建筑装饰企业发展战略 (2)

XX装饰企业发展战略（讨论稿）随着我国经济发展，市场需求，装饰装修行业呈现飞跃发展状态，从业队伍不断壮大，发展潜力仍然巨大。

消费者对品质和品位的追求越来越高，表现出对高档装修的认同趋强态势，装饰装修已成为一种文化，并已逐步呈现连锁化、集团化、规范化的发展趋势。

XX装饰，经过12年的拼搏，虽已成为本地装饰企业的领军企业，但我们应该清醒的认识到目前企业的一些困难和不足，要实现企业可持续发展，必须高起点绘制企业发展蓝图，制订长远的、具有前瞻性和可操作性的发展战略规划，能够对我们企业的发展起到很好的指导性作用，同时，也能提高企业的凝聚力，使企业员工自觉融身与企业的发展目标中，群策共力，共同为实现企业制定的目标而努力拼搏。

一、发展战略定位和发展目标战略目标：巩固发展公装、声装产业，大力发展与装饰行业相关联的产业，整合内外资源，致力走向功能齐全的大型建筑企业企业愿景：赶超国内一流装饰水平，成为全国装饰100强企业第一阶段：近期发展目标用1-2年时间，年产值达到2亿以上，年增长速度在30%以上，并在起步阶段，必须树品牌、保质量为首选，宁精勿烂，2011年，产值达到 1.5亿元，木器加工厂组建、生产并产出效益（配置人员80人以上），2012年，产值到达2亿元，铝合金型材厂，石材厂组建，生产并产出效益（配备人员各40人左右），通过2年的努力，人员：一、二级注册建造师25人以上，注册造价师（员）三人以上，可同时开工的项目部（经理）25人以上，设计人员40人以上，松散型施工队伍1000人以上，资质在现有的基础上，建筑幕墙升至壹级，机电设备安装升至壹级，嘉华设计升至丙级，XX建筑升至叁级，建立院校结对关系，引进科技创新力量，加入中国建筑装饰协会。

每年获得宁波市优三件以上，二年内争取获得国优。

第二阶段：中期发展目标用2-4年时间，年产值达到4亿以上，各类管理人才、技术人才翻倍增长，资质：智能化升至壹级，嘉华设计升至乙级，XX建筑力争升至贰级，同时，消防、绿化、市政也争取具备一定的资质，并不断拓展相关产业。

第三阶段：长期发展目标用4-8年时间（2015年-2018年），公司年产值达到10亿以上（包括产业链型材厂产值，年增速度在30%以上），通过企业上市，募资后，取得资本运作主动权，公司总资产达到15亿以上，注册资金达到亿元以上，土建资质与装饰资质合并，形成集团性企业，集土建、装饰、设计、幕墙、智能化、机电设备安装、消防、绿化、市政为一体的大型建筑企业，以公装、酒店装饰、幕墙装饰为主业，以剧场、体育场馆、广播电视台等声学装饰为强项和特色。

并拓展科技含量高、经济效益好的其他产业，成为立足浙江，辐射全国，拓展海外的大型装饰的知名企业，成为全国装饰百强企业。

二、实施人才战略人才战略：量才录用，唯才是举人才观：人岗匹配，鼓励成长，绩效为先，创新发展实施人才战略，缓解和消除公司发展的“瓶颈”。

公司目前人员面临的主要问题是，有丰富管理经验的技术人才少，独挡一面的人才少，高素质管理人才少，公司要发展，光靠目前的人员显然是不够，市场的竞争，实际是人才的竞争，因此要在做好企业现有人员素质情况调查的基础上，认真分析企业人才结构，根据企业未来发展需要，大力加强人才的引进和培养。

1、人才来源1）制定措施，借才来用，与合作单位协商，借项目管理人员为我公司急用，解决我公司近期人才需求，另外长期与高等院校、科技单位、设计院等合作，以充分借助他们的技术力量。

2）招贤纳才，网罗公司发展专业人才。

根据企业发展战略，适时调整用人政策，通过猎头公司及其他途径，招聘建筑专业高级人才，在人才招聘会上，招聘公司急需的大学生，充实公司的技术力量。

满足我公司长期人才需求。

3）立足岗位，加强培养。

在做好引进人才的同时，根据我公司目前发展现状，还应注重企业现有人才的培养、调配和有效利用现有的人才资源，挖掘现有人才的聪明才智，拓展其才能，发挥积极性。

鼓励其立足本职潜心学习，主动帮助其解决有关实际问题；对现有人才中具有一定实践经验、有培养前途的，要创造条件把他们送到有关院校进行专门的理论培训，进一步拓宽其知识面，尽早培养企业自己的高级专业人才。

对新来的大学生要大胆使用，给他们压担子，使他们尽快成长。

2、人才管理1）建立人才激励机制，使人能尽其才。

企业参与市场竞争，要生存，要发展，离不开稳定的人才队伍，因此在人才的使用上，要建立一整套“事业留人，感情留人，政策留人”的用人奖惩机制。

公司要尽力解决他们的后顾之忧，生活上多关心他们，为他们营造一个尊重、和谐、进取的环境，让他们去发挥、去创造；让员工参与到企业的管理中去，充分发挥员工的聪明才智，调动积极性，实行自我管理；敞开渠道，鼓励员工为公司的发展献计献策，充分发挥他们的才能，使他们感到公司不仅仅是发挥才干的地方，同时也是提升才干的地方。

做到公司与员工在利益上双赢。

2）鼓励学习，不断提高。

随着建筑市场各种管理法规的不断完善，对人才的要求越来越高，公司要建立奖励制度，鼓励员工积极学习，考取适合公司发展的各种职业资格，分批对中、高层公司领导参加培训学习，提高管理能力和业务水平。

3）待公司新招聘的人员到岗后，公司要制定措施，定编定岗。

在工作中鼓励竞争，形成能者上庸者下和优胜劣汰的用人机制，使企业形成一种积极向上、尊重知识、尊重人才的良好氛围，有利于优秀人才的健康成长。

逐步造就一大批企业管理、现场施工、设计等专业合理、业务精湛的人才力量。

三、实施“精品名牌”战略品牌定位：设计新颖，工艺精湛，质量可靠，服务周到管理方针：树立精品意识，满足客户需求，重视过程管理，坚持全方位的持续提高质量是企业的立足之本，是企业发展的永恒主题。

企业要做出点名堂必须诚实守信、以质取胜。

为了保证过硬的质量，公司必须对所承接的每一笔业务，不论是订单，还是试样，从设计、用料、加工、出货到安装每道程序都应严格把关，做到精料、精活、精样，即使有时赚不到钱，公司也不能动摇质量立业的信念。

如果公司想要有所成就，就必须始终坚持“质量第一，信誉至上”的企业宗旨。

质量是企业生存发展的生命线，特别是建筑装饰企业，因建筑产品的使用期有几十年甚至几百年，这就决定了质量竞争成为建筑装饰市场竞争的首要因素。

“不积硅步，无以至千里”。

“XX”应始终奉行“无缺陷质量”原则，积极实施“精品名牌”战略，建立“过程精品，动态管理，细节考核、无情处罚”的管理体制，对每一个承接项目，公司不分包、转包，由公司自行分配和全程管理，坚持以“优质的产品、优质的施工、优质的服务”取信于市场。

把企业做大、做强、做精、做细，强化规范化质量管理，严格执行ISO9001国际质量管理体系认证，开展评奖创优活动。

以确保承接的工程质量合格率达到100%，每年评优工程达到5项以上，使企业进入“做一项工程，创一块牌子，拓一方市场”的良性循环轨道。

四、突出主业，多业并举，向多元化发展服务宗旨：质量第一，信誉至上，全心全意为客户提供优质服务目前甚至将来一段时间，国家特别是我们省的经济增长速度仍会较快，基础设施投资规模较大，各地发展文化产业为我们赢得了良好的发展机遇，但同时应看到建筑业受国家的宏观经济政策影响较大，市场管理还不尽规范，为了提高企业的抗风险能力，有效化解市场风险，公司必须走突出主业，多业并举，向多元化发展的道路。

要借助XX实业舞台机械等品牌和XX装饰目前拥有的资质优势为契机，利用各种手段宣传自己，突出公装、声装、幕墙、智能化为主业，将其做大做强，形成品牌优势。

在现有资质基础上，逐步向土建、消防、市政、绿化行业拓展，并向灯光、音响、暖通行业延伸，通过几年努力，形成功能齐全的总包施工企业。

拓展与建筑业相关的产业，抓紧筹办木业加工厂、石材加工厂、铝型材加工厂、GRG生产厂，在二年内，争取新建工程项目中，成品化率达到80%以上。

有条件时，筹办声装、体育场、飞机场墙面、地面、顶面等新型材料生产厂，形成装饰产业链，生产高档定型产品，不仅供本公司施工配套使用，还可实行外销，使声装和声装产品，形成XX独特的装饰风格和生产品牌，努力做到“人无我有，人有我优”形成企业核心竞争力。

走科学兴业，科技办厂之路，聘请浙江大学、同济大学、清华大学、中广电设计研究院等科研单位的资深专家做技术指导，与上述单位长期保持良好的合作关系，争取成为上述单位的实习基地，科研基地，致力开发新产品、新项目。

利用原始积累的资金和企业上市募集资金，取得资本运作主动权，在稳定主业的基础上，积极拓展科技含量高，经济效益好的其他新型产业，多方位经营，提高企业抗风险能力。

五、以设计为龙头，实施经典作品战略设计理念：追求尽善尽美的效果，造就精益求精的作品建筑装饰行业是一门艺术，设计是装饰项目成败的基础，也是装饰行业中最有价值的东西，积极发挥设计在装饰项目中的先导作用，不但能扩大设计经营额，而且还能带动和拓宽装饰市场，所以我们必须以设计为龙头，实施经典作品战略。

根据需要高新聘用中、高档设计师，提高公司设计的整体水平和能力，要采用走出去请进来的方式，经常组织参观学习，增长知识，聘请浙江大学、同济大学、中广电设计院等资深专家作技术指导，坚持参加不同层次的业务培训，使设计人员不断充电提高。

提倡文明、文雅、美观、使用及环保的建筑装饰设计，鼓励设计师设计更多富有文化内容，体现出良好的艺术性、民族性、地域性特点的设计精品。

大力鼓励原创设计，努力提升建筑设计的文化品质，根据客户的需求，设计不同风格的优秀作品，要合理满足使用功能需求的同时，设计出表达当代审美需求的作品，根据不同设计对象，设计出XX装饰独特的设计效果。

设计中要不断使用新工艺，新技术，新建材，达到设计新水平，给用户提供满意的设计成果，扩大影响，提高知名度，提高市场占有率。

通过3至5年努力，形成一支在社会有有一定影响力的设计团队，以设计声装工程、高档酒店等大型项目为主的设计队伍，把设计作为企业经济增长的新亮点。

六、实施营销战略企业营销观：以市场为导向，业主为中心，服务为依托，相互信赖，精诚合作企业的生存和发展，市场营销是关键，在装饰行业市场竞争激烈的情况下，要想得到理想的市场份额，就应有强大的营销队伍和适合市场经济的营销策略，拓展营销之路。

根据XX装饰实际，应着力做好以下几点：一是凭XX装饰资质的优势，通过新闻媒体和其他宣传渠道，宣传自我，提高XX装饰的知名度。

二是发挥XX装饰的品牌效应，多为消费者着想，恪守诚信、公证的原则，树立长远发展的理念。

三是加强售后服务意识，树立做100个工程，交100个朋友的信念，利用XX装饰良好的口碑，使口碑传播成为最直接、最有效的宣传方式。

四是加强经营部力量，不断提高与客户的交际能力和承接业务的策划水平及业务谈判水平，努力提高中标率。

五是扩大业务销售队伍，近年内，积极培养有业务水平的业务人员5-10名，成为市场营销的主体力量。