上海光明牛奶目标市场营销整体策划方案
浅析光明乳业的市场营销战略
光明乳业的市场营销战略在分析了光明乳业市场环境和经营策略的基础上，我们继续分析光明乳业应该采取和推广的营销策略。
第一节SWOT分析一、优势1.巨大的市场潜力中国作为拥有13亿人口的大国假如中国人对乳品年平均需求量达到2公斤的话，将需要年产乳品26万吨，价值达156亿元。
因此，国内外专家都认为，中国乳制品市场在未来1年中将是世界上潜力最大的牛奶消费市场。
2.著名品牌优势上海光明集团从15多家企业中跃居为全国著名品牌，几乎占有全国乳业产值的15%。
3.较快的增长速度近几年，中国的乳业经过1995年的调整期后，进入了一个快速而持续的增长期，1995-2年，以奶粉为主的乳制品产量年均增长率达到11.5%，1996-2年，液态奶产量的年均增长率达到47.3%。
二、劣势1.有效需求不足据有关资料显示，去年我国奶业总产量为112万吨。
即人均8.6斤已超过了当前人均7.2公斤的市场需求，一些地方甚至出现了倒奶的情况，虽然说中国乳业市场潜力巨大，但转化为现实的市场需求，还必须有个过程。
2.缺乏有效地扩大市场总需求的营销策略非乳品行业进入乳业带有一定的盲目性。
在不具备奶源基地、牛奶及时加工、牛奶保质以及有效扩大市场总需求的营销策略等条件下，仅靠资金投入是不够的。
而各地奶源基地的建设，也应该建立在有效需求的基础上。
3.产品供应链较短，保质期短一般家庭订的鲜奶都是当天喝掉，这样它的生命周期就只有一天。
三、机会1.农业部已确定中国乳业中长期发展目标：“十一五”计划指出，要加快奶类企业产业化、规模化、现代化和集团化步伐鼓励和支持优势企业，通过各种形式的联合或兼并行动来形成有强大市场竞争力的乳业集团。
2.乳业被列为国家重点扶持项目。
25年，国家的“学生饮用奶计划”进入了大规模推广实施阶段。
全国约有15万中小学生喝上学生奶，年消费学生奶约11万吨。
学生奶市场正如旭日初升3.随着企业间联合与兼并愈演愈烈，许多世界著名品牌主动与国内企业寻求合作，如全球头号乳业品牌法国达能参股国内乳业第一品牌上海光明乳业。
光明牛奶市场营销策划方案
竭诚为您提供优质文档/双击可除光明牛奶市场营销策划方案篇一：光明乳业营销策划书光明乳业营销策划书目录前言一、策划目的5二、市场分析5三、swot分析7四、目标市场战略8五、营销组合战略9六、制定执行方案11七、营销预算11八、结束语12随着中国人民生活水平的提高，中国对于乳制品的需求也日益增加，同时行业竞争也日益剧增。
中国乳业市场也迅速发展，带动了奶业品牌，各种品牌也各自推出自己的特色产品，开拓市场，如一些行业的巨头，蒙牛，伊利，三元等，它们都占据了大部分的市场份额。
各大企业竞相推出不同口味的新产品。
以满足不同市场的消费者需求。
这份营销策划书是为了能够更好地了解市场需求，进行市场定位，抢占市场，狂打品牌影响力、树立强有力的名族品牌形象。
增强消费者对“光明乳业”的忠诚度，好感和信赖，从而获得更大的市场。
前言一、策划的目的随着人们经济水平的提高和自身生活质量的日益提高，人们对于自己身体的营养也随之增加，尤其是大学生的需求更多。
通过这次营销策划。
更好地了解消费者的需求，了解市场，通过对市场，行业，消费者的分析，准确抓住市场，进行良好定位，对不同市场、不同的消费者做出不同的营销策略。
更好满足不同消费群体的需求，更好的占领市场，得到消费者的对品牌的信赖，忠诚度。
二、市场分析1、行业分析据统计，液态奶中居前三位的品牌蒙牛、伊利和光明，占据了超过50%的中国市场综合占有率。
随着消费者生活水平的提高，人们对奶制品的需求也是越来越高了，不同企业也各自推出自己的特色产品，竞争加剧。
2、竞争者分析竞争者优势：蒙牛——凭借“超级女声”在中国市场上迅速崛起，在20XX年销售额高达162.46亿元。
又因其不用向国家缴纳大笔税额，所以净利润也相比其他竞争对手多，同时，蒙牛一直为中国航空航天事业做宣传，其产品形象相比光明更加权威。
因此，其在20XX年这个中国乳品行业洗牌的(:光明牛奶市场营销策划方案)阶段更会有大笔投资。
“三聚氰胺”事件后，蒙牛迅速作出危机公关，努力扭转态势。
牛奶市场营销策划方案
牛奶市场营销策划方案前言牛奶是一种常见的饮品，具有丰富的营养价值和健康益处。
然而，随着市场的竞争日益激烈，牛奶品牌之间的竞争也日益激烈。
为了脱颖而出并提高市场份额，我们需要制定一项全面的牛奶市场营销策划方案。
目标受众首先，我们需要确定我们的目标受众是谁。
根据市场调研，我们的目标受众主要包括以下几类人群：1.儿童和青少年：这个群体是牛奶的主要消费群体之一。
我们需要通过营销策略吸引他们，并向他们传递牛奶是健康成长必需品的信息。
2.家庭主妇：作为购买牛奶的决策者，家庭主妇是我们的重要目标群体。
他们关注家庭成员的健康，我们需要针对他们的需求和偏好进行宣传。
3.运动员和健身爱好者：这部分人群注重营养和健康生活方式。
我们可以强调牛奶对于补充营养和增强体力的作用，以吸引他们选择我们的产品。
市场定位市场定位是牛奶市场营销策划中重要的一环。
我们需要通过不同的定位来满足不同人群的需求。
1.儿童和青少年市场：我们的定位是提供优质的儿童牛奶产品，强调产品的天然、健康和营养。
我们可以与学校、儿童活动中心等合作，进行促销活动，吸引目标受众的注意。
2.家庭市场：我们的定位是提供适合全家人的健康牛奶产品。
我们可以在超市、社区等地方进行宣传，并强调我们的牛奶是供全家人饮用的首选产品。
3.运动市场：我们的定位是提供为运动员和健身爱好者量身定制的高蛋白牛奶产品。
我们可以与健身房、跑步活动等合作，向目标受众宣传我们的产品。
市场推广策略1. 品牌宣传品牌宣传是市场推广中的重要环节。
我们需要通过多种途径来宣传我们的品牌，如电视广告、户外广告、社交媒体宣传等。
重点传达我们牛奶的优势和与众不同之处，吸引目标受众的注意。
2. 营销活动为了增加产品销量和提高品牌知名度，我们可以组织一系列有吸引力的营销活动。
例如，举办牛奶品尝会、健康讲座、牛奶制品烹饪比赛等，吸引目标受众参与，并借此机会向他们介绍我们的产品。
3. 合作推广与其他相关行业进行合作推广也是一个有效的市场推广策略。
光明乳业的营销策略分析
光明乳业的营销策略分析第二章光明乳业所处的市场环境和发展阶段光明乳业是我国目前成长性强和市场份额大和乳品企业。
通过对光明乳业经营战略和营销战略的分析，我们可以寻求乳业企业持续发展和培育竞争力的可行之路。
第一节整体市场环境乳品行业产量增长快、人均消费低、市场潜力大。
近20年来我国牛奶产量呈快速增长之势，据资料显示其总产量已从1980年的1148吨发展到 2005年的1025.4万吨，平均发展速度为43.3%。
同时，我国乳品消费的总量及人均消费量同样也增势迅猛，给我国的乳业企业提供了一个良好的发展。
但是对孩子，而且成年人自己甚至一些老年人也开始注重自己的早晚餐的搭配了。
早晨“牛奶+面包”已成为城镇居民的饮食习惯。
与此同时农村城镇化建设的拉动作用也开始显现出来，城镇化对农村人们的消费习惯、生活方式起着加速转变的作用。
农村工薪族增多，为了节省上班、上课时间，传统“稀饭+馒头”的饮食习惯势必被“牛奶+面包”所代替。
另外也由于流通渠道的改善及厂家服务的改进，送奶上门已成为时尚，不知不觉中“牛奶+面包”也就成为大人和孩子的饮食习惯了。
近几年，国家颁布了一系列的政策，实施了一系列的计划，各部门也通过各种途径对乳业进行建设。
在1999年末国家农业部等七部门联合发了《关于实施国家学生饮用奶计划的通知》在北京、上海、天津、广州、沈阳五大城市由2000年开始推广学生饮用奶试点工作。
2000年8月国家农20 业部等/部委局又联合通知:由2000年开始起将学生奶计划推广到全国省会城市。
中国消费者协会也于2000年12月提出“为国民强壮加杯奶”。
《中国营养与发展纲要》(2001---2010年)中指出:要加快发展奶业，提高居民奶业消费水平。
扶持奶源基地建设，提高奶畜结构，改善奶业基础薄弱的状况，加快发展乳制品加工业，支持开发新的奶产品，促进奶产品的升级换代。
大力发展奶业科学研究提高奶业发展的科技含量。
支持并形成若干个对全国具有带动作用的大型乳业加工企业集团。
上海光明牛奶目标市场营销整体策划方案.ppt
学生高钙铁锌奶粉
脱脂奶粉
奶粉
中老年奶粉 成人奶粉 中老年高钙维E奶粉
中老年高钙奶粉
学生高钙铁锌奶粉 工业奶粉 脱脂奶粉 中老年奶粉 中老年高钙维E奶粉 中老年高钙奶粉
2.6果汁
过汁分类：
果诱100%白柚汁 光明果诱100%奇异果黄瓜果蔬汁
光明果汁
果汁
光明果诱100%橙汁 光明果诱100%胡萝卜蔬果混合汁 光明果诱 光明果诱100%苹果汁
目标市场营销策略
“创新生活，共享健康 ”
——光明公司营销思想的精髓 。
1、为客户着想，推出新一代的儿童奶
针对儿童中，普遍存在着营养缺乏的情况。其中 维生素A，钙，锌的摄入量分别仅相当于儿童摄入 量的54%，35%，73%。制造儿童专用的健康牛奶！
2、为客户着想，及时排忧解难
光明公司专门培训一批员工为消费的解决疑惑， 为消费者选择提供帮住。无论是销售中和销售后 ，都有良好的服务态度，尤其是客户投诉问题， 必须虚心听客户反映，将问题记录好，给有关部 门协调，同时向有关领导汇报，在不违反公司规 定的前提下尽量满足客户的需求，解决好了不仅 能获得客户的认可，。目的是要为顾客排忧解难 ，充分发挥服务广播的作用。友，要安慰顾客不 要着急并及时为其排忧解难，给其提供方便。
奶酪
小小光明健康芝士片（巧克力味） 小小光明健康芝士片（原味）
奶酪
125g奶油
60克奶油（10G*6粒）
奶油
120克奶油（10G*12粒） 227克含盐幼（体智佳）较大婴儿配方奶 粉 光明优幼（体智佳）婴儿配方奶粉 光明优幼（体智佳）幼儿配方奶粉 光明优幼幼儿配方奶粉 婴儿奶粉 光明优幼较大婴儿配方奶粉
光明儿童健能优酪乳 健能AB100原味益生菌优酪乳
市场营销策划方案案例牛奶
市场营销策划方案案例牛奶目录一、市场背景二、目标市场与目标客户群体三、竞争分析四、产品定位与市场定位五、市场营销策略1.产品策略2.价格策略3.渠道策略4.促销策略5.品牌策略六、实施计划七、预期效果与评估八、风险分析九、总结一、市场背景牛奶作为一种重要的营养食品，具有广泛的市场需求。
然而，随着人们生活水平和消费观念的提高，消费者对牛奶的品质和健康性要求也越来越高。
因此，为了迎合市场需求，制定一个针对牛奶的市场营销策划方案，就显得尤为重要。
二、目标市场与目标客户群体针对牛奶这一产品，我们的目标市场主要包括以下几个方面：1. 儿童市场：儿童期是生长发育的关键时期，家长会更关注孩子的饮食健康。
因此，我们的牛奶可以通过提供高品质高营养的产品，吸引这一消费群体。
2. 青少年市场：青少年正处于身体和智力发展的关键时期，因此，更需要高蛋白质和钙的补给。
我们的牛奶可以成为他们每天的饮品之一。
3. 成人市场：现代人的生活节奏快，压力大，饮食不规律。
我们的牛奶可以提供便捷、高品质和营养均衡的解决方案。
三、竞争分析目前牛奶市场上的竞争主要来自其他牛奶品牌的产品。
竞品的优势主要是品牌知名度和市场份额，但也存在一定的弊端，比如产品质量不稳定、配方不够健康等。
因此，我们的牛奶可以通过提供优质的产品和良好的服务来突出自己的竞争优势。
四、产品定位与市场定位产品定位：我们的牛奶以“纯正营养，健康呵护”为核心理念，以优质新鲜的牛奶为原材料，通过先进的生产工艺和科学的配方，提供健康、营养、美味的牛奶产品。
市场定位：我们的牛奶主要定位于高品质、高营养、高价值的市场，旨在满足消费者对牛奶品质和健康性的高要求。
五、市场营销策略1. 产品策略我们的牛奶将以优质的原料和先进的生产工艺来确保产品的品质。
我们会对牛奶进行必要的处理，保持其天然的原汁原味。
同时，我们还会加入适当的营养成分，使其成为一款高营养的产品。
2. 价格策略我们的牛奶定位于高品质市场，因此，售价将相对较高。
市场营销案例讨论光明乳业的产品策略
以降低购买成本和增加购买量。
02
折扣优惠
光明乳业在特定时期为消费者提供折扣优惠，如节假日、特定季节和
会员日等。这些优惠通常以“满减”、“直降”和“折扣”等形式出现，以刺激消费者购买。 Nhomakorabea03
会员制度
光明乳业建立了会员制度，为会员提供积分累积、兑换礼品和优惠券
等福利。这些措施有助于提高客户忠诚度和增加重复购买率。
户外广告
光明乳业在城市中心、公共交通和旅游景点等地方投放了户外广告，以扩大品牌曝光度和 吸引更多消费者。这些广告通常以大型广告牌、灯箱和公交车车身等形式出现。
促销策略
01
买赠活动
光明乳业经常在超市、便利店和线上平台开展买赠活动，以吸引消费
者购买。这些活动通常以“买一送一”、“买二送一”等形式出现，
新闻发布
光明乳业定期发布新闻稿件，向公众传递公司的最新动态、业绩表现和产品创新等信息。这些信息有助于提高公众对公司 品牌的认知度和信任度。
04
光明乳业渠道策略
直接销售渠道
光明乳业直接销售渠道主要包括直营店、送奶到家、商超等。这些渠道适合公司直接掌控销售终端，能够及时了解消费者需求 和市场变化，进而灵活调整销售策略。
产品差异化策略
总结词
光明乳业通过技术创新和产品升级，使其产品在市场上 具有较高的竞争力，从而实现了产品的差异化。
详细描述
光明乳业在产品差异化方面做出了很多努力。例如，在 产品研发方面，光明乳业投入大量资金和人力，开发出 多款具有创新性和高附加值的产品，如高蛋白低脂肪的 “优倍”系列鲜奶、添加了活性乳酸菌的“畅优”系列 酸奶等。这些产品的推出，不仅满足了消费者的需求， 也提高了光明乳业在市场上的竞争力。此外，光明乳业 还注重产品的包装和宣传，通过独特的包装设计和精准 的广告营销，使产品在市场上具有较高的辨识度。
牛奶的营销策划方案
牛奶的营销策划方案作为一种常见的饮品，牛奶在日常生活中扮演着重要的角色。
为了推动牛奶的销售和市场占有率，制定一个有效的营销策划方案至关重要。
在本文中，我将提供一个基于步骤思维的牛奶营销策划方案。
第一步：目标设定在制定营销策划方案之前，我们需要明确我们的目标。
我们的目标是增加牛奶的销售量和市场份额。
为了达到这个目标，我们可以设立以下两个子目标： 1. 提高消费者对牛奶的认知和认可度。
2. 扩大牛奶的目标消费群体。
第二步：目标消费群体分析在推广牛奶之前，我们需要了解我们的目标消费群体是谁。
通过市场调研，我们可以得出以下结论： 1. 儿童和青少年是主要的牛奶消费者。
2. 健康和营养意识较高的人群更倾向于购买牛奶。
第三步：品牌建设在制定牛奶的营销策划方案之前，我们需要建立一个有吸引力和独特性的品牌形象。
我们可以采取以下措施： 1. 设计一个现代、简洁且易于识别的品牌标识。
2. 建立与品牌形象一致的品牌口号。
3. 打造一个与众不同的包装设计，以吸引消费者的注意。
第四步：差异化竞争在饮品市场上，牛奶面临着激烈的竞争压力。
为了脱颖而出，我们需要找到与竞争对手的区别。
差异化竞争的方法可以包括： 1. 强调牛奶的营养价值和健康益处。
2. 提供不同口味和添加剂的牛奶，以满足不同消费者的需求。
3. 开展与健康生活方式相关的营销活动，如合作举办健身活动或推出健康食谱。
第五步：营销渠道选择为了将牛奶推向市场，我们需要选择合适的营销渠道。
以下是一些常见的渠道选择： 1. 零售渠道：与超市、便利店和零售商合作，将牛奶摆放在易于看到和接触的位置。
2. 线上渠道：通过电商平台和社交媒体进行在线销售和推广。
3. 促销活动：参加健康展览、体育赛事等活动，向参与者免费提供牛奶样品，并提供相关宣传材料。
第六步：市场推广推广是营销策划方案的重要一环。
以下是一些市场推广的方法：1. 媒体广告：通过电视、广播和报纸等传统媒体进行广告宣传。
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上海光明牛奶目标市场营销整体策划方案
上海光明乳业股份有限公司是由上海牛奶（集团）有限公司、上实食品控股有限公司和达能亚洲有限公司等六家企业共同出资成立的中外合资股份制企业，是目前中国规模最大的生产和销售乳制品的企业。
公司拥有远东最大的牧场和世界一流水平的挤奶及恒温冷藏系统以及先进的乳品加工工艺、技术和设备。
注重产品的科技投入，拥有中国乳品界顶级的技术中心、检测中心和国内规模最大最完善的奶牛生产性能测定系统。
目前年生产能力达50万吨。
已经形成了消毒奶、保鲜奶、酸奶、超高温灭菌奶、奶粉、果汁等品种齐全的系列产品，并通过了
ISO9002质量保证体系认证。
“光明”品牌在上海已有40多年的历史，为上海市著名商标、中国驰名商标。
光明乳业积极致力于建设全国性的品牌公司，实施用全国资源做全国市场，从上海走向全国的战略。
先后在内蒙呼伦贝尔大草原和黑龙江富裕建立了两个奶源基地型合资企业。
还在西安、北京、武汉、无锡、南京等市建立了销地产的城市型保鲜奶生产基地，产品辐射周边市场。
至2000年底，光明乳业在上海以外地区的销售额已占公司总量的45％以上。
市场细分
1.按产品性质分为：鲜牛奶、酸牛奶、纯牛奶、奶酪、奶粉、.
果汁
2.按年龄分为：青少年牛奶、学生牛奶、中年牛奶、老年牛奶
3.按收入可分为：高收入、中层收入、低收入
4.按消费者购买的心理因素：追去实惠、质量，看重品牌、营养
5.按消费者的购买地点分为：超市购买、商店购买、厂家配送
6.按消费者对产品的态度可分为：热爱、肯定、不感兴趣、否定、敌对
7.按购买频率可以分为：大量购买者、中量购买者、少量购买着
伤害光明牛奶旗下的产品——
消毒奶、保鲜奶、酸奶、超高温灭菌奶、奶粉、黄油干酪、果汁饮料等
.光明产品组合
(1)屋型纸盒酸奶:
①普通型酸奶:200ml原味；200ml草莓味；200ml甜橙味；500ml原味；1000ml草莓
味；1000ml甜橙味；1000ml原味。
②果粒酸奶：500ml草莓酸奶；500ml黄桃酸奶。
（2）塑杯酸奶：
①普通型酸奶：135克浓浓酸奶；125克原味酸奶；125克草莓味酸奶；125克甜橙味
酸奶；125克菠萝味酸奶；125克柠檬味酸奶。
②功能性酸奶：100克原味小超人酸奶；100克草莓味小超人酸奶；100克菠萝味小超
人酸奶；100克黄桃味小超人酸奶；125克高钙高维酸奶。
③果粒酸奶:125克芦荟酸奶；125克抹茶酸奶；170克草莓酸奶伴；170克蓝莓酸奶
伴。
目标市场选择
如今生活水平的提高，消费者众多。
在当前品牌牛奶中，伊利蒙牛品牌在市场份额最高。
虽然光明牛奶有很好的市场，光明牛奶的质量和品质一直是我们竞争的利器，但是我们要加大促销力度，光明牛奶的价格优势将要丧失。
据市场调查机构A C尼尔森数据显示，截至2009年底的常温奶总体销售额增长率为2%，其中花色奶保持不变，白奶、儿童乳饮料和高端奶分别有6%、3%、9%的降幅，乳饮料和功能奶分别小涨3%和4%，而儿童奶则高涨56%。
据悉，中国14岁以下的儿童约有3亿，以每人每日2包儿童牛奶计算，一年需求将达近2000亿包，可创造6000亿的销售额。
纵使只有1%的儿童坚持1天喝2包，年销售额也可达60亿。
由此可见，儿童奶市场也就和婴儿奶粉市场一样是潜力巨大，增长迅速的乳业新兴市场。
目前，儿童奶市场已经成为乳业巨头争夺的又一焦点。
目标市场营销策略
光明集团应该2012年重点推出的“光明儿童成长系列牛奶”是针对中国儿童健康成长需要而专门研发的专业儿童牛奶。
其所特有的“三重保护系统”配方，能够帮助孩子在成长发育过程中完善营养，并着重考虑孩子强健体格与智能发育的特殊需要。
为了加大改产品的知名度，光明集团采取了线上线下立体组合的方式伊对其进行了全方位的市场推广。
其中，“光明儿童成长系列牛奶”与中央电视台少儿频道携手合作打造的“光明儿童杯”的大型儿童竞技类节目吸引了万千孩子们的眼神，成为今夏最新鲜、最刺激的儿童参与性娱乐节目。
此外，光明儿童成长牛奶凭借其完善营养配方体系和产品创意夺取国际食品与饮料展览会的大奖。
童成长系列牛奶已经上市凭借其完善的营养体系和明确的功能配方赢得了消费者的钟爱，可以迅速成为儿童奶市场上数一数二的热门产品。