⅰ课程的性质及其设置目的《房地产市场营销》课程是湖北省高等教育自学考试物业管理专业本科的一门专业课，是为了培养和检验自学应考者的房地产市场营销基本理论、基本知识和基本技能而设置的。
《房地产市场营销》是在社会主义市场经济条件下，贯彻土地使用制度和住房制度改革方针，总结国内外房地产市场通行的营销理论与实践编写的教材，具有条件的适应性、理论的系统性和应用的可操作性等特点。
根据湖北省高等教育自学考试计划的要求,本课程全面介绍了房地产市场营销原理和方法,主要包括：房地产市场体系与功能，房地产市场营销的概念及其观念的演变和特点，房地产市场调查、市场预测与环境应用的内容和方法，房地产市场细分和营销决策方法，房地产市场营销的产品策略、价格策略、分销策略和促销策略，房地产市场营销的相关政策法规等内容。
本课程由浅入深，从理论到实践，循序渐进，并配有相应的实例，既便于自学应考者对房地产市场营销基本理论与基本知识的领会和掌握，又使房地产市场营销的基本原理和方法具有可操作性和实用性。
本课程的重点是第二章、第四章、第五章、第六章、第七章、第八章、第九章、第十章。
难点在第三章、第五章、第六章。
设置本课程的目的要求是：使自学应考者系统掌握房地产市场营销的原理及其在房地产市场营销中的应用，全面识记房地产市场变化的特点和趋势，初步掌握进入房地产市场经营和制定房地产市场营销组合策略的基本理论和基本方法，培养和提高正确应用和解决房地产市场营销活动中各种问题的能力。
本课程的先修课程有《物业服务经济概论》和《管理学原理》。
Ⅱ课程内容和考核目标第一章房地产与房地产市场（一）学习目的和要求本章是对房地产与房地产市场体系的全面概述，为学习本课程、从事房地产市场营销活动奠定理论和体系基础。
本章重点内容是房地产市场体系。
学习本章，应了解房地产、房地产业的含义、我国房地产业的现状，理解房地产市场的基本构成及其特点，深刻理解房地产市场的功能、房地产供求市场应用。
房产运营知识点总结大全
房产运营知识点总结大全一、房产运营的基本概念1. 房产运营的定义：房产运营是指对房地产进行全面管理和运营，包括房产的市场推广、客户服务、租赁管理、物业管理、维修保养等工作。
2. 房产运营的目标：房产运营的目标是提高房产的价值，增加房产的盈利能力，从而达到持续增值的效果。
二、房产运营的重要工作1. 市场推广：房产运营需要进行有效的市场推广，吸引更多的客户来租赁或购买房产。
2. 客户服务：房产运营需要提供优质的客户服务，满足客户的需求，提高客户的满意度。
3. 租赁管理：房产运营需要进行租赁管理，包括签订租赁合同、收取租金、处理租户投诉等工作。
4. 物业管理：房产运营需要进行物业管理，包括保持房产的良好状态、维修保养、安全管理等工作。
三、房产运营的关键要素1. 项目规划：房产运营需要进行有效的项目规划，包括确定目标客户、制定市场推广策略、确定租金定价等工作。
2. 人才团队：房产运营需要建立高效的人才团队，包括市场营销人员、租赁管理员、物业管理人员等。
3. 客户关系：房产运营需要建立良好的客户关系，包括及时回应客户需求、定期进行客户满意度调查等。
4. 品质服务：房产运营需要提供高品质的服务，包括租户入住时的专业指导、定期的房屋保养、解决物业问题等。
四、房产运营的关键技能1. 市场营销：房产运营需要掌握市场营销的相关技能，包括有效的市场推广策略、网站推广、社交媒体营销等。
2. 客户服务：房产运营需要懂得如何提供优质的客户服务，包括与客户的有效沟通、解决客户问题等。
3. 租赁管理：房产运营需要掌握租赁管理的技能，包括合同签订、租金收取、租户维护等。
4. 物业管理：房产运营需要具备物业管理的技能，包括房屋的维修保养、安全管理、环境管理等。
五、房产运营的发展趋势1. 数据化运营：随着科技的发展，房产运营将越来越多地依靠数据分析和智能化技术进行运营管理。
2. 社交化管理：房产运营将越来越多地利用社交媒体进行客户服务和市场推广。
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房地产市场营销知识点第一章【市场营销：】是关于构思、货物和服务的设计、定价促销和分销的规划与实施的过程，以创造达到个人和组织的目标的交换含义：正确认识宏观市场营销与微观市场营销的关系、正确认识市场营销的过程、正确认识营销与推销、深刻理解市场营销的主体客体和营销对象、牢牢把握市场营销观念尤金·麦卡锡4P理论：产品、价格、促销、分销地点菲利普6P理论：产品、价格、促销、分销地点、政治力量、公共关系）劳特彭4C理论：欲求与需求、消费者满足的成本、消费者购买的方便性、沟通舒尔茨4R理论：1关联2关系3反应4回报房地产营销战略：1目标市场战略2产品定位战略3市场营销组合战略4营销费用战略【房地产CIS：】企业识别系统，又称企业形象设计系统，是运用视觉的设计，将企业的理念与特质予的视觉化、规格化级系统化，以塑造具体的企业形象CIS三大要素：1理念识别MI 、2活动识别BI、3视觉识别VI市场营销管理：企业管理的重要组成部分，是企业营销部门的主要职能，从事市场营销管理要了解市场营销管理过程、把握市场营销管理活动。
【房地产市场营销：】依据市场营销的基本理论和方法，按照房地产市场的特点，以房地产产品为交易对象的市场营销，是市场营销理论与方法在房地产企业中应用的一个分支，包括房地产公司战略规划、房地产市场营销过程、房地产营销管理等内容，其核心是确定房地产市场营销观念和制定房地产营销战略。
房地产促销：房地产开发企业通过各种促销手段（如广告、人员推销等）激发消费者的兴趣，从而促进房地产产品销售与租赁的一系列活动，实质是沟通，是通过人员和非人员传递信息，以帮助消费者认识产品所能带来的利益，引起消费者的注意，唤起需求，采取行动，购买产品的活动。
第三章、房地产市场营销环境市场营销环境：影响组织营销从而影响其生存和发展的各种条件【微观环境：】公司内部环境，行业性质，市场营销中介（供应商、中间商），市场（需求研究、顾客议价能力研究），竞争者（现有、潜在、政府解困房和公务建设研究），公众【宏观环境：】人口环境（人口总量、人口增长、人口迁移；年龄结构、教育结构、家庭规模与结构、同居、结婚率和离婚率）经济环境，自然环境，基础设施环境，技术环境，政治法律，社会与文化环境第四章、市场调查研究市场调查研究的作用：市场营销的重要手段，市场决策的基础【市场调查研究的一般原则：】准确性原则（市调人员的技术水平、敬业态度、资料提供者是否持客观态度）；时效性；全面性；针对性；创造性原则房地产市调的主要内容：1市场客观环境、微观环境、区域环境；2消费者调研（6W+H）消费者的购买水平，消费者偏好，消费者的共同特征；3竞争楼盘调研；4竞争对手调研【市场调查方法：】1.按调查目的分（探测性调查、描述性调查、因果性调查、预测性调查）；2.按调查范围和调查对象分（普查、重点调查、随机性调查、非随机性调查）；3.按调查资料的来源分（案头研究、初级研究【观察法（直接观察法、亲身经历法、痕迹观察法、行为记录法)、实验法、询问法】；4.按调查结果的性质分（定性研究、定量研究）【问卷设计的原则：】目的性原则、可接受性原则、顺序性原则、简明性原则、匹配性原则第五章、消费者心理与行为分析房地产消费者的消费心理过程：感觉—知觉—注意与记忆—思维与想象—情绪与情感态度【房地产消费者的个性心理：】需要、动机、个性特征【购买动机的特征：】驱动型、多样复杂性、内隐性、冲突性、指向性【购买行为描述：】5W1H（谁来买房地产(who)，为什么要买房地产(Why)，在什么地方买房地产(where) ，在什么时候买房地产(when)，买什么样的房地产(What)，如何来购买房地产(how)【购买决策过程：】1需要认知2收集资料3方案评估4购买决策5购后感受购买决策原则：1整体属性最佳原则2非报酬的决策原则3补偿与权衡准则第六章竞争者与竞争策略房地产市场竞争，可获好处：1丰富产品，提高质量2规范运作、提高效率和效益3降低成本，促进供给4设置壁垒，净化市场5公开、公正、公平的市场环境房地产市场竞争优势：1成本优势（规划设计、组织管理、政府补贴与优惠政策）2创新竞争优势3产品（服务）差异性优势4补偿竞争优势5规模竞争优势6信息竞争优势7品牌竞争优势【核心竞争力：】是企业独特的、长期个性化发展的产物，是无法完全模仿也无法完全交易的，它渗透于企业的各个部门，贯穿于企业经济活动的各个环节。
第七章、市场细分和目标市场选择1、【市场细分：】是从消费者的需求差异出发，并从差异性中寻找具有共同消费需求的消费群体，划分若干个子市场的行为。
（依据市场需求的多样化和购买者行为的差异，将整体市场划分为若干具有相似特征的顾客群）2、住宅市场细分依据：1人文因素2地理因素3心理因素（购房动机、购房群体、产品用途）4环境因素3、【房地产市场细分原则：】1可衡量性2定量性3可达性4易反应性4、房地产市场细分程序：1第一轮市场细分—供求关系2第二轮市场细分—确定目标群体及特殊需求3第三轮市场细分—确定潜在消费群体的消费心理、消费偏好5、【目标市场：】企业决定进入的那个市场，及企业经过市场细分，以及对细分市场评估后，决定以相应的商品和服务去满足那种特定需要和服务的顾客群。
6、【影响目标市场选择的主要因素：】市场规模、资源条件、环境条件、盈利性因素、风险性因素、政策性因素7、【房地产项目市场定位内容：】项目功能属性定位、项目经营属性定位、项目市场属性定位、项目价格属性定位、规划设计定位、建筑和结构设计定位、开发与建设方案定位8、【房地产项目市场定位原则：】1实事求是，尊重客观规律原则；2循序渐进，逐渐深化原则；3虚实结合，以实为主原则第八章、房地产市场营销产品策略1、房地产整体产品概念：产品—是提供给市场以引起人们注意、购买并消费，从而满足消费者某种欲望和需要的一切东西。
1核心产品（满足消费者需要的主要功能和效用的房地产产品）2有形产品（产品的物质表现形式）3附加产品（顾客购买房地产商品过程中可以得到的各种附加服务或利益的总和，售后服务和信贷服务）2、产品决策的目标：1获取尽可能高的利润2降低开发经营风险3平衡企业财务、资金和成本开支4通过项目创造企业形象，打造企业品牌3、【房地产品牌策略】1品牌建设2品牌归属3企业/产品品牌决策4品牌设计决策4、【房地产产品组合决策】1综合发展策略2广度扩展策略3深度扩展策略4目标市场细分化策略5、【产品周期策略】引入期、成长期、成熟期、衰退期6、【产品差异化策略】差异化战略—是指为使企业产品、服务、企业形象等与竞争对手有明显的区别，以获得竞争优势而采取的战略。
（产品质量差异化策略、产品可靠性差异、产品创新差异、产品特性差异化策略）第九章、房地产市场营销价格策略1、影响价格主要因素：1成本2竞争3产品差异性4消费者心理5开发商的发展目标6法律政策2、【房地产项目定价方法】：1成本导向定价（a成本加成定价法优点：计算方便，定价时着眼于成本，企业可以简化定价工作，不必经常依据需求情况而作调整b目标收益定价法优点：可以保证企业既定目标利润的实现共同点：均以产品成本为制定价格的基础，在成本的基础上加一定的利润来定价区别：对利润的确定方法略有差异）；2需求导向定价（a理解值定价法b区分需求定价法）3竞争导向定价（a跟随型定价法b排他性定价法）；4可比楼盘加权定价法3、【房地产项目定价策略】：1总体定价策略（a低价策略b高价策略c中介策略）2营销过程定价策略（a低开高走定价策略b高开低走定价策略c稳定定价策略）3时点定价策略（a折扣和折让定价策略b单一价格策略和差别定价策略c用户心理定价策略4、项目定价程序：1收集信息2估计成本和需求3分析竞争对手4选择目标和方法5决定平均单价6决定单体时点平均单价7决定楼层垂直、水平价格8调整价格偏差9确定付款方式5、【价格调整策略】前提：1面临强大的竞争压力2楼盘成本费用发生改变3产品需求出现变动4销售中的心理战术5营销策略的改变调价技巧：1调价时机2调价顺序3调价方式4调价方法（a精英组合法b随楼赠送法c付款优惠法）【营销渠道：】是指产品或服务由生产者向消费者转移的途径，是促使产品或服务顺利进入市场，最终被使用或消费的一整套相互依存的组织及维持组织正常运行的一系列政策、制度与合同关系。
【房地产市场营销渠道结构：】零级渠道、一级渠道第十一章、房地产市场营销促销策略【房地产促销：】是指房地产开发企业通过各种促销手段激发消费者的兴趣，从而促进房地产产品的销售与租赁的一系列活动。
【广告】特定的广告主以付费的方式采取非人员沟通的形式，通过一定的媒体方式，传播或宣传以事实为依据的经济信息，已达到影响目标受众的购买心理，达到推销商品和劳务的目的。
特性——公众性、渗透性、表现性【房地产广告的特点】广泛性、具有较强区域性和针对性、信息不断传递、独特性、体现企业的综合素质、具有较强的时效性【房地产广告目标：】1提供2劝说（说服）3提醒广告媒体分类：1印刷媒体2视听媒体3户外广告（售楼书、样板房、模型）【广告媒体选择影响因素：】1媒体特性；2目标沟通对象的媒体习惯；3房地产广告信息本身的要求；4媒体成本；5、房地产自身特点【广告节奏安排】按广告时间和广告频度分为：1集中型2连续型3间歇型4脉动型按广告投放量分为：上升、下降、平稳【房地产广告效果分为：】沟通效果、销售效果够效果的评价：1预先评价2事后评价（广告费占销率=广告费/销售额×100% 广告费增销率=销售增加率/广告费增加率×100%）3比例变动法【营销推广：】房地产开发企业为了正面刺激消费者的需求而采取的各种促销措施，包括参加商品交易会、有奖销售、优惠促销及购房赠礼等多种方式营销推广类型：1对消费者的营业推广2对房地产中间商的营业推广3对推销人员的营业推广【营销推广工具】房地产商品交易会、样板间展示、赠品促销营业推广方案：1根据营业推广目标2选择营业推广的对象3选择促销宣传的载体4确定促销的持续时间和时机5制定促销预算【房地产市场营销的公共关系策略】原则：1从公共利益出发2以维护企业声誉，树立企业形象为主要目的3重视公共关系对象的广泛性4重视公共关系工作效应的滞后性【公共关系策略】特点：可信度高、易接受、表现性强、社会反响大、促销费用低作用：树立企业形象、建立与消费者的良好关系、创造有利于企业促销的外部环境、节约企业的促销费用、促进房地产租赁主要工具：1媒体事件2举办或参加专题活动3调研活动4参与社会公益活动5编写和制作各种宣传材料和宣传品6对外联络协调工作公共关系的主要策略：1确定公关促销目标2选择公关信息3公关促销效果评价房地产市场营销的人员推销策略【房地产人员推销】含义：指房地产开发企业派出推销人员在现场向顾客做宣传，以达到推销商品、实现企业营销目标的一种直接销售方式。